有关团队建设方案模板锦集八篇.docx

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1、有关团队建设方案模板锦集八篇有关团队建设方案模板锦集八篇为了确保工作或事情顺利进行，经常需要提早进行细致的方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目的、工作重点、施行步骤、政策措施、详细要求等项目。那要怎么制定科学的方案呢？下面是我整理的团队建设方案8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。团队建设方案篇1一、科研团队指导思想为积极贯彻“以科研为先导，扎实推进科研型老师队伍建设工作，鼓励老师积极介入教育教学科研活动，更快地成长为区级以上骨干老师，特成立学校教科研团队。进而充分调动教师的科研热情，发挥团队气力，全面提高学校教科研工作质量，使科研活动机制呈现常态化，真正让教科研成为提高老师个人

2、专业成长、提高教育教学质量的助推器，我们的口号是“抓好20人，带动200人指老师，影响5000人指学生。二、科研团队建设目的1改变现有大部分老师单枪匹马单独钻研的科研现状，通过科研团队的带动，促进青年老师尽快成长，为更多的老师成为区骨干老师搭建成长的平台。2进一步明确学校科研的目的与方向，构成学校科研活动的常态发展，以此构成科研可持续发展的长效机制。3挖掘潜力，整合气力，促进学科专业建设，加强学校的整体科研水平。三、科研团队成员招募方式团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，有志于教科研学习研究，包括已有课题研究的，或喜欢写作的，或喜欢读书的老师，均可积极参加。1学校成立教科研工作领导小组，负

3、责教科研团队建设工作的管理和指导。2学校根据老师发展特长，选择课题组、项目组和普通一线老师参加教科研团队，要求区科研骨干老师参加。设置兼职教科员一名。3学校青年老师可根据兴趣喜好和特长，自行报名。学校鼓励更多的青年老师介入进来。四、活动原则1一起学习：建立学习型团队，能够在一起沟通课题研究进展情况或研究方式等。2参加活动：可组织参加校内外一些培训活动，提高团队成员的科研能力。3沟通鼓励：相互沟通，多培养和鼓励成员进行研究，让成员发挥潜力，获得成长。五、活动要求1认真制定本团队的活动计划，力争做到定时间地点，定人员内容。2教科研团队可每月活动一次，形式灵敏。能够安排理论学习、专题研讨、成果沟通等

4、活动，活动内容遵循理论学习和实践研究相结合的原则，重点研究怎样通过课题研究指导教改实践，提高教育教学质量。3团队成员可介入学校日常科研活动的策划和开展等。4团队成员积极参加教学研究实践，结合学校原有要求撰写一至两篇教学论文或案例。5科研团队可每年总结一次本团队研究情况或成果。六、考核奖励1表现优秀的团队成员，可优先考虑评先评优，为培养成为区骨干老师搭建平台。2团队成员所撰写的论文或案例，质量高的，学校可优先推荐发表和介入相关比赛。3团队成员可优先介入各级各类培训活动、课题活动和教科研活动。4团队成员可介入学校老师部分科研工作的考评和推选。5兼职教科员可享受学校相应待遇。团队建设方案篇2、销售团

5、队的架构及岗位职责一、架构：估计组建8人团队。销售经理1人，下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订销售计划，确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据销售计划，介入制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案施行。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。销售组长：1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、根据公司整体经营目的，介入制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，把握销售进度。3、定期组

6、织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、介入并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定本人的销售计划，并按计划拜访客户。4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，讲服客户接受公司

7、产品。、销售目的分解及计划的制定一、销售目的：公司根据季度销售目的制定月度销售目的，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至天天的目的。二、详细销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员能够本人发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目的即可。、销售队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因而经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能

8、上岗，由于只要团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展本人的业务，最简单的方式就是根据月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。三、对工作进行经过控制：计划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作经过控制只能保证本人

9、业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成：“基本工资+绩效工资+销售提成四、销售人员薪资计算方式：1.基本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作

