市场营销方案锦集六篇.docx

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1、市场营销方案锦集六篇市场营销方案锦集六篇为确保事情或工作高质量高水平开展，通常需要提早准备好一份方案，方案是书面计划，是详细行动施行办法细则，步骤等。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是我收集整理的市场营销方案6篇，欢迎阅读与珍藏。市场营销方案篇1促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一经过当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠实。一、促销现场的打扮促销现场的打扮分为技术打扮与服务打扮两种，技术打扮指的是产品、台面的打扮，服务打扮指的是环境、条件、人员等的打扮，所以打扮这个环节的意义非常重要，怎样来运作，需要根据不同的节日来确

2、定。一促销产品的打扮产品的打扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目的、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比拟简单，符合什么样人的胃口，群众化就能够了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要打扮，因而，节日消费的产品周期短，在打扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就能够了。商品的摆放要错落有秩，同等价位的商品放在同一货物架处，并用从几元左右的低价商品向外延伸到几十元的商品，这种摆放方式先知足消费者的低价诉求吸引消费者观望，进而以高价格的优质美观的商品加强对消费者的吸引，进而促使消费者产生购买欲。玩具店内张贴的海报和各类价格标签是最

3、有效的传递信息工具。应尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚地知道促销内容，使消费者更容易在无意识中发觉促销信息，促成购买。二促销台面的打扮促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域非常大。玩具店在促销时，布臵好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到夺目、有节日气氛，能够使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比方门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的下落点。三促销环境的打扮促销

4、环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布臵或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么怎样优选人文环境给予的促销呢，这就需要玩具店主对节日文化有比拟大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关心，并将促销与之有机结合是最佳办法。而根据节日文化把产品和人文环境相结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样能够大大缩小玩具产品与消费者购买时的亲近接触，到达完美效果。四促销人员“打扮对于促销人员的“打扮，在促销经过中主要是亲和力的准备，促销是霎时的购买行为，比拟感性，所以对于有好的亲和力将是当代促销技能的首要保证。对于怎样打扮促销人员

5、，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目的；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为本人找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。二、促销的目的策划一明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因而，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在冗杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。二促销要简单明了在促销活动期间，驻足观望的人会很多，但有些客户是非

6、常挑剔的，尤其是在竞争剧烈的今天，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的照顾，失去促销的意义。因而，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法知足的，也是浪费资源的表现79767购物网79767共享。三提倡动态促销节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要根据节日推进的阶段进行，而不是不变的，玩具店在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因而，在节日促销项目上，要动态观察，假如出现跟不上市场变化的节拍，很容易出现节日促销“空虚症状，空虚症的

7、表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反应数据、没有竞争压力分析等等，这是非常不可取的。三、节日促销技巧促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的经过里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销根据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。一促销有时限有促销时限是目前比拟流行的做法，比方节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来煽动消费，在固定的时间里面知足促销的需求。二促销要量化把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法

8、不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。三促销要有特点促销特点；有本人的促销特点，比方民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗臶，把特色促销做到底，区别节日的统一“红的格局。四促销要控制好气氛控制好促销的气氛是很重要的，一般在节日中间，气氛比拟统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上能够有所区别，要表现出主动的促销气氛，主要展示促销气氛中的个性，比方重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配臵上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难

9、度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得愈加突出、重要。准备阶段：在节日前几天发送个性贺卡节日促销并不单指节日当天的活动，还需要提早的准备。我们知道，玩具店建立顾客档案是非常有必要的，在大小节日来临之际，顾客档案就派上用场了。在节日前几天，店主就需要根据平常收集来的宝宝孩子的生日信息和电话号码、家庭住址发送贺卡。能够在儿童节或者是孩子生日签送货卡，还能够在国庆，春节一次签送500张卡片。不要发送没有签名的卡片或是预先打印了玩具店名称和你个人姓名的卡片。也不要仅仅在卡片上签上你的名字，而应将

10、卡片当作开拓市场的工具。应该尽可能地让本人店里的贺卡不同寻常，要突出玩具店的主题和特色，要有纪念意义，有档次，最好每张贺卡都有店主的亲笔签名。要认真对待每一张卡片，由于它可能带来一笔生意和一位忠实顾客。建议手写玩具店的电话号码，标上电子邮箱地址，再写上一些个性化的语句。有档次地、礼貌地、绅士地、提醒你的顾客在他下一次购买玩具的选择中优先考虑你，留出你的位臵。不同节日选择不同的主题商品商品促销活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的创意。对于不同的节日，选择适宜的促销商品非常重要。比方五一、十一这样的长假，电视节目一般会热播动画片，因而玩具店店主能够在这些节日力推热播动画相关的玩具和周

