招生团队鼓励方案.docx

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1、招生团队鼓励方案平常在寻找方案经过中，可能会需要到招生团队鼓励方案，希望能让您节省时间起到了帮助的作用。1、招生团队鼓励方案招生团队鼓励方案怎样设计?写一些什么内容呢?本文是我精心编辑的招生团队鼓励方案，希望能助到你!招生团队的鼓励应从下面几个方面展开:首先，要致力于营造一个公平、公正、公开的团队文化气氛，在内部构建每一个员工发挥本人特长、发挥本人优势的平台，时刻强调团队的整体协同而不数分宣传个人的明星英雄。信任每一个员工并充分受权。但是受权要受控，没有经过的监督和把控，就会出现各种各样的隐患和危机。值得注意的一点就是，强调经过监控并不是在每一个工作细节都无微不至的插手过问。相信每一个员工所具

2、备的才能和潜质，要建立能者上、劣者下的内部竞争机制。第二，以人为本的管理。团队内部每一个员工都和本人的兄弟姐妹亲戚朋友一样，首先是一个社会人，需要得到人性化的关心、关心、关爱，需要工作和生活的双重知足。应该从工作主动性、规范性出发倡导高效率、高质量的工作表现。以人为本的管理源自尊重员工的内部服务意识，只要内部成员满意度高才能在外充分发挥本人的才能，进而出色完成招生任务。第三，薪资体系的拟制。薪资水平的高低是员工普遍关注的内容之一，薪资要合理性和规范性，公开透明，起到激发良好工作状态的作用。第四，赏罚制度的施行。只要奖罚分明，才会令行禁止，赏罚制度应该是一种以开发鼓励员工潜能为中心的.科学形式，

3、施行到位就能够很好地鼓励员工规范、高效地完成工作目的，让那些无所作为、滥竽充数、胡乱作为的员工无驻脚之地。第五，晋升通道的构建。员工通过本身优秀的工作表现发展到一定阶段就需要得到职位的晋升，应该及时根据员工工作表现和绩效考评等综合考虑，建立晋升机制，使得真正优秀的员工获得相应的晋升。第六，内部培训的施行。要定期培训，增加专业知识和凝聚力。第七，工作述职的沟通。定期工作述职是一种从实践中来到实践中去的开放式学习形式。在工作述职经过中，每一个介入员工都要从现实状况出发，沟通成功经历、总结失误教训、研讨出现问题、梳理工作方法。工作述职具有互动性、开放性、针对性和压力性，应建立定期的工作述职制度，整理

4、出会议记录和发言备份，这样有利于培养内部各级员工的全局观、整体意识和系统考虑能力。应避免在工作述职会议上，只要个人发言没有互动沟通这样流于形式没有实效的作法。第八，绩效评估的谈。绩效评估的最终目的并不在于优褒差贬，而在于持续不断地提升整个团队中每一个员工的良好的工作状态。对那些绩效不佳的员工，贬惩淘汰只是一种手段，评估不单是检查过去，重点是发展将来，应该要本着治病救人的原则，从培养员工的出发点来开展绩效考评工作。客观地讲，一个员工的绩效考评差是多方面原因造成的，比方个人能力有所缺乏、工作心态有问题、工作方法不正确、上级主管有偏见等等。假如一味唯结果论，就会造成员工内心不服、萌发去意。所以，对于

5、那些绩效考评差的员工，有必要单进行面对面的谈，探究绩效差的根本原因，尽可能采取弥补措施，或调整岗位或加强培训或疏解心态等弥补和改善其在工作表现中的缺乏。第九，内部申述的建立。员工需要一个通道来抒发不满情绪、揭露暗箱操作，应该建立内部申述这样的平台用以内部舆论监督，促使内部各级人员人人保持客观、公正、规范的行事风格。所有这一切都是建立在客观事实和证据的基础之上，明察道听途讲、捕风捉影、诬陷幅等不良现象和做法。内部申述的成功关键在于及时、有效的回应和回复。2、团队鼓励方案鼓励就是组织通过设计适当的外部奖酬形式和工作环境，以一定的行为规范和惩罚性措施，借助信息沟通，来激发、引导、保持和规范组织成员的

