优选市场营销策划集锦6篇.docx

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1、优选市场营销策划集锦6篇优选市场营销策划集锦6篇市场营销策划篇1一、前言奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快，而且门面非常好找，方便推广的创业项目，一般除了保留几个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用过多周转金，非常合适大学生的在校创业，但对于一些想开奶茶店大学生创业者来讲，一份优秀的奶茶店营销划书特别重要，对以后的经营管理起着很大的影响。奶茶，发展趋势很好的，而且有非常大的潜力。很多的在校大学生是非常喜欢进奶荼店去休闲的，无论是男女朋友约，还是其它的生日小聚，他们很多人都会选择去这个地方，由于环境较近，方便沟通。假如我们再加以创新，将音乐元素和荼融入进来，将普通奶荼

2、店变成音乐休闲吧想必会吸引更多的年青人。大学生喝荼的或许并不多，但我们能够在奶荼店参加这种元素，给他们更宽的选择权利。在大学里，能弹好一手吉他的人也并不少见，但他们很多人都只是在自娱自乐，很好被外界所知，假如我们将他们引入奶荼店，让他们在店里，进行弹唱或弹一些轻音乐的独奏，那么，这个奶荼店定会增加些许气氛，吸引更多的年青人。当然作为兼职，给他们的报酬不会太高，以咸少我们的成本，这样也能给他们一个煅炼的时机。我们的最终目的是经营校园连锁休闲吧。一本策划有下面几点建议：1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的，用本人的特色吸引顾客。2、品质要好，口感能否保持一致。我接触过很多顾客，他们常去的

3、店在这方面做得比拟好。3、小店也要专业管理，做好服务，加强与顾客的沟通。4、及时了解消费者消费喜好和同行产品，及时调整您的产品和口味。5、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售形式所需的一些成本和销售费用。二本策划预算成本为3万人民币开店30000元+290元广告费二、概要提示将现有的水吧，融入荼和音乐等一些元素。现有的奶荼店，大都是只销售奶荼，给人们没有过多的新鲜感，进去的主要目的好似就是中为了喝杯奶荼，没有什么过多的休闲味道，也不能很好地释放压力。假如我们参加茶与音乐，不仅能提升我们休闲音乐水吧的档次，与其它奶荼店主产生差异，还能为顾客提供更好的选择权与享受环境。吸引更多的顾客，产

4、生更多的赢利空间。三、目的市场分析一企业及产品情况分析弄清企业目前的地位、能力、目的、和制约因素，优势。为市场细分、选择目的市场和市场定位提供根据。大学生自主开的奶荼店，起步一般都很低，资金短缺，不太俱有与校外现有的奶店进行立即的竞争。但是我们有一定的营销理论功底，我们能够用所学的营销知认来指导我们进行创业，我们能够参加我们的创新，先从校内的学生做起，由于我们本人就是学生，比外界更了解学生需要的是什么，将我们的优势充分发挥出来。我们能够用我们现有的资源为我们的顾客提供一个更好的消费环境以及更多项选择择。优势用低成本的音乐和荼将我们自已同同行区分开来，构成我们的固有特色。我们的目的是先从我们熟悉

5、的攀枝花学院做起，半年收回成本，再在其它学校去开连锁店，最终向社会群众去服务。二市场细分通过市场细分能够更精致地分析市场推销时机，使本人处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加企业的利润。市场细分的条件：可衡量性：划分不同的消费群体，并对消费者的特点和需求予以衡量。足量性：根据细分市场的大小和利润确定单独营销的程度。可接近性：对细分市场进行有效促销和分销的程度。独特性：不同的细分市场对奶荼店采用不同的营销策略组合所具有的不同反响程度。稳定性：细分出的市场所具有的需求和欲望的差异应在一个较长时间内得以保持。因而该奶荼店的目的市场人群是年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。三市场细分的划分根据顾客

