市场营销方案范文合集8篇.docx

《市场营销方案范文合集8篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销方案范文合集8篇.docx（46页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销方案范文合集8篇市场营销方案范文合集8篇为了确保工作或事情顺利进行，经常需要提早进行细致的方案准备工作，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我为大家收集的市场营销方案8篇，欢迎阅读与珍藏。市场营销方案篇1青春舞动梦想,成长烙下足迹,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术!一、活动背景鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹教师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.二、活动宗旨通过此次活动,让我们体验

2、营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴三、活动目的体验营销,营销红牛饮料也营销我们本人;通过公开课,可以以营销我们共同的07经3。四、活动时间20xx年5月5日五、活动地点综合楼313六、活动准备流程策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以到达视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责)2.编写诙谐小话剧,以到达提高现场的气氛(编写:潘慧萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞)3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行(调查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了

3、解大家对红牛的了解情况,以利于我们的现场讲解.七、活动的宣传本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段八、活动资源需要红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台九、活动经费红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元玫瑰花一支3元经费经组员商量且同意采取分摊十、活动详细流程1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持)2.过渡到演诙谐小话剧阶段,以调动现场气氛3.以问卷调查表为载体进行讲解结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信,年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们本人营销的更好!市场营销方案篇2论文摘要：以市场营销专业职业教育运作多年的实践经历及

4、市场对营销专业人才的最新要求为指导，以系统方法论作为市场营销专业人才培养形式研究的基本方法，根据营销专业实际岗位详细工作内容，分析学生在职业教育市场营销专业学习经过中的详细实践项目任务名称以及相对应学习的课程名称，并以营销策划课程为例具体设计了基于此系统考虑方案下的详细教学设计经过，以期对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目的提供有益的参考。论文关键词：职业教育；营销专业；课程体系一、确定营销专业课程系统解决方案基本理念职业教育理念在市场营销专业人才培养方案上要求突出在培养学生实践性和技能性的同时，注重学生人文综合素质的培养。详细操作上应体如今下面几个方面：一构建科学的市场

5、营销专业课程体系根据职业教育对市场营销专业的要求，在课程体系构建上要系统考虑，科学设置。实如今应用性、实践性、技能性人才培养目的实现的同时，注重学生人文社会综合素质的培养。因而，在课程体系构建上不仅要考虑使学生系统学习市场营销及工商管理相关理论知识，还要考虑打好学生人文、社会方面的坚实基础。二灵敏设计专业实践课程环节根据学习进度及学生的接受度，灵敏设计和安排具有针对性的实践教学内容，激发学生介入营销实战实践的积极性。同时每学期安排2-3次来自行业企业现场，实践经历丰富，且有一定理论水平的营销专家，担任客座讲师，做专题型讲座，以培养学生对市场的深度认知。三注重多种教学方法的有机结合注重教学经过中

6、模拟商业气氛的营造，通过小组讨论法、头脑风暴法、情境模拟法及案例教学法等多种能够开发学生学习潜能的教学方法和教学手段，使学生直观感受营销实践工作的复杂性、多变性及科学性。四关注营销动态，及时更新教材内容营销实践的多变性、动态性要求市场营销专业老师必须及时了解市场宏观环境的变化趋势，行业构造的调整、营销手段的创新、业态变化等信息，并把这些变化体如今教材中，实现教材内容的动态化、当代化和国际化。二、考察分析市场营销专业岗位工作任务职业教育对市场营销专业学生要求要有较高的实践能力、敏锐感悟市场的能力和营销方案执行能力，这就要求在课程设置时要结合当地市场实际情况，深化考察分析市场营销专业岗位工作详细任

7、务，详细方法可采用专业老师、典型行业营销专家、工商管理人士、部分学生共同组成调研小组，分析各个营销岗位在营销任务完成经过中的详细工作任务，并进行整理、归纳和总结。郑州电专在施行经过中通过对郑州市房地产行业、汽车行业、计算机行业、电力行业、零售企业等20余家行业企业的调查研究确定了市场调研包括调研设计、施行、资料整理、结果预测、调研报告等工作；市场环境分析；消费者行为分析；市场细分；目的市场选择分析；市场竞争战略分析；产品策略选择；价格策略与分析；渠道管理包括中间商的选择、调整和鼓励等；促销策略制定；营销控制；顾客开发及管理；顾客异议处理；产品推广；市场开拓；穿插销售；销售管理；广告策略选择包括

