市场营销方案范文合集9篇.docx

《市场营销方案范文合集9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销方案范文合集9篇.docx（66页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销方案范文合集9篇市场营销方案范文合集9篇为了确保我们的努力获得实效，经常需要提早制定一份优秀的方案，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么方案应该怎么制定才适宜呢？下面是我帮大家整理的市场营销方案9篇，希望能够帮助到大家。市场营销方案篇1澳雪简介：1994年9月，澳雪国际首创澳雪品牌。1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理，家庭健康的概念，推出家庭护理型沐浴露。1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发系列品牌产品。20xx年，澳雪推出四大系列品牌产品：完美肌肤系列、完美秀发系列、家庭健康护理系列及精明之选系列。20xx年，澳雪品牌成为全国畅销沐浴露品牌之

2、一。品类：洗护发品牌产品、沐浴露、香皂、花露水、啫哩水一、营销策划背景(一)消费者分析1.购买行为分析据我在网络上的调查：品牌产品成效和质量对消费者购买决策的影响最大品牌因素、价格、附加优惠等因素的影响相对较小。在洗发水功能方面，去屑、柔顺、洗护合一等功能为消费者所看重。而广告、公关等营销策略的运用也在消费者购买决策中起不容忽视的作用。在购买洗发水消费者中,女性占71.8%,起决定作用.她们的购买欲相对男性来讲较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2%。78.

3、2%的消费者表示本人喜欢在超市或大卖场购买洗发水。从整体上来讲，随着中国洗发水市场的逐步饱满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低参与向较高的参与度转变。2.使用频率分析整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9%，比上年提高4.5%。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。(二)市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的构造。行业内存在少数大企业，不仅在资金、技术以及生产经营方面，而且在市场占有率、品牌知名度方面都拥有绝对优势。据调查，飘柔和海飞丝连续5年分别稳居市

4、场占有率的第一位和第二位，这两个品牌再加上舒蕾和夏士莲，共占中国洗发水市场58.6%的市场份额.中国洗发水市场容量宏大。中国总计有20xx余家洗发水制造商生产的3000多个洗发水品牌，总销售额超过200亿人民币，总产量和总销量居世界第一，且日趋壮大。(三)澳雪品牌产品分析澳雪A、留香小公主花浴露：全新留香小公主花浴露系列,采撷世界各地名花调制而成，富含香子兰、依兰、幽百合、玫瑰、茉莉、橘花、橙花、桃花等近百种鲜花滋养精华,香味持久芬芳,并含有多种维他命及大量植物蛋白，温和清洁肌肤同时深化滋养肌肤,令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。规格：230ml、400ml、650mlB、澳雪中药养发洗发露系

5、列：品牌产品规格：750g、450g、230gC、澳雪中药养发精华素系列(四)市场领导者宝洁现状分析1.宝洁洗发水品牌构造宝洁旗下共有五大洗发水品牌，二十多个系列，包括飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。此外，还有被雪藏润妍品牌。自20xx年5月22日，宝洁(全球)斥资49.5亿美元收编百时美施贵宝旗下的伊卡璐后，宝洁的洗发水品牌产品链已经几尽完美：“飘柔重“柔顺;“潘婷重“健康;“海飞丝重“去屑;“沙宣做“护发专家;“伊卡璐重“染发洗护，再加上各子品牌的系列化品牌产品，一个坚不可摧的洗发王国已经构筑成功。2.品牌产品功能飘柔，就是这样自信海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众潘婷，含维他命原B5，令头

6、发健康，加倍亮泽沙宣，国际美发大师伊卡璐，回归自然，崇尚环保(五)网络营销策略1.价格策略。普通会员价：合适大多数网民;高级会员价：成为网站注册会员的网民;优惠价:不定期地推出某些特价品牌产品吸引消费者。2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。3.促销策略。A.与各地的理发店、美容店合作。一定要使澳雪旗下的品牌产品遭到理发店的好评。理发店一旦确定使用公司的洗发水、护肤等其他品牌产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪品牌产品的消费者。同时，由于品牌产品是理发师选用的，因而也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪品牌产品网上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。B.与尽可能多的高校合作

7、，成为大学社团活动的赞助商。同时可以以在高校举办一些活动，让大学生愈加认识澳雪品牌产品。例如举办有关于品牌产品包装的设计。C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。4.服务策略。提供应消费者有关护肤、养发等有关方面的知识，提供在线咨询功能。市场营销方案篇21课程性质分析市场营销实务是市场营销专业的专业技能课程，也是市场营销专业最基本、最综合的思维训练课程。它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程。该课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方怎样从消费者的需求出发，制定

