市场营销策划合集5篇.docx

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1、市场营销策划合集5篇市场营销策划合集5篇市场营销策划篇1一、计划概要1、年度销售目的xxx万元；2、经销商网点x个；3、公司在自控产品市场有一定知名度。二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，进而带动了整体市场容量的扩张。xx地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大：1、夏秋炎热，春冬严寒；2、近两年xx房地产业发展迅速，十分是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、xx纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、xxx的x城；5、xx、xx、xx等大量兴

2、建工业园和开发区；6、人们对本身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品十分是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。营销方式总体来讲，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的形式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来讲，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因而基本上都采用了办事处加经销制的渠道形式。为

3、了快速对市场进行反响，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。xx空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因而对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场时机，只要采用比拟得当的市场策略，就能够挤进xx市场。目前xx正一在xx空调自控产品市场上基础比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售经过中必需要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克制实现的价值；提高服务水安然平静质量，将服务意识浸透到与客户沟通的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。三、营销目的1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。20x

4、x年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目的为xxx万元；2、挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌；3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展；4、市场销售最近目的：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使本身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场；5、致力于发展分销市场，到20xx年底发展到xx家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。四、营销策略假如空调自控产品要快速增长，且还要获得竞争优势，的选择必然是“目的集中的总体竞争战略。随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消

5、费潜力很大，目的集中战略对我们来讲是明智的竞争策略选择。围绕“目的集中总体竞争战略我们能够采取的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目的集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将xx市场划分为下面四种：战略核心型市场-xx，xx，xx，xx重点发展型市场-xx，xx，xxx，xx培育型市场-xx，xx，xx等待开发型市场-xx，xx，xx总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略1、目的市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。2、产品策略：用整体的解决方

6、案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完好的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。3、价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。4、渠道策略：1分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。2

7、渠道的建立形式：A.采取逐步深化的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过会谈将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在会谈中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。3市场上有推，拉的气力。要快速的增长，就要采用推动气力。拉需要长时间

8、的培养。为此，我们将主要精神放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成xx项样板工程，给内部人员和分销商树立自信心。到年底为止，完成本人的营销定额。5、人员策略：营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神。1业务团队的垂直联络，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建设扁平。2内部人员的报告制度和销售奖励制度3以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。4编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等讲明。五、营销方案1、公司应好

9、好利用上海品牌，走品牌发展战略；2、整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；4、建设一支好的营销团队；5、选择一套合适公司的市场运作形式；6、捉住公司产品的特点，寻找公司的卖点。7、公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作形式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程讲服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；10、xx的

10、渠道宜采用扁平化形式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前xx其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作形式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。市场营销策划篇2前言随着中国市场经济的进一步发展和中国参加WTO后市场的扩大，以及网络营销的发展，使得饰品的发展空间很大。但是，一个新的行业的出现，一方面蕴含着很大的发展潜力，同样也存在着很多问题。由于饰操行业一直以来的经营状况都比拟零散，行业的竞争日趋剧烈，而饰品店

11、缺少规范化操纵，往往没有足够的规模，同时，个体经营的小饰品实店的成本较高，造成饰操行业整体抗风险性很低一、产品特性分析1、产品概述饰品是用来装饰的物品，一般用处为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。故饰品可分为下面几类：居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等。2、发展环境中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时髦，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。3、发展特性从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。有关专家以为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项

12、链的需求与戒指，尤其是婚戒比拟，购买动力趋弱。假如商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如白金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。4、功能佩戴小饰品是一个人搭配衣物、彰显个性的重要选择，饰品也就是用来装饰和佩戴的,有些饰品能够起到芳香，清洁，美化等等的作用,好的饰品能够让换然一新、心旷神怡，在街上众多的饰品精品店也越来越注重到饰品的市场，选当然在送生日礼物、朋友聚会、送男女朋友等都离不开小饰品。5、生命周期分析每一样产品都该有一个生命周期，饰品作为选择类消费品，它从工厂出来进入批发商零售商领域，再到最终消费者手中，最后被爱漂亮的

13、人士佩戴，直至被淘汰，这期间的经过可长可短，完全取决于消费者的爱好，因而，饰品的生命周期会随着人们的爱好而发展至淘汰6、产品差异分析由于小饰品的各自差异，如买家包装工具不同包括实际包装与广告包装、饰品生产所用主材料、以及饰品使用寿命价等不同，使饰品有了差异与价格不同二、市场分析1、行业分析饰操行业是从珠宝首饰、工艺礼操行业中分离出来，综合构成的一个新兴产业2、市场潜力分析饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分知足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入

14、小康型，崇尚人性和时髦，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。3、目的市场分析1、宏观环境中国经济的快速发展，国内市场环境稳定，参加WTO后为饰操行业的发展创造了更为广阔的市场空间，饰操行业市场日趋成熟，我国饰操行业正面临着全面的产业升级。2、微观环境饰操行业属于低端行业，技术含量要求不高，相对于其他行业，它的成本少，收益较快。3、消费者分析饰操行业是一个彰显时髦、个性的行业，小巧，精致，产品偏向于女性，以1525岁女性为主要的消费者。市场营销策划篇3前言：为进一步培养我校学生创新意识和创业能力，以大赛实践活动促进学生认知经济社会、了解市场基本规律的水平，着重提升海经学子“媒体创新、内容创新、

15、传播方式创新的营销策划能力，特举办海口经济学院营在海经第二届“联想佳沃杯市场营销大赛。一、活动目的深化产教融合、校企合作。通过举办市场营销大赛，为高校和企业搭建沟通、展示、沟通的广阔平台，同时提升学生“营销实践水平，检验、展示学院教学成果。二、活动主题赢在市场，唯我销雄。三、活动组织主办单位：创新创业学院承办单位：工商管理学院协办单位：教务处、科研处、学生工作部、团委、各二级学院赞助单位：联想佳沃集团有限公司四、参赛对象海口经济学院全体在校生五、比赛时间、地点20xx年9月21日-10月15日地点：海口经济学院校内及校外赛区六、参赛方式及推进步骤一学生以五人一组自行组队报名参加，报名需完好填写

