产品市场调研报告总结归纳内容.docx

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1、产品市场调研报告总结归纳内容XX产品市场调研报告模板目录1.调研报告提要1.1.调研背景现状分析1.2.调研方案的施行调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样调查等。1.3.调研范围及目的讲明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的详细目的。1.4.调研大概情况描绘对调研经过作出扼要讲明，包括：调研人员及分工；调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息;；调研费用预算及执行情况等。2.产品市场细分2.1.产品应用及功能特点2.2.市场的容量分析2.3.消费形式2.4.产品的生命周期2.5.发展趋势的预

2、测3.客户需求调研3.1.客户群体及分布情况的调查客户消费群体的构成，不同群体的消费特点，消费市场需求规模的调查，消费区域市场分布调研。3.2.客户的需要与欲望(Needs&Wants)分析总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS分析方法注：各分类要素讲明请后面注释，BSA分类：基本需求、满意需求、魅力需求3.3.客户需求数据分析解释对于客户需要及欲望的描绘作出必要的解释3.4.客户购买行为分析3.4.1.决策者分析是谁来做决策的个人还是团体？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么?3.4.2.购买行为分析描绘客户从产生类别需求即考虑采购哪类

3、的产品包/服务开场，到做出采购决策为止的购买经过及影响因素：客户何时产生类别需求？谁影响？客户通过何种渠道了解供给商及其产品包/服务？影响客户购买的驱动力是什么？3.5.客户价值转移分析描绘客户关注的价值要素，以及这些要素的变化含优先级：在供给商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式？客户关注的首要的偏好是什么？不同类型客户的偏好有何不同？客户偏好有何变化？4.竞争对手调研报告4.1.主要竞争对手大概情况根据采集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的大概情况：当前位置：文档视界产品市场调研报告总结归纳内容产品市场调研报告总结归纳内容当前位置：文档

4、视界产品市场调研报告总结归纳内容产品市场调研报告总结归纳内容描绘哪些关键技术属于本公司的核心技术及优势注：竞争品牌产品情报信息搜集，需销售部门与传播技术部门的配合施行5.渠道/价格调研5.1.中间渠道大概情况本公司使用的渠道类型、层次和构造；竞争对手使用的渠道类型、层次和构造；哪种中间渠道可能很重要？为何？；哪些渠道注定会成为或继续作为竞争对手？。5.2.渠道分析描绘市场上不同的渠道形式，对本公司目前渠道及将来可能选择的渠道作出比照分析：市场上具有哪些渠道形式？变化的趋势是什么？本公司目前及将来可能的渠道有哪些？各渠道的优劣势怎样？投入产出比方何？5.3.价格分析分析本公司主要竞争对手的定价策略、价格分布、客户的价格期望及敏感性分析：本公司的定价策略是什么？价格是怎样分布的？主要竞争对手的定价策略是什么？价格是怎样分布的？客户对不同供给商的价格预期是如何的？怎样排名？假如提价或降价，客户能否增加或减少采购？6.总体分析及建议6.1.产品策略分析及建议6.2.营销渠道策略分析及建议6.3.价格策略分析及建议