商业策划书15篇.docx

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1、商业策划书15篇商业策划书15篇时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目的了，让我们对今后的工作做个策划吧。相信很多人会觉得策划书很难写吧，下面是我整理的商业策划书，欢迎大家共享。商业策划书1编制人：编制单位：编制日期：一、公司基本情况公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对本人的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。1.1公司名称：公司名称1.2成立

2、时间公司成立时间1.3注册地点公司注册地点，如还没有固定办公场所，能够不填1.4组织架构公司组织架构1.5主要业务目前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门1.6目前员工人数与学历架构目前员工人数及各级部门的人员学历水平架构1.7主要负责人介绍公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念二、公司产品线公司产品线指的是目前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理能够明

3、晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。2.1产品与服务描绘包括产品与服务的名称、性质、特点2.2产品与服务竞争优势对目前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析三、行业及市场分析应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状况、产品生产、销售、消费、技术、行业竞争力、市场竞争格局、行业政策等行业要素进行深化的分析，进而发现行业运行的内在经济规律，进而进一步预测将来行业发展的趋势。行业分析是介于宏观经济与微观经济分析之间的中观层次的分析，是发现和把握行业运行规律的必经之路，是行业内企业发展的大脑，对指导行业内企业的经营规划和发展

4、具有决定性的意义。市场分析是对市场规模、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析，主要目的是研究公司所经营的市场的现有市场体量，潜在市场体量，对公司的规模和状况进行分析，判定市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析。通过市场分析，能够更好地认识市场的供给和需求的比例关系，采取正确的经营战略，知足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。3.1行业状况当前行业历史、现状和将来发展趋势，总结当前行业特点和发展方向3.2主要竞争对手公司所处区域内行业前三甲的同业对手情况详析介绍和分析3.3市场前景公司所处的行业市场前景瞻望，利用政策和市场数据进行印证3.4目的市场现状分析公司所处的

5、区域现有市场体量，潜在的市场体量，对公司目前的规模和状况进行分析，判定市场地位和发展潜力，对市场占有率进行预测和分析3.5市场壁垒公司进入市场在经营中所碰到的所有障碍和起抑制作用的因素进行总结分析3.6公司经营发展SWOT分析以公司所处的行业地位和区域市场地位进行客观评价，利用SWOT分析方法进行客观分析四、客户分析客户分析就是根据各种关于客户的信息和数据来了解客户需要，分析客户特征，评估客户价值，进而为能从客户角度出发，制订相应的有针对性的营销策略与资源配置计划。包括客户的特点、客户的分类、客户构成构造、客户需求、客户交易习惯等各个方面。4.1目的客户分类及特点分析目的客户特征，评估客户价值

6、，包括客户的特点、客户的分类、客户构成构造、客户交易习惯等4.2目的客户需求分析利用历史数据和经历总结目的客户的显性需求点和潜在需求点，对其需求点进行分类，总结共性的特点，并提供需求知足方案五、公司发展规划利用上述四个模块的总结与分析，制定公司年度的发展计划，该发展计划必须紧紧围绕公司总体战略发展计划来制定，计划制订时必须注意到：详细的措施、定量的目的和综合平衡。计划在制定的同时要从人力资源发展规划、市场拓展、财务数据表现这三个方面进行有效的区分和结合。公司发展规划更多的是一个目的管理，运用之前分析的数据和结果进行合理的自我定位和目的定位，同时合理分配资源，将公司发展计划中的结果和经过数据化、

7、时间化、行为化，并将各个部门发展与总体计划有效结合。公司发展规划是该计划书的最核心的部分，是所有分析的最终数据呈现。5.1公司发展总体规划年度公司发展总体计划围绕公司总体战略发展计划来制定，包括企业规模、市场地位、行业地位、销售与市场等与公司价值相关的指向性目的和发展流程，计划制订时必须注意到：详细的措施、定量的目的和综合平衡，将人力、财力、管理各个方面有效结合，进行总括性的计划设计5.2人力资源方面公司人力资源发展计划，包括人力资源构建的方法和流程商业策划书2目录第一章项目摘要一、项目概述二、项目优势三、项目背景四、项目投资计划第二章项目公司一、公司简介二、公司构造/管理三、股权构造四、项目

