销售活动策划书.docx

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1、销售活动策划书销售活动策划书转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目的，这时候，最关键的策划书怎么能落下！你所见过的策划书应该是什么样的？下面是我帮大家整理的销售活动策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。销售活动策划书1一、策划背景奶茶具有下面特点1、口感新鲜、味美、现做现卖，多种原料组合，对消费者有吸引力。2、口味不断推陈出新，变化多，构成众多系列，能知足消费者多种选择。3、店铺投资少、风险低、见效快。4、价格便宜，饮用方便。因而，奶茶迅速在市场上走红，但是随着奶茶店的逐步增加，其行业竞争力逐步增大，在这个行业上做好，也显得越发的困难。所以，在各方面做到精致也

2、就成了改善销售情况的前提与关键！二、背景分析面对以上情况，以皇家奶茶为实例进行各方面的分析。分析如下：一皇家奶茶基本情况介绍地理位置：山东科技大学美食街西侧路南营业面积：4平方米营业8：30-22：00工作人员：2名，相貌端正，有较丰富的工作经历，熟练的操作水平，一名男性，一名女性。专用设备：饮水机两台，奶茶封口机一台，珍珠粉及各类佐料齐全，设备较完善。产品种类：原味、巧克力味、哈蜜瓜味、咖啡、草莓味、芒果味等。另售莲子粥，但销量较少。价格：奶茶小杯2元/杯，大杯3元/杯。性质定位：目前属小型固定奶茶供给商，依托山东科技大学最高消费区域的黄金地段，人流及消费群较为密集，当前对奶茶的消费趋势不断

3、上升，市场前景良好。二面积市场状况1、总体市场大概情况：山东科技大学学校现有各类在校学生4万多人。2、固定消费群：通过我们调查发现，学生喜欢喝奶茶的约占总数的44%，一般的为总数的34%，而不喜欢的只要总数的16%。可见珍珠奶茶消费量是具有较高潜力的。3、详细情况介绍：山东科技大学食品商业区域主要集中于美食街及各超市，十分是美食街，竞争较为剧烈。4、面临的竞争对手：第一站奶茶店、第二站奶茶店、炫彩酷冰坊、旺客等。三、策划目的及意义推广避风塘品牌，树立产品形象。推动奶茶业的发展，提升美食街的购物热情。提高其在全国的知名度，强化品牌知名度。同时丰富人们的业余文化生活，提高人民的物质及精神文化生活。

4、四、物品准备一销售方面情侣杯，纪念品，赠零食，机器的更新，送货上门服务，开门时间1.若干制作精巧的瓷杯，作为纪念品。2.若干小礼品：如芭比娃娃、手链等，作为赠品。3.散零食：如瓜子、糖果等，作为赠品。4.1在机器如冰箱、封口机等使用时间过长后，一定不能吝啬，应该考虑更换机器，以提高生产与销售的质量和效率。2可配置两套设备，以服务不同的项目详情见策划内容。5.送货上门服务：自行车一辆、载物箱一个、销售专用座机手机一个等、雇员钟点工24名。6.准备若干随意贴。二宣传方面(牌示.宣传单，联合。广告.人，音乐吸引)1.鲜亮个性的主牌示一个和外悬式闪灯副牌示一个。2.小的立式宣传牌多个。3.制作简单个性

5、的宣传单/卡可与优惠活动结合若干。4.去一些广告宣传公司登报，宣传启示。5.能打进学生内部的精明干事若干。6.小音响一个、mp3一个、插排一个。三装修方面墙壁，天花板，与饭店商量新的店面的内置。考虑到天气。附照片1.墙壁贴纸若干张。2.天花板贴砖若干块。3.外置避雨具一个。五、策划内容一销售方面1.大学是诸多学生情侣的温床，调查表明，女性在诸多饮料中更偏爱奶茶，因此更会吸引不少男同志的购买，以表关心。而且介于皇家奶茶只要积分卡一种优惠形式，经我们国龙汇内部商议，大家一致以为应该设置“情侣杯优惠活动形式。即：情侣来店购买奶茶2杯，发放特殊积分卡，积分到达20分时便可拿来领取精巧瓷杯一个，届时我们

