企业活动策划书模板 (2).docx

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1、企业活动策划书模板企划书模板一、营销企划书的格式一份完好的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。(10)各竞

2、争品牌订价策略的比拟分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。(12)公司过去5年的损益分析。(二)企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分别讲明如下：(1)公司的主要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目的市场与产品定位。销售目的是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。(2)销售目的所谓销售目的，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目的。销售目的量化有下列优点：为检验整个营

3、销企划案的成败提供根据。为评估工作绩效目的提供根据。为拟定下一次销售目的提供基础。(3)推广计划企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目的。推广计划包括目的、策略、细部计划等三大部分。目的企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目的，所希望到达的推广活动的目的。策略决定推广计划的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接

4、触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。细部计划具体讲明施行每一种策略所进行的细节。广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传到达每千人平均之成本)促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划：包括

5、股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。(4)市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要根据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。很多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样，也包含了目的，策略以及细部计划三大项。(5)销售管理计划假设把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目的便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报

6、，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因而，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目的，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。企划书撰写一、企划书的基本构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在形式和体裁上有很大

7、的差异。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个基本要素：What(什么)企划的目的、内容。Who(谁)企划相关人员。Where(何处)企划施行场所。When(何时)企划的时间。Why(为什么)企划缘由、前景。How(怎样)企划的方法和运转施行。Howmuch(多少)企划预算。Effect(效果)预测企划结果、效果。.任何一种真正意义上的企划书必须具备上述8个基本要素。值得一提的是，要注意Howmuch和Effect对整个企划案的重要意义。假如忽视企划的成本投入，不注意企划书施行效果的预测，那么，这种企划就不是一种成功的企划。只要5W1H的企划书不能称之为企划书，只能算是计划书。

8、二、企划书的一般格式。企划书的一般格式大致如下：1.企划书名称企划书的名称必须写得详细清楚。举例来讲，（怎样防盗企划书）的名称就不够完好、准确，应该修正为（北京市朝阳区1994年6月至12月防盗企划书）。2.企划者的姓名企划者的姓名、工作单位、职务均应逐一写明。假如是集体企划的.话，所有相关的人员的姓名、工作单位、职务均应写出。3.企划书完成时间按照企划书完成的年月日据实填写。假如企划书经过修正之后才定案的话，除了填写某年某月某日完成之处，还要加上某年某月某日修正定案。4.企划目的企划的目的要详细明确。例如;在1994年6月至12月间，北京市朝阳区盗窃案降低10%。5.企划的内容这是企划书中最重要的部分。包括企划缘由、前景资料、问题点，创意关键等方面内容。详细内容因企划种类的不同而有所变化，但必须以让读者一目了然为原则。切忌过分详尽、拉杂，否则会令读者感到枯燥无味。此外，还要注意避免强词夺理的内容。