10、期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇：2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：(1)工程项目或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进行奖励;(2)工程项目或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进行奖励;(3)工程项目或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进行奖励;(4)工程项目或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进行

11、奖励;(5)工程项目或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进行奖励;2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的，公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。2.3提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率到达50%，根据工程项目或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润(销售收入(不含税)工厂成本销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。

12、2.4有效项目信息应涵盖下面内容：项目需求;项目讲明;项目核心负责人;规模预算;能否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法1.绩效考核以3个月为一个考核周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下面结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0讲明：上述描绘中所指“以上均不包括数值本身，“下面均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核讲明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级

13、销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。(2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人员业绩考核表：3.3客户分类讲明：客户类别条件讲明D类客户原始客户型主要描绘：初次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系，无法确定成单时间。C类客户潜力客户型主要描绘：该客户有一定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描绘：该客户有高端业主资源，手里有单，能够主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描绘：老客户，

14、之前有合作成功过，销售人员与该客户关系密切，并达成一定合作共鸣。能保证长期稳定成单。讲明：所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的，不发加班费。如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。(1)新客户开发与服务(2)旧客户维护与服务(3)新、旧客户订单制作，生产交期控制与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必须制定每周的工作计划，并在每周六与客户跟进信息报

15、表一并上报销售组长。4.业务人员天天要具体更新客户跟进信息报表，在天天上班签到后上报销售组长。5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结，并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划，在每周例会上呈报销售经理。6、业务员无论任何原因离任的，必须在公司规定的期限内进行业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认后方可进行离任结算。团队建设方案篇3为进一步推进我校科研事业的发展，加强我校的学术创新能力，提高我校的学术创新水平，鼓励和支持我校教研人员团结协作，积极从事科学研究，多出高层次、有原创性的科研成果，从体制和机制上保证努力创新的科研人才和团队从

16、事开拓性和原创性研究，特制定本建设方案。一、创新团队建设目的瞄准具有发展前景和可预期产生重要学术成果的学科领域或研究方向，十分是对全市乃至全省政治、经济和社会发展有重大推动作用或影响的研究领域与方向，力争通过科学研究创新团队的建设，培育一支在相关研究领域能获得重大学术成果、产生重要影响的学术队伍。二、创新团队的申请条件1创新团队的学术带头人应具有较高的学术研究水平、创新性学术思想和组织协调能力，一般应具有博士学位或副高以上职称，年龄不超过55岁。2创新团队成员应具有比拟集中的研究方向或共同感兴趣的研究问题，一般能够现有的课题研究小组为依托来组建，可以自行组建。3创新团队成员应具有努力探索和团结

17、协作的精神，在相关研究领域已获得较突出的研究成果，或在相关研究领域显示出明显的创新能力和研究优势。创新团队的核心成员一般以3-5人为宜不少于3人，有合理的专业构造和年龄构造，提倡学科穿插。同等条件下，对负责人及多数核心成员年龄在40周岁下面的创新团队予以优先支持。4创新团队应是在合作基础上自然构成的研究集体，具有相对集中的研究方向、共同关心的科学问题和良好的科研合作基础。对简单拼凑的“团队不予支持。5创新团队所在系、部有良好的支撑环境，学术带头人和研究骨干有充分的时间和精神从事科学研究工作。三、创新团队申报与审批1学校原则上每两年组织一次创新团队的申报工作。2根据学科建设和社会经济发展实践的需

18、要，由学校确定重大研究领域或重点研究方向，或由学术创新团队申报人自选研究方向。3由申报组建创新团队的学术带头人向教务科研处提交书面申请，详细内容包括：1创新团队人员构成与学术研究能力；2创新团队的主要研究方向和建设目的；3创新团队的研究思路和工作计划。4教务科研处对申报的创新团队名单进行资格初审，对符合申报基本条件的，将其申报材料送校内外专家进行评审。必要时，可组织创新团队的申报人进行评审答辩。经评审或答辩后，由专家组提出候选创新团队名单。5学校审议并最终确定拟赞助组建的创新团队名单。四、创新团队运作与经费赞助1创新团队是教研人员自愿组织的学术研究团队，不享有任何独立行政机构编制和人员编制。创