6、将会在瓷杯上加印情侣的照片，作为纪念品，以示爱人间爱意绵绵，爱情天长地久。3.若在雨天消费者想购买奶茶的话，则总会对消费者本人或店铺造成不适。因而店铺需要在窗口外安装一个避雨的类似屋檐的器具。六、物资支出费用统计九、参考资料十、备注小小奶茶店既可在炎炎酷夏给顾客们降温消暑，又可在寒冬腊月给顾客们暖肠温肚。它的出现不仅给同学们带来了美味的奶茶，也给同学们提供了一个沟通的平台，将成为校园文化重要的一份子。十一、致谢国龙汇感谢所有的队员及给予过国龙汇帮助的个人和团体。谢谢你们，没有你们的合作与帮助，国龙汇是不能单独完成任务的！谢谢大家！销售活动策划书2你是啃老族？还是自食其力者？你是梦想家？还是实干

7、者？在困难和挫折面前，你是懦夫，还是时代的强者？学了那么多，你实践过了吗?现实的社会，你涉足过了吗?父母的艰苦，你体会过了吗？生活的压力，你感受过了吗？大学生生存挑战，你敢来吗？面对社会现实的考验，你敢上吗？让我们燃烧起激情的火，看看谁是真正的赢家！主办单位：贵州交通职业技术学院院团委承办单位：贵州交通职业技术学院创业协会赞助单位：贵州天任联创教育咨询服务有限公司宣传单位：贵州中天文化传媒有限公司官方网优习网大学生精英论坛星秀文学网各大博客各大校园网站第一季：销售大比拼第二季：生存挑战第二季简介；第二季期将选拔50名大学生，将这50名学生送到一个陌生的城市，然后给每人发放5元钱，让介入者用5元

8、钱生活2天。接受真正的生存挑战。第一季销售大比拼策划书一、活动背景：活动主要面向在校大学生，针对目前在校大学生，自食其力能力差，长期依靠父母，甚至出现“啃老族现象；走到社会，就业难，生存难，xx年湖北某大学生大学毕业不工作，游手好闲，最后在家活活将本人饿死；大学生动手能力差，眼高手低，长期生活在衣来伸手饭来张口的环境中，个人主义强，团队合作能力差，怕吃苦，怕承当，走入社会后和社会的现实脱轨。此次活动旨在引起大学生对提高社会实践能力的重视，培养他们的自食其力的能力，吃苦耐劳的精神，学会感受生活，感恩父母，感恩学校，了解社会，进而提升本人的生存技能。二、活动目的：1.体验困难，磨练意志，培养团队合

9、作精神，锻炼分析与解决实际困难的能力。2.有针对性的培养大学生的动手、交际能力。3.培养大学生在日常生活中对事物的观察能力和分析能力，开阔视野。4.丰富同学们的课余生活，调动同学们的激情，为同学们提供团队合作的时机和技能、特长的展示舞台。5.有目的性的提高同学们的创新意识以及实践意识，提高同学们艰辛生活的意识，使同学愈加珍惜眼前的生活，为今后的学习以及艰辛创业奠定基矗6.认识社会，了解人生，树立正确的人生观和价值观，学会感恩。三、活动意义：大学生生存挑战大赛为同学们更好地接触社会提供一个良好的平台，为以后同学们走向社会积累经历教训。鼓励同学们用各种方法解决比赛中碰到的各种各样的困难重点强调团队