6、对产品的需求量与职业的不同，能够把休闲吧的目的市场年轻人和一些有空余时间享受生生活的人细分为：年轻人青年学生，十分是在校大学生，追求时髦，他们往往能够依托家里消费，也是有消费需求和消费能力的人群，十分是处于热恋中的大学生，往往喜在一个好的浪漫的地方约会我们的地方正符合要求。这个市场特别宏大，要作为我们店的主打市场，加大对这个市场的广告投入等。并迅速地占领校内市场。他们主要注重的是环境的好坏，以及价格的高低、服务的态度。所以我们应尽量将环境弄得比拟浪漫，加强服务质量的监督，以及在最大赢利的前提下，控制价格。有空余时间享受生生活的人在校内，一些有空余时间享受生生活的人主要是指在校的教师。他们有较多

7、的空余时间，家庭责任与家庭压力不是太大，有着相对稳定的收入，有着很强的消费能力。也是一个休闲消费的主力军。这类的消费者也是有很强消费能力的团体，他们所注重的是环境的清悠与档次，故我们应在成本范围内，加强环境的布置与档次提升。四细分市场的评估1细分市场的规模和预期增长程度。2细分市场的构造吸引力。3与休闲吧的目的和资源的一致性五目的市场范围选择策略音乐休闲吧主要是在一个优雅的环境里以销售奶荼，销售普通荼和良好服务的一个休闲场所。它的消费价格并不高，很合适当代年轻人的消费需求，也很合适有空余时间的人群消费方式。因而休闲水吧把奶荼、荼、音乐的主要目的市场人群分为青年人群和有空余时间享受生生活的人，十

8、分是在校的大学生，是走在时代前列，喜欢享受的主体，有着很强的消费能力。六目的市场策略由于我们的休闲吧有着较强的校园优势和创新能力，对这奶荼、荼等，我们音乐休闲吧应实行差异化的营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目的，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以施行。采用差异化营销策略，能够使顾客的不同需求得到更好的知足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，进而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，产生更多的回头客。知足不同消费者

9、的需求，遵循以知足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。这样能给我们竖立好很好的企业行象。针对不同的顾客群体，我们尽力知足他们的需求。大学生喜欢物美价廉，且有好的服务，我们就提供好的服务，和合理的价格。四、市场定位实行无差异的营销策略：我们针对我们的产品和服务特点。市场定位策略质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，能够把休闲吧定位为“物美价廉、服务周到1消费者的利益定位：根据产品为顾客提供的利益定位。顾客在我们的场所消费，不仅仅是单独的消费，我们的优良环境还能给他们带来额外的音乐享受。所以我们的宣传能够是“校内休闲更实惠，环境更优美，约会聊天更可在音乐中沉醉。2根据详细的特色定位：

10、就是根据我们休闲吧的某些特点定位，如：我们不仅能提更好更实惠的奶荼、荼，我们还能提供更好的服务与环境。在广告中我们能够宣传“最人性化的服务与最能带给你享受的地方五、户外广告和网络营销一户外广告和网络营销目的：初级目的：在本方案的施行时间范围内，迅速扩大我们音乐休闲吧的知名度，利用小广告单将我们的顾客引过来，再用在学生的班级群和一些其它的群，隔一定时间发布一次我的促销广告，培养我们固定消费群体。终极目的：利用广告效应和消费者的口碑效应，打造出我们本人的品牌，最终走向校休闲吧的连锁店方向。二户外广告和网络营销策略：1利用QQ群和QQ群邮箱推广：QQ群和QQ群邮件在大学校园内是比拟有效的推广方法，成

11、本很低，能够讲接近0。现代的很多大学生，在空余时间里很喜欢泡在网上，QQ在群里和其它同学与教师沟通。群邮件也是他们注意其它班级或其它动向的一个渠道。所以我们能够校友的身份参加他们的班级群和社团群，并能增加他们对我们音乐休闲吧的信任度；用这种推广方式能很好地和他们沟通，知道他们想要的，以及知道我们休闲吧最新走向。2利用小广告推广：在校内散发一些小广告，也是一种很好的推广方式。这也是一种成本相对较低且行之有效的方式。能直接地让我们的目的人群知道我们休闲吧的动向。也能吸引一些潜在的顾客的眼球。3口碑推广：通过很好的服务，和顾客成为真正的朋友，以及休闲吧内的休闲环境，根据口碑推广的惯用套路促使这些朋友