19、新团队依托某一系、部开展学术研究活动，能够由同一教研部门的人员组成，可以以由不同教研部门的人员组成。2对获准组建的属于人文社科研究领域的学术创新团队，学校给予不少于2万元的研究经费赞助；对获准组建的属于理工科研究领域的创新团队，学校给予不少于4万元的研究经费赞助。3创新团队赞助经费分三期直接下发。第一期启动期下发40%，第二期中期考核合格后下发30%，第三期后期考核合格后下发30%。对中期考核为不合格的创新团队，停发第二期赞助经费。对后期考核为合格的创新团队，下发第三期赞助经费，如有第二期赞助经费停发情况，则予以补发。对期终考核为不合格的创新团队，停发第三期赞助经费。4对于确实在所属领域具有重

20、大学术突破、开展原创性科学研究的创新团队，根据创新团队的原创性研究学术价值的高低，学校将对其加大赞助力度。对属于人文社科研究领域的创新团队最高赞助经费可达5万元；对属于理工科研究领域的创新团队最高赞助经费可达10万元。五、创新团队业绩考核与奖励1创新团队按申报方向和研究计划自主开展学术研究和学术队伍建设活动，学校对其工作业绩进行考核。2创新团队的建设周期为3年。3学校在创新团队组建1年半后，将对其进行中期考核。完成一般核心论文1篇或其它专业刊物或学报发表论文2篇、获准立项课题1项、参加省内外学术沟通2人次参加学术会议的经费在赞助经费中列支，则中期考核评价为合格。4创新团队在3年内至少要完成下面

21、科研任务，后期考核评价才为合格。1初步建立了一支构造合理、有较强研究能力，学术研究特色明显，到达或接近省内外该研究领域前沿水平，在省内外有一定学术影响的研究队伍。2论文要求。下列条件之一：国际一类权威论文、国际二类权威论文或国内一类权威论文1篇；国内一般核心论文3篇或国内二类权威论文2篇；国内一般核心论文2篇或国内二类权威论文1篇，其它专业刊物或学报发表论文4篇。3科研项目要求。获准立项省级科研项目1项或市级课题2项或校级课题2项其中1项须为校级重点课题。如获准立项国家级项目，则论文要求可免去。4参加国内外学术沟通至少4人次以上。5创新团队科研成果按下面规定确认：1只要围绕创新团队的主要研究方

22、向并以团队成员集体署名不少于2人合作完成的科研成果，方可认定为创新团队获得的成果。同时，创新团队成员的科研成果必须是在团队成立之后完成，并且在考核周期内公开发表的，才计入创新团队考核周期内的成果。2学术刊物级别和课题类型与级别的认定以（新余高等专科学校科研成果级别认定办法）为准。3若同一篇论文被屡次检索，只计一次。6创新团队在后期考核合格后，可继续申报新一轮的创新团队赞助。中期考核不合格的创新团队，根据实际情况申请团队继续运行到后期一起考核或申请取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的团队，将取消团队称号。中期考核合格而后期考核不合格的团队，可申请半年后再考核1次，再考核合格者，可补发后期建设

23、经费的一半，如再考核不合格，将取消团队称号。六、其他1本办法由教务科研处负责解释。2.本办法自下发之日起施行。团队建设方案篇4公司和企业的迅速发展离不开团队的付出和努力，一个良好的团队对于公司的发展有着不可多得的作用，但是怎样打造最佳团队建设呢？让周波教师为我们具体讲解。共享嘉宾：周波，人称波哥、波波、教师，杭州京德生物科技有限公司董事长，十四年的会销讲师实战经历，号称会销“周立波，1999年毕业于市场营销，曾在街上发小报，偶尔中接触蒙派，由于自认简单，导致本人、合伙人血本无归。20xx第二次创业，继续投身于保健操行业，接触络欣通，勇于创新使他赚得了第一桶金。20xx年，创立本人的三和团队，一

