有关团队建设方案范文集合七篇.docx

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1、有关团队建设方案范文集合七篇有关团队建设方案范文集合七篇为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比拟大的工作，一般都用带“文件头形式下发。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我收集整理的团队建设方案7篇，欢迎阅读与珍藏。团队建设方案篇1项目团队是项目管理的核心内容,项目团队的绩效直接影响了企业的效益、生存和发展。怎样建设企业团队？一、前言企业文化是企业自成立之初逐步发展成形的企业理念MI、企业形象(VI)、企业行为(BI)的总汇，她是企业的最高“宪法，统领着企业的各项工作，是公司所有工作的根本根据，而团队建设是企业理念、企业形象、企业行为在团队活动

2、中的详细工作与表现，这是一项极其复杂的“一把手工程，它需要公司最高层的全力支持，各部门的全力配合。团队建设就是要将企业的理念深深植入每一位员工大脑中，成为员工思想与行为的根据与准绳；团队建设更是要每一位员工展现出企业形象，要有统一的外在形象；团队建设最终要让每一位员工在行为和思想上要与公司的要求相统一，遵守公司的规章制度，严格执行公司的战略与政策，决对服从上级领导的指示。通过团队建设，要到达思想与行动始终统一到公司的精神上来，使每一位团队成员到达信念最坚定，思想最纯正，战力最强悍，作风最优良。结合公司现状，公司现有产品很有市场竞争力，这是核心与关键，是一切工作的基础，只要产品在，团队建设与壮大

3、就有了基础与中心。公司现有业务团队市场经历丰富，实际操作水平高，均具有操作过大品种的市场经历，这是最珍贵的财富，结合公司现有的开放平台，使业务团队充分发挥自我水平与能力。综合以上条件，在产品加平台的基础上打造一支战力强悍的销售团队，为公司创造宏大财富是有可能的。怎样让现有的和将来参加的业务团队脱变为真正的销售团队，为公司创造财富，是公司董事会和管理层要解决的首要问题。团队建设需要优秀的企业文化作为成长土壤，而现有公司的企业文化还没有成形为文，缺乏一定的规范力与约束力，员工思想不统一，规章制度不建全，工作职责不分明，公司架构不明晰，进而导致了公司工作效率低下等不良现象，这些都为团队建设造成了一定

4、的阻碍。二、目的现阶段，公司团队建设主要工作对象是市场业务人员。公司市场业务人员来自不同的公司，思想与行为各不一样，市场操作方法各有所长，怎么样将“各路英豪统一到公司旗下，心归一起，力使一处，这是团队建设的方向。团队建设的目的：1、对公司产生归属感，首先需要解决劳资双方的身份确认，即签订劳动合同，办理社保手续；其次需要解决业务人员的心理问题，这需要公司进行“亲情关爱活动，业务人员入职后，办公室、人资部、培训部、客服后勤部门的工作要相继跟上，通过持续不断的工作沟通与思想灌输，强化业务人员对公司、产品、业务的认知与认可。这需要建立一整套的工作规范与流程，各部门要密切配合构成机制。2、对公司产生附属

5、感，当代社会各方面的压力都很大，对于市场业务人员来讲，现阶段报酬是他们产生动力的唯一原因，所以，公司在市场策略、薪酬体系、鼓励机制方面要有系统化的设计，不能只看眼前，没有长远规划。当公司给业务人员带来高收入改善其生活时，业务人员自然而然就成为了公司的一份子，公司也自然而然成为了他的依靠，这是互相依存关系建立的经过。3、对公司产生崇拜感，当业务人员在精神上找到群体归属感，在行为生活上找到附属感时，他的忠实度就升华为对公司的崇拜，就能与公司共同进退，与公司溶为一体，就脱变为一名真正的“公司人。到这时，员工的思想理念、形象行为都体现着公司的精神。他的语言与行为、形象，在外人看来就是公司的员工，他会自

