有关促销活动方案范文锦集四篇.docx

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1、有关促销活动方案范文锦集四篇有关促销活动方案范文锦集四篇为了确保事情或工作有效开展，我们需要提早开场方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是我为大家整理的促销活动方案5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。促销活动方案篇1一、明确节假日促销活动目的：专卖店促销活动的目的主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。冬季的“三大节日圣诞节、元旦节，春节，气候严寒而枯燥，化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销

2、售的旺季，做“三节促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感遭到化装品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专卖店，进而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。二、确定合适的节假日促销活动方案：1、节假日促销活动方案策划基础：分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同

3、时还要分析商圈目的消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销形式、赠品等构成。结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元200元之间，客单量在150元400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元100元为主，客单量以80元200元为主。通过这一数据我们能够确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促

4、销活动选择品牌；通过分析消费者的爱好方向来确定赠品种类。在不同商圈里，化装品消费者喜欢的促销形式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销形式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销形式为主，或是用组合的促销形式来吸引消费群体。2、节假日期间化装品专卖店的促销活动包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种形式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化装品专卖店店面本身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动形式：3、确定好节假日促销活动方案项目：节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要

5、够，知足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来讲为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等4.特价专卖店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做十分优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格比照度会明晰，

6、消费者能切实感遭到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。5.品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌，十分是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气，提升入店率，但是由于品牌产品的。促销活动方案篇2一、活动XXX年4月23日(周六)XXX年5月8日(周日)二、活动主题：O利特价款给力更给利小长假大让利三、活动目的：1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。4、让旺季更旺，抢占终端市场

7、，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX专卖店五、促销内容：(一)活动内容一：超低特价，仅限五一五一促销特价品序号型号名称数量批发价促销价毛利率1AS-20xx-41.8M双人床11014148832%2AS-9932四门衣柜12448358032%3AS-99331.2M儿童床169398029%4AS-20xx组合书桌11434208031%5AS-50181.25M餐桌164389028%注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等2、餐厅让客户补餐椅等(二)活动内容二：五一小长假，天天团购价活动期间各系列正价品到达下面条件，能

8、够享有下面团购价：(1)正价品消费满6000-9999元的能够享有6折团购价；(2)正价品消费满10000-16000元的能够享有5.8折团购价；(3)正价品消费满16000元以上的能够享有5.5折团购价；注：(1)6000下面自行定价，建议为6.8折(2)以上为建议折扣，详细折扣与额度可根据实际情况定(三)活动内容三：优惠无极限折后又返券活动期间各系列正价品到达下面条件，能够享有下面优惠消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，以此类推!抵用券使用讲明：1、抵用券第二次消费时使用。2、不找零，不兑现，逾期作废。3、公司盖专用章后有效。4、不与其他优惠同步使用。注：

9、活动二与活动三可同时享受。(四)活动内容四：1元购家具给力更给利活动期间，但凡每单总购物金额满10000元(正价打折优惠前)的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，天天赠送5个，先买先送，送完为止。注：1、仅限5月1日、2日、3日2、五一三天之外的销售，可不送，根据库存而定。六、宣传组合：1POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为X展架经销商当地制作，2张2吊旗请根据卖场实际情况及人流动线进行悬挂经销商当地制作一个店30张3特价KT板每件特价产品制作一个特价牌，经销商当地制作，5个4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个5宣传单页针对五一能够做些个性化的

10、宣传单页经销商当地制作，1000份6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张图片模拟演示：注：详情请见（五一宣传相关图片）七、操作要求：1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气2、活动内容二为除特价品外所有正价商品累计销售额给予的优惠，若有十分优惠的商品不得享有该方案的优惠政策。3、活动一与活动二不得与其他优惠活动同时分享。4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和讲词告诉客户，请执行。八、其它：1、以上如有疑问请来电咨询XX营销中心XXX营销部XXX年4月1日促销活动方案篇3节假日及聚集人气部份分时间段的活动安排：(为使活动具有连续性、衔接性

11、，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断施行消费行为。)第一周：8月29日9月5日惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期施行消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的气力。活动8月29日9月5日每晚7：30开场活动内容：“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后

12、凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶紧行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：30之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为（南康放心米）。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广施行企划案另行制定。)第二周：9月6日9月12日惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约!分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，如何知足这批无积分卡的顾客呢?办法：趁势发起办理

13、积分卡的高潮，进而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动9月6日9日12日活动内容：喜迎中秋团聚节，南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场服务台办理。第三周：9月13日9日19日惊喜第三重：捷足先登超值送活动9月13日9月19日活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止。(天天限量50份)注意事项：店美工需在活动期内用

14、夺目的广告形式告知顾客，客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。第四周：9月19日9日28日惊喜第三重：激情中秋加一元送一件活动9月19日9月28日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)周六、周日活动安排：目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过下面活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。促销活动方案篇4活动自20xx年*月*日至

15、20xx年*月*日活动地点：凯德世家小区.当代家居城鑫博瑞橱柜形象店一活动目的：针对家居产品逐步进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。二活动策略：根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。二活动主题：新博瑞橱柜促销巨惠上献新博瑞橱柜心动价清凉登场三活动内容：1.进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精巧礼物洗衣粉之类或其他小礼物。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜元即可参加抽奖一次，依次类推。2.特价橱柜衣柜小区店面需形象照片3.

16、活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电，家用刀具，精巧餐具等礼物4.特价书柜需形象照片6.抽奖现场：一等奖苏泊尔某产品；二等奖另定；其他奖项另定注根据实际情况定奖品四活动促销流程：一.活动期间操作可于活动前三天1.短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场！诚邀您亲临*地鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：*店铺地址：*2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)二.中期操作：物料准备主要是宣传物料的准备三.后期延续：1.宣传物料的跟踪和确定。2.活动前两天开场布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌3.活动前一天对介入活动人员对活动内容的讲解。五活动前商场内部准备。1

17、.接待组做好顾客进入商场内的接待工作2.物料物业业组做好宣传物料的分发礼品的分类与发放；以及活动现场的清洁与整洁；宣传物料摆放到位，礼品准备到位。3.小区内设专车接送4.摄影组。活动期间的拍摄工作5.管理组：设立导购及员工的鼓励方案六促销活动：卖场气氛：据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的，冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的奉献和宏大的意义。1.促销宣传品具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：DM单.写真.海报.地贴.横幅.抽奖箱等2.活动现场的布置：1.接待台的设置接待2名单的发放讲解以及客户信息的登记。小区的接待一定要将客户的联络方式记录下来。店内导购数名：在现场分发宣传单捕捉有意向的顾客领到接待台备份客户资料业绩记入本人业绩。小区活动物料：太阳伞接待桌椅纸笔宣传单广告标语等2现场环境：广告物料：红地毯.三角旗.广告牌等【有关促销活动方案范文锦集四篇】