市场营销策划书格式.docx
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1、市场营销策划书格式市场营销策划书格式光阴如箭,转眼一划而过,一段时间的工作已经结束了,我们又将迎来新的工作内容,有新的工作目的,这时候,最关键的策划书怎么能落下!是不是无从下笔、没有眉目?下面是我帮大家整理的市场营销策划书格式,希望对大家有所帮助。市场营销策划书格式11.执行概要和要领目的/定价/重要促销手段/目的市场等。2.目前营销状况(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)分销状况:销售渠道等。(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。3.SWOT问题分
2、析优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。机率:市场机率与把握情况。威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述:怎样扬长避短,发挥本人的优势力,躲避劣势与风险。4.目的财务目的:公司将来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):营销目的:销售成本毛利率到达多少。5.营销战略目的市场:-定位:-产品线:-定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的根据等。分销:分销渠道(包括代理渠道等)。销售队伍:组建与鼓励机制等情况。服务:售后客户服务。广告:宣传广告形式。促销:促销方式。RD:产品完善与新产品开发举措。市
3、场调研:主要市场调研手段与举措。6.行动方案营销活动(时间)安排。7.估计的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险控制:风险;与控制方法。市场营销策划书格式2作为一名市场销售人员来讲,一份关于市场营销的策划书是必不可少的,那么一份市场营销的策划书要怎么来写呢,那下面呢是我们策划书频道为大家准备的这么一篇关于市场营销的策划书,希望大家看过以后能够有所收获。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况,市场状况的分析必须包含下列的内容:(1)整个产品在当前的市场的规模。(2)竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。(3)竞争品牌市场占有率的比拟分析。(4)消费者群体的年龄、性别、
4、职业、学历、收入、家庭构造之市场目的分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。(10)竞争品牌订价策略的比拟分析。(11)竞争品牌销售渠道的比拟分析。(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。(二)策划书正文一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要讲明。(1)公司产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略,做深化细致的沟通,以确定公司
5、的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;1、确定目的市场与产品定位。2、销售目的是扩大市场占有率还是追求利润。3、制定价格政策。4、确定销售方式。5、广告表现与广告预算。6、促销活动的重点与原则。7、公关活动的重点与原则。(2)企业的产品销售目的销售目的量化有下列优点:为检验整个营销策划案的成败提供根据。为评估工作绩效目的提供根据。为拟定下一次销售目的提供基础。(3)产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目的。推广计划包括目的、策略、细部计划等三大部分。目的策略决定推广计划的目的之后,接下来要拟定实现该目的的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动
6、策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略:针对产品定位与目的消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深化人心。分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择合适本人的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢,充分利用公司的有限的资源和气力。促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望到达
7、目的是什么。细部计划广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划:选择群众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传到达每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。(4)市场调查计划市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要根据。此外,前述
8、第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目的,策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)财务损益预估任何营销策划案所希望实现的销售目的,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后
9、,即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析。充分的了解以上的策划构造,才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。市场营销策划书格式3一、“9000B市场营销的意义及钢定本计翘的目的1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门阐述,是想突出明确这样一个观点:“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。由于,较之公司的其他产品,9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。2.制定本计划的目的。应该看到“9000B的市场营销是一个涉及到软、硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节互相配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制定本
10、计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共鸣,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和详细措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。二、当前的营销状况分析当前国内中文系统(详细讲主要是指汉卡)的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供根据和参考。1.市场状况目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧,PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然要处理中文,因而中文系统的市场是客观存在
11、且呈增加趋势的。目前90%以上的PC配有中文系统,其中软汉字系统占70%80%,汉卡占20%30%。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用处,另外,由于国内汉卡尚没有统一的中文标准,因而能否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持,即能否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。2.产品状况由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主机服务的附属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,因此从014到CE.GA、CVGA/24,固然从技术上讲都是当时的最高水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单
12、独销售的并不多。因而,在汉卡上公司盈利不够,目前市场占有率也远未到达应有的水平,其他厂家则乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长城创造标准,仿制品及其他产品坐收其利的现象,不仅在商业利益上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好机会。如今9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的缺乏,重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。3.竞争状况总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,同时产品也具有可比性,因此对90
13、00B而言,主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比拟可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,时机与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,捉住这一有利机会。4.宏观环境状况(略)三、祝会和问题分析1.时机(威胁)分析时机和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。主要时机有:(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所接受的中文显示标准,并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统,其应用具有习惯性和延续性。(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件,支撑软件及
14、通用系统,为9000B提供了有力的软件支持。(3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品,假如给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策,9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前,业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么。主要威胁有:(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,因此给用户的印象是卡机一体,汉卡本身形象往往突出不够。(2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具市场竞争力,又由于其不占扩展槽,因此迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求,进而对汉卡构成威胁。(3)个人电脑家
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