6、觉维护公司的利益，将公司利益放在第一位。4、对公司最高领导产生服从感与敬畏感，团队建设目的之一就是要树立团队领导者的权威性与领导力。一支战力强悍、纪律严明的团队，必有一个领导力强、奖罚分明的团队领导。团队领导人的权威性与领导力是在一次次正确的业务策略制订和决策与销量和回款持续增长的基础上建立起来的，更是在业务人员的收入不断提高中培育起来的。面对不断变化与发展的医药行业，怎样准确的把握行业走势，制定正确的市场策略，通过市场政策的制订与执行，不断提高销售回款是建立与提高团队领导者权威与领导力的关键点也是核心点。还有一点就是与业务人员建立情感，在工作之外，还有一层“非官方的关系，这种关系对于控制与管

7、理团队是正规官方管理的有益补充，也是团队领导者人格魅力的展现渠道。三、平台团队建设需要平台，其实公司的任何一次活动、事件、会议，甚至是日常工作都是团队建设的平台。通常情况下，团队建设的平台有：1、会议，这是比拟正式的方式，通过会议，公司领导能够发表重要的讲话，听取各方意见与建议，统一思想，布置工作，强化权威性，员工能够在大会上介绍本人，在因队面前展现自我，在短时间内，使团队成员相互认知，为以后的团结协作打好基础。会议要开的正式，要有会议议程、议题、流程，会场要布置得当，要有严肃性。会议能够是全体员工大会，可以以是全国营销会议等。会议是团队建设的重要平台之一，通过会议能够持续不断的强化团队成员的

8、公司归属感和荣誉感。参加公司正式会议，这是一种身份确实认，也是思想意识转变的开场，尤其对新参加的团队成员，更需要这种仪式来完成身份确认与心理回归。2、展会，公司参加全国性的行业展会，也是团队建设的好时机，公司能够安排会展邻近省区的省区经理一同参会，召开会前会，一方面能够进行工作沟通，另一方面能够听取相关市场的情况汇报，这种会前会形式灵敏，气氛轻松，与会者能够讲一些正式会议不想也不敢讲的心里话。在沟通中能够了解到各省区经理的内心动态，可开展针对性的疏导教育，使之对公司的文化与市场策略产生认同，强化公司归属感与政策执行力度。同时，省区经理出如今公司展会上，加强了对公司的归属感与认同感，也能产生自豪

9、感，小范围的聚会也会在内心里产生荣誉感。3、日常管理，对于驻外经理，日常工作管理不单是业务管理，更是一种身份管理。天天不定时的业务跟踪管理，出差管理，货物与货款动态管理、产品动销管理、终端促销管理、业务访客管理、后勤客服管理、销售政策管理、业务人员情感管理等都能让业务人员产生“我是公司的员工“公司还是管我们的这种心理，业务人员最怕的就是公司总部不闻不问，有一种“没有根“没人管“没参加的感觉。所以讲，后勤客服不仅要承当市场服务职能，还承当着团队建设的管理职能，这就对后勤提出了“管理技能与“人文关心技能的要求。这需要一整套的操作规范与管理制度，来实现团队建设中要求各成员遵守规章制度与情感融合的目的

10、。4、业务管业，这是最能体现团队建设的工作。团队建设的目的就是要让业务团队产生最大绩效，发挥每位成员的积极性，创造最大的价值。业务管理，一是公司市场业务的整合与管理，设置好市场操作形式、操作策略、促销政策、薪酬体系、鼓励机制、晋升通道等，二是对省区经理进行业务培训与指导，对于那些对公司市场策略与政策不明白不清楚的省区经理要进行培训与讲明工作，对于消极怠工的省区经理要进行批评讲服工作，总之，通过一系列的业务培训与指导工作，要将团队的思想与行动统一到公司的精神上来，进一步加强公司的团队作战能力与执行力。业务管理同样需要一整套的管理制度与程序，来实现加强凝聚力、执行力、战斗力的团队建设目的。5、等级