8、其他背景第三章项目规划一、项目位置二、法律明细三、项目具体规划第四章项目施行计划一、项目建设规模二、具有新建设酒店的优第五章项目投资分析一、投资估算二、参数预测第六章市场分析第七章一、商务酒店大概情况二、酒店经营指标分析三、竞争对手及发展态势四、项目定位第一章项目摘要一、项目概述随着人们生活水平的日益提高，对生活质量的追求也进一步的完善，商务式酒店将是人们旅游、休闲、渡假、会务的理想会所，也是一种趋势。顺城街是成都春熙商务圈的重中之重，休闲的绿谷，位于成都市繁盛商业区之心腑地带的商务酒店，交通便利，紧临交通疏通中心，地理位置特别优越酒店总面积？商务酒店总投资概为430万元，酒店用地面积260平

9、方米，建筑面积为2300余平方米，主楼8层。27层为客房，8层规划用处为茶坊。主楼2层为简餐茶餐厅设计餐位数20人同时用餐、茶座150米方新装修后的商务酒店，凭借专业酒店管理的优势，结合当代酒店经营的全新理念，商务酒店将成为成都市档次最高之一的当代商务式酒店。二、项目优势黄金地段、得天独厚采用专业化商务酒店管理团队采用专业的商务酒店的设计理念筹建部门成功开发太多个酒店的设计和施工专业的星级酒店服务师进行统一的培训当代化的高效益、高社会价值的经营管理形式三、项目背景成都是大西南地区重要的政治、经济、旅游和交通枢纽中心，地势由西南向东北倾斜，西南部以中山为主，有低山、丘陵和山间谷地；东北部以低山为

10、主，间有中山及河谷盆地。拥有自然生态渊源国家重点风景名胜区，并获得全国旅游生态城市荣誉，目前拥有峨眉山、青城山、窦关山、天台山等国家级、省级风景区多处；龙池，卧龙等国家级、省级自然保护区3处；龙泉大窑遗址等国家级、省级文保单位17处。成为人们的旅游的新景点。成都市身为政治、经济、文化的中心，目前只要四星级以上酒店15家、五星级酒店6家1家待建。而在顺城街幅员1公里向周边扩散，没有一家商务或经济型的专业酒店，鉴于当代时髦商务式的酒店在此区域仅只要我们这一家，开发该酒店以具备天时、地利、人和。它的新开可进一步缓冲顺城街沿线高档商务酒店紧张的现状。四、项目投资计划补充项目装修风格？及定位等？一投资总

11、额项目投资概算为430万元包括场租款150万、装修费用、基桩及相关前期费用等已完成的投资230万元二运营计划根据项目装修期计划，装修期为图纸确认后20天；装修期为3个月。根据营运收支预估数据，估计项目营运2年，即可还清本息。第二章项目公司一、商务酒店公司简介商务酒店占地面积260万平方米，总建筑面积2300余平方米，拥有充分体现当代时髦商务，一楼大堂空间100左右多平米，当代化酒店设施、舒适典雅的各式客房90套；有风格各异、环境幽雅的中西式茶餐厅、先进的一体化卫浴设施、高速稳定的局域网等相对应的配套设施。有先进完善的设施，能为各种不同规格的客户提供高水准的专业服务。二、公司构造和管理层公司实行

12、单店总经理负责制，公司最高权利机构为董事会，公司日常经营管理由总经理负责。公司日常管理机构设有店长总经理、工程部、财务部、前厅部、客房部等。商务酒店定员33人，其中高级管理人员1人，中级管理5人，服务人员27人。全部员工均实行合同制。各类人员按不同岗位技能要求进行上岗前培训、考试、招聘。另视经营的详细情况季节性招用一部分临时工。三、公司股权构造公司由几位自然人组成的股份有限公司自然人以公司章程为准。董事长、总经理。四、项目其他背景近年，成都市对外经济技术沟通飞速发展，主要经济指标包括旅游业经济指标保持高速增长；经济地位逾显突出；成都市已成为重要的人流、物流集散地。经前期对该项目区域调查了解到相

