市场营销策划合集9篇.docx

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1、市场营销策划合集9篇市场营销策划合集9篇市场营销策划篇1媒体近两年对干果的评述和间接宣传力度有所增加，一方面是由于人们健康意识的提高，对生活质量有了更高的要求，另一方面，干果固然归属小食品，却对人体有着相当的营养和正面意义，尤其是对久坐办公室的白领而言，更是青睐之极！可惜的是，多少年来此类市场一直停留于杏仁、核桃、栗子等山货类，跳不出行业圈子，只是吃来吃去，吃不出品牌，也吃不出兴致。海味干果的开发，激发了行业市场的新浪潮，而这也不过是从其他行业转嫁过来的演变品，可见，干果市场的匮乏和干涸。实际上干果市场是大有可为的，不仅是由于干果市场营销空间远没有打开，更能够直接看见的是干果市场多年来没有一个

2、成功品牌，这时候比的就是速度，谁先发制人，并有产品线上的优势，譬如开拓海产品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，谁就能博得市场！市场营销策划篇2我国是茶叶的故土，茶叶作为我国的特有饮料已有几千年的历史了。历代“本草类医书在提及茶叶时均讲它有止渴、清神、利尿、治咳、祛痰、明目、益思、除烦去腻、驱困轻身、消炎解毒等成效。近代研究发现，经常饮茶可提神醒脑。茶叶中含有5%左右的生物碱，其主要成分是咖啡碱，这种咖啡碱在泡茶时有80%可溶进水中，饮用后能兴奋神经中枢，促进新陈代谢，加强心脏功能;并能促进胃液分泌，助消化，解油腻;还能加强横纹肌的收缩功能，因此能使人解除疲惫，提高劳动效率。因而，天天清晨喝一杯

3、茶，会使人精神振作，精神充沛。经常饮茶还有利于降低血压，防止动脉硬化。茶叶中含有的儿茶素和黄酮甙，具有增加微血管弹性、降低血脂以及溶解脂肪的作用，因此能防止血液中或肝脏中胆固醇和中性脂肪的积聚，对防止血管硬化有一定作用。一、市场现状：市场调查显示：当代的人们生活水平提高了，也愈加注重本人的身体健康和形体。茶叶是我国的传统保健，并且是减肥、健美良方茶的这一作用我们的古人就有认识。唐代的（本草拾遗）记载“茶久食令人瘦，去人脂。所以有更多的人选择了茶叶这个良药。而且我国是茶叶生产大国，茶叶年常量居世界第二位。可谓是原料丰富。随着信息技术的突飞猛进，电子商务的发展是将来25年内世界经济发展的一个推动力

4、，是世界经济向知识经济转变的重要推动力。若将茶叶和电子商务结合起来，能大大激活和提升我国的茶叶产业，具有特别广阔的发展前景。二、问题：1、目前，我国茶叶“泛滥，但是没有统一制作茶叶的机构。但是也存在着很大的竞争。2、茶叶已由过去的清一色大包装向多元化的小规格包装，并出现一盒多品种，一种多包装、包装多款式的现象。我们的包装也要提出本人的特色，对我们来讲也是一个挑战。三、营销策略：1、销售形式：网店加实体店。2、产品定位：因绿茶具有去脂功能，所以推出一款针对女性的减肥茶。价格在40元每125克，属低档茶叶;普通低档茶叶价格在50-70元;中档茶叶价格在70150元;高档茶叶价格在150300。3、

5、产品包装：女性减肥茶盒描以优美女性图片，参照碧生源。中档茶是以普通包装;中档为豪华装;高档为至尊装。4、广告宣传：a:参加茶文化节，各类茶叶展销会、茶博会，提高龙井之约牌龙井茶的知名度和市场占有率。b：在电视广告上做宣传，平面媒体，户外广告，广告词见附文。c：建立本人的网站、博客、淘宝店。在知名网站发布广告，在论坛刷帖。d：参加公益活动，提高形象。e：在网上发布企业正面信息，如参加公益活动等，扩大宣传。f:品牌营造，大力宣传龙井之约的品牌。5、产品促销：a：一次性购满888元送精致紫砂茶杯一个加会员卡一张(可打9.5折)。b:一次性购满688元送精致紫砂茶杯一个。c:与茶楼合作，茶楼买茶叶可打