11、管理，团队建设需要严格的等级管理，在一个团队里必需要树立“典范，让每位成员产生见贤思齐的思想，只要比照才能分出优劣。等级划分的标准就是销售回款，这是唯一的标准，作销售就是谈回款，以回款论英雄。在团队建设中必需要有英雄，要有标杆，对于回款好的市场要不断的表扬不断的支持，就是要让其它省区市场看到：只要你作的好，公司就支持你，公司永远支持不断前进的人。同时，针对不同的特点的市场，可能进行单项表扬，在每年的年中与年底的营销工作会议上，能够评出各类不同特点的奖项进行表扬，当然最大的奖项还是最佳销售量奖。颁奖盛典，对获奖者来讲这是一种荣誉，更是公司对他们工作的认可，是无比的荣耀。获奖是个人在团队中身份与地

12、位的体现，在以后的工作会愈加努力，由于他明年还想得奖。颁奖盛典，能起到鼓励先进鼓励后进的目的，是团队建设的重要平台，能过这个平台，让所有与会者都明白：你的付出，终有回报，在团队中你是英雄。集体主义与个人英雄主义在颁奖盛典上完美结合。6、舆论导向，公司能够通过团队QQ群与微信群对于某次会议、某个事件发表权威性的评论，确立正确的舆论导向，让省区经理明白公司对此事的态度，一是打消个别省区经理不正确不积极的思想与言论，二是让他们明白公司提倡什么，反对什么，怎么做是正确的，怎么做是错误的，近期公司的市场政策是什么。这一点很重要，执行的前提是要明白政策的精要，要吃透政策，才能在市场活动中灵敏使用政策，才能

13、创造价值。对于个别不执行公司命令，不执行公司市场策略与政策的省区经理，通过社评要严厉批评，要把不良言论与行为掐死在萌芽状态，不能让不良言论扩散，更不能让发表此言论的人继续传播。通过社评，就是要让大家明白不良言论是公司不充许的，是严厉禁止的。同样，对于坚决执行公司政策并产生良好市场业绩的省区经理要在社评里大加赞扬，让大家明白，一是公司的政策是正确的，只要根据公司政策执行就能取的良好的成绩，二是讲明对于坚决执行公司政策的省区经理公司是认同并能得到公司的表扬。7、集体活动，公司利用省区经理相聚的时机组织集体活动，一是能够加强大家的集体意识，能够树立全国一盘棋的大局意识，对于公司进行市场管理有好处，二

14、是加强大家的公司认同感，从内心里感遭到本人是公司的一员，这样的活动参加次数多了，就会产生一种心里期盼感，总想感受一下大家相聚在一起的感觉。这就和过年回家团圆一样。每一次的集体活动都会一个明确的主题，在此主题下开展活动，大家有目的的活动，在活动中感受主题的意义与思想。同时，在每一次活动中都要打出公司的司旗，一是让大家明白这是公司的集团活动，也让外人看清这是公司的团队。8、YY远程会议，因驻外省区经理常驻外地，没有办法经常聚在一起开会，所以不定期采用YY运程会议及时来解决实际工作。在会议上能够对市场上存在的问题进行分析解答，能够对公司市场政策进行分析讲明，能够对个别市场、个别人、个别事进行批评与表

15、扬，总之，就是要通过YY会议，及时对市场中存在的问题进行处理，不能任有问题扩大与恶化。同时，及时对市场中展现出的优秀市场、人、事进行表场与学习，YY会议是网络免费会议，成本最低，成效最大，效率最高的团队会议，是团队建设的重要手段之一。9、销售责任状，首先要明确这支团队的工作任务是完成公司制订的销售任务量，怎样完成销量，就是团队的第一要务，也是团队领导者首先要考虑的问题。对于公司来讲与团队销售部门签订销售责任状，这是团队建设的考核凭证，团队建设的好，销售目的就会实现，团队建设的不好，销售量自然就会下滑，所以讲，团队建设的好与坏和能否完成销售任务是成正比的关系，是因与果的关系。销售责任状的签订也是

