市场营销方案模板集合九篇.docx

《市场营销方案模板集合九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销方案模板集合九篇.docx（72页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销方案模板集合九篇市场营销方案模板集合九篇为了确定工作或事情顺利开展，经常需要提早准备一份详细、具体、针对性强的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。那么应当怎样制定方案呢？下面是我精心整理的市场营销方案9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。市场营销方案篇1一、找寻物业管理协作物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容;于的关键组织，假设能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉很多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中把握该住宅小区的详细市场销售状况、选购群体，最好根据别的方式得到小区业主的联络电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌

2、和商品的优惠促销。二、创立样板间假设有资产得话，能够在新住宅小区创立1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似本身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是特别有实际效果的。要想创立样板间就务必提升本身的信息内容收集工作能力，要把握明晰总体目的住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。三、用完全免费wifi吸引住小区业主能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关心人们的微信服务号，或是用手机号码登陆，这样子容貌总有了小区业主的联络电话。四、

3、制造行业內部的营销推广在制造行业内开展本身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提高她们的推单自自信心，也使她们变成本身企业了解的领头人，逐步将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。五、宣传广告和主题活动宣传策划装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。不断提高公司本身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，把握，认同那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。六、群发短信和电话销售这一是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修

4、的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一成本费便宜，都是市场销售和宣传策划特别合理的这种方式！七、装修公司精准定位与基本散播装修公司在活动营销这方面资金投入缺乏，如何灵敏运用缺乏資源来宣传策划好本身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。1个关键的方式，就是讲提升平常基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创立，有益于累积起品牌营销实际效果。市场营销方案篇2一、20xx年河南空调市场整体回首20xx年河南空调市场在“非典与“凉夏中，草草收尾.进入20xx年度，由于各品牌政策价位不明朗，经销商普遍持观望态度，不久，陆续传来DT“H

5、G“YY“WJL“WL等空调厂家倒闭或生产不正常的消息，经销商更是在操作上慎重。二、三线品牌找经销商难找，淡季回款不利，处于被动状态.大品牌在具有品牌拉力，技术，款式，管理领先的情况下，在年度刚开场时，大打健康牌，引导消费导向.在元旦春节前后一线品牌又先后发力，价格与二三线品牌持平，优势愈加明显，市场品牌逐步集中，到4、5月份，一线品牌接受的欲付款远超销售计划和生产能力，(为了保证信誉也好)价格逐步抬头，回款政策逐步严厉，同时二三线品牌也相应的改变了营销策略，市场信誉度重新恢复.市场又开场百家争鸣。由于连年的库存压力，价格变化，各品牌各经销商在备货方面都很慎重，出现旺季大面积缺货，尤其是1.5

6、P机型.很多品牌连几年的老品也卖光了.旺季持续了约10多天，又遭遇“凉夏，在又连续的2周不断的雨中结束.20xx年对经销商来讲，销售额大多比去年要好，一线品牌均完成全年目的。杂牌机在市场上基本不见踪影。20xx年各品牌销售情况：GL空调：凭借良好的销售网络和稳定的营销形式，再一次夺魁，如今GL的网络在某些地区甚至在四级市场出现。在广告、销售力度上的政策仍然很大。产品高中低档合理，今年销7-8亿左右。HR空调：在春节后忽然降价，总幅度在20%以上，其中1P机零售价￥元，1.5P零售价￥元。主打健康#省略系列，销售增长迅速，今年估计增长40%以上，超过MD，排在第二，5亿左右。MD空调：稳健增长，

7、淡季率先降价的一线品牌，1P零售价￥元，1.5P1380元.在市场反响很大，但旺季缺货厉害。影响其销量，估计销45亿。KL、KBN空调：销量在豫北上升快，经销商主推的较多，今年有一定增长。OKS空调：今年其广告力度明显下降，渠道控制乱，一度影响了他的销量，固然价格一再创新低，但货源明显跟不上，尤其在旺季，销量1亿多。OKM空调：网络稳定，今年增长15%左右，销售3300万左右.CL空调：CL空调销售稳定，在价格渠道多方面采取保守政策，今年去年销量差不多4、5千万左右。XF空调：XF空调是今年河南市场最引人瞩目的品牌之一，他的营销策略变化很大，一是做重点区域；二是低价策略。河南市场是他的重中之重

