【实用】广告策划九篇.docx

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1、【实用】广告策划九篇【实用】广告策划九篇广告策划篇1广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主如今的销售量或者销售金额、广告目的、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目的一栏又分为知名度、理解度、喜欢度、购买愿意度等小栏目。一般不把详细销售量或销售额作为广告目的。由于销售量或销售额只是广

2、告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品劳务的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比拟简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所讲的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差异。一份完好的广告策划书至少应包括如下内容：1、前言；2、市场分析；3、广告战略或广告重点；4、广告对象或广告诉求；5、广告地区或诉求地区；6、广告策略；7、广告预算及分配；8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。1、前言部分，应

3、简明概要地讲明广告活动的时限、任务和目的，必要时还应讲明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：1企业经营情况分析；2产品分析；3、市场分析；4消费者研究；撰写时应根据产品分析的结果，讲明广告产品本身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比拟，并指出消费者的喜好和偏向。假如有可能，可以

4、提出广告产品的改良或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，说明广告策略的重点，讲明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深入的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者构成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和

5、市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。5、广告地区或诉求地区部分，应确定目的市场，并讲明选择此特定分布地区的理由。6、广告策略部分，要具体讲明广告施行的详细细节。撰文者应把所涉及的媒体计划明晰、完好而又简短地设计出来，具体程度可根据媒体计划的复杂性而定。可以另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。假如选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及怎样穿插配合加以讲明。7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，具体列出媒体选用情况及所需费用、每次刊

6、播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。8、广告效果预测部分，主要讲明经广告主认可，根据广告计划施行广告活动估计可到达的目的。这一目的应该和前言部分规定的目的任务相照应。在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，可以将最后部分改为结束语或结论，根据详细情况而定。撰写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要扼要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复一样概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用很多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是

7、事实。广告策划书在每一部分的开场最好有一个简短的摘要。在每一部分中要讲明所使用资料的;，使计划书增加可信度。一般讲来，广告策划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关讲明材料用附录的办法解决。在撰写经过中，视详细情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，构成相对独立的文案。广告策划篇2节约，就是节省，俭约的意思。如今世界资源的紧张，环境的恶化，将节约提到了一种新的境界社会节约，就是以多数人甚至所有人的人生幸福为目的，追求社会整体效益、追求可持续发展，既不影响现代人利益又不影响子孙后代利益，力避各种浪费的社会运动。我收集了节约用水广告策划书，供大家参考!一,前言科技在发展，

8、社会在进步。当物质文明的列车驶入快车道时，精神文明却抛锚了。人类创造了宏大的物质财富，却很少创造心理财富。社会问题出现了，心理疾病产生了；压力压出了不满，竞争争出了抑郁。我们看到了繁荣背后隐藏的更大的危机，不容忽视的环境和公益问题摆在了我们的面前。我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。二,市场分析据调查，我校公益广告标志牌很缺少；校园中的公益广告标志牌已经为数不多为了拯救校园环境，关注公益问题已经刻不容缓！

9、大学生介入，创作了公益广告，有文明礼貌、环保卫生、学习立志、节约等内容。三,广告策略1,目的策略通过广告宣传,加强和改良大学生思想政治教育，丰富校园文化。大学生与公益文化相结合，突出实效性、人文性、公德性，通过广告传播公益文化，营造科学、高雅的道德气氛，使大学生接受更多的新事物。2,定位策略：定位学生为诉求对象.3活动策略：1.在我院举办大学生公益宣传等等，以海报的形式广泛宣传公益知识的活动。2.重新盘点学校公益标志牌的数目，并且根据学校实际情况有限制的增设公益标志牌。3在学校宿舍、食堂及运动场所增设公益标志牌.4,诉求策略以推动大学生开展公益实践，以弘扬公益精神、宣传社会公德、倡导公益文化、

10、开展公益实践、塑造公益形象为宗旨，开展公益广告类型公益活动。5,广告创意标题:水资源的保护与节约广告语:一滴水，疾渴人的支柱；一度电，黑暗夜的希望。正文:1呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海；好山、好水、好景水美人才美。2认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。3反映水资源的毁坏与污染;水量短缺；水质恶化、水体功能的降低和丧失；水源环境的生态遭到了不同程度的毁坏，比方：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。4警醒依靠科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面参与，包括充