16、团队建设的“紧箍咒，也是团队建设目的之一，更是团队建设的重要内容之一。10、培训，这是团队建设的开门工作，也是重要工作之一，培训是贯穿整个团队建设的始终，不仅仅是员工入职时的培训。培训分为入职培训、岗前培训、在岗培训、进修培训等。入职培训是要让员工认知公司，明白公司是做什么的，公司的发展战略与前景是什么，让员工产生归属感；岗前培训是要让员工清楚岗位职责与技能要求，明白本人应该做什么；在岗位培训是要让员工熟练把握岗位技能，办事流程，职责分明，明白本人应该怎么做；进修培训是要让优秀的员工知道怎么才能做的更好，为晋升做准备。对于团队建设来讲，培训是必须的，是成员参加团队的第一课。“杀威棒就是入职培训

17、时的第一项，不管你以前多厉害，那都是过去式，我们要看的是如今式和将来式，清空新员工以前的思想与作风，是培训的得要内容。培训完后要进行考试，通过考试强化公司理念、产品知识在成员大脑中的地位。团队建设，不是一项空泛的工作，不是说说公司理念和发展战略就完事了，而是一项很实际的工作，涉及到公司销售战略的施行，市场政策的详细执行，业务人员精神相貌的了解与鼓励。团队建设是聚人聚智的工作，是一项长期工作，要内外兼修，外要塑形，内要聚心，形能御敌，心能发力，内外齐发，功则成名则就。团队成则公司旺。四、内容1、公司信息，这是团队建设内容的重要组成部分，团队成员必须对公司的发展史与发展战略有清楚的认知，要熟烂于心

18、，作为公司的一员，假如和客户谈起来，对公司信息一无所知，那是不合格的。2、产品信息，作为销售团队，对产品信息要熟练把握，产品的基本情况与产品特点是要印在脑子里，与客户谈起来要句句到位，不能乱讲，对产品的不熟悉，最后造成业务无法达成。3、销售形式，公司的形式直接关系到业务人员的工作方式与方法，团队成员要对公司的销售形式要充分的理解，明白操作思路与方法，这是业务人员开场工作的基础，假如对销售形式不明白不理解，甚至有抵触心理，那就无法开展工作，也做不出成绩，这是方向问题，必需要清楚。4、销售策略，公司的销售策略是按公司的销售形式制订的作战方案，是每一位团队成员必须熟练把握的技能，在与客户沟通与会谈时

19、，要准确到位的使用策略。5、销售政策，公司的销售政策，是按公司销售策略制度的详细作战工具。销售形式确定了战略性问题，就是做正确的事，销售策略确定了战术性问题，就是正确的做事，而销售政策，就是给你作战的武器，要学会使用公司给予的武器，灵敏应用政策，即不能把政策讲穿，也不能不用政策，使业务无法达成。6、薪酬与鼓励机制，这是公司与团队成员之间的劳动契约的重要内容之一，按公司的实际情况与员工讲明白，其实讲的直接一点，公司与员工之间最简单的关系也是第一关系就是雇用关系，基于这一点，薪酬与鼓励机制就显的尤其重要，要让员工明白怎么才能赚到钱，薪酬是怎样结算与支付的，这要讲明白讲清楚，理顺了关系才能开场正式的

20、合作。7、公司社评，这是团队成员要重点学习的内容，要从社评里看到公司与团队的发展方向，公司提倡什么与反对什么，什么是公司禁止的，什么是公司要发扬的。只要明白了这些，才能到达思想统一与时俱进的目的。8、会议精神，每次会议之后，要总结出会议的精要，这是团队下一阶段工作的重点与中心，要让团队成员明白清楚以后的工作方向与方法，要做到与时俱进，不能开过会就没事了，要让会议精神作为工作的指导与方向标。9、先进人物学习，在团队中要提倡学习先进，不管是销售冠军，还是新人进步奖，还是单品销售第一，还是执行力强等，都是团队成员要学习的，学习别人的长处，发现本人的缺乏，才能进步，典范的气力是无穷的，只要比照，才知好

