市场营销方案模板合集9篇.docx

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1、市场营销方案模板合集9篇市场营销方案模板合集9篇为了确保工作或事情有序地进行，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么应当怎样制定方案呢？下面是我帮大家整理的市场营销方案9篇，希望对大家有所帮助。市场营销方案篇1一片叹息曾经活跃在医药营销行业，创造过无数神话的医药营销大军，如今普遍面临一个困惑，四处都是叹息一片：广告监管越来越严；广告费用越来越高；广告资源越来越少；广告受众越来越觉悟；能用的形式越来越少。一地蚂蚁曾经虎虎生威的医药营销人，走南闯北，久经疆场，战无不胜，无坚不摧，是何等威风！如今多数被困守于一域，好像热锅上的蚂蚁。不见了当初虎威，真正成了

2、一地蚂蚁。一个方向不做电视广告怎样操作市场？笔者以为：充分挖掘终端媒体的潜力，不失为一条新的思路。笔者所言的终端媒体，是广义的媒体，而非仅仅指产生销售的场所。还包括能够营造销售气氛的一些场所，是大终端概念。终端媒体潜力的挖掘通常能够从下面几个途径考虑：1、产品包装抢眼又贴心。营销气氛的营造首先应该从产品包装开场。要跟重视电视广告一样重视包装。从它的色调、大小、字体的颜色、包装盒的材质、图案的搭配比例等等都要精心设计。让目的消费者看着顺眼，摸着舒适，心里才会喜欢。最好还能有第二次利用的价值。经常见到农村的巧媳妇把用过的酒盒用针线缝起来，有的做成灯笼，挂在房间装饰用；有的做成馍篮子；有的做成手提袋

3、，放毛线用，提留着满村子跑。几乎就是一个流动的媒体。产品的包装还要考虑患者使用时的方便性。口服液要能毫不费力地打开并喝到嘴里，不用担忧弄破瓶子或者扎破手指；假如是瓶装的，就要带有相应的量杯，便于把握适宜的服用量，避免喝多或者少喝。产品的讲明书正面要按国家相关规定印制，反面能够加些日常保健知识，或者诙谐通俗的笑话也未尝不是个好主意。2、终端宣传品广告大气又强势终端的包装要讲究全方位，要大气。综合利用各种宣传物料，比方条幅、张贴画、喷绘挂图、POP、易拉宝、产品样盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。构成强烈的视觉冲击力度，抢足眼球。3、产品促销员形象代言人专职招聘的产品促销员，无异于产品

4、的形象代言人，其作用远远优于电视广告。电视广告的投放多数都被浪费，属广撒网型，结果多数是广种薄收。促销员这种一对一的介绍和推销，针对性更强，更灵敏，能够准确把握消费者的心理变化，采取适当的推荐方法，最大程度地劝服消费者，进而促进产品的成功销售。促销员的形象一定有所要求，好要有一定的文化水准。至少是高中、中专以上学历，最好有一定医学、药学知识。口齿伶俐，擅长把握消费者心理。产品知识一定要精，不单是对本人的产品了解，还要了解主要竞争对手的相关知识和弱点。千万不要把促销员当做公司的外人看待，要告诉他同样是公司的一员，让他有归属感。对于促销员的薪酬最好采取低工资+高提成的形式，促进推荐的积极性。4、终

5、端店员锦上添花者与全体店员保持良好的关系尤其重要，促销员不在时，他们能够起到临时促销员的作用。即便促销员在，他们的助推能够起到锦上添花的效果。当患者面对促销员的推荐优柔寡断时，店员的帮助就起了重要作用。对于店员，感情沟通是一方面，物质的鼓励也不能少。能够请他们吃顿饭、集体唱唱歌增加感情沟通。平常还要时不时赠送点小礼物，给予推荐产品适当的提成。对于店员的培训不能像培训促销员一样，要采取娱乐的方式，寓教于乐。比方：填写答题卡，送礼品；鼓励大家根据产品知识内容编笑话、编歌唱等等，对于公认的“好作品给予一定奖励。他们在介入活动的经过中就记住产品知识，推荐起来跟有讲辞。实现产品在店内的第一推荐率。5、消