6、行为，以有效地实现组织及其个人目的的经过。下面，我为家共享团队鼓励方案，希望对家有所助!由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供给的现状，导致商业率上升及招商难度加剧。怎样有效鼓励招商团队协同工作，在确保项目抢占先机的同时，又能知足房企对商铺质量及数量的要求?本文在对行业中常用的招商团队鼓励方法总结基础上，着重介绍单项奖鼓励方式。一、招商团队常见鼓励方式招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中介入项目招所有员工，而针对招商团队的鼓励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。行业中对商业项目招商团队鼓励方式多种多样，常见的鼓励方式有薪酬鼓励、奖金包鼓励

7、、单项奖鼓励等。不同鼓励方式具有不同的导向性薪酬鼓励及佣金是侧重经过导向的鼓励，对招商进度及经过质量进行把控;奖金包鼓励更多是侧重的鼓励，对招商完成时点及结果质量进行把控;单项奖鼓励灵敏度较高，根据设现不同的导向性。所以企业在鼓励招商团队时，通常不是仅仅选取一种鼓励方式选取鼓励方式，进而实现既定目的。下文将对单项奖鼓励方式进行着重介绍。二、单项奖鼓励方案设计1、招商奖招商奖根据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度鼓励与“开业后统一鼓励两种。(1)招商期间月度鼓励A、奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。月度招商奖金额度=月度招商奖金基

8、数月度绩效考核分数/100B、考核办法：每月月初根据阶段性招商目的，将任务分解到招商小组或个人。月度绩效考核分=招商质量分招商数量分/100招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率，取二者平均分作为月度招商数量分。成功招商商铺数达成率=成功招商商铺数/计划招商商铺数100成功招商面积达成率=成功招商面积/计划招商面积100C、奖金发放：招商月度奖金次月考核并全额发放;主动离任的招商人员，不予补发上月招商

9、奖。(2)开业后统一奖励A、奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准，根据租赁合同的签约面积及考核结果确定招商奖金总额，奖金额度可设置上限。招商奖金额度=租赁合同的签约面积总额M元/考核系数B、考核办法：招商奖金额度确定首先要确定能否知足下表，然后根据招商面积及租赁决策指标达成率实际情况确定考核系数，考核系数在0-1之间，租赁决策指标包含：商业定位和招商业态布局;主力店、次主力店和停车场租金收益指标;主力店、次主力店的租赁年限和递增率、装修期及免租期。C、奖金发放：奖金发放采用递延发放方式，项目开业后1个月考核系数不低于0。8，次月发放70%;开业后5个月考核系数不低于0。8，次月发

10、放剩余30%奖金。开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放。主力店必须在60天内招商，90天内开业;非主力店必须在30天内完成招商，60天内开业。若未在规定期限成招商：a)空铺面积3000平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的50%;b)3000平方米空铺面积8000平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的100%;c)空铺面积8000平方米，由总裁确定处罚方案。2、开业奖如项目根据既定时间开业且营业面积到达预定目的以上，还能够设置开业奖对介入项目前期开业筹备人员进行奖励。A、奖金基数：根据招商佣金一定比例确定招商开业奖金基数，根据开业招商考核情况确定实际奖励额度。实际招商开业奖金额度=招

11、商开业奖金基数招商开业考核分/100B、考核办法：参照表1对所有商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六方面进行考核，根据项目中所有商铺招商质量确定招商开业考核分。C、奖金分配：项目开业是项目所有人员共同努力结果，所以开业奖分配也应对招商人员以外的优秀员工进行奖励。D、奖金发放：开业奖金也应该采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放(分期开业能够根据区域开业时间计算);开业奖发放前主动离任的招商人员，不予补发上月招商奖。三、A公司招商团队鼓励案例分析A公司初涉商业地产项目，准备开发并持有一处城市核心地段商业综合体，项目周边同时在建多个商业综合体项目，A公司期望通过有效

12、鼓励招商团队，在保证招商质量的.前提下，抢占先机、实现项目按时开业。第一步，A公司招商人员，确定60%固定薪酬、40%浮动薪酬的薪酬构造，并对招商人员执行季度考核，浮动薪酬根据考核结果季度发放。第二步，设置招商单项奖对A公司项目招商人员进行鼓励，项目在开业后进行招商奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额上限为50万元。招商奖总额=项目租赁合同的签约面积总额7元/招商奖考核系数其中，招商奖考核系数确定方式如下：1、开业招商面积达成率公司要求目的值，且招商质量分70分，考核系数为1;2、公司要求下限值开业招商面积达成率公司要求目的值，且招商质量分60分，考核系数为0.5-1.0，详细由集团总经理评定;