12、帮我们进行口碑宣传。六、销售渠道1、我们的销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，做好最优秀的服务。要让顾客感觉到不是专来喝荼的，而是来享受生活生活，来放松，来享受这里的环境和气氛。2、销售人员的鼓励：大学生创业不可能只要一个人，所以在工作时会有一些分工，有一些制度。只要有良好的制度，休闲水吧才能最终走上连锁企业这一步1销售定额：规定销售人员在每月中应该销售的数额并按销售收入加以确定，然后把报酬与定额完成情况挂钩；进而调动销售人员的积极性。2佣金制度：按销售额和利润额的大小给予销售人员的一定提成。以鼓励他们努力工作3、绩效考核：1规定销售人员的最低销售数额以月销售收入计算，如没有按规定完成的员工，

13、则从其基本工资里面扣用除一定比例的金额。2根据员工完成的程度，实行多劳多得的奖金福利制度，并可在适当的机会进行员工职位的升迁如：升为店长。3根据员工工作态度和业绩进行年终评选，对于不合格的员工，予以严肃处理如：扣一部分年终奖等，以提休闲吧成员的积极性。七、产品产品是市场营销的首要因素，企业在整个市场营销活动经过中都离不开产品。我们的产品就是我们的各种奶荼以及好的环境，附加品音乐的优秀的服务。并且根据本身的俱体实力去知足消费者增长需求。八、定价策略我们采用竞争导向定价法中的竞争参照定法，采用与我们校外竞争对手一致的价格，这样才能让我们生存下去，支撑我们向前走。九、消费者我们休闲水吧的目的市场定位

14、为年轻人和一些有空余时间享受生生活的人。为他们提供良好的服务。十、广告一广告预算由于我们是小本经营，且营销次数较分散，所以如今所的广告费是290元4000份传单，每分0.05元，人工费3人*30元二广告信息广告信息能够为一些关于我们店的简单介绍以及我们的服务宗旨、活动、折扣和我们的特点：“校内休闲更实惠，环境更优美，约会聊天更可在音乐中沉醉。三广告媒介渠道QQ群和传单，简单易行低成本十一、总结：以上的营销策略还需要与愈加俱体的校园实际情况相结合，并希望杨教授斧正，我们相信经过杨教授斧正后，我们休闲水吧的策划的可行性又会进一步提高，也不会让我们连续数天努力付诸东流，我们坚信，在本策划的指导下，我

15、们成功的可能性会加大不少。后记在本设计的成文经过中感谢杨教授帮助，营销策划书的每一步都是在杨教授的悉心指导下完成的，其间倾注了杨教授大量的心血。教授为人随和热情，治学严谨细心。在毕业设计的写作上他总会以“专业标准严格要求我，从选题、定题开场，一直到最后营销策划书的反复修改、润色，教师始终认真负责地给予了我深入而细致地指导。正是有了杨教授的无私帮助与热忱鼓励，我的营销策划书才能够得以顺利完成，除此之外，杨教授一丝不苟的工作作风，严谨务实的治学态度也深深的感染了我，在她身上我能够深切的感遭到一个学者的严谨和务实，这些都让我受益非浅，并且将终生受用。再次感谢杨教师，好人一生平安。市场营销策划篇2一、

16、工作总结房地产项目营销策划的工作比拟零散，把本人在公司的主要工作仔细梳理一下，我介入了如下几个部分的工作：广告跟进、价格表、推广计划、会议纪要以及项目重要节点的工作如内部关系户选房，外部客户认购等等，营销策划员工作总结。下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。1、广告跟进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不仅包括跟催广告设计，还包括对设计文案的校对等。作为一个校对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否则就很难找出错误。在校对之前，我本来对项目操作思路不够明晰，但经过一遍遍的校对之后，我已经对操盘策略和操盘思路有了很深的认识，这是我没有想到的。在无数次的文件

