实用的创业策划范文五篇.docx

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1、实用的创业策划范文五篇创业策划篇1一、活动背景为了弘扬“祈通中西，力求精进的校训精神，鼓励学生坚持“以考研带学风，以典型引学风，加强“就业率和“考研率目的的到达，政治学院施行多种举措，引领学生认识自我、提升知识与修养。近几年我们政治学院的学术气氛越来越浓厚，毕业生成功考研、考公、考编的消息也频频传来。但由于有部分同学尚未认清考研、考编、考公的形势、了解温习知识要求，导致其思想认识模糊片面。多数同学都会对考研和就业感到迷茫，怀有些许疑问，所以我们邀请有着亲身经历和丰富经历的毕业生来为那些决心准备考研、考公和就业，或是那些还在彷徨的的同学们答疑解惑，共享感悟，沟通思想，力求引导学生明晰责任，努力成

2、才。二、活动目的通过沟通和学习，由拥有成功经历的同学介绍本人的心得感悟，让同学更明晰的了解有关的知识，帮助同学更好地展开以考研、考公和考编的温习为心中的学习。为有疑惑有问题的同学提供一个互相沟通沟通互相学习的平台为大家的考研提供帮助，帮助有意向的同学进一步了解考研、考公、考编等就业和升学的内容形式等方面的知识，明确人生目的，提升道德修养。活动旨在将同学们心中亮起一盏明灯，照亮成才之路。三、活动主题明德修身励志成才四、活动时间及地点时间:20xx年5月地点:10号楼323五、主办单位南通大学政治学院团委、学生会学习部主办南通大学政治学院就业创业协会、科协协办六、活动前期准备1、联络和邀请嘉宾与领

3、导2、准备活动所需的食物3、申请教室，确定活动时间和地点4、与宣传部接洽着手宣传工作，于活动前做好海报张贴于宣传栏创业策划篇2目录一、前言2二、一宏观市场分析3二校园市场分析3中国联通校园先锋卡营销策划书三校园竞争手机卡分析4四校园先锋卡本身竞争力5五消费群体分析6三、SWOT分析7一优势7二劣势8三时机8四威胁9四、营销战略及分析10一宣传策略11二分销策略11三促销策略11四价格策略12五、销售管理方案13一第一环节：销售短期计划13二第二环节：销售环节的管理和控制13六、七、市场预算14团队建设15一团队框架15二团队分工16三团队要求16四团队制度17前言20xx年，中国的通信网络越来

4、越普及，手机用户能够使用各种手机卡随时随地地进行沟通沟通。而沟通技术的不断发展，同时鞭策着通信企业的产品不断更新换代以知足移动用户在信息沟通方面的更高要求。丰富多彩的手机卡增值业务及通讯资费套餐与移动用户的各种需求结合，互相促进，催生了中国联合网络通信集团公司的全新业务品牌“沃，其3G业务会为我们带来创新的电信体验，即更快的速度、更个性的选择、更宽广的网络覆盖、更丰富的业务，让信息和沟通更自由、更精彩，详细业务分为“沃3G、“沃家庭、“沃商务、“沃服务，“沃家庭。至20xx年11月30日，中国联通与217个国家的364个运营商开通了语音/短信遨游业务；中国联通还为3G用户提供了61个国家的高速

5、数据遨游业务。使用中国联通3G(WCDMA)网络的iPhone用户在已开通3G(WCDMA)网络遨游的国家和地区能够自动优先遨游到3G(WCDMA)网络使用话音和短信业务，在未开通3G(WCDMA)网络遨游的国家和地区能够遨游到当地上表中的2G(GSM)网络使用话音和短信业务。截止20xx年6月1日，联通3G网络已覆盖339个城市，其中广东已经覆盖22个大中城市。要想再扩大3G网络在广东的覆盖率，最好是提高先锋卡在校园学生中的使用率，这就需要作为联通公司最新发布的品牌“沃校园先锋卡得到学生们的认可。目前中国联通的3G网络先锋卡是校园里最大的空缺，若经过我们所有人的努力营销，这个宏大的市场空缺将

6、会被填满。一、市场调查问卷调查：为了解学生对校园先锋卡的认可态度，通过网络设计调查问卷，我们Invincible小组在4月20号至22号在大学城抽取部分学生做样本调查，由于很多在校大学生都拥有本人的电脑，所以我们还从网络发出调查问卷，回收有效调查问卷约150份网络100份及电子版50份，调查报告显示偌大的校园里，96%的学生使用的是移动公司的手机卡，只要四成的学生使用联通产品。联通产品在学生群体中使用率普遍比拟低。但是调查中，我们发现60%的学生愿意接受校园先锋卡，40%学生采取观望态度，没有调查者不能够接受校园先锋卡。从回收问卷的数据分析结果看，联通校园先锋卡在学生中拥有很大的消费市场，很多

