市场营销方案模板合集五篇.docx

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1、市场营销方案模板合集五篇市场营销方案模板合集五篇为确保事情或工作高质量高水平开展，经常需要提早准备一份详细、具体、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我精心整理的市场营销方案5篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。市场营销方案篇1一、市场分析对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又特别重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋剧烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生

2、活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。二、营销对象分析推销对象：本市的广大生活居民推销总人数：本市的居民总数对象需求分析1毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。2本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供给着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。3本市的北大学城的众多大学造成了当地人口量的大量增加，因而又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市

3、场的状况。三、推销市场实地与人员:1推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显2推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再适宜的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出具体的记录，进而推断出各地的农贸发展状况。3人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方能够减少调查人员的数量。四、宣传与推销：宣传主题：享受绿色食品共创美妙生活推销宗旨：合理经营安全保障一流服务推销宗旨1人员招募：考虑到销售的区域广，面积

4、大，人口量多的难度，我们对于人员的销售不必做出太高的要求，能够从当地人中进行招募，同时可以对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。2人员培训及经历沟通：对于人才匮乏时期，我们能够对此做出一定的人员培训，增加销售人员的知识能力，销售理念，知足对于人员才能的需求。同时还能够增加各地人员的联络，构成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以知足各地对农贸的需求，还能够确保加强各地人员的经历沟通。五、推销准备工作：1提早做好整体分析，制定推销具体规划步骤。2协调各成员的关系，鼓舞士气！六、宣传推销阶段：1定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允

5、许进行评价及建议。2宣传与推销：能够在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，进而增大销售量。七、营销策略：重在捉住推销对象的心理。1首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。2销售时可具体，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，可以拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。3假如销售成功，销售人员能够留下本人的联络方式，如有问题或建议可进行反应，以便我们及时做出调整，确保服务。八、营销计划进行阶段1每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。2每月开地方会，共同解决推销中碰到的问题。3每月开团

6、体会，鼓舞团队，齐心协力！九后期销售服务能够定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供应量，安全可靠和完善的服务，到达一流的无污染，纯绿色食品，。市场营销方案篇2进入21世纪以来，中国经济愈加融入国际社会，中国市场也逐步与国际市场接轨。旅游行业是中国最早与国际接轨的行业之一。旅游业被称为永远的朝阳产业“，中国旅游业正处于蓬勃发展时期，近年来获得了辉煌的成就。中国旅游市场充满了活力和生机，有着美妙的前景和宏大的发展潜力。新世纪的中国旅游业开场从新的经济增长点迈向新的支柱产业，从世界旅游大国迈向世界旅游强国。一、我国旅游市场发展现状1991年开场推出的旅游黄金周激发了国内百

7、姓的旅游热情，经过近20年的发展，从国内旅游人次上看，我国已经成为世界最大的国内旅游市场。根据世界旅游组织的预测，到20xx年我国将成为世界第一旅游目的地国，出国旅游人次将达世界第四位。20世纪90年代国内旅游出游人数平均每年以18。5%的增长速度发展，城镇居民和农民的出游率不断上升。出国境旅游市场不断升温，从无到有，从出国省亲旅游到公民自费出国旅游。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增加，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证实了这一点。20xx年我国人均国民收入已经到达800美元，根据发达国家发展旅游业的经历表明，在人均GDP到达10

8、00美元以后，旅游的群众化、普遍化便开场迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，讲明我国的群众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅到达了1：2。35，潜力很大。中国的国际旅游与发达国家相比差距很大，入境过夜旅游人数只及法国的一半，国际旅游收入还不到美国的1/5。由此可见，中国旅游业的发展潜力宏大。迅速崛起的中国旅游市场孕育着商机，十分是经济全球化时代来临，知识经济、网络经济初见端倪的今天，各地的旅游开发蔚为壮观，旅游公司如雨后春笋般兴起，构成了剧烈的旅游市场营销竞争，面对这种现象，研究旅游市场营销特别必要。旅游企业怎样发展，成为旅游业一个崭新而

