有关团队建设方案模板锦集10篇.docx

《有关团队建设方案模板锦集10篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《有关团队建设方案模板锦集10篇.docx（70页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、有关团队建设方案模板锦集10篇有关团队建设方案模板锦集10篇为了确保事情或工作扎实开展，通常需要预先制定一份完好的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我收集整理的团队建设方案10篇，仅供参考，欢迎大家阅读。团队建设方案篇1营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销能否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将本人的团队建设方案提上去。营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精华是沟通、分工、合作、共同进步，以构成一个目的明确、有战斗力的团队。由于中国市

2、场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导无论如何，任何组织形式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导能够创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，由于团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务

3、能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，天天不停地繁忙，业绩可能上来了，但其手下对工作不知怎样开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的气力就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到适宜的顶替者。另外有一种情况，区域经理天天忙于各种总部的报表和会议，很少介入业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该怎样进行团队建设呢?我以为能够从如下3个方面入手：1、树立核心形象与威信很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的根据是这个人的历史业绩，可以以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威

4、信。把你的工作经历教授给你的手下，尤其时那些业务新手。假设你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是经常碰到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好机会，去承当你手下能够原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加考虑地顺着客户的抱怨来责怪本人的手下。这是非常失误的。在工作中承当更多的责任，有利于你树立威信。2、创造一个良好的沟通环境对于沟通的气力，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不讲出来会积怨;出现问题互相推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在

5、，假设大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我以为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，以为本人总是对的。这种情况一般出如今业务能力比拟强的领导核心身上。详细表现是团队成员对领导人的称呼上，假设只要5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理、“主任之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导、“老大次之，最好就是相互称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想公司老总杨元庆，为了更好地与“联想的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆。可想而知“联想的沟通会如何顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，能够根据你公司的企业文化和工作方式来决定

6、这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，能够通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还能够每月约定时间来单独沟通。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面能够加强员工的归属感，另一方面能够加深互相间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。3、合理分工各尽其才在营销行业里流行着这么一句话;只要优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是讲营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。在大的营销规

7、划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄时代进入“制度形式时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来讲，区域细分操作、分品类是目前比拟流行的两种分工形式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比方现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。4、制度建设与执行无规矩不成方圆，制度的建设能够规范团队的工

8、作开展，以构成一个共同的工作目的。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导本人决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和鼓励制度。而且是能够执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求天天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的根据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我以为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要讲碰到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是讲早上8：30上班是一个错误，而是讲明制度的可执行性。在这里我阐述一下各种制度的目的和内容

9、：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、鼓励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负鼓励之分，正鼓励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。5、团队文化建设俗话讲：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度，它决定团队效力能否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，构成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有

10、共同的工作目的、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目的是指团队全体成员愿意把本人的才能奉献给团队，以争取获得良好的业绩。而集体活动的开展可能让很多的销售经理忘记了，这是能够理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习相互优势等。只要学习型的团队才能获得好的业绩。，由于学习的态

11、度反映团队的精神相貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。6、个人与团队共同进步不想做将军的兵士不是好兵士。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假设，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他鼓励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把本人的职业规划跟团队业绩相结合。综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能

12、力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水安然平静团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它能够让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。团队建设方案的注重点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。团队建设方案篇2电话销售是以电话为媒介接触目的客户进而完成营销、销售、咨询和服务的一系列销售行为的特殊销售形式。那么大家知道怎么样建设电话销售团队？一、企业文化：经营理念：目的：愿望：发展方向：核心价值：责任：文

13、化理念：企业精神：二、团队建设宗旨：团队建设初期的核心是执行力，团队的执行力体如今团队日常工作以及任务的执行上，团队中每一个员工都能在安排工作及任务之后，能够高效的执行。高效的销售团队的基本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨体如今工作态度和行为上，使工作的每一步都能以严谨的态度去做。三、团队定位与总体目的:销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队建设中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目的必须量化，并能够进行分解成每年，每季度，每月，每周的目的。并且有与之相对的绩效体系，以监督目的的经过执行。团队任务需与上层领导沟通：四、团队文化建设规划：1.建立团队文化的要素：认同：对员