6、9.5折。d:一个月内第58位消费者购茶叶可打8.5折加送心相印茶语系列200抽一盒。e：一次性满1000元可享受a项加本次若购买茶具可打8.5折的优惠。四、资金流向：实体店现钱;网店支付宝。五、人力分配：在实体店同时进行网店的交易。鲍负责销售处与厂里的沟通。卢负责招揽茶楼。陈负责网店。史负责看店。六、施行宗旨：茶叶作为一种特殊的消费品和艺术品，顾客对其口感、滋味、内质、品味要一个相当时间接受和评定经过，这样，就要求我们要有耐心，要不断的进行宣传，同时针对顾客的要求不断改善。市场营销策划篇3一、背景介绍市场背景：随着人们生活水平的提高，对蔬菜的品种、质量安全及保健要求越来越高，十分是无公害、无

7、残留的蔬菜更受市民的青睐。一种利用智能温室控制系统生产的新型绿色保健蔬菜芽苗菜应运而生。芽苗菜是利用植物种子或其他营养器官在适宜的环境下发育成幼嫩的芽、苗或茎等作为食用的一种蔬菜。芽苗菜含有很多常规蔬菜所不具备的营养，十分是它能把人体很多难以吸收的植物蛋白经栽培后转化成氨基酸、矿物质、维生素等人体易吸收的物质，具有食疗两用之成效。这种不使用任何激素、农药、化肥与防腐剂的芽苗菜将逐步成为人们餐桌上的新宠，被誉为“21世纪的黄金蔬菜。公司背景：衡阳康禾绿色农业科技有限公司由湖南工学院与湖南环境生物学院三位老师带领六位大学生创业，于20xx年7月组建。主要经营绿色无公害的芽苗菜。它不是传统意义上种植

8、在土壤里的普通蔬菜，而是采用“无土栽培技术培植出来的无公害绿色蔬菜。康禾寓意绿色、鲜嫩与健康，代表着将来蔬菜发展的趋势。二、产品介绍1、产品状况公司依托深厚的高校科研创新资源，先后开发培育出多个品种的芽苗菜，因其营养价值高、口感香脆爽口、颜色鲜嫩欲滴、培养种植不受季节限制、种植无需泥土无需施肥等优点而备受关注，将成为酒店主流菜系和餐桌上的新宠。目前公司的主打产品主要有天山雪葵、松柳苗、香椿苗、长生果苗等品种。2、产品特点本公司生产的芽苗菜具备下面几个特点：1种子选自新疆纯洁的天山、东北长白山等无污染的山区；2浇灌用水取自180多米深的地下水，没有污染；3生产基地处于远离衡阳市区的郊区农场，远离

9、城市污染，青山绿水，空气质量好；4生产经过采用严格的标准与管理工序，不使用任何农药、化肥和激素，确保产品完全无公害；5生长期均在十五天左右，鲜嫩娇贵，食用口感佳；6富含易被人体吸收的多种营养成分，有较好的食疗作用。三、营销现状分析1、市场现状分析纵观现今的品牌大世界，都是以工业品的品牌居多，农产品的品牌数量少的可怜，更不用讲是名牌农产品，农产品品牌成为被人“遗忘的角落。造成这种局面的原因是多方面的，主要与农产品的品牌意识不强有关。1农产品的生产者品牌意识淡薄，无论是从管理还是广告宣传上都是如此。从国内市场来讲，我国农产品零售交易主要发生在城市交易市场，在长期的经营意识中构成“重数量轻质量的思想

10、存在，加之传统的单个家庭的生产方式的影响，对农产品的生产者来讲，缺少“工厂观念熏陶，品牌意识很淡薄。这种落后的观念不仅影响了国内农产品的销售，构成“卖难的局面，而且影响到我国农产品的外销，造成很大的经济损失，如今已经影响到我国农产品的国际竞争实力。如山东省的蔬菜产量很大而且质量很好，已成为当地农村经济的支柱产业，产品畅销大江南北，但在大都市的超级市场上很难看到身带条形码的山东品牌蔬菜，而只能在农贸市场销售。山东蔬菜的出口量也很大，大部分出口到日本、韩国，但在国外市场上很难看到中国山东标识的蔬菜，我们只能给国外商人提供初级产品，然后贴上他们的商标销售，处于“为人作嫁衣裳窘境。在农产品的宣传上更是

11、老套的做法，只突出地域特色，而不突出品牌形象。2消费者在选择农产品是品牌意识淡薄，没有高的品牌要求。无论是在自由市场还是超级市场，顾客只注意蔬菜、水果等产品的新鲜度，很少去对品牌有什么特殊的注意，而对一些农产品的再加工、深加工品却表现出强烈的品牌意识，如饮料、烧烤食品、肉类制品、乳制品等。究其原因主要是由于大部分消费者以为只要进入工厂经过生产工艺加工后的产品才是真正的“商品，而在田间地头“生产的产品就没有那么多的要求，假如谁买个土豆还要看品牌就会成为人们嘲笑或议论的话题，这讲明消费者对农产品的品牌意识也淡薄。2、市场价格的分析芽苗菜在衡阳能够讲是一种很稀缺的无公害绿色蔬菜，所谓物以稀为贵，但是