6、费者口碑重磅杀伤武器这是终端媒体中最具杀伤力的。在对电视广告日趋麻木的今天，最多的患者都在观望身边服用者的效果。假如有效就会毫不犹豫购买。要把消费者的口碑好好利用起来，至关重要。想利用消费者口碑需注意几点：首先建议患者按疗程服用，确保产品疗效，切忌半途而废，免得归罪于产品无效，传播负面信息；其次积极建议患者把产品推荐给身边的亲朋好友，能够给些适当的物质鼓励；最后要把疗效好的患者登记造册，拍照，经患者本人允许，能够作为康复明星在终端宣传。利用患者口碑需要注意：保证患者疗效的真实性，确实到达预期治疗效果；不要用物质利益进行诱导；一定要征得患者同意，发至内心的愿意给企业做宣传。这样才能保证口碑的效果

7、。6、电话、短信新型征服工具电话、手机的普及，成了最新传媒。对于购买的患者都要意义具体记录，包括年龄、住址、经济条件、联络方式、个人喜好等等。一定要定期给患者电话沟通，时刻把握服用效果。给予正确及时服用指导，避免不必要的意外发生。体现厂家高度负责的责任感。电话沟通本身也是一种一对一的营销方法，是对患者的心理征服。运用得当，也是一种有力的重要媒体。逢节日、患者生日，一定要发短信祝福，平常还能够发一些诙谐笑话沟通，增进情感联络。7、康复健康屋高科技与专家的统一体在终端的隔壁或者附近，租用门面房，设立康复健康屋。里面有店员、大夫、仪器操作各一名；仪器一台。只提供仪器检查、大夫咨询服务。面向所有目的群

8、体，不管买不买产品，都能够享受义务服务。在检查、咨询的经过中，能够建议试用产品，不要强推，淡化商业味道，体现公益目的。8、消费者的家直捣黄龙府把患者的家也好好利用起来吧，让产品的形象和信息与目的消费者朝夕相处，潜移默化。能够免费送门帘，每次从门口经过都要看上一眼；过年能够送年画、挂历，每次看什么日子时总要光临一下；能够送汗衫，穿着它满街跑，别人也能看见。当然，所赠礼品都要有产品信息，起到广告宣传作用。20xx年，笔者曾为一家药业公司设计一种年画，塑料制，有凸凹立体感。广受大家喜欢，都送给本人亲戚邻居。到家里拜访的市场人员反应，每个村子几乎有三分之一的人家都帖有我们制作的年画。电视广告风采不再，

9、终端媒体越发迷人，能够想象，在不久的将来，终端将是决胜的关键。市场营销方案篇2为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目的实现，特制定本承包方案。1目的通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目的及其考核结算办法。2适用范围企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。3管理职责和权限3.1管理职责营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包

10、经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目的，最大限度地争取市场份额。3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目的顺利实现。3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改良建议。3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发（市场旬报），逐月编发（市场分析

11、报告），逐月编制（三包服务报表），提交企业经理层及各相关部门参考。3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供给商的质量索赔认定，催促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。3.2管理权限作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后施行。3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。3.2.5有权受理客

12、户投诉，组织三包件确实认、责任的分解和损失的落实。3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。3.2.7有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。3.2.8有权提出产品开发、持续改良及价格策略等合理化建议。3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。3.2.10在不违犯企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全经过的自主调控权和应急处置权。4年度目的和考核指标4.1年度目的XX年度汽配产品销售收入目的任务为2亿元，其中桥总成销售收入万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元。4.2考核指标4.2.