24、年时间，造就2亿元交易额，继而以311、411游走于全国市场。如何将国学文化融于团队建设？夫妻开店时代已成为过去，假如没有一个完善的团队体系怎么才能让队伍迅速壮大？人脉。关于团队建设，不得不提到日本著名企业家稻盛和夫，他曾送马云四个字：日行一善。一个人能创造多少财富，公司能否能持续发展，要看企业领导人的人格魅力。稻盛和夫讲：人的财富源于道德和修养。稻盛和夫曾介入拯救破产的日航，并在半年之内让日航起死回生成为全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。所有日航员工去做对社会有奉献的事，扫马路、做义工。最终被社会所认可。企业文化、老板格局同样取决于公司能否持续发展的重要因素。衡量一个人成功与否有

25、三点：第一，财富指数，也就是净资产。第二，社会奉献，为社会做了多少奉献，为员工做了什么，为别人做了多少。第三，社会影响力，无论你在某个领域做的多大，与整个社会来讲，我们还是很渺小的。每一个人都不会随随意便成功，健康产业的每一位大咖历经数十年风雨，发传单、贴海报、打地铺，收单、拜访客户、经过无数次的分散整合，才有了今天的成果，希望我们每个人都要珍惜。仁俗话讲“活到老学到老，活到六十还嫌少。人要不断学习人生哲理，假如无法处理好人际关系，就无法解决世俗的问题。孔子讲要有仁爱之心，告诉人们不要自私自利，凡事要替别人考虑。比方员工，关心员工吃住是好是坏，家里父母能否安康，员工近期情绪能否稳定。仁爱之心就

26、要替别人着想。你为员工着想，员工为顾客着想，顾客会为公司着想，客户为公司着想就跟公司的利益息息相关。假如没有仁爱之心，公司团队不会有长远的发展。企业有企业文化，老板有老板为人之道。假如领导不务正业，没有好的表率，员工就会跳槽。由于没有前途，思想和襟怀感染不了员工。想要建设一个好的团队，就要学会换位考虑，站在别人的角度替别人着想，团队才会有凝聚力。义赵子龙、关羽为何对刘备俯首称臣？由于刘备义字当头。长坂坡一站中，赵云把阿斗背于身上在数十万大军中安全杀出重围。看到赵子龙浑身浴血，刘备讲：“兄弟婆娘能够再讨，儿子能够再生，兄弟只要一个，你怎么样？。这就是义，老板应具备的义。假设员工家人生病，老板给员

27、工发500红包，员工一定跟着你。员工不舒适，作为领导人，应该给予关心。领导有义，带出来的员工也绝对不差。假如领导员工全靠忽悠来生存，这种财富绝不会长久。企业领导的义气意味着襟怀，一个靠义气打造出来的企业团队是坚不可摧的！智企业应多培养员工智慧。天才靠鼓励而不是靠打击。就像儿时，越夸会越英勇。比方一些篮球明星，他们得到了世界的鼓励认可。所以要适当的去进行员工培训。当年的诺基亚、摩托罗拉曾风行一时，企业过于保守，不知道学习创新，而被竞争对手击垮。给员工最大的福利不是金钱奖励，智慧是给员工最大的福利。信信誉无论走到哪里，都尤为重要。企业招商要讲信誉，做会讲信誉，承诺员工讲信誉，承诺客户讲信誉。如今经