8、本地品牌，在价位方面令人惊讶，1P空调零售价卖9001000元左右，1.5P空调12801580元左右，2P柜机2600元左右，在旺季价格也是市场最低的，并且没有断货现象。各地大卖场均有此品牌上柜，网络渠道力度可见之大。今年增长200%以上，销售额估计在8000万至1亿之间。CH空调：由于体制关系，营销形式不稳定，不断在代理商与直销经营中变化，网络缩减严重，价格固然较低，但经销商不主推，今年下滑厉害，销售不会到20xx万。XTE空调：由于改制，各方面不到位，销售处于停滞状态，估计只要100多万。ZG空调：在淡季，渠道和价格方面均保持在一定的稳定状态，广告支持力度也算能够，但在旺季断货厉害，尤其

9、是1.5P空调，严重影响其销量，渠道不稳定，今年跟去年销量差不多。HX空调：今年淡季推出33特价机#元，￥元HX变频搬回家等活动，市场反映效果能够，估计今年增长20%以上。XK空调：20xx年销售8000多万，今年由于广告力度减少，价位尴尬，固然加大其他投入，只销售4000万左右。SL空调：前期在代理制和直销式的营销形式中优柔寡断，前期由T总代理，但矛盾诸多，影响其后期开发，销量一般，不到1000万元。YZ空调：在年初和总代理T公司在目的诸多方面谈不拢，本人操作市场，销量和去年差不多，至多20xx-2500万元左右。外资品牌象XP、SX、SL、RL、YLKS等品牌由于价格举高不下，市场处于萎缩

10、状态，XP和YLKS更是撤出河南市场。L#、SX两大韩国品牌继续在一、二级市场主推品牌战略，做终端大卖场市场，不重视渠道，今年销量一般。二、20xx年度空调市场的特征1、品牌集中，一、二、三线品牌市场份额拉大：由于不断出现空调小品牌倒闭的影响，为回避经营风险，经销商缩小了对二、三线品牌的支持，增大对一线品牌的支持力度。去年因“非典的影响，空调大打健康牌，而一线品牌在此时具有很大的广告宣传优势。一线品牌发力，价格创新低，品牌凸力加强。政府、媒体宣传推波助澜，消费者的选购明显向一线品牌倾斜。以上诸多原因导致一线品牌市场份额上升10点以上，同时诸多杂牌机退出市场。2、价格竞争更剧烈：今年空调品牌的价

11、格之低变化之快，是很多人万万没有想到的。1P空调价格在850-980之间，1.5P价格降到了1200多元。而原材料疯涨，不禁使人怀疑空调还有多少空间，直接反映出价格战仍然是各品牌市场竞争的主要手段，而且比往年度更惨烈。尤其是每周六周日在大卖场搞得特价机销售活动，吸引更多消费者介入，也使价格不断拉低。3、各品牌库存构造合理化：由于连年的空调战，很多空调厂家将利润用来补差，导致连年利润达不到指标，并且产生了新的矛盾。今年很多品牌包括经销商将经营风险放在第一位，为防止补差的亏损，纷纷提出合理化销售。从压缩机的采购方式中也能看出各个厂家均提出了库存合理化要求，这也导致了为什么在旺季1.5P的空调断货如

