有关市场营销方案锦集9篇.docx

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1、有关市场营销方案锦集9篇有关市场营销方案锦集9篇为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要提早准备好一份方案，方案是为某一行动所制定的详细行动施行办法细则、步骤和安排等。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我帮大家整理的市场营销方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场营销方案篇1一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。从“太阳神时代至今已有十余年历史。在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经曲折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。九五年前，保健品市场高潮叠起，打从“沈阳飞龙、“巨人脑黄金之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开场升

2、温。新世纪保健品市场将东山再起。随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。一保健品市场现状、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。20xx年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。、市场还处于无序竞争状态，夸张成效、虚假广告屡见不鲜。市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。、80的市场份额把握在20%的企业与品牌手中。这20的企业一般都是

3、综合实力强，并具一定规模。、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。、一对一营销1:1Marketing、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。二XX保健品市场现状XX保健品市场作为中国保健品市场的一个新兴市场，从无到有，走过了不到四年的光阴，与其他类保健产品相比，具有下面特点：、国内市场对XX的基本功能固然

4、有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是XX保健品市场发展缓慢的主要原因。、XX保健品生产的企业和品种都少得可怜。由于XX产业本身的特性要求和生产工艺技术的详细困难，国内专业种植、生产和开发XX产品的企业尚未超过十家。目前能生产保健食品的企业只要35家。金XX是国内XX制品企业的老大，现有保健品口服液、胶囊和含片三种剂型和化装品系列两大类，年实际销售额尚未突破4000万元。、XX类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，

5、所以品牌知名度低。、国外进口的类似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。综上分析，XX产业发展速度还比拟缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景特别光明、市场商机宏大。三肠道保健品主要竞争产品肠道保健品市场定位在润肠通便、排毒养颜类的产品有上100种。1、消费需求当代医学已经证实，除遗传因素外，人体绝大多数疾病由内而生。肠道正是内生疾患之根源。人生下来后，由于吃饭、喝水等生活经过不可避免地在体内，尤其是肠内积累大量的废物、残渣等。这些无用之物顽固地粘连在结肠内壁，若不清理，日积月累，一个30岁的人，人体肠道就会积肠毒、净化肠道、润泽肠道已成为当代人的当务之急！2、目的市场1据有关资料报道，

6、全国有30%以上的人患有慢性或阶段性胃肠道功能紊乱疾病。在这些患者中50以上的人患有便秘症。243.8的妇女都有不同程度的便秘。3中老年人50%以上都有便秘症状。据此，能够清楚地认识到国内润肠通便类产品目的消费群体庞大。3、市场规模：据医疗机构统计资料显示，肠道科普通用药年消费额上百亿元人民币(这一消费不包含药店OTC、保健品商场与柜台的销售额)。由此可见，肠道类保健品市场需求特别宏大。经初步预测，国内肠道类保健品市场规模将到达150亿元以上。四市场时机分析、近二年来，医疗、保健、美容行业都在不同程度、不同方式的进行人体净肠方面的宣传教育，净肠类产品在美容界消费需求不断增大。不少消费者已经认识

7、到净肠的好处和肠道不净的危害。时下流行的“器械洗肠、“生物清肠、“生态净肠等都代表着净肠潮流的兴起。、肠道保健品知名品牌“昂立一号、“排毒养颜和“脑白金等在市场上的非凡表现，为肠道保健需求打开了渠道，奠定了基础。、YY类食品、饮料被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。、上述知名品牌在市场的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。、目前市场上还没有主推或力推“净肠通便功能的XX保健品。尤其是没有与YY相配合的XX类保健品上市。、XX保健品在国内市场都未构成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。、国家和当地政府大力扶持XX产业的发展。综上分析，在近年内将XX产品推向市场，正逢天时，也得地利。把握时机，捷

8、足先登者赢。五行销阻力分析多年来，肠道类保健品的年销售额一直排名于八大保健品板块市场的第一位。因而，诸多的厂商都眼盯着这一“金矿市场。对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。面对竞争特别急烈的保健品市场，定位于润肠通便的产品，它所面临的明显阻力有：、产品品种多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。同时，与国际惯例也不接轨。、我国参加WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会