8、广告目的设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告施行及广告效果测定等；网络营销包括检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等；采购商品；商品储存管理；物流管理包含制订配送方案、处理配送信息、施行物流配送；电子合同签订；销售团队管理等25类市场营销岗位详细工作任务。三、实践项目任务分析及课程体系确定学习经过实践项目任务分析及课程体系确定是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的核心内容。根据市场营销岗位工作详细任务调研结果，由学校专业建设委员会成员对市场营销专业学习经过实践项目任务进行分析论证，确定学习课程体系。我们确定了市场营销专业学习经过的

9、6类实践项目，11门学习课程。分别是市场调研问卷设计、调研方案的施行、调查资料整理、调研资料的处理、市场调研预测、撰写调研报告工作任务学习经过的实践项目任务为进行市场调研，对应学习课程为（市场调查及预测技术）；市场营销环境分析、消费者行为分析、市场细分、目的市场徐选择与分析、市场竞争战略选择、产品策略选择、价格策略与分析、渠道管理、促销策略制定、营销控制等工作任务对应学习经过的实践项目名称为营销策划，其学习课程为（市场营销基本理论）与（市场营销策划）；顾客开发及管理、顾客异议处理、产品推广、市场开拓、穿插销售、销售管理等工作任务在学习经过的实践项目为产品销售，对应的学习课程为（销售管理）、（推

10、销及会谈技巧）、（消费者行为分析）；检索网络信息、发布网上信息、申请域名、网店建设、申请网上银行业务等工作任务对应的学习经过实践项目为（电子商务），学习课程为（电子商务技术与实务）、（网络营销）；广告目的设定、广告计划制定、广告内容设计、广告媒体选择、广告策略选择、广告施行及广告效果测定等岗位任务对应学习经过实践为广告制作，学习课程为（广告创意与表现）；制订配送方案、处理配送信息、施行物流配送等岗位任务的学习经过实践项目为物流管理，对应学习课程为（物流管理实务）。四、详细教学施行经过设计在市场营销岗位工作详细任务、学习经过实践项目确定及学习课程分析的基础上，对每门课程进行系统的及独特的教学经过

11、施行设计是职业教育市场营销专业课程系统解决方案研究的关键，而教学策略选择及设计又是教学经过施行设计的重中之重。以（市场营销策划）课程为例，郑州电专市场营销专业教学团队根据该课程实现经过中对真实环境的强烈依靠性特征，着重于课程施行经过中结合实际、开放课堂、刺激兴趣及合作学习策略的设计应用。（市场营销策划）课程教学策略研究应用结果分析如下：一开放式策略应用环境依靠性、应用性、实践性是市场营销策划课程的突出特点，因而在教学经过中必须坚持开放式教学原则。郑州电专市场营销策划课程在开放性教学策略施行经过中通过下面途径实现：其一：聘请企业经历丰富的营销专家到学校做讲座。如在产品组合策划内容施行时我们聘请了

12、迪信通手机连锁金水路店店长讲授手机连锁企业产品组合的营销实战方法和技巧。其二：通过坚持营销策划案例选择和任务设计来自于真实企业真实问题的思路。例如在市场调研策划教学任务设计时，任务设计来自于学校附近的新世界百货。学生在任务完成经过中必须深化真实企业，为制定市场调研方案收集真实具体的信息资料，在经过中自然领会、把握所学相关知识。其三：专业老师介入企业营销策划实战及策划咨询服务，使课堂真实化、生动化，实现理论和实践的高度融合。二刺激兴趣策略在多数职业院校，市场营销策划课程的前序课程是市场营销技术，在市场营销技术课程里已经讲授了市场营销理论的系统知识，因而，市场营销策划课程的侧重点是通过大量的策划实

13、例研究分析、真实策划项目任务训练、策划方案撰写等手段进一步刺激学生的学习兴趣，使学生在此经过中体验营销策划的思维方法及规律，感受营销策划课程的魅力，认识营销策划课程的实用性。郑州电力高等专科学校在营销策划课程的施行经过中采用了大量来自电力行业如郑州市供电公司、汽车行业如裕华奥捷4S店、零售企业大商新玛特、新世界百货的真实策划实例，大大提高了学生介入营销策划实践的积极性。三抛锚式教学策略应用抛锚式教学策略强调教学要以真实事例或问题为基础，主张引导学生进行自主探究学习，是一种建立在建构主义教学理论基础上的教学策略。关注学生营销职业素养的培养，此方法的施行能够提高学生利用营销知识考虑和解决实际问题的

