市场营销方案模板十篇.docx

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1、市场营销方案模板十篇市场营销方案模板十篇为了确保工作或事情顺利进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是说明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我整理的市场营销方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。市场营销方案篇1一、概述(一)活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。(二)策划

2、目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺利进行，获得良好的营销效果。二、市场状况分析1、产品优劣势分析产品名称：玻璃瓶装可口可乐优劣势分析：a.优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因此价格也较低，具有价格优势。b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以到达最好的效果。2、产品卖点

3、可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的成效。在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。3、目的消费群体分析年龄：1825岁的青年学生特点：以男生为主，尤其是热爱运动的人群消费心理分析：a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。d.在进行促销优惠活动时也会使目的群体产生购买欲望。消费能力：因可口可乐价格较低，因此所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。购买方式：a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较

4、大。c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。d.通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生还是主要消费者。4、市场环境分析(1)校内环境：优势：a.消费群体集中，易于进行较为全方位的宣传。b.销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，能够利用人际关系网进行销售。c.大学生群体的消费欲望较强，市场特别广阔。劣势：营销活动可能与校方的一些规章制度产生矛盾：如：不能进行定点销售，不利于营销活动的顺利开展。机遇：校园内经常性的一些运动比赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售提供了良好的时机。威胁：产品面临着各种其他品种的

5、饮料以及同类其他品牌产品的剧烈竞争，必须积极地争取市场，不断稳固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危险。(2)校外环境：优势：a.校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力宏大。b.客户群的类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。c.活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因采取了与商家合作的销售方式(详见下文)，校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了宏大商机。劣势：a.商家较分散，不易进行宣传。b.与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。c.天气的不确定性影响学生外出就餐，进而影响销售量。机遇：与商家合作，采取代销的方式或是由商家转销

6、的方式，存在着宏大的商机。威胁：在与商家合作经过中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润分配的问题都需要进一步与之进行商谈。5、营销目的每日销售量：平均在80-150瓶之间毛利率：在超市及食堂散卖：在20%-25%之间订购方式(一次性购买20瓶以上)：在15%-20%之间三、营销方案(一)、销售方式1、校内代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，采取代销的方式进行销售。赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进行合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，提供一定量的赠饮及一些价格上的优

7、惠，鼓励活动的组织者进行较大量的订购，并提供全方位的服务，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。电话订购方式：a.在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联络方式，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。b.制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联络方式，在中午、黄昏时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们用电话进行订购，订购的价格从优，优惠的幅度将根据订购的数量而定。一次性订购的数量必须在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进行玻璃瓶的回收。上门推销的方式：上门推销具有选择性，针对的是消费潜力宏大且需求量较大的群体：校区内的男生。鼓励他们团体购买或是

8、整箱购买，给予价格上的优惠。2、校外与商家合作的方式：与校外的健身房、网吧、高尔夫球场、台球室、烧仙草店、溜冰场、餐厅KTV等地的商家进行合作，采取商家代销进行利润分成的形式，或是将货品直接销售给商家再由其转卖的形式进行销售。在与商家进行合作形式、利益分配等方面的商谈之后，与之签定合作协议书(详见附录一)以确定合作关系，并明确双方的责任义务，避免出现纠纷。团队将准时送货上门，及时补充货品并上门进行玻璃瓶的回收。设直销点的方式：在校外设直销点，定点定时进行销售。时间一般定在晚上7：00-10：00，周末延迟至晚上11：00，地点设在学校外的烧烤城处，由于在那里的消费群体集中且有较大的消费愿望。(

9、二)、宣传方式(1)校内宣传：海报宣传：制作大幅喷绘海报，张贴于食堂外的宣传栏处，对产品进行宣传，突出其冰爽的特点，以视觉的冲击刺激同学们的购买欲望。宣传卡片：制作外观精巧的类似名片的小卡片，上面有关于产品的宣传内容以及团队的名称、口号、成员的联络方式，天天定时在校内人流量较大的地方分发，扩大宣传力度。(卡片样式详见附录二)广告标签的张贴：在食堂里、各园区的宣传栏、超市、宿舍的楼道里等地张贴印有可口可乐标志的小型广告标签，进行全方位的宣传。校区电台：制作可口可乐的音频广告，在电台的节目中播出，因电台天天两个时段都有播音，可使宣传有持续性。校园网：在网上的学生论坛及QQ群上发布产品信息，介绍产品