28、销商抱怨货卖不动、员工管不住。为什么？由于信誉已经严重透支，顾客不再相信。正因如此，企业才会业绩下滑，员工解散，客户流失，是信誉出了问题。企业没有信誉会破产，团队没有信誉就会解散，国家没有信誉就孤立无援。团队建设方案篇5方案分为两部分：行知团队的建设;致诚电脑俱乐部的建设。原因是我们行知团队的成员由于互相了解，配合默契，合作协调。假如把它建设成社团，团队成员太多，难以构成凝聚力、忠实感和互相信赖感，反而不利于管理。所以与之补充地产生了“致诚电脑俱乐部，我们要把它建设成社团，它不但是广大学生学习电脑知识的园地和购买电脑产品的好帮手，还是宣传销售团队。行知团队的建设团队类型：多功能协作小组，将分散

29、的个人结合成具有特定功能的有机整体。成员团队团队精神凝聚传承团队目的：1培养团队合作能力和个人特长2为广大同学提供优质电脑服务3涉足社会，让我们的世界更开阔团队精神：进取：不懈追求，发奋图强;合作：整体协作，共生共赢;创新：勇于创新，与时俱进;专业：不断学习，务实专一。团队的人数：8人团队人员：负责人：朱磊科成员：白鑫、陆钦、杨雷、薛士明、刘学良、朱晨、马北朝团队logo:(致知于行)角色分配：领导者：制定团队计划、鼓励队员、对外联络、协调(朱磊科)探索者：提出新思想、新创意(刘学良)评价者：对成员的建议分析和评价(薛士明)沟通者：良好的人际关系，擅长沟通(白鑫)控制者：检查详细细节，力争完美

30、(陆钦)技术者：了解相关技术及知识(马北朝)综合者：记录与综合，归纳方案(杨雷)维护者：处理外部矛盾，收集新信息(朱晨)组织部：联络映泰、代理商、学校相关部门、学生社团;管理团队、客户、产品资料;分析掌控团队资金支出与收益(陆钦.薛士明)宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活动相关事宜的筹备(杨雷.刘学良)销售部：根据宣传活动，销售产品;在不同时期，面对不同顾客制订相应销售方案;对业务员进行培训(白鑫.朱磊科)技术部：负责产品售后;并对客户的定期回访，收集客户意见;管理陆钦：曾在班内担任文娱委员，屡次组织集体活动，人缘好，交友广泛。薛士明：在班内担任学习委员，成绩优秀，更

31、擅于数学统计。杨雷：学生会记者站副部，屡次发表过报道，喜好摄影。刘学良：思维活跃，创新能力很强，虑事周到。白鑫：在校内推销过电话卡、手机卡，推销能力好。朱磊科：熟识数码产品，喜好电脑，交际面广，擅长策划组织。马北朝：电脑diy喜好者，在系里颇有口碑。朱晨：对计算机兴趣浓厚，为人务实。团队领导：以团队精神为核心，负责人根据当前形势制定最近目的，所有成员同心同德完成目的，并朝着最终目的努力。负责人还要做到1.协调团队人员之间关系，保证团队凝聚力、纪律性3.促进团队中各种能力的组合，并提高技术水平4.搞好与外部联络，让团队持续发展5.为团队中的成员创造时机团队制度为加强本团队管理，达成工作目的，提升

32、绩效，将成员活动予以制度化，特制定本规章。适用范围：所有本团队成员都应遵守制度，除另有规定外，均按照本办法所规范的制度管理。1.出勤管理：所有成员应按照通知按时参加活动、会议，并签到。如有事不能参加者应提早联络负责人。2.工作职责：组织部：保持与映泰、代理商、学校相关部门、学生社团的联络;管理团队、客户、产品资料，并按时整理;控制活动经费预算，把握收支;按时核对各项报表、单据。宣传部：策划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活动相关事宜的筹备。销售部：负责完成所辖区域的销售目的;督导、指挥销售人员执行任务;控制存货及应收账款;按时呈报下列表单：a、销货报告;b、收款报告;c、销售周报