14、工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。赞美：擅长赞美员工。晋升机制：给有能力，并且能够到达晋升指标的员工晋升。鼓励：目的完成时给予奖金以及其他奖励。团队意识：培养员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。2.建立共同的目的观念：每个团队的成员必须相信，当公司能够长远发展时，员工才能得到很好的职业发展和待遇。3.建立严谨的工作制度：制定团队详细到天天的日常工作安排，并严格根据其执行。完善团队工作纪律，并配合赏罚措施对执行力进行监督。明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做本人的工作，不越权工作。五、团队建设工作规划：团队的构成(组建)：一个团

15、队的潜力和能力是由团队的人员决定，团队人员的素质基本决定了这个团的前景，人员的素质，固然能够通过培训和团队协作得到提高，但毕竟再完美的培训机制，也不能从根本上改变提高一个人的基本素质。团队从根本上来讲是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素质，技能，心态，直接影响到团队的整体水安然平静工作效率，团队负责人对本人团队成员的选择应注意最基本的三个原则：1.选择复合型人才：我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个“杂家，对各行各业都要有所了解。由于销售从事的是一个与人沟通的工作，天天都要面对不同类型的客户，不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户

16、时能够有一个切入点。2.招聘经过构造化：要想提高招聘效率，就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员的职责，对应各职能的应对技能、经历、素质等方面制定规范的标准，再根据此标准设计笔试或面试问题，根据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。3.团队的问题解决能力和执行力：团队人员须具备的基本要求，如吃苦耐劳、平常心、擅长沟通等在招聘时会有严格的规定，但最能体现一个销售人员能否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的能力。如今很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反应，对于来自客户和市场的问题和需求，则缺乏适当解决的能力，也就是讲，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题能力的强与弱决定的

17、。团队的培训和培养是关键：一个团队的培养不仅仅是新员工招聘入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团队的培养混为一谈。团队的培养要从每一个细节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步构成一个团队的风格和气氛，赋予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。假如团队构成了这种文化就会带动每个新参加的成员，不管团队人员怎么流动，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流动较大的问题，但是这需要去耐心的、持之以恒的坚持下去，是一个长期的经过才能建立这样的团队。详细的施行措施：1.新员工培训：培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下：互联网及B2B基础知识，中供产品知识

18、，销售技巧2.形象礼仪培训与培养：公司人员要穿着得体，举止文雅，语言柔和，性格阳光。在公司制度上应规定员工工作日的穿着形象等要求。3.客户开拓方式方法的培训和培养：4.电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和培养。5.售后服务意识的拓展培训和培养。团队的日常管理：团队的素质提高和风格的培养是一个循序渐进的经过，这就决定了他的是团队的日常工作中一点一滴构成的，那么日常事务的管理就不应该仅仅是对现有规则制定的实行，而是要从每一个细节上进行落实，有问题之后要及时提醒并推进其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自自信心。同时也要求了主管要进行严谨的监督。对团队要实行量化的管理：把平常的工作细分

19、到每一个数字量进行考核，做到工作方式灵敏而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意向客户做一个信息表，包括姓名，职务，公司产品，营销形式，联络方式，每次跟进记录等信息。方便员工客户跟进和主管检查监督，给予指导。团队的管理要人性化：公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉本人处于一个只注重结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝聚力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。制定完善的工作规章制度并严格监督执行，并配合赏罚措施对执行力进行监督。团队的绩效考核和鼓励机制(暂未定)电话销售队伍组建：第一阶段：磨合期1团队表现特征新业务员既兴奋又紧张，新鲜感十分强，对即将从事的工作充满期望。但每个