9、大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能一样或相近，科技含量高的产品进入。六应对市场威胁的办法、本人以为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、成效可靠、质量稳定的产品XX产品，这是重中之重。、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。、敢于竞争、擅长竞争，利用当代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。、以专业、权威的气力攻克产品批准文号的困难。、敢于面对强手，擅长避实就虚，充分用好“知国情优势，抓紧时间、把握时机，在“狼还将来之前我们就能捕猎。、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新

10、规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。二、产品定位一定位的认识、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品或服务。企业的定位最终也要落实到产品实体上来。所以产品定位是所有定位的基础。、产品定位的本质就是将本人的产品与市场所有其他同类产品有所不同。区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一的。、以市场需求为根据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。二产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。它直接关系到产品的销售力和市场生命力。当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。在此，主要站在市场营销的角度进行

11、策划。、定位的根据1产品本身具有的功能作用机理与临床应用证实。2市场现实需求很强烈的功能。3利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。、产品功能净肠清毒、润肠通便、养胃护肝、补虚养颜。、产品命名采用“成份剂型的形式命名为：XX产品。市场营销方案篇2一、市场背景：1、xx矿泉水市场竞争剧烈。xx矿泉水市场品种和品牌诸多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2、品牌繁多。目前全国有矿泉水生产企业xx多家。在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农

12、王泉等二、竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx市各种销售场所市场占有率比拟好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。三、消费者状况：消费者已构成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶然购买者占一部分，只要少数人从来不购买。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开场留意选择优质矿

13、泉水了。四、市场潜量：xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xxxx亿多元。偶然购买的人夏季周均购买1瓶，销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。五、xx矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。xx矿泉水原市场占有率很低。消费者对xx矿泉水不了解者多数，了解者占少数。xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要根据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。一营销

14、运作前有必要做的宣传工作。1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：1从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为本人创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：出售水就是出售健康。xx矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。xx矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比方是：两个百岁老人告诉我们些什么？21世纪我们到底喝什么水好？如何区分矿泉水的优劣？“山泉就是矿泉水吗？为什么讲硒谷矿泉水更珍贵？物以“硒为贵吗？国际罕见的硒矿泉水。硒谷矿泉水为什么能改

15、善视力？我建议公司和xx日报联络开一个专栏。使这些有理有据的文章在xx日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。由于硒谷矿泉水进入市场仅12年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有构成认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开场的，特定目的消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因而有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。要让消费者仿fo第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负

16、责的精神叫好，请一些相关专家在xx电视台讲座，为矿泉水引经据典。2在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。3在xx可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。4海报或广告招贴画，在城区各要道要构成广告包围城市。5制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。二xx市场营销的策略和施行措施战略思路：1、与纯净水、一般矿泉水划清界线，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量构造和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，进而树立健康高档次的品牌形象，并塑造一个对社

17、会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2、树立品牌形象，做xx地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。3、以xx为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。4、出售水，同时出售健康和文化。5、以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。由于硒谷矿泉水第一成效仍然是解渴，因而广义上来讲它合适所有人喝，但我以为：矿泉水的消费主体年龄集中在xx岁到xx岁，xx矿泉水的功能定位富硒，改善视力，因而消费群明晰：1大中院校学生。2知识分子、电脑操作者。3视力不佳的中老年人及游客。三对应的战略思路：1、针对各消费

18、群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比拟集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在xx大中专院校附近及校园商店铺货。比方xx的大专院校长期都在搞活动需要赞助商，公司能够考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。2、旅游景点要垄断销售。xx是一个以旅游城市为重点建设的。因而借关系营销，在重点旅游场所使xx矿泉水成为指定饮品。xx矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx矿泉水广告，构成一对一的营销效果。3、大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因而有必要把这一块市场做好。4、发展一批业务员在市内积极的联络业务，比方和市

19、民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择（三秦都市报）（xx日报）发表。5、发展业务员向销售摊点冰柜销售xx矿泉水。6、累积分奖励批发商。为批发商确立几个界线，每到达一个界线就能到达相应的奖励。7、建社区直销站，全线覆盖xx市场。8、主推代理制：xx市场要批发、直销相结合；积极的联络一些个体户或商超以直销的方式销售。9、上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；10、对小摊小店小批发，以张贴xx矿泉水招贴画为条件，开场时送