14、能力。真实企业、真实事件和真实问题的选择与设计是抛锚教学策略在营销策划课程中施行的关键。环境依靠性和实用性是市场营销策划学科的典型特征，因而，抛锚教学策略是市场营销策划课程教学的必然选择，详细体如今案例选择和课程设计中。我校在案例选择上，坚持以中国知名企业最新营销策划典型案例为主，选择学生熟知度高且感兴趣的行业、企业及产品，如电力行业、零售企业，地产行业、运动产品、手机、家电、饮料、电子产品等。案例选择要具有知名度、美誉度、独特性、影响力。教学中，我们选择了“红罐王老吉品牌定位战略、“华与华孔雀城营销策划、“纳爱斯男女牙膏广告策划等极富影响力的案例，通过对此类案例的学习研讨，能够激发学生策划创

15、意的热情和欲望。郑州市是较为发达的商业城市，学校的地理位置处于郑州市商业中心，为学生学习市场营销策划课程提供了极大的方便，因而我们在课程设计中以郑州市典型商业企业为依托，使营销策划项目设计实现真事真做。例如在进行STP分析内容时，选择了郑州市航海路茶叶批发市场作为研究对象，要求学生分组提交可行性方案报告，学生通过实地调查、访谈及资料整理，对STP理论有了直观深化的认识，市场分析能力得到了真正的提高。四合作学习策略应用合作学习的特征包括异质分组，积极互助、分工合作、资源分享和集体奖励体系。在市场营销策划实战中，任何营销方案的策划单靠个人气力很难对复杂的市场做出准确的判定，必须由项目团队成员共同完

16、成。因而在职业教育市场营销策划课程中应用合作学习策略能够最大限度地实现教学目的。由于合作学习能够通过小组讨论、大组或全班分享讨论结果的方式，使问题解决方案愈加全方位且富有创意，加深学生对营销策划基本理论、方法和技巧的理解和记忆。我校在教学经过中详细采用列队报数随机划分5-8人小组的方法，保证小组成员在性别、特殊能力、性格、学习能力、理解力及其他品质上的异质性，实现合作学习小组成员多元化的要求，这样的小组划分能够使每个成员在合作中学习接纳别人，共同进步，到达小组效率最大化。小组成立初期建立小组成员的行为规范，我校在施行经过中采用小组组名、loge设计、组规、组训撰写等方法，加强小组成员之间的相互

17、了解和信任，加强小组凝聚力。通过每完成一项任务轮换一次小组组长、轮流担当任务汇报发言人及任务结果报告撰写人等，锻炼小组成员的责任感及集体荣誉感。为了营造合作学习教学环境及气氛，减少老师与学生之间、学生与学生之间沟通的障碍在市场营销策划课程教学经过中我们选择能够移动桌椅的教室，每个小组围坐成半圆形或圆形，且根据任务的不同小组和大组之间能够变换组合。实现学生与学生之间、老师与学生之间及小组与小组之间思想、观点、创意的充分沟通，也使每个个体得到的知识和信息愈加多样化。同时也锻炼了学生的组织能力、领导能力、表达能力、执行能力、沟通能力、团队合作能力。五、结论本文是在本人多年营销专业一线教学工作经历积累

18、的前提下，通过对郑州市及周边典型行业、知名企业及部分产品等市场营销岗位工作任务的调研、资料整理、分析的基础上撰写而成。文章系统创新考虑了营销专业课程系统解决方案基本理念；结合实际扎扎实实研究分析了市场营销实战工作岗位的25项详细工作任务，并以此构建了职业教育市场营销专业学生学习经过的6项实践项目任务及对应学习11门课程名称；最后以郑州电力高等专科学校营销策划课程实践为例具体设计了基于此系统考虑方案下的详细教学设计施行经过。等待以本人的研究结论对职业教育市场营销专业人才培养实现与市场零接轨的教育教学目的提供有益的参考和帮助。市场营销方案篇3随着以开放、分享为理念的开放教育资源活动的发展，越来越多

