母亲节酒店促销活动方案.docx

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1、母亲节酒店促销活动方案母亲节酒店促销活动方案导语：活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，详细行动施行办法细则，步骤等。对详细将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的具体分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。接下来我为你们带来关于母亲节酒店促销活动方案，欢迎阅读查看！母亲节酒店促销活动方案篇1一、活动目的1、母亲节促销活动方案，提高品牌知名度;2、提高目的消费群体在酒店的购买率和消费额;3、通过活动，增进酒店和公众的了解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。二、活动时间20xx年5月10日-11日(5月第2个周末)三、目的群体母亲节活动目的群体为25岁-45岁之间的时髦白领女青年和在

2、政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，十分是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩的情结，能够引发其潜在的消费可能和情感需求。四、活动主题1、广告主题：感恩母亲母爱永久!2、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。但丁(神曲)五、活动内容1、赠送康乃馨鲜花：凡20xx年5月11日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨1支。(客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、档次自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候)2、微博抽奖：到店消费晒照，并酒店官微及3位好友，就有时机获得价值228元的免费自助餐券。3、生日祝福：凡5

3、月11日当天生日的女士，可凭身份证领取精巧礼品一份。(酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉红景天系列旅行套装)4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消费的女士可免费任选一道菜肴。5、优惠酬宾：活动期间原价228元观景自助餐，母亲节专享套餐：XXX元。唐人街美食城推出母亲节专享港式下午茶套餐。六、活动宣传1、短信群发：感恩母亲母爱永久!5月11日最佳西方财富酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精巧礼品赠送!(5月10日发送)(市场企划落实)2、店内POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。(5月5日前完成)(市场企划落实)3、网络推广：通过官方微博、官方微信展开线上推广，5月

4、2日开场预热，5日起开展为期7天的线上抽奖活动，关注酒店官微并3位好友，每日送出一张自助餐免费券。(市场企划落实)4、主流媒体(海峡都市报、东南快报)：5月10日、5月15日，活动前、后软文报道。七、费用预算项目单位数量单价(元)金额(元)备注康乃馨支2001200100人/店纯天然成分的巴颜喀拉红景天系列旅行套装套2010人/店餐饮优惠劵张30客房优惠券张30POP喷绘张615903张/店报纸软文免费赠送母亲节酒店促销活动方案篇2一、活动背景“邵阳酒庄是金六福酒业推出的白酒新品牌，3月15日在漯河地区上市。上市之后销售量提升缓慢，主要问题是缺乏品牌知名度，消费者初次购买率不高，对产品缺乏认知

5、。前期在漯河部分中高档酒店搞了免费品尝活动，但由于影响范围有限，效果平平。为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄知名度，增进消费者对“邵阳酒庄的印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助5月8日“母亲节这一事件，以“邵阳酒庄名义传播“母亲节概念，提醒漯河目的消费者对“母亲节的关注，引发其对“母亲节的庆祝活动，使“邵阳酒庄深化目的消费者情感深处，进而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目的。二、活动目的(一)提高“邵阳酒庄在漯河地区的品牌知名度。(二)提高“邵阳酒庄在目的消费者当中的指名购买率。三、活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节已经普及，但在漯河地

6、区了解这个节日的人还不多。“邵阳酒庄通过开展有关“母亲节的活动，能够造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在初次了解“母亲节的消费者心目中，能够留下“邵阳酒庄让我知道母亲节的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目的消费群心理，知足情感需求。“邵阳酒庄目的人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，十分是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩的心结。“邵阳酒庄对“母亲节的提醒和推广，能够引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌

7、媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天构成高潮，活动效果倍增。“母亲节活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全能够抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，到达最佳的传播效应。四、活动流程内容(一)、活动预热期漯河大多数人没有过“母亲节的习惯，“邵阳酒庄本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节活动的正式展开做好铺垫工作。告知漯河公众“今年5月8日是母亲节，以及“邵阳酒庄在“母亲节当天要做的活动内容和承诺，引起消费者介入活动的欲望。5月1日5月7日内容：1、特约500名品质监督员为了准确锁定目的消

