产品市场调研报告模板.docx

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1、产品市场调研报告模板.doc产品市场调研报告模板1.调研报告提要1.1.调研范围及目的：讲明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的详细目的。1.2.调研大概情况描绘：对调研经过作出扼要讲明，包括：调研小组及分工;调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;调研费用预算及执行情况等。2.客户需求调研2.1.客户的需要与欲望(Needs&Wants)分析对于客户需要及欲望的描绘作出必要的解释：根据产品必须做什么，而不是可能做什么来表达需求;表达原始数据的详细需求;用肯定句，而不能否定句;将需求当作产品的属性表达。2.3.客户购买行为分析2.3.1.决策者

2、分析描绘是怎样进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么?决策部门(DMU);典型购买者;影响者(职位顺序);决策流程。2.3.2.购买行为分析描绘客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开场，到做出采购决策为止的购买经过及影响因素：客户何时产生类别需求?谁影响?客户通过何种渠道了解供给商及其产品包/服务?影响客户购买的驱动力是什么?影响客户购买的障碍是什么?客户以为的出局标准是什么?2.4.客户价值转移分析描绘客户关注的价值要素，以及这些要素的变化(含优先级)：在供给商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注

3、什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式)?客户关注的首要(23项)的偏好是什么?不同类型客户的偏好有何不同?客户偏好有何变化?3.客户情报调研3.1.客户分类讲明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，从市场细分的角度来看，什么维度能够作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度?3.2.客户情报分析分析客户的责任愿景、业务战略、业务形式、面临的业务问题、购买趋势等。讲明当前客户数据库的状况，增加客户数据库有哪些渠道或;?这些渠道的有效性、成本怎样?需要重点补充哪些重要的客户信息?3.3.重要客户分析讲明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分

4、别作出分析。4.竞争情报调研报告4.1.主要竞争对手大概情况对主要竞争对手的业务战略定位/目的、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析4.2.1.竞争对手1的业务分析.4.2.2.竞争对手2的业务分析.4.2.3.竞争对手3的业务分析.4.3.不同细分市场的竞争力分析初步识别本公司已经进入和将来准备进入的细分市场，明确在这些市场中的两家主要竞争对手，分析本公司两家主要竞争对手的优、劣势和本公司在不同细分市场中的竞争力排名。5.1.中间渠道大概情况描绘中间渠道的类型、层次和构造：本公司使用的渠道类型、层次和构造;竞争对手使用的渠道类型、层次和构造;哪种中间渠道(可能)

5、很重要?为何?;哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手?。5.2.渠道分析描绘市场上不同的渠道形式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出比照分析：市场上具有哪些渠道形式?变化的趋势是什么?本公司目前及将来可能的渠道有哪些?各渠道的优劣势怎样?投入产出比方何?5.3.价格分析分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析：本公司的定价策略是什么?价格是怎样分布的?主要竞争对手的定价策略是什么?价格是怎样分布的?客户对不同供给商的价格预期是如何的?怎样排名?假如提价或降价，客户能否增加或减少采购?6.产品/技术调研6.1.竞争产品包分析6.2.2.核心技术分析描绘哪些关键

6、技术属于本公司的核心技术，并作出分析：这些核心技术为本公司产品带来哪些优势或战略控制点?对于这些核心技术，哪些方面需要改良或加强才能给客户带来体验上的明显差异?何种核心技术可能在将来不成为核心技术?何种关键技术可能成为本公司的核心技术?怎样获取?能否存在体积毁坏性技术将根本改变产品/技术状况?这种技术何时可能推出产品?何时可能高用?6.2.3.技术发展对客户需求、市场容量的影响讲明哪种技术的发展将对客户需求、市场容量产生的影响。7.总体分析及建议7.1.产品包策略分析及建议7.2.渠道策略分析及建议7.3.价格策略分析及建议7.4.集成营销宣传(IMC)策略及建议XX大学生实习报告总结3000