19、的高校和教育机构将优质资源分享。以在线课程为核心的互联网公司纷纷涌现并获得飞速发展，比方网易公开课、可汗学院、央视网的中国公开课等以免费、高质量的课程内容为卖点，发布学习资料，实现师生互动，甚至为顺利完成课程的学生提供学习证书，吸引了大批学生介入其中。教育部也出台了（教育部关于国家精品开放课程建设的施行意见）等一系列文件，着力加大精品开放课程的建设。近年来，我院以“市场营销策划网络课堂教学的全面信息化教学改革为目的，在合作企业超星公司的协助下，从搭建课程平台与开发课程资源以及改革课程考试与评价等几个方面展开网络分享课程建设的探索与实践，实现“以老师为中心的教学构造向“以学生为中心的教学构造转变

20、。从高职“市场营销策划课程的教学现状看，它是市场营销专业学生的核心课程，通过这门课程的学习，学生具备从事本专业相关职业岗位所必需的营销策划基本理论知识，把握营销策划的思维、方法，理解、执行营销策划方案，能按要求撰写相关营销策划方案。然而，在实际教学中面临很多亟待解决的问题，如：高职学生的理论基础较差，而教学活动中缺乏实践教学，理论教学太多导致学习兴趣不高;在实际教学中，由于老师信息化水平的局限性，教学形式及教学方法比拟陈旧，仍然采用“填鸭式教学形式，忽视了对学生自主学习精神及创新能力的培养;在考核评价经过中，仍采用传统考核方法，缺乏实践考核等经过性评价方法，学生对知识一知半解，在实践经过中缺乏

21、分析、解决问题的能力。能够讲，“市场营销策划课程教学改革的形势严峻，迫切需要在信息技术与课程深度整合的背景下开展教学改革，使专业基础课程深度融入专业课程体系，更好地服务于经管类专业人才培养。我院课程组在此背景下对这门课程进行精品网络课建设，获得了一些成绩，现就下面几个方面进行总结。一、“市场营销策划网络课程设计思路1.优化课程内容设置，突出学生能力培养课程内容以学生必须把握的基本知识、理论及技能为准进行适当的调整，注重教学内容的四个结合：(1)基础理论与实际操作相结合，高职教育愈加重视学生的实际操作水平，对于理论以够用为度，适当加重实践比例。鼓励学生介入各种营销活动，在实践教学中潜移默化地培养

22、学生的实际操作能力。(2)教学内容与科研项目结合。老师注重将最新科研成果与教学内容相结合，培养学生的创新素质与实践能力。(3)课上与课后相结合，课上的时间是短暂的，更多时候学生的能力是在课后不断的实践经过中培养的，通过组织各种营销活动，有意识地训练学生的实操能力，让学生能真正面向社会，将知识的学习与应用有机结合起来。(4)共性与个性发展相结合。通过课上开展小组合作研讨、营销策划设计、小组汇报等活动，既培养了学生的团队合作精神，又重视其个性发展，极大地提高了学生的学习积极性和实践能力。2.突出实践教学，注重课程资源的可操作性课程资源的建设应该注重结合实际教学，在资源的适用和易用性基础上，丰富相关

23、内容，在知足教学需要的基础上扩大教学资源，增设前沿性、引导性内容，以便各层次的学生使用。在理论够用的基础上，以岗位要求能力、工作任务流程为导向，着重对实践教学内容的开发。开发经过注重下面几方面：(1)实践教学内容应以课程培养目的为准则。实践教学应多考虑学生的接受能力及兴趣，利用学生课余时间举办多种营销活动，充分调动学生积极介入，通过实际操作加强学生能力。(2)老师应将本人的教学实践经历增加到实践教学中。指导老师将本人的社会实践经历、教训及各类企业案例等带进课堂，有助于理论与实践相结合，丰富了实践教学内容。(3)实践教学内容重点在于调动学生的学习主动性，提高学生的学习兴趣。高职学生喜欢动手实操是

24、普遍特点，实践教学内容的开发强调每个学生积极介入其中，通过实践学习，发现本人所学知识与技能的缺乏，提高学生的综合素质。3.校企合作共建教学资源在原有课程资源的基础上，充分利用合作企业的信息化技术手段，与企业一起合作开发、建设课程网站，制作教学课件、微视频等教学资源，并围绕课程目的与企业积极合作探索开发教材及制作全套的多媒体电子网络课件，提高课件质量，增加实践性教学环节的视频资料，加强了教学资源的实用性和效果，为学生自主学习提供高品质的教学资源。4.改革课程评价方法学生学习评价方法是课程建设的重要问题，网络课程的评价方案将着重于课程学习的经过性评价，在充分征求行业专家意见的基础上，课程采用“经过