12、我们的芽苗菜价格在高端饭店能够讲是很实惠的，如今市场上的无公害蔬菜的成本高，很难找到像芽苗菜这种健康、实惠且鲜嫩爽口的蔬菜了。3、宏观环境分析A、政治法律因素、1、我国农产品质量安全法，其中对农产品质量安全标准、农产品产地、农产品包装和标识等相关规定2、公平贸易标识对农产品的适用性。公平贸易运动涉及的产品范围不断膨胀，由咖啡拓展到茶叶、可可、食糖、蜂蜜、香蕉、大米等多种农产品。在不久的将来，将会包括其他新鲜水果、酒类、坚果、油类，还有各种非食物农产品，咖啡、茶叶、香蕉、新鲜水果、葡萄、大米、坚果、油籽等；非食品如鲜花、棉花、球类正逐步被纳入认证范围B、社会人文1、有机市场现况：1消费者对健康饮

13、食认知与消费逐步重视，放心、健康、无农药、无化学添加物的食品需求日益殷切。2消费者购买有机产品的动机由早期之治病、保健、养生，渐进到健康、自然和环保。3有机产品在市场初估每年近17亿元，以蔬果、稻米、杂粮为大宗。2、品牌农业快速发展。利用生态环境资源优势，打青山绿水牌，唱生态农业戏。根据“三位一体，整体推进的发展思路，无公害农产品、绿色食品和有机食品质量安全认证工作快速发展C、经济因素主要是成本因素固定资产折旧费，如农机具、役畜、生产建筑物的折旧费等；劳动对象和低值易耗品的费用，如种子、肥料、饲料、燃料、电力、机耕的费用等；劳动报酬开支；生产管理费用其他费用：运输费、过路费、入场费、各种税等D

14、、技术因素主要是冷藏保鲜技术、仓储运输管理技术等四、SWOT分析1、优势a、品种多范围广b、价格相对较低c、生产基地空气清新、灌溉条件好d、依托深厚的高校科研创新资源，技术优势明显2、劣势a、农产品恶性竞争日益加剧b、农产品质量安全保障体系存在缺陷C、销量不大，渠道单一，营销策略欠佳d、初期产业链不够完善，公司无发展历史和社会地位e、公司刚起步不久，规模相对较小，市场扩展困难大，民众认知度不够，相对于一些较大的果蔬企业而言，在品牌战略上可能要稍逊一筹，因此存在一定的市场竞争劣势。市场营销策划篇4一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前，木糖醇

15、口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时髦、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开场为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。在竞争日益加剧的现今社会，为了稳固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知当代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告，会让人产生深入的印象和强烈的购买欲

16、望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜欢的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时髦、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。三、市场分析一行业分析：近年来，木糖醇口香糖销

17、售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争剧烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐步由基本消费转向享受和健康消费。随着人们生活水平的日益提高，本来只是休闲食品的口香糖，正在从口味型向功能型和机能型发展，大大知足了各种消费人群的兴趣喜好和追求变化的时髦个性。十分是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越遭到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌结合不产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌本身的能量，到达防蛀护齿的作用。如今，在国际范围内，木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向。二消费者分析

18、：益达的消费者主要是具有下面特征的年轻人：1、消费观念开放独立，追求个性；2、喜欢新潮时髦，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物；3.不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿，而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。三产品分析：益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国，益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外，益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。益达木糖醇能够清新口气还能预防龋齿，口味分类诸多，包装分级合理。目前行销中国市场上的“益达口香糖产品包括：“益达薄荷口味条装、“益达柠檬口味条装、“益达蓝莓口味条装、“益达洁白柠檬香梨粒装、“益

19、达洁白薄荷味粒装、“益达木糖醇冰凉薄荷口味粒装、“益达木糖醇清爽草莓口味粒装、“益达木糖醇蜜瓜味粒装、“益达草本精华木糖醇无糖口香糖粒装，以及20xx年3月上市的“益达清爽西瓜口味条装。在如今广大年轻人眼里，“益达不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一讲法遭到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。“益达木糖醇无糖口香糖的防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟FDI的认同：“嚼无糖口香糖，如箭牌公司的?益达?，能够刺激唾液分泌，中和菌斑酸，帮助防止蛀牙。另外，它也是第一个经中华口腔医学会CSA检测

