服装促销活动方案15篇.docx

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1、服装促销活动方案15篇服装促销活动方案15篇为了确保事情或工作能无误进行，通常需要提早准备好一份方案，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的服装促销活动方案，欢迎阅读与珍藏。服装促销活动方案1一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团聚、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好机会。二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品除配件产品

2、介绍:xx的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等诸多特点。四、活动策划1活动20xx.02.1020xx.02.252活动地点：xx奉节专卖店3活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠实度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。4主要活动内容及流程：即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折

3、优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxVIP卡一张注打折不送卡，送卡不打折，购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxVIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张1名一等奖：499元购物券一张5名二等奖：399元购物券一张8名三等奖：299元购物券一张10名四等奖：199元购物券一张15名五等奖：99购物券一张20名六等奖：新年红包一个50名幸运奖：精巧手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费

4、用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。六、效果预估：通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将到达平常每月平均销售额的140%，同时森马品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx。服装促销活动方案2服装店母亲节促销方案活动主题:感恩母亲，母爱永久。活动目的:一、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度.二、带动销售，吸引人气，为后期的经营造势。活动时间(5.5-5.11)活动预热：大多数人没有过“母亲

5、节的习惯，感恩的心本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节，以及感恩的心在“母亲节当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者介入活动的欲望。预热时间:可定在主题活动的前一个星期5.3-5.5三天。活动资料:一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有xxxx天，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临，得好好为母亲过个节日准备了。二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客具体介绍三、可提早制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适

6、当位置进行张贴或者悬挂，宣传方式有下面几种，可根据各个店的详细情景详细对待:(一)到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。(二)将卖场的电话定为“感恩热线，欢迎顾客进行咨询，接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。(三)为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐。(四)活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。(五)购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品，奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。(六)另外，可针对详细的顾客，送不现的好礼:a孝心

7、礼：高档木梳；b青春礼：鲜艳康乃馨；c长寿礼：精巧生日礼品根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜活动期间应当注意的问题：1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头能否有灰尘，能否破损，能否有错误的或是不恰当的标语，假如有上述情景，就要立即纠正，以免影响店面的形象进而毁坏活动气氛。2、服饰陈列。查看服饰能否摆放好了，能否有灰尘，吊牌能否完好等，在平常就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会忽然增大很多，更应当注意服饰的陈列，可经过平常的经历，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试换一种陈列风格，让顾客光临时

8、有一种焕然一新的感觉。3、灯光，音响等设备的布置，可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光，围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰，可以在店中选择一些比方舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。4、人员安排问题。活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。为了使活动能够获得预期目的，我们还要学会分析顾客的心理：顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼“百战百胜。1、节省型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。2、虚荣型顾客特点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦

9、，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时髦，引起她的注意。3、自负型顾客特点：穿着打扮引人注意，喜欢议论自我，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、固执型顾客特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。对策：尽量知足其意愿，反驳她时尽量委婉。5、苛求型顾客特点：喜欢吹毛求疵，不易被讲服，喜欢自我把握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：捉住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6、专家型顾客特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做太多的争论，尽量改变话题。7、反复无常的顾客特点：情绪不稳定，反复无常。对策：细心应付

10、，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应愈加友善。活动期间，切忌要注意现场气氛，必要时可请专业人士来现场指导，比方走秀，热歌舞蹈来引导现场气氛。活动结束：要注意做好活动结束的工作，比方盘点物品与货品，撤消宣传标语，pop等，以免引起不必要的纠纷服装促销活动方案3根据公司要求，把产品进行分区陈列详见陈列专题一、准备开业1、所需物品开业条幅2条，拱形门，易拉宝，鞭炮，海报，宣传单，赠品，会员卡，优惠卡，音响，气球人等2、准备销售工具销售单、手提袋、计算器、零钱、顾客档案记录册等3、店面形象卫生清洁、POP悬挂有条理、招牌夺目、陈列泡满4、人员营业人员到位，形象干练，装饰清洁清爽二、

11、开业前宣传1、确定好开业时间，并在开业前3天进行有效宣传2、海报宣传提早3天张贴3、宣传单发放宣传提早3天直到开业不间断发放4、有条件客户可在相关媒体宣传三、开业活动及促销1、开业：鸣炮奏乐，彩旗飘舞，以气球人或拱形门吸引眼球，以音乐引起听觉注意，以亮堂的店面服装色彩引起消费者兴趣，进行多感官促销！2、开业促销活动开拓新客户并维持使他成为老客户3、海报写清促销活动方案，并施行。4、后续跟踪回访。四、详细促销活动即海报内容用爱创造的世界爱幼多母婴用品专卖。用爱创造的世界，爱幼多母婴用品专卖店隆重开业啦！尊敬的小宝宝准妈咪们：大家好！你们的好朋友爱幼多来啦，快到这里来看看，让我们牵起手，一起去追寻