13、对于快速增长的市场需求，在该区域内急需一家高规格、高标准的商务酒店。由人员编制于该区域内的星级宾馆珠峰酒店、银河王朝大酒店、绿洲酒店等，有的酒店存在居高不下的房价让大部门中层阶级出差人士望而却步，有的酒店硬件设施严重老化，已达不到当代人出行所追求的温馨、整洁等要求。所以它的建成将会带来较好的社会效益和经济效益。第三章项目规划一、项目位置本项目附近有方便的交通网络。该酒店大门位于成都市最繁华路段顺城大街，项目座落于呈长方型地块的东西侧，而基地的地势大致平整，政府计划在5年之内改造周边的新城配套，现已完工有原“熊猫城的改造。届时时髦、当代化得酒店将凸如今人们的眼前。二、相关法律文件同意改建的相关部

14、门的批文，8年以上租赁经营合同。三、项目具体规划1、项目明细酒店是人们用几小时或几天时间经历一种与平常生活不同生活方式的地方。酒店不仅应该融入当代生活的情感世界，更应该使其得到更广阔的延伸。酒店行业发展迅速，不光是独立的个体酒店经营者，随着需求的增长，额外的个人产品和服务的市场需求到达了一个新的高度。这种选择变得越来越多样化，从四川省的小旅馆、城市里时髦的宾馆到个人租住的小屋，什么都有可能。而且还要觉得成都市所住的地方或传统、古典或是时髦、当代。差异非常大：厚地毯能够减小声音，熟悉的环境和陌生的休息地点，喜欢哪总你在哪里能够休息得更好，舒适的酒店还是独家经营的。2、客房酒店客房将会由主楼楼层提

15、供。而楼层的标准楼面设计为标准客房，大床房，情侣房。在客房装修问题上，先成都主要的几家商务酒店主要选用的是异域风和本地想结合，但随着这两年成都酒店市场的改变和发展，越来越多的客户倾向于欧式风格的酒店！原由1、欧式风格的装修给人一种尊贵的感觉2、能够提升酒店的整体形象和酒店的档次，以此为基础增加收益点3、对于商务人事有个更好的商务洽商的典雅的环境总体来讲，客房可根据其设计分为四种类别，包括标准房，商务房、情侣房、豪华单人房。3、后勤设施后勤设施包括大堂、接待处、保安及控制室等。其他后勤服务如员工餐厅及厨房、员工更衣室、员工洗手间、楼层工作间及泵房等。大堂在布置和规划时根据功能的用途进行划分，一共

16、分为：休息区、接待区、其他功能区。三大功能区要在一定意义上分开，但是又要相协调。所以大堂的总体规划是：以电梯门为基础点相周边放射型的规划三大功能区。4、技术资料根据所提供资料，楼层面积及宗地面积摘录如下：面积资料总地上建筑260平方米总建筑面积2300平方米停车位：地下10个，场外50-80个项目地外50米就是大型的公用停车场，经协商可供我们酒店有偿使用6、装修期成本预算资料中显示整个酒店项目的总发展成本为人民币四佰六拾万。改造成本包括租金，工程管理及其他专业费用，装修费及不能预见费等。成本明细如下：1前期费用租金，记在成本之内￥：150万2装修费用电梯工程、空调￥：230万3创办费￥：50万

17、总价￥：430万元第四章项目施行计划一、项目装修规模二、具有新建设酒店的优势酒店企业的生命期与其他行业有显著的不同，酒店企业通常经历三个阶段：起步期、中期以及衰退期，并且生命期都较短，根据国外的经历表明，一家酒店的平均生命期为20年，通常只要少数企业由于不断创新的缘故使得企业生命期延长到50到80年。酒店的入住率和收益在起初的2到8年之间，也就是起步期阶段基本上增长都非常迅速，并且在开业后5到10年之间中期收益都会维持相当高的水平，之后创利能力逐步下降衰退期。商务酒店作为酒店一种新型形态，其装修、设施、设备更能够符合客人的需要，其对酒店经营的10年将均处于该酒店高收益、高出租率时期，相对于建成