12、此厉害。4、二、三级渠道出货量变化：如今的河南市场，无论是郑州市还是下面的二级市场，大卖场越建越多，份额也越来越集中，今后市场竞争也主要表如今大卖场之中，也就是决胜在终端，今年郑州空调市场增长不大，二、三级市场增长明显。5、空调促销手段吸引力变小，手段越来越多：在终端大卖场，空调促销可谓五花八门，从贵的赠钻石手表、手机，到便宜的送空调罩、旅行包，只要能想到的几乎就能见得到，但效果没有那一家一鸣惊人，引起消费者的注意，销量大量增长。6、消费者理性加强：另一方面消费者理性购买也越来越强，不仅仅关注价格，同时也看产品的性能，售后服务，质量品牌等。这一方面给我们提供了市场时机，另一方面也对我们提出更高

13、的要求。三、20xx年度我们的销售情况河南市场20xx年度回款$万元，总销量$台，其中特价机$台，网络$多家。这个成绩应当讲比20xx年有很大的提升，但是公司在20xx年投入了更多的资源，如$省略多字支持等，不是以前任何年度能比的，离理想的销售目的还有一定的差距。成功点：1、产品价格贴近市场，在市场上保持款式、质量领先的基础上，具有一定的竞争力。2、促销活动力度很大，如$4$省略多字支持等，对市场的增长起到了很好的促进作用，而且为提高经销商在20xx年度操作市场的自信心打下了基础。3、渠道方面：在一、二、三级市场渠道方面具有一定的增长，省略多字为20xx年乃至20xx年的销售打下了基础。4、售

14、后服务：建立了完备的售后服务网络，没有出现投诉现象。问题点：1.网络建设方面，尤其是淡季，开拓不力，空白点还是很多，没有消灭空白地级市。2、产品线宽度还是不够，无论是$省略多字在高、中、低三档上均有产品可做。3、广告力度不够，由于前期将$省略多字。4、工程机的竞争：由于我们的产品线不宽，我们往往拿我们好的产品去与别人的一般的产品在价位方面去竞争，而工程单位在采购上往往只看中价格，而不注重品质，这导致我们的优势发挥不出来，工程机夺取的量比拟少。5、淡季出货量少，在整个淡季市场我们销售$省略多字影响了经销商的自信心。四、我们的代理商情况介绍B公司是河南省家电市场中的龙头老大之一，无论在规模还是经历

15、方面，均有一定的优势，也成功的操作了很多品牌在河南市场的销售，但从近一年来看，其变化很大，$省略上千字其已经看到了这一点，上层领导有着丰富的市场经历，目前也在加强企业管理，我想空调销售目前的情况肯定会有所转变。五、20xx年度市场预测及市场特征：1、二、三级市场空调增长迅速，一级市场变化不大：从今年的销售情况来看，二、三级市场明显增长，显示出强劲的后势，估计20xx年二、三级市场增长在20%以上，同时由于二、三级市场品牌关注的不高，这也给我们更大的时机。2、价格竞争剧烈，20xx年各个品牌仍会继续打价格战，将此作为杀手锏之一，价格上升的空间不大，在柜机方面降价的可能性比拟大。3、大卖场市场份额

16、集中，由于大卖场本身所具备的优势，经后几年越建越多，谁占有这些网络，谁就有可能成为大赢家。这就需要加大在终端的销售力度，着力于大卖场。4、工程机市场呈一定的增长趋势，由于对办公环境的舒适化要求较高，无论是政府还是企业事业单位，还有一些大型的酒店和商务楼，均会采购工程机。市场营销方案篇3随着以开放、分享为理念的开放教育资源活动的发展，越来越多的高校和教育机构将优质资源分享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比方网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，发布学习资料，实现师生互动，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生介入其中。教育部

17、也出台了（教育部关于国家精品开放课程建设的施行意见）等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。近年来，我院以“市场营销策划网络课堂教学的全面信息化教学改革为目的，在合作企业超星公司的协助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络分享课程建设的探索与实践，实现“以老师为中心的教学构造向“以学生为中心的教学构造转变。从高职“市场营销策划课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，把握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在实际教学中面临很多