12、幸福吧！更多快乐，更多惊喜，更多幸福，尽在爱幼多幸福大家！1、本店开业为某月某日，开业活动自某月某日至某月某日一周时间。2、活动期间所有产品均8折销售，部分促销产品有更多优惠哦。3、活动当日前5名进店购物的顾客可免费获得T恤一件。4、活动期间出生的小宝宝凭出生证实可获得精巧礼品一件，并可成为爱幼多“小爱星；购物超过x元的宝宝可成为爱幼多“爱星宝宝，以后均享受本店所有优惠政策。5、开业当日所有进店购物顾客，只要填写“贵宾档案均可成为爱幼多贵宾，享受本店最新产品信息和以后所有促销优惠政策并可免费获得本店的孕养知识培训。6、购物满xx元顾客，填写贵宾档案即可获得会员卡一张，成为爱幼多俱乐部会员，享受

13、公司以后所有优惠政策和促销活动。服装促销活动方案4服装店开业促销活动详细方案有：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖励、免费试用、商品保证、打折促销、派送产品、销售市场展示和表演等。要根据本人店铺的特点和实际情况选择合适本人的促销方式，以到达最佳的促销效果。首先，做一个服装店开业促销活动方案，要清楚的知道你要促销的对象。你讲你的店在商业区，我不知道那是个什么样的商业区，但基本能够确定的是：1、店周围有很多的女士；2、这些女士多数比拟年轻；3、这些女士除了上班可能没有过多的业余活动；4、这些女士多数家庭并不富，消费能力不强消费能力强的那些女人也会在品牌店消费；5、消费群体比拟固定，周围的

14、人群相对固定。那么，基于以上的分析，你的促销方案要注意：1、你的店里的产品定位要立足于中低端这里的消费群的消费特点是：低价、实惠又好又便宜，女孩子的衣服好与否，就是合身与否，漂亮与否，对吧，你不能弄一堆很漂亮但很贵的衣服，她们喜欢但舍不得买。2、注意你的款式要常换常新女孩子肯定也喜欢诳，你要让她们每次都有新的收获，哪怕不买。这样他才会经常光临你的店。3、服务态度要好，不管买不买，给她们试装，帮她们搭配。由于消费群相对固定，假如顾客对服务不满意，她会影响她所认识的人，间接的对你的生意产生直接影响。反之，假如你在这方面做得很好，那么她们会拉更多的朋友来你的店。4、女孩子都喜欢占点小便宜，要迎合这种

15、心理，买你的衣服，送点小东西给她们，至于送什么，你本人想吧，要做女孩子的生意，就要对她们了如指掌。送的东西价值不能太高，否则会加重你的成本，但不能让人感觉太没价值。建议送：比方对于缺乏保养的女工，你能够送一片面膜给她们，一般的面膜也不是很贵，几块钱。但是她们很多人没用过，这样的东西在她们的心里，是很有档次的。女孩子除了喜欢占小便宜，还很喜欢购物，女孩子总有很多衣服。因而你要跟这些人交朋友，拉拉感情。5、或许你有些不耐烦了吧，你要的可是详细的促销方案啊。但是朋友，生意人人做，但为什么有的人却亏了？生意不好，不一定是没有促销，促销只是锦上添花，但关键的是你要有好的基础。一家生意很好的店做促销，能提

16、升它的营业额，顾客盈门。一家本来就不怎么好的店做生意，顾客可能会讲：是不是要倒了，反而不敢来。6、处于服装行业，你也很清楚服装的促销怎么玩，无非就是打折了3折进货，卖9折，再给人打个8折，买两件打7折等等，这大概是最经常的玩法了吧？，除此之外就是送东西买一件衣服，送一副手套，还有就是积分、会员、抽奖，你能够把这些促销手段组合一下，结合你店里的实际情况选择适宜的促销方案。20xx年夏日服装店促销广告语一：夏季来了，你的夏装呢?20xx年夏日服装店促销广告语二：冰爽一夏，时髦有你来主宰20xx年夏日服装店促销广告语三：夏季给你清凉一夏20xx年夏日服装店促销广告语四：清凉过夏这里真便宜服装淡季促销