11、分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面获得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而毁坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。5倡导人人介入节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。四,广告计划1,广告工作计划3月份开展全面广告宣传5月份结束本次广告宣传,开场新一轮的广告策划.2,广告发布计划3月,展开海报的广告宣传。3,其它活动计划在各种大型体育活动的时候也把环保的精神介入浸透进去.4,经费预算略五,效果预测活动直接影响人群5000人左右(主要为湖北汽车工业学院大学科技学院学生)；间接影响人群1.5万以

12、上。广告策划篇3 (一)前言扼要讲明制定本策划书的缘由、企业的大概情况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体设想，使客户未深化审阅策划书之前能有个概括的了解。(二)市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度怎样；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。(三)产品分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：详细分析产品的工艺、成分、用处、性能、生命周期状况；2.产品优劣比拟：同国内及进口

13、的同类产品进行比拟。(四)销售分析销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的根据。销售状况分析有下列内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比拟：通过分析比拟，找好本策划产品最有利的销售网络与重点地区。(五)企业目的企业目的分为短期和长期两种。短期目的以一年为度，可详细定出增加销售或提高知名度的百分比。长期目的是三年至五年，广告策划中提到企业目的，能够讲明广告策划是如何支持市场营销计划，并帮助到达销售和盈利目的的。(六)企业市场战略为了实现企业的经营目的，企业在市场总战略上必

14、须采取全方位的策略，这些包括：战略诉求点：怎样提高产品知名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：能够选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购买对象，越详细越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭构造等，讲明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销网

15、点策略扩大宣传影响。(七)阻碍分析根据上面对市场、产品、销售、企业目的、市场战略等的研究分析，已能够顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难点。排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。(八)广告战略1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。2.广告目的：根据前面企业经营目的，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应到达的目的。3.广告对象：根据销售分析和定位研究，可大概计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等讲明这一部分人为什么是广告的最好对象。4.广告创意：确定广告总体的表现构思。如广告口号，使用的模特儿

16、或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。5.广告创作策略：即向目的市场传播什么内容。根据电视、报刊、广播、POP等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。(九)公关战略公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动到达上述目的。(十)媒介战略根据广告的目的与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：1.媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；2.媒介使用的地区：配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；3.媒介的频率：在一年中可分为重点期和保持期，每

17、种媒介每周或每月使用的次数安排；4.媒介的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播机会最好；报刊选择什么日期、版面等；5.媒介预算分配：组合媒介所需的费用进行预算。(十一)广告预算及分配必须把年度内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。(十二)广告统一设计根据上述各项综合要求，分别设计出报纸、杂志、广播、电视、POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制作的统一设计作参考或根据。(十三)广告效果预测估计广告策划能够到达的目的或效果反应、检测的方法：参见陈培爱：（广告策划与策划书撰写），厦门大学出版社1993年10月版，第11页

18、14页。这两家意见大同小异，基本上是一致的。我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，好像军事上一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计划，计划得能否周详、破绽多或少，关系到战役的成败。广告策划书的撰写亦如此，它关系到企业的兴衰，所以要以严肃、科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马马虎虎应付了事。同时，我们又看到撰写广告策划书不仅要有文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要把握市场营销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的有关知识。目前，广告策划人才奇缺，就由于他不是一般人所能胜任的，广告策划者应是一个通

19、才之人。我们要做好一个广告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度的文化修养和高度的广告理论修养。广告策划篇4一市场分析一宏观环境内容所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束气力。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场时机，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种气力。二香奈儿No.5香水宏观环境详细分析1、人口环境分析：人口环境包含人口增长，人口年龄构造，受教育程度，家庭构造，人口地理迁徙等因素。其中对香奈儿No.5香水影响最大

20、的有受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。2、营销环境分析香奈儿作为一种价格昂贵的奢侈品，它对消费者的要求相对偏高。随着全球消费者受教育程度的普遍提高，消费者也将更追求生活品质，对奢侈品的认同度和购买趋向也将得到提升。城市化的升温也使消费者愈加了解奢侈品市场，为消费者提供一个消费的平台。3、经济环境分析经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能构成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。据最新数据显示，20xx年中国奢侈品消费已超过120亿美元，赶超美国成为第二大奢侈品消费国，奢侈品年增长率为30%远超过GDP10.1%的增长速度，而20xx年估计年增长率将超过20%。