13、3、开业招商面积达成率公司要求下限值，或招商质量分60分，取消招商奖。4、招商质量分=租金价格指标得分+商户档次得分招商奖采用递延发放的方式，开业后的三个月内全额发放。第三步，设置开业单项奖对A公司项目招商人员进行鼓励，项目按时开业后进行开业奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额不设上限。开业奖总额=项目租赁合同的签约面积总额10元/开业奖考核系数其中，开业奖考核系数确定方式：1、到达开业条件，准时开业，且开业率公司要求目的值，开业奖系数在1-1.2间取值。2、到达开业条件，准时开业，且开业率公司要求最低值，开业奖系数在0.8-1间取值。3、未准时开业，或开业率公司要求最低值，取消开业奖。开业奖采

14、用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放。结语招商团队的鼓励要综合考核“根据何种导向选择鼓励方式、怎样综合衡量商铺质量、怎样确定招商工作的衡量标准、怎样确定有效可行招商工作衡量标准的目的值、怎样躲避开业后商户逃铺风险等因素，所以，前期招商方案的制定对于有效鼓励招商团显得至关重要。3、团队鼓励方案1、情感谢励：公司归属感的鼓励，建立起员工对企业文化的认同;2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励;3、现金鼓励：鼓励要不断地重复，更要及时进行。详细的鼓励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须

15、有一次集体的早会，而这个早会只要一个主题，那就是鼓励，在早会上能够采用的鼓励方式主要有：1、合唱励志歌曲(歌曲最好提早练习过或者是多数人熟悉的)：（超越梦想）、（真心英雄）、（从头再来）、（飞得更高）、（风雨彩虹铿锵玫瑰）、（和本人赛跑的人）、（靠近我）、（了不起）、（男儿当自强）、（势不可挡）、（相信本人）、（阳光总在风雨后）、（在路上）、（我的将来不是梦）、（壮志雄心）、（爱的奉献(手语)）、（步步高(手语)）、（感恩的心(手语)）、（我真的很不错(手语)）。2、团队游戏：捉住机遇等。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我鼓励的形式。二、部门早会：部门的早

16、会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是鼓励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容能够是下面几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏：参见附件（团队游戏）3、读励志文章：十分推荐读（世界上最伟的推销员）(又称（羊皮卷）)4、部门口号：天天早会作为最后一项内容，不断重复具有鼓励意义的部门口号，加深印象，加强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：（拿出你的激-情）四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的鼓励方式。六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周奖

17、、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖根据，如有效电话量、客户拜量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为根据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见施行细则。4、销售团队鼓励方案销售是自信心的传递，情绪的转移，体力的讲服；会谈是决心的较量；成交是意志力的体现。下面是我为家整理的销售团队鼓励方案范本，欢迎阅读。销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的鼓励薪酬方案，以鼓励销售人员创

18、造佳绩。一、新员工鼓励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3含万元以上能够获得“开门红奖，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜量最多者100个为基数，奖励车补200元；业务主管拜量最多者120个为基数，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达10万以上者，能够获得“千里马奖，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者能够破格提携为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者能够破格提携为业务经理。二、月业绩优

19、秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额以团队任务为基数第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠榜风采栏里。三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。四、重业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖根据现实情况而定；2、销售额创下历年度当月纪录

20、的个人给予重奖不低于现金1000元。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。五、长期服务鼓励奖金服务满二年的销售人员合同内每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离任时一次性支付，根据其服务年限。六、增员奖金销售人员任职二个月后能够引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取下面增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元分三个月付清，100元/月。2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。七、销售人员福利1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。2、入职后根据职务不同，享受每月不低

21、于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。5、入职后可享受公司安排赞助的团队活动。6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助2000元。7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。8、表现优秀的员工，可享受总经理十分关爱金。比方：员工结婚、直系亲属逝世，以及总经理认可的其它情况八、工作一年以上者享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。5、团队鼓励方案篇一：销售团队鼓励方案为了实现公司销售目的，

22、充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改良，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路，提出下面三个鼓励的层面：1、情感谢励：公司归属感的鼓励，建立起员工对企业文化的认同；2、成就感谢励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励；3、现金鼓励：鼓励要不断地重复，更要及时进行。详细的鼓励方案如下：一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，