13、1销售收入全年目的任务2亿元，分解到月单位：万元见下表每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。一二三四五六七八九十十一十二当月25001200120012001500180018001500累计980011000XX04.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。5结算及赏罚办法5.1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3.2%含销售费1.4%、三包净损1.8%由营销公司自主调控。5.2月结算额度万元当月总提成=当月销售收入*3.2%*pq+0.04p:当月止累计任务完成率q:上月止累计销售回款率5.3年总决算万元全年总提成=3.2%nq+0.0

14、4+0.3%(n-XX)n:全年销售总收入q:全年销售回款率6提成费用开支范围6.1员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。6.2办公经费控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。6.3差旅费控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。6.4三包服务费控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。6.5业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。6.6市场开发费根据需要和可能酌情处理。7三包收入三包收入包括对供给商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚

15、收入。按程序核定后冲减三包服务损失。7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。8十分约定8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得阻碍和逃避企业的财务监督。8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。8.4经评审认定的订单，确属

16、制造原因影响交付的，由责任部门承当5-10%的违约金。9相关标准9.1q/bq.g0001-04部门工作职责和权限9.2营销公司薪酬分配及费用管理细则10记录文件10.1营销公司销售指标考核评估表10.2三包报务对外索赔明细汇总表10.3市场旬报10.4市场分析报告10.5三包服务开支报表附加讲明本方案由人力资源部负责起草本方案经企业负责人和承包体负责人审签后施行湖北博盈投资股份有限公司企业行政章领导签字博盈投资公司营销公司部门印章承包人签字生效日期:XX年5月日市场营销方案篇3活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象：09级新生活动口

17、号：省钱，如此容易！活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的窘境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上构成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户到达3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要气力。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就遭到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷

18、陵通的时髦和魅力。但是夷陵通上市初期，即遭到了竞争对手的猛烈阻击，剧烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期意料那样的乐观。分析其原因，虽然有目前宜昌市的消费者逐步趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提早进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时髦的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入;的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园

19、市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备：1活动主要负责人联络宜昌电信，向电信的主要负责人讲明活动策划方案2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话能够建造三大的局域网3为吸引学生使用，电信最好是进行一些活动。能够预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃苦小灵通的优势：1辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美

20、各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率25毫瓦还小很多，完全能够忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是讲此时小灵通手机没有辐射，只要在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本一样，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但能够打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在

21、市内随时随地享用便宜的长途电话。3多姿多彩酷炫生活目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为能够上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。三大详细情况1市场潜力05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生如今构成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。2实际需求学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。讲明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性有需求，这就意味着他可能会成为夷陵通服务的顾客。“移动性是夷陵通区

22、别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。3竞争对手的情况移动公司的网络在校内并不好。在欣苑机房。g楼等地方经常没有信号，很不方便。移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场固然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值每月平均每用户收益比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。4详细的使用情况手机价格高资费高辐射强小灵通辐射小在校内的信号较

23、好且资费便宜小灵通上可打ip长途，可以用201电话卡长途便宜月平均话费低于手机，很合适学生使用。小灵通如今可发短信上网与手机功能差不多宣传方法：1电信和学校联络每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录取通知书中附上宣传单注：宣传单内容包括a学生新特权专门针对学生的优惠活动b小灵通本身的优势话费低辐射低更多的要从家长的角度写2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传3新生寝室的桌子上放宣传单详细操作：1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处。每个代理处都要有学生至少一名了解真实的销售情况2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提

24、供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反应信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活，后期服务更好。且方便得把握学校里的各种消息，为后期的市场进一步打基础。进而使这次活动更好的开展。学生工资：从电信的销售中提成详细分配能者多劳多劳多得除去成本外的净利润进行分配a外联人员从净利润中提25%b宣传人员从净利润中提15%c现场工作的同学净利润中提25%d活动主管人员35%市场营销方案篇4 摘要随着当代社会物质生活条件的改善，人们的审美观、价值观都发生了很大变化，对包装产品