11、边产品；而对于中秋节、端午节这些民俗节日，玩具店中主打民俗玩具，例如风筝、陀螺、花灯等是个不错的选择；对于西方的圣诞节和万圣节等适当的圣诞彩蛋、圣诞老人玩具搞怪面具、魔术棒等会遭到小朋友的喜欢。促销方式介绍：1、价式促销降价式促销最能让消费者直接看到实惠，也最容易引起消费者的注意，因而被看成是商家们促销的最常用方式，固然老套，却特别有效。降价促销其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式，儿童节的档期属于玩具等儿童用品节庆大优惠的范畴，但是下面这三种降价促销的方式能够综合运用，让促销战绩愈加辉煌。1库存大清仓：以大降价的方式促销库存较久的玩具、滞销玩具等。2节庆大优惠：逢年

12、过节、周年庆时，是折扣售货的大好机会。在当下的儿童节就是玩具促销一个再好不过的时机了。3每日特价品：由于儿童节玩具市场竞争剧烈，为争取顾客登门，推出每日一款或每周一款的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的玩具。这样的低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购热潮。2、有奖式促销顾客十分是小朋友，对“抽奖会尤其感兴趣，因而、“抽奖是一种极有效果的促销活动。由于，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如玩具车或是一些玩具娃娃等，这样的奖项，是极易激起小朋友们的介入兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定玩具，购买某一玩具到达一定的数量，在店内

13、消费到达固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、怎样评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖经过需公开化，以加强消费者的介入热情和自信心。3、打折式优惠在儿童节期间打折以低于玩具的正常价格的售价出售玩具，使消费者获得实惠，详细的施行情况如下。1设臵特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价的玩具。特价玩具通常是大量销售的玩具或为太多的存货。注意不能鱼目混珠，把一些残次品玩具卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会遭到顾客投诉。2节日大优惠：各个节假日期间，将部分玩具尤其是和当下节日相关的玩具产品打折销售，很容易吸引顾客前

14、来购买。3优惠卡优惠：各个节假日期间向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡能够享受十分折扣。优惠卡发送对象能够是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。4、焦点赠送式促销想吸引顾客持续购买，并提高对玩具店的忠实度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光临某玩具店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。5、展览和联合展销式促销这是讲在促销之时，玩具店能够邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办玩具展销会，构成一定声势和规模，让消费者有更多的选择时机；可以以组织玩具的展销等等

15、。在这种促销活动中，通过各厂商之间互相竞争，能够促进玩具店的产品销售。同理，能够跟其他类型儿童用品店玩具店除外搞联合促销，分享客户资源，以实现共赢。6、“花样团购式促销如今团购如火如荼，玩具店在促销中当然可以以实行这一流行的方式，而和互联网上小则几十人，多则几百人的团购不同，实体玩具店能够将团购变幻出更多的花样，只要在店内消费的顾客组合成团，三人以上一起购买某玩具就能够享受折扣优惠。这一方式一定能够使玩具店的产品销量有所增加。促销方式并不是孤立存在的，在选择使用详细某些促销方式的时候，是要以促销商品、促销对象、促销机会为前提进行的，以免出现不三不四的促销活动，造成玩具店唱本人的歌，消费者走本人

16、的路，这样就达不到促销的效果了。如今各种商品所进行的包装赠送、游戏抽奖，给消费者附赠的商品都比拟缺少文化内涵，一般还都处在只是在附赠的商品上打上商品名称或企业名称，这其实都是有点一厢情愿的作法，由于站在消费者的角度，好似没有更多的理由对其产生更多的热情！创新促销的组合要没有新的方法，只要新的组合，只要在促销的主要目的及十大基本作用的基础之上，根据企业本身的需要，不断地推出新的促销组合，就一定能够设计出精彩的促销活动，进而提升促销品味及促销的竞争能力与资源整合能力。详细施行促销方案如下：一、有奖促销。所谓有奖促销，就是通过有奖征答、有奖问卷、抽奖即开式，递进式，组合式等手段吸引消费者购我们的产品