9、迫切的关键问题，企业面对着宏大的挑战，同时也带来了一次很大的机遇。二、旅游市场营销涵义旅游市场营销有时是指营销行为，有时又指营销理论。作为一种营销行为，旅游市场营销是指旅游企业在履行社会责任的前提下，以旅游者为中心，在旅游环境分析、旅游购买行为分析、旅游市场调研和旅游市场细分的基础上，选择适当的目的市场，找准本企业和旅游产档次置，通过营销战略、营销策略的整合和科学的营销管理，实现旅游企业、旅游者和社会三赢“目的。作为一种营销理论，旅游市场营销是一门研究旅游企业市场营销理念、营销活动规律及营销战略的应用学科。旅游市场营销理论是市场营销理论的一个分支，但与一般市场营销理论相比又有其特殊性。三、我国

10、旅游市场营销存在的问题1、在旅游市场营销中存在盲目降价竞争问题旅游产品的定价，不仅需要科学的理论和方法为指导，同时由于竞争和旅游者的需要，还必须有高明的定价技巧和策略。旅游企业的定价策略就是根据旅游市场的详细情况，从定价目的出发，灵敏运用价格手段，使其适应市场的不同情况，实现企业的营销目的。但是有很多旅行社把降价作为主要竞争手段，假如以这样的营销战略长期进行营销，就只会影响旅游企业产品形象，而损害旅游企业本身利益。2、旅游市场营销中存在促销方法单一的问题旅游业相当有限的旅游促销手段，较多的是年年岁岁花类似，岁岁年年人一样“。缺乏形式创新，更缺乏内容创新，这种传统落后的旅游促销，早已没有了昔日的

11、光彩。手段上的落后渐渐影响了高质量的旅游营销策略，会制约旅游业的规范化、智能化、信息化和全球一体化的发展趋势。这与日益发展的各国旅游业相距甚远。3、旅游产品老化、单一，产品构造不合理，产品质量有待提高第一，当代旅游产品包括观光旅游、度假旅游和特种旅游三大产品构造。而我国旅游业还是以观光旅游为主，但是在剧烈的旅游市场竞争中，只靠一条腿是站不住的。其次是旅游产品质量存在问题。旅游产品质量可分为普品、精品、特品和绝品四大类，国内的旅游产品能够讲是普品比拟多，特品、绝品有一些，而精品更少一些。再次，产品的升级换代速度慢。总的来讲，旅游产品创新不够，多年保持不变没有新鲜感。四、加强旅游市场营销的几点建议

12、1、发展旅游网络营销随着信息时代的到来，旅游企业市场竞争也越来越集中到获取经济信息和营销信息两个方面。旅游网络营销能够超越时间和空间限制进行信息交换，并跨越时空达成交易，使任何旅游企业都有可能全天侯提供全球性营销服务。互联网的多媒体功能使旅游网络营销能够集中图文、声音等各种媒体的传播形式，创造出虚拟环境，立体化地传播旅游信息。互联网具有人类社会最大限度的交互式自由空间。无论是旅游企业和团体，还是旅游者，都能够自由地发布和寻找信息，自由地互动式地在网上进行沟通沟通。旅游网络营销兼具直接营销、目的营销、双向互动营销、介入式营销的优点。旅游网络营销还具有高度的整合性，具有无与伦比的高效率，突出地表如

13、今信息量最大、准确度最高、更新最快、传递最迅速。旅游网络营销最具经济效益，非店面销售省去了租金、水电、人工成本等大笔费用，少了实物交换的物流成本，这一切都大大降低了运营损耗。2、旅游市场营销要视形象为生命要把旅游公司的形象宣传作为一项工作目的。导游和其他旅游公司成员要在工作当中注意仪表、举止、言谈等，在实际工作中努力为顾客留下良好的印象。遵守承诺，搞好服务，让游客有宾至如归的感受，使旅游市场淡季不淡。要经常利用报刊杂志、电视、电台等媒体，广泛宣传旅游公司和旅游服务项目、景点、产品；多组织展览、旅游形象大使巡游、旅游知识有奖竞赛、旅游摄影比赛、模特表演等活动，积极搅动旅游市场，让更多的人愈加认识