8、企业发展战略，组织企业营销活动，进而知足消费者需求，提高企业在剧烈竞争的市场环境中求生存、求发展的能力。课程主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的高素质劳动者。市场营销专业培养技能营销人才，从对岗位的工作任务和职业能力分析中能够看出，了解市场容量、了解细分市场、准确进行市场定位和产品推广是成功开展销售的基础，而这些正是市场营销实务课程教学的主要目的。学生通过对市场营销实务课程的学习，能提高学生分析市场、测算市场容量的能力，提高学生收集信息、识别市场时机的能力，也能提高学生定位选择和营销推广的能力，同时培养学生团队合作的精神和顾客至上的营销理念。因而，市场营销实务的课程教学对

9、市场营销学生的职业能力培养和职业素养起主要支撑作用。2课程设计思路分析2.1课程设计理念打破以知识教授为主要特征的传统学科形式，以营销职业能力培养为重点，以开店创业工作经过为主线，以营销任务为背景，以课证融合为指导，采用“教学项目化、学习自主化、实践职场化的行动导向教学形式和灵敏多样的教学方法、手段，构建立体化多层次的实践教学体系，做到教、学、做合一。2.2总体设计思路以完成开店创业营销方案制定的工作任务为教学内容，以开店创业营销方案制定的工作顺序来组织教学经过，以校内仿真模拟的实训室和校外实习实训基地作为主要教学场所，采用任务驱动、项目导向等行动导向的教学形式，灵敏运用案例分析、分组讨论、角

10、色扮演、启发引导、实战体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价采取经过评价与结果评价相结合、课堂介入与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评价与企业评价相结合，重点评价学生态度和职业能力。2.3教学内容选择教学内容的选取充分体现“岗位适用。根据中职市场营销专业毕业生的就业定位，并对销售业务员和促销员岗位的工作流程、工作任务及相应的职业能力要求进行具体分析。本课程设计了市场时机分析、营销战略选择和营销策略制定三大项目，每一项目教学的内容紧扣岗位工作任务。教学内容的选取充分体现“行业发展需要。一方面课程教学主要立足于消费操行业，通过解剖消费操行业的分析方法培养学生举一反三的能力

11、；另一方面本课程增加了行业企业营销新手段、新形式的教学，如在营销策略制定的项目教学中，除传统的“4P外，还增加了“营销新手段的运用模块的教学，涉及体验营销、事件营销、娱乐营销、直复营销等营销新手段。教学内容的选取充分体现“课证一致。根据职业技能考试要求，学生不仅要求把握市场环境分析、消费者行为分析、市场细分和市场定位，营销“4P策略等基本理论，而且要具备案例分析和营销策划分析的分析能力，因而，本课程在保留了较完好的市场定位和“4P理论教学的基础上，以任务驱动形式增加了对营销实务活动的分析和策划训练。教学内容的选取充分体现“统筹兼顾。在教学内容设计时统筹兼顾学生的就业岗位和发展岗位，重视学生职业

12、生涯的发展。一方面要考虑学生的就业首岗主要是销售业务员，但同时也要兼顾促销助理、策划助理等岗位的知识能力需要，以确保良好的首岗适应，为学生的可持续发展打好基础。所以教学内容不单纯解决销售业务员工作任务对市场分析、市场细分的知识能力要求，而是还兼顾营销整体理念和思维经过的知识能力的要求。2.4教学内容的组织与安排以工作经过序化教学内容，以工作任务设计教学项目，实现理论与实践的融合。市场营销学的教学内容以开店创业营销方案制定的工作顺序为主线，从市场分析开场，到目的市场定位战略确实定，再到“4P营销策略的制定，最终完成开店创业营销方案的策划，使市场营销的基本理论与营销实践活动有机融合。以任务作为教学

13、目的，以理论作为辅助工具，充分体现教、学、做合一。课程内容的组织与安排突出学生营销职业能力的培养，以工作任务作为教学目的，理论知识的选取紧紧围绕工作任务完成的需要，在教学组织经过中，边教边做，在做中学，在学中做。以“三个结合为指导，以企业合作为前提，合理安排实训实习。课程实训实习的组织与安排以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合的“三个结合为指导，在实训实习的组织中，搭建了校园商品展销会、促销联谊会等营销活动实战平台，学生在完成课内学习的同时，完成营销方案策划训练、市场营销经过模拟训练，完成市场体验。3教学方法与手段分析3.1行动导向教学形式教学项目化