20、其35瓶xx矿泉水衬托气氛，吸引进货。11、对xx市场的另一个措施就是把xx市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。11、九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。四对业务员及渠道管理的建议。1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因而对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。2、要考虑桶装

21、水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。3、一些重要的集团购买单位能够考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的经过。因而有必要进行统一的培训。市场营销方案篇31课程性质分析市场营销实务是市场营销专业的专业技能课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方怎样从消费者的需求出发，制定企业发展战略，组织企业营销活动，进而知

22、足消费者需求，提高企业在剧烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高素质劳动者。市场营销专业培养技能营销人才，从对岗位的工作任务和职业能力分析中能够看出，了解市场容量、了解细分市场、准确进行市场定位和产品推广是成功开展销售的基础，而这些正是市场营销实务课程教学的主要目的。学生通过对市场营销实务课程的学习，能提高学生分析市场、测算市场容量的能力，提高学生收集信息、识别市场时机的能力，也能提高学生定位选择和营销推广的能力，同时培养学生团队合作的精神和顾客至上的营销理念。因而，市场营销实务的课程教学对市场营销学生的职业能力培养和职业素养起

23、主要支撑作用。2课程设计思路分析2.1课程设计理念打破以知识教授为主要特征的传统学科形式，以营销职业能力培养为重点，以开店创业工作经过为主线，以营销任务为背景，以课证融合为指导，采用“教学项目化、学习自主化、实践职场化的行动导向教学形式和灵敏多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教、学、做合一。2.2总体设计思路以完成开店创业营销方案制定的工作任务为教学内容，以开店创业营销方案制定的工作顺序来组织教学经过，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、项目导向等行动导向的教学形式，灵敏运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，

24、做到在学中做、做中学。教学效果评价采取经过评价与结果评价相结合、课堂介入与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评价与企业评价相结合，重点评价学生态度和职业能力。2.3教学内容选择教学内容的选取充分体现“岗位适用。根据中职市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售业务员和促销员岗位的工作流程、工作任务及相应的职业能力要求进行具体分析。本课程设计了市场时机分析、营销战略选择和营销策略制定三大项目，每一项目教学的内容紧扣岗位工作任务。教学内容的选取充分体现“行业发展需要。一方面课程教学主要立足于消费操行业，通过解剖消费操行业的分析方法培养学生举一反三的能力；另一方面本课程增加了行业企业营销新手

25、段、新形式的教学，如在营销策略制定的项目教学中，除传统的“4P外，还增加了“营销新手段的运用模块的教学，涉及体验营销、事件营销、娱乐营销、直复营销等营销新手段。教学内容的选取充分体现“课证一致。根据职业技能考试要求，学生不仅要求把握市场环境分析、消费者行为分析、市场细分和市场定位，营销“4P策略等基本理论，而且要具备案例分析和营销策划分析的分析能力，因而，本课程在保留了较完好的市场定位和“4P理论教学的基础上，以任务驱动形式增加了对营销实务活动的分析和策划训练。教学内容的选取充分体现“统筹兼顾。在教学内容设计时统筹兼顾学生的就业岗位和发展岗位，重视学生职业生涯的发展。一方面要考虑学生的就业首岗

26、主要是销售业务员，但同时也要兼顾促销助理、策划助理等岗位的知识能力需要，以确保良好的首岗适应，为学生的可持续发展打好基础。所以教学内容不单纯解决销售业务员工作任务对市场分析、市场细分的知识能力要求，而是还兼顾营销整体理念和思维经过的知识能力的要求。2.4教学内容的组织与安排以工作经过序化教学内容，以工作任务设计教学项目，实现理论与实践的融合。市场营销学的教学内容以开店创业营销方案制定的工作顺序为主线，从市场分析开场，到目的市场定位战略确实定，再到“4P营销策略的制定，最终完成开店创业营销方案的策划，使市场营销的基本理论与营销实践活动有机融合。以任务作为教学目的，以理论作为辅助工具，充分体现教、