21、坏。在团队内开展先进人物学习，能起到奖优惩劣的目的，同时也能整体提高团队的战斗力。发现团队中最长的板与最短的板，进行有效的管理，使短板成长起来，使长板更长，才能使团队越来越优秀。10、领导讲话学习，学习团队领导人的主要谈话，是领悟公司精神的重要渠道，团队的灵魂就是领导，团队的精神领袖就是领导，所以通过对领导主要谈话的学习，让每一位员工从内心深处理解讲话精神，才能做到与时俱进，永往直前，减少不必要的错误。11、公司制度，没有规矩不成方圆，这是千年古训，也很适用于当代组织的团队建设，一个团队的好与坏、优与劣、强与弱，首先要看其能否有铁一般的纪律。所以团队建设的重要内容与基础工作就是制度建立与学习。

22、学习公司制度是团队建设的重要工作，不单要学习市场管理制度，还要学习公司其它制度，如人事管理、保密制度、账务报销制度等。只要将制度装在心里，工作才会有底线，才不会犯原则性的错误。五、测评1、业务完成率，团队建设的好与坏，成与败，最直接的测评项目就是业务的完成率，假如把一年的销售任务量分解到月，那就看每月的业绩完成率，固然团队建设的好与坏不能直接与业务的完成率挂钩，但这两者之间是有必然联络的。能打胜战的团队，其团队建设必然是优秀的。2、政策执行力，团队及其成员对公司政策执行到位，执行力强，讲明团队建设很得力，假如公司政策下发后，没有动，不能保质保期的完成，只能讲明团队的执行力差，团队建设不合格。3

23、、工作完成率，对于某项特殊工作不包含在日常工作职责内的完成率，是测评团队工作能否尽力，对于公司命令能否执行，执行能否得力的重要项目，假如团队人员能在规定的时间内提交公司下达的工作要求，那讲明团队的执行力强，团队建设很到位。4、与公司的沟通率，一个合格的团队成员应该是不定期与公司领导或团队领导就工作上的问题进行沟通，假如团队成员很少与公司领导沟通，讲明其心不在工作上，其人也不在公司里，他的工作业绩也不会好。经常与公司领导沟通的员工，一方面能够得到领导的工作支持与指导，另一方面能够加强与领导的个人情感，与之建立起牢固的感情基础，这也是团队建设的一部分。5、介入度，团队成员假如把本人当成团队一员，他

24、会在完成本人本职工作之余，对于现有团队工作提出本人的想法与建议，能积极介入团队建设，在团队建设中承当起一定的角色，这对于丰富团队活动有很大的帮助。6、忠实度，这一点很重要，通过团队建设，团队成员最后会成长为公司最忠实的一员，在公司出现最大的问题时，能与公司站在一起，同甘苦共患难，对公司不离不弃，这是团队建设的最高目的。这样的员工还有一个最优秀的品质就是不断的学习，使本人能够适应公司发展的要求，不断为公司创造价值。使团队成员保持持续的学习能力，也是团队建设的重要内容与测评项目。团队建设方案篇2营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销能否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营

25、销的各个手段将本人的团队建设方案提上去。营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精华是沟通、分工、合作、共同进步，以构成一个目的明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导无论如何，任何组织形式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区别是领导能够创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。在营销团队的领

26、导核心选择上要求更严格，由于团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，天天不停地繁忙，业绩可能上来了，但其手下对工作不知怎样开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的气力就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到适宜的顶替者。另外有一种情况，区域经理天天忙于各种总部的报表和会议，很少介入业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。究竟营销团队核心该怎样进行团队建设呢?我以为能够从如下3