21、随着居民收入的状况的改善，人均GDP的增长，居民用于奢侈品的消费金额也将持续增长，中国奢侈品消费市场有50以上是进口消费，消费的产品有主要为腕表、化装品、服饰和包具等，化装品中香水又占据着举足轻重的地位，香水的销售量香奈儿No.5香水在近年来稳居首位。从长期趋势来看，中国经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿No.5的销售有着相当大的正面作用。4、政治环境分析市场营销在很大程度上遭到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。由于中国近年来贸易顺差的不断增大，政府正在努力平衡中国的贸易进出口额，施行多项促进进口的政策。商务部部长陈德铭在两会期间明

22、确表示：“我们对今年外贸总的政策指导是稳出口、扩进口、减顺差。为了配合扩大内需的中长期战略，中国的外贸政策将酝酿新一轮的调整，进口将逐步发挥重要作用，随之而来的进口政策将进一步强化，包括下调多种产品的进口关税，并简化进口申请相关程序，鼓励奢侈品进口等。由此可见中国的政治环境和外交政策对香奈儿No.5很有利。5、文化环境分析文化环境是指人们长期生活构成的基本信仰和价值观，居民的文化水安然平静教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念，对生活品质的追求和对社会认可度和尊重意识的加强使得人们更多地倾向于对奢侈品的追求，而这些观念的改变对奢侈品至尊的香奈儿的营销有着很大的帮助。三香奈儿No.5香

23、水的竞争对手分析1、竞争对手的界定企业的竞争对手是个很抽象很广泛的概念，能够是同行业的，生产同一产品的，但不同行业，不同产品也能成为企业的竞争对手，我们能够把竞争对手分为下面几类：品牌竞争：所有以一样价位提供类似产品的公司；1行业竞争：所有生产同类产品的公司；2形式竞争：所有提供类似功能的产品的公司；3一般竞争：所有提供需要顾客支付类似货币金额的产品的公司。而具备以上一个或者几个特点的都能够被界定为是本企业的竞争对手。根据上述数据分析可得，香奈儿的年销售额在国内市场占十大品牌的25.98%，而迪奥香水则以25.10%的销售额紧随其后，作为香水奢侈品市场势均力敌的对手，迪奥香水是香奈儿No.5在

24、中国最强劲的对手.2、香奈儿的优势：1产品经典。香奈儿有别于很多品牌认定消费者喜欢新鲜刺激，因而每隔一阵子，就推出一种新香水，借着广告热炒一阵，再由时间渐渐淘汰的哗众取宠做法。香奈儿对旗下的香水呵护备至，迄今为止仅推出几种系列的香水，但每一款都异常经典，成为女性所追崇的品牌。2创始人知名度高。香奈儿创始人GabrielleChanel一生传奇的故事为女性所仰慕和追求，香奈儿香水已不仅仅是一种香水，更是女性对其创始人的尊重和敬仰，它代表着一种个性，代表女性追求自由和平等的思想，而当一种产品被赋予特殊的思想时，它所产生的魅力也是其他产品所远不能及的。3精准的目的定位。与迪奥不同的是，香奈儿的旗舰产

25、品是其香水和服装，当消费者提起香奈儿时更多地想到的将是其香水，而迪奥给人的印象则是其绚丽的彩妆和典雅的男装。3、香奈儿的劣势：1产品过于单一。与香奈儿的经典相对应的便是香奈儿产品的单一，这时它的优势反而成为劣势，与此同时，迪奥采取多元化的政策，在推销其女性香水的同时着力研究男士香水的开发，而香奈儿对男性香水市场的开发显然比不上迪奥的开发力度，这样使男性消费者将趋向于迪奥市场，在中国的调查显示，男性奢侈品市场超过奢侈品总市场的70%。2价格过于昂贵。在市场调查中显示，一瓶香奈儿的市场价格940元，而同规格的迪奥香水价格为680元。显然在价格上迪奥占据一定的优势。四香奈儿No.5香水的市场细分及目