10、的合作能力、处理问题的能力的重要性，同时他们也会深入的体验到生活的艰苦与父母的不易，提醒在校学生要好好学习，让理论与实践更好的集合在一起。这次比赛不仅仅是一次体能和智能的全面提升，更为同学们今后融入社会打下坚实的基础，使同学们在的活动经过中收获珍贵经历和无穷的财富。四、活动名称：贵州大学生生存挑战赛五、活动口号：总口号驰骋市尝挑战自我、挑战社会、谁与争锋六、活动对象：贵州省贵阳市各大高校在校大学生每校可选派1015人参赛七、活动时间及地点：一活动xx年6月16日、17日二活动地点：贵阳市所有地域八、操作单位：一主办单位：贵州交通职业技术学院院团委二承办单位贵州交通职业技术学院创业协会三赞助单位

11、：贵州天任联创教育咨询服务有限公司四指导单位：贵阳市各大高校就业指导中心、贵州天任联创教育咨询服务有限公司五报道单位贵阳市各大新闻媒体、网络、报纸六介入方贵阳市各大高校创业社团、学生团体具体：贵州交通职业技术学院等邀请：贵州大学、贵州师范大学、贵州民族大学、贵州财经大学、贵州师范学院、贵阳学院、神奇医学院、贵州工业职业技术学院、贵州商业高等专科职业技术学院等社团参加。九、活动简介：1.由各大高校各自确定参赛人员，选出队长。在6月16日早上8：30统一在贵阳市乌当区广场集合，接受指导及进行启动仪式，各参赛团队确定本人的口号，启动仪式时喊出本人的口号2.每个学校为一个团队，每个团队分为若干小组，两

12、人为一个小组，每个小组一套展架，商品若干3.本次活动商品及摆放商品展架由赞助单位提供，商品为新一代的真空压缩收纳袋详见附录，价格统一规定，低于一般市场价。4.本次活动比赛时间为两天，即一周的周六、周日。在这两天的比赛中，参赛选手能够自由选择市场，后进行销售活动5.所售商品总额的15%将给每位选手作为奖励6.在所有小组中销售额排在前三的同样能够再次得到高低不同的奖金和天任联创教育咨询服务有限公司颁发的荣誉证书7.销售团队到达前三的能够获得此次大赛的荣誉奖旗及奖杯8.本次大赛严禁自行购买，否者根据作弊论处，在大赛经过中将派人暗中跟踪，一旦发现作弊，立即撤销小组及团队介入评奖资格，作弊将会影响到小组

13、及团队。十、奖励方式：1.参赛选手个人奖：个人销售总额的20%2.小组奖：一等奖一名：奖金200元及荣誉证书二等奖一名：奖金150元及荣誉证书三等奖一名：奖金100元及荣誉证书3.团队奖：一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。十一、颁奖晚会：颁奖6月23日上午10点颁奖地点：贵州交通职业技术学院晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团负责人、介入此次活动的学生及其他相关学生

14、参加。晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐共享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。晚会期间并开展相应的娱乐项目。三等奖一名：奖金100元及荣誉证书3.团队奖：一等奖一名：一等奖荣誉锦旗一张、一等奖奖杯一个二等奖一名：二等奖荣誉锦旗一张、二等奖奖杯一个三等奖一名：三等奖荣誉锦旗一张、三等奖奖杯一个此次活动将连续贵阳各大新闻媒体、网络进行全程跟踪报道。并将所有获奖情况进行宣传报道。十一、颁奖晚会：颁奖6月23日上午10点颁奖地点：贵州交通职业技术学院晚会现场将邀请天任联创教育咨询服务公司总经理、贵阳各大报道媒体、贵州各大创业社团

15、负责人、介入此次活动的学生及其他相关学生参加。晚会现场将邀请颁奖嘉宾讲话，并做一场大学生自食其力演讲。邀请此次活动的参赛者上台发言，将此次活动的苦与乐共享给大家。并邀请获奖个人和单位上台发言。晚会期间并开展相应的娱乐项目。十二、注意事项及应急方案：1.在活动经过中注意个人的言行举止，避免与顾客发生冲突2.此次大赛无论何种天气都不终止活动，由参赛选手自行解决1.在比赛经过中如遇突发情况，首先自行解决，特殊情况下才能通知主办方，主办方协同处理。这样才能真正锻炼出参赛选手面对和处理问题的能力销售活动策划书3转眼之间又要进入新的一年20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的