17、技巧一、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因而要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。二、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光临的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。三、经营推陈出新。要迅速反映流行，开发十分商品，让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢手感觉。四、以优质服务培养顾客忠实度。最好能尽量捉住每一位上门顾客。最好能记得老顾客的爱好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，可以

18、提高消费者的忠实度。五、累积加码折扣。第一次上门的顾客，就发一个会员证，第二次来时，商品能够打九折第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。我该怎么样给商品定价呢？价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言，人们总是希望花最少的钱办更多的.事，淡季服装做什么活动,服装淡季促销活动方案,不少商店由于产品价位的不合理而失去了大批的顾客。服装店开业促销活动方案,服装店淡季促销方案1、低价浸透策略作为商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。

19、所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。2、以盈补缺法以低价吸引顾客大批购买本人的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行很多洋超市都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。3、平头低尾法只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只要2元，只占1%。4、错觉定价法有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，由于消费者有时对重量的敏

20、感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。5、季节折扣根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定能否给予折扣，折扣多少的定价策略。很多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型。这种定价运用得当不仅能够吸引消费者，还能够有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。6、心理定价策略针对消费者得消费心理，很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿fo又上了一个台

21、阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，进而到达吸引并留住顾客的目的。7、其它商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中微妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种十分廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。服装促销活动方案5活动主题：感恩母亲，母爱永久。活动目的：一、在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化内涵，让人们明白有这样一家中老年服饰专卖店，推广品牌，提高品牌知名度和美誉度。二、带动销售，吸引人气。为后期的经

22、营造势。活动5.55.11活动预热：大多数人没有过“母亲节的习惯，感恩的心本身知名度也不高，直接对整体活动“冷启动就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预热引导活动，为“母亲节活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月11日是母亲节，以及感恩的心在“母亲节当天要做的活动资料以及活动期间的承诺，引起消费者介入活动的欲望。预热可定在主题活动的前一个星期5.35.5三天。活动资料：一、可在店门口写上一块招牌，上写“今日距世界母亲节还有XXXX天，以此来提醒过往行人，母亲节即将来临。得好好为母亲过个节日准备了。二、活动期间，可主推某一款或几款服饰，经过导购员向顾客具体介绍三、可提早

23、制作好以母亲为主题目的pop，宣传画等，在店内适当位置进行张贴或者悬挂。宣传方式有下面几种，可根据各个店的详细情景详细对待：一到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则。二将卖场的电话定为“感恩热线，欢迎顾客进行咨询。接线员可在电话中明确告诉顾客，凡来店中参加活动的都有好礼赠送。三为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动，可主动给其发去感恩祝福，祝福其母亲节欢乐。四活动期间，每一天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一声节日欢乐。五购衣就能参加抽奖。设定购物到达多少元就设定不一样的奖品。奖品为针对中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等。六另外，可针对详细的顾

24、客，送不现的好礼：a孝心礼：高档木梳；b青春礼：鲜艳康乃馨；c长寿礼：精巧生日礼品根据其消费情景和身份来选择送什么礼适宜四、活动期间应当注意的问题：1、店堂内环境。首先要坚持活动期间室内的地面，墙壁，门窗以及各种活动牌的干净，检查上头能否有灰尘，能否破损，能否有错误的或是不恰当的标语。假如有上述情景，就要立即纠正。以免影响店面的形象进而毁坏活动气氛。2、服饰陈列。查看服饰能否摆放好了，能否有灰尘，吊牌能否完好等。在平常就应当注重陈列这一块，活动期间客流量会忽然增大很多，更应当注意服饰的陈列。可经过平常的经历，觉得哪种陈列更利于促销，哪种陈列更受顾客欢迎，在活动期间可做出有针对性的调整，或者尝试

25、换一种陈列风格，让顾客光临时有一种焕然一新的感觉。3、灯光，音响等设备的布置。可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念，适当的布置一下灯光。围绕某一主推款式，可用不一样的色光来装饰。可以在店中选择一些比方舒缓的音乐，让老人进店了有种回归的感觉。4、人员安排问题。活动期间，应当多增添些人员，做到每一块都有人负责，以坚持活动期间的服务不打折扣。五、为了使活动能够获得预期目的，我们还要学会分析顾客的心理。顾客的类型千万种，服务方式因人而异，所谓“知已知彼“百战百胜。1、节省型顾客特点：爱讨价还价，选东西很仔细，爱占便宜，一向问价钱。对策：推广时以强调产品优点为主，选择时价格较便宜产品。2、虚荣型顾客特