25、+结果的方法评价，注重学习经过的考核与评价，综合评价每个学生的各项目学习内容，使学生的学习情况及结果评价愈加公正、客观。将课程内容中的各项目工作任务的完成情况经过作为考核根据，对学生的学习效果以及作品进行综合评价。主要由两大部分组成：一是学习经过的评价(主要是学生完成的营销策划方案、小组讨论结果汇总、商业计划书、模拟经营结果)，二是学习结果的评价，其结果之和为学生成绩评定的最终结果。最终课程成绩以百分制计分，实际工作任务完成作品成绩占60%，结果考核成绩占40%。二、“市场营销策划网络课程教学形式的设计1.教学项目化本课程教学形式采用项目教学法来进行网络课程设计，在充分分析本专业学生的就业岗位

26、及岗位能力的基础上，分解学生应该把握的工作任务，每个工作任务作为一个教学项目内容，让学生完成每个工作任务流程以获得课程知识，锻炼学生的操作能力，不断进阶构成本身的经历和能力提高。本课程内容主要设计了“指定企业(或产品)的SWOT分析“新产品创意“类产品需求和消费者调查“产品营业推广方案制订“类产品媒体宣传计划制订“为指定企业(或产品)设计一个事件营销的方案“新产品营销策划方案等七大教学项目，内容涵盖从市场分析、市场细分到营销策略制订整个营销活动经过。2.学习自主化课程内容通过设定学习工作任务，采用任务驱动的教学形式培养学生的自主学习能力。通过分析工作岗位能力，设定各学习任务，将课程内容隐含在一

27、个或几个学习任务中，引导学生通过自主学习、协作学习，对设定的任务进行分析、讨论，通过完成任务实现对所学内容意义的重新建构。在本市场营销的网络课程内容设计中，设置了“*超市快速消费品支出“估算*产品的校园需求量“*产品品牌推广设计“开展营销策划的辩论赛“进行*产品销售价格的制订“广告创意设计“模拟*家电企业市场营销活动等学习任务，通过任务的施行完成培养学生的学习兴趣，提高学生的自主学习能力。3.实践职场化通过课外开展各种营销活动，让学生体验社会和真实的职场环境，培养学生吃苦耐劳的品格、团队合作的精神、在实际问题中分析解决问题的能力，加深对营销理论的理解和把握，提高学生的营销综合素质。三、转型升级

28、为资源分享课的建设思路精品课程的建设目的是资源分享，资源分享课更强调精品优势资源的分享和从建设向应用的升级与过渡。“市场营销策划课程在建设进程中充分考虑了怎样将课程建设的成果进行共享，怎样实现建设的绩效最大化，不仅要将课程网站建设成课程组成员的教学施行平台，更要考虑怎样实现课程资源分享。本次实践着重强化了下面3个方面的工作：1.课程资源的整体应条理明晰化为提高课程的系统性，课程资源的整体应条理明晰，可根据工作业务流程和认知规律，将教学资源进行有序的编排，而不是将资源简单地堆砌。2.网站开放资源的分享性课程资源尽量不封闭和限制阅读与下载，尽可能实现全部资源的开发分享，任何用户都能够不受任何限制地

29、阅读、下载任何课程资源。网站的在线测评系统，全部网民都能够自由地注册使用。指定专人负责网站的定期监控和随机抽查，保持网站内部和外部链接的顺利畅通，保证图片、文本、动画等多媒体信息的正常显示，保证课件、在线考核、实训平台等功能的正常使用，发现问题，及时解决。3.教学资源建设持续性为实现以学生为主体的个性化教学，在教学资源建设中应考虑不同层次学生的需求差异，在教学项目中设置应知应会的基本教学内容所涉及的资源，但针对那些把握基本内容但仍有继续学习提升需求的学生，也应设置相应的拓展提升的教学资源，并加以适当的点拨和引导，实现因材施教。利用网站在线测试平台分析课程网站阅读者的寓居地区、登录时间等行为特征