23、而这个早会只要一个主题，那就是鼓励，在早会上能够采用的鼓励方式主要有：1、合唱励志歌曲歌曲最好提早练习过或者是多数人熟悉的：（超越梦想）、（真心英雄）、（从头再来）、（飞得更高）、（风雨彩虹铿锵玫瑰）、（和本人赛跑的人）、（靠近我）、（了不起）、（男儿当自强）、（势不可挡）、（相信本人）、（阳光总在风雨后）、（在路上）、（我的将来不是梦）、（壮志雄心）、（爱的奉献(手语)）、（步步高(手语)）、（感恩的心(手语)）、（我真的很不错(手语)）。2、团队游戏：捉住机遇等。3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我鼓励的形式。二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作

24、，而早会的主要内容就是鼓励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容能够是下面几点：1、合唱励志歌曲(同上)2、团队游戏：参见附件（团队游戏）3、读励志文章：十分推荐读（世界上最伟的推销员）又称（羊皮卷）4、部门口号：天天早会作为最后一项内容，不断重复具有鼓励意义的部门口号，加深印象，加强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。三、培训：（拿出你的激情）四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的鼓励方式。六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周奖、周月重奖，日奖应以统计数据

25、为颁奖根据，如有效电话量、客户拜量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为根据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。注：歌曲、文章、游戏、课件见附件，PK、精英俱乐部、和奖励见施行细则。篇二：团队鼓励方案为了加强团队的文化建设，以及自由、开放、创新的团队气氛的构成，提高团队成员的工作积极性和竞争力，进而更客观、准确地评价团队成员工作的职责和任务的情况，特制定本制度。本方案的最终目的是为了提高团队和每个团队成员的整体竞争力。1、投票制度当团队内的成员单完成或合作完成一个项目内短期的任务或阶段性项目时，由所有成员讨论决定能否应给与奖励，

26、奖励金额的基数多少。详细施行方案如下：团队成员总数，最低通过票数3，24，35，36，4，即：能否奖励由团队所有成员中多数成员同意即可通过。奖励金额基数最低为100元，不设上限。详细的金额基数视该任务难度小、时间长短、完成度怎样而定，也由成员提议、所有成员讨论决定。暂设5个级别的奖金基数：A、100元；B、200元；C、300元；D、500元；E、其他金额基数，即十分奉献奖，金额不定，奖励给做出突出奉献的团队成员。2、评分制度为做到奖励方案的开放与公正，特决定选择评分制度决定完成任务的实际嘉奖金额。详细方案如下：实际奖励金额=奖励系数奖励金额基数奖励系数：01.5实际奖励金额=自评分数40%+

27、团队评分60%奖励金额基数评分标准包括完成度、完成时间长短、能否按时完成、任务的难度等作为参考项目。分别由成员自评分数，占40%；团队评分，占60%。最终得到一个奖励系数系数范围为01.5。详细评分标准有待讨论制定。篇三：商业地产招商团队鼓励方案2528字由于商业地产招商专业人才稀缺以及商业地产过量供给的现状，导致商业率上升及招商难度加剧。怎样有效鼓励招商团队协同工作，在确保项目抢占先机的同时，又能知足房企对商铺质量及数量的要求？本文在对行业中常用的招商团队鼓励方法总结基础上，着重介绍单项奖鼓励方式。一、招商团队常见鼓励方式招商团队通常为房地产企业商管公司或商管中心以及商业项目中介入项目招所有

28、员工，而针对招商团队的鼓励范围一般为商管公司或商管中心总经理、商业项经理以及整个招商团队。行业中对商业项目招商团队鼓励方式多种多样，常见的鼓励方式有薪酬鼓励、奖金包鼓励、单项奖鼓励等。不同鼓励方式具有不同的导向性薪酬鼓励及佣金是侧重经过导向的鼓励，对招商进度及经过质量进行把控；奖金包鼓励更多是侧重的鼓励，对招商完成时点及结果质量进行把控；单项奖鼓励灵敏度较高，根据设现不同的导向性。所以企业在鼓励招商团队时，通常不是仅仅选取一种鼓励方式选取鼓励方式，进而实现既定目的。下文将对单项奖鼓励方式进行着重介绍。二、单项奖鼓励方案设计1、招商奖招商奖根据考核与发放周期的不同，有“招商期间月度鼓励与“开业后