17、修改的经过中我发现了追求完美的乐趣，在细节上去追求完美，不放过任何一个的错误。尽管这个经过中我碰到了很多挫折，也有很屡次产生了不耐烦的情绪，但是经历之后，我发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。由于不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。在广告跟进的经过中，我也曾被骂过，被误解过，同时也犯了很多错误，但这些对于我来讲都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不仅仅是专业知识上的，还有做人的道理和原则。我发现人与人之间的相处，总会有一个磨合的经过，无论是生活还是工作，可能一开场在磨合中争吵，但最终会在磨合中互相理解，甚至在磨合中成为朋友，工作总结（

18、营销策划员工作总结）。记得一开场我跟进广告的时候，曾和设计师产生过摩擦，他以为我们老是改来改去，我以为他做设计不动脑筋，不按我们的要求做。后来，我针对设计师的实际情况(工作地点不在长沙，文件修改比拟费事)，将需要设计的文件仔细校对，严格审查之后，再传给设计师做设计，这样就不会由于改来改去而耽搁了制作，工作效率可以以得到提高。这样，几次之后，我们互相之间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。2、价格表关于价格表，我开场只是对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增加，我发现做一个价格表真的是件非常复杂且庞大的工程。一个价格表不仅仅是简单的加减乘除，有时候会考虑到各因素之间的关系以及公式等的

19、套用，这些都要慎之又慎，否则修改起来是很费事的。假如基础工作做的好，后续的工作就是简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的时候还要考虑到后续使用的可行性，比方对于楼层标注来讲，一般应根据实际楼层的顺序标注房号，以方便客户查看等等诸如此类的细节问题，在建基础表的时候不注意往往会影响到后续工作的推进。这些问题一定要谨记于心，以防以后本人做价格表的时候犯同样的错误。3、推广计划刚开场，我一直以为做推广计划不是件容易的事，没有经历是做不出来的，也从来没有想过本人有一天会做推广计划。记得刚开场做的时候，我觉得我是根本不可能做出来的，但是再难也要硬着头皮上啊。我尝试着调整本人的心态，告诉本人一定能够做出来，

20、熬了几个晚上之后，总算出了点成果。后来在刘经理的指点下，经太多次的修改之后，发现这个推广计划专业了很多，我都不敢相信这是本人做出来的计划。真是世上无难事，只怕有心人！如今我对做推广计划的思路已经明晰了很多。其实，做推广计划首先要对各种媒体的投放方式以及媒体性质等比拟熟悉，然后明确项目推广节点；另外还有一个比拟重要的因素-媒体投放费用。一个可操作的推广计划是不能脱离推广费用的，明确了推广费用，剩下的就是在此条件下制定最佳的媒体组合，这样一个完好的推广计划就出来了。4、会议纪要记录每周例会的会议纪要是我的长期工作。一开场我记得很差，纪要里面有很多白话，而且有时候还理解错发言人的.意思。后来，经过刘

21、经理的指点，我具体的琢磨其中的语言。几次下来，会议纪要的工作对于我来讲已经得心应手了。曾经我很不喜欢做会议纪要，由于我以为做这个东西没有什么发展前途，记得再好又有什么用。但是刘经理的一句话触动了我，要想进步快，对于新人来讲，会议纪要是学东西最快的方法，由于会议纪要里面全是大家思想碰撞的升华，忽然间我恍然大悟了。是啊，我记得我每次记会议纪要的时候都是全神贯注的，而且渐渐的我本人明显感觉到我对项目的理解明晰了很多。所以，在以后的工作当中，记会议纪要对于我来讲已不再是件不愉快的事，相反我会愈加积极的去做好这个工作。二、存在问题和今后努力方向在工作中我以为本人的主动性不强，很多时候不能把本人完全融入到