33、、月报;定期了解经销商库存和报价;客户订货交运的催促;退货的处理。技术部：提供相关技术支持，完善售后服务;定期拜访客户，借以提升服务品质，并考察销售工作及产品信誉状况。销售人员：(1)基本事项a、应以和气的态度和客户接触，并注意服装仪容之整洁。b、对于团队各项销售计划、行销策略等机密，不得泄漏予别人。c、不得无故接受客户招待。d、不得有挪用所收货款之行为。e、销售人员销货售价一律以规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须按照规定办理。(2)销售事项a、坚持团队精神b、了解产品性能、规格、价格、使用讲明。c、及时妥善处理客户抱怨。d、定期拜访客户并聚集下列资料：a、产品品质的反响。b、价格

34、的反响。c、消费者使用量及市场的需求。d、竞争品的反响、评价及销售状况。e、新产品的调查。3.销售管理3.1销售工作周报表(1)销售人员根据计划执行销售工作，并将每周工作内容，填于（销售工作周报表）。(2)（销售工作周报表）应于每周末交销售部核阅，这作为个人绩效评核。3.2月销售实绩表(1)销售部每月初应统计上月份的（月销售实绩表），呈主管核示，并公示出来。3.3客户管理：(1)销售人员应填写（客户资料卡），以利于加强服务品质和后续销售。(2)销售人员应根据客户的情况，进行访问调查，能够采用上门拜访、电话拜访、邮件访问等形式，收集客户信息。3.4拜访注意事项：(1)服装仪容、言行举止要体现本团

35、队一流的形象。(2)尽可能地建立一定程度的私谊，成为核心客户。(3)拜访经过能够视需要赠送小物品。(4)拜访应于两天内提出客户拜访报告，呈主管审核。(5)拜访经过中答应的事项即时进行处理。(6)销售人员应于每月底前，将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填写（拜访计划表）内，呈主管审核。经主管审核后，销售人员应根据计划施行;主管则应确实督导查核。4.成员考核：1.出勤，成员参加工作的积极性;2.工作业绩，团队合作;3.客户投诉和表扬;4.特殊表现。5.1鼓励方法：基本原则：(1)物质利益原则，制订合理的薪金制度。(2)按劳分配原则，体现公平。(3)随机创造鼓励条件。鼓励方式：(1)培训和薪金;

36、(2)工作级别：根据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责及工作权限。(3)奖励和认可：通过物质的手段奖励优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬等。5.2惩办规则：基本原则：(1)及时指出成员错误，并监督他改正;(2)拯救错误造成的损失;(3)保证团队的先进性，目的正确。团队建设方案篇6一、建设目的与思路为大力加强全省高校师资队伍建设，全面提高高等学校老师队伍整体素质，加快我省高等教育内涵发展，提高人才培养质量和办学水平，自20xx年至20xx年每年评审100个师德高尚、业务精湛、构造合理、充满活力的高等教育教学团队。通过教学团队建设，引导高等学校加强教学团

37、队意识，建立和创新团队合作机制，优化老师整体构造，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学经历沟通，推进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高老师的教学和科研水平，为建设教育强省、实现教育当代化、办人民满意的教育提供强有力的师资保障。二、建设内容和基本要求根据地域分布和行业分布现状，建立老中青搭配合理、教学效果明显、在师资队伍建设方面能够起到示范作用的省级教学团队，赞助其开展教学研究、编辑出版教材和教研成果、培养青年老师、接受老师进修等工作。一本科1团队及组成。根据各高校的详细情况，以学科、专业系部、教研室、研究所、实验室、教学基地、实训基地和工程中心等为建设单位，以课程系列课程

38、或专业为建设平台，在多年的教学改革与实践中构成团队，具有明确的发展目的、良好的合作精神和梯队构造，老中青搭配、专业技术职务构造和知识构造合理，在指导和鼓励中青年老师提高专业素质和业务水平方面成效显著。团队规模适度。2带头人。应为本学科专业的专家，具有较深的学术造诣和创新性学术思想，长期致力于本团队课程建设，坚持在本校教学第一线为本科生授课。品德高尚，治学严谨，具有团结、协作精神和较好的组织、管理和领导能力。一名专家只能担任一个国家级教学团队的带头人。3教学工作。教学与社会、经济发展相结合，了解学科专业、行业现状，追踪学科专业前沿，及时更新教学内容。教学方法科学，教学手段先进，重视实验/实践性教