7、字社会实践只是一种磨练的经过。对于结果，我们应该有这样的胸襟：不以成败论英雄，不一定非要用成功来作为本人的目的和要求。人生需要设计，但是这种设计不是凭空出来的，是需要成本的，失败就是一种成本，有了成本的投入，就预示着的人生的收获即将开场。小草用绿色证实本人，鸟儿用歌声证实本人，我们要用行动证实本人。打一份工，为以后的成功奠基吧!在现今社会，招聘会上的大字板都总写着“有经历者优先,可是还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢?为了拓展本身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经历，锻炼和提高本人的能力，以便在以后毕业后能真正的走向社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面

8、的问题记得教师曾讲过学校是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但你得去面对你从没面对过的一切。记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实际操作能力与在校的理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会碰到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会抱怨，实际操作这么简单，但为何书本上的知识让

9、人学的那么吃力呢?两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书“只是古代读书人的美妙意愿，它已经不符合当代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却愈加开阔，他们希望本人尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，打工的大学生一族正逐步壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生打工已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。对于大学生打工，一直是仁者见仁，智者见智“,很多人的看法不尽一样。每个人都有本人的人生形式，我们有理由走本人选择的人生路，只要把握住本人，把握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。打工的途径或者形式多种多样，只要是

10、对社会有益，对本人积累人生经历有益，还能够有少量收入，就能够毫不犹豫的介入其中。固然在实践中我只是负责比拟简单的部分，但能把本人在学校学到的知识真正运用出来也使我颇感兴奋!在学校上课时都是教师在教授，学生听讲，理论占主体，而我对知识也能把握，本以为到了企业能够应付得来，但是在企业里并没有想象的那么容易，平常在学校数字错了改一改就能够交上去，但在工厂里，数字绝对不能够错，由于质量是企业第一生命，质量不行，企业生产就会跟不上，而效率也会随之下降，企业就会在竞争的浪潮中失败。因而，每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就能够了，但这里更需要的是

11、与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要十分小心慎重，而且一旦出错并不是像学校里一样教师打个红叉，然后改正来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个寒假的社会实践是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描绘的，由于这是一种实实在在收获，是对有经历者优先“的感悟。在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。固然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取别人的意见时，一定要心平气和，只要这样才能表示你在诚心听他讲话。固然被批评是很难受的，而且要明确表示你是

12、真心在接受他们的批评。由于这样才能在失败中汲取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到本身的价值。人往往是很固执的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不管做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有自信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来讲，这次的打工生活

13、是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今，在人才市场上大学生已不是什么抢手货“,而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经历。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了寒期打工。寒假固然只要短短的一个月，但是在这段时间里，我们却能够体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一

14、些社会经历和工作经历。这些经历是一个大学生所拥有的无形资产“,真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。由于很多的大学生都清醒得知道两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书“的人不是当代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立考虑、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。由于知识要转化成真正的能力要依靠实践的经历和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经历的手段，更重要的是借机培养本人的创业和社会实践能力。如今的招聘单位越

15、来越看重大学生的实践和动手能力以及与别人的交际能力。作为一名大学生，只要是本人所能承受的，就应该把握所有的时机，正确衡量本人，充分发挥所长，以便进入社会后能够尽快走上轨道。除了工作中我学到很多很多在学习中无法学到的知识和经历外，在我看来，我收获最大的是，我变得很开朗很自信。以前在人群里，我胆小得几乎宁愿缩在角落里，希望没人能注意到我。而这一次，在我们的小组会议里，我变得很自信，我勇于在大家面前表达我的看法，勇于向组长提出建议。更有甚者，在每一次活动中，我都踊跃参加，表现相当积极。组员竟然不相信我之前会是一个相当内向的人。我觉得，这次社会服务活动给我最多的是，让我本人有了很大的改变，而且这个改变

16、，是我之前都一直想要的。在这次寒期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开场，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。这次的实践确实给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实本人，争取在以后的学习中更好的完善本人，在以后的实践中更好的运用去本人的只是，做一个合格的大学生，将来做一名对社会有用的人。年毕业实习报告范文3000字(经典版)2.大学生实习报告范文3000字3.实习报告总结3000字4.文秘顶岗实习报告范文3000字5.毕业生销售实习报告范文3000字6.大学生金工实习总结3000字报告7.实习报告范文3000字精品