22、项目中去，以为本人没有做过的工作就没有胆量独立承当。其实很多人都是这么走过来的，每个人都有一个开场，只要充满自信心，一样能够做好。最近的目的是：首先要把推广工作做好，深化进去，多研究媒体，多研究竞争对手的推广等，其次关于价格表里的调差系数等关系还不是很理解，最近内一定要好好研究一下，争取完全弄明白。另外，等鹏基项目开盘后，我希望通过其它项目的投标把项目地块分析等项目前期工作深化研究一下，争取在半年之后成为一名合格的中级策划师！三、结语在过去的三个月里发生了很多很多值得我一生怀念和拥有的记忆，这些记忆是我成长的开场。进入同致行，估计没有人会像我这么兴奋，由于我对她充满了向往与等待。进入同致行，我

23、找到了我职业生涯中的真正起点，从这里，我将珍惜每时每刻。我的同事讲做鹏基项目短短的半个月感觉是跌宕起伏的，而我要讲，正是由于跌宕起伏，才会让我们学会随机应变，让我们领略到更多的知识，更快成长。将来，我在同致行还有很长的路要走，我将愈加扎实，愈加努力的走下去。同时也希望本人能够和长沙同致行一起，创造辉煌！市场营销策划篇3一、前言随着消费水平的发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的人开场追求生活的品质与情调，咖啡进入都市人的生活，以一种优雅的姿态吸引着都市中追求休闲和时髦的白领以及商务人士。在北京，假如你是一位星巴克的发烧友，一定对星巴克摇曳的灯光、舒缓的音乐不陌生。星巴克以其“第三空间

24、的休闲舒适消费观念在咖啡领域独占鳌头，从一间默默无闻的小咖啡馆发展成如今全球连锁的著名品牌，如今京城的白领没有不知道星巴克的，一杯咖啡或许就代表着他们追求的一种西式的生活方式。星巴克正改变着人们的消费行为。你能够不为吃饭，而只是去那里品尝咖啡和聊天。为营造这种专业、休闲又浪漫的第三生活空间，星巴克对每家店面都突出五种感觉，十分讲究视觉中的温馨、听觉中音乐的随心所欲、嗅觉的咖啡香等。星巴克向上攀升的速度确实是非同寻常，但是更特殊的是它推动公司品牌与业务扩张的方法，完全悬殊于品牌开发的常规。星巴克诞生于资本主义最发达的美国，它的主要产品是世界上最古老的商品咖啡，它将本人的咖啡做成与众不同的、味道与

25、服务质量永久不变的、具有宏大品牌价值的产品。星巴克吸引消费者的一个重要因素是其中西结合的气氛。内部品味独特的人文环境清雅的音乐、悦目的图画，大到中式家具和讲究的西式吧台，小到咖啡制作和饮用器具，典雅、悠闲的气氛，既透着浓浓的中国传统文化，又保持着原汁原叶的美式风情，能使二者双管齐下，结合得如此天衣无缝，星巴克连锁店外观单纯从店周围的环境来考虑，但是其内部装修却要严格地配合连锁店统一的装饰风格。每一家店本身就是一个形象推广，是星巴克商业链条上的一环，由美国的设计室专门为每一家店创造丰富的视觉元素和统一的风格，进而使顾客和过路客赏心悦目，到达推广品牌的目的。这种推广方式被称为Tie-in，就是把咖

26、啡馆形象和顾客严密联络起来。星巴克吸引亚洲消费者的另一个重要因素是其内部优雅独特的人文环境。木质的桌椅、清雅的音乐、讲究的咖啡制作器具，为消费者衬托出一种典雅、悠闲的气氛。更难得的是，尽管身处异地他乡，“星巴克亚洲分店的室内装饰仍能保持着原汁原叶的美式风情。因而，与东京那些拥挤且“烟雾缭绕的本地咖啡店和东南亚那些堆满摇摇摆晃的塑料长凳的茶水店相比，“星巴克正在凭借其独特的优势吸引越来越多的亚洲消费者星巴克的市场营销策划方案星巴克的市场营销策划方案。纽约经济学家利维特提出，一家公司发展到一定阶段就必须重新定位，否则可能会由于看不到新竞争者的威胁而衰亡。中国的消费者市场成长很快，接受能力越来越强，