18、时间较长的同档次酒店能够获得更好的收益。第五章swot分析一、具有显著的成本费用优势酒店的成本费用是影响酒店经济效益的一个重要因素，对于一家新建的酒店土地成本、建造成本、利息费用、家具及固定设施和其他日常运营成本等都是重要的成本费用因素。仅需投入家具、设备和装修费用酒店即可正式营运，这成为商务酒店获得良好的盈利状况无可替代的成本费用优势。从目前的估计来看，仅通过酒店大厅和茶座、大厅商务中心的出租承包收入每年就能获得70-90万元的收入经营权费用。二、参数预测1、预估期2011年至2021年，共10年。2、客房入住率成都目前酒店客房入住率保持在86%至92%之间，参照中国其他地区商务酒店的客房入

19、住率，在营运稳定期，客房入住率取96%。由于商务式酒店具管理和客户资源优势，从营运第二年开场进入稳定期。3、平均房价参照成都市精品商务酒店现有房价水安然平静国内其他地区城市商务酒店房价水平，应该到达人民币168-198元/间。市场分析年营业收入的测算一、客房利润收入：1、主营业务收入：房屋销售收入按规划85个房间计算198元/间168元/间均价183元/间天天的入住率按96%计算：82间*183元/间=15006元日收入：82间*183元/间=15006元月收入：15006元*30天=450180元年收入：450180元*12个月=5402160元2、其他收入：大堂吧茶楼及客房酒水食品等，年收

20、入约120万元。收入合计：660万元/年主营业务支出：1、员工年工资：33人初定服务员含后勤、保安、工程等*1800元/月*12个月=712000元2、水电费：30000元/月*12个月=360000元3、一次性用品费用含客源和员工早餐：340000元/年4、洗涤费用：60000元/年5、办公费用：3万元6、客房员工提成：24*6*365=52000元/年8、店长绩效提成用于奖励除服务员之外的员工：5万元。9、职工食堂费用中午和晚餐：120000元/年10、员工培训费、年终福利费等开支：180000元11、税收：300000元/年12、电话、宽带等通信费用：80000元/年13、其他费用电梯维

21、修年检、灭4害等：50000元/年14、房屋租赁支出：150万元/年3年后逐年5%递增合计：383.50万元/年其他业务成本：60万元/年。折旧：56万元/年成本合计：499.5万元/年净利润：160.50万元/年第六章市场分析一、酒店大概情况至2010年底，成都地区共有星级酒店78家，其中五星级酒店5家建，四星级酒店14家，三星级酒店268家。据统计，近年四星级酒店平均客房入住率保持在70%至80%之间，高星级酒店的经济效益普遍较好。在2010年度，本市假日酒店平均的客房入住率到达74%，三星级酒店平均的客房入住率到达78%。商务酒店在营运初期，时值四川旅游危机，在客源遭到较大影响的情形下，

22、其2008年，2009年，2010年的客房入住率仍平均分别到达63%，67%，71%。假日酒店和花园酒店、三星级商务酒店均获得了较理想的投资回报，并具有一定的抗风险能力。成都地区的精品商务酒店业尚未成熟，游客主要下榻于三星级酒店，及假日酒店、旅游指定酒店等。而宾馆也有次等一点的酒店可供选择，但它们普遍也提供较低质数的服务与设施。四川省的酒店业在房价及入住率方面有着明显的增长，可是，需求在2008-2010年因金融危机、汶川特大地质灾祸及其他原因拖慢了，而这情况也随着国家大力的道路、城镇恢复建设在2011年开场复苏。从资料分析中，推断成都地区将来旅游业发展是乐观的，而在顺城片区目前没有一家精品商

23、务酒店。而同时周边林立的大批写字楼也提供了我们大量稳定的客户源，加上周边3家星级酒店的老化和价格的高昂。本项目在此区域的发展前景非常乐观。二、酒店经营指标分析成都地区拥有较丰富的旅游资源、随着经济的高速发展，已成为商务、旅游的集散地，越来越多地吸引国内客人来成都。成都地区主要旅游经济指标常年保持高速增长趋势,为酒店的客源提供了保障。而我项目正处于旅游者理想住宿的“春熙路商业圈，在这里向周边辐射能够到达成都最繁华的地段，这也是保证我们酒店入住率的一大优势。酒店入住率据我向成都市旅游局作出的非正式提问，得知顺城地区的三星级饭店于2010年的平均房租约为人民币158元至260元一晚，而入住率约为88