14、。市场营销课程项目教学，根据开店创业设计教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制定整个营销活动经过。学习自主化。采用任务驱动的教学形式，即通过设定任务，将所要学习的新知识隐含在一个或几个任务之中，引导学生通过自主学习、协作学习，对所提的任务进行分析、讨论，最后通过任务的完成而实现对所学知识的意义建构。实践职场化。搭建“校园商品展销会平台，进行市场营销的实战演练。通过学生从商品展销会整体策划、筹备分工、促销设计到现场管理，从市场时机分析、确定经营商品、了解所选商操行情、采购商品、会谈议价以及确定销售价格、商品陈列到广告宣传等环节的介入，体验商品销售技术，加强市场意识、核算意识，弥补了课

15、堂教学只听不练、只想不做的缺乏。使得学生深入体会课程中学过的营销理念、培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。3.2多种教学方法的运用启发引导法。这是知识性内容教学的一种主要方法，目的是为了加深学生对基本概念、基本理论的理解，帮助其把握理论的基本内涵，全面深化地把握市场营销的基本理论，为实际中的运用打好基础。在讲解中，采用先引入例子，再从例子的分析中引出概念或理论结论的方法，这样不仅有利于提高学生的听课兴趣，而且有利于提高学生分析问题的能力。案例教学法。案例教学是在学生把握了有关基本知识和分析技术的基础上，运用典型案例，将学生带入特定事件的现场进行案例分析，通过学生的独立考虑或集体协作，进一步

16、提高其识别、分析和解决某一详细问题的能力，同时培养正确的营销理念、工作作风、沟通能力和协作精神的教学方式。角色扮演法。利用市场营销模拟软件，注册公司，进行角色分工，完成一个公司的市场营销全经过。4学习策略分析学习策略是指学习者为了提高学习效果和效率，有目的有意识地制定有关学习经过的方案。对市场营销课程而言，学习策略主要包括认知策略、调控策略和资源策略等。认知策略是指学生为了完成详细学习任务而采取的步骤和方法；调控策略是指学生对学习进行计划、施行、反思、评价和调整的策略；资源策略是学生合理并有效利用网络、多种媒体进行学习和运用市场营销的策略。学习策略是灵敏多样的，策略的使用因人、因时、因事而异。

17、在市场营销基础教学中，老师要有意识地帮助学生构成合适本人的学习策略，并具有不断调整本人的学习策略的能力。在市场营销课程施行中，帮助学生有效地使用学习策略，不仅有利于他们把握学习的方向、采用科学的途径、提高学习效率，而且还有助于他们构成自主学习的能力，为终身学习奠定基础。5考核方案设计分析教学效果评价采取构成性评价与终结性评价相结合、课堂介入与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、老师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。构成性考核包括常规学习态度、出勤、课堂提问、职业行为养成等、课堂作业各能力训练分项目或任务完成的情况、成果，以及书面作业、平常测试、课外作业等。终结性考核包括课

18、程综合训练项目完成情况及成果展示、课程综合设计或报告、期末卷面笔试等。学生的成绩评定以突出阶段评价、目的评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖鼓励为手段，主要根据理论认知的把握、介入性和单元作品、综合营销方案、营销模拟、营销实践等五方面构成。除理论认知外，其他四部分的考核要遵循态度与业绩兼顾、规范与创新兼顾的原则，充分吸收企业的评价意见，做到客观公平。6课程内容要求分析参考文献：1熊璐基于工作经过导向的中职市场营销实务课程设计与施行J.现代职业教育，201.44：1.4-17.2李文新，谢海燕，杜南岚，等基于工作经过的（市场营销实务）项目化课程开发设想J.中国市场，20xx1.4：1.18-

19、1.19.3李宇红基于工作经过的课程设计与实践以市场营销实务为例J.中国成人教育，20xx17：88-90.市场营销方案篇3一、市场背景：1、xx矿泉水市场竞争剧烈。xx矿泉水市场品种和品牌诸多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着矿泉水的市场。2、品牌繁多。目前全国有矿泉水生产企业xx多家。在xx市场，有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等二、竞争者状况：第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌；其他水饮料是杂牌军，是弱势品牌。目前在xx市各种销售场所市场