27、这是当代化的一个必经经过。是一个文化传播和价值观念的建立。比方星巴克的设计、布置所体现的是一种轻松自由、不受拘谨的生活态度。咖啡本身就是一种文化元素，一种世界性的饮料。它早晚会像洋葱、西红柿一样被人们接受，成为人们当代生活方式的一部分。而此时，当全民都走进星巴克的时候，也许小资就会抛弃它了。小资的典型特征就是小众文化，小资最可口的精神食粮就是小范围内的特定文化享受。二、市场大概情况咖啡市场属于垄断竞争市场，在这个市场上，厂商必须深知行业内各相关产品的互相替代性，譬如，茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。1、星巴克概述一样东西能成为一种时髦，那么这样东西应一定含着一种概念，或是由一种概念包装起来

28、星巴克。咖啡是星巴克品牌的另一核心要素，但与其讲星巴克是用咖啡来服务的，不如讲是在服务经过中给人提供了咖啡。都市人生活水平较高，而生活节拍也较快，这样就需要有一个第三空间，即工作和睡眠之外的空间。很多休闲、交往、放松的事情都要在第三空间来完成，星巴克提供了一个静思的环境，提供了一个小小的疗伤绿洲，这里有外界呼吸不到的新鲜空气，这就是除了家庭与公司之外的“第三个好去处。顾客一走进来就能闻到亲切的咖啡香味，再加上精心挑选的音乐，心情自然就会好起来。星巴克卖的不只是咖啡，更是一种心情一种生活方式。下面是星巴克消费者对于喜欢星巴克理由的投票：对不起，我根本不喜欢星巴克。4%无所谓喜欢不喜欢，没有什么感

29、觉.4%星巴克是什么?1%我就是喜欢星巴克，也讲不上详细的理由。1%我喜欢星巴克咖啡的味道。12%我喜欢星巴克咖啡的环境和那种气氛。34%我喜欢星巴克的文化和价值观。23%我喜欢在星巴克里边喝咖啡边读书、上网。13%我喜欢星巴克的商品：咖啡杯、咖啡豆、CD.5%由于我过多的朋友喜欢，所以我才总去。02、咖啡消费市场概述世界上平均每分钟要喝掉3900杯咖啡，每小时要喝掉1400万杯咖啡，而中国平均每年每人的消费量还不到一杯。从这组数据来看，中国咖啡市场并不乐观，然而中国是人口大国，平均数据很低，但是总销量却足以使整个市场活跃起来。针对市场消费情况来看，咖啡还是很有市场的的。首先，咖啡在中国遍地“

30、发芽星巴克的市场营销策划方案营销管理。据国际咖啡组织提供的资料，近年来，咖啡的种植和消费在中国的发展令世界瞩目。1995年，中国的咖啡种植总面积已达9万亩。随着中国的进一步开放，雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，为中国市场提供了品种更多、价格更优的产品北京、上海、广州等大中城市的咖啡馆也如雨后春笋般地涌现。其次，文化的魅力就是市场的魅力。如今全世界有越来越多的人选择咖啡陪伴本人度过很多惬意光阴，咖啡丰富着人们的生活。有人讲，麦当劳、肯德基等洋快餐之所以能快速占领内地市场，虽然与其成功的经营形式、独特的文化积淀不无相关，但与大多数消费者对洋文化的兴趣也密不可分。咖

31、啡之所以在中国很火，不仅仅是由于它本身的口味和质感，更重要的是一种文化和消费观念以及咖啡馆带来的休闲、舒适的生活方式。市场营销策划篇4活动背景主办方：XXXX学院参展商：由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队参展目的：为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓活动策划赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因而，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销1、纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，由于纸器时代的

32、产品比拟有创意，也很创新，突出如今学生追求的个性，比拟容易受学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有本人动手赚钱，还没有强大的购买力，因而我们能够做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做怎样选择，等有了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些如今某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，如今年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，本人也跟着大家一起喜欢可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱博得了市场，博得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，