30、，通过论坛了解用户的反应。将各类信息进行汇总整理挖掘分析，再根据分析结果对网站平台和课程资源进行优化更新。本次探索与实践是信息化环境下的教学内容改革，顺应了时代的要求，以人才培养、教育改革和发展的大趋势以及市场需求为导向，开发应用优质数字教育资源，教学内容设计在充分分析学生学习情况与接受能力的基础上与合作网络公司合作开发项目化视频教学，注重以营销工作岗位任务引领型案例或项目激发学生学习知识和技能的兴趣，以提高学生的营销实践能力和创新能力。构建信息化学习和教学环境，建立校企合作、多方介入、共建分享的精品网络课程开放合作机制，研究经济类课程信息化教学改革，将对广东省高职院校进行经济管理类课程信息化

31、教学改革及开发起到一些借鉴，对逐步建立起合适广东省地区的经济管理类网络课程有一定的推广作用。市场营销方案篇4市场营销专业是一个实践性强、需求大的热门专业，高职高专院校培养的营销人才要想适应企业需求，就必须以营销岗位技能要求为导向，与实践零距离接触。本文从高职高专市场营销专业目前所存在的实践问题出发，对培养营销专业人才所需的校内实训室建设方案进行了初步讨论。随着我国市场经济的高速发展，市场营销人才的需求量越来越大。但是，长期以来高校市场营销专业课程设置注重理论教学，忽视了对学生实际应用技能的培养，使得毕业生无法知足营销岗位的技能要求，造成人才匮乏。作为应用型的管理学科，市场营销专业要求学生在具备

32、扎实的理论知识的同时，还要积极介入各种形式的实践活动，以适应将来的职业岗位要求。为此，实训室建设就成为高职高专市场营销专业当前亟待解决的问题。一、高职高专市场营销专业实训室建设现状市场营销专业是一个实践性很强的专业，但是传统的.教育观念以为营销专业校内实训作用不大，还不如让学生到企业去实践锻炼更实际一些，对实训室建设投入太多的经费是一种浪费。因而，很多学校市场营销专业校内实训室的建设严重滞后，资金的投入很少，大多数只是个摆设，远远达不到高职高专对应用型人才培养的要求。通常，市场营销专业实训室分为“商务会谈室“校园超市和“ERP这三种类型。根据高职高专市场营销专业人才培养方案的要求，本文对市场营

33、销专业校内实训室建设进行初探，拟构建一个整体解决方案，为高职院校搭建学术沟通的通道和国际合作的桥梁，提高人才的竞争力，多角度、全方位打造一站式实训室平台。市场营销综合实训室以“科学规划+理实一体+科研提升+校企合作为核心建设思路，借鉴国内外先进的理念，以创新一流实训室为建设基本目的，通过软硬件平台、课程平台和创新实战平台的搭建，争取建设一个国内目前功能最全、实训教学效果最好的营销类示范标杆实训室。二、高职高专市场营销专业实训室建设方案1.职场实境，打造全新的实训体验实训室除了需要配备与市场营销专业核心技能课程相对应的实训模拟软件(市场调研与预测系统、市场营销实训系统、ERP系统、连锁经营管理系

34、统、企业经营决策系统、市场营销策划系统、企业销售管理系统、商务会谈系统、创业创新系统等)，教学研辅助软件，实时资讯系统，数据库系统之外，还需安装创新型实训室综合管理平台、高科技大屏幕系统和智能多媒体呼叫中心。全真模拟业界真实场景，完全仿照行业职场真实工作环境配置的高科技硬件设备和高水准的室内环境设计，使得实训室尽显专业气质与科技之美。这种高仿真的设计使得师生身临其境，体验到耳目一新的实训教学气氛。2.角色扮演，全面模拟营销竞争环境在实训室，学生能够进行角色扮演。例如，扮演公司营销负责人的角色，通过产品分析做好相关的决策，确定产品的价格策略、宣传策略、渠道策略，使本人的产品在区域内实现市场占有率

35、最大化。此外，还需要积极做好市场调查，有效地配合销售，同时介入投标，并利用系统提供的交易洽商功能模拟会谈经过。角色扮演能让学生全面了解市场营销各环节，把握交易洽商的技巧和实际销售策略。3.软件系统分析，领会营销战略的制订学生能够根据所学知识，结合软件中的实操要求，进行全方位的思维训练和模拟实战，比方市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等，对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学生分析市场、挖掘数据的能力，为后期的营销实战提供指导思想。所需要的核心课程软件以知足市场需求为目的的4P理论，以追求顾客满意为目的的4C理论和强调从消费者需求出发的4S理论为基础，让学生熟悉基本的战略