20、占有率比拟好的是娃哈哈、康师傅、乐百氏、农夫山泉。特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。三、消费者状况：消费者已构成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶然购买者占一部分，只要少数人从来不购买。年龄构造明显偏轻。消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开场留意选择优质矿泉水了。四、市场潜量：xx城区现有人口数量约为xx万人，加上外来流动人口约xx万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买xx瓶以上，销量约xxxx亿多元。偶然购买的人夏季周均购买1瓶，

21、销量是也过亿。其他季节暂忽略不计。五、xx矿泉水市场表现：知名度、美誉度不高。xx矿泉水原市场占有率很低。消费者对xx矿泉水不了解者多数，了解者占少数。xx矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。物以稀为贵。xx矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒，它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要根据，是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。一营销运作前有必要做的宣传工作。1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略：1从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点，进行宣传，借舆论造势为本人创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境，引发

22、全社会关注。发表系列科普文章，传播如下观念：出售水就是出售健康。xx矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。xx矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水，享用它物超所值。围绕以上观念，我们发表一系列科普文章，题目比方是：两个百岁老人告诉我们些什么？21世纪我们到底喝什么水好？如何区分矿泉水的优劣？“山泉就是矿泉水吗？为什么讲硒谷矿泉水更珍贵？物以“硒为贵吗？国际罕见的硒矿泉水。硒谷矿泉水为什么能改善视力？我建议公司和xx日报联络开一个专栏。使这些有理有据的文章在xx日报连续刊载，让市民了解硒谷矿泉水。由于硒谷矿泉水进入市场仅12年，这个市场对这个产品所产生的利益还没有构成

23、认知，这个时候，我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作，这种产品的市场培育是从理性的教育开场的，特定目的消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的，所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变，因而有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。要让消费者仿fo第一次听到这样令人信服的声音，让他们了解产品本身，消除了对矿泉水的疑虑，让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好，请一些相关专家在xx电视台讲座，为矿泉水引经据典。2在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。3在xx可做电视采访报道和报纸采访报道，采访名人或者在紫阳硒谷地直

24、接的做报道。4海报或广告招贴画，在城区各要道要构成广告包围城市。5制造健康饮用品的气氛：借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系，多种角度来宣传硒谷矿泉水。二xx市场营销的策略和施行措施战略思路：1、与纯净水、一般矿泉水划清界线，不打价格战，只打硒谷矿泉水的矿物质量构造和功能牌，强调重要指标的价值，明晰消费者可获得的超值利益；向全社会倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费观念，进而树立健康高档次的品牌形象，并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。2、树立品牌形象，做xx地方老大；强化品牌形象，做中国硒谷矿泉水名牌；延伸品牌形象，争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿

25、色健康产业龙头。3、以xx为大本营，并以西安为重点市场，稳住阵脚后，走向全国。4、出售水，同时出售健康和文化。5、以年青人为主，以大中专院校学生为突破口。由于硒谷矿泉水第一成效仍然是解渴，因而广义上来讲它合适所有人喝，但我以为：矿泉水的消费主体年龄集中在xx岁到xx岁，xx矿泉水的功能定位富硒，改善视力，因而消费群明晰：1大中院校学生。2知识分子、电脑操作者。3视力不佳的中老年人及游客。三对应的战略思路：1、针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，学生是消费群体比拟集中的地方，要率先突破，在产品上市前要想办法在xx大中专院校附近及校园商店铺货。比方xx的大专院校长期都在搞活动需要赞

26、助商，公司能够考虑配合学校做赞助，以学生为宣传点，将产品信息扩大。2、旅游景点要垄断销售。xx是一个以旅游城市为重点建设的。因而借关系营销，在重点旅游场所使xx矿泉水成为指定饮品。xx矿泉水出资为各景点印制门票，同时在门票上印制xx矿泉水广告，构成一对一的营销效果。3、大型餐饮业，宾馆等地方要力争打入。大型餐饮业，宾馆等地是流动人群最多的地方，因而有必要把这一块市场做好。4、发展一批业务员在市内积极的联络业务，比方和市民政局、卫生局、医务工作者配合，在医院配桶装硒谷矿泉水，对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水，以导向暗示饮用该水能促进体能恢复，隐含该水有助于健康的意识，并辅以软文宣传，选择（