26、的市场定位1、市场细分和目的市场定位市场细分是指根据消费者需求和购买行为的差异性，把具有异质性需求的整体市场划分为若干需求大体一样的消费者群的小市场，提示一个辨别具有不同行为的消费者，并加以分类组合的经过。市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目的顾客，是该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。2、香奈儿No.5香水的市场细分和目的市场定位香奈儿产品已经遍及全球，成为高档次女士们追逐的顶级品牌，其中ChanelNO.5号是影响最大的品牌之一。香奈儿5号香水的市场细分根据是个体偏好，消费者愈加关注它们带来

27、的精神价值。细分的标准主要在于消费者的地理、心理、人口、行为因素。1按地理位置细分。目的市场：近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，而奢侈品的消费主要集中在大城市，香奈儿将北京、上海、杭州等著名大城市作为其目的市场，香奈儿作为国际著名奢侈品品牌，加快了拓展中国市场的步伐，力争在中国奢侈品中占据一席之地。2按性别、年龄细分。目的市场：香奈儿No.5香水为女性而特意打造，其高昂的价格又将收入较低的年轻女性排除在外，而以已有一定经济基础的3545岁的女性为目的群体，而通过奢侈品调查报告显示，奢侈品消费开场逐步呈现低龄化，这样也致使香奈儿将其在以后的营销中放宽年龄的目的市场。3按受教育程度、职业细分。

28、目的市场：香奈儿产品本身就具备着一种典雅的气质，这使它成为高学历高素质高档次群体所青睐的产品，而就职业阶层来看，香奈儿主要以白领阶层及成功女士作为其营销对象。4按心理、行为变量细分。目的市场：当代中国女性重视自我、追求自由与时髦，她们关爱本人，讲求生活质量和档次，而香奈儿5号的目的消费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、高档次女性，恰好知足了当代女性的消费心理需求。顾客的消费动机是购买和消费商品和服务经过中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈儿No.5很好地知足了当代女性追求社会声誉及社会地位的需求。3、总结经过市场细分和目的市场定位，我们能够总结出香奈儿No.5香水以大城市

29、的高收入高档次的女性居民作为目的顾客群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。二广告策略一广告的目的1、提高消费者对香奈儿No.5香水的购买率。2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。二目的市场策略经过市场细分和目的市场定位，我们能够总结出香奈儿No.5香水以大城市的高收入高档次的女性居民作为目的顾客

30、群。香奈儿5号的利益定位是典雅体验，典雅是由香味、稀缺和艺术三个抽象属性实现的，产品是精致化的，价格是昂贵的，终端是艺术化的，沟通是经典化的，这一切都在突出5号香水的典雅和自由。三产品定位策略香奈儿No.5香水以其大方高档，色彩高雅、精致的特点，遭到诸多女性消费者的青睐。四广告诉求策略香奈儿No.5香水的诉求对象为职业女性，以能知足她们的高雅、时髦、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。五广告表现策略1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。六

31、广告媒介策略1、电视广告香奈儿No.5香水推出的24个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择下面6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。1高收视率的国语连续剧。2晚间7：008：30时段。3高收视率的娱乐节目。4妇女节目。6时髦报道。2、杂志选择选择以中青年白领为主要对象的时髦、美容类杂志，如（瑞丽伊人风气）、（都市丽人）、（嘉人）等，并选择其中最好的版面刊登精巧的香奈儿No.5香水的广告。3、其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。4、补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。三广告计划一广告目的1、提高消费者对香奈儿No.5香水

32、的购买率。2、提高香奈儿No.5香水的美誉度、知名度和市场占有率。3、广告投放量与今年上半年的广告投放量相比，同比增长率达3%。4、扩大销售量，实现今年年度10大经典香水销售排行榜第3名，市场占有率达35%以上。二广告时间开场20xx年5月1日，五一节开场能够做个促销活动，把广告打得更响。活动结束20xx年5月7日持续20xx年12月底三广告的目的市场以北京、上海、广州、深圳、浙江的事业有成，进取心强的高收入人群为主。年龄在20到40岁之间，月收入1.5到3万元，对产品特性的要求外观漂亮大方，能够更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致的女性对象四广告诉求对象及重点香奈儿No.5香水的诉

33、求对象为职业女性，以能知足她们的高雅、时髦、张扬个性为诉求重点。诉求方法强调香奈儿No.5香水的高端的品味和高雅的情调，突出它在目前市场的无人可及性。五广告表现1、香奈儿No.5香水，品味女人的第一选择！2、要提升个人魅力就选香奈儿No.5香水。3、浪漫的你，就送她香奈儿No.5香水。六广告发布打算1、电视广告香奈儿No.5香水推出的24个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择下面6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。1高收视率的国语连续剧。2晚间7：008：30时段。3高收视率的娱乐节目。4妇女节目。6时髦报道。2、杂志选择选择以中青年白领为主