39、学，引导学生进行研究性学习和创新性实验，培养学生发现、分析和解决问题的兴趣和能力。在教学工作中有强烈的质量意识和完好、有效、可持续发展的教学质量管理措施，教学效果好，无教学事故。4教学研究。积极参加教学改革与创新，参加过省部级以上教改项目如面向21世纪课程改革计划、新世纪教学改革工程、国家级精品课程、教育部教学基地、国家级双语课程改革、实验教学示范中心等，获得过教学成果奖励。5教材建设。重视教材建设和教材研究，承当过面向21世纪课程教材和国家级规划教材编写任务。教材使用效果好，获得过优秀教材奖等相关奖励。6运行和管理机制。积极探索并建立了教学团队运行机制、监督约束机制等方面的运行和管理形式，能

40、够为高等学校教学队伍建设提供示范性经历。二高职1“双师构造的专业教学团队组成。主要由学校专任老师和来自行业企业的兼职老师组成，以专业建设作为开展校企合作的工作平台，设计、开发和施行专业人才培养方案，人才培养和社会服务成效显著。团队规模适度。2专兼结合的制度保障。通过校企双方的人事分配和管理制度，保障行业企业兼职老师的;、数量和质量以及学校专任老师企业实践的经常化和有效性；根据专业人才培养需要，学校专任老师和行业企业兼职老师发挥各自优势，分工协作，构成基础性课程及教学设计主要由专任老师完成、实践技能课程主要由具有相应高技能水平的兼职老师讲授的机制。3带头人。擅长整合与利用社会资源，通过有效的团队

41、管理，构成强大的团队凝聚力和创造力；能及时跟踪产业发展趋势和行业动态，准确把握专业建设与教学改革方向，保持专业建设的领先水平；能结合校企实际、针对专业发展方向，制订切实可行的团队建设规划和老师职业生涯规划，实现团队的可持续发展。4人才培养。在施行工学结合人才培养经过中，团队成为校企合作的纽带，将学校教学管理覆盖学生培养的全经过，保障学生半年顶岗实习的效果；通过学校文化与企业文化的融合、教学与生产劳动及社会实践的结合，实现高技能人才的校企共育；专业毕业生职业素养好，技能水平高，用人单位欢迎，社会认可度高。5社会服务。依托团队人力资源和技术优势，开展职业培训、技能鉴定、技术服务等社会服务，具有良好

42、的社会声誉。三、施行与管理省级教学团队建设采取学校申报、专家评审立项、年度考核、滚动管理的方式，分年度、分步骤施行。一申报。教育厅每年组织申报省级省级教学团队。各校省级教学团队申报推荐名额为：教育部直属院校每校每年限报3个团队；省属本科院校含山大威海分校和哈工大威海分校及国家示范性骨干高职院校每校限报2个团队；市属本科院校及其他高职高专院校每校限报1个团队。二评审。教育厅根据我省地域分布和行业分布现状以及申报材料，组织有关专家通过审查材料、会议评审等方式，确定每年重点支持建设的省级教学团队的立项建议方案，评审时本科教学团队和高职高专教学团队将根据不同标准的评审要求分别评审，最后将评审结果进行公

43、示，无异议的向社会公布并批准进行立项建设。每年评审时间和申报材料报送时间另文通知。三建设与管理。被批准为“省级教学团队后，各高校要根据教学团队的基本要求，确保建设质量，科学运行，规范管理，并建立了有效地监督约束机制和管理形式，为高等学校教学队伍建设提供示范性经历。教育厅将不定期对省级教学团队进行检查评估，检查评估不达标的，撤销“省级教学团队称号，并取消该校3年内的申报资格。团队建设方案篇7教学目的:一、知识和能力1、积累文言文知识，理解文意。2、理解本文看似消极却弥漫着热爱生命、热爱生活的积极情感。3、赏析语言特点，体会其高超的艺术魅力。二、情感态度和价值观1、理解诗人豁达的胸襟，树立正确的人