36、分析方法，构成系统的知识体系，锻炼学生灵敏运用所学的理论，构成基本的营销能力。4.要求软硬结合，全方位涵盖知识领域实训室提供包括软件、硬件、增值服务在内的一站式整体解决方案。实训内容涵盖市场营销概论、营销战略、市场调查、客户管理、营销策略、市场竞争、商务会谈等全套的市场营销专业课程的实验、实操技能训练和实境模拟演练。此外，还能承接远程教育培训、承办技能大赛等。5.增设科技大屏幕，市场资讯尽在把握实训室增设高科技大屏幕，实时连接全球市场，提供最新资讯，带来史无前例的开阔的视野，使业界风云变幻尽在把握。科技大屏幕营造真实工作气氛，突显实训室资源优势，有利于开展远程视频互动沟通，实现资源分享，增进对

37、外沟通协作。6.数据精准，助力营销分析研究数据库强调对原始数据的深层专业加工和整理，引进各行业的数据库系统，为市场营销的数据分析与研究工作奠定基础。能够结合实证研究专题，按研究方向对海量数据进行分门别类的整理，提供个性化的深加工数据定制服务，帮助研究者最快速、最方便地构建研究模型，以知足不同研究者的不同需求。7.个性设置软件，后台控制能随心所欲市场营销专业核心技能课程对应的软件需采用分层技术开发，系统后台数据设置灵敏，老师可根据实际教学与实训需要，重新设置市场营销模拟实验的数据。老师在后台可随时添加宏观政策、市场资讯、市场行情等各种变量要素，修改包装价格、产品定价，制订各种营销规则，核算产品投

38、入(包装、研发、生产能力等)，产品宣传(电视媒体、纸面媒体、户外广告、网络营销、促销活动、直邮等)，渠道建设(超市、商场)等所需费用，还能够随时查看学生的经营报告和利润表等。此外，老师能够根据专业需求进行个性化的设计与开发。8.校企深度合作，全面拓宽师生视野全方位校企合作，将简单实训室变为行业培训、专业实践、科研创新的基地，充分发挥营销专业对外合作沟通方面的资源实力。开展校企合作，承办相关的培训工作，例如教职员工的进修培训、新人岗前培训、专业认证培训、面向社会公众的网络教学培训等。引进丰富多彩的校企深度合作的增值服务(教材开发、师资培训、校企合作开发项目、项目孵化等)，借助知名企业在业界的资源

39、，以实训室为基础向外拓展，为师生提供从教学、研究、实训到学术沟通、科研成果转化等的一系列专业优质的服务。总之，营销专业校内实训室的建设规划，不能只着眼于几台电脑、几套软件、一个会谈室，而要制订一套使师生能力都能得到全面提升的综合整体解决方案。市场营销方案篇5一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。假如品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的

40、装修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作本人的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告三、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地区。总体策略是慎重策划、逐步执行、变化随市场需要。开掘本身资源来推广。四、日常品牌推广方案1、企业VI的日常应用在公司文件网站、办公

41、系统等利用、应用我们的VI系统。2、办公环境中的形象建设我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司了，在办公环境中融入VI系统。十分是我们的公司装修、办公环境、接待室等一定要有本人的特色。3、对外文件、媒体、报道对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。由于我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖的荣誉等。这些东西都能够做的。包括业主点评等，我们能够导演、能够制作等。6、知名工程记录制作：详细将需要做样

42、本工程的房子进行装修前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播放等。五、销售中的品牌推广建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。与他们共同进行联盟推广宣传。2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。房地产销售公司物业公司联盟推广：1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，详细当然需要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。

43、2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。市场营销方案篇6一，指导思想随着我国市场经济的推进，买方市场普遍构成，市场日益成为制约各类企业生存与发展的关键环节。适应形势需求，把培养学生鲜明的职业能力放在首位。二，培养目的本专业培养具备管理，经济，法律等多方面的知识和能力，在市场方面有系统，全面，深化的知识构造和较强的应用能力，具备较强的学习和创新能力的应用型专门人才。本专业的毕业生能在各类在各类企，事业单位从事市场管理和企业经营管理工作。三，培养要求通过系统学习，毕业生将具备下面素质