10、的特点及订购方式。与校内的一些公益性社团：如爱心社、西部梦想社团等合作展开宣传，突出可口可乐公司对于公益事业的介入，提升企业的形象，进而提高企业在学生中的口碑，为其产品创造持久的竞争力。(2)校外宣传：张贴广告标志：在商家店中的较为夺目的位置：如门上、墙上张贴印有可口可乐标志的小型宣传广告。广告宣传：寻找可口可乐与商家产品的结合点：如热辣的火锅、喷香的烧烤冰爽的可口可乐，以到达与商家双赢的良好效果。(三)、促销方式(1)校内促销：有奖购买：在超市及食堂门口设抽奖处，每5个空的可口可乐玻璃瓶可换取一次抽奖的时机，奖品有免费赠饮的可口可乐以及由可口可乐公司提供的一些礼品：如T-shirt、钥匙扣、

11、明星卡等等。一次性订购在一定数量以上的可口可乐：如20瓶以上，可获得价格的优惠或是免费赠饮。每收集十个瓶盖可到指定的卖点换取一瓶可口可乐。与校内的社团：爱心社合作，每卖一瓶捐出两分钱给爱心社作为活动经费，从事一些社会公益事业，帮助社会上的弱势群体，在促进销量的同时提升企业的形象，回馈社会。销售团队采取一条龙的服务方式，电话订购一次在10瓶以上将免费送货上门。在送货问题上，团队确定了天天固定的送货周一至周五的中午11：00-13：00，下午17：00-23：00;周末全天候送货：10：00-24：00，团队中将有专人负责送货环节，保证定货及时准确地送达。在学校规章允许的范围内举行一些有促销性质的

12、趣味娱乐活动：如举办喝可乐比赛、可口可乐公司的企业文化介绍及产品展示会等。(2)校外促销：给予商家价格上的优惠以鼓励商家大批量定货，优惠幅度以订购量来确定。市场营销方案篇2节能环保是大势所趋，绿色能源是将来的主要能源。太阳能产品在市场上竞争剧烈，太阳能充电器产品更是绿色朝阳产业。那么太阳能充电器产品该怎样写营销策划案呢?今天给大家带来一篇营销案例。第一章市场综合分析1.市场环境分析1.1宏观分析在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。

13、1.2市场状况随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也加强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。2.市场时机分析2.1市场潜力在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听讲有这种产品，但了解后想购买的人却很多，下面是调查的数据：根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。2.2市场容量目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。2.3销售预测综合

14、上面两个因素能够预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全能够替代普通充电器。因而在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更宏大的市场。3.SWOT分析太阳能充电器市场的优势(S)1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求;2.产品价格合理，外形时髦，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全3.符合现时代需求，环保，节约能源4.太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力5.同类竞争企业不多，在国内只要几家企业生产该产品，同类产品和替代产品少，竞争力度小，有很大利润空间太阳能充电器在市场的劣势(W

15、1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知;2.现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率;3.宣传力度不够市场时机(O1.消费者购买力的提高2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加;3、消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品市场威胁(T)1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压;2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展;第二章营销策略和目的1.目的市场营销策略1.1市场细分根据消费群体详细情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作

16、业的人群，由于如今人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐步增加，加上当代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因而，以上消费群是一个庞大的市场群体。1.2目的市场1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，十分是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率到达92%，MP3/MP4普及率到达81%，数码相机普及率到达32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，十分是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合现代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。1.2.

