有关团队建设方案汇编7篇.docx
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1、有关团队建设方案汇编7篇有关团队建设方案汇编7篇为了确保事情或工作扎实开展,往往需要预先制定好方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才适宜呢?下面是我为大家整理的团队建设方案7篇,供大家参考借鉴,希望能够帮助到有需要的朋友。团队建设方案篇1、销售团队的架构及岗位职责一、架构:估计组建8人团队。销售经理1人,下设2个销售团队。每个销售组配备3-4人设组长1名。二、岗位职责:销售经理:1、在总经理领导下,和各部门密切配合完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。3、制订销售计划,确定销售政策。4、销售人员的招募、选择、培训、调配。5
2、、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。6、根据销售计划,介入制定和调整销售方案策略,并负责详细销售方案施行。7、根据公司规定,定期对业务员进行考核。销售组长:1、在销售经理领导下负责详细销售工作。2、根据公司整体经营目的,介入制定销售计划,同时制定本组每月销售计划,把握销售进度。3、定期组织汇报销售情况,编制销售报表,定期报送销售经理。4、主持周会和每日例会。5、每日确认各业务员当日业绩。6、销售日常管理工作。7、介入并制定销售工作流程和标准,组织员工研究确定。8、组织销售培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。销售代表:1、全力完成公司下达的销售指标,负责指定区域的市场开发、客户推广和
3、销售管理等工作。2、搜集与寻找潜在客户,开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护潜在客户档案。3、制定本人的销售计划,并按计划拜访客户,4、熟悉产品知识,保证准确无误向客户传达产品信息,建立公司专业负责的良好形象。5、学习并把握有效销售技巧,通过对客户专业化面对面拜访或接待,讲服客户接受公司产品。、销售目的分解及计划的制定一、销售目的:公司根据季度销售目的制定月度销售目的,分解到每个销售小组,每个销售小组分解到每个业务员。每个业务员分解到每周甚至天天的目的。二、详细销售计划的制定:公司销售部不再区分工程部和渠道部,合并为两个团队,所有业务员能够本人发展渠道客户或工程客户,只要能完成公司制定的
4、销售目的即可。、销售队伍的管理:制度完善一、常做业务培训:业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。业务团队做事与否并不在于工作的易与难,而是在于会不会做,知不知道该怎么做,因而经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作,每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗,由于只要团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。一、具体制定工作计划:业务团队下来渠道都要开展本人的业务,最简单的方式就是根据月初或周初的工作计划逐一完成,完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。否则大部分业务都是想到哪里做到哪里,抓不到工作的重心,既费时又费力,还看不到成绩。三、对工作
5、进行经过控制:计划不是给领导看的,而是需要去执行的,不要以为你的计划做好业务就好了,事实上很多业务做计划就是为了应付领导,到月末总结时或简单概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任,所以领导者需要把他们的计划划分几个小时段去监督、控制。四、不定期进行市场指导:培训、计划和工作经过控制只能保证本人业务团队是在根据公司要求做事,但事情做得到底怎么样还需要团队长经常指导和总结。市场天天在跑,业务天天在做,看似每件事都做了,但效果不一定怎么样,在日常工作中,经常通过两种方式对业务团队进行指导与管控:其一、定期面谈。其二、协同拜访。、销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的:强调以业绩为导向,按劳分