18、亟待解决的问题，如：高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学太多导致学习兴趣不高;在实际教学中，由于老师信息化水平的局限性，教学形式及教学方法比拟陈旧，仍然采用“填鸭式教学形式，忽视了对学生自主学习精神及创新能力的培养;在考核评价经过中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等经过性评价方法，学生对知识一知半解，在实践经过中缺乏分析、解决问题的能力。能够讲，“市场营销策划课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，获得了一些成绩，现

19、就下面几个方面进行总结。一、“市场营销策划网络课程设计思路1.优化课程内容设置，突出学生能力培养课程内容以学生必须把握的基本知识、理论及技能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：(1)基础理论与实际操作相结合，高职教育愈加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。鼓励学生介入各种营销活动，在实践教学中潜移默化地培养学生的实际操作能力。(2)教学内容与科研项目结合。老师注重将最新科研成果与教学内容相结合，培养学生的创新素质与实践能力。(3)课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的能力是在课后不断的实践经过中培养的，通过组织各种营销活动，有意识地训练学生的实操

20、能力，让学生能真正面向社会，将知识的学习与应用有机结合起来。(4)共性与个性发展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等活动，既培养了学生的团队合作精神，又重视其个性发展，极大地提高了学生的学习积极性和实践能力。2.突出实践教学，注重课程资源的可操作性课程资源的建设应该注重结合实际教学，在资源的适用和易用性基础上，丰富相关内容，在知足教学需要的基础上扩大教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生使用。在理论够用的基础上，以岗位要求能力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发经过注重下面几方面：(1)实践教学内容应以课程培养目的为准则。实践教学应多考虑学生的

21、接受能力及兴趣，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生积极介入，通过实际操作加强学生能力。(2)老师应将本人的教学实践经历增加到实践教学中。指导老师将本人的社会实践经历、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容。(3)实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习兴趣。高职学生喜欢动手实操是普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生积极介入其中，通过实践学习，发现本人所学知识与技能的缺乏，提高学生的综合素质。3.校企合作共建教学资源在原有课程资源的基础上，充分利用合作企业的信息化技术手段，与企业一起合作开发、建设课程网站，制作教学课件、微视频等教

22、学资源，并围绕课程目的与企业积极合作探索开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的实用性和效果，为学生自主学习提供高品质的教学资源。4.改革课程评价方法学生学习评价方法是课程建设的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的经过性评价，在充分征求行业专家意见的基础上，课程采用“经过+结果的方法评价，注重学习经过的考核与评价，综合评价每个学生的各项目学习内容，使学生的学习情况及结果评价愈加公正、客观。将课程内容中的各项目工作任务的完成情况经过作为考核根据，对学生的学习效果以及作品进行综合评价。主要由两大部分组成：一是学习经过的评价(主要

23、是学生完成的营销策划方案、小组讨论结果汇总、商业计划书、模拟经营结果)，二是学习结果的评价，其结果之和为学生成绩评定的最终结果。最终课程成绩以百分制计分，实际工作任务完成作品成绩占60%，结果考核成绩占40%。二、“市场营销策划网络课程教学形式的设计1.教学项目化本课程教学形式采用项目教学法来进行网络课程设计，在充分分析本专业学生的就业岗位及岗位能力的基础上，分解学生应该把握的工作任务，每个工作任务作为一个教学项目内容，让学生完成每个工作任务流程以获得课程知识，锻炼学生的操作能力，不断进阶构成本身的经历和能力提高。本课程内容主要设计了“指定企业(或产品)的SWOT分析“新产品创意“类产品需求和

24、消费者调查“产品营业推广方案制订“类产品媒体宣传计划制订“为指定企业(或产品)设计一个事件营销的方案“新产品营销策划方案等七大教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制订整个营销活动经过。2.学习自主化课程内容通过设定学习工作任务，采用任务驱动的教学形式培养学生的自主学习能力。通过分析工作岗位能力，设定各学习任务，将课程内容隐含在一个或几个学习任务中，引导学生通过自主学习、协作学习，对设定的任务进行分析、讨论，通过完成任务实现对所学内容意义的重新建构。在本市场营销的网络课程内容设计中，设置了“*超市快速消费品支出“估算*产品的校园需求量“*产品品牌推广设计“开展营销策划的辩论赛“进行*