17、2写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外忽然手机没电进而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担忧相机和手机没电了。1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。1.3市场定位1.3.1产品定位人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又

18、找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它能够随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品经过中的特殊需求，自然就会备受欢迎。1.3.2消费群定位中高端消费群体，比方商务和旅游喜好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。2.差异化营销策略捉住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新、“变。能够宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识

19、深化人心，又重点突出该产品的实用应急功能，捉住消费者特殊需要心理。产品策略3.产品描绘本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。能够在太阳光下对各类手机产品直接充电，可以以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电3.1产品技术参数3.2.2太阳能板：5.5V*280mA3.2.3内置电池：聚合物锂电池1800mAh3.2.4输入电压：5V*500mA3.2.5输出电压：5.5V*500mA3.2.6外形尺寸：120(L)69(W)21(H)mm3.2.7重量：168g3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/P

20、DA/MP3/MP43.3产品特征3.3.1环保，节约能源以“绿色清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就能够直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率能够到达18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源能够包容20xxMA的电量，可一次充满两部手机，或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出奉献。3.3.2十分适用于应急场合当您在野外作业或旅游，或者碰到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的朋友和家人

21、保持联络。3.3.3使用方便无论何时何地，您都能够极为方便的给您的手机充电。3.3.4高效率充电给您的手机充电60分钟，能够获得72小时待机时间及3小时通话时间。3.3.5外形时髦，携带方便造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。3.3.6使用安全带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。4.价格策略基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速浸透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端

22、零售价格的差距，保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。此外，为维护格诺科技有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。由于降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。5.渠道策略直销能保持我们对市场的控制力并博得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因而采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效把握市场情况，制定合适的价格。目前，市场部门正与销售部门进行严密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作

23、。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，讲服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。6.促销策略整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目的消费者进行具体的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动严密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅能够提高格诺太阳能充电器的销量，

24、而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。7.营销目的7.1最近目的：在营销策划方案执行期间，经济效益目的到达：总销售量为100万台，估计毛利400万元，市场占有率实现50%7.2远期目的：随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成熟，在15年内，企业的产品全面替代普通充电器，在和其他品牌太阳能充电器的竞争中获得宏大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。第三章行动方案1.广告宣传广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目的消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深入。市场调查证明：由于“方便、节能的原因此购买太阳能充电器的人最多，讲明太阳能充

25、电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因而，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传到达目的消费群，而且不知不觉中激发了目的消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。以网络为载体。公司网页上开拓了“太阳能充电器知识专栏及论坛，在格诺太阳

26、能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动沟通的平台。既向消费者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。2.风险控制2.1产品定位风险控制加强太阳能充电器营销环境的调查研究，把握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求能否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。2.2定价风险控制要加强调查研究，时刻关注市场价格行情，根据市场反应信息及时进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。2.3广告风险风险控制进行市场调查，了解人们对播出广告的反响情况，将一些不起作用

27、或作用很小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。以上就是太阳能充电器产品营销方案的全部内容，方案中非常具体的记录了整个营销经过。希望这篇营销策划方案能够为您带来帮助。假如您还需要更多的营销方案模板，请阅读本栏目的其它内容。市场营销方案篇3XXXXX公司是XXXXX集团进入汽车整车领域的第一个实体性生产公司，在集团的总体规划下，承当着承上启下的历史重任，目前产品定位为低速载货汽车、三轮车、皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车等低端产品，其中皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车为新开发车型，为此，必需依托原有产品，不断推出新开发产品，适应市场需要，需突破原有生产销售规模，

28、实现自负盈亏经营，为集团大举进击汽车产业做好准备，随着XXXXXXXXXX汽车产业园的建设，集团将逐步进入轻卡、重卡、专用车等商用车，直至进入乘用车的生产制造，构成多品种、多车系、中高端并举的产品系列，将来的XXXXX集团必将成为能源、汽配、金融、房地产并以汽车整车生产为主导业务的多元化经营企业集团。为此，XXXXX公司自元月收购接管以来，在组织机构、人事调配、市场调研、生产组织、供给协调、技术储备、销售服务等方面已做了大量的探索和准备，本月初集团公司再次明确了XXXXX公司20xx年的产品规划和经营目的，现针对这一目的要求，为全面完成销售目的，现对XXXXX公司的市场销售方案计划如下主要为低