27、个方面入手：1、树立核心形象与威信很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的根据是这个人的历史业绩，可以以理解为他的业务能力。有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。把你的工作经历教授给你的手下，尤其时那些业务新手。假设你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。销售工作客户对业务员的抱怨是经常碰到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好机会，去承当你手下能够原谅的失误和客户的抱怨。可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加考虑地顺着客户的抱怨来责怪本人的手下。这是非常失误的。在工作中承当更多的责任，有利于你树立威

28、信。2、创造一个良好的沟通环境对于沟通的气力，是不容置疑的。有意见、有矛盾，不讲出来会积怨;出现问题互相推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假设大家有充分的沟通合作。为什么会出现沟通障碍呢?我以为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，以为本人总是对的。这种情况一般出如今业务能力比拟强的领导核心身上。详细表现是团队成员对领导人的称呼上，假设只要5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理、“主任之类的。我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导、“老大次之，最好就是相互称姓名。我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想公司老总杨元庆，为了更

29、好地与“联想的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆。可想而知“联想的沟通会如何顺畅。当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，能够根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，能够通过这种会议来进行很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。另外，还能够每月约定时间来单独沟通。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。一方面能够加强员工的归属感，另一方面能够加深互相间的了解。这也是团队文化建设的一个重要内容。3、合理分工各尽其才在营销行业里流行着这么一句话;只要优

30、秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是讲营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄时代进入“制度形式时代的标志。在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。一般来讲，区域细分操作、分品类是目前比拟流行的两种分工形式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、

31、跨品类合作。比方现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。制度建设与执行无规矩不成方圆，制度的建设能够规范团队的工作开展，以构成一个共同的工作目的。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导本人决定。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和鼓励制度。而且是能够执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求天天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的根据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我以为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要讲碰到出差的情况，

32、就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是讲早上8：30上班是一个错误，而是讲明制度的可执行性。在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、鼓励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负鼓励之分，正鼓励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。团队文化建设俗话讲：态度决定人生的成

33、功高度，而团队文化就像这人生的“态度，它决定团队效力能否1+12。团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，构成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目的、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。共同的工作目的是指团队全体成员愿意把本人的才能奉献给团队，以争取获得良好的业绩。而集体活动的开展可能让很多的销售经理忘记了，这是能够理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但很多的团队领导宁愿跟商家喝到

34、胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品知识、学习相互优势等。只要学习型的团队才能获得好的业绩。，由于学习的态度反映团队的精神相貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。个人与团队共同进步不想做将军的兵士不是好兵士。做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。合理的人员流动，是非常必要的。从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假设，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他鼓励的考核。在这个时候，团队的

35、领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把本人的职业规划跟团队业绩相结合。综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。团队负责人的工作风格将决定团队的发展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水安然平静团队文化的建设。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它能够让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。团队建设方案的注重点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。团队建设方案篇3为全面提升公司安全管

36、理人员的能力素质，推动公司安全管理团队建设，制订本方案。一、安全管理人员任职条件:凡具备下面条件之一者方可任职公司安全管理人员：1、具备高中、中专以上学历，2年以上化工行业生产从业经历，且有从事主操作或班长的工作经历。2、具备化工化学类、安全工程类或其它相关专业中等职业教育以上学历，2年以上化工行业生产或技术岗位从业经历。3、获得化工化学类技术员以上专业技术职称者，1年以上的化工行业生产经历。4、获得国家注册安全工程师执业资格证书者。二、等级划分标准及待遇当安全员岗位出现空缺时人力资源部在全公司范围内发布招聘通知，由人力资源部、安全环保部、分厂生技科、分管安全环保科共同面试选用。三、新入职安全

37、员的培训新入职安全员在任职3个月内实行“师带徒形式培训，由安全环保科长或副科长为担任师傅，由师傅制订学习计划，对徒弟进行培训。三个月内徒弟应把握下面内容：公司安全管理制度、分管区域基本生产工艺、重大危险源的基本情况，熟练应用各种应急防护器材、设备电气基本知识、基本风险辨识能力、特种设备及安全设施主要参数等基本安全知识。安全环保部根据学习计划每月对新入职安全员专业知识学习情况进行检查考核，连续三个月全部考试合格，方可出徒转为合格安全员。四、安全管理人员专业技能提升1、4月30日前对各车间安全岗位薪资、现任安全管理人员适岗能力、专业水平进行统一评估，根据评估结果确定安全管理人员的岗位薪资。对于现任