26、点：喜欢吹虚自我的成就，穿着时髦，爱听别人赞美。对策：尽量投基所好，强调产品时髦，引起她的注意。3、自负型顾客特点：穿着打扮引人注意，喜欢议论自我，喜欢聊天。对策：假装崇拜她，把话题捡过来。4、固执型顾客特点：主观意识强不易动摇，有明确购买意愿，不愿理解别人意见。对策：尽量知足其意愿，反驳她时尽量委婉。5、苛求型顾客特点：喜欢吹毛求疵，不易被讲服，喜欢自我把握情势，通常这类顾客穿着打扮都很讲究。对策：捉住她的需求，介绍一些价值较高的产品。6、专家型顾客特点：她问的话题，喜欢围绕着专业知识打转，使导购员下不了台。对策：不要和她们在专业知识上做太多的争论，尽量改变话题。7、反复无常的顾客特点：情绪

27、不稳定，反复无常。对策：细心应付，根据她的心境来确定服务，对方情绪不好时，导购员的态度应愈加友善。活动期间，切忌要注意现场气氛，必要时可请专业人士来现场指导。比方走秀，热歌舞蹈来引导现场气氛。六、活动结束要注意做好活动结束的工作，比方盘点物品与货品，撤消宣传标语，pop等。以免引起不必要的纠纷服装促销活动方案6活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期活动，“锣开是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，

28、“玩美假期则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是捉住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节“助残日“牛奶节等爱心大行动贯穿整个五月。活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。五一促销活动主题：“锣开五月、玩美假期主体宣传：1、我开锣、您省钱。2、玩转假(价)期活动4月25日5月15日篇章：一、开锣省钱、玩美假期二、诗歌花语、完美母亲节三、爱心行动、完美助残日四、健康生活、玩美假期背景：五一黄金周内涵：XX商场五一促销活动方案：在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。内容：1

29、、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选a、促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动5月1日至5月7日)“五一期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。活动内容：本质是捆绑，销售分“旅游套餐和“假日套餐“旅游套餐是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。“假日套餐针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱。5月1日“劳动荣耀餐为滋补系列5月2日“开锣首席餐特色系列5月3日“玩美心情餐绿色系列

30、5月4日“时髦青年餐营养系列5月5日“青春飞扬餐美容系列5月6日“开心、玩转餐休闲系列5月7日“归心似箭餐调节合胃系列每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。b、开锣时刻、争分夺秒(活动X年5月1日至X年5月7日止)活动内容：本质是抢购，在天天的早上8：009：00分、下午：14：0015：00、晚上20：3021：30分建议天天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望。早上8：009：00以家庭主妇商品为主下午14：0015：00普通商品晚上20：3021：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购，抢购票当天使

31、用有效，过期作废，(数量有限，抢完为止)(注：本次活动单张小票最多限领二张抢购票，入场抢购时必须将抢购票交于工作人员，才能入场抢购，抢购票必须加盖华达财务章方才有效)。内部注意：内部员工及员工家属不得参于本次活动，违者必纠，所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒子为密封)堆放在抢购堆头上，顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品，天天限抢300份商品。4、玩转价期(活动X年5月6日晚20：00开场)为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前，预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会，1元起拍。服装促销活动方案7所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、

32、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。一、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因而通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买需求。店铺的经营有赖顾客的维系，因此顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的基础。二、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因而周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。固然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然能够走出刻板的形式，创造出新鲜感的话题。三、社会特定事件专卖店除了销售

33、外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近相互距离建立情感，遇某一事件发生时，可以以举办服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购买提高业绩。服装促销活动方案8一：直接打折在短期内能够快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。如今市场诚信度不高的情况下，四处是促销，四处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对诸多的促销活动有点无所适从的感觉。因而，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的

34、方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不能解决根本的营销窘境，只可能带来短期的销售提升。不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠实度。二：场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，能够把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。假如店铺前面空间较大，人流量也不错的，能够采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，构成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。有关系的还能够与商场联络在门口做促销专场，那更好，人流量大。假如有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳

35、二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的费事。三：新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销如今已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。四：节日促销中国节日比拟多，都是大家搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母亲节、老师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，由于在这段时期，消费气力激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想捉住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，能够打折可以以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比拟显眼，加上会员促销短信效果会更好。五