7、被调查学生都愿意考虑使用先锋卡。调查问卷结果分析详见附件。二、市场环境分析一宏观市场分析中国联通校园先锋卡营销策划书20xx年全球3G手机市场规模稳步增长，到达2.8亿，其中63%的市场销量约1.7亿部是WCDMA手机。从国内市场来看，一季度国内3G市场手机规模到达1930万，3G手机市场规模占总体手机市场规模32.7%，3G手机款式到达647款。智能手机份额呈现稳步快速攀升态势，WCDMA智能终端市场份额增长率将决定将来整体终端市场份额和格局。20xx年底中国联通3G用户累计到达1400万，3G业务数据业务的消费习惯正在逐步构成，中国联通推出的新业务“沃品牌与3G业务直接挂钩，“沃的发展前景

8、将会非常广阔。二校园市场分析联通校园先锋卡的市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的，所以学校学生的数量、构成、教育程度及学生数量的流动等因素将会影响校园先锋卡的使用率。学生是属于无稳定经济收入的消费群体，经济实惠的先锋卡必然是他们以为最经济省钱的沟通渠道，其实用的通讯业务也必将为他们首选的。以广州大学城为例，其体量相当于一个中型城市，如今大学城的学生规模到达3540万人，各高校每年都在进行着扩招计划，将来校园学生的规模将会是一份可观的市场蛋糕。而且高等教育学校每年都会有一批学生面临毕业去向，即将流出学校，走向社会的他们在就业压力下对信息的沟通更为依靠，所以校园先锋卡在学生最需要解压的时候出

9、现，就是给学生最好的，最暖和的，最值得信赖的礼物。在我们的调查中，就表现为高年级的学生更愿意接受校园先锋卡，39%的大三学生能够接受换卡，大二大四居于其次，只要4%学生拒绝接受先锋卡，61%能够接受先锋卡，35%学生的看情况才接受先锋卡，所以从以上数据看出，我们在校园的营销市场份额能够在将来的市场推广中会稳步扩大。三校园竞争手机卡分析1、最大的竞争者中国移动动感地带卡我的地盘听我的优势：“动感地带M-Zone这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时髦、好玩的定制服务。它以移动动感地带卡为载体，能够中国联通校园先锋卡营销策划书包容更多的时髦娱乐功能。移动动感地带卡将为年轻一族的

10、大学生创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。缺点：月租较贵，学生对此怨言不少。GPRS流量少，收费贵。神州行轻松由我，神州行：优势：“神州行Easyown是中国移动推出的三大客户品牌之一，品牌面向群众市场，包括六大产品系列，其客户规模庞大。目前，“神州行客户数已占中国移动客户总数的75%以上，收入占比超过了70%，成为中国移动客户品牌体系中极其重要的一部分。“神州行品牌客户群的职业、年龄等跨度都较大。使用话音和短信业务为主，注重实惠、群众化的资费和自由、便捷的服务方式的客户均可使用，因而很多学生都选择普通化的神州行。缺点：通话费用贵，没有可供选择的资费套餐，没有短信赠送，GPRS流量少

11、，话费的分忙闲时计算。全球通将来在我手中优势：全球通GoTone是中国移动通信的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有诸多的高端客户，其中一大部分是大学生用户，是国内网络覆盖最广泛、国际遨游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌。缺点：听和打电话都收费，信号比拟差。2、潜在竞争者中国电信IC卡、200卡和201卡优势：这些电信卡类消费属于低端消费产品，资费低，使用方便学校每一宿舍都配备一台固定电话机，200卡和IC卡都是以最低话费0.1元/分钟的长途直拨优势感动了学生的心，201亲情卡，可国内亲情电话6个，可修改4个次，0.04元/分钟话费；通话全面开放，拨打非亲情电话时按200IP资

12、费折合相应时长扣减。201亲情卡在广东电信的所有电话上都能够使用。缺点：三类卡都需要在在电信的固话机上才能够拨打，有效期时间短，十分是201亲情卡第一次通话后，一个月内使用完毕，并且该卡以后只能在同一台话创业策划篇3一、策划摘要伴随着经济的发展，剧烈的竞争是不可避免的，“烦躁、“郁闷成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的时机;另外，“求异的心理在群众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个唯一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲身动手的经过，在小资、孩子、学生们的群体中拥有宏大的潜力!因而，为了缓解剧烈竞争的压力，给孩子一个本人动手的条件，给年轻人一