16、计划.我是一个从事工作时间不长,经历缺乏的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.也对本人制定了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。20xx年是我们地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来讲，也是一个充满挑战，机遇与压力的开场的一年。为了我要调整工作心态、加强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，()我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到本人目前各方面的缺乏，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了下面年度工作计划：一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新

17、员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来愈加得心顺手。1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联络客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会

18、迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，进而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新参加的员工，让厂房部早日成长起来。3、第三季度的“十一“中秋双节，并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

19、二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。三、加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得

20、到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望20xx年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信本人会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。销售活动策划书4随着五一黄金周的到来，众多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销繁忙着。随着白酒行业生产构造的调整，白酒行业已经有了新的发展趋势，而在节日来临之际，各厂家首先要做的就是制作一份好的白酒营销策划方案。一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路类似但不是一样，必需要根据当地的人文状况补充合适于婚宴用酒销售的核心特殊通路。(一)其主要常规通路

21、有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是能够通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目的群体的心目中。3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼，但能够做得更专业，服务更周到细致，进而提高目的消费者的品牌信任度。4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一

22、个不可忽视的环节。(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。2、将婚宴用酒的特殊通路做为目的客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目的客户的直接沟通和沟通点，强化产品的口碑宣传效果。推进目的客户对产品品牌的信任和接受。3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的自信心和信任，最终目的达成互动行销。二、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力1、目的客户的购买利益线设计，提高产品在诸多竞争品牌中的竞争力;2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速

23、进店和上市，同时要兼顾产品的初次进店和上货的利益推动;3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目的客户初次接触的信息和自信心传递到位，加深品牌在目的客户心目中的映象，促成后期的购买行为;4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往能够到达事半功倍的效果;三、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售经过中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销

24、政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理)。2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只要两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近1个月的15.8元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就是销售4瓶左右，绝大部分还是由于消费者以为很便宜才购买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始定位，最终结果大家可想而知。销售活动策划书5一活动前言：随着全球化经济的高速发展，中国汽车市场逐步成为全世界发展潜力最大的汽车销售市常据权威机构预测，由于中国汽车销售量的提高

25、，汽车行业人才需求也在剧增，将来的三年汽车营销人才缺口将达80万人。目前，汽车营销人才已成为维系汽车行业快速健康发展的最紧和最关键的资源。二活动目的：本次活动旨在引领广大大学生对汽车营销岗位有初步的认识，帮助广大大学生对汽车营销建起系统的、全面的和专业的认识，深化认识汽车销售，获得从事一线汽车营销工作所需的知识。此外，本次活动还可丰富大学生的课外生活，激发大学生对本人专业或专业外的知识的探索欲望，提高大学生的动手实践能力。三活动主题：模拟销售，憧憬人生四活动时间:初赛：5月16日决赛：5月22日五活动地点：初赛：汽车技能实训车间决赛：汽车技能实训车间六活动对象：10、11、12汽车专业学生七组

26、织机构：主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会策划承办单位：湛江师范学院汽车喜好者协会八.活动形式：1.比赛前参加销售培训理论培训6课时，实践培训2课时2.初赛由30人参加，报满截止协会会员享有优先权九报名4月26日4月30日报名方式：先在各班班长处报名，班长于4月30日前把名单交给本协会秘书部干部。十、奖项设计：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖若干名销售活动策划书6策划背景：好的品牌总是能为销售商带来极大的便利，好的品牌文化能将这种便利延续到很久，很久年月，丰田4s店（贵店名称）即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。作为中高级轿车中的佼佼者，其品牌影响力能够为所有销售商打开市场提供

27、强有力的帮助。本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化气力，抬升（贵店名称）4s店的品牌高度。策划目的：蕴育品牌文化气息凝聚丰田文化内涵，借此塑造（贵店名称）4s店品牌文化形象；突显品牌技术优势以产品、服务、文化作为塑造（贵店名称）整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；崭露品牌个性、气魄隆重、独特的开业方式，展现（贵店名称）4s店鲜明的个性和大品牌的气魄；会聚人气，积累客户资源携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，进而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。活动亮点：喜庆、隆重醒狮舞开场表演实力、自信心、保证重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数