20、评价有助预防龋齿的木糖醇无糖口香糖：“益达无糖口香糖不含蔗糖，咀嚼后能够增加唾液流量，减少唾液酸度，有助预防龋齿。四竞争对手分析：近几年由于市场的越来越开放，益达近期几年遭到了乐天和好利友的冲击。乐天由日本技术支持，主打宣传其木糖醇含量占50%以上，以生产高品质新口味为宗旨，也在积极宣传清洁口腔，保护牙齿的成效。是益达最大的竞争对手。好丽友则是主打花香和果味，相对来讲，市场竞争力小。四、广告策划益达口香糖主要运用电视这一媒介，在电视上播放广告以传播产品信息，宣传产品，来增加产品知名度，使受众了解产品以致导致购买行为。益达口香糖推出了很多广告，在这主要介绍下面电视广告：07年针对木糖醇无糖口香糖

21、和草本精华口香糖推出的车站亲情篇和灭火器篇口香糖；08年推出的超市小爱情篇，这篇广告让益达广告语：“哎，你的益达。不，是你的益达。深化人心；09年，针对益达至尊口香糖推出了邻里邻居的广告；10-11年中，益达推出分为酸甜苦辣四部分的微电影系列，邀请两位当红明星在广告中演绎出了一个别样的爱情故事。将益达的理念-关爱牙齿，更关心你。进一步进行了诠释和印象加深。五、策划分析下面选择益达口香糖广告中具有一定代表性的广告作品做扼要的策划分析。1、车站篇中运用简单朴实的“关护牙齿突出产品的主要功能，“更关心你则有两层含义，一层就是企业对于消费者的关心，另一层就能够理解为我们借助产品表达对别人的关心。2、超

22、市篇中由亲情转战爱情领域，参加情节，在观众欣赏了一幕爱情小故事之后，突出“关爱牙齿，更关心你的理念，适度而不夸大，温馨而不虚假，在观众中产生了很好的反响。3、微电影系列广告讲述列酸甜苦辣四个小故事，该广告形式的特性则是将品牌和产品市场营销策划篇5越来越多的企业开展注重产品的市场需求，寻找适销对路，营销业务也由传统的单纯销售产品转变为全方位、立体化营销策划，对于企业发展而言，市场营销策划具有特别重要的作用。1企业市场营销策划的重要性分析1.1有助于协调营销目的，有效避免了其盲目性市场营销策划根据总目的开展有目的性的计划，有助于实现各层次目的的一致性，能够有效避免企业营销活动的盲目性。这主要是由于

23、营销策划对企业营销的整体利益进行了全方位地考虑，能够使企业短期目的和长期目的、局部利益同全局利益进行有效结合，使营销活动的各环节、各步骤及措施始终指向营销总目的。例如，江苏张家港市某些企业听讲利用乳胶手套可防止人们握手时感染艾滋病，便一味引入乳胶生产线，导致乳胶手套积压严重；有些家用电器经营企业缺乏细致的调查及周密的谋划，盲目进行生产和营销，导致经营失败。1.2有利于营销资源的优化配置市场营销策划的显著作用之一，即在策划经过中对该企业的营销资源进行分析，根据企业营销策划总体目的，对营销资源进行科学利用，以提高营销产出。在市场营销策划方案的制定及挑选经过中，资源投入及产出效果的分析及比拟是判定最

24、优策划方案的主要方法之一。1.3为企业树立良好的形象市场营销策划为企业树立良好的形象，使企业扩大无形资产提供了有效的途径。例如，风行全球的饮料之王可口可乐公司经过几十年地宣传和促销，其独特的企业商标标识方型红色中的白色波浪已经在全球范围内产生了宏大影响力。国内知名企业，如“海尔、“娃哈哈等企业也都是利用市场营销策划，塑造良好的企业及产品形象，而促使企业知名度及声望逐步提高。2企业市场营销策划的途径分析2.1构建科学的营销组织，转变传统营销理念科学的营销组织，意味着企业拥有强有力的营销计划制定及执行能力，而营销组织的效率往往体如今产品销售速度、成本、消费者满意程度及市场反响速度等多个方面，高效率