24、%。三、竞争对手及发展态势在2010年末，成都地区共有105家已评星级的酒店，其中五间达五星级或以上。共有300家左右达三星级或以上的酒店。在成都市区顺城片区内，共有5家三星级，9家二星级及6家一星级及未被评星的酒店4家、招待所24家。根据成都市旅游局所提供的资料，目前顺城片区没有在建的3星以上的酒店和商务型的酒店。对顺城片区的投资酒店在15年中短期酒店市场业发展前景是乐观的。经济的稳步得更将商业策划书3健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业。但在目前的中国健身市场，90%的健身毫无技术优势，缺乏最最少的经营理念、服务观念和运行形式，那些毫无品牌优势和运行形式健身俱乐部就注定只能挣小钱或难挣。第一

25、部分：行业的市场分析1、市场分析：健身健美行业虽是人们公认的朝阳行业相对其他大城市来讲，xx的经济并不发达。但是，近几年来看，（xx晚报）和网上数据表明：xx市居民的财政收入和生活水平正处于稳步提高的阶段，据xx统计局调查数据显示，“十x五期间，居民收入水平得到明显提高。据国家统计局xx调查队的抽样调查，20xx年，我市居民人均可支配收入15305.05元，比20xx年的9651.59元增长下同58.6%，年均增长9.7%。北京奥运会成功举办以来，xx全民健身的体育理念在市民中如火如荼地推广。xx人的健身方式，由早期的跑步、打球发展到如今的瑜伽、跆拳道、水上运动等时髦个性运动，但是由于经济条件

26、限制，在xx有一家健身俱乐部。然而，随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐步提高，健康生活理念已经越来越深化人心。健身俱乐部是为群众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，参加健身俱乐部为本人的健康投资已成为了人们实现本人健康生活最佳途径。所以，我就得在xx开一个健身俱乐部是一个很有潜力的事业。2.可行性分析：市场浸透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业参谋用于测量市场对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访xx市区的体育教师的结果表明：在xx市一中旁有一家“xx健身俱乐部。而这所俱乐部设施比拟简陋，地理环境隐蔽。这一市场浸透分析不能用于分析详细项目带来的利弊，

27、因此需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目的市场调查，与一些体育组织、社团领导人、竞争对手的会员和雇员进行交谈。3.竞争对手分析：由于健身俱乐部在xx发展的时间还比拟短，而且目前只要一家，据了解，“xx健身俱乐部的设施是比拟简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出合适全民运动的设施和丰富的课程，比方如今流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的.健身俱。第二部分：STP分析1.从人口状况考虑我国的健身市场能够分为高收入者、中等收入者、低收

28、入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人能够开设一些时髦单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击、格斗、散打、跆拳道等；针对女性塑身操、游泳、较柔的舞蹈等也是非常受欢迎的项目，能够塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。2.从消费者心理因素细分；健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等健美型：健美操等减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等时髦型：街舞，动感单车，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根据消费高低细分为节省型求廉，保守型求美，随意型求新。这种细分方法对于健身俱乐

29、部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。3、按消费者行为因素细分：可分为早上健身型、中午健身型、晚上健身型。早上能够多开设一些跑步，球类等项目；晚上能够多开设瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。4、市场定位：假如全部定位于xx市消费群体是比拟困难的。因而，我们把目的市场锁定在xx廉城市区区内。廉城的将来前景好，有相当阔大的市场空间和时机点。根据我们调查数据可知，xx俱乐部的消费群体较为集中在附近的商业住宅的白领人士，从目前xx市的人口变数以及本俱乐

30、部的规模及档次上来看，成年市场是最大的市场，集中在2130岁的群体，占全消费群体的比重为56.7%，男女人士的比例平均。同时，这些白领人士、政府公务员、休闲一族、时髦青年、很多老师，富有的家庭主妇和其他中等和中等以上收入阶层的月收入均在3千以上。他们年轻、时髦、个性分明、崇尚自由、向往美妙优质生活。这些人的消费能力是最大的，也是最大的消费群体。因而，从长远来看，随着俱乐部数量的增加，所以我们把年龄在2130周岁的白领作为本俱乐部20xx年营销目的的主攻目的。我们就将目的市场定位在月所入为3000元以上的2130岁的白领人士，而次要目的消费市场是31岁以上的消费人群。第三部分：SWOT分析优势：