25、产品销售价格的制订“广告创意设计“模拟*家电企业市场营销活动等学习任务，通过任务的施行完成培养学生的学习兴趣，提高学生的自主学习能力。3.实践职场化通过课外开展各种营销活动，让学生体验社会和真实的职场环境，培养学生吃苦耐劳的品格、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的能力，加深对营销理论的理解和把握，提高学生的营销综合素质。三、转型升级为资源分享课的建设思路精品课程的建设目的是资源分享，资源分享课更强调精品优势资源的分享和从建设向应用的升级与过渡。“市场营销策划课程在建设进程中充分考虑了怎样将课程建设的成果进行共享，怎样实现建设的绩效最大化，不仅要将课程网站建设成课程组成员的教学施行平台，

26、更要考虑怎样实现课程资源分享。本次实践着重强化了下面3个方面的工作：1.课程资源的整体应条理明晰化为提高课程的系统性，课程资源的整体应条理明晰，可根据工作业务流程和认知规律，将教学资源进行有序的编排，而不是将资源简单地堆砌。2.网站开放资源的分享性课程资源尽量不封闭和限制阅读与下载，尽可能实现全部资源的开发分享，任何用户都能够不受任何限制地阅读、下载任何课程资源。网站的在线测评系统，全部网民都能够自由地注册使用。指定专人负责网站的定期监控和随机抽查，保持网站内部和外部链接的顺利畅通，保证图片、文本、动画等多媒体信息的正常显示，保证课件、在线考核、实训平台等功能的正常使用，发现问题，及时解决。3

27、.教学资源建设持续性为实现以学生为主体的个性化教学，在教学资源建设中应考虑不同层次学生的需求差异，在教学项目中设置应知应会的基本教学内容所涉及的资源，但针对那些把握基本内容但仍有继续学习提升需求的学生，也应设置相应的拓展提升的教学资源，并加以适当的点拨和引导，实现因材施教。利用网站在线测试平台分析课程网站阅读者的寓居地区、登录时间等行为特征，通过论坛了解用户的反应。将各类信息进行汇总整理挖掘分析，再根据分析结果对网站平台和课程资源进行优化更新。本次探索与实践是信息化环境下的教学内容改革，顺应了时代的要求，以人才培养、教育改革和发展的大趋势以及市场需求为导向，开发应用优质数字教育资源，教学内容设

28、计在充分分析学生学习情况与接受能力的基础上与合作网络公司合作开发项目化视频教学，注重以营销工作岗位任务引领型案例或项目激发学生学习知识和技能的兴趣，以提高学生的营销实践能力和创新能力。构建信息化学习和教学环境，建立校企合作、多方介入、共建分享的精品网络课程开放合作机制，研究经济类课程信息化教学改革，将对广东省高职院校进行经济管理类课程信息化教学改革及开发起到一些借鉴，对逐步建立起合适广东省地区的经济管理类网络课程有一定的推广作用。市场营销方案篇4一、应用型本科市场营销专业人才培养方案构建目的与原则应用本科是高职教育的一个层次，它同一般普通本科相比具有鲜明的技术应用性特征。在培养规格上，应用型本

29、科院校培养的不是学科型、学术型、研究型人才，而是培养适应生产、建设、管理、服务第一线需要的高等技术应用性人才；在培养形式上，应用本科以适应社会需要为目的，以培养技术应用能力为主线，设计学生的知识、能力、素质构造和培养方案，以“应用为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生的技术应用能力的培养。二、应用型本科市场营销专业人才培养方案的构建一坚持市场导向，明确培养目的市场营销专业的培养目的是培养拥护党的基本道路，适应工商企业及服务业生产、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的，从事产品推销、市场调研、客户服务工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营

