医药营销渠道管理.docx





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1、医药营销渠道管理医药营销渠道管理在药品营销世界中,营销渠道的选择是营销能否成功的关键一步,在我国药品营销的渠道有很多种,各种营销渠道利弊不同,所使用起来需要注意的问题也会不同,下面就由我为大家具体讲解一下药品营销渠道究竟有哪些吧!一直接渠道与间接渠道。根据医药产品从生产者到达消费者手中的经过经过中间商类型的多少来分类,能够分为直接渠道与间接渠道两类。1直接果道与一般行业不同,医药行业中直接渠道是指医药产品从生产者流向最后消费者或用户的经过中只经过一层中间商适用于药品或不经过任何中间商适用于原料药的营销渠道。直接渠道是医药工业产品分销渠道的主要类型。这是由于工业品需求品种规格少、数量大、前后工序
2、联络性强、用户数量少而且相对集中。直接渠道的优点是:生产者与消费者接触较多,能及时、详细、全面地了解市场需求及变化,进而及时调整生产经营决策,能为消费者提供售前、售后技术咨询、服务;销售环节少,商品能很快地到达消费者手里,进而缩短商品流通时间,减少流通费用,提高经济效益。当然,直接渠道也有其缺乏:直销生产者要设置销售机构、销售设施和配备销售人员,这不但会增加相应的销售成本,还会分散生产者的精神。此外,生产者还要负担储存费用、商品损耗。假如市场供求变化影响了商品价格,由于库存产品所有权在生产者手中,因而生产者要承当市场风险。2间接渠道间接渠道是指医药产品从生产者流向最终消费者或用户经过中经过两层
3、及以上中间商的营销渠道。间接渠道是药品分销的主要类型。这是由药品的特殊性和国家的政策法规所决定的。间接渠道的优点是:通过中间商交易,减少了相应的交易次数,节省了生产企业花费在销售上的人力、物力、财力;能够借助中间商的销售经历、销售网络和商誉,扩大商品销售范围,提高市场占有率;能够减少资金占用,增加生产资金投人,减少生产者经营风险。间接营销渠道也有不可避免的缺点:由于中间商的介人,增加了相应的销售环节,延长了商品流通时间。一般来讲,中间商不可能对其经销的所有商品知识、技术要求都了如指掌,故难以为消费者提供完善、周到的售前、售后技术服务工作。另外生产者与消费者之间有了很多隔温层,因此生产者对市场变
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