13、个唯一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店做起，打响本人的品牌，逐步扩大本人的产业，构成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!二、企业介绍1、项目名称：DIY蛋糕店DIY食品连锁店2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时髦!3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!4、店面名称：ICakeDIY蛋糕店注释：、I我，ICake我的蛋糕，就是DIY蛋糕，本人动手制作，世上唯一无二的蛋糕!、I与“爱谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。5、店面主题曲：（甜甜的）周杰伦主要歌词：我轻轻的尝一口你讲的爱我天天会在店

14、里播放一定的时间。6、宣传口号：我的蛋糕，我的Young!注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样同音，即DIY本人制作蛋糕，就有本人想要的样子!7、店面商标：注释：上边一个蜡烛，是字母“I的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C，与后面的“ake连起来就是“Cake代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake!8、店面地址：选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(由于本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校由于其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近

15、的地段)。9、店面布局：风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版各各互相独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的爱好。(本身就是一个DIY店，就让它一“独到底!每个人都有本人独特的意境。)周围排满蛋糕制作的参考图片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。三、市场分析我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。1、问卷调查：由于本项目主要面向群体为大学生本身，因而，问卷调查主要调查群体为在校大学生。(注：有部分选项为多项选择，故部分选项的百分比相加大于100%。)1、去蛋糕店的频率：女生对蛋糕的依靠远大于男生，因而，我们的蛋糕店会添

16、加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。2、蛋糕的用处：生日还是蛋糕的主要销路，因而，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日愈加独特，3、市场知足度：市场上蛋糕的种类基本能知足群众的需求，固然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经历以及模型，我们能够直接借鉴使用。4、DIY方式态度总体来讲，大家对DIY方式还是很看好的，因而，我们还是有很大的发展空间。5、能否愿意花时间本人做蛋糕?男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因而，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。6、蛋糕的价位：蛋糕的价位比拟集中在50-150之间，所以我们会根据这个规格安

17、排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。7、蛋糕的尺寸：大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因而，我们初步定为12寸/个，根据不同的情况，可在10-20寸之间调动。8、蛋糕的形状：圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成本人“奇怪形状的制作。9、担忧的问题：卫生安全、材料储备是大家主要担忧的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。10、制作环境大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。11、制作蛋糕的伴侣：来店里的恋人居多。所以，我

18、们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。12、DIY蛋糕店的频率：时效性决定我们选择地址的重要性。因而，我们选择在学校附近，由于学校每年都有新生的参加，所以，能够讲，我们的生源是源源不断的。13、宣传渠道：大部分同学选择的是“朋友推荐。因而，重视回头客就必不可少了，创立良好气氛，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!2、网络调查：网络的覆盖面积比拟大，因而，我们从这里能够找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)1、关注人群性别女生比拟关注蛋

19、糕，因而，我们注重点还是在女生。2、关注人群年龄：年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。3、关注者意愿：我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。4、关注者担忧的问题：与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担忧的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比拟重要，所以我们制定了一系列的高效方案。5、来DIY蛋糕店的频率：与问卷调查一样，只要牢牢的捉住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。3、前景预测通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选

20、择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有本人独特的东西。所以，我们就捉住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢?第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解如今的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因而，这势必会成为我们良好的资源!第四，通过我们本人的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金;的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。第五，我们走访了很多的

21、做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。首先，本人制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都由于没有时间久不会光临，因而，我们改良了技术，同时增加了优雅舒心的气氛，让大家烦躁的心能够暂时安静冷静僻静下来。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因而，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一

22、定能够实现的!四、人员及组织构造五、财务策划1、启动资金：10万元。(必要时，可再申请7万元贷款)2、手续：(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。营业执照：办妥卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证实材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。税务登记：办妥营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。六、营销策略(一)广告宣传1、海报传单：在各大高校发放传单，张贴海报。前期：共5000张。2、网络广告：前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用

23、软件的小游戏，宣传蛋糕。3、电视广播：在合适年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频4、报纸杂志：在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。(二)营业安排营业周一至周五：6：0023：00(针对顾客)节假日：24小时全天营业营业内容：1、顾客告知店员，本人想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到本人想要的糕点了。2、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。3、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受

24、全场九折的优惠。4、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份十分的生日礼物，给您的生日一个惊喜!不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。5、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点霎时。假如顾客需要，我们能够将电子版照片发给顾客。6、店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们讲的话，或者什么对我们的意见，都能够写在上面，我们提供免费的精巧卡纸，温馨你我他!七、风险管理在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。首先，本人制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都由于没有时间久不会光临，因而，我们改良了技术，同时增加了优

25、雅舒心的气氛，让大家烦躁的心能够暂时安静冷静僻静下来。其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因而，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。军这个项目，相信你会经营的很好和有不少收获。创业策划篇4一、活动主题苹果祝福，平安相随，远离电脑一夜，享受美妙大学。二、策划目的利用圣诞节及平安夜的“天时最大限度地促进平安果的销售。三、环境分析平安夜吃苹果寓义平安，这在很多年轻人，尤其是学生群体中已被