25、的营销要求企业各部门、各业务环节之间的分工、沟通、协调及合作规范，当企业全体员工及各部门均能真正做到“以顾客需求为中心时，企业上下才可能做到真正意义上的协调、一致。对于科学的营销组织而言，其根本性在于全员营销，所有员工目的一样，研发、采购、生产、财务、营销等各个部门同市场信息、销售人员、经销商等进行全面整合，并采用最佳方式予以有效组织，方可确1保企业实现最大的营销效率。2.2树立创新意识，加强新市场的拓展创新是关乎企业市场营销策划成功与否的关键，创新既包括对于市场认知方面的创新、营销观念及形式的创新，还包括竞争手段、营销策略等的创新。企业要想在动态变化的市场环境中求生存、求发展，就必须把好市场

26、脉搏，创新营销策略，加快新市场的开发。详细而言，一方面，应通过市场细分，寻找市场中的空白点，发现新的营销空间及时机，在营销策划时，应擅长在空白点上充分发挥企业之所长，以避开剧烈的市场竞争，同时，开拓出独具优势的新市场；另一方面，应通过创新技术，实现企业产品及构造创新，加快产品更新换代的速度，进而更好地适应市场的个性化需求。例如，针对洗发水市场，宝洁公司对各类人群的不同需求进行了具体调查，并持续创新产品，分别生产了去屑海飞丝、控油海飞丝、飘逸飘柔、营养潘婷等多种针对性较强的产品，以知足各类人群的需求，逐步提高了市场份额，确保企业始终处于行业领导地位。2.3改革渠道形式，优化营销网络渠道的重要性众

27、所周知，在竞争日趋剧烈的市场环境中，只要改革营销渠道，才能提高营销效率，企业可通过新渠道的开发、多渠道优化整合、渠道的扁平化、纵向一体化、横向联合等多种方式，对本身营销网络进行优化和完善，进而全面发挥营销网络在产品流通、企业形象传播及营销推广方面的重要性；操作层面上，企业可通过细分市场等方法，以地理、人口、消费心理及行为等变量为根据，进行企业细分，再根据市场特点、企业营销目的及资源情况，对目的市场进行确定，充分调动各类资源，科学分配到不同的子市场中，同时，加强各子市场之间的互相联络，2进而构成全面、完善的营销网络。2.4全面推行品牌战略营销艺术需要构建品牌，当前，中国市场竞争也主要体如今品牌间

28、的竞争，因而，企业需要创立品牌。一方面，应树立品牌意识，提高产品经营效率；另一方面，应根据市场定位情况，提炼同顾客需求相适应的个性化品牌形象；此外，应以产品质量作为品牌形象之基，不断创新，逐步提高产品竞争力，使企业品牌形象深化人心，最终构成名牌效应，只要这样，企业方可维持竞争优势。2.5注重加强营销管理工作加强营销策划管理，确保市场营销策划能够充分发挥其作用。首先，采用“经过管理方法，对营销策划输入及输出进行界定，管理人员应对企业各经过管理单元进行细化，确立适宜的控制形式，确保营销策划整个经过始终处于一个受控状态，确保其得以有效施行；其次，加强信息管理，构建完善的信息监控反应馈系统，对消费者使

29、用情况相关信息进行收集、分析，在策划时需要对信息管理的渠道进行疏通，构建完善的管理程序，采用灵敏方式，保障营销策划信息流的通畅，以实现预期目的；再次，加强舆论控制，借助于舆论工具，发挥良性舆论的导向作用，鼓励全员加强创新，为营销策划工作的有效运行营造良好的气氛；此外，确保策划的系统化开展，对营销策划施行经过应给予足够的支持，将消费者需求转变为生产初期规范，对各项策划活动进行系统化开展，构建科学的资源配置形式，对人、财、物进行优化重组，确保营销策划由理论转变为可操作的行动；最后，需要对营销3策划进行科学评价及持续改良。市场营销策划篇6一、职业与岗位分析随着市场经济的深化与发展，将需要大量的从事市

30、场营销工作的高等技术应用型人才，十分是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有下面几类：1企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员；2产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员；3将市场营销专业知识同各个详细产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。二、培养目的、规格与要求一培养目的本专业领域方向面向市场经济条件下的各类企业，培养德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，把握本专业领域方向的技术知识，具备相

31、应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练把握市场营销理论知识，熟练进行企业形象策划、市场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性专门人才。二可适应的职业岗位主要就业岗位：企业营销策划工作、企业形象策划工作、产品市场推广工作、新产品上市推广、企业大型活动策划、企业外联工作；其它就业岗位：介入企业产品开发、介入企业产品研制、介入企业战略制定、以及市场调研等工作。三职业岗位要求1知识构造要求1把握实用英语基础知识；2把握计算机应用基础知识；3把握市场营销基本知识；4把握市场调查与预测知识；5把握消费心理学知识、商务会谈技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等知识。2能力构造要求1具有一定市