34、要对象的时髦、美容类杂志，如（瑞丽伊人风气）、（都市丽人）、（嘉人）等，并选择其中最好的版面刊登精巧的香奈儿No.5香水的广告。3、其他媒介主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。4、补充媒介在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。七广告费用估算广告估算的总金额为500万1、拨给策划部5000元2、广告设计费用1万元3、广告制作费用2万元4、网络广告根据每千人次访问次数作为收费单位，点击5元/次，共计200万。5、报纸广告费用100万6、汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用70万7、剩下的为机动费用广告策划篇5一、策划书名称尽可能详细的写出策划名称，如“年月大学活动策划书，置于页面中央，当然能

35、够写出正标题后将此作为副标题写在下面。二、活动背景：这部分内容应根据策划书的特点在下面项目中选取内容重点阐述；详细项目有：基本情况简介、主要执行对象、最近状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应讲明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、时机及威胁等因素，对其作好全面的分析SWOT分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去如今的情况进行具体的描绘，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目的：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及

36、由此产生的意义经济效益、社会利益、媒体效应等都应该明确写出。活动目的要详细化，并需要知足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都具体列出。能够列为已有资源和需要资源两部分。五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，可以适当参加统计图表等；对策划的各工作项目，应根据时间的先后顺序排列，绘制施行时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以讲明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

37、这里能够提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、穿着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行详细、周密的计算后，用明晰明了的形式列出。七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因而，当环境变化时能否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以讲明。八、活动负责人及主要介

38、入者：注明组织者、介入者姓名、嘉宾、单位假如是小组策划应注明小组名称、负责人。注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书能够直接填充；大型策划书能够不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、能够专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书能够进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件能够附于策划书后面，可以单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，能够有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的

39、活动就会变得十分好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白本人的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能讲某件事“你们几个做，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，天天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费;：寻找赞助商，与他们进行艰辛地会谈，最后获得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，会谈一定把握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。有很多的道具、物品需要

40、你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得如何获得资源，组合资源。六、进行宣传。调足介入者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行经过中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比方手机短信，纸条或手势。九、十分提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要十分安排好。想办妥活动这是必须。十、认真把介入活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏本人的成功吧这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品

41、销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，假如是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地讲它是附属与市场策划案的，他们是相互联络，相辅相成的。它们都附属与企业的整体市场营销思想和形式，只要在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只要这样，才能够

42、使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只要遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品讲明会发布会、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都能够衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来讲，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难到达预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得

43、需要注意下面几点：1、主题要单一，继承总的营销思想在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等和市场分析的情况包括竞争对手当前的广告行为分析、目的消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等做出准确的判定，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只要把一个最重要的信息传达给目的消费群体，正所谓“有所为，有所不为，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目的消费群体，才能引起受众群关注，并且比拟容易地记住你所要表达的信息。2、直接地讲明利益点在确定了唯一

44、的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人固然记住了广告，但是却没有构成购买冲动，为什么呢？那是由于他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因而，在活动策划中很重要的一点是直接地讲明利益点，假如是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而假如是产品讲明，就应该贩卖最引人瞩目的卖点，只要这样，才能使目的消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，进而构成购买。3、活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，以为只要丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似

45、乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目的消费群体，而且即便是目的消费群体，他们在参加完活动之后能否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的介入道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难到达预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能到达良好的效果，就是由于活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，假如参加了过多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子

46、的失败。4、具有良好的可执行性一个适宜的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行能否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的考虑外，具体的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在详细安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境如天气、民俗的影响。5、变换写作风格一般来讲，策划人员在策划案的写作经过中往往会积累本人的一套经历，当然这种经历也表如今策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有本人的形式。但是往往是这样的形式会限制了策划者的思维，没有一种变化

47、的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，由于假如同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。6、切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是特别必要的，只要通过对整个市场局势的分析，才能够更明晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作经过中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，由于策划案没有付诸施行，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户假如看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能到达宏大的效果，也不能因而就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只要坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。1、执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目的市场等。2、目前