31、1.本俱乐部所面对的都是青年一代，在xx市区中心将来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。2.本俱乐部的经营对象主要是年轻一代的白领人士，这足以是俱乐部的一个亮点。作为现代的他们有足够的健身认识以及一定的经济基础，还具有一定的交际交往空间，也为本俱乐部带来更多的新鲜血液。3.本俱乐部在一定程度上会给予顾客一定的健身知识指导，指引顾客愈加科学的健身。这是在健身行业的突出亮点。4.本俱乐部是一间连锁的健身俱乐部，具有xx地区最好的品牌和形象，有利于扩大市场份额。5.本俱乐部还设立了特色项目，如乒乓球室、台球区等多项运动区域。再加上优秀的私人教练团队，带给顾客超值的服务与享受6.本俱乐部

32、把健身和美容相结合，能够吸引更多顾客。劣势：1.没有固定的教学团队缺乏敬业的专业教学管理人员。2.没有有效的教学体制及培训老师团队。3.资金比拟缺乏，xx的经济不发达，人们课可支配资金并不宽松。4.比拟缺乏专门的经营人才，销售策略不完善。5.场地会有限制。时机：1、自“十x五后，上级领导更关注xx经济的发展和体育事业，俱乐部有更多的时机去打造根基和把市场做的更深，也会面临更多的挑战。2.、近几年来，国家对全民健身业也有一定的重视和发展，加之，我国近几年来体育事业的发展也青云直上，这也将会给本行业带来更大的市场。威胁：1、投资金额、由于随着国家对全民健身的重视，将会出现一系列的体育活动。如：社区

33、体育的发展，群众体育的发展等等，这都将给本行业带来一定的冲击。2、固然讲近几年健身市场渐渐的深化人心，但是我国民众的健身观念还有待大大的提高，而这都不是在短时间内能够改变和发展起来的。3、健身俱乐部是一个朝阳行业，市场的潜能宏大，加上xx健身市场还没有饱满，将来进入的竞争对手越来越多，竞争程度加剧。4、据xx江的经济发展形势，将来的楼房的价格还会提升，这就增加本会所。SO战略分析S：具规模的健身美容会所，具有比拟专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时髦品味的环境与运动器械合理化布局O：国家对全民健身的重视，xx的经济迅速发展，而且将会加大对体育休闲设施的投资。策略：拥有本身优越的条件，以及配合

34、将来xx的发展前景，俱乐部将会加大公关策略，积极配合xx红橙节的宣传活动，参加市区各项体育赛事等，在粤西地区里打响本俱乐部的品牌和形象，有好的口碑，对本俱乐部将来的目的打下基础，更好的开拓市场。加强本身网站的建成与升级其功能，方便会员的阅读与得到相关的信息。ST战略分析：S：具规模的健身美容会所，具有比拟专业的教练队伍、较齐全的健身器械，超时髦品味的环境与运动器械合理化布局。T：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者本身因素的影响策略：适当的开设一些本俱乐部特色服务以及一

35、些专题活动来稳定本身的竞争地位：如免费美容咨询，讲座型的服务：如节后体脂肪检测、春节健康饮食讲座会员与员工的各类比赛等等WO战略分析W：本俱乐部作为行业界的新星儿，本身管理上的接洽不好。O：本俱乐部所面对的都是青年一代，在xx市区中心将来的发展情况来看，具有一定的挑战性和足够的发展空间。WT战略分析：W：本俱乐部作为行业界的新星儿，本身管理上的接洽不好。T：国家对全民健身的重视，一系列的体育活动的冲击，关联产业的迅速发展，健身途径多种化，不同层次的竞争对手的强劲及数量越来越多，竞争程度的加剧，投资成本将会加大，消费者本身因素的影响策略针对员工之间的团结合作：开展员工之间的运动会、员工培训以休闲

36、旅游方式针对会员与员之间的沟通沟通：开展团体社会拓展活动、球赛，野炊等。第四部分：企业操作计划1.选择地点经过全面的分析研究包括位置的可进入性、大小、分区的限制及xx市区的地价等，决定将健身中心设在爱佳超市旁，该地位于一个“白领阶段的公司和几所高中初中之间，有发展商业潜力。我们选了一个交通灯的数字路口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协以为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提拱的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。2.器材的配置配置器材我么能够借鉴湛江各个健身馆的来做参考。设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90%以上的被调查者给予这个方面最高一级考