27、三秦都市报）（xx日报）发表。5、发展业务员向销售摊点冰柜销售xx矿泉水。6、累积分奖励批发商。为批发商确立几个界线，每到达一个界线就能到达相应的奖励。7、建社区直销站，全线覆盖xx市场。8、主推代理制：xx市场要批发、直销相结合；积极的联络一些个体户或商超以直销的方式销售。9、上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货；10、对小摊小店小批发，以张贴xx矿泉水招贴画为条件，开场时送其35瓶xx矿泉水衬托气氛，吸引进货。11、对xx市场的另一个措施就是把xx市场划分为两块，一个以江南为主，一个以江北为主。各营销点安排负责人和业务员开拓市场，下达一定的指标。1

28、1、九大县的战略思路：在每个县建立一到两个水站，按月下达一定的指标。每个县发展一批业务员拓展县级市场，不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要，卖产品是人与人之间的沟通，业务员是关键因素，要强化业务素质和业务能力。四对业务员及渠道管理的建议。1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合，因而对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理，分清零售和团购的协调性，前提是不能给消费者带来不便利。3、一些重要的集团购买单位能够考虑买断销售，以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。4、对

29、集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训，卖出的是水，更重要的是卖出的是健康，健康文化更多的是在卖出的经过。因而有必要进行统一的培训。市场营销方案篇4论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经历及市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养形式研究的基本方法，根据营销专业实际岗位详细工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习经过中的详细实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策划课程为例具体设计了基于此系统考虑方案下的详细教学设计经过，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目的提供有益的参考。论文关键词：职业教育；营销专业；

30、课程体系一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。详细操作上应体如今下面几个方面：一构建科学的市场营销专业课程体系根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统考虑，科学设置。实如今应用性、实践性、技能性人才培养目的实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因而，在课程体系构建上不仅要考虑使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。二灵敏设计专业实践课程环节根据学习进度及学生的接受度，灵敏设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生介

31、入营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经历丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。三注重多种教学方法的有机结合注重教学经过中模拟商业气氛的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。四关注营销动态，及时更新教材内容营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业老师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业构造的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体如今教材中，实现教材内容的动态化、当代化和国际化。二

32、、考察分析市场营销专业岗位工作任务职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感悟市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深化考察分析市场营销专业岗位工作详细任务，详细方法可采用专业老师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成经过中的详细工作任务，并进行整理、归纳和总结。郑州电专在施行经过中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研包括调研设计、施行、资料整理、结果预测、调研报告等工作；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目的市场选择

33、分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理包括中间商的选择、调整和鼓励等；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；穿插销售；销售管理；广告策略选择包括广告目的设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告施行及广告效果测定等；网络营销包括检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等；采购商品；商品储存管理；物流管理包含制订配送方案、处理配送信息、施行物流配送；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位详细工作任务。三、实践项目任务分析及课程体系确定学习经过实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育

34、市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。根据市场营销岗位工作详细任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习经过实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习经过的6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研问卷设计、调研方案的施行、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告工作任务学习经过的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为（市场调查及预测技术）；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目的市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习经过的实践项目名称为营

35、销策划，其学习课程为（市场营销基本理论）与（市场营销策划）；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、穿插销售、销售管理等工作任务在学习经过的实践项目为产品销售，对应的学习课程为（销售管理）、（推销及会谈技巧）、（消费者行为分析）；检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习经过实践项目为（电子商务），学习课程为（电子商务技术与实务）、（网络营销）；广告目的设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告施行及广告效果测定等岗位任务对应学习经过实践为广告制作，学习课程为（广告创意与表现）；制订配送方案、处理配送信息、施行物流配送

36、等岗位任务的学习经过实践项目为物流管理，对应学习课程为（物流管理实务）。四、详细教学施行经过设计在市场营销岗位工作详细任务、学习经过实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学经过施行设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学经过施行设计的重中之重。以（市场营销策划）课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现经过中对真实环境的强烈依靠性特征，着重于课程施行经过中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。（市场营销策划）课程教学策略研究应用结果分析如下：一开放式策略应用环境依靠性、应用性、实践性是市场营销策划课

37、程的突出特点，因而在教学经过中必须坚持开放式教学原则。郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略施行经过中通过下面途径实现：其一：聘请企业经历丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容施行时我们聘请了迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成经过中必须深化真实企业，为制定市场调研方案收集真实具体的信息资料，在经过中自然领会、把握所学相关知识。其三：专业老师介入企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动

38、化，实现理论和实践的高度融合。二刺激兴趣策略在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因而，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习兴趣，使学生在此经过中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的施行经过中采用了大量来自电力行业如郑州市供电公司、汽车行业如裕华奥捷4S店、零售企业大商新玛特、新世界百货的真实策划实例，大大提高了学生介入营销策划实践的积极性。三抛锚式教学策略应用抛锚