32、场观察和分析能力；2把握与职业工作岗位群有关的专业理论、专业技能；3具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力；4具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。3素质构造要求1具有良好的思想品德、行为规范和职业道德；2具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神；3具有良好的文化素养和身体、心理素质；4具有勇于创新、艰辛创业、爱岗敬业的精神。5职业资格考级、考证要求1通过普通高校大学英语应用能力考试，获得高等学校英语应用能力考试合格证书三级；2获得全国营销员高级资格证书。三、培养层次、招生对象及修业年限培养层次：大专招生对象：高中毕业生统招、中专职毕业生对口修业年限：全日制三年四、技能训练主要内容及学时安

33、排一第二学期为期1周专业见习进行市场营销专业见习，把握和了解企业运行的基本程序。二第三学期为期20周顶岗实习利用所学营销理论，开展营销实践，培养营销技能，发现知识欠缺，激发学习兴趣，实践“在学习中实践，在实践中学习，在学习实践中提高的培养形式。二第六学期为期10周毕业实习进一步熟悉市场营销理论在实际中的运用，把握基本营销技巧，能进行简单的营销策划，为步入社会奠定基础。五、主要课程介绍1市场营销要求学生牢固树立当代市场观念，能够正确地进行市场细分和目的市场确实定，把握产品定价、销售渠道、促销等策略，熟练地运用当代营销策略和手段。2市场调查与预测把握市场调查、预测的技术和方法，并能利用数理统计规律

34、和模型对相关数据进行归纳、总结，为决策提供根据。3商务会谈把握会谈的原则、技巧，注重会谈的礼仪与礼节，通晓商务会谈的沟通方法以及语言表达的准确性。4商品养护把握商品的原料构成，产品的主要性能、用处，质量检验和商品鉴别，商品的分类，包装和养护知识。5当代推销技术。学习把握推销要素、推销环境、推销形式、推销管理等基本的推销理论知识；了解客户开发与管理的方法与经过，学会接近与约见顾客、推销洽商、顾客异议处理，并能够最终成交。6消费心理与行为分析了解消费者行为产生、发展及变化的规律，把握消费者行为产生的基础及其影响因素，能够熟练地运用消费者行为分析的各种方法分析和研究消费者行为活动，在实践中能够运用相

35、关理论引导和促使消费者进行科学的购买决策，施行理性的购买行为，更好地为消费者服务。7广告原理与实务学习广告基础知识，广告设计技巧和方法。能够对广告活动及创意做出正确的鉴赏和评价，能够从事简单的文案写作和广告活动的策划。8销售管理了解销售主管面临的问题和挑战，学习企业销售管理和销售主管应具备的理念、知识和基本技能。能够运用销售管理的基本内容和方法，提高解决销售管理问题的能力。9网络营销学习网络营销的基本原理和基本理论，熟悉网络经济下企业营销活动的运作经过，了解企业开展网络营销的主要策略和手段，能够分析和解决企业网络营销中的问题。六、教学安排一必修课及教学进程表二选修课及教学进程表三实践教学进程表

36、四教育教学活动周计划表五教学历程表六学时分配表七专业职业能力分解表市场营销策划篇7一、背景分析在如今的早期教育，幼儿园教育阶段，绘本的使用越来越多，它的教育意义越来越凸显。绘本在家庭教育，早期教育，亲子园，幼儿园中得到了婴幼儿的喜欢，家长们的欢迎。绘本pictuerbook起源于西方,绘本这个词组源于日本，更严格意义上来讲，绘本是图画故事书。在绘本中，图文是一种平衡的关系，并非是图是为了诠释文字，有些甚至是没有文字只是图，绘本中，通过图文，共同担当讲故事的作用。二、市场分析首先，绘本是以图为主的，这样愈加的形象、直观，这样能够符合婴幼儿形象性思维的认知特点，能够引起孩子的兴趣。再次，绘本的图画

37、精巧，能够培养孩子的审美观，使得孩子的情感能够得到熏陶，这是孩子一生中重要。而这些由精巧图案所培养的情感能力和审美能力，是文字所不能代替的。第三，绘本能够激活孩子的想象力，能够更好的培养孩子的创造力。绘本中，大部分是图画，一种图画能够表达出不同的内容，这为孩子的想象留下了充足的空间，让他们充分的发挥想象。而且绘本这一个载体，在不同的文化背景下，诠释的内容是不同的，这也为孩子的想象力和创造力的发展提供了很好的时机。最后，绘本有利于培养人际关系能力。绘本是图文，是语言的载体，当在运用他们的时候，除了幼儿本人对话，通过本人的认知，想象，思维来阅读之外，还是很好的与人沟通的载体。在亲子关系中，以亲情为