27、学、做合一。课程内容的组织与安排突出学生营销职业能力的培养，以工作任务作为教学目的，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要，在教学组织经过中，边教边做，在做中学，在学中做。以“三个结合为指导，以企业合作为前提，合理安排实训实习。课程实训实习的组织与安排以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合的“三个结合为指导，在实训实习的组织中，搭建了校园商品展销会、促销联谊会等营销活动实战平台，学生在完成课内学习的同时，完成营销方案策划训练、市场营销经过模拟训练，完成市场体验。3教学方法与手段分析3.1行动导向教学形式教学项目化。市场营销课程项目教学，根据开店创业设

28、计教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制定整个营销活动经过。学习自主化。采用任务驱动的教学形式，即通过设定任务，将所要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，引导学生通过自主学习、协作学习，对所提的任务进行分析、讨论，最后通过任务的完成而实现对所学知识的意义建构。实践职场化。搭建“校园商品展销会平台，进行市场营销的实战演练。通过学生从商品展销会整体策划、筹备分工、促销设计到现场管理，从市场时机分析、确定经营商品、了解所选商操行情、采购商品、会谈议价以及确定销售价格、商品陈列到广告宣传等环节的介入，体验商品销售技术，加强市场意识、核算意识，弥补了课堂教学只听不练、只想不做的缺乏。使得学

29、生深入体会课程中学过的营销理念、培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。3.2多种教学方法的运用启发引导法。这是知识性内容教学的一种主要方法，目的是为了加深学生对基本概念、基本理论的理解，帮助其把握理论的基本内涵，全面深化地把握市场营销的基本理论，为实际中的运用打好基础。在讲解中，采用先引入例子，再从例子的分析中引出概念或理论结论的方法，这样不仅有利于提高学生的听课兴趣，而且有利于提高学生分析问题的能力。案例教学法。案例教学是在学生把握了有关基本知识和分析技术的基础上，运用典型案例，将学生带入特定事件的现场进行案例分析，通过学生的独立考虑或集体协作，进一步提高其识别、分析和解决某一详细问题的能

30、力，同时培养正确的营销理念、工作作风、沟通能力和协作精神的教学方式。角色扮演法。利用市场营销模拟软件，注册公司，进行角色分工，完成一个公司的市场营销全经过。4学习策略分析学习策略是指学习者为了提高学习效果和效率，有目的有意识地制定有关学习经过的方案。对市场营销课程而言，学习策略主要包括认知策略、调控策略和资源策略等。认知策略是指学生为了完成详细学习任务而采取的步骤和方法；调控策略是指学生对学习进行计划、施行、反思、评价和调整的策略；资源策略是学生合理并有效利用网络、多种媒体进行学习和运用市场营销的策略。学习策略是灵敏多样的，策略的使用因人、因时、因事而异。在市场营销基础教学中，老师要有意识地帮

31、助学生构成合适本人的学习策略，并具有不断调整本人的学习策略的能力。在市场营销课程施行中，帮助学生有效地使用学习策略，不仅有利于他们把握学习的方向、采用科学的途径、提高学习效率，而且还有助于他们构成自主学习的能力，为终身学习奠定基础。5考核方案设计分析教学效果评价采取构成性评价与终结性评价相结合、课堂介入与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。构成性考核包括常规学习态度、出勤、课堂提问、职业行为养成等、课堂作业各能力训练分项目或任务完成的情况、成果，以及书面作业、平常测试、课外作业等。终结性考核包括课程综合训练项目完成情况及成果展示、课程

32、综合设计或报告、期末卷面笔试等。学生的成绩评定以突出阶段评价、目的评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖鼓励为手段，主要根据理论认知的把握、介入性和单元作品、综合营销方案、营销模拟、营销实践等五方面构成。除理论认知外，其他四部分的考核要遵循态度与业绩兼顾、规范与创新兼顾的原则，充分吸收企业的评价意见，做到客观公平。6课程内容要求分析参考文献：1熊璐基于工作经过导向的中职市场营销实务课程设计与施行J.现代职业教育，201.44：1.4-17.2李文新，谢海燕，杜南岚，等基于工作经过的（市场营销实务）项目化课程开发设想J.中国市场，20xx1.4：1.18-1.19.3李宇红基于工作经过的课程设