44、生观和价值观。2、分析诗人的思想感情，体会诗人的人格魅力。教学重点和难点：1、赏析语言特点，体会其高超的艺术魅力。2、理解本文看似消极却弥漫着热爱生命、热爱生活的积极情感。教学方法朗读法,合作探究法,多媒体辅助课时安排：1课时教学经过：一、导入。学生齐背李白诗歌（将进酒）。古人置酒会友，乃人生的一大快事，李白诗歌（将进酒），欧阳修的（醉翁亭记），曹操的（短歌行），不管“怀才不遇，还是“求贤若渴都似乎是借酒抒情，把个性挥洒的淋漓尽致。饮酒，喝的是美酒；赏景，赏的是美景；他们的宴集让今人感遭到文雅才情以及纵兴释怀的欢乐，不禁让人心生羡慕之情。今天我们要去感受一下，李白和他的堂弟们的一次“夜宴。下面

45、让我们进入课文，感受他们的“夜宴诗情。二、解题1、请学生断句并解释题目的意思明确：题目点出了时间春夜、地点桃花园、人物李白和诸从弟、事件聚宴。即“李白于某个春夜在桃花园宴请各位堂弟所作的序文。2、序：文体的一种，可放在开始，曰：序；可以放在末尾，曰跋。包括书序、赠序欧阳修（伶官传序）、宴集序（兰亭集序）等。宴集序，是指古人宴集时，常同赋诗，诗成后公推一人作序，如王羲之的（兰亭集序）（滕王阁序）等。三、诵读课文，整体感悟一诵读环节1、学生齐读2、重要字音琼筵yn羽觞shng秉ng烛宴yn会国殇shng3、朗读指导理清思路；把握感情基调。分清语调语气；注意重音字词。4、教师范读后，学生根据前面的提

46、示再读课文。二落实重点字词句，疏通文意。1、重点实词逆旅：旅舍，客舍。浮生：人生漂浮不定。秉烛夜游：秉，拿，持；拿着蜡烛作长夜之游。假：借。琼筵：比喻珍贵的宴席。羽觞：椭圆形两边有耳的酒杯。觞：酒杯。2、通假字序天伦之乐事序，通“叙3、古今异义大块假我以文章大块：古义，大自然。今义：大的块头文章：古义，错杂的色彩。今义：篇幅不很长的单篇作品群季俊秀古义，弟弟。今义，季节4、词类活用不有佳咏，何伸雅怀动词作名词，诗歌幽赏未已形容词作名词，幽雅的景致5、文言句式判定句：夫天地者万物之逆旅也；光阴者百代之过客也。状语后置:阳春召我以烟景。把握了文章的内容，咱们去感受一下这次宴会的欢乐气氛。四、朗读、鉴赏课文一、从文章的题目看，我们能够猜测李白是通过哪些方面来叙写这一次宴饮的欢乐的呢？一乐：春景秀美，风光旖旎。二乐：兄慈弟恭，尽享天伦。三乐：各具才情，幽赏高谈。四乐：佳咏伸怀，纵兴释怀。二、详细分析本文的美景美事：发挥你们丰富的想象力，想象一下当时宴会的情形。良辰美景烟：春天气候湿润，花、柳、山、水，以及其他所有自然景物，都像笼着一层轻烟。烟柳、烟草、烟雨、烟霞、烟花。在这桃李芬芳的季节，与本人的几位堂弟一起行游于醉柳清烟的园中，映如今诗人眼中的是无限的阳春风光，大自然的景色就是最美丽的文章。赏心乐事所会之人：诸从