25、由原来的追求美观实用发展到了今天追求多元化、个性化的新阶段，中国的传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分。将节日的内容赋予到包装设计中，能使商品的民族色彩愈加浓郁，还能增加节日的热烈气氛。针对不同节日的市场销售方式与包装设计的有机结合可有力地提高商品的竞争力与销售力，同时可提高企业品牌知名度。关键词传统节日市场营销包装设计随着贸易全球化趋势的发展，世界逐步在“变小，我们今天在商场里能够买到来自世界各地的商品。包装行业要适应贸易全球化发展趋势，包装设计在这其中起着举足轻重的作用。包装怎样使商品在流通中不受气温、干湿、挤压、震荡、光照、腐蚀的影响，还要适应当代标准化的

26、集装、存储、运输以提高效率，这些都需要设计人员拿出愈加严谨科学的设计方案，包装材料和包装构造的应用愈加要求科学合理。当代的销售形式已使得包装成为消费者购买商品时的重要抉择根据之一。包装设计的本质是从属于商业文化，因而出现什么样的商业形式，与之相合适的包装形式也会应运而生。随着超级自选商场成为了主要的零售方式，在剧烈的市场竞争中，包装设计的地位被摆在了至关重要的位置，担负着与竞争对手比吸引力、比讲服力、比想像力的责任。一般的商品包装强调商品属性，而在节日期间售卖的所有商品由于要配合节日的气氛，则应强调民俗文化档次。节日的商品包装要有节日的气氛，哪怕是一件平常也在售卖的商品，到了节日期间，一定要有

27、装饰。一、节日类商品大致可分为自需品、礼品两种类别，下面根据不同的节日类商品类型来对最适宜的包装设计与销售方式进行分析。1.自需品包装销售市场分析：自需品是指消费者为了知足基本生理需要而购买的商品。由于购买自用品的消费者动机是知足基本的生理需要，所以对商品的性能方面的要求比拟高。消费者在购买商品前，处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是寻找到商品，第二是感悟商品，第三购买商品。所以，这使得包装设计师的主要任务非常明确地标示商品名称和商标，然后通过有层次，有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。对于自需品，消费者总是把商品的品质放在第一位，过于精巧的包装会给这类消费者产生“华

28、而不实的感受。因而对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、实用、便利为主。采用便携式、方便开启的包装构造方式，包装外观以简洁、大方为主，需突出产品特点，并且整体设计能够表现节日气氛即可。2.礼品包装销售市场分析：馈赠是礼品表现的主要行为，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。最早的用物质来呈现情感的现象是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时，人们除了用规范的动作、忠诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将本人最有价值、最能体现对神敬意物品即牺牲奉献于神灵。也许从那时起，在礼品的含义中，就开场有了物质的成分和表现了。即：礼能够以物的形式出现了。到了今天，送礼人往往由于需要在社会上建立起本人的人际关系，希

29、望获得别人的尊重进而精心挑选能够承载着本人情感的“物质。送礼人往往不是以一种本身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值，而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知构造的构成能够理解为：礼品包装是一种能够使收礼人在接受、打开、使用这一个不反复的经过中，使收礼人的情绪到达愉快的一件物品。在礼品包装中，特别重要的是送礼人和受礼人的情感沟通。包装设计师能够通过下面几个方面的设计工作来到达使收礼人在接受、打开、使用的这个经过中感遭到愉快：方便地使用经过；从未知到惊喜的刺激；非常契合收礼人的审美观念和习惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装，不仅是收礼人在打开包装时有一层

30、层打开礼物的趣味感，可以以将单体包装上的设计元素图案、色彩、文字进行区分，增加包装设计的美感。二、节日类商品的包装销售策略节日包装策略不仅要研究包装的基本功能，同时还要研究为何迎合消费者节日馈赠亲友的消费心理。1.类似包装销售策略。同一企业所生产的各种商品，在包装物外形上采用一样的包装图案，近似的色彩、共同的特征、叫类似包装策略。这种包装策略的优点很多，能够加强消费者对本企业商品的认识，加强商品包装形象，使人一看包装就容易联想到这是某企业所生产的商品、有利于扩大企业和商品的影响，扩大推广效果。2.多种包装销售策略。企业或经营者根据人们生活消费的组合习惯、将几种有关联的节日礼品配套组合在同一包装