8、费者，提高本次活动实效性，特在漯河选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页、“邵阳酒庄vip品酒卡(可在指定酒店免费领取“邵阳酒庄两瓶)，告知他们“母亲节活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节庆祝活动。通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“邵阳酒庄在中高端消费者中的口碑效应。2、漯河有线电视台卫视台插转广告5月1日7日，在漯河有线电视台投放广告，告知漯河消费者“邵阳酒庄5月8日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。3、50家酒店免费品酒活动5月1日8日，选择漯河市区50

9、家中高档酒店，在酒店大厅内设置“邵阳酒庄展台，摆设小瓶装的“邵阳酒庄酒，邀请来酒店内消费的目的消费者免费品尝。展台周围放置易拉宝，介绍5月8日“母亲节当天，在该酒店内举行的活动内容，并向消费者派发宣传“母亲节活动的宣传单页。4、漯河主要街道悬挂“母亲节内容条幅5月5日8日，在漯河市人流量大的街道高密度悬挂条幅，以“邵阳酒庄的名义，采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节，构成浓厚的节日气氛。5、发送“母亲节亲情短信;短信发送活动内容。5月5日8日，以“邵阳酒庄名义，向持有“邵阳酒庄点酒卡的目的消费者发送“母亲节精彩短信，提醒消费者5月8日是“母亲节，以情感沟通感动消费者。5月7日、8日，通过

10、短信发送活动内容，告知目的消费者5月8日“邵阳酒庄活动内容，以及开展活动的主要地点。6、在漯河高档消费场所派发宣传单页5月6日8日，除开展免费品酒的50家酒店之外，选择其他高档商场、娱乐城等场所，派发精巧宣传单页，告知5月8日“母亲节当天，“邵阳酒庄开展的活动，以及开展活动的酒店名称。(二)、活动执行期经过前期的启动工作，活动进入最终执行阶段，5月8日这一天在50家酒店内同时展开，需要配备大量人员，事先必须做好培训，保证工作执行的细节。5月8日内容：1、（大河报）派送“母亲节精巧夹页在漯河市区的（大河报）中夹送“邵阳酒庄dm单页，提夺目标消费者采取庆祝“母亲节的行动，告知“邵阳酒庄当日活动内容

11、，以及提供的礼品承诺，促成其行动。2、发布（内陆特区报）广告在（内陆特区报）发布半版广告，以问候、致贺的方式向漯河市所有母亲表示慰问，传递“邵阳酒庄当天针对“母亲节举办的活动内容，邀请目的消费者前来指定酒店内参加活动。同期，“邵阳酒庄杯（母亲与成长）专栏刊登征文一篇。3、50家酒店开展“送檀木梳、康乃馨给母亲在“邵阳酒庄指定的50家酒店内开展送礼活动：但凡在当日晚18：0020：30，和母亲一起来酒店消费的顾客，或者带着妻子和小孩的顾客，均可获得“邵阳酒庄赠送的“檀木匠高档木梳一把、康乃馨鲜花一朵。另外还可根据顾客要求赠送小瓶装“邵阳酒庄酒。4、母亲过生日，额外送大礼在“邵阳酒庄指定的50家酒

12、店内为母亲过生日，除檀木梳、康乃馨以外，额外送出精巧礼品一份。五、活动评估1、统计电视媒体发布日收视率，根据播放次数估算到达人次。2、统计报纸媒体发行量，根据发布次数、传阅人数估算到达人次。3、估算过街条幅悬挂街道日人流量，统计到达人次。4、估算酒店内日人流量，与活动未开场前客流量进行比拟，统计到达人次。5、统计5月1日7日，在各酒店内介入品酒顾客人数，送出宣传页数量。6、统计母亲节当天，在各酒店内接待顾客人数、送出礼品数量。7、统计4月21日5月8日销售量曲线图，评估销售效果。8、综合以上内容，根据媒体到达数据和销售数据统计，撰写活动效果评估报告。六、礼品应用檀木梳：康乃馨：生日礼物(待定)

13、：七、媒体应用报纸媒体5月8日：（内陆特区报）1/4版，1次。(邵阳酒庄母亲节活动隆重推出)(1)(2)(3)(4)电视媒体5月1日7日：漯河有线电视台卫视插转30秒。(母亲节活动内容宣传)短信媒体5月6日8日：通过移动短信平台进行情感沟通，30000条/天;内容为母亲节问候短信。户外媒体酒店外条幅：50条酒店易拉宝：100个酒店橱窗海报：500张平面媒体宣传折页：10000份，正度16开，200克，双面彩印（大河报）dm单页：13500份，正度16开，157克，双面彩印八、媒体表现平面媒体内容以及表现方式见附页设计稿，在此略过。报纸稿：(略)dm单页内容：(略)宣传页内容：(略)易拉宝内容：