17、、传达商家信息的促销行为；根据抽奖的性质主要分有奖征答问卷、抽奖等。1、有奖征答问卷：商家通过设计问卷，配之以奖品，使商家要传达的信息为消费者所轻易理解和识别，这就是有奖征答。有奖牌征答能帮助建立或强化商家的品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。同时，有奖征答做为一种促销手段直接效果并不特别明显，但是用来作新品推广时，效果较好。2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式介入商家制定的促销规则，一般讲来，奖品数量两种以上，奖品从小到大，时机从大到小，完全凭运气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。很多销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖

18、，由于这有利于直接拉动终端销售。与其它促销手段比，抽奖促销付出费用少，产出大。但是，此一方式也有它的缺乏之处：一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经历等。二是抽奖施行不当会对商家品牌的建设有一定的负面影响。二、游戏促销。所谓游戏促销，乃是商家设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者介入，同时把商家信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如如今流行的广场秀当中，总是会设计一些观众介入的游戏，如一分钟谁重复的店名多、“一分钟内数出产品的十大卖点以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等等。所以，游戏促销正

19、是基于人们爱玩的天性而设定。市场营销方案篇2一、营销目的三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业构造做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济发展。五年内构成国际上有一定知名度的旅游目的地。二、形象策略国内旅游流向有由“热线向“温冷线转移的趋势，表明宁夏旅游实现跨越式发展的机会已经到来，怎样确立“温冷线上独特鲜明的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策略有：1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游

20、形象；2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求；3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求；4、宣传单个旅游产品的形象；通过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫穷、落后的西部地区，荒凉、落后、贫穷的形象至今仍根深蒂固地存在很多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且游客也很难马上接受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引游客；故上述几种方案均不可行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费获得最大的宣传效果，让广大游客能够接受。因而宁夏旅游的形象策略应该是：以核

21、心景点形象构成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。三、营销区域的划分20xx年以西北地区为主要目的客户群，以北京、天津、山东为重点客户群；20xx年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目的客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群；20xx年20xx年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目的客户群；以欧美为重点客户群。四、媒体选择策略媒体选择以投入少、覆盖面广的媒体为主。广播电台的听众以司机、老人为主，这部分人的旅游需求较小；杂志读者以22岁下面的年轻人为主，他们属于收入较低的阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少

22、，也不宜选择。比拟而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为当代人工作和生活不可获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体可以成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选择国内几家知名的旅游报刊。五、价格策略将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高部分可用于支付光盘门票的成本。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进行打折促销，让利于旅行社与游客，价格优惠会大大提高外地旅行社的积极性。配合特定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年接受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳一定的费

23、用后，全年能够免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁下面的青少年儿童。市场营销方案篇3一、应用型本科市场营销专业人才培养方案构建目的与原则应用本科是高职教育的一个层次，它同一般普通本科相比具有鲜明的技术应用性特征。在培养规格上，应用型本科院校培养的不是学科型、学术型、研究型人才，而是培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性人才；在培养形式上，应用本科以适应社会需要为目的，以培养技术应用能力为主线，设计学生的知识、能力、素质构造和培养方案，以“应用为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生的技术应用能力的培养。二、应用型本科市场营销专业人才培养方案的构建一坚持市场导向，明确培

24、养目的市场营销专业的培养目的是培养拥护党的基本道路，适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与施行、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等营销管理基础理论知识和专门知识的基础上，重点把握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。应用型人才培养目的应重视对学生基础概念与基本理论、专业能力与通用能力的培养。二重视实践教学体系的构建在培养方案制定的经过中，要始终坚持重视学生实践能力培养的原则。

25、应用型本科市场营销专业的实践教学体系由顶岗实习、专业公司实践、因纳特市场营销软件操作和实训课程构成。1、学生顶岗实习市场营销专业人才培养方案的构建，学期安排可实行四学期制，第1、2学期以理论教学为主，第3、4学期以工学结合及实践教学为主，理论课与实践课的学时比例接近5：5，进行顶岗实习，突出实践能力的培养。学生的顶岗实习能够分为毕业实习和第三、四学期的实习两部分。在学生顶岗实习中，学生能够出推销员、营业员、市场调研人员、客户服务人员等就业岗位的职业标准，老师可以以据此引入推销员、营业员、客户服务国家职业标准，根据不同的就业岗位，进行应用性、综合性整合性、先进性和实践性的教学内容及课程体系改革。