38、安全员评估后达不到合格标准的安全员，由安全环保科制订培训提升计划，采用与合格或优秀安全员结对帮扶的方式进行专业技能提升，安全环保部进行跟踪检查培训落实情况，经考试合格后，方可享受岗位薪资，不合格的调离安全员岗位。2、各厂区根据安全管理人员的任职条件，在主操作中选拔出后备车间安全管理人员，建立后备安全员梯队，协助安全管理人员做好车间安全管理工作，并接受公司和分厂级安全培训考核。后备安全员由车间提出申请，分厂安全环保科审核批准后，报安全环保部备案，后备安全员一经选用可享受在原岗位薪资基础上调1档。3、凡符合国家注册安全工程师报考条件的安全员，鼓励参加国家注册安全工程师考试，考试通过拿到证书后，按公

39、司的相关政策给予奖励，并经公司评聘后按以上标准对其岗位薪资进行调整。4、非安全员岗位人员考取注册安全工程师执业资格者，经公司评聘可直接享受安全技术员的薪资待遇。团队建设方案篇4公司和企业的迅速发展离不开团队的付出和努力，一个良好的团队对于公司的发展有着不可多得的作用，但是怎样打造最佳团队建设呢？让周波教师为我们具体讲解。共享嘉宾：周波，人称波哥、波波、教师，杭州京德生物科技有限公司董事长，十四年的会销讲师实战经历，号称会销“周立波，1999年毕业于市场营销，曾在街上发小报，偶尔中接触蒙派，由于自认简单，导致本人、合伙人血本无归。20xx第二次创业，继续投身于保健操行业，接触络欣通，勇于创新使他

40、赚得了第一桶金。20xx年，创立本人的三和团队，一年时间，造就2亿元交易额，继而以311、411游走于全国市场。如何将国学文化融于团队建设？夫妻开店时代已成为过去，假如没有一个完善的团队体系怎么才能让队伍迅速壮大？人脉。关于团队建设，不得不提到日本著名企业家稻盛和夫，他曾送马云四个字：日行一善。一个人能创造多少财富，公司能否能持续发展，要看企业领导人的人格魅力。稻盛和夫讲：人的财富源于道德和修养。稻盛和夫曾介入拯救破产的日航，并在半年之内让日航起死回生成为全球盈利最好的航空公司。他的方法便是日行一善。所有日航员工去做对社会有奉献的事，扫马路、做义工。最终被社会所认可。企业文化、老板格局同样取决

41、于公司能否持续发展的重要因素。衡量一个人成功与否有三点：第一，财富指数，也就是净资产。第二，社会奉献，为社会做了多少奉献，为员工做了什么，为别人做了多少。第三，社会影响力，无论你在某个领域做的多大，与整个社会来讲，我们还是很渺小的。每一个人都不会随随意便成功，健康产业的每一位大咖历经数十年风雨，发传单、贴海报、打地铺，收单、拜访客户、经过无数次的分散整合，才有了今天的成果，希望我们每个人都要珍惜。仁俗话讲“活到老学到老，活到六十还嫌少。人要不断学习人生哲理，假如无法处理好人际关系，就无法解决世俗的问题。孔子讲要有仁爱之心，告诉人们不要自私自利，凡事要替别人考虑。比方员工，关心员工吃住是好是坏，