14、(略)酒店条幅内容：娘，谢谢您的养育之恩!电视稿：30秒画面一：一个婴儿抱着妈妈的脖子，发出第一个词语：妈妈。(背景音乐：（世上只要妈妈好）)画面二：一个两三岁的儿童跌倒，趴在地上哭着喊：妈妈。画面三：一个五六岁的儿童走向幼儿园，挥手告别讲：妈妈。画面三：一个八九岁的少年放学走出学校，跑过来讲：妈妈。画面四：一个十八九岁的青年在火车上挥手告别，喊道：妈妈。画面五：一个二十多岁的大学生身穿学士服，与妈妈相拥讲道：妈妈。画面六：一个三十岁的男人身穿礼服，和穿婚纱的妻子一起讲道：妈妈。画面七：一个四十多岁的男人坐在老板桌前，对着电话讲道：妈妈。画面八：一张张母亲照片快速擦过：怀胎十月、深情哺育、公园

15、玩耍、雨中打伞等等(旁白：妈妈，我们学会的第一个音节;妈妈，伴随我们成长每一步)画面九：“5月8日日历特写，突出页面上“母亲节三字。叠印大字幕：感恩母亲，母爱永久。(旁白：感恩母亲，母爱永久。)画面十：“邵阳酒庄主画面标版，叠印字幕：邵阳酒庄与您共度母亲节。画十一：动画字幕：敬请关注5月8日活动，详情见5月8日（内陆特区报）(旁白：敬请关注5月8日活动，详情见5月8日（内陆特区报）。)(根据资料片的情况在（画面一）至（画面八）之间进行调整。)短信内容：a：襁褓中你哭她笑，蹒跚中你跌倒她尖叫;病痛中你呻吟她哭泣，人生路上你成功她骄傲。b：宁可不长大，假如茁壮是以母亲的蹒跚为代价;宁可不长大，假如

16、风华换来的是母亲的白发;宁可不长大，假如漂泊留给母亲无限的挂念;宁可不长大，假如上帝能再还我们一个年轻的妈妈。c：感恩母亲，母爱永久。5月8日，“邵阳酒庄三重礼品敬献天下慈母。孝心礼：高档木梳;青春礼：鲜艳康乃馨;长寿礼：精巧生日礼品。详情请注意5月8日（内陆特区报），或拨打咨询热线：13603959555九、费用预算报纸媒体：（内陆特区报）：彩色1/4版，7000元/次，发布1次7000元合计：7000元电视媒体：30秒广告片30秒广告片制作费：3000元漯河有线电视台：多频道插播b组，1300元/天，播出7天，总计9100元。合计：12100元户外媒体酒店外条幅：100条，酒店易拉宝：10

17、0个，酒店橱窗海报：500张，合计：平面媒体宣传单页：10000份;（大河报）dm单页：13500份;酒店橱窗海报：500份;贺卡：500份;合计：短信媒体移动短信平台：合计：礼品费用檀木梳：康乃馨：生日礼物(待定)：合计：活动整体策划设计费用：总体费用的15%费用总计：十、活动执行细则(一)活动预热期：4月21日4月30日4月21日：开场招聘酒店临时促销员;开场制作平面印刷品;开场制作易拉宝;开场制作各类条幅;开场制作电视广告片。4月27日：刊发（内陆特区报）有奖征文专栏文章二;验收平面印刷品;验收易拉宝;验收条幅。4月28日：验收电视广告片;组织各酒店促销员进行培训;4月30日：向各家酒店

18、分发易拉宝、宣传单，布置展台;落实（大河报）夹送dm单页事宜;准备发布电视广告片。(二)活动启动期：5月1日5月8日5月1日：各酒店品酒活动展开;监测当日电视广告片的播放效果;5月1日：开场落实宣传单页派送人员;5月5日：将短信内容交付短信发送公司;组织宣传单页派送人员培训，分发宣传单。5月6日：监测当日短信发布效果，进行调控;落实（内陆特区报）8日广告发布事宜;开场在各大商场派送宣传单页。5月7日：发送礼品给各家酒店;把在（大河报）中夹送的dm单页交付投放单位;各酒店悬挂条幅，布置展台。(三)活动高潮期：5月8日各酒店促销员到位，接待陪母亲来消费的顾客，开展送礼活动。十一、培训内容(一)、活