38、纽带，以绘本为载体，能够在培养婴幼儿智力发展的同时，增进亲子之间的友谊，在小朋友之间交往中，也能够培养交往能力，语言表达能力，合作能力等方面。三、消费者分析著名生理学家巴甫洛夫有句名言：“婴儿降生第三天开场教育就迟了两天。这就是讲教育应及早开场，越早越好，从宝宝出生那一刻起，爸爸妈妈就要想到宝宝的教育，正常的孩子，只要出生后教育得法，都能培养成为非常优秀的孩子。宝宝从出生那一刻开场，就开场感受着周围的一切事物，像一块海绵不断地汲取各种信息，不断地充实本人的大脑，不断地建立各种条件反射，其求知欲之大，接受能力之强，学习效果之惊人，也是我们想象不到的。科学研究证实，宝宝一出生，脑重量400克，到达

39、成年人智力的25%，六个月迅速发展为50%，1岁达66%，3岁达80%，俗话讲“三岁定终身，也就意味着：宝宝三岁的智力、体能、个性能已经定型80%以上。而同时03岁还是运动、语言等能力发展最快的敏感期，此时让孩子在父母的鼓励和介入下，完成有针对性的智能开发训练，事半功倍。由此可见，对孩子的早期教育是多么的重要。然而，很多家长会因早期教育的形式多样化而走入误区，其实，早期教育与小学教育形式是不同的：是通过孩子活动玩、摸、走来增长他们的一些能力，不是简单的知识教授。不少家长把早教机构当成了幼儿园、游乐场，带孩子到早教机构的目的是让孩子们相互接触。带着这种思想让孩子上课，不会起到什么作用。早期教育首

40、要的是培养孩子的学习兴趣，引导孩子构成良好的行为习惯，不应过度强调技能。此外，孩子父母是早教成功与否的关键。父母是孩子的启蒙教师，因而作为父母一定要选择一条正确的教育形式，这样子才会给孩子带来不一样的人生。如今，咱们国内当下有句十分时髦的话，叫“不能让孩子输在起跑线上。我十分同意这句话，但关键是要弄明白“起跑线在哪儿？眼下“起跑线过多，有点把人弄得找不着北了。因而，绘本馆就是一个不错的选择。家长带着孩子在这里一定能够有一段不一样的经历。早期阅读关系到孩子一生的幸福，以绘本来认识阅读，爱上阅读，努力打造幸福的儿童阅读世界是图书馆人的责任和责任。四、SWTO分析A、优势：一帮助孩子学习语言好的绘本

41、，图画发挥着强大的功能，文字部分的创作比拟诗歌化，有的像奇幻的童话诗，有的像叙事散文诗。经常为宝宝读着富有诗意与想象力的语言，能够帮助宝宝学习母语。同时，给孩子读图画书，也是与孩子间建立积极的亲子关系的活动。从这当中，家长也是受益者，能了解本人的孩子，增进跟孩子的亲密关系，一起从童书中得到快乐。二陶冶孩子的艺术情操绘本是以图画为主，借助丰富的图画使孩子在阅读文字时觉得更简单。绘本对孩子的视觉震撼比知识效果更为直接。目前绘本中的图画部分，多数都是世界上知名插画家的作品，展示着不同艺术家的风格及艺术追求。这些制作精良的大师级的绘本，用笔精致，图画精巧，构图配色高明，无形中让孩子感染美学，也会刺激孩

42、子的丰富想像力，进而拥有创造力。绘本对儿童的情感，想象力，灵敏度以及审美感的启迪，正是他们日后成功与快乐生活的源泉。三让孩子从此爱上阅读绘本最厉害的地方，是能帮孩子爱上阅读。通过小小的绘本，他们已经在破万卷书、行千里路了，他眼中的世界愈加丰富、也愈加美丽起来。有人也许会讲，那孩子们能看“懂吗？其实，只要他们喜欢、着迷，对美妙艺术发自内心地喜欢，这就足够了。当然，儿童的阅读学习，需要家长和老师有意识并认真组织，年轻的父母们，有时间和宝宝一起共享一下绘本带来的知识与乐趣吧。从绘本阅读开场，一直保持跟孩子一起读书的习惯，就是在不断维系一个跟孩子沟通的渠道。从这一意义上来讲，家长在培养孩子阅读习惯中不