31、中，叫作多种包装策略。其目的在于方便消费者组合使用，这种多种包装策略的优点是一物带多物，利用增加销售，使消费者不知不觉中接受新产品，到达多种商品销售的谋略。例如中秋节月饼包装中放入兔爷玩具，不仅能增加趣味性，同时使大家了解这两件产品在风俗上的关联。3.再使用包销售装策略。企业在包装设计上，不但要考虑节日礼品，同时考虑商品用完后，包装容器还能够给消费者作新的用处。如一个精巧别致的食品盒,对消费者颇有吸引力,用完后还可作具有艺术价值和实用价值的包装。有些节日食品中,在包装中夹有一张比名片还要小的卡片,雪白或金黄的底纹上,一幅意境优美的图案,配上一段唐诗或宋诗,既可欣赏,又可珍藏。礼品中藏诗画,既体

32、现了商家对顾客的尊重、又表现了不俗的品味、一张小卡片引来了一大商机，真是别出心裁。节日类商品包装还要注重适应性。在节日中一些商品可作为礼品馈赠给亲朋好友，而往往亲朋好友的寓居所在地是个不一样的，甚至于有些礼品是赠送给远隔重洋的好友。因而，设计人员在设计这类商品时不仅需要注意对产品和市场方面的适应性，还要注意对节日类商品销往国家、地区、民族的特定风气习惯的适应性，以及人们对事物的好恶习惯，审美情趣等。参考文献：朱国勤吴飞飞:包装设计M.上海：上海人民美术出版社20xx市场营销方案篇5一、活动背景：1、自20xx年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“

33、海信电视20xx年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场做为宣传点做8月推广月活动;2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提早宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬陆续开业店活动，根据惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。3、目前团购活动已深化民心，消费者已经习惯以团购的形式购买商品，团购能够提高消费者购买积极性。4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告诉消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。二、活动8月13日8月14日三、活动范围：淄博市及邹平各大卖场四、活动主题：贺海信电视20xx年跃上巅峰连续8年领航中国彩电市场8月13日-14日大型3D团购节五、活动内容：

34、1、活动进度：8月1日1月7日活动前期筹备8月8日8月12日宣传推广、信息发布8月13日-8月14日活动执行2、活动详细流程：1、8月8日-8月12日开场将活动宣传在各级媒体向公众发布。2、顾客获取活动信息。3、顾客通过两种方式(电话报名、QQ报名)获取团购编号。4、顾客通过下面方式获得活动信息(短信、报纸、公交广告、广播、微博、QQ等形式)。5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵50元现金使用，并享受最低团购价。6、至少两部预约电话和一个预约QQ，保证天天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一口径要求与用户沟通。监顾QQ报名、电话报名，同时更新微博的活动信息发布。7

35、、8月8日起公司内所有成员的QQ签名均改成活动内容，并注明报名热线：8月1日-8月7日内容为：海信大型活动准备中?.(好友中有竞品的除外).8月8日-8月13日内容为：8月13、14日海信电视大型团购，预约报名可抵50元现金。8.天天发放的短信不一样，能够将“距团购节还有*天，累计预约人数*名，写上，数字天天递增更具有真实性，详见短信模版。9、8月8日8月14日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，十分商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。10、根据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为根据团购人员数量，总部给