26、2、专业公司实践齐齐哈尔工程学院为所有专业搭建平台，倡导“开一个专业，办一个实体，建设个会所，创一个品牌。管理工程系目前有东亚旅行社和齐工商贸有限公司两个专业实习，这为学生实习实践提供了大量的时机。专业老师与专业公司负责人组织学生开展实践教学活动、市场调研活动、参加企业技术活动等，一方面提高了老师的“工程任务课程化的课程设计能力，另一方面也提高了学生本身的素质。因而，在人才培养方案中针对专业公司的实践及介入情况应体现一定的学时与学分。3、因纳特市场营销软件操作和实训课程软件模拟教学是市场营销专业实验教学一种特别重要的形式，利用计算机所模拟和营造的情境，训练学生作为营销管理者所必须具备的营销综合

27、管理能力。构建应用型本科市场营销专业人才培养方案，应重视软件的应用。从大一开场到大四，每年都组织学生进行有关的实践。实践教学包括课内实验验证性、综合性、设计性实验、独立设置的实验课程、课程设计、教学实习、社会实践、科技训练、综合论文训练等多种形式。三注重创新教育，培养学生的创新精神应用型本科市场营销专业人才培养方案的制订，应开设创新教育系列选修课、加强创新性实践教学活动等措施，充分调动学生学习的积极性，把创新教育落实到各个教学环节之中，培养学生的创新思维和创新精神。四优化知识体系，促进学生知识、能力、素质协调发展在制订应用型本科市场营销专业人才培养方案中，为实现促进学生知识、能力、素质协调发展

28、的目的，应构建文理浸透、学科穿插融合、德智体美有机结合的培养体系，将素质教育和能力培养贯穿于人才培养的全经过，科学地处理好理论与实践、基础与专业、先修课与后续课、知识与能力、继承与创新的关系。为此，市场营销专业即将安排跨专业选修、跨系别选修和公共选修课程。三、对市场营销专业应用型本科人才培养方案构建的考虑一培养目的保持“三个一致应用型本科人才培养目的应与社会需求一致，与学院培养目的一致，与行业标准相一致。二坚持校企合作的人才培养道路校企双方开展广泛的合作，共同讨论人才培养形式改革，丰富充实教学内容，提升学生动手实践能力；利用高校人才资源优势，为一线企业技术人员开展培训和项目策划，实现校企合作共

29、赢。四、小结人才培养方案是实现人才培养目的的总体设计，是组织教学活动、施行教学管理的主要根据，是教育思想和当代教育理念的集中体现。应用型本科院校应围绕培养应用型人才的培养目的，把握国内外高等教育教学改革发展的规律与趋势，牢固树立以人为本的当代教育理念，最大限度地知足学生的成长需要和社会对人才的知识、能力、素质要求，进一步深化教学改革，努力构建应用型人才培养体系，充分体现学校的办学优势和特色，切实提高教学质量和办学水平。市场营销方案篇4为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目的实现，特制定本承包方案。1目的通过本方案，明确营销公司的业务承包实

30、体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业务目的及其考核结算办法。2适用范围企业各相关部门据此为营销公司提供业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进行单列核算与会计监督；企业按本方案对营销公司进行工作指导、业务考核和承包结帐。3管理职责和权限3.1管理职责营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包服务负完全责任。3.1.1把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目的，最大限度地争取市场份额。3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。3.1.3制定科学合理的

31、薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪明才智，确保年度经营目的顺利实现。3.1.4建立健全售后服务体系，及时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。3.1.5根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改良建议。3.1.6负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。3.1.7认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发（市场旬报），逐月编发（市场分析报告），逐月编制（三包服务报表），提交企业经理层及各相关部门参考。3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供给商的质量索赔认定，催促本企业制造、检验环节的质量责任追溯处罚。3.2管理权限作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、

32、薪酬分配权、自主调控权和应急处置权等。3.2.1有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决定须报企业人力资源部备案。3.2.2有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后施行。3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划。3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件确实认、责任的分解和损失的落实。3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。3.2.7有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯处罚。3.2.8

33、有权提出产品开发、持续改良及价格策略等合理化建议。3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。3.2.10在不违犯企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全经过的自主调控权和应急处置权。4年度目的和考核指标4.1年度目的XX年度汽配产品销售收入目的任务为2亿元，其中桥总成销售收入万元，精品齿轮及其它零部件销售收入万元。4.2考核指标4.2.1销售收入全年目的任务2亿元，分解到月单位：万元见下表每月同时考核当月任务完成情况和累计任务完成率。一二三四五六七八九十十一十二当月25001200120012001500180018001500累计980011000XX04.2.2销售回