44、，并把握下面知识和技能：1。具有良好的思想修养。2。把握当代管理学和经济学，当代市场的基本理论知识和方法。3。熟悉国家有关市场的方针，政策和法规，了解国际市场的惯例和规则。4。了解专业的前沿信息和发展动态，这就是市场营销专业培养方案范文。5。具备运用市场的定量，定性分析方法处理工商企业实务的基本能力。6。具有较强的语言及文字表达，人际沟通能力。7。能够借助计算机和外语等工具分析研究和解决实际问题。8。把握文献检索，资料查询的基本方法。四，授予学位管理学学士五，基本学制与学习年限基本学制：四年；学习年限：三到六年。六，教学进度计划表附后市场营销方案篇7XXXXX公司是XXXXX集团进入汽车整车领

45、域的第一个实体性生产公司，在集团的总体规划下，承当着承上启下的历史重任，目前产品定位为低速载货汽车、三轮车、皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车等低端产品，其中皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车为新开发车型，为此，必需依托原有产品，不断推出新开发产品，适应市场需要，需突破原有生产销售规模，实现自负盈亏经营，为集团大举进击汽车产业做好准备，随着XXXXXXXXXX汽车产业园的建设，集团将逐步进入轻卡、重卡、专用车等商用车，直至进入乘用车的生产制造，构成多品种、多车系、中高端并举的产品系列，将来的XXXXX集团必将成为能源、汽配、金融、房地产并以汽车整车生产为主导业务的多元化经营企业集团。为此，XXXX

46、X公司自元月收购接管以来，在组织机构、人事调配、市场调研、生产组织、供给协调、技术储备、销售服务等方面已做了大量的探索和准备，本月初集团公司再次明确了XXXXX公司20xx年的产品规划和经营目的，现针对这一目的要求，为全面完成销售目的，现对XXXXX公司的市场销售方案计划如下主要为低速汽车：一、市场调查针对我公司现行380、480低速载货汽车和规划产品皮卡、双燃料车、电动车等对应的产品类别、市场容量、产销规模、价格行情、技术特点、原材料供给、消费群体、消费构造、地区格局、进出口、品牌竞争、企业竞争、产业政策、投资规模、盈利预测、行业前景以及竞争行业企业区域分布、销售网络、价格、销售形式、商务政

47、策、内部鼓励及差旅规定等进行大量调研，针对调研情况确立产品发展方向及确立年度目的；l宏观环境：低速汽车(即农用运输车)是我国伴随我国农村经济体制改革和市场经济的产物.是一种具有中华特点的农村道路机动运输工具，适应我国农村运输需求.合适农村道路条件、合适农民购买力水平，近些年得到迅速发展。低速汽车向着高技术水平、低污染、节能降耗、专用车方向发展，产品的安全性、环保性能逐步提高，低速汽车法规体系、技术标准要求日渐完善，城乡经济社会发展一体化新格局，都将促进低速汽车行业持续健康发展，低速汽车产品也会在农村汽车市场获得更大的市场空间。20xx年10月份，国家出台（机动车安全技术条件），同时公布（道路交

48、通安全法），将农用运输车从原有的农用车管理体系划归为汽车管理体系管理，道路交通划为公安部统一管理，原作为农用车管理体系下的各种优惠一并取消；并将原“农用运输车改称“低速汽车，其中“三轮农用运输车改称“三轮汽车，而“四轮农用运输车改称“低速货车。传统轻卡行业的高低端分化使低端轻卡分离出来，性能配置与低速货车较为接近，并与低速货车一样主要面向城乡市场，低端轻卡就成为低速货车合流就成为一种必然。低端轻卡：顺应行业分化需求，逐步走向城乡市场目前很多大城市布局时开场把物流中心建在城市郊区，从郊区到市中心的物流就需要轻型货车承当，而城市对环保、安全等方面的要求将出身农用车的低速货车拒之门外，于是档次略高于低速货车、而舒适性和性能等相对一般的低端轻卡就成为城乡市场中的主要运输车型。低速货车与低端轻卡在技术水平上并没有本质性的差异，用户已经将低速货车和低端轻卡作为同一类车选择和使用，两者在城乡市场合流成为必然趋势。为此，低速车一方面能够应