37、虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在4%-9%。我们强调预防性维修，能够使我们的费用支出保持较低水平。3.产品和服务介绍健身中心将全年开放，天天开放14小时。为知足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开场开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供下面活动设施：滑冰场篮球场排球场游泳池锻炼室市场研究结果表明：市区附近的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单逐一项联赛活动就有64%以上的人参加，30%的人已表示他们有兴趣参加本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。我们的市场调查显示：43%的人以为篮球是他们参加健身中心的是基

38、本的考虑。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。从近期的发展趋势来看，利用排球将越来越为人们所喜欢，我们的排球场设计成沙坑场即是为知足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场能够在需要的时候用作排球场地。产品和服务介绍健身中心将全年开放，天天开放14小时。为知足喜欢晨跑锻炼的会员需要，早晨6点即开场开放，健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供下面活动设施；锻炼室我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其它类型的运动。30人的健美操课程需要大约150平方米的地盘，能够到达这个标准并出租的地方每月租租金约1900元，我们能够出

39、租一个同样大小的场地生小时收费20元。快餐小吃部健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60%的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为10万。商业策划书4第一部分计划书摘要【项目名称】代售：所谓代售就是近几年新兴起的经营形式。之所以受欢迎是由于随着人们生活水平的提高，消费能力的增长，闲置物品越来越多，怎样处理掉这些闲置品，如今已成为一个棘手的问题。针对生活中的一些需要，本团队推出两种营销方案来进行闲置品的代售。方案一：寄卖业务。寄卖形式是近几年新兴起的经营形式之一，即以寄放委托销售为形式的店铺。寄卖是物品所有者委托寄卖行代为销售的一种

40、营销形式，双方签订相关服务协议，根据协议，寄卖行没有物品的所有权，只要物品在寄卖期间的管理权，即物品的所有权没有发生转移。寄卖行也只是在物品售出后，从中收取一定数额的服务费用，不买断、不现场放款。其最大的特色是(资源再利用)环保。大学生在校不知不觉会积下很多闲置品，由于寝室的存放空间有限，很多闲置品大学生不知道该怎么处理，扔掉又感到可惜。十分是大三的毕业生离校，会有很多物品不能带走。据了解和实际调查很多学生都苦于没有途径出售本人的闲置品。寄卖能够为大学生解决这样的烦恼。我们能够为有闲置物品的同学提供销售平台。最关键的是社会资源得到了循环再利用，既环保又经济，构成个多方共赢的局面，也响应了我们的

41、基本国策。固然近几年很多大学城都开起了类似成本低，能为大学生提供销售平台的店铺，但是随着时间的发展，很多店里出现商品不能及时更新、商品没新意等问题，针对此类问题，我们寄售店特意设置了一块“牢骚板特色版块会提到，顾客若是对我店里的商品有任何的意见都能够写在“牢骚板上，让我们能及时看到店里需要改善的方面并且去完善。寄售店的经营形式所具有的最大优势就是投资小又环保，并能够节约时间和太多的精神投入。卖家只需要拿出少量的手续费，我们便可提供安全、轻松的销售与管理。寄售店最重要的意义在于我们向广大大学生推广环保，并希望能将环保的意识一直传递下去。方案二：代销业务。店主将本人的店铺装修成为数较多的成列柜不同

42、尺寸的格子，由货主提供闲置商品，我方提供信息平台，代为经营看管、推销闲置物，让买家挑选中意商品。每一件商品入店我方都会具体的记录商品的信息，根据货主提供商品的价钱来标价。每卖出一件商品我方也同样会记录好商品出售的时间和价钱，决不会出现随意提高价钱本人从中获利或是顾客来咨询商品的信息时，我方店员态度不端等问题。我方坚决采用“一心一意为顾客的本质，兢兢业业的营业。代销最大的特色是能够为广大学生群体提供一个很好的创业平台。他们无需亲身销售商品，由店主负责管理，只需适量的租金，就能够轻松圆“老板梦，成就年轻人创业的试金石，为他们以后的创业打下基础。寄售与代销的区别是代销依靠租金收费，做的成功的话营业收