34、款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调节当月分配系数。5结算及赏罚办法5.1提成比率基数营销费用及三包净损提成总比率为3.2%含销售费1.4%、三包净损1.8%由营销公司自主调控。5.2月结算额度万元当月总提成=当月销售收入*3.2%*pq+0.04p:当月止累计任务完成率q:上月止累计销售回款率5.3年总决算万元全年总提成=3.2%nq+0.04+0.3%(n-XX)n:全年销售总收入q:全年销售回款率6提成费用开支范围6.1员工薪酬控制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。6.2办公经费控制在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品

35、开支等。6.3差旅费控制在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。6.4三包服务费控制在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。6.5业务招待及公关费用控制在总提成的10%左右。6.6市场开发费根据需要和可能酌情处理。7三包收入三包收入包括对供给商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。7.3企

36、业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。8十分约定8.1营销公司应注重业务员素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得阻碍和逃避企业的财务监督。8.3企业各部门应牢固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包创造良好条件。8.4经评审认定的订单，确属制造原因影响交付的，由责任部门承当5-10%的违约金。9相关标准9.1q/bq.g0001-04部门工作职责和权限9.2营销公司薪酬分配及费用管理细则10记录文件10.1营销公司销售指标考核评估表10.2三包报务对外索赔明细汇总表10.3市

37、场旬报10.4市场分析报告10.5三包服务开支报表附加讲明本方案由人力资源部负责起草本方案经企业负责人和承包体负责人审签后施行湖北博盈投资股份有限公司企业行政章领导签字博盈投资公司营销公司部门印章承包人签字生效日期:XX年5月日市场营销方案篇5一、目的1、助力各区域完成销售任务2、提升终端覆盖率，力争到达50%。3、提升品牌知名度、美誉度。二、年度规划1、SP活动：活动主题：换个角度看本人活动20xx年3月-5月活动类型：1)小型促销-品牌展示+售卖两节柜台+导购员2名2)中型促销-品牌展示+售卖+互动1个背柜+4节低柜+导购员4名3)大型促销路演-舞台+游戏互动+销售+品展示4)店中店推广-

38、店面专区包装+特卖2、品牌路演事件营销活动主题：时髦秀场尽在SILU太阳镜活动20xx年3月-4月场次规模：12场华东3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北3场活动方式：一个全国性事件+品牌展示+售卖+互动+T台秀3、节事点促销活动主题：根据各节日拟定营销策略活动节日期间活动规划：创意策划+设计+部分物料制作输出4、渠道促销TP活动1)代理商订货会20xx年11月-12月规模：10场/全国支持：礼品/物料/折扣2)销奖20xx年2月-9月介入方式：积分/吊牌兑换介入对象：代理商区域门店兑换金额：15元/副3)签量返利活动20xx年3月-4月规模：50家/代理商支持：返利+VMD店中店推

39、广5、终端培训3月-4月规模：100人/场/大区对象：店员、店长、店经理内容：产品卖点、产品推销、店铺管理营销策略三、施行步骤1、关于SP活动10月-11月：完成执行方案活动方式、活动内容、效果图等11月-12月：准备供给商、礼品采购、公司内部宣导01月-02月：各区域洽商，提报活动申请。03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结2、关于品牌路演事件营销10月-12月：完成执行方案活动方式、活动内容、效果图等，执行公司提案，达成合作。01月-02月：各区域洽商，提报活动申请。03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结3、关于节事点促销11月-12月：准备相关相关海报、方案、设计效果图等2月

40、-9月：单独执行活动配合SP活动、品牌路演、店中店推广4、关于渠道促销活动TP活动1积分、吊牌兑换11月-12月：20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达12月-01月：系统调试，各项准备工作落实。02月-09月：活动执行2代理商订货会10月-11月：方案拟定12月-01月：跟进执行3签量返利活动01月02月：各区域提报活动方案营销策略02月-03月：市场部拟定签量返利方案5、关于终端培训10月-11月：准备业务员及专员的培训准备11月-12月：营销大会召开12月-02月：准备终端培训的相关事宜03月-04月：组织举行终端培训会，并进行总结。市场营销方案篇6为了树立我公司高端、专业的形