33、计与实践以市场营销实务为例J.中国成人教育，20xx17：88-90.市场营销方案篇4一、销售部经理工资计算方法：实际工资=岗位基本工资*元+任务工资*元x当月完成任务额/当月个人任务#万元x100%+回款奖金*元x回款周期内完成回款额/回款周期内个人应回款任务#万元x100%+超额完成任务提成比率奖金*%+岗位管理津贴仅销售总监享有。备注：1、任务奖金不低于当月完成任务额的60%，按实际完成比例可享受相应比例工资。低于任务额的60%超过50%可享受实际比例金额的0.5倍。低于任务额的50%不享受此项。2、回款周期内*天回款任务低于80%，不享受回款工资，超出80%按实际回款比例发放。详细岗位

34、待遇：销售总监：基本工资*元，任务工资*元，回款奖金*元，岗位津贴*元。高级销售经理：基本工资*元，任务工资*元，回款奖金*元。销售经理：基本工资*元，任务工资*元，任务同样占高级销售经理的*%回款奖金*元。见习销售员及文员：参照酒店工资体系。销售部全年任务：销售部全年任务指标占宾馆任务的*%。即一档指标为*万；二档指标为*万。二、工资奖金讲明岗位基本工资：酒店基本保障岗位工资此项包含有销售人员的通讯费、拜访客户的交通费、日常酒店安排的临时工作等；销售经理每月外出拜访不得低于*次，有销售总监制表记录，非工作原因少一次扣罚*元。任务工资：每月任务完成的比例的工资。回款奖金：回款周期任务完成的回款

35、金额比率。超额奖金：是完成目的任务以外超出部分，酒店所给予销售部人员的鼓励奖金。岗位津贴：管理岗位上的职位津贴。三、营销经理的鼓励政策：1、每个月度的月末由市场营销总监根据酒店分配给部门的任务，根据部门预算出的每月的任务营业额分配给每个营销经理下一月度的营销任务。2、市场营销总监的任务以不低于部门任务的*%为参考，假如部门销售经理增加，可适当减少任务比率。其余任务分到每个销售经理。3、营销部业务考核范围：A、团队、婚宴、会议含用房、用餐、会议室、鲜花、洗衣、水果、条幅、电子屏、电话、客陪、打印复印收入。B、餐饮AR结账收款。C、由营销部联络的长住房。D、协议单位含用房、鲜花、洗衣、水果、条幅、

36、电子屏、电话、客陪、打印复印收入。4、销售经理每月任务有市场营销总监根据淡旺季分配任务指标。文员及见习销售员只拿岗位工资，不介入背负任务指标。指标从见习销售员转为销售经理时开场背负相应指标。文员可按比例适当享受部门超额奖金。5、政府性的大型会议如人大会、政协会等，销售部人员要全力以赴做好接待，会议结束后，以实际结算总额的*%划分给销售部，有部门总监根据个人情况进行分配。6、销售部整体超额完成部分提成方案：1个人任务超出后，按超出额的金额提成*%。部门全年完成一档指标按超出额的比率按实际超出额的*%进行再次嘉奖给部门。2年终超额提成奖金由部门总监进行按销售经理完成数额的比例及奉献等进行分配。3每

37、月末，销售总监上报总经理和财务部，下月每人销售指标的任务分解情况，另外会议结束日必须认真填写（营销经理提成统计表）。4销售部当月任务完不成，可顺延到下月，每季度一考核。当季度完不成目的任务的、按实际完成任务的比率进行发放季度末月3月、6月、9月、12月的基本工资最终到年底考核，年底完成任务，可补发以往季度扣罚的金额。7、为保证宾馆分配给销售部的任务能充分完成，每月部门超额完成部分的提成的*%暂由宾馆财务部保管，每半年结算一次。假如半年内任务完成，*%超额提成如数发放，假如半年完不成任务，顺延至全年结束，假如全年仍没有完成指标任务，*%超额提成将不再发放。四、考核办法：1目的任务以酒店财务和部门

38、预算为基础，部门进行指标分解落实到个人，销售经理连续三个月不能完成既定的营销任务，降级处理或调离服务岗位。2销售回款额根据首接负责制的原则：每月销售回款额为上月应收签单挂账金额，根据回款比例发放超额奖励，扣发部分待回款后发放。回款截止日期为签单发生日起*天之内。超出*天期限的不再发放回款奖金、但回款必须追回，否则扣发当事人的工资。3客户的满意度营销部营销人员的业绩考核同时结合客户人员对销售经理睬议跟踪的满意度与投诉率第一次投诉：口头警告处理；第二次投诉：书面警告处理；并扣罚*元罚款。第三次投诉：记过罚款处理；并扣罚*元罚款。三次以上者：调离服务岗位；备注：因客人对酒店的硬件及相关接待部门服务配