14、旅游公司和旅游景点。3、要树立旅游品牌将来旅游市场的竞争本质上是理念、文化及品牌的竞争，是忠实顾客的竞争。在旅游营销中必须制定相应的长期战略计划，处理好市场短期效益与长远发展的关系，确立顾客服务的理念体系并将其视为确立竞争优势的核心理念。在此基础上完善和改良营销组合，彻底改变现有的粗放的营销形式，将绿色营销、关系营销、整合营销及知识营销的理念和方法融入到现有的旅游营销体制中，将这一理念加以有组织的系统化，使之浸透到所有员工意识领域并成为所有员工的基本行为准则以树立良好的旅游品牌形象。五、发展趋势瞻望网络营销和传统营销需要严密结合。从发展趋势来看，互联网营销的施行是必然的。但互联网营销和传统营销

15、只要严密结合，扬长避短，才能更好，更快，更有效率地知足顾客需要。市场营销方案篇3促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一经过当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠实。一、促销现场的打扮促销现场的打扮分为技术打扮与服务打扮两种，技术打扮指的是产品、台面的打扮，服务打扮指的是环境、条件、人员等的打扮，所以打扮这个环节的意义非常重要，怎样来运作，需要根据不同的节日来确定。一促销产品的打扮产品的打扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目的、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简单，符合什么样人

16、的胃口，群众化就能够了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要打扮，因而，节日消费的产品周期短，在打扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就能够了。商品的摆放要错落有秩，同等价位的商品放在同一货物架处，并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品，这种摆放方式先知足消费者的低价诉求吸引消费者观望，进而以高价格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，进而促使消费者产生购买欲。玩具店内张贴的海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。应尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚地知道促销内容，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。二促销台面的打扮促销台面不仅仅包

17、括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在促销时，布臵好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到夺目、有节日气氛，能够使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的下落点。三促销环境的打扮促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布臵或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么怎样优选人文环境给予的促销呢，

18、这就需要玩具店主对节日文化有比拟大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关心，并将促销与之有机结合是最佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样能够大大缩小玩具产品与消费者购买时的亲近接触，到达完美效果。四促销人员“打扮对于促销人员的“打扮，在促销经过中主要是亲和力的准备，促销是霎时的购买行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是当代促销技能的首要保证。对于怎样打扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目的；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、

19、产品与服务等多种态度有机利用；四是为本人找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。二、促销的目的策划一明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因而，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在冗杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。二促销要简单明了在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非常挑剔的，尤其是在竞争剧烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的照顾，失去促销的意义。因而，促销优

20、惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法知足的，也是浪费资源的表现79767购物网79767共享。三提倡动态促销节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要根据节日推进的阶段进行，而不是不变的，玩具店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因而，在节日促销项目上，要动态观察，假如出现跟不上市场变化的节拍，很容易出现节日促销“空虚症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反应数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。三、节日促销技巧促销技巧在日常的表现中，主

21、要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的经过里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。一促销有时限有促销时限是目前比拟流行的做法，比方节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定的时间里面知足促销的需求。二促销要量化把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。三促销要有特点促销特点；有本人的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起

22、特色的旗臶，把特色促销做到底，区别节日的统一“红的格局。四促销要控制好气氛控制好促销的气氛是很重要的，一般在节日中间，气氛比拟统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上能够有所区别，要表现出主动的促销气氛，主要展示促销气氛中的个性，比方重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配臵上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得愈加突出、重要。准备阶段

23、：在节日前几天发送个性贺卡节日促销并不单指节日当天的活动，还需要提早的准备。我们知道，玩具店建立顾客档案是非常有必要的，在大小节日来临之际，顾客档案就派上用场了。在节日前几天，店主就需要根据平常收集来的宝宝孩子的生日信息和电话号码、家庭住址发送贺卡。能够在儿童节或者是孩子生日签送货卡，还能够在国庆，春节一次签送500张卡片。不要发送没有签名的卡片或是预先打印了玩具店名称和你个人姓名的卡片。也不要仅仅在卡片上签上你的名字，而应将卡片当作开拓市场的工具。应该尽可能地让本人店里的贺卡不同寻常，要突出玩具店的主题和特色，要有纪念意义，有档次，最好每张贺卡都有店主的亲笔签名。要认真对待每一张卡片，由于它