29、速汽车：一、市场调查针对我公司现行380、480低速载货汽车和规划产品皮卡、双燃料车、电动车等对应的产品类别、市场容量、产销规模、价格行情、技术特点、原材料供给、消费群体、消费构造、地区格局、进出口、品牌竞争、企业竞争、产业政策、投资规模、盈利预测、行业前景以及竞争行业企业区域分布、销售网络、价格、销售形式、商务政策、内部鼓励及差旅规定等进行大量调研，针对调研情况确立产品发展方向及确立年度目的；l宏观环境：低速汽车(即农用运输车)是我国伴随我国农村经济体制改革和市场经济的产物.是一种具有中华特点的农村道路机动运输工具，适应我国农村运输需求.合适农村道路条件、合适农民购买力水平，近些年得到迅速发

30、展。低速汽车向着高技术水平、低污染、节能降耗、专用车方向发展，产品的安全性、环保性能逐步提高，低速汽车法规体系、技术标准要求日渐完善，城乡经济社会发展一体化新格局，都将促进低速汽车行业持续健康发展，低速汽车产品也会在农村汽车市场获得更大的市场空间。20xx年10月份，国家出台（机动车安全技术条件），同时公布（道路交通安全法），将农用运输车从原有的农用车管理体系划归为汽车管理体系管理，道路交通划为公安部统一管理，原作为农用车管理体系下的各种优惠一并取消；并将原“农用运输车改称“低速汽车，其中“三轮农用运输车改称“三轮汽车，而“四轮农用运输车改称“低速货车。传统轻卡行业的高低端分化使低端轻卡分离出

31、来，性能配置与低速货车较为接近，并与低速货车一样主要面向城乡市场，低端轻卡就成为低速货车合流就成为一种必然。低端轻卡：顺应行业分化需求，逐步走向城乡市场目前很多大城市布局时开场把物流中心建在城市郊区，从郊区到市中心的物流就需要轻型货车承当，而城市对环保、安全等方面的要求将出身农用车的低速货车拒之门外，于是档次略高于低速货车、而舒适性和性能等相对一般的低端轻卡就成为城乡市场中的主要运输车型。低速货车与低端轻卡在技术水平上并没有本质性的差异，用户已经将低速货车和低端轻卡作为同一类车选择和使用，两者在城乡市场合流成为必然趋势。为此，低速车一方面能够应对市场对原农用车的市场需求，一方面能够改善外观、提

32、升配置升格为低端轻卡。另外：随着国家天然气能源的推广利用，天然气车首先将在有加气站等条件具备的地方推广应用，逐步开发双燃料车是过渡阶段市场需求应运而生的产品；低速电动轿车一次充电18千瓦时，行驶120公里，时速将到达300公里，行驶费用低廉。也将成为农村市场的主导产品，低速电动轿车在国家能源安全方面是完全具有可行性、战略性的产品。是中国在汽车行业实现后发优势的必然选择。低速并向集中化生产发展，以提高产量，事项规模化效益。l市场分析：20xx年我国低速汽车总产销量到达230万辆，其中三轮汽车总产销量分别为200万辆，低速货车总产量约为30万辆。为此，我们分析：1政策方面的利好因素：一是“三农工作

33、的深化开展，农民收入的本质性增长，给农村汽车市场的快速发展创造良好的机遇；二是原有三轮车用户经济积累提升了对运输工具车的要求；三是农村公路建设给农村运输带来了发展机遇；四是西部地区建设中大力施行城镇化战略，通过转移农村人口，农村城市化的步伐加快有力地拉动西部地区的汽车市场，低速汽车产品会由于其坚固耐用、价格适中、维修方便等特点遭到青睐。五是汽车环保性能要求提高，低速汽车市场继续看好。2市场产品方面的利好因素：一是个性化产品，配置知足用户要求；二是高动力和操作简便车型，合适城乡市场；三是符合低速货车车载质量要求，趋向中、小吨位；四是价格适中、实惠耐用；3国际市场的利好消息：在国际市场上，农用车是