43、仅起了关键的作用，同时也是这一活动的最大受益者。四帮助孩子健全人格阅读一本优秀的绘本就像是在美术馆参观一样得到莫大的享受。画面十分美，内涵又值得人反复咀嚼。学龄前儿童正处于“读图年龄段，绘本故事横跨国界穿越各种文化背景，透过画面，让孩子得以进入不同的世界。因而，绘本的阅读，使孩子的情感遭到陶怡，这让识字不多的儿童，通过读图获得更多的感悟。从丰富生动的故事中，他们能够学会积极、坦然地接纳本人的所谓“缺陷，学会用诙谐的态度面对生活，学会充共享受暖和的亲情和友谊，学习团队合作与共享的精神而这一切感悟认识聚多以后，最将终成为儿童的成长经历。因而，与孩子一起共享绘本，能帮助他建立健全的人格，为一生的幸福

44、打好精神基础。B、劣势：绘本还如新生事物，很少进入当地家长和孩子们的视野。“一些家长指导幼儿的阅读时普遍存在“看完一本书，一定要让孩子一下子明白一个道理的心态，所以对绘本阅读推广活动还心存疑虑。此外，图书馆和学校不同，没有固定的儿童听众读者，图书馆绘本推广人员讲的话对于孩子来讲，完全不会像教师那样有一定权威性和必须的服从性。C、时机：儿童绘本在中国作为一项新兴的幼教载体，潜在的教育需求非常大。如今，绝大多数年轻的父母都是知识分子，他们越来越重视孩子在这方面的教育。而我国目前真正的绘本馆只要在北京、上海各一家蒲蒲兰绘本馆。在长沙甚至连专业的儿童书店都很罕见。因而，为了让更多的孩子享遭到绘本的浸润

45、，发展他们的语言、想象、创造能力，培养爱阅读的好习惯。在本市创立绘本馆就是一个不错的机遇。五、产品定位目的人群主要主要定在家有014周岁的儿童六、营销策略一做市场调查目的：首先，通过调查让消费者更清楚的了解绘本这个产品的形态，让他们了解到它是源自中国来自日本的一种新型幼儿教育形式，是对孩子早教的一种新型的优良形式。其次，通过调查了解所在的城市什么阶层、什么年龄段的家庭需要这个消费，也就是讲，这份市场调查其实并不是了解谁消费的问题，而是了解如何把这种产品引进来，广泛吸引消费者的问题。详细步骤：第一步：制作好有关绘本的市场调查。第二步：买一张商业区划比拟好的地图，分析街道周边情况，交通、物业、商业

46、、机关、企业、学校等的分布情况，3到5公里范围的居民区分布，以及寓居的人群的职业类型，文化特点应该绘本产品消费最明显特征，收入其次，对于消费者的文化层次的界定就很重要，重视文化、教育的人应该是这个产品的先行者；第三步：根据地图上的分布情况，选择进入居民区、幼儿学校以及大型单位，走进家庭，找有0-14岁儿童的家庭，做面对面的访问，不需要过多，只要有代表性，20个、30个就能讲明问题，先找的几家，随意聊，回来后认真总结、回味，产生一个再次发问的提纲或简单的问卷，重点应该是产品接受度、街道位置好坏，以及价格、消费者量、感兴趣的产品类型，为什么等，回家整理成文字内容；第四步：全面的整理写出以上调查、分

47、析的结论文字和图片、数据等，再根据本人的一些感触得出写出本人的调查结果。二广告宣传策略步骤一：首先制作出属于我们绘本馆本人的海报和宣传单，建立一个属于我们企业本人的网站，制作好宣传的视频。步骤二：接下来，印刷20xx张宣传单。利用学生人脉，组织20个学生前往各大商场、小区、街道、图书馆、幼儿园等场所分发宣传单，并对有兴趣、有意愿的家长留下联络方式，随时记载好他们给予的一些想法及建议，以便进行后期的跟踪及完善。步骤三：电话营销。先给一些熟人、亲戚、教师以及同学家庭当中有这个服务需求的人进行电话采访，并对有需求的人员进行登记，以独特的服务优势及影响力吸引他们来入我们馆的会员。七、借鉴的服务项目1、租借绘本1会员制。每年收费*元，每次限制借书*册，期限是*。如若过期不还，扣除*元押金。2免费制。如登记参加绘本馆其他课程的，能够免费成为会员。3会员提供上门快递服务。4网络租借服务。2、馆内阅读1馆内布置温馨，环保，为家长和小孩提供方便的阅读环境。2不限定时间，无拘谨。3能够代家长托管孩子。3、故事会1解读馆内绘本。2播放电子绘本、动漫绘本。3出版社的推广活动。