20、人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不明晰，对公司环境和企业文化还比拟陌生，不熟悉产品知识和销售技巧，缺乏共鸣，一致性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因而这是最累的时期。2安全度过磨合期这个阶段应采取以经过管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方式。要明晰地告知业务员本人的想法与目的；为团队提供明确的方向和目的；公布对队伍及每一位业务员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；提供业务员所需的信息；加强对产品知识的培训，十分是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训；建立必要的规范，树立威信；并留意团队的好苗子，为下一阶段培养得力助手打基础。第二阶段：动乱期1团队表现

21、特征团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清楚，对产品和行业知识也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依靠性较强。同时，隐藏的问题逐步暴露，业务员开场不愿意找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定；有挫折和焦虑感，决心开场动摇，甚至怀疑目的能否完成。2平稳度过动乱期这阶段最重要的工作是与业务员进行充分地沟通。要鼓励团队成员对有争议的问题发表看法，让他们介入决策；挑选核心成员，逐步进行受权和实行更明晰的权责划分；树立典范，划分小组以加强团队内部的竞争；加强团队成员之间合作，如让业务员交换打相互客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会互相合作的好处等。这一阶

22、段，培训和实战演练、共享营销经过必不可少。第三阶段：稳定期1团队表现特征团队内的气氛进一步开放，目的由经理制定变成团队成员共同协定；成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同意见，合作加强；销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定；开场逐步构成团队文化。2保持稳定发展经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动，如进行拓展训练等；要愈加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。这一阶段，经理是团队的协调员和服务员。第四阶段：成熟期1团队表现特征团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉

23、超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作非常有自信心；能够及时沟通，协力解决各种销售问题，能够自由共享观点与信息，有必须完成任务的责任感。2走向更好经理要把握变革节拍，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作形式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目的，引导成员制定具挑战性的目的；监控工作的进展，愈加注重引导业务员。培养优秀业务员也是这一阶段很重要的目的。这四个阶段的划分也不是绝对的，某一阶段经常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流动所致。关键是要抓得住主要矛盾，对症下药，以更好地领导本人的团队。电话销售团队管理：1.把团队的成员分成若干个小组每个小组的实力要差不多，不

24、要相差太大，每个小组有本人的队名、口号、目的；2.销售之前一定要进行电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售经过中确保每个电话销售人员能够基本回答客户提问。3.团队分工，合作。经理先告诉大家此次项目的销售目的，先要求各个团队报出本人团队的销售业绩包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定经理在根据实际工作状况进行适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、赏罚办法并公布大家贴在明显的位置；4.天天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进行小组竞赛目的：让大家把握此次项目销售的核心价值，假如团队成员都能熟练把握电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要鼓励大家，让大家有干劲，有激情，有

25、目的；5.电话销售经过当中，假如有人成交要及时公布结果，鼓励本人也鼓励大家；6.晚上开会的时候要及时共享成果，甚至是好的建议和方法；7.在一个项目进行当中经理要不断总结调整思路，告诉大家更好的方法并且鼓励各个小组的成员，十分要调动组长的积极性；8.庆功会，履行当时的承诺，十分要注意重奖重罚；9.抚慰鼓励落后成员，给成员时机等。团队建设方案篇3一、明确科技创新团队定义团队是指有一定的互补技能，愿意为了共同的目的互相协作的个体所组成的正式群体。科技创新团队是以学科领军人物为核心，以科研骨干为主体，专业人才和科研辅助人员相配套，优势互补、团结协作，稳定从事基础研究、应用研究、高新技术研究、关键技术攻

26、关、技术集成与示范推广等的严密型创新研究群体。二、创新团队的特点有引领学科发展的领军人才。一个优秀的科技创新团队必然要有一个领军人物，这个领军人物必须具有较强的战略思维能力、学科透视与把握能力、组织协调能力和合作精神，具有良好的学术道德和社会责任感，能够发挥较强的凝聚和领衔作用，并已经获得优秀业绩或具有明显的创新潜力。有明确稳定的研究目的团队。要有明确的研究目的和相对稳定的研究方向，要严密围绕国家发展战略需求和国家中长期科技发展规划、区域经济发展战略和转型升级的需要，开展基础、应用和高新技术及产业化研究等。有较为深厚的学术积累。有良好的科研工作基础和发展潜力，以重大科研项目为载体，已经或能够获