36、予价格支持，活动价格于活动当天在商场发布。12、顾客凭团购编号交钱，否则不能介入本次活动。3、报名方式：A、电话报名：细则：(1)制定顾客登记表。事前做好并打印(复印)多份登记表格以备活动使用，表格如下：注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。(2)咨询电话设置。1电话选取对外公布两部座机2接听电话人员选取:做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。4热线电话统一口径热线统一口径.docB、QQ报名：1.用途是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频转发到个人所有的好友和群(海信电视所有员工至少要在QQ里发布100条/人信息，到达宣传效果。明细另加附件。C、微博：

37、用于活动信息发布及公布QQ、电话、网络报名方式1，已完成微博申请，名称为“至尊集结号，首先申请微博并添加关注。步骤：第一办事处人员先行申请，然后负责帮助促销员完成注册。第二尽一切气力增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。4、活动日程表：六、活动政策：详见业务部下发团购价格文件七、宣传方式：八、售场布置：户内：1、条幅：一二三级市场展台夺目位置必须悬挂活动条幅。2、海报：一二三级市场，8米内展台至少4张，其中U型展台左右两侧至少各2张，L型展台横向纵向至少各2张，通道型展台两头入口处各两张。8米以上展台至少6张，两侧各3张，引人注意，衬托气氛;四级市场可根

38、据卖场情况至少悬挂两张海报。一二级市场商场通道需要悬挂2-4张海报。3、地贴：一二级商场电梯或楼梯入口处和出口处需有活动地贴，商场客流主要通道有地贴，至少每隔4米一张，炫染活动气氛;三级市场根据商场情况在商场入口处和主通道需要有地贴。4、花门：一二级市场一楼电梯或主楼梯入口处需有花门。在彩电所在楼层电梯或主楼梯口需有花门。5、X展架：一二级商场主入口处有一个X展架，展台旁有一个X展架。15米以上展台需展台旁有两个X展架，两侧各一个。三级市场只需要展台旁有一个X展架。6、广播：一二级市场需有店内广播进行活动宣传。广播稿以活动主题为中心，可添加几款特价机进行宣传。7、临促：一二级市场需有临促，主要

39、入口处和楼梯口需有临促把单页发放到位。展台上也需有临促，人数各办事处自行安排。备注：一二级市场如有二展的商场需要并排张贴两张海报，并且要有一个X展架，并安排临促进行讲解。户外：1、条幅：所有活动商场主入口悬挂活动条幅1条。2、活动海报：所有商场每个门口2张。3、水盘：主要卖场可借助商场内的水盘在主要入口处进行宣传。4、喷绘：四级市场户外需要有喷绘条幅一个。5、拱门：一二三级市场主要卖场户外需有拱门，单拱双拱因情况而定。九、培训口径：产品培训：主推序列：XT68系列、XT69系列、XT39系列、K16X3D系列、T29PR3D系列、V78X3D系列、39AK系列等。1、XT68XT69终端必讲：

40、智能一：唯一拥有智能系统品牌(打开工厂菜单中linux)，无操作系统不能叫智能电视;智能二：内置网页阅读器，与电脑一样详细网页阅读，打破普通网络电视指定网络后台;智能三：智能网络插件可无限免费下载(海信独有)，可在线观看电影、天气、新闻等;智能四：无所不能的蓝光解码，包括DTS、VC-1等高清蓝光视频、音频文件轻松解码、播放。2、智能3DLED选购标准:A、选择超薄3cm下面，1级能效的3DLED(薄后四重散热、确定LED电视的优势)B-选择专用3DSOC芯片，2D转3D成熟的3D电视(用手放在电视屏幕上，0-15-32看景深变化)C-选择明晰度高，内置数字一体机的3D电视(按信号源，看同样画

41、面明晰度，符合广电网标准)D、选择全网络阅读，3D高清体感游戏的3D电视(有线无线上网，网页全阅读，戴上眼镜玩游戏)3、T29PRK16X3D海信三个好性价比就是高一好：3D效果好(对应E82不闪式3D)二好：智能应用好(对应E82的伪智能)三好：人性化设计好(对应E82简陋的功能设计)4、V78X3D四个必讲点:(针对CW-的K08)1讲外观，唯一具备三防，三项电源的安全3D;2讲A+级无坏点240HZ无拖尾，硬屏3D;3讲不闪式，2D转3D技术成熟，有3DSOC芯片的专业3D;4讲智能全景，能删除添加，娱乐视频一体的智能3D.5、把前期下发各办的关于中央电视台播放的海信全球五强，连续7年销