34、中华特点、世界独有的产品，具有明显的性价比优势。近年来，中国的三轮汽车、低速载货车已销往印度、俄罗斯、孟加拉、罗马尼亚、印度尼西亚等50多个国家。比方，印度是一个拥有10亿人口的农业大国，气温最高超过40，经济发展、人民生活水平仅到达20世纪80年代中叶中国农民生活水平，不仅在印度这样的发展中国家有广阔的市场，即便是在发达国家，我国三轮汽车、低速载货车，拖拉机和低速电动车均有很大的市场空间。4市场推广的制约因素：首先是农用车取消纳入低速汽车后，牌照、税费、上路限制等的制约；20xx年国家出台对农民报废三轮车和低速货车并换购稍微型载货车给予补贴政策，在一定程度上抑制了低速货车和三轮汽车的销售，稍

35、微型载货车正逐步挤压农用车市场。其次是原材料及燃油价格的大幅提高；三是20xx年7月1日起低速汽车排放施行国2标准；四是轻型货车等产品向农村汽车市场浸透，使得农村汽车市场竞争进一步加剧。l低速车竞争对手分析：1同类产品：一类：同类产品较好的品牌，如黑豹、驭菱、方园、南俊480、唐骏欧铃；二类：同类产品能够短期超越的品牌，如宝顶、万虎、东本、庆林、金川；2近似产品：一类：介入低速车竞争的低端柴油轻卡品牌，如江淮480，解放485，凯马480；二类：介入低速车竞争的低端汽油轻卡品牌，如东风小康、长安跨越。市场营销方案篇4农产品市场营销就是指为了知足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个经过。农

36、产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通经过中,实现个人和社会需求目的的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全经过。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目的是知足社会和人们对农产品的需求和欲望。我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是由于我国农产品交易市场在经历了几

37、十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本构成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、知足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。1.3以配送、超市、大卖场等为主的当代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型当代营销业态

38、在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。二、市场分析1、顾客;作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人本人享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来讲，我们的发展前景是可观的。2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是很

39、多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。如今看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即使技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且如今的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。此外，如今的各大超市也在开场售卖农产品，在一定程度上与我们构成了竞争关系，但从另一方面来讲，他们也是我们的顾客之一。3、营销优势与劣势以及解决措施优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。劣势以及解决措施：1)、农村与城市距离

40、远，不便于货物运输;措施：如今我们农村本人出钱出力，修起了本人的公路，与城市连接愈加严密，便于货物运输。2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施固然能够，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：如今农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障本人的利益不受损害。3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的知足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，进而增加农村的种植范围与品种。4)、与企业联手。到达双赢局面。三、经营策略1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目的，农产

41、品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当怎样处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全经过之中。2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来

42、实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目的市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手愈加有效地知足目的市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查、“市场分割、“市场优先、“市场定位等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深化探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场时机。根据一些细分变量来分割市场，进行比拟、评价，选择其中一部分作为本人为之服务的目的市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订适宜的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目的。第二，充分利用好“产品策略、“

43、价格策略、“渠道策略、“促销策略等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵敏运用和不断创新，而且在于灵敏运用和有效组合每一个组合策略，构成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。第三，要积极应用“政治权利和“公共关系。由于农业是弱质产业，比拟利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利和“公共关系这两个策略。一方面，积极利用政府气力，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极介入社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系到达宣传促销目的。农业产

44、业化经营系统能够利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。详细营销策略如下(从企业销售农产品出发)：农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以致衰亡的生命周期。因而，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发经过一般包括新产品设想的构成、新产品设想的挑选、概念产品的构成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。新产品开发是从营销观念出发所采取的行

45、动，因而首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但由于其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因而，新产品要有本人的特色适应和知足消费者需求的新变化。农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，根据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目的与程序以农产品生产经营者对其产品能否具备定价权利为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调

46、整。如价格折扣与折让，即实行让利。捉住顾客的心理进行促销定价。农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表如今农产品的识别功能上，固然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以自信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌

47、是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品档次。包装创牌。美化农产品外表。加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象做好名牌保护工作农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学经过;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营经过。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因而，农产品加工是不可或缺的产业。农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与讲服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，进而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品