27、得重大科技成果和学术成就。有构造合理的学术梯队。团队内部具有合理的专业知识构造、职称构造、学历构造和年龄构造，甚至包括个性构造，能够保持持续的创新活力和发展能力。有良好的文化气氛和团队精神。团队内部具有和谐的气氛，能够进行知识沟通和有效沟通，同时团队成员具有以淡泊个人名利为主的协作精神。宁波市20xx年开场开展科技创新团队的建设工作。目前，宁波市科技创新团队分为二个层次：第一层次创新团队和第二层次创新团队。从今年评审情况看，第一层次主要是高校研究单位。“十二五期间，我市力争培育建设30个左右创新人才集聚，产学研严密结合，具有综合性科技攻关、攻克关键共性技术难题、开发战略性产品、培养中青年创新人

28、才能力，并在我市产业转型升级中发挥重要作用的企业重点科技创新团队三、创新团队建设的核心内容1、依托单位申报单位从重点企业中遴选重点从高新技术企业、科技型企业及省、宁波市及本市工程技术中心中培育；鼓励企业与高校科研机构开展科技合作。依托企业有行之有效的管理制度并能提供持续的经费保障、。2、团队组成创新团队人员：首席专家或带头人、核心人员、其它人员，创新团队规模：创新团队应具备合理的人才规模和构造。从事研究开发的工程技术人员应在8人以上，且来自企业的成员不少于二分之一；有合理的专业和年龄构造。首席专家职称、学术水平、组织协调能力、年龄：创新团队首席专家应具备履职所需的良好素质、在科研一线工作，有较

29、高的学术造诣；有良好的政治素质和较强的组织协调能力；有充沛的精神领导团队开展工作；身体健康，年龄一般不超过65周岁。核心成员：核心成员应具有副高以上职称或硕士以上学历，是各级政府科技进步奖获奖成果或发明专利的主要完成人；其它人员：半数以上成员应具有中级以上专业技术资格或三分之二以上人员具有大学毕业学历；团队成员学科穿插、专业多样、能力互补，无侵犯别人知识产权等科研不端行为。3、创新能力创新团队应具有稳定的研发方向和较高的创新水平。已经施行的科技项目、开发的产品、获得的成果、获得的奖励、专利、编写论文等4、研究方向和目的方向：今后三年主要开展哪个领域的研究和开发，详细研究的项目，开发的产品和创新

30、基础和条件重点是依托单位现有的科研的软硬件条件方向：应在（市“十二五科技创新发展规划）提出的科技发展重点领域开展关键共性技术攻关和战略性产品开发，对推动发展战略性新兴产业和传统优势产业转型升级具有重大现实意义。目的：团队建设以详细项目为载体，具有明确的技术实现道路和可行的人才培养计划，周期内有明确的阶段性自主知识产权和标志性创新成果目的，以及实现产业化的计划。5、创新基础和条件应具有较好的创新基础和条件：具有完成创新任务所必备的技术装备基础，具备良好的工作气氛和环境条件，已有的技术发明和研究成果已在生产实践中应用，并有一定的辐射面和影响力创新团队建设应与市企业工程技术中心等创新载体严密结合。四

31、、建设要点及条件1、团队名称：研究方向领域+创新团队。2、带头人：必须副高或硕士学历以上人员，较高的学术造诣在行业中有一定的知名度和影响；3、其它核心人员：核心人员是指主要从事研究的人员，按要求也必须是副高或硕士学历以上人员；4、其它人员：是辅助从事研究工作的人员。包括管理人员、财务人员、营销人员、研究人员等；5、团队的规模：团队的规模不宜过大，根据研究方向和内容要求确定，一般在20人以内较为适宜。6、创新团队带头人和核心成员简介：主要是介绍团队带头人及核心成员的学习及工作经历、施行的科技项目、产品开发情况、编写的论文、获得的科技成果专利、获得的荣誉等等，真实、详尽。能充分讲明团队带动人和核心