29、统一鼓励两种。(1)招商期间月度鼓励A、奖金基数：企业确定各级招商人员月度奖金基数，对招商人员业绩进行月度考据考核结果确定月度招商奖金。月度招商奖金额度=月度招商奖金基数月度绩效考核分数/100B、考核办法：每月月初根据阶段性招商目的，将任务分解到招商小组或个人。月度绩效考核分=招商质量分招商数量分/100招商质量评分：每成功招商一个商铺，从商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六个方面进行考核。商铺招商质量分为本月所有成功招商商铺的考核质量分的算术平均值。招商数量分：计算成功招商商铺数达成率与成功招商面积达成率，取二者平均分作为月度招商数量分。成功招商商铺数达成率=成

30、功招商商铺数/计划招商商铺数100成功招商面积达成率=成功招商面积/计划招商面积100C、奖金发放：招商月度奖金次月考核并全额发放；主动离任的招商人员，不予补发上月招商奖。(2)开业后统一奖励A、奖金基数：企业确定租赁合同中每平米签约面积奖励标准，根据租赁合同的签约面积及考核结果确定招商奖金总额，奖金额度可设置上限。招商奖金额度=租赁合同的签约面积总额M元/考核系数B、考核办法：招商奖金额度确定首先要确定能否知足下表，然后根据招商面积及租赁决策指标达成率实际情况确定考核系数，考核系数在0-1之间，租赁决策指标包含：商业定位和招商业态布局；主力店、次主力店和停车场租金收益指标；主力店、次主力店的

31、租赁年限和递增率、装修期及免租期。C、奖金发放：奖金发放采用递延发放方式，项目开业后1个月考核系数不低于0。8，次月发放70%；开业后5个月考核系数不低于0。8，次月发放剩余30%奖金。开业后空铺招商完成率直接影响递延支付的招商奖金发放。主力店必须在60天内招商，90天内开业；非主力店必须在30天内完成招商，60天内开业。若未在规定期限成招商：a)空铺面积3000平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的50%；b)3000平方米空铺面积8000平方米，扣减该项目剩余应发招商奖金的100%；c)空铺面积8000平方米，由总裁确定处罚方案。2、开业奖如项目根据既定时间开业且营业面积到达预定目的以上，还

32、能够设置开业奖对介入项目前期开业筹备人员进行奖励。A、奖金基数：根据招商佣金一定比例确定招商开业奖金基数，根据开业招商考核情况确定实际奖励额度。实际招商开业奖金额度=招商开业奖金基数招商开业考核分/100B、考核办法：参照表1对所有商铺招商达成时间、达成质量、租金价格、租期、免租期、资料档案等六方面进行考核，根据项目中所有商铺招商质量确定招商开业考核分。C、奖金分配：项目开业是项目所有人员共同努力结果，所以开业奖分配也应对招商人员以外的优秀员工进行奖励。D、奖金发放：开业奖金也应该采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放分期开业能够根据区域开业时间计算；开业奖发放前主动离任的招商人员，不予补

33、发上月招商奖。三、A公司招商团队鼓励案例分析A公司初涉商业地产项目，准备开发并持有一处城市核心地段商业综合体，项目周边同时在建多个商业综合体项目，A公司期望通过有效鼓励招商团队，在保证招商质量的前提下，抢占先机、实现项目按时开业。第一步，A公司招商人员，确定60%固定薪酬、40%浮动薪酬的薪酬构造，并对招商人员执行季度考核，浮动薪酬根据考核结果季度发放。第二步，设置招商单项奖对A公司项目招商人员进行鼓励，项目在开业后进行招商奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额上限为50万元。招商奖总额=项目租赁合同的签约面积总额7元/招商奖考核系数其中，招商奖考核系数确定方式如下：1、开业招商面积达成率公司要求

34、目的值，且招商质量分70分，考核系数为1；2、公司要求下限值开业招商面积达成率公司要求目的值，且招商质量分60分，考核系数为0.5-1.0，详细由集团总经理评定；3、开业招商面积达成率公司要求下限值，或招商质量分60分，取消招商奖。4、招商质量分=租金价格指标得分+商户档次得分招商奖采用递延发放的方式，开业后的三个月内全额发放。第三步，设置开业单项奖对A公司项目招商人员进行鼓励，项目按时开业后进行开业奖分配，奖金计算方式如下，奖金总额不设上限。开业奖总额=项目租赁合同的签约面积总额10元/开业奖考核系数其中，开业奖考核系数确定方式：1、到达开业条件，准时开业，且开业率公司要求目的值，开业奖系数

