应收账款风险管理规定.docx

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1、应收账款风险管理规定20012(K)-2021应收账款风险管理规定D版发布日期：2021年07月21日施行日期：2021年07月21日1目的为了规范客户授信经过管理，加强应收账款事前、事中、事后监控，有效控制呆账、坏账发生，加快资金周转，减少资金占用。2适用范围适用于广西南宁玉柴马石油润滑油有限公司油品销售应收账款的管理。3职责销售部3.1.1负责客户信誉标准、流程的起草或修订。3.1.2负责定期分析、评定授信标准的合理。3.1.3负责组织对客户进行信誉评审，提出客户授信额度。3.1.4负责对客户信誉经过管理进行监督、监控。3.1.5对呆坏账或符合起诉条件的应收账款提出起诉申请。财务部3.2.

2、1负责审核客户信誉额度。3.2.2负责应收账款的风险预警、风险评估和日常监控，按应收账风险等级的划分标准，做出（应收账月度预警报表），按月发布给销售部、各驻外办事处。3.2.3负责应收账款的对账，跟踪和反应，发现风险较高或异常的应收账款及时提醒销售部门。驻外办3.3.1负责提供辖区内授信对象的资信评级表。3.3.2负责及时反应辖区授信对象的资信状况。3.3.3负责应收账款的追回。3.3.4客户经营状况出现异常时,负责以报告形式反应,对公司应收账款的风险进行评估，提出意见，发给公司相关领导。董秘办3.4.1对公司异常应收账款或呆坏账、经公司领导批准起诉的应收账款等进行法律追索、处置。3.4.2对

3、公司1年以上应收账款管理施行法律监控。4管理规定客户资信调查4.1.1范围：所有赊销客户。4.1.2要求：4.1.2.1新客户：在签订合同前按（新客户调查及授信评审表）要求进行调查。4.1.2.2老客户：每年进行一次客户等级评定，3月30日前完成上一年资信变动情况调查。客户授信管理4.2.1客户授信基本条件：与公司签订正式的销售合同，与公司有业务往来2年以上，且信誉良好无不按时回款记录。4.2.2主要客户分类：A类：年度回款超1000万的经销商；B类：玉柴服务联盟油品中心；C类：向公司直接回款的大客户；D类、其它客户。4.2.3A类客户信誉管理4.2.3.1授信对象：年度回款任务超1000万的

4、经销商。4.2.3.2授信标准：合同任务量*20%，年底应收账款须清零。4.2.3.3信誉标准调整：4.2.3.3.1A类客户第一次授信原则上享受一级标准。4.2.3.授信客户当年未按合同完成任务的次年授信标准在上一年度基础上降一级，授信客户当年按合同完成任务的且超过上一年度回款金额的，授信标准提升一级。4.2.4B类客户信誉管理4.2.4.1授信对象：服务联盟油品中心站。4.2.4.2授信标准：按服务联盟油品中心站管理规定，根据油品中心站星级和服务绩效给以评定：4.2.4.3信誉额度调整：根据油品中心站星级调整而相应调整。4.2.4.4授信时限：授信期限60天，每年度12月25日需结清所有欠

5、款。4.2.4.5授信取消标准：4.2.4.退出玉柴服务联盟油品中心。4.2.4.上年底未按要求结清所有欠款。4.2.5C类客户信誉管理4.2.5.1授信对象:年度销售额须在50万元以上。4.2.5.2授信标准合同任务量*15%。4.2.5.3授信时限：不超过60天，年底应收账款须清零。4.2.6其它客户4.2.6.1授信对象：除去A类、B类、C类以外需授信的客户群体。4.2.6.2授信前提：授信对象上年度无欠款拖延或诚信问题，且采取“双重承诺客户承诺和领导承诺办法管理，客户承诺详细回款时间，审批领导承诺出现不按时回款时承当的责任。4.2.6.3授信标准合同任务量*10%。4.2.6.4授信时

6、限：不超过30天。5应收账款预警预警参考因素：客户关系等级，逾期账龄。6考核客户逾期不回款，公司将对相关责任大区总监、办事处主任、市场经理通报批评。假如客户逾期超过30天还没有回款，每客户每次考核所在大区总监及责任办事处主任、市场经理各500元。假如客户逾期超过60天还没有回款，对客户所在大区总监、责任办事处主任和市场经理分别按逾期金额的5%、3%、2%进行预考核，逾期天数每增加30天预考核额分别增加5%、3%、2%，最高考核金额为逾期应收金额，待货款追回后才能将预考核款返还。假如应收逾期超过一年无法收回造成坏帐的，大区包括大区总监、办事处主任及市场经理承当70%责任，客户管理主责部门销售部、大客户部承当5%责任，相应领导承当25%责任其中承诺领导承当20%。其它违背本规定的，考核责任单位200元/项。7附件附件1：（老客户授信报告审批表）