33、那么对于后期的学生市场推广是愈加有效的2、梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，由于两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应、，因而，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比方讲梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，由于梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，

34、将产品的卖点具体介绍给消费者，这样才能增加消费者对品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，博得更大的市场3、浪莎也是做袜子为主的一个品牌，但是为了和本次我们团队展销的产品发生冲突，我们将主推浪莎的保暖内衣，由于冬季渐渐来临，保暖内衣的需求将越来越大，能够做关联营销，不仅仅让学生觉得买套保暖内衣很需要，能够做一期感恩主题的推广活动，将保暖内衣不仅让学生买，而且让他们觉得应该给家人也买，能够做买一件打9折，买两件打8折的促销活动，这样做不仅能够增加销售量，而且能够将浪莎的产品推销给他们的家人，进而让更多的人了解浪莎，通过学生的一片孝心博得更多人的口碑，也使我们到达了营销的目的二、进行市场定位，主

35、推学生市场，走性价比道路三、诚聘校园代理让学生们做校园代理，不仅仅给学生自主创业打通了货源的渠道而且给我们博得了更大的市场，能够根据我们的产品，定制一套具体的校园分销计划，对一些有自主创业想法及能力的人进行支持(学生校园内部摆摊销售和学生在淘宝本人开店的人比拟多，我们团队以为校园代理这块市场前景比拟大，能够打通这个渠道，将会有更多的市场、团队分工。策划运营：吴佳檬、金剑芳销售咨询：章倩、杨沪宝产品成列及展馆布置：龚谦、俞俊江我们是一个团队，团队讲究的是配合，每一个成功推广离不开团队成员的配合!我相信我们团队是最棒的!活动目的本次活动的目的是为了帮助我们提升本人的组织策划能力，培养我们自主创业的

36、精神，提高我们的语言沟通和动手操作能力!同时帮助我们的赞助商开拓更多的市场，在学生面前树立良好的品牌形象!到达学生全面能力提升以及企业产品得到良好推广的双赢好结局!市场营销策划篇5一、本次活动的名称和意义为让团员更好的了解历史文化，对传统文化有更深认识，因而通过此次活动带领大家参加博物馆。福建博物院是集历史、文物、考古、自然研究为一体的省级综合性博物馆，馆藏文物与自然标本20万件，其中珍贵文物6030件。博物院内设考古、陈列、自然、保管、群工、业务沟通、文物安全保卫、行政等部门及藏有已故陈英将军捐赠珍贵字画的积翠园艺术馆。明静整洁又不失典雅气息的展厅内，荟萃了福建省历年来考古发现的精品、众多具

37、有极高历史价值的文物、名家字画收藏、难得一见的民间工艺品、古生物化石等。因而，本次团日活动将为本支部的团员营造一个感受历史、熏陶文化的时机，对于支部的团风建设具有深远而现实的意义。二、活动目的和宗旨活动目的和宗旨是通过此次团员对各种文物以及陈列的观赏，到达对（福建省新石器时代遗址资料汇编）、（福建古窑址资料汇编）、（福建编年史）、（福州南宋黄昇墓）等古文化的认识三、活动定位通过对不同文物的记录与认识，使本次活动不仅仅是以观赏为目的。而是通过这次活动让我们对福建本省的文化有更深的认识，由于了解吸收也是本次活动的重大意义之一。四、活动安排1、活动的2、地点：时间待定福建省福州市晋安区文博路8号3、

38、介入者：10级市场营销班全体成员4、活动筹划小组：10级市场营销班全体团干、班干策划：采购：宣传：组织：拍照：安全监督：五、活动开展：1、前期准备。1草拟策划书、对草拟策划书2进行审定修改和定稿、召开相关会议讨论3下发相关通知，准备相应照相设施。2、详细活动流程1集合每位同学各自乘坐公交车13:20时到达预定集合点进行集合点名。详细交通线路如下：能够乘坐70、74、948、811、810、809、1路至西湖站下车，步行穿过西湖公园，到达博物院。可乘坐948路车直达至博物院大门。可乘坐4路、801路至左海公园西门站下车，沿路前行，经司法厅等建筑到达福建博物院。可乘坐10、4、701、805、94