30、销策略制定与施行、产品与价格管理、渠道管理、促销管理、销售管理、网络营销管理等营销管理基础理论知识和专门知识的基础上，重点把握从事本专业领域实际工作的基本能力和基本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。应用型人才培养目的应重视对学生基础概念与基本理论、专业能力与通用能力的培养。二重视实践教学体系的构建在培养方案制定的经过中，要始终坚持重视学生实践能力培养的原则。应用型本科市场营销专业的实践教学体系由顶岗实习、专业公司实践、因纳特市场营销软件操作和实训课程构成。1、学生顶岗实习市场营销专业人才培养方案的构建，学期安排可实行四学期制，第1、2学期以理论教学为主，第3、4学期以工学结合及实践教学为主，

31、理论课与实践课的学时比例接近5：5，进行顶岗实习，突出实践能力的培养。学生的顶岗实习能够分为毕业实习和第三、四学期的实习两部分。在学生顶岗实习中，学生能够出推销员、营业员、市场调研人员、客户服务人员等就业岗位的职业标准，老师可以以据此引入推销员、营业员、客户服务国家职业标准，根据不同的就业岗位，进行应用性、综合性整合性、先进性和实践性的教学内容及课程体系改革。2、专业公司实践齐齐哈尔工程学院为所有专业搭建平台，倡导“开一个专业，办一个实体，建设个会所，创一个品牌。管理工程系目前有东亚旅行社和齐工商贸有限公司两个专业实习，这为学生实习实践提供了大量的时机。专业老师与专业公司负责人组织学生开展实践

32、教学活动、市场调研活动、参加企业技术活动等，一方面提高了老师的“工程任务课程化的课程设计能力，另一方面也提高了学生本身的素质。因而，在人才培养方案中针对专业公司的实践及介入情况应体现一定的学时与学分。3、因纳特市场营销软件操作和实训课程软件模拟教学是市场营销专业实验教学一种特别重要的形式，利用计算机所模拟和营造的情境，训练学生作为营销管理者所必须具备的营销综合管理能力。构建应用型本科市场营销专业人才培养方案，应重视软件的应用。从大一开场到大四，每年都组织学生进行有关的实践。实践教学包括课内实验验证性、综合性、设计性实验、独立设置的实验课程、课程设计、教学实习、社会实践、科技训练、综合论文训练等

33、多种形式。三注重创新教育，培养学生的创新精神应用型本科市场营销专业人才培养方案的制订，应开设创新教育系列选修课、加强创新性实践教学活动等措施，充分调动学生学习的积极性，把创新教育落实到各个教学环节之中，培养学生的创新思维和创新精神。四优化知识体系，促进学生知识、能力、素质协调发展在制订应用型本科市场营销专业人才培养方案中，为实现促进学生知识、能力、素质协调发展的目的，应构建文理浸透、学科穿插融合、德智体美有机结合的培养体系，将素质教育和能力培养贯穿于人才培养的全经过，科学地处理好理论与实践、基础与专业、先修课与后续课、知识与能力、继承与创新的关系。为此，市场营销专业即将安排跨专业选修、跨系别选

34、修和公共选修课程。三、对市场营销专业应用型本科人才培养方案构建的考虑一培养目的保持“三个一致应用型本科人才培养目的应与社会需求一致，与学院培养目的一致，与行业标准相一致。二坚持校企合作的人才培养道路校企双方开展广泛的合作，共同讨论人才培养形式改革，丰富充实教学内容，提升学生动手实践能力；利用高校人才资源优势，为一线企业技术人员开展培训和项目策划，实现校企合作共赢。四、小结人才培养方案是实现人才培养目的的总体设计，是组织教学活动、施行教学管理的主要根据，是教育思想和当代教育理念的集中体现。应用型本科院校应围绕培养应用型人才的培养目的，把握国内外高等教育教学改革发展的规律与趋势，牢固树立以人为本的