28、十年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。展览品包括：丰田经典老车、老式发动机等重要配件、老车设计图纸、热销新车、汽车图片、影像等。产品体验新皇冠等多款车型试乘、试驾产品解析车技表演，新皇冠的魅力透视通过车技表演展示丰田、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。客户们能够欣赏皇冠运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。品牌信赖服务咨询、免费车检活动流程：前期执行时间项目操作负责人7：308：30人员集合、分工工作人员集合，确认分工，各就各位广告公司和（贵店名称）负责人场地布置1、所有场地装饰布置的检查2、新车

29、安顿、音响布置调试物料及前期工作准备座椅摆放、点心区、签到台布置，嘉宾胸花、礼品等物料查验节目流程时间项目操作工作人员道具9：00-9：50迎宾1、嘉宾领导、媒体朋友签到2、安排车辆停放3、引导嘉宾入座享用点心，欣赏丰田广告宣传片及丰田魅力科技展本店人员签到本和签到笔、醒狮助兴店外、店内小提琴演奏9：50-9：52画外音公布新店开业仪式开场主持人麦克风9：52-10：00开场舞开场劲歌舞表演舞蹈跳舞演员伴舞音乐10：00-10：05开场白主持人介绍到场嘉宾领导主持人麦克风10：05-10：10邀请领导1、主持人有请本店董事长上台致开业辞主持人麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐1

30、0：10-10：15邀请领导1、邀请丰田厂家代表上台致开幕词主持人麦克风2、礼仪小姐上前邀请领导上台礼仪小姐背景音乐10：15-10：20领导致辞厂家代表致辞厂家代表麦克风10：20-10：25剪彩仪式1、嘉宾和领导上台剪彩礼仪小姐剪彩用品2、欢庆的音乐响起音响师欢庆音乐3、电动礼炮同时发射本店员工电动礼炮10：25-10：30醒狮表演1、邀请董事长移玉步致店外点睛主持人麦克风2、醒狮表演舞狮乐队自带乐器10：30-11：30媒体见面会及其他庆祝活动公布媒体见面会在接待室进行，新车试驾活动、车技表演在户外进行，并安排精彩的醒狮表演，服务咨询免费车检主持人麦克风媒体见面会与媒体见面并面对面沟通本

31、店领导、厂家代表、媒体接待室客户试驾1、展开本田试驾活动销售员、试驾客户、展车模特新车2、赠送资料、礼品、填写客户试驾调查表礼仪小姐车技表演丰田车技表演车手、表演车辆、防护栏丰田科技展观众自由参观，部分区域需要讲解员本店一应参展物品、投影设备等服务咨询服务咨询免费车检本店帐篷、桌椅、登记本11：35-11：40结束语1、公布新店开业会结束主持人背景音乐2、燃放鞭炮广告公司3、提醒就餐地点主持人场地布置：活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆气氛。一、入口迎宾1、以拱门、横幅、空飘等衬托开业仪式的炽热气氛，并可作为地点标志；2、地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活

32、动嘉宾的尊贵；二、开业仪式1、舞台布置：搭建舞台、背景板。舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上下。此外舞台两侧边沿以每边23个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在构造上愈加美观、大气，起到调节舞台气氛的作用；2、展厅布置：展厅布置要突出丰田的特色，以、白、银为基色，塑造时髦、当代的整体气氛，并用立柱等将展厅划分区域。三、汽车演示1、试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；需场地指示牌2、汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供车技表演使用；需场地指示牌3、服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地方，这样容易引起客户注意，并方便