36、：主题促销主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者以为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话讲得好，“没有理由创造理由也要促销。是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强合作，实现双赢的目的。基本上，两个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。六：联合促销服装店铺能够联合化装品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因而，是一个不错的方式。但也要注

37、意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。七：消费券消费券促销，不单在节假日能够做，在平常可以以做。这也是提早完成消费者者竞争的一个方法，假如有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。能够印刷消费券，一共十二张，折扣本人定，但不要伤害会员的感情，比方一件七点五折，会员才八点五折，就不行。能够到有关第的各单位发放，能够联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随意发，这样会让顾客不够重视。八：买赠从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品能够创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，详细做法是买满多少金额的货品，

38、赠送相应的物品，以到达增加销量的目的。选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的爱好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应十分注意，礼品一定要精致，由于，相对来讲，赠送的礼品的金额不大。假如因而而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。九：会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额能够到达什么级别的会员，不同级别的会员能够享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比方对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，能够是特价，能够是送赠品，可以以是免费送小礼品做服务，假如会员很多的还有能

39、够做会员促销专场。十：特价专区很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分进而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。服装促销活动方案91、优惠券采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目的，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。方案一：在目的消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品讲明，争取新顾客。方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。一般不建议使用此种

40、方式，除非竞争导向趋向于剧烈的价格竞争。方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联络，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。2、现金折扣对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所产生的折扣。在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。3、赠品赠品是除现金折扣外使用最多的一种促销方式，活动形

41、式多种多样极富变化性。如今诸多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。不过，在赠品促销这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品能够让消费者由于赠品而感到物超所值。方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。方案二：进行买即赠的活动。发放的赠品与服饰相关的产品为宜。如帽子、围巾等。4、特价包装这种促销方案的目的是为了加强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。方案一：季节组合包。事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。方案二：普通的特价组合包。两件八折，三件七折等这种折扣累计方式

42、。服装促销活动方案10借特殊的日子，进一步把握销售旺季，特为服装店五一节做出下面促销活动方案策划：一、活动主题：五一节惊喜无限多二、活动XXX三、活动目的：提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容：针对某某品牌专卖店口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品根据幸运数字享受折扣优惠先买单再做游戏根据结果给与结算，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。全场服装介入活动，平均折扣约：58%+68%+78%+88%73%活动对象：周边潜在消费群体利润讲明：58%折扣最低档1件400元吊牌均价58%幸运数字+128元军靴平均成本=

43、360元商品成本：400元服装吊牌均价0、35+128元军靴平均成本=268元毛利润：360元X268元=92元88%折扣中高档1件400元吊牌均价88%幸运数字+128元军靴平均成本=480元商品成本：400元服装吊牌均价0、35+128元军靴平均成本=268元毛利润：480元X268元=212元活动口号买一赠1+1+1买的多送的多及五一期间全场服装一件8、5折、两件7、8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品1份+洗衣卷1张与当地洗衣店协商联营，即：买一赠三平均扣折：70%+78%+85%77%活动对象：VIP客群及周边潜在消费

44、群体利润讲明：70%折扣：400元吊牌均价3件70%折扣X1200元3件35%=420元78%折扣：400元吊牌均价2件78%折扣X800元2件35%=344元85%折扣：400元吊牌均价1件85%折扣X400元1件35%=200元赠品费用讲明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元五、活动宣传计划：1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置3、店铺布置：促销信息必需要提早安排制作宣传单内容准确无误、主题突出和人手在目的群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4

45、、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品服装促销活动方案11一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习惯是办年货、全家团聚、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好机会。二、活动主题赢春传心意，惊喜数不尽。三、活动范围及产品介绍活动范围：店内所有商品除配件产品介绍：森马的产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等诸多特点。四、活动策划1活动20xx0

46、21020xx02252活动地点：森马奉节专卖店3活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售森马服装，提高消费者对森马服饰品牌的认知度和对森马品牌的好感忠实度，为即将上市的新款森马服装做好前期的准备工作。4主要活动内容及流程：即日起，凡来森马专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8、5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7、5折优惠，满888元即可享受6、5折优惠或森马VIP卡一张注打折不送卡，送卡不打折，购满1000元以上即可6、5折优惠再加森马VIP卡一张。另外凡购满499元的顾客还能够参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张1名一等奖：499元购物券一张5名二等奖：399元购物券一张8名三等奖：299元购物券一张10名四等奖：199元购物券一张15名五等奖：99购物券一张20名六等奖：新年红包一个50名幸运奖：精巧手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。五、活动预算：基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间成本费大概是