6、配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围:本制度适用于公司销售人员。三、销售人员薪资构成:“基本工资绩效工资销售提成四、微商销售人员薪资计算方式:1.基本工资绩效工资按月计算销售人员试用期工资为基本工资加各项补贴。试用期考核合格进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间累计到正式入职时间,销售人员转正后享受绩效工资待遇:2.销售提成2.1公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的项目,完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的,公司给予提成奖励。标准如下:1工程项目或销售利润率在100%以上含100%,按该工程或销售公司收款的
7、10%进行奖励;2工程项目或销售利润率在80%以上含80%,按该工程或销售公司收款的8%进行奖励;3工程项目或销售利润率在60%以上含60%,按该工程或销售公司收款的6%进行奖励;4工程项目或销售利润率在40%以上含40%,按该工程或销售公司收款的4%进行奖励;5工程项目或销售利润率在20%以上含20%,按该工程或销售公司收款的2%进行奖励;2.2公司销售人员根据公司提供的项目信息进行有效跟进和落实,完成移动设备产品的销售或签订项目工程合同的,公司按上述提成奖励标准的50%给予提成奖励。2.3提成发放方法:奖金提成分三次发放:1合同签订并收到首付款后根据工程项目或销售款发放提成比例的40%;2
8、设备交货验收且回款率到达50%,根据工程项目或销售款发放提成比例的50%;3收到全部余款后,公司财务部根据该工程项目或销售的最终利润销售收入不含税工厂成本销售费用核算总提成金额,扣除个人所得税和已发放的提成,结算剩余提成并发放。2.4有效项目信息应涵盖下面内容:项目需求;项目讲明;项目核心负责人;规模预算;能否需招投标;项目审批程序;项目时限要求等书面的有效内容。网络等公众媒体公开的项目信息不在此列。五、绩效考核办法1.绩效考核以3个月为一个考核周期。2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别ABCDE考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%下面结果优秀优良普通及格辞退/降级绩效
9、奖金发放比例100%60%40%0讲明:上述描绘中所指“以上均不包括数值本身,“下面均包括数值本身。3.绩效考核细则3.1销售人员业绩考核讲明:1实习销售的实习期为两个月,实习期内成功签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售,若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期,若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。2初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售,反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。3.2销售人员业绩考核表:3.3客户分类讲明:客户类别条件讲明D类客户原始客户型主要描绘:初次接洽客户有合作意向。但需要继续跟进维持关系,无法确定成单时间。C类客户潜
10、力客户型主要描绘:该客户有一定潜力,销售人员与该客户关系良好,估计46月内能成单。B类客户意向客户型主要描绘:该客户有高端业主资源,手里有单,能够主动跟业主介绍产品,在1个月内能成单。A类客户重要客户型主要描绘:老客户,之前有合作成功过,销售人员与该客户关系密切,并达成一定合作共鸣。能保证长期稳定成单。讲明:所有客户类别由销售经理根据客户跟进表确定。六、业务人员责任范围1.业务员每周为六个工作日。如需节假日串休工作的,不发加班费。如当天未完成工作量,晚上需加班,不发加班费。1新客户开发与服务2旧客户维护与服务3新、旧客户订单制作,生产交期控制与安排4应收账款跟、催、收5发挥公司整体合作精神6外
11、发订单的制作及外发产品的进度控管及品质控管7销售经理负责督导业务员所有以上工作范围及人事考核2.业务员每月的有效信息不少于15个。3.业务人员必须制定每周的工作计划,并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。4.业务人员天天要具体更新客户跟进信息报表,在天天上班签到后上报销售组长。5、业务员必须及时向销售组长汇报业务开展情况。由销售组长每周进行一次业务员的工作情况考评总结,并将部门的业务开展情况、部门下周的工作计划,在每周例会上呈报销售经理。6、业务员无论任何原因离任的,必须在公司规定的期限内进行业务交接,经销售经理复核,公司总经理签字确认后方可进行离任结算。团队建设方案篇2为进一步推进我