33、客户流动。需场地指示牌、工作帐篷宣传计划：1、在日报、日报、商报区域经济导刊各投放1期开业预告广告；2、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；3、在电台播放15秒广告专题新闻；4、大洋网短信平台发布开业信息；5、发送邀请函，以日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；6、制作活动宣传单张XX3000张，向高级写字楼等地定点派发。物料费用：物品规格数量单价总价备注庆典拱门15米1380380空飘进口pvc34801440包挂三天舞台搭建6米x8米48平方703360含舞台搭建、地毯、舞台背景喷画以及喷画拉挂礼炮电动礼炮2180360音响投影仪音箱4个、麦克风8个配专业调音师125002500主持人电视

34、台专业主持115001500礼仪小姐专业人员61801080包含服装礼仪用品签到笔4支、插花1盆、签到本、剪彩用品、点睛用品1项380嘉宾襟花208160花篮两层西式花篮18个681224醒狮黄飞鸿狮队2头8001600彩旗常规30051500包插挂自助餐点水果、点心、饮料等118001800250人的份量小提琴表演专业小提琴表演者112001200跳舞表演专业舞蹈演员44001600展厅气氛布置110001000魅力科技展区布置展示区内用桁架搭建宣传栏，红地毯铺地128002800小计23880销售活动策划书7一、活动目的提高销售，提高商品利润，提升品牌形象及知名度！二、活动时间20xx年x

35、月x日至20xx年x月x日。三、活动地点xx。四、活动主题激情时刻、共饮xx。五、活动内容凡在xx中学xx超市店面购xx600ml系列产品任意两瓶，均可获赠刮刮卡一张。奖项设置：特等奖：xx笔记本1台一等奖：双肩包1个二等奖：xx抱枕1个三等奖：饭盒1个四等奖：精巧笔1支或xx330ml拉罐1瓶活动配置：宣传海报：x展架2个，摆放在新超市。宣传广告纸：3张张贴在宿舍区、师范区。活动费用:由xx公司提供。活动事项:1、此次活动由厂家促销人员，驻新华中学新超市里兑取刮刮卡，是为防止其它销售点在我xx超市混取此次活动。厂家促销人员不得介入现金销卖及日常事务的管理。2、厂家促销人员驻店时间为12：00

36、-14：00、17：00-18：30。3、xx员工培训：此次活动除了海报宣传外，xx超市员工必须做好厂家促销人员不在现场其它时间的宣传及活动解释。销售活动策划书8一、活动主题关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间新产品导入期三、活动目的1、零距离与目的顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。两个月不变2、让目的消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目的消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。4、制造商场热门、社区热门、城市热门。5、吸引超多目的消费群。四、活动资料一商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司

37、消费监控的专题片，用大电视播放。3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。活动步骤：1销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品待定。2礼品：分一般礼品和一个大奖专柜产品，一般礼品为公司制作的小礼品待定；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。3在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只要1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片准备工作100张。4规则：答对问题即可抽奖；抽奖时机仅有一次；抽白色

38、球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。4、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员小姐向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝xx公司7月出口行业第一；“祝xx消费监控专柜隆重开业3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。三城市社区促销：本社区促销方案应视当地状况来进行操作。1、社区选取：1在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，互相彰显。2务必是专柜附近

39、的中、高档社区，那里是目的消费群聚集地，在那里促销宣传，能够讲是起到了“事半功倍效果。3在贴合上述条件下，先选取12家社区中档、高档各一家进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位:1在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目的消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。2当前社区的促销要自然引导目的消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵敏调整。3让目的消费群全身心的体验、试用。3、社区促销资料:1社区活动：a主题：新时髦的关爱就在您的身

40、边b地点：各大中、高档社区内c在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣传形式：一拖nn根据实际状况来确定，“一为社区内主宣传点，“n为次宣传点。e活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的“样子容貌，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！所以我们在那里要“入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地讲，轻轻地去展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到“家的感觉，让他们

41、在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。f活动资料：在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目的消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。2)活动资料；确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次3)社区宣传点；要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承当主要的社区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设在社区内通路交汇处便于集聚人群，用公司统一的宣传大蓬待定宣