39、式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的施行能够提高学生利用营销知识考虑和解决实际问题的能力。真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中施行的关键。环境依靠性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因而，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，详细体如今案例选择和课程设计中。我校在案例选择上，坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等

40、。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略、“华与华孔雀城营销策划、“纳爱斯男女牙膏广告策划等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策划创意的热情和欲望。郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便，因而我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深化的认识，市场分析能力得到了真正的

41、提高。四合作学习策略应用合作学习的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源分享和集体奖励体系。在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人气力很难对复杂的市场做出准确的判定，必须由项目团队成员共同完成。因而在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目的。由于合作学习能够通过小组讨论、大组或全班分享讨论结果的方式，使问题解决方案愈加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。我校在教学经过中详细采用列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学习小组成员多元化的要求，

42、这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳别人，共同进步，到达小组效率最大化。小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在施行经过中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的相互了解和信任，加强小组凝聚力。通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。为了营造合作学习教学环境及气氛，减少老师与学生之间、学生与学生之间沟通的障碍在市场营销策划课程教学经过中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间能够变换组合。实现学生与学生之间、老师与学生之间及小组与小组之

43、间思想、观点、创意的充分沟通，也使每个个体得到的知识和信息愈加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。五、结论本文是在本人多年营销专业一线教学工作经历积累的前提下，通过对郑州市及周边典型行业、知名企业及部分产品等市场营销岗位工作任务的调研、资料整理、分析的基础上撰写而成。文章系统创新考虑了营销专业课程系统解决方案基本理念；结合实际扎扎实实研究分析了市场营销实战工作岗位的25项详细工作任务，并以此构建了职业教育市场营销专业学生学习经过的6项实践项目任务及对应学习11门课程名称；最后以郑州电力高等专科学校营销策划课程实践为例具体设计了基于此系统考虑

44、方案下的详细教学设计施行经过。等待以本人的研究结论对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目的提供有益的参考和帮助。市场营销方案篇5随着以开放、分享为理念的开放教育资源活动的发展，越来越多的高校和教育机构将优质资源分享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比方网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，发布学习资料，实现师生互动，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生介入其中。教育部也出台了（教育部关于国家精品开放课程建设的施行意见）等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。近年来，我院以“市场营销策划网络课堂教学的全

45、面信息化教学改革为目的，在合作企业超星公司的协助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络分享课程建设的探索与实践，实现“以老师为中心的教学构造向“以学生为中心的教学构造转变。从高职“市场营销策划课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，把握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在实际教学中面临很多亟待解决的问题，如：高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学太多导致学习兴趣不高;在实际教学中，由于老师信息化水平的局限

46、性，教学形式及教学方法比拟陈旧，仍然采用“填鸭式教学形式，忽视了对学生自主学习精神及创新能力的培养;在考核评价经过中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等经过性评价方法，学生对知识一知半解，在实践经过中缺乏分析、解决问题的能力。能够讲，“市场营销策划课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，获得了一些成绩，现就下面几个方面进行总结。一、“市场营销策划网络课程设计思路1.优化课程内容设置，突出学生能力培养课程内容以学生必须把握的基本知识、理论及技

47、能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：(1)基础理论与实际操作相结合，高职教育愈加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。鼓励学生介入各种营销活动，在实践教学中潜移默化地培养学生的实际操作能力。(2)教学内容与科研项目结合。老师注重将最新科研成果与教学内容相结合，培养学生的创新素质与实践能力。(3)课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的能力是在课后不断的实践经过中培养的，通过组织各种营销活动，有意识地训练学生的实操能力，让学生能真正面向社会，将知识的学习与应用有机结合起来。(4)共性与个性发展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等

48、活动，既培养了学生的团队合作精神，又重视其个性发展，极大地提高了学生的学习积极性和实践能力。2.突出实践教学，注重课程资源的可操作性课程资源的建设应该注重结合实际教学，在资源的适用和易用性基础上，丰富相关内容，在知足教学需要的基础上扩大教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生使用。在理论够用的基础上，以岗位要求能力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发经过注重下面几方面：(1)实践教学内容应以课程培养目的为准则。实践教学应多考虑学生的接受能力及兴趣，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生积极介入，通过实际操作加强学生能力。(2)老师应将本人的教学实践经历增加到实践教学中。指导老师将本人的社会实践经历、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容