35、当代教育理念，最大限度地知足学生的成长需要和社会对人才的知识、能力、素质要求，进一步深化教学改革，努力构建应用型人才培养体系，充分体现学校的办学优势和特色，切实提高教学质量和办学水平。市场营销方案篇5农产品市场营销就是指为了知足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个经过。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通经过中,实现个人和社会需求目的的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全经过。农产品市场营销概念体现了一定的社会价值或社会属性,其最终目的是知足社会和人们对

36、农产品的需求和欲望。我国农产品市场营销方案一、我国农产品市场营销的现状1.1农产品市场建设发展迅速我国农产品市场发展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目基本稳定,交易额稳步上升,这主要是由于我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大、中、小城市和农产品集中产区,基本构成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城

37、乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力发展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、知足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。1.3以配送、超市、大卖场等为主的当代流通方式发展势头迅猛超市作为一种新型当代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济发展相适应。二、市场分析1、顾客;作为农村，以前的顾客也就局限

38、于当地小市场以及家人本人享用，但随着社会经济的发展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来讲，我们的发展前景是可观的。2、面临的竞争对手目前面临的主要竞争对手就是很多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有很多的地方有这样的场地。如今看来这是市场发展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即使技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且如今的农村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。此外，如今的各大超市也在开场售卖农产品，在一定程度上与我们构

39、成了竞争关系，但从另一方面来讲，他们也是我们的顾客之一。3、营销优势与劣势以及解决措施优势：天然与科学的种植方法;新农村的发展带来农村的发展;农民认识与技术的发展;农村与城市结合的发展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。劣势以及解决措施：1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：如今我们农村本人出钱出力，修起了本人的公路，与城市连接愈加严密，便于货物运输。2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施固然能够，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：如今农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想办法来保障本人的利益不受损害。3)、品种多但是不

40、奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的知足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，进而增加农村的种植范围与品种。4)、与企业联手。到达双赢局面。三、经营策略1、农产品市场经营观念创新经营农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目的，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当怎样处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这一问题的回答，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向

41、的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全经过之中。2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目的市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手愈加有效地知足目的市场的需求来实现企业增长和利润的实现。第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查、“市场分割、“市场优先、“市场定位等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对

42、农产品消费需求的深化探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场时机。根据一些细分变量来分割市场，进行比拟、评价，选择其中一部分作为本人为之服务的目的市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订适宜的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目的。第二，充分利用好“产品策略、“价格策略、“渠道策略、“促销策略等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵敏运用和不断创新，而且在于灵敏运用和有效组合每一个组合策略，构成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。第三，要积极应用“政治权利和“公共关系。由于农业是弱质产业，比拟利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和

43、促销，往往要充分依靠“政治权利和“公共关系这两个策略。一方面，积极利用政府气力，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极介入社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系到达宣传促销目的。农业产业化经营系统能够利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。详细营销策略如下(从企业销售农产品出发)：农产品营销的新产品开发策略农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以致衰亡的生命周期。因而，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的

44、重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发经过一般包括新产品设想的构成、新产品设想的挑选、概念产品的构成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因而首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但由于其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因而，新产品要有本人的特色适应和知足消费者需求的新变

45、化。农产品营销价格策略农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，根据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目的与程序以农产品生产经营者对其产品能否具备定价权利为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。捉住顾客的心理进行促销定价。农产品营销品牌化策略品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表如今农产品的识别功能上，固然农产品的质量性能和企业的

46、市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以自信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了

47、宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品档次。包装创牌。美化农产品外表。加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象做好名牌保护工作农产品加工化策略农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学经过;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营经过。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因而，农产品加工是不可或缺的产业。农产品促销策略农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮助与讲服顾客购买本企业的产品，或使顾客

48、对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，进而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进行农产品营销的时候要把促销策略灵敏运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠实的顾客群。农产品营销渠道策略农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面可以以有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。批发市场在交易方式、治理形式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之知足地