企业市场营销渠道管理分析.docx

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1、企业市场营销渠道管理分析龙源期刊网文档视界2022/77bf1b7ff68a6529647d27284b73f242336c31e9x0nr25qlh5v.企业市场营销渠道管理分析黄印许姣姣;：（商情）2021年第28期【摘要】市场经济的发展使得市场竞争愈来愈剧烈，企业为了能够提高本身的竞争力就必须推进本身市场营销管理的发展。通过市场营销，企业能够时刻了解社会的发展动态，了解消费者对产品的需求范围以及产品可能存在的上升空间，同时企业还能够根据消费需求来对营销手段进行规划。如今，大多数企业越来越重视产品的营销渠道，并设立了属于本人的专业销售团队，对他们进行了专业化的教育和培训，对营销策略进行了创

2、新。企业只要不断导入新举措、新思维，对已有思想进行创新，才能在市场中获得竞争优势，以带动企业更好的发展，使企业在市场竞争中获胜。【关键词】企业市场营销渠道管理随着市场营销在企业发展中地位的提高，市场营销渠道管理的改革和创新也成为企业改革的重要部分。企业通过对本身渠道管理的缺乏进行完善，对市场营销渠道管理体制进行创新，为企业在市场竞争中地位的提高提供有力支持，有利于促进企业在竞争中谋生存，在竞争中谋发展，使企业经济效益得以快速提高。一、企业市场营销渠道管理分析一企业市场营销渠道管理的概念市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间建立统一的管理形式，实现企业分销和成员协调合作，节约经营成本，提高本身的经济效益。二企业市场营销渠道管理的内容市场营销渠道管理的经过特别复杂，管理的领域和关系多样，一般其内容包含下面几点：1厂家加强对经销商的供货管理。在为经销商供货经过中加强对供销商供货的时间和效率管理，在经销商之间建立销售网，减少库存，增加销售渠道，加速商品流通。2厂家加强对经销商的服务支持。经销商在供销货物经过中会碰到多种问题，厂家应当提供解决问题的途径，为销售商品提供服务，减少商品的损坏，提高商品的质量，保证经销商的利益得到保护，能够为经销商销售货物和服务提供便利。二、市场营销渠道管理存在的问题分析