43、入基本上是稳定的。而寄售店主要是靠佣金创收。两者主要区别类似与计件工资与计时工资的区别。另外概念不一样，代销本质上仍然是B2C形式，只不过是将大商家变小商家。而寄售店是C2C形式，真正意义上的个人对个人。为了吸引顾客的眼球。根据需求，我们会将店面装修成各个大小不一形状的格子，方便男女生不同的需求或大物品的寄卖。我们会定期检查店里的商品，若是发现一些销量差和质量有问题的商品会采取对此类商品的措施。但凡大家想出售的闲置品、手工品都能够放到我店，我店会为大家提供放心的管理方式。每一件商品入店，我们都会用心去管理和销售。或许，今天这里的创意，明天就是时髦的潮流，社会资源再利用的方向。第二部分产品/服务

44、本店的产品大多引自学生，而我们主要为他她们提供场地和销售管理。目前寄售和代销行业正风行在各大院校，主要为大多数人提供了处理闲置物品和创业的平台。目的市场：本店对市场做了比拟具体的市场问卷调查，最终把服务目的定位在全校师生及其别人群,解决各年级、专业、自用、学习的需求问题。1.产品/服务标准：商品入本店严格执行安全标准，本店先检查物品的新旧程度能否有破损以及它的质量，物品的质量一定要有保障，新旧程度一定要在七成新以上。前期上岗人员是团队内部人员，作为团队内部人员通晓本项目精华，能够真正把握项目本质。项目成型扩容后可能会招聘新员工，所有新员工上岗前必须经过团队内部人员的培训深入明白本店以真诚、诚信

45、、贴心、细心的服务标准，通过考核后方能上岗执业。提供周到、细心、真诚、诚信的服务，一心一意为顾客着想是本店的服务标准。2.产品/服务的竞争优势：1)商品多，款式新颖由于在校园里，顾客基本来自各专业、年级、能够愈加了解各专业、年级的不同需求洞悉实情，能及时供给品种繁多、款式新颖时髦的商品；2)低价格，高利润本店提倡环保和低碳生活，主要出售的商品来自于大学生的各类闲置品和各类精巧的手工品，所以本店的商品必定是物美价廉。从中获取的利润主要是来自寄售商品出售后5%提成和代销的租金费用，尽管看似是小利润，但是长此以往，随着客流量的增加和顾客的需求，本店将适当提高提成百分比，利润是会有大幅度提升的空间。3

46、)投资小，节约时间本店的经营形式并不是很复杂，卖家只需付少量的租金或手续费，我方会有专职人员代为经营管理。这样既帮助了想开店却缺乏资金的学生群体的创业者们，又节约了大学生的时间。投资小、节约时间的创业形式是最合适学生群体。4)好的营销策略和人际关系好的营销策略才能保证;不断的客流量，本店会在营销策略上加工详细见营销策略充分知足顾客的需求和好奇心。并且，本店还会加强与顾客的沟通，通过沟通既保证了顾客的近段时间需求又让顾客对本店留下了深入且良好的印象。本店决不会出现顾客投诉店员态度等的问题，由于本店坚决采用“一心一意为顾客的本质，绝对以良好的态度和微笑的面容来面对顾客。所以，好的营销策略和人际关系

47、的处理睬是本店在校园店铺中能稳扎的原因之一。5)良好的售后服务如今很多类似营销的店中大部分出现客源量无故的消失，这是由于没有经常与顾客做沟通。良好的售后服务很重要，下面是本店针对售后做出的相应服务。a)如有需要可提供精巧的礼品包装，会有专人负责包装。b)定期和重点的客户进行沟通，以方便本店有需完善的地方。3.产品的网络服务：我们将在校园网络、淘宝网和商务平台上发布各类商品信息，让顾客做到不出门就能了解本店的商品和价格，知足和方便了大多数人的需求。4.高标准操作流程：制定标准化作业流程需要制定服务的流程，详细分卖方寄售和代销的流程，买方购物流程，内部员工业务工作流程。一切工作制度化，按流程展业。5.业务方案：业务一：寄售我们看货后和卖主协商，把商品的最低售价定在为A，然后，我们将登记卖主的具体信息及商品的具体信息以及卖主的售价，以确保货物的安全性及无欺诈性。本店会从中收取2%的手续费，之后按售价A挂