32、成员的学术水平、科研能力。从另一方面讲明，本团队具有较强的研发能力，能保证团队各项研究工作的顺利开展。7、创新团队成员合作研究成果简介：主要是介绍团队所有成员单独或联合获得的研究成果：包括专利、承当的科技项目新产品开发、科技成果鉴定验收证书、论文等。该材料必须有证实材料印证。假如研究成果较多，能够选择最能体现研究能力和水平，代表最高学术成就的内容。如今研究基础：着重突出下面几方面内：8、依托单位的基本情况；依托单位现有的研发条件和气力包括软硬件设施，科技投入、科技人员等、创新的气氛和环境；9、与研究院所合作的，提及研究院所的研发条件和气力；近年来开展的一些科技研究、产品开发和产业化的情况与团队

33、研究方向能相一致能够单个项目或产品阐述，包括获得的科技立项、获得的成果，实现的经济社会效益情况、10、将来研究方向和目的：主要是今后三年的研究方向和目的。这部分主要是二个方面：一是研究方向，二是研究目的。研究方向是指团队今年三年主要从事哪个领域或者是哪个方面的研究，例如智能家电领域、数码音视频技术等注意产业导向问题。编写时不仅要阐述团队的研究方向，还应该分析国内外该领域科技发展的趋势和现状，分析在该领域开展研究的必要性和重要性。研究目的：主要是今后三年团队要从事的研究项目和开发的产品。这是团队今年几年要做的主要工作，也是创新团队的核心内容。研究目的主要内容应包括下面内容：项目名称、研究目的、研

34、究内容、关键技术、技术道路、项目目的、讲明项目研究总体要到达的目的是什么？研究内容：为了到达这个总体目的需要开展的研究。研究内容应该是围绕项目目的开展，通过详细的研究最终目的是为实现总体目的；关键技术：关键技术也就是该项目技术上需要突破的方面，是项目研究先进性、创新性的体现。关键技术必须是在如今的基础上的进一步，是需要研究解决的问题技术道路：是整个项目研究的重要环节，技术道路与研究目的、研究内容及关键技术之间是严密相关的，技术道路其实是讲明为了目的和研究内容详细该怎么做，采取什么样的措施和方法。11、研究进度及经费安排：根据项目进行分解，即分个项目的详细开场结束时间及进度目的要求，每个项目一条

35、。经费投入也是按一个项目填报。经费预算是施行项目的经费合计和分类。申请赞助金额最多150万元。经费预算要合理、科学，实事求是。12、人才培养规划要对带动人、核心成员、其它成员三个层次进行阐述，重点阐述对中青年的培养计划。规划要具有可操作性。内容大概应包括：培养对象、培养内容、培养方式形式、人才管理使用、经费保障等。三个层次都应该涉及各合作方的协作规划：要围绕研究方向和目的各方在今后三年承当的角色和发挥的作用。13、产业化计划：对非基础性研究、前瞻性研究具有实现产业化的需要提供产业化计划。产业化计划根本就是怎样把研究的项目、开发的产业推向市场，实现量产，并获得较发的经济效益。提供人员的学历及职称

36、证实材料，所有成果均须附证实材料复印件加盖推荐单位公章；如有论文、专著、专有技术等各类成果被评价的情况，应提供学术评价材料的复印件；提供不超过5项的标志性成果的具体材料复印件；14、项目申报单位在项目经费预算上报的同时，报送单位上年度审计后的财务报表；非基础性、前瞻性研究具有实现产业化的计划；其他相关证实材料。团队建设方案篇4营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销能否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将本人的团队建设方案提上去。营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精华是沟通、分工、合作、共同进步，以构成一个目的明确、有战斗

37、力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导无论如何，任何组织形式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导能够创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，由于团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好