42、量第一的新闻联播，让所有终端必演示此内容。(新闻联播内容再次发到各办市场助理QQ邮箱)竞品打击：竞品比照统一口径.docx十、活动物资1、条幅：2、单页：市场营销方案篇6为了树立我公司高端、专业的形象，扩大公司的社会影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在将来一年里，充分发挥团队营销能力，利用IT服务项目经理的市场需求及IT服务项目经理培训、资格认证等特色，大力发展企业、IT项目经理等客户，并量身定做一套营销方案，详细如下：一、营销目的希望在明年里，争取培训名个体客户，名企业客户，认证资格证。二、营销方式方法一树立营销理念，加大营销工作力度IT服务项目经理培训营销是一项包括IT项目经理培

43、训、IT服务工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下，培训项目的固定使得公司营销工作停留在低水平的拉客户、返佣等低层次上，产品设计、差异定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。二改良营销水平为突破口，创造合作营销时机与营销经历丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司丰富的客户资源，庞大的销售队伍和丰富的营销经历拓展客户群；同时发展兼IT服务项目经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。三从外部营销到树立内部营销理念由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先

44、善待员工，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同介入意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。四稳定现有客户资源，深化开发上下游客户资源一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注重以规模化营销抢占市场。对已经成为合作现有客户时，需注重客户引导和业务宣传及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典项目案例沟通等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户

45、到达规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。二是抓好客户售后服务提高满意度。提高售后服务，制定各项详细服务措施，增配培训后期人员做售后服务的坚强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求出发制定培训项目服务方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急，坚持为所有企业客户和部分优质个人客户提供上门服务。对重点客户派出专人帮助培训、辅导、体验我们的项目产品，直至学会、用熟，此外还采用电话、上门等方式每周定期回访，客户反应意见良好，忠实度、满意度加强。三、营销措施一全面沟通用与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求所有经纪业务服务都要以客户的综合调研、客

46、户档案化管理、综合服务思路、724小时服务形式、自助与互动相结合方式作为客户沟通的基础。公司网站、呼叫中心、客户经理等服务手段，要随时准备知足客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于接受客户的委托，还要提供客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司客户关系。双向沟通也有利于协调矛盾，融合感情，培养忠实的顾客，而忠实的顾客则既是项目稳固的消费者，也是企业最理想的推销者。二知识促销锁定客户群体信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的变化

47、，即增值的知识诉求成为主流。因而，结合公司的综合信息系统，我们能够向客户推送包括IT服务项目行情、资讯信息、分析研究、咨询服务、个性信息定制等在内的全方位的知识体系。三加大与客户进一步合作，带动集群消费动用社会关系、社会舆论及我们认证部的合法优势和硬件优势以及我们认证部的现有客户关系，将认证的群体大户转移过来，力争到达新增客户增加人。在认证部领导的大力支持和帮助下，重点着手项目服务经理的认证工作充分利用多方社会关系与客户接触，达成共鸣后，为我们拉动其身边群体。市场营销方案篇71外部环境：自然环境和法律环境1.1自然环境：丰富的资源，优越的环境是矿泉水资源可持续发展的有利重要因素。目前，我国勘查评价的矿泉水水源均属单孔单泉，除卫生防护带有明确规定外，均无限制。造成城市中心区和人口稠密区开采矿泉水，生产矿泉水产品的情况。国外矿泉水生产企业对自然环境状况极为重视，如法国Montclar和意大利ellegrino水源地均位于阿尔卑斯山脉;德国的Neuselsmineralguelle位于著名的风景区;西班牙的Viladran