41、象，扩大公司的社会影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在将来一年里，充分发挥团队营销能力，利用IT服务项目经理的市场需求及IT服务项目经理培训、资格认证等特色，大力发展企业、IT项目经理等客户，并量身定做一套营销方案，详细如下：一、营销目的希望在明年里，争取培训名个体客户，名企业客户，认证资格证。二、营销方式方法一树立营销理念，加大营销工作力度IT服务项目经理培训营销是一项包括IT项目经理培训、IT服务工程师培训等在内的培训体系。在原有的培训制度下，培训项目的固定使得公司营销工作停留在低水平的拉客户、返佣等低层次上，产品设计、差异定价等其它行业常用营销手段在我们行业较少得到应用。二改良

42、营销水平为突破口，创造合作营销时机与营销经历丰富又具客户资源优势的公司结盟，充分利用公司丰富的客户资源，庞大的销售队伍和丰富的营销经历拓展客户群；同时发展兼IT服务项目经理资格认证等中间业务，寻求多元化的业务转型。三从外部营销到树立内部营销理念由于员工是客户的直接接触者，管理者的观念、思路和决策都要通过员工们的日常工作和行为来贯彻和体现。事实上，内部员工应是营销活动的首要对象。“要善待客户，必须首先善待员工，高度重视内部营销。处理好管理者权威和员工自主性的关系。首先，应该培养共同介入意识、共同的价值理念和行为准则、共同的归属感，努力为员工创造个人发展的机遇和条件。其次，处理好各部门之间的关系。

43、建立明确的责任分工、畅通的信息流动系统及科学、公正的内部考核制度，并前后台效益挂钩，树立起群策群力的合作意识，保证各项政策持续而切实的贯彻。四稳定现有客户资源，深化开发上下游客户资源一是立足网点营销阵地实现规模化。在个人客户的营销中，注重以规模化营销抢占市场。对已经成为合作现有客户时，需注重客户引导和业务宣传及操作培训，同时铺以优质企业座谈、经典项目案例沟通等形式，独具特色的营销活动，真正使个人客户到达规模化营销，使个人营销业务得到充分推广。二是抓好客户售后服务提高满意度。提高售后服务，制定各项详细服务措施，增配培训后期人员做售后服务的坚强后盾，同时站在客户角度，从客户的需求出发制定培训项目服

44、务方案，真正做到“想客户之所想，急客户之所急，坚持为所有企业客户和部分优质个人客户提供上门服务。对重点客户派出专人帮助培训、辅导、体验我们的项目产品，直至学会、用熟，此外还采用电话、上门等方式每周定期回访，客户反应意见良好，忠实度、满意度加强。三、营销措施一全面沟通用与客户的系统化全面沟通取代传统的推送式促销在经纪业务的网络化营销中尤为重要。全面沟通的策略要求所有经纪业务服务都要以客户的综合调研、客户档案化管理、综合服务思路、724小时服务形式、自助与互动相结合方式作为客户沟通的基础。公司网站、呼叫中心、客户经理等服务手段，要随时准备知足客户的沟通需求。在沟通内容上，不仅限于接受客户的委托，还

45、要提供客户定制功能、信息推送功能等。营销中要重视与顾客的双向沟通，以积极的方式适应顾客的情感，建立基于共同利益之上的新型的公司客户关系。双向沟通也有利于协调矛盾，融合感情，培养忠实的顾客，而忠实的顾客则既是项目稳固的消费者，也是企业最理想的推销者。二知识促销锁定客户群体信息网络时代，客户对于培训已经从从前的交易通道需求转变到全面信息资讯的需求。随着信息网络化的进一步拓展，客户的信息需求又有了新的变化，即增值的知识诉求成为主流。因而，结合公司的综合信息系统，我们能够向客户推送包括IT服务项目行情、资讯信息、分析研究、咨询服务、个性信息定制等在内的全方位的知识体系。三加大与客户进一步合作，带动集群消费动用社会关系、社会舆论及我们认证部的合法优势和硬件优势以及我们认证部的现有客户关系，将认证的群体大户转移过来，力争到达新增客户增加人。在认证部领导的大力支持和帮助下，重点着手项目服务经理的认证工作充分利用多方社会关系与客户接触，达成共鸣后，为我们拉动其身边群体。【市场营销方案锦集六篇】