38、的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，天天不停地繁忙，业绩可能上来了，但其手下对工作不知怎样开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的气力就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到适宜的顶替者。另外有一种情况，区域经理天天忙于各种总部的报表和会议，很少介入业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该怎样进行团队建设呢?我以为能够从如下3个方面入手：1、树立核心形象与威信很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的根据是这个人的历史业绩，可以以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是

39、把业绩与能力升华为威信。把你的工作经历教授给你的手下，尤其时那些业务新手。假设你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是经常碰到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好机会，去承当你手下能够原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加考虑地顺着客户的抱怨来责怪本人的手下。这是非常失误的。在工作中承当更多的责任，有利于你树立威信。2、创造一个良好的沟通环境对于沟通的气力，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不讲出来会积怨;出现问题互相推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解

40、决问题的办法肯定存在，假设大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我以为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，以为本人总是对的。这种情况一般出如今业务能力比拟强的领导核心身上。详细表现是团队成员对领导人的称呼上，假设只要5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理、“主任之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导、“老大次之，最好就是相互称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想公司老总杨元庆，为了更好地与“联想的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆。可想而知“联想的沟通会如何顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，能够根据你公司的企业

41、文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，能够通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还能够每月约定时间来单独沟通。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面能够加强员工的归属感，另一方面能够加深互相间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。3、合理分工各尽其才在营销行业里流行着这么一句话;只要优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是讲营销工作主要是在终端市场的精耕

42、细作勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄时代进入“制度形式时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来讲，区域细分操作、分品类是目前比拟流行的两种分工形式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。比方现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。制度建设与执行无规矩不成方圆，制度的建设

43、能够规范团队的工作开展，以构成一个共同的工作目的。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导本人决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和鼓励制度。而且是能够执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求天天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的根据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我以为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要讲碰到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是讲早上8：30上班是一个错误，而是讲明制度的可执行性。在这里我阐述一下各种

44、制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、鼓励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负鼓励之分，正鼓励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。团队文化建设俗话讲：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度，它决定团队效力能否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，构成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在

45、表现是团队有共同的工作目的、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目的是指团队全体成员愿意把本人的才能奉献给团队，以争取获得良好的业绩。而集体活动的开展可能让很多的销售经理忘记了，这是能够理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习相互优势等。只要学习型的团队才能获得好的业绩。，

46、由于学习的态度反映团队的精神相貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。个人与团队共同进步不想做将军的兵士不是好兵士。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假设，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他鼓励的考核。在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把本人的职业规划跟团队业绩相结合。综上所述，营销团队的建设需要一个既

47、有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水安然平静团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它能够让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。团队建设方案的注重点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。团队建设方案篇5项目团队是项目管理的核心内容,项目团队的绩效直接影响了企业的效益、生存和发展。怎样建设企业团队？一、前言企业文化是企业自成立之初逐步发展成形的企业理念MI、企业形象(VI)、企业行为(BI

48、)的总汇，她是企业的最高“宪法，统领着企业的各项工作，是公司所有工作的根本根据，而团队建设是企业理念、企业形象、企业行为在团队活动中的详细工作与表现，这是一项极其复杂的“一把手工程，它需要公司最高层的全力支持，各部门的全力配合。团队建设就是要将企业的理念深深植入每一位员工大脑中，成为员工思想与行为的根据与准绳；团队建设更是要每一位员工展现出企业形象，要有统一的外在形象；团队建设最终要让每一位员工在行为和思想上要与公司的要求相统一，遵守公司的规章制度，严格执行公司的战略与政策，决对服从上级领导的指示。通过团队建设，要到达思想与行动始终统一到公司的精神上来，使每一位团队成员到达信念最坚定，思想最纯正，战力最强悍，作风最优良。结合公司现状，公司现有产品很有市场竞争力，这是核心与关键，是一切工作的基础，只要产品在，团队建设与壮大就有了基础与中心。公司现有业务团队市场经历丰富，实际操作水平高，均具有操作过大品种的市场经历，这是最珍贵的财富，结合公司现有的开放平台，使业务团队充分发挥自我水平