39、7路至总院站下车，经隧道前的一条小路前行10分钟可达福建博物院。2合影全体人员到达后，在馆外合影纪念，从组织到拍照用时约特别钟。3参观宣讲进馆参观秩序在进馆前告知同学进馆的相关注意事项，如：不能大声喧哗、不能随意丢垃圾，注意本人的行为举止。正式进馆参观参观顺序：（福建省新石器时代遗址资料汇编）、（福建古窑址资料汇编）、（福建编年史）、（福州南宋黄昇墓）、（德化窑）、（福建历史文化与博物馆学研究）、（闽越考古研究）、（漳州窑）、（玲珑木雕）、（唐物天目）、（交趾香合）、（福建陶瓷）、（闽越国文化）等。经过穿插的内容参观前部分内容主要为古时人文文化其中包括各种陶瓷陶器和各种模拟古时候生活场景，之后

40、主要参观古时自然文化，主要包括参观模拟恐龙和各种自然界动物生活场景。其中，将组织进行拍照纪念，同时对各个文物进行了解并做好记录。同时组织一次小集合对同学进行文化宣传，让同学愈加对古文化有更深的了解和产生愈加浓厚的兴趣。活动经过中将会组织一次休息，每个人能够到指定的场所休息进食。休息完毕后将进行馆内集体拍照纪念，再继续进行参观。活动结束参观完毕后，将在博物馆大门口进行点名并用班旗进行留影，博物馆参观完毕后为了放松一下大家的心情将还会组织大家进行对西湖的参观，观赏美景并进行合影纪念。观赏完毕后集合同学，告知相关事宜后，通知活动结束。组织同学按各自的乘车道路回去。六、经费预算：秉承坚持节约为主的原则

41、，整个活动经费基本为各位参加成员自付。团支部将准备团徽40枚、校徽40枚、班旗1面，并无其它经费需要筹措。七、应急机制：当活动出现下面特殊情况，马上采取相应措施进行解决。1、点名时发现有人同学丢失：马上拨打丢失同学电话通知馆内负者人，进行寻找2、现场秩序混乱：由班委全权负者，维持活动秩序。市场营销策划篇6一总论CHANEL香奈儿5号香水格拉斯的茉莉及玫瑰，透过乙醛丰富的变化，成为最具女性魁力的化身，精致地诠释了经典永久的女性优美，展现了唯一无二的女性风味。1921年5月，当香水创作师ErnestBeaux呈现给香奈儿夫人多重的香水选择，香奈儿夫人几乎毫无犹豫地选出了第五款，即当前誉满全球的香奈

42、儿5号香水。一个以数字命名的香水，缘何能够风行整个世界？二市场行情与预测1.行业性质：香奈儿5号香水是奢侈品。对于“奢侈品，人们有着不同的理解。在国际上，它被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的,具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，因而属于非生活必需品。随着“超优消费这一个现象的涌现，一种新奢侈品概念被提出，它们比其他同类商品服务质量更好，档次更高，更让消费者心驰神往，价格不菲但不是让人可望不可及。无论是传统的奢侈品定义，还是新奢侈品的定义，都有一些共同的特点：它们是价格昂贵的非生活必需品，作为一种标志和符号，更多地体现象征意义，知足人们的精神和心理需求。在近几年，奢华消费在中国快速地发展起来，面对中国这一潜力宏大的奢侈品市场，古奇、香奈儿等国际著名奢侈品品牌加快了拓展的步伐，本土的制造商也开场筹划进入奢侈品领域。但是，奢侈品品牌的成功打造，与生活必需品有着不同的途径和方法。2.我国香水行业发展前景分析在中国很多人眼中，香水在中国存在这两种不同的看法，一方面大家对她充满宠爱。从全球来看，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已参与生活各哥领域。【优选市场营销策划集锦6篇】