39、合引发的投诉，经调查核实后区别对待。4客户服务营销人员的主要工作是拉客户，和客户上门服务的跟踪，会议期间的音响设备的维护保养，并协助相关部门餐饮、客房做好接待。涉及到各部服务区域的有相关部门负责人进行协调安排。所得相关营收计入相关部门。例如：会议室、客房等相关收入归属房务部；餐饮部大厅场地费等归属餐饮部。同样，涉及的相关服务有相关部门主要负责，营销部协助。五、销售业绩的管理规定1、营销人员要严格根据营销部客户管理制度建立客户档案，并根据客户档案界定客户业绩的归属。2、严禁营销人员争强接听预定电话并将业绩拒为己有违者倒扣10倍业绩。3、主动上门洽商业务的客户由部门文员负责接待，后转交当日值班的销

40、售经理；或有值班销售经理负责。每月初有总监做好值班销售经理的排班，打印张贴。4、营销经理每次会议，宴会等结束后，必须填写（营销经理提成统计表）。一式三联，及时核实分别留存，月底汇总核对。5、累计出现三次违纪的营销人员，酒店质检部处理。六、绩效工资的发放办法市场营销总监每月1号将上月绩效工资分配方案和当月每个销售经理的任务金额报财务部审核，财务部审核无误后报总经理审批。业绩包括销售经理通过预定单接待的所有住房、餐饮、会议及其他消费，每月15日，任务工资随上一月的基本工资由酒店财务部统一发放，超额工资由财务部核算后单独发放。七、操作表格详细操作表格另附。附表1：（营销经理提成统计表）。附表2：营销

41、经理权限表。附表3：营销经理睬议接待价格体系权限表。此方法自运作以来，效果还是蛮不错滴！但是各个酒店的详细情况各不一样，工资和奖金金额的制定和任务是密不可分的，这是作为总经理必需要考虑的！市场营销方案篇5一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。假如品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我

42、们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作本人的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告三、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是慎重策划、逐步执行、变化随市场需要。开掘本身资源来推广。四、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。2、办公环境中的形象建

43、设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。十分是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有本人的特色。3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。由于我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都能够做的。包括业主点评等，我们能够导演、能够制作等。6、知名工程记录制作：详细将需要做样本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行

44、整理并配上我们的广告进行播放等。五、销售中的品牌推广建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。房地产销售公司物业公司联盟推广：1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，详细当然需要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公

45、司是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。市场营销方案篇6一、概述(一)活动简介本次活动是由可口可乐公司主办的第二届高校策划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销策划方案。在策划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进行了策划。(二)策划目的1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐提供方针及行动指南，保证营销活动顺

46、利进行，获得良好的营销效果。二、市场状况分析1、产品优劣势分析产品名称：玻璃瓶装可口可乐优劣势分析：a.优势与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的成本较低，因此价格也较低，具有价格优势。b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有一定局限性。通过以上分析，我们必须在营销策划中扬长避短，以到达最好的效果。2、产品卖点可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后迅速补充体力的成效。在炎炎夏日里，清凉冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。3、目的消费群体分析年龄：1825岁的青年学生特点

47、：以男生为主，尤其是热爱运动的人群消费心理分析：a.在运动之后感觉口渴，为解渴而购买。b.在班级聚餐、外出活动或是参加运动比赛会考虑以团体方式购买。c.在用餐时不喜欢喝汤的情况下会购买饮料。d.在进行促销优惠活动时也会使目的群体产生购买欲望。消费能力：因可口可乐价格较低，因此所有学生都有消费能力，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。购买方式：a.个人主要以单买为主，一次的消费量有限。b.集体活动时的购买主要以团购为主，消费量较大。c.运动比赛时的购买主要以团购为主，消费量较大。d.通过与商家合作，采取商家代销，并给予商家一定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生还是主要消费者。4、市场环境分析(1)校内环境：优势：a.消费群