26、普遍接受。就拿我们学校来讲，假如每个人吃一个苹果的话，就能够有相当可观的销售量，所以讲市场是极为可观的。另外，在学校周围销售苹果的地方，除了超市就是街边的小摊贩，苹果是有，但是缺乏一种品味，一些重要的附加价值。而学生大多属于比拟感性浪漫的群体，假如能把苹果当做一种文化，一种高附加值的商品来买，一定能够大幅度的提高销售量。综上而言，我们销售的苹果优势在于产品附加值高，更能吸引顾客，刺激购买欲望。劣势在于销售渠道缺乏够广泛，来自校外的竞争压力大，尤其是来自相关礼品店的压力。四、营销目的总销量三千只左右。市场细分：主要针对的是学生。学生消费者能够分为两种：1.买来本人吃，2.买来送人。这两者相比，第

27、一种购买者可能少点，主要是同时出现的情侣及部分单身的人。第二类人群是营销的重点。结合社团的气力，能够推出送祝福的活动，即对方写下收祝福人的具体地址，我们负责送。但是送出人缴纳一定的购置(苹果和祝福卡片)费用。创业策划篇5一次性医疗器械的处理创意：浙江大学亿可利创业团队产品特征：安全高效环保市场调查：随着我国对一次性医疗器械的广泛使用，医疗垃圾的产量以每年36的速度递增。20xx年，全国共有医疗卫生机构324，771个，病床3177万张，年诊疗人数2123亿人次，产生医疗垃圾100万吨左右。联合国环境署的（巴塞尔公约）已将医疗垃圾列为需要严格控制国际间转移的危险废弃物，我国（国家危险废物名录）也

28、将其列为头号危险废物。由于医疗垃圾本身带有病菌和病毒，如不能妥善处理，将对环境和社会产生宏大的危害。可行性论证：浙江大学热能工程研究所潜心研制的“亿可利EasyClean医疗垃圾气控式热解燃烧无害化集成处理装置，针对我国医疗垃圾成分复杂、不分类等特点，克制了直接引进国外技术的应用障碍，对医疗垃圾进行无害化处理，不仅能够将二次污染减小到最低水平，而且可回收热能，具有低投入和高社会效益的双重优点。拟成立的“亿可利绿色科技有限公司将依托浙江大学热能工程研究所雄厚的人才和技术实力，前期用35年左右的时间，灵敏运用各种融资手段，在全国较发达地区的大中型城市建立2030个医疗垃圾处理工厂。在推广现有的亿可

29、利医疗垃圾处理技术应用的同时，积聚资金与实力，实现技术与服务方式两方面的多元化发展。后期，在58年内将公司建立成业务范围遍及全国，集环保技术研究、环保设备制造、项目工程设计与建设投资于一体，涉及医疗垃圾处理、城市危险生活垃圾处理、工业危险垃圾处理等多个领域，倡导绿色生活的大型环保集团公司。投资回报：本企业拟采用“BOT即BuildOperateTransfer的运作形式，针对一个年处理规模为3，000吨的医疗垃圾处理企业，为了经营活动的稳定进行，企业需要吸纳外部投资400万元，投入自有资金50万元，技术作价150万元。经初步估算，企业的内部报酬率约为24，投资回收期为三年一个月。相对于10的平

30、均利润率，作为利国利民的环保企业，这种利润水平是特别让人满意的。高纯度药用褪黑素的生产创意：浙江大学“暗金创业团队市场调查：褪黑素，英文名melatonin，是哺乳动物松果体腺分泌的内源激素，当体内褪黑素减少时，人体的各种机能就会遭到影响，研究表明，褪黑素除了能够有效治疗失眠症和调整时差外，还有多种功能，作为保健品原料，具有广阔的市场开发潜力。目前，国内褪黑素原料市场的需求量为6000千克，估计到20xx年将到达10000千克。如今国内褪黑素年产量1200千克，90以上的市场需求依靠进口，市场容量宏大。可行性论证：在本项目中，我们作为褪黑素原料的供给商，采用一种全新的技术工艺合成褪黑素。我们的技术已经通过中试，生产放大方案经太多名国内知名化工专家认证，具有如下优势：产品纯度高，流程简单，产率高，成本低，原料价廉易得，生产安全环保。我们的客户主要是以褪黑素为原料的保健品生产厂家，初期我们采取集中化的原则，直接针对年需求量在50千克以上的大客户，我们最大潜在客户上海健特公司已对本项目表示了极大兴趣。投资回报：我们拟成立PE药用原料研究与开发有限责任公司，投资额为700万元，投资净现值为137064万元，投资回收期151年，内部报酬率为7638。【实用的创业策划范文五篇】