化装品促销活动策划方案.docx

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1、化装品促销活动策划方案化装品促销活动策划方案为了确保事情或工作安全顺利进行，通常需要提早准备好一份方案，方案能够对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是我收集整理的化装品促销活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。化装品促销活动策划方案1一、活动主题欢乐女人节“美丽存折送不停二、活动目的三八妇女节促销活动是化装品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要经过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。三、活动时间xx月xx日xx月xx日四、活动资料1活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折1张可抵10元现金。2消费满xx元，即可获赠“美丽存折1张+价值

2、38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。3消费满xx元，即可获赠“美丽存折5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。4消费满xx元，即可获赠“美丽存折8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。5消费满xx元，即可获赠“美丽存折12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。6所有的“美丽存折限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折，一张“美丽存折可抵10元。“美丽存折有效期至20xx年x月x日。7凡生日、结婚记念日在xx月xx日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。8会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行

3、装。五、执行步骤1、活动前两天以信息方式通知会员此次活动的资料，并送上节日的祝福。2、准备好“美丽存折的卡片和顾客登记手册，以便明晰记录顾客的消费情景。3、活动前两天在专卖店的夺目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。4、活动期间在专卖店周围散发传单。六、费用预算卡片费用xx元。x展架xx元。海报xx元。传单xx元。其他费用xx元。合计xx元。化装品促销活动策划方案2一人员安排。1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要讲的是，顾客无人接待的原因并不是都由于我们的销售人员正在为其他的顾客服务中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往

4、活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比方找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到门口派发传单寻找顾客。4、必须熟悉产品。避免人员对产品的熟悉度不够，进而可能导致活动现场会出现人员找不到产品的情景，这对一场活动来讲是很不负职责的。所以，会前培训较为重要，销售人员对整个活动流程必须明晰。5、必须提高销售专业水平。对于这次活动，不仅仅取决我

5、们销售人员的专业水准，更重要的是要表现出销售强势与销售自信心，对销售目的的坚定性和对顾客心理的了解与把握度。举个简单的例子，我们在销售产品时尽可能2瓶2瓶的推，不用担忧顾客的承受本事，不用担忧强势的推介会吓跑顾客。事实证实只要方法得当，顾客的承受本事远在我们想像之上。二神奇抽奖。回馈老顾客，吸纳新顾客并参加会员而异常准备的一项活动。顾客购满xx元即可参加抽奖！只限一次，金额不累计一等奖：赠送100元的代金卷。二等奖：赠送50元的代金卷。三等奖：赠送30元的代金卷。介入奖：中样2支+铝箔袋试用装4袋。三互动游戏气球吹奖：比赛规则：在客流中选出五人，拿出五个气球，把五张纸条当顾客的面放入气球中，其

6、中一个气球内设置有奖项：赠送价值282元的星辰花系列任选3支单支。规定时间1分钟内吹破气球，把奖项吹出来，超过1分钟吹出，奖项作废。活动结束善后工作：活动结束后必须回访顾客，各销售员负责回访自我的顾客，做好回访记录表。如顾客购买产品7日后提示顾客“xx产品的正确使用是特别重要的。您都把握了么？欢迎咨询电话xx。这样的做法对我们来讲无疑是一个很大的工作量，然而却能够让顾客感遭到我们对她们的关注与重视。化装品促销活动策划方案3活动目的：1、圣诞节、元旦双节将至，正是化装品销售的旺季，本活动能够提升日销量，促进店内的整体销售。2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、这次活动对进一

7、步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的气力比照中占据比拟有利的地位。4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。活动对象：*市内及周边的化装品消费者活动主题：迎双节纯美情动女人心活动方式：*化装品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展形式。详细环节：A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化装品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精巧礼品一份，这样的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造

8、纯美化装品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我为主题，两种促销形式68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线，突出纯美化装品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌能够根据本身的条件提出赠送方案，这样能够稳固本品牌的老

9、顾客，可以吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要获得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目的对象参预。刺激程度越高，促进销售的反响越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因而，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据这次活动的情况，建议

10、经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精巧，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为这次活动营造温馨喜庆的购物气氛，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：人员安排：要“人人有事做，事事有人管，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无穿插点，否则就会临阵出费事，顾此失彼。物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经历的基础上确

11、定的，因而有必要进行实验来判定促销工具的选择能否正确，刺激程度能否适宜，现有的途径能否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在施行经过中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续：鉴于其它精品店的成功经历，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，由于会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000

12、元左右，以上活动方案的投入比率应该到达利润额的3040%。意外防备：每次活动都可能出现意外。比方天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干预等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比拟，从刺激程度、促销机会、促销媒介等各方面总结成功经历和失败的教训。假如各个环节配合默契，这次活动应该能够到达预定的销量。化装品促销活动策划方案41、店面布置1最直观的店门口宣传。2提早做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口。3拉起横幅红底黄字。4在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示。5在卖场

13、内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传。6提早3天在产品展示柜上张贴活动详细资料的告示。7全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠的字样，到达视觉上的冲击效果！2、派发产品DM单页DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。3、电话、信息通知邀约。1采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。2近期已购买产品顾客暂不通知。3每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。4、人员告知正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店xx月xx号将举行“缤纷好礼，超值优惠的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。5、信息平台群发信息。正式活动前两天，各店把会