42、染；能够挂一个以主题为资料的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动见商场内活动，抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣喜好、生活习惯、时间安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强沟通。销售活动策划书9一、活动目的以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供给商中的知名度和美誉度；借助国庆节，刺激消费群，吸引目的消费群及

43、潜在的消费群，限度地扩大销售额；同时，充分体现会员卡的价值。让会员感遭到超市的真情关心。二、活动时间20xx年10月1日20xx年10月7日。三、活动地点xx超市。四、活动对象会员顾客。五、活动主题欢乐国庆欢乐颂，欧尚大礼乐翻天。六、活动宣传1、发电子短信到会员顾客的手机上，讲明活动的项目、活动的相关信息。2、安排人员在各大小区、广场、街道发放有关超市国庆活动的海报。3、在超市人流高峰期，超市广播滚动式宣传国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。4、在活动前几天就要循环的在超市内液晶显示屏上滚动国庆活动信息，加强顾客的记忆。5、超市美工部门制作巨幅，内容为国庆节各项主题促销活动和会员优

44、惠活动。超市入口，停车场拉横幅，扩大宣传。同时在超市橱窗玻璃上计制作国庆节的主题橱窗广告，在收银台以及超市各个地方使用吊旗，增加节日的喜庆气氛。6、所有人员必须充分了解此次开展的活动，做好每一位顾客的活动解释工作。在前期当顾客购物时，适当的去给顾客宣传。7、超市堆头，提早规划好国庆期间放置的促销产品的摆放。以及预先设计好个别商品的堆头摆设，要新颖，有特色，吸引顾客的眼球，购买欲望。使得超市焕然一新，带给顾客不同的体验。8、国庆期间超市有赠送饮料活动，超市联络主要的饮料厂商，通过竞选，选出哪种饮料作为活动的奖品，同时获选的饮料厂家要配合超市的宣传工作，共同宣传动。七、活动内容1、国庆期间20xx

45、年10月1日20xx年10月7日。天天前300名到超市的会员都会获得饮料一瓶。假如国庆7天中，有会员4天都是前300名中，将会获得参加10月7号欢庆国庆购物抽大奖的活动，同时还能获得超市赠与的15元购物现金劵。2、会员在国庆期间能够购买超市特价物品。只要会员能够享受特价商品涉及到的特价商品，超市提早联络供给商，备好货物。3、会员在国庆期间累计消费超过500元或者国庆期间累计购物超过3次的会员能够参加10月7号欢庆国庆购物抽大奖的活动。4、10月5号超市举办亲子互动大联盟游戏。但凡会员，当天只要带小孩参加亲子大联盟，前30组家庭都能够通过转动转盘获得超市的精巧礼品一份。转盘有5种超市提供的礼品，

46、从5元到20元不等你，转动你的转盘，转出你的运气亲子大联盟猜猜爸爸妈妈，游戏规则：小椅5到6把，儿童蒙眼坐成一排父母分别走到幼儿面前，让儿童通过触摸猜想本人的爸爸妈妈。同时获胜的家庭都能够再当天享受6折折优惠。同时赠送参加欢庆国庆购物抽大奖的卡片，平卡片课介入免费抽奖活动。5、但凡会员在国庆期间关注超市官方微博，并连续七天转发超市微博，并互动。均有时机获得微博互动大奖。国庆期间天天都将抽出10名幸运会员，获得超市50元购物卡。6、欢庆国庆购物抽大奖10月7号凭当天购物小票满78元介入抽奖活动。前期拿到抽奖卡片的会员可以以免费抽奖。特等奖：数码照相机一台1名一等奖：超市600元购物卡一张5名二等奖：微波炉一台10名三等奖：毛巾一条35名安慰奖：饮料一瓶100名八、危机处理假如活动现场出现冷场怎么办？1、主持人适量的诙谐，讲一些能引起顾客共鸣的一些话题！2、每隔5分钟，向人群中抛洒几十个小礼物，糖果，巧克力。3、活动现场穿插一些魔术表演，请顾客