35、在1-1.2间取值。2、到达开业条件，准时开业，且开业率公司要求最低值，开业奖系数在0.8-1间取值。3、未准时开业，或开业率公司要求最低值，取消开业奖。开业奖采用递延发放方式，开业后的三个月内全额发放。结语招商团队的鼓励要综合考核“根据何种导向选择鼓励方式、怎样综合衡量商铺质量、怎样确定招商工作的衡量标准、怎样确定有效可行招商工作衡量标准的目的值、怎样躲避开业后商户逃铺风险等因素，所以，前期招商方案的制定对于有效鼓励招商团显得至关重要。6、招生团队鼓励方案招生团队鼓励方案怎样设计?写一些什么内容呢?本文是我精心编辑的招生团队鼓励方案，希望能助到你!招生团队的鼓励应从下面几个方面展开:首先，要

36、致力于营造一个公平、公正、公开的团队文化气氛，在内部构建每一个员工发挥本人特长、发挥本人优势的平台，时刻强调团队的整体协同而不数分宣传个人的明星英雄。信任每一个员工并充分受权。但是受权要受控，没有经过的监督和把控，就会出现各种各样的隐患和危机。值得注意的一点就是，强调经过监控并不是在每一个工作细节都无微不至的插手过问。相信每一个员工所具备的才能和潜质，要建立能者上、劣者下的内部竞争机制。第二，以人为本的管理。团队内部每一个员工都和本人的兄弟姐妹亲戚朋友一样，首先是一个社会人，需要得到人性化的关心、关心、关爱，需要工作和生活的双重知足。应该从工作主动性、规范性出发倡导高效率、高质量的工作表现。以

37、人为本的管理源自尊重员工的内部服务意识，只要内部成员满意度高才能在外充分发挥本人的才能，进而出色完成招生任务。第三，薪资体系的拟制。薪资水平的高低是员工普遍关注的内容之一，薪资要合理性和规范性，公开透明，起到激发良好工作状态的作用。第四，赏罚制度的施行。只要奖罚分明，才会令行禁止，赏罚制度应该是一种以开发鼓励员工潜能为中心的.科学形式，施行到位就能够很好地鼓励员工规范、高效地完成工作目的，让那些无所作为、滥竽充数、胡乱作为的员工无驻脚之地。第五，晋升通道的构建。员工通过本身优秀的工作表现发展到一定阶段就需要得到职位的晋升，应该及时根据员工工作表现和绩效考评等综合考虑，建立晋升机制，使得真正优秀

38、的员工获得相应的晋升。第六，内部培训的施行。要定期培训，增加专业知识和凝聚力。第七，工作述职的沟通。定期工作述职是一种从实践中来到实践中去的开放式学习形式。在工作述职经过中，每一个介入员工都要从现实状况出发，沟通成功经历、总结失误教训、研讨出现问题、梳理工作方法。工作述职具有互动性、开放性、针对性和压力性，应建立定期的工作述职制度，整理出会议记录和发言备份，这样有利于培养内部各级员工的全局观、整体意识和系统考虑能力。应避免在工作述职会议上，只要个人发言没有互动沟通这样流于形式没有实效的作法。第八，绩效评估的谈。绩效评估的最终目的并不在于优褒差贬，而在于持续不断地提升整个团队中每一个员工的良好的

39、工作状态。对那些绩效不佳的员工，贬惩淘汰只是一种手段，评估不单是检查过去，重点是发展将来，应该要本着治病救人的原则，从培养员工的出发点来开展绩效考评工作。客观地讲，一个员工的绩效考评差是多方面原因造成的，比方个人能力有所缺乏、工作心态有问题、工作方法不正确、上级主管有偏见等等。假如一味唯结果论，就会造成员工内心不服、萌发去意。所以，对于那些绩效考评差的员工，有必要单进行面对面的谈，探究绩效差的根本原因，尽可能采取弥补措施，或调整岗位或加强培训或疏解心态等弥补和改善其在工作表现中的缺乏。第九，内部申述的建立。员工需要一个通道来抒发不满情绪、揭露暗箱操作，应该建立内部申述这样的平台用以内部舆论监督，促使内部各级人员人人保持客观、公正、规范的行事风格。所有这一切都是建立在客观事实和证据的基础之上，明察道听途讲、捕风捉影、诬陷幅等不良现象和做法。内部申述的成功关键在于及时、有效的回应和回复。