19、动内容培训结合活动整体方案内容进行培训，让所有酒店促销人员了解“母亲节送礼活动有关内容，包括时间安排、礼品设置、目的消费者选择。(二)、母亲节知识培训结合宣传折页、dm单页等进行培训，让所有酒店促销人员了解母亲节的来历。(三)送礼活动标准讲词当“母亲节活动目的消费者到达活动酒店，促销人员根据下面内容对消费者表达节日祝福、介绍活动内容、送出礼品。各位先生、女士：你们好!今天是“母亲节，“邵阳酒庄为了表达对母亲们的感谢和关爱，特地准备了鲜花和礼品送上节日祝福，如今有请在座的母亲接受我们的祝福!(母亲起立，送上康乃馨)您好!这是母亲花康乃馨，祝您青春常驻，永葆美丽!(送上木梳)这是“谭木匠木梳，祝您

20、平安顺利，家庭美满!另外，对今天过生日的母亲，出示您的身份证确认后，我们还将送上生日礼物，请问您是吗?a：(回答不是)那我就不打搅各位用餐了，祝你们共度一个温馨快乐的“母亲节!b：(回答是并出示身份证确认，送上生日礼物)祝您生日快乐，万事如意!如今我就不打搅各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节!c：(回答是，但没带身份证)我们的活动截止今晚八点半结束，在此之前您能够随时凭身份证和酒店发票到“邵阳酒庄展台处领取生日礼物，我们欢迎您的到来。如今我就不打搅各位用餐了，祝您们共度一个温馨快乐的“母亲节!母亲节酒店促销活动方案篇3一、母亲节活动背景为了能在短期内尽快提高知名度，增进消费者对“-的

21、印象和记忆，以品牌带动销售，现制订本活动方案。主要是借助“母亲节这一事件，以“-名义传播“母亲节概念，提夺目标消费者对“母亲节的关注，引发其对“母亲节的庆祝活动，使“-深化目的消费者情感深处，进而起到提高品牌知名度，增加指名购买率的营销目的。二、母亲节活动目的(一)母亲节促销活动方案提高品牌知名度。(二)提高目的消费者当中的指名购买率。三、母亲节促销活动方案母亲节活动亮点1、争取首位效应，制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节已经普及，但在漯河地区了解这个节日的人还不多。“-通过开展有关“母亲节的活动，能够造成一定的轰动效应，使活动成为公众焦点话题。并且在初次了解“母亲节的消费者心目中，能够

22、留下“-让我知道母亲节的印象和记忆，产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、迎合目的消费群心理，知足情感需求。“-目的人群是25岁45岁之间，在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，十分是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩的心结，能够引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区，制造最大传播效果。本次活动避开了五一前的营销高峰期，当其他品牌媒体投放、促销活动都暂时疲软期间，在5月8日当天构成高潮，活动效果倍增。“母亲节活动包含的情感因素，以及在漯河消费者当中的新鲜感觉，完全能够抵消消费者五一期间积累的信息接受疲惫，到达最佳的传播效应。四

23、、母亲节活动流程内容(一)、活动预热期大多数人没有过“母亲节的习惯，“-本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节活动的正式展开做好铺垫工作。告知公众“今年-月-日是母亲节，以及“-在“母亲节当天要做的活动内容和承诺，引起消费者介入活动的欲望。内容：1、特约500名品质监督员为了准确锁定目的消费者，提高本次活动实效性，特选择500名政企中高层管理人员，在5月1日邮寄贺卡、母亲节宣传折页，告知他们“母亲节活动内容，邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节庆祝活动。通过聘请他们作为-品质监督员进行关系营销，促进他们的主观能动性，扩大“-在中高端消费者中的口碑效应。2、有线电视台卫视台插转广告有线电视台投放广告，告知消费者“-月-日举行的活动内容，以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒，播出形式为各卫视台插转广告。3、50家酒店免费品酒活动。【母亲节酒店促销活动方案】