12、校科研事业的发展,加强我校的学术创新能力,提高我校的学术创新水平,鼓励和支持我校教研人员团结协作,积极从事科学研究,多出高层次、有原创性的科研成果,从体制和机制上保证努力创新的科研人才和团队从事开拓性和原创性研究,特制定本建设方案。一、创新团队建设目的瞄准具有发展前景和可预期产生重要学术成果的学科领域或研究方向,十分是对全市乃至全省政治、经济和社会发展有重大推动作用或影响的研究领域与方向,力争通过科学研究创新团队的建设,培育一支在相关研究领域能获得重大学术成果、产生重要影响的学术队伍。二、创新团队的申请条件1创新团队的学术带头人应具有较高的学术研究水平、创新性学术思想和组织协调能力,一般应具有
13、博士学位或副高以上职称,年龄不超过55岁。2创新团队成员应具有比拟集中的研究方向或共同感兴趣的研究问题,一般能够现有的课题研究小组为依托来组建,可以自行组建。3创新团队成员应具有努力探索和团结协作的精神,在相关研究领域已获得较突出的研究成果,或在相关研究领域显示出明显的创新能力和研究优势。创新团队的核心成员一般以3-5人为宜不少于3人,有合理的专业构造和年龄构造,提倡学科穿插。同等条件下,对负责人及多数核心成员年龄在40周岁下面的创新团队予以优先支持。4创新团队应是在合作基础上自然构成的研究集体,具有相对集中的研究方向、共同关心的科学问题和良好的科研合作基础。对简单拼凑的“团队不予支持。5创新
14、团队所在系、部有良好的支撑环境,学术带头人和研究骨干有充分的时间和精神从事科学研究工作。三、创新团队申报与审批1学校原则上每两年组织一次创新团队的申报工作。2根据学科建设和社会经济发展实践的需要,由学校确定重大研究领域或重点研究方向,或由学术创新团队申报人自选研究方向。3由申报组建创新团队的学术带头人向教务科研处提交书面申请,详细内容包括:1创新团队人员构成与学术研究能力;2创新团队的主要研究方向和建设目的;3创新团队的研究思路和工作计划。4教务科研处对申报的创新团队名单进行资格初审,对符合申报基本条件的,将其申报材料送校内外专家进行评审。必要时,可组织创新团队的申报人进行评审答辩。经评审或答
15、辩后,由专家组提出候选创新团队名单。5学校审议并最终确定拟赞助组建的创新团队名单。四、创新团队运作与经费赞助1创新团队是教研人员自愿组织的学术研究团队,不享有任何独立行政机构编制和人员编制。创新团队依托某一系、部开展学术研究活动,能够由同一教研部门的人员组成,可以以由不同教研部门的人员组成。2对获准组建的属于人文社科研究领域的学术创新团队,学校给予不少于2万元的研究经费赞助;对获准组建的属于理工科研究领域的创新团队,学校给予不少于4万元的研究经费赞助。3创新团队赞助经费分三期直接下发。第一期启动期下发40%,第二期中期考核合格后下发30%,第三期后期考核合格后下发30%。对中期考核为不合格的创
16、新团队,停发第二期赞助经费。对后期考核为合格的创新团队,下发第三期赞助经费,如有第二期赞助经费停发情况,则予以补发。对期终考核为不合格的创新团队,停发第三期赞助经费。4对于确实在所属领域具有重大学术突破、开展原创性科学研究的创新团队,根据创新团队的原创性研究学术价值的高低,学校将对其加大赞助力度。对属于人文社科研究领域的创新团队最高赞助经费可达5万元;对属于理工科研究领域的创新团队最高赞助经费可达10万元。五、创新团队业绩考核与奖励1创新团队按申报方向和研究计划自主开展学术研究和学术队伍建设活动,学校对其工作业绩进行考核。2创新团队的建设周期为3年。3学校在创新团队组建1年半后,将对其进行中期
17、考核。完成一般核心论文1篇或其它专业刊物或学报发表论文2篇、获准立项课题1项、参加省内外学术沟通2人次参加学术会议的经费在赞助经费中列支,则中期考核评价为合格。4创新团队在3年内至少要完成下面科研任务,后期考核评价才为合格。1初步建立了一支构造合理、有较强研究能力,学术研究特色明显,到达或接近省内外该研究领域前沿水平,在省内外有一定学术影响的研究队伍。2论文要求。下列条件之一:国际一类权威论文、国际二类权威论文或国内一类权威论文1篇;国内一般核心论文3篇或国内二类权威论文2篇;国内一般核心论文2篇或国内二类权威论文1篇,其它专业刊物或学报发表论文4篇。3科研项目要求。获准立项省级科研项目1项或