14、员信息会员电话号码，必须有效整理出来，平台群发！6、QQ群里发布公告和信息。化装品促销活动策划方案5以“来就送、买还送、购物大派送为活动主线，异常推知名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲大型文艺演出，竭力营造节日的喜庆、狂欢气氛，经过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。一、欢乐圣诞打折购物带好礼20xx年xx月xx日-xx日详细资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者黄铂金、量贩、洁具及明示不参加活动的商品除外可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。二、来就送20xx年xx月xx日时晚。详细资料：活动期间，凡光

15、临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。三、买还送1、20xx年xx月xx日晚。2、详细资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送1、活动20xx年xx月xx日晚20：00-24：002、详细资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。五、“银色狂想曲大型文艺演出1、活动20xx年xx月xx日晚20：00-24：002、详细资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想曲，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。这只是某

16、化装品店搞的一个化装品圣诞节活动方案，仅供参考，其中的具体资料，您能够根据自我店铺的需要而做随意更改，最终目的就是把商品售出去，还要客户对你的商品及店铺体验良好，能让客户在你的店里长久的消费才是最高明的哦！化装品促销活动策划方案6一、免费类促销方案选用方法：免费样品一原因：1、应对竞争。在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠实顾客。2、新品试用。xx一向致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的

17、水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对李医生的品牌有个良好的印象。二施行：1、全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热门消费时段。2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票等能证实购买xx产品的凭证到专人处领取一份试用装产品10g份，并填写领取样品表格。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：1促销员到位，准备活动。2消费者购买李医生产品。3凭消费凭证到促

18、销员处填写表格。4领取免费样品。5当天活动结束后，促销员盘点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：1促销员用假信息冒领样品。2消费者配合度可能会由于步骤略显烦琐而配合介入度有所降低。3卖场的配合度可能不高。4超市中信息的传达率可能不高。三费用预算及效果评估。1、费用预算：1免费样品本身的成本。2促销人员花费。3卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法比拟常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些购买李医生产品的消费者来讲是一种比拟好也比拟实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠实度，和品牌的美誉度。可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。二

19、、优惠类促销方案选用方法：退款一原因：1、应对竞争。在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法能够让消费者觉得略有新意。2、给我们的顾客实惠。李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者以为性价比拟高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。3、提升销量。采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想。并且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进xx的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化装水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此时机提早购买。而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为梦想的搭

20、配，能够互相促进销售。二施行：1、xx月xx日至xx月xx日2、地点：xx市大型的有xx产品出售的超市和各专卖店，其中超市地点详细为专柜附近区域。3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票等能证实购买李医生产品的凭证到专人处领取5元的答谢退款其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推，并填写领取退款的表格。4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。5、步骤：1、促销员到位，准备活动。2、消费者购买李医生产品满50元。3、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。4、领取对应金额的退款。5、当天活动结束后，促销员盘点退款金

21、额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。6、操作难点：1消费者配合度可能会由于步骤略显烦琐而配合介入度有所降低。2卖场的配合度可能不高。3超市中信息的传达率可能不高。三费用预算及效果评估1、费用预算：1退款金额。2促销人员花费。3卖场租用及相关费用。2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能介入度不高，但它能够在必须程度上提升产品销量。三、竞赛类与抽奖类促销方案选用方法：答卷后抽奖一原因：1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，稳固消费者忠实度。2、了解更多产品反应信息，便于改善产品构造和加强产品质量，更好的知足消费者需求。二施行：1、全年2、地点：网站3、执行方

22、式：消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联络和产品邮寄的人员。5、步骤：1、网络资源设置。2、赠送奖品确实定：冬季1、2、12月赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬；春季35月赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主；夏季68月赠送防晒套装，主题“阳光丽人；秋季911月水果水分美白套装，主题“果然漂亮。3、广告宣传，可在各类广告中参加此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。4、消费者上网填写资料。5、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，

23、每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。6、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。7、工作人员寄送奖品。8、奖品收到的反应。9、以此收集到的消费者信息的整理和总结定期。6、操作难点：1宣传力度可能不够。2网络营销的介入度可能不高。3消费者所填信息不实。4消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。5加大了网络上的营销成本。6四季奖品的总价值应当是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。三费用预算及效果评估。1、费用预算：1奖品费用。2网络设置费用。3网络管理人员费用。4公正相关费用。5其他工作人员联络员、邮寄员费用。6邮寄费用。7宣传相关费用。2、效果评估：介入度成为了此项促销的最大问题，并且

24、奖品的吸引力不够高，所以，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。可是，网络在此刻的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要渐渐地进行这方面的尝试，以为在将来博得更多消费者打好基础。化装品促销活动策划方案7热销产品的跟踪确保不断货，备足货品对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，假如确实有个别产品断货了，应及时告知所有介入人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到成效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.化装品促销活动策划方案8活动主题：缤纷好礼，超值优惠。活动地点：xx连锁店。活动xx月xxxx日活动道具：张贴告示、产品

25、堆头、奖品摆放。活动人员：本店员+贴柜美导。活动目的：xx万xx千活动奖励：1、完成个人销售目的的销售人员奖励现金xx元。2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励xx元。活动方式：超值赠送、神奇抽奖、互动游戏。化装品促销活动策划方案91、会员积分礼品。此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的气氛和人员的引导达成销售的目的。会员积分礼品在兑换经过中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。2、活动赠品。1赠品摆放必须夺目，夸大。活动开场前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整洁，并且方便现场的销售。2抽奖奖品及互动游戏奖品，保障奖品的充足。3注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量太多。太多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的太多赠送。4入店送小礼物。小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即便她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。【化装品促销活动策划方案】