16、参赛报名表见附件2内要求填写的相关内容。二大赛分为初赛、复赛和决赛三个阶段详见附件1。初赛：各参赛队以所提供的产品为素材，运用市场营销相关理论知识进行营销策划书设计并参加评选，最终选拨12参赛队进入复赛。复赛：主要是以实战销售为主。综合评分中前期策划初赛中的策划书占40%，实战营销占总分的60%其中校内限时实战销售占50%，校外限时实战销售50%。最终选出综合评分的前8参赛队可晋级决赛。决赛：分团队展示和现场答辩。综合评分中复赛成绩占40%，现场团队展示占60%，最终按综合成绩排序评选出一、二、三等奖。详细的比赛施行方案详见附件见附件2。七、比赛流程一初赛9月25日10月10日1、比赛形式：策

17、划书评选。2、初赛要求：以所提供的产品为素材进行市场营销策划书设计，根据本地区的消费水平与消费特点进行相应的市场调查，通过收集相关资料与信息，写一份关于该商品的市场营销策划书营销策划书模版见附件3。3、介入方式：学生自行组队，于9月25日之前以现场报名方式递交报名表，并于10月8日前完成营销策划书撰写，并将纸质版一式三份上交大赛组委办。4、策划书创作专题培训：为提高策划书的完成质量，学院在9月25日组织报名学生进行专项培训。详细时间地点另行通知。5、初赛晋级：根据策划书评分标准，由大赛专家评委按分数高低，确定12支参赛队晋级复赛。二复赛10月10日-10月13日1、比赛形式：实战营销比赛分校内

18、限时销售与校外限时销售。复赛成绩由限时销售与沙盘模拟两轮比赛成绩共同组成。2、比赛要求销售技巧培训：培训内容为销售技巧应用，时间地点另行通知。比赛要求及方式：各参赛队销售营销策划书相关产品,根据各参赛队营销策划方案在实战中的执行力、业绩等标准来评分。比赛前，12支参赛队以抽签方式决定队伍编号及销售网点，10月11日，所有参赛队前往校外所抽取的网点赛区进行比赛暂定。10月13日，各参赛队在海口经济学院校区内按所抽取的销售网点进行比赛。比赛地点：海口经济学院校内指定销售点、校外指定赛点复赛晋级：比赛采用百分制，前期策划占40%，实战营销占总分的60%其中校内、外实战销售各占50%。最终按各参赛队综

19、合成绩排序，选其前8支参赛队晋级决赛。三决赛10月14日1、比赛形式：团队展示及现场答辩。2、决赛要求：根据复赛成绩选出前8支参赛队进入决赛。进入决赛的8支参赛队需制作团队PPT、视频等相关资料，参赛队需在现场展示营销策划方案、营销活动开展情况以及营销成果。每只参赛队展示时间10分钟以内，现场答辩时间不超过5分钟。专家评委组按照各参赛队的表现及现场答辩给予团队展示环节成绩。选手的决赛成绩按复赛成绩占40%和现场展示环节成绩60%计算。3、比赛地点：海口经济学院学术中心第三报告厅4、比赛20xx年10月14日八、报名时间、地点报名截止9月25日以前。组委会办公室：海口经济学院工商管理学院辅导员3

20、办公室。联络人：刘尚博联络186-8998-7530九、比赛奖项设置比赛设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优胜奖2名。一等奖：1500元奖金荣誉证书销售提成；二等奖：1200元奖金荣誉证书销售提成；三等奖：800元奖金荣誉证书销售提成；优胜奖：荣誉证书奖品若干。暂定一、二、三等奖获得海口市场营销大赛参赛资格。十、仲裁在所有比赛经过中出现的不公正、不合理评分，可向大赛仲裁组提出申请仲裁。仲裁组设在工商管理学院市场营销教研室。十一、其他事项1、比赛的最终解释权为主办方。2、以上比赛时间若有变动，详细以通知为准。附件：1.“联想佳沃杯市场营销大赛方案.doc2.“联想佳沃杯市场营销大赛参赛团队报

21、名表.doc3.“联想佳沃杯市场营销大赛参赛选手队承诺书.doc市场营销策划篇4饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人本人的钙奶饼干到康师傅、达能等这些品牌的浸透，饼干糕点市场一直是热度居高不下的市场。然而，在其广大的市场前景下，产品低端，质量低下，口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，固然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。市场营销策划篇5食品营销不可或缺的两大重要因素就是传播和终端。一方面通过传播高空拉动统一声音，可减少在全国市场各地区

22、单体投入成本，快速实现品牌传播效应，树立产品和企业的品牌，占领消费者心智空间。但需注意的是，其传播一定是有效针对性的传播，而非哈药苗条淑女强调哈药、形象代言形象不匹配、传播没有销售力这样的无效传播。另一方面，不能依靠单纯的高空传播，对线下还需深抓终端，尤其是终端工具的表现特色化，施行系列有销售力、有针对性的活动，而非单纯的、极易让消费者厌倦的买赠促销，真正实现销量拉动。在这方面，蒙牛的表现是值得学习的，既有央视、卫视高端媒体的拉动，同时在终端表现、格局、促销互动以及推广一系列与消费者互动的超女、全家总发动等活动，高中低三层辉映，其业绩也再次证实气魄与执行力同样重要，终端与传播两手都要抓！【市场营销策划合集5篇】