18、市级课题2项或校级课题2项其中1项须为校级重点课题。如获准立项国家级项目,则论文要求可免去。4参加国内外学术沟通至少4人次以上。5创新团队科研成果按下面规定确认:1只要围绕创新团队的主要研究方向并以团队成员集体署名不少于2人合作完成的科研成果,方可认定为创新团队获得的成果。同时,创新团队成员的科研成果必须是在团队成立之后完成,并且在考核周期内公开发表的,才计入创新团队考核周期内的成果。2学术刊物级别和课题类型与级别的认定以(新余高等专科学校科研成果级别认定办法)为准。3若同一篇论文被屡次检索,只计一次。6创新团队在后期考核合格后,可继续申报新一轮的创新团队赞助。中期考核不合格的创新团队,根据实
19、际情况申请团队继续运行到后期一起考核或申请取消。中期考核不合格而后期考核也不合格的团队,将取消团队称号。中期考核合格而后期考核不合格的团队,可申请半年后再考核1次,再考核合格者,可补发后期建设经费的一半,如再考核不合格,将取消团队称号。六、其他1本办法由教务科研处负责解释。2.本办法自下发之日起施行。团队建设方案篇3一、教学团队建设的指导思想以科学发展观为指导,遵循教育教学规律和人才培养规律,坚持“以老师为本,个性化发展,差异性成长,整体性提升的思路,以提高老师整体素质为目的,以解决老师职业倦怠及专业发展“瓶颈问题为突破口,采取“学术委员会领导、名师工作室引领、青蓝工程团队引导、老师研训学科基
20、地主导、年轻老师书友会介入的运行机制和切实有效的措施,讨论新课程理念下老师多元梯级团队建设的有效途径,建设一支符合时代要求的高素质老师队伍,为建设省一级特色普通高中奠定基础。二、施行目的1、激发自我发展内驱力,实现老师差异性成长。通过设计多元的校本教研活动,创立良好的学习性、研究性、合作性老师发展文化,让老师在团队中选择合适本身发展需求的活动,激发老师自我发展愿望和内在发展动力,不断提高老师专业发展能力,实现老师差异性成长。构成一支“团结和谐,合作和睦,互帮互学,共同提高的老师团队。2、搭建智慧分享化平台,促进老师团队化发展。通过建立由校级领导、教务主任、教科室主任蹲点和由市县名师、省教坛新秀
21、、市“三坛、县专业骨干组成的名师工作室、介入式工作坊、学科研究小组和跨学科合作小组,施行学习共同体扁平化管理,指导、鼓励学习型团队开展研讨活动,使老师群体更愿意接受和吸纳指导者意见,使团队学习更具针对性和实效性。打造“充满生机活力,各具进取精神,富有创新意识的多元梯级团队。3、践行“老师发展为本理念,探索梯级团队建设形式。根据“以人为本的管理思想,为老师成长创立宽松、愉悦、和谐的气氛,提高老师的职业意识、专业技能和自我发展的精神,在实践中探索老师发展的自主性、自觉性以及客观需求,为老师教育及教育管理方面的决策提供珍贵的素材。造就一支拥有“爱岗与责任、爱生与敬业、爱心与感恩、合作与共赢的老师团队
22、。4、谋求一种“自主自觉,合作和睦,开拓进取,探究创新的老师多元梯级团队合作文化。每位老师都能着眼于学生发展、老师发展和学校发展的共同愿景,坚持走“专业自主发展和团队合作共赢之路,把“立德树人作为教育的根本任务,()把“追求卓越,超越自我,努力使本人在教育教学实践活动中对学生产生强烈而持久的人际吸引力、精神感召力和智慧启迪力作为各自从事教育工作的毕生追求。三、建设原则1、学校需要与老师需求相结合原则:根据(苍南中学教育改革与发展规划20xx20xx),把教育改革与发展要求、省一级特色普通高中创立需要、老师专业成长需求有机结合起来,努力培养一支“学习型、“研究型、“专家型的老师队伍。2、自主修炼
23、与团队集训相结合原则:根据(苍南中学老师专业发展培训规划20xx20xx),把老师自主修炼计划、团队集训计划和全校老师专业发展培训年度计划有机结合起来,努力培养一支“既有学校特色,又有老师个体发展优势的老师队伍。3、个性发展与差异成长相结合原则:根据学校培养人文素养与科学精神相融合的老师团队要求,把老师的个性化发展与差异性成长相结合,通过聚焦老师教学行为方式改革建立充满人文关心的新课堂,发挥老师各自的主观能动作用,主动施行“促进有效学习的课堂变革实验项目方案,努力建设一支具有老师个性特征和差异发展规律的多元梯级团队。4、梯级培养与整体发展相结合原则:根据(苍南中学老师培养培训管理办法)的要求,
24、把老师梯级培养与整体发展相结合,十分在课堂变革、校本教研、教书育人、课程开发、选修课程执教能力和老师文化传承与创新等方面到达共同要求的基础上都有所进步和发展,努力打造具有苍中校本特色和地方文化特征的老师多元梯级团队。四、强化学习组织系统1、加强教研组备课组建设。根据(苍南中学关于进一步加强教研组建设的若干意见)要求,以教研组、备课组为单位开展“观课议课、团队研课、全员赛课、探究冷课的校本教研活动、构建“先学后教+自主合作+问题评价的生本高效课堂教学形式,努力把教研组建设成为学习型组织。2、创立市县老师研训学科基地。根据(浙江省教育厅关于印发)浙老师*175号、(温州市中小学老师专业发展培训施行
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