24、可能带来一笔生意和一位忠实顾客。建议手写玩具店的电话号码，标上电子邮箱地址，再写上一些个性化的语句。有档次地、礼貌地、绅士地、提醒你的顾客在他下一次购买玩具的选择中优先考虑你，留出你的位臵。不同节日选择不同的主题商品商品促销活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。对于不同的节日，选择适宜的促销商品非常重要。比方五一、十一这样的长假，电视节目一般会热播动画片，因而玩具店店主能够在这些节日力推热播动画相关的玩具和周边产品；而对于中秋节、端午节这些民俗节日，玩具店中主打民俗玩具，例如风筝、陀螺、花灯等是个不错的选择；对于西方的圣诞节和万圣节等适当的圣诞彩蛋、圣诞老人玩具搞怪面具、魔术

25、棒等会遭到小朋友的喜欢。促销方式介绍：1、价式促销降价式促销最能让消费者直接看到实惠，也最容易引起消费者的注意，因而被看成是商家们促销的最常用方式，固然老套，却特别有效。降价促销其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式，儿童节的档期属于玩具等儿童用品节庆大优惠的范畴，但是下面这三种降价促销的方式能够综合运用，让促销战绩愈加辉煌。1库存大清仓：以大降价的方式促销库存较久的玩具、滞销玩具等。2节庆大优惠：逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好机会。在当下的儿童节就是玩具促销一个再好不过的时机了。3每日特价品：由于儿童节玩具市场竞争剧烈，为争取顾客登门，推出每日一款或每周一款的特

26、价品，让顾客用低价买到既便宜又好的玩具。这样的低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购热潮。2、有奖式促销顾客十分是小朋友，对“抽奖会尤其感兴趣，因而、“抽奖是一种极有效果的促销活动。由于，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如玩具车或是一些玩具娃娃等，这样的奖项，是极易激起小朋友们的介入兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定玩具，购买某一玩具到达一定的数量，在店内消费到达固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、怎样评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖经过需公开化，

27、以加强消费者的介入热情和自信心。3、打折式优惠在儿童节期间打折以低于玩具的正常价格的售价出售玩具，使消费者获得实惠，详细的施行情况如下。1设臵特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价的玩具。特价玩具通常是大量销售的玩具或为太多的存货。注意不能鱼目混珠，把一些残次品玩具卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会遭到顾客投诉。2节日大优惠：各个节假日期间，将部分玩具尤其是和当下节日相关的玩具产品打折销售，很容易吸引顾客前来购买。3优惠卡优惠：各个节假日期间向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡能够享受十分折扣。优惠卡发送对象能够是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡

28、范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。4、焦点赠送式促销想吸引顾客持续购买，并提高对玩具店的忠实度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光临某玩具店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。5、展览和联合展销式促销这是讲在促销之时，玩具店能够邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办玩具展销会，构成一定声势和规模，让消费者有更多的选择时机；可以以组织玩具的展销等等。在这种促销活动中，通过各厂商之间互相竞争，能够促进玩具店的产品销售。同理，能够跟其他类型儿童用品店玩具店除外搞联合促销，分享客户资源，以实现共赢。6、“花样团购式促销如

29、今团购如火如荼，玩具店在促销中当然可以以实行这一流行的方式，而和互联网上小则几十人，多则几百人的团购不同，实体玩具店能够将团购变幻出更多的花样，只要在店内消费的顾客组合成团，三人以上一起购买某玩具就能够享受折扣优惠。这一方式一定能够使玩具店的产品销量有所增加。促销方式并不是孤立存在的，在选择使用详细某些促销方式的时候，是要以促销商品、促销对象、促销机会为前提进行的，以免出现不三不四的促销活动，造成玩具店唱本人的歌，消费者走本人的路，这样就达不到促销的效果了。如今各种商品所进行的包装赠送、游戏抽奖，给消费者附赠的商品都比拟缺少文化内涵，一般还都处在只是在附赠的商品上打上商品名称或企业名称，这其实

30、都是有点一厢情愿的作法，由于站在消费者的角度，好似没有更多的理由对其产生更多的热情！创新促销的组合要没有新的方法，只要新的组合，只要在促销的主要目的及十大基本作用的基础之上，根据企业本身的需要，不断地推出新的促销组合，就一定能够设计出精彩的促销活动，进而提升促销品味及促销的竞争能力与资源整合能力。详细施行促销方案如下：一、有奖促销。所谓有奖促销，就是通过有奖征答、有奖问卷、抽奖即开式，递进式，组合式等手段吸引消费者购我们的产品、传达商家信息的促销行为；根据抽奖的性质主要分有奖征答问卷、抽奖等。1、有奖征答问卷：商家通过设计问卷，配之以奖品，使商家要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖

31、征答。有奖牌征答能帮助建立或强化商家的品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。同时，有奖征答做为一种促销手段直接效果并不特别明显，但是用来作新品推广时，效果较好。2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式介入商家制定的促销规则，一般讲来，奖品数量两种以上，奖品从小到大，时机从大到小，完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。很多销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，由于这有利于直接拉动终端销售。与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。但是，此一方式也有它的缺乏之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时

32、间、人员经历等。二是抽奖施行不当会对商家品牌的建设有一定的负面影响。二、游戏促销。所谓游戏促销，乃是商家设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者介入，同时把商家信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如如今流行的广场秀当中，总是会设计一些观众介入的游戏，如一分钟谁重复的店名多、“一分钟内数出产品的十大卖点以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等等。所以，游戏促销正是基于人们爱玩的天性而设定。市场营销方案篇4一、目的1、助力各区域完成销售任务2、提升终端覆盖率，力争到达50%。3、提升品牌知名度、美誉度。二、年度规划1、SP活动：活

33、动主题：换个角度看本人活动20xx年3月-5月活动类型：1)小型促销-品牌展示+售卖两节柜台+导购员2名2)中型促销-品牌展示+售卖+互动1个背柜+4节低柜+导购员4名3)大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示4)店中店推广-店面专区包装+特卖2、品牌路演事件营销活动主题：时髦秀场尽在SILU太阳镜活动20xx年3月-4月场次规模：12场华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀3、节事点促销活动主题：根据各节日拟定营销策略活动节日期间活动规划：创意策划+设计+部分物料制作输出4、渠道促销TP活动1)代理商订货会20xx年1

34、1月-12月规模：10场/全国支持：礼品/物料/折扣2)销奖20xx年2月-9月介入方式：积分/吊牌兑换介入对象：代理商区域门店兑换金额：15元/副3)签量返利活动20xx年3月-4月规模：50家/代理商支持：返利+VMD店中店推广5、终端培训3月-4月规模：100人/场/大区对象：店员、店长、店经理内容：产品卖点、产品推销、店铺管理营销策略三、施行步骤1、关于SP活动10月-11月：完成执行方案活动方式、活动内容、效果图等11月-12月：准备供给商、礼品采购、公司内部宣导01月-02月：各区域洽商，提报活动申请。03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结2、关于品牌路演事件营销10月-12

35、月：完成执行方案活动方式、活动内容、效果图等，执行公司提案，达成合作。01月-02月：各区域洽商，提报活动申请。03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结3、关于节事点促销11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等2月-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广4、关于渠道促销活动TP活动1积分、吊牌兑换11月-12月：20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。02月-09月：活动执行2代理商订货会10月-11月：方案拟定12月-01月：跟进执行3签量返利活动01月02月：各区域提报活动方案营销策略02月-03月：市场部拟

36、定签量返利方案5、关于终端培训10月-11月：准备业务员及专员的培训准备11月-12月：营销大会召开12月-02月：准备终端培训的相关事宜03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。市场营销方案篇5一、营销目的三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业构造做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。五年内构成国际上有一定知名度的旅游目的地。二、形象策略国内旅游流向有由“热线向“温冷线转移的趋势，表

37、明宁夏旅游实现跨越式发展的机会已经到来，怎样确立“温冷线上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象；2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；4、宣传单个旅游产品的形象；通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在很多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游

38、的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费获得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。因而宁夏旅游的形象策略应该是：以核心景点形象构成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。三、营销区域的划分20xx年以西北地区为主要目的客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；20xx年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目的客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；20xx年20xx年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目的客户群；以欧美为重点客户群。四、媒体选择策略媒体选择以投入少、覆盖面广的媒

39、体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以22岁下面的年轻人为主，他们属于收入较低的阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比拟而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为当代人工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体可以成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选择国内几家知名的旅游报刊。五、价格策略将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费用后，全年能够免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁下面的青少年儿童。【市场营销方案模板合集五篇】