42、家里父母能否安康，员工近期情绪能否稳定。仁爱之心就要替别人着想。你为员工着想，员工为顾客着想，顾客会为公司着想，客户为公司着想就跟公司的利益息息相关。假如没有仁爱之心，公司团队不会有长远的发展。企业有企业文化，老板有老板为人之道。假如领导不务正业，没有好的表率，员工就会跳槽。由于没有前途，思想和襟怀感染不了员工。想要建设一个好的团队，就要学会换位考虑，站在别人的角度替别人着想，团队才会有凝聚力。义赵子龙、关羽为何对刘备俯首称臣？由于刘备义字当头。长坂坡一站中，赵云把阿斗背于身上在数十万大军中安全杀出重围。看到赵子龙浑身浴血，刘备讲：“兄弟婆娘能够再讨，儿子能够再生，兄弟只要一个，你怎么样？。这

43、就是义，老板应具备的义。假设员工家人生病，老板给员工发500红包，员工一定跟着你。员工不舒适，作为领导人，应该给予关心。领导有义，带出来的员工也绝对不差。假如领导员工全靠忽悠来生存，这种财富绝不会长久。企业领导的义气意味着襟怀，一个靠义气打造出来的企业团队是坚不可摧的！智企业应多培养员工智慧。天才靠鼓励而不是靠打击。就像儿时，越夸会越英勇。比方一些篮球明星，他们得到了世界的鼓励认可。所以要适当的去进行员工培训。当年的诺基亚、摩托罗拉曾风行一时，企业过于保守，不知道学习创新，而被竞争对手击垮。给员工最大的福利不是金钱奖励，智慧是给员工最大的福利。信信誉无论走到哪里，都尤为重要。企业招商要讲信誉，

44、做会讲信誉，承诺员工讲信誉，承诺客户讲信誉。如今经销商抱怨货卖不动、员工管不住。为什么？由于信誉已经严重透支，顾客不再相信。正因如此，企业才会业绩下滑，员工解散，客户流失，是信誉出了问题。企业没有信誉会破产，团队没有信誉就会解散，国家没有信誉就孤立无援。团队建设方案篇5、业务团队的架构及岗位职责一、架构：估计组建8人团队。业务经理1人，下设2个业务团队。每个业务组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责：业务经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。3、制订业务计划，确定业务政策。4、业务人员的招募、选择、培训、调配。5、业务情况的及时汇总

45、、汇报并提出合理建议。6、根据业务计划，介入制定和调整业务方案策略，并负责详细业务方案施行。7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。业务组长：1、在业务经理领导下负责详细业务工作。2、根据公司整体经营目的，介入制定业务计划，同时制定本组每月业务计划，把握业务进度。3、定期组织汇报业务情况，编制业务报表，定期报送业务经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、业务日常管理工作。7、介入并制定业务工作流程和标准，组织员工研究确定。8、组织业务培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。业务代表：1、全力完成公司下达的业务指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和业务管理等工作。2、

46、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。3、制定本人的业务计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效业务技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，讲服客户接受公司产品。、业务目的分解及计划的制定一、业务目的：公司根据季度业务目的制定月度业务目的，分解到每个业务小组，每个业务小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至天天的目的。二、详细业务计划的制定：公司业务部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员能够本人发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的业务目的即可。、业务

47、队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因而经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，由于只要团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展本人的业务，最简单的方式就是根据月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费力，还看不到成绩。三、对工作进行经过控制：计划不

48、是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的计划做好业务就好了，事实上很多业务做计划就是为了应付领导，到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导：培训、计划和工作经过控制只能保证本人业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑，业务天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么样，在日常工作中，经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控：其一、定期面谈。其二、协同拜访。、业务人员工资待遇及业务提成管理制度方案一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以业务业绩和能力拉升收入水平，充分调动业务积极性，创造更大的业绩。二、适用范围：本制度适用于公司业务人员。三、业务人员薪资构成：“基本工资绩效工资业务提成四、业务人员薪资计算方式：1.基本工资绩效工资按月计算业务人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，业务人员转正后享受绩效工资待遇：2.业务提成2.1公司业务人员自主挖掘并有效跟进落实的项目，完成移动设备产品的业务或签订项目工程合同的，公司给予提成奖励。标准如下：