幼儿园招生方式和技巧_3.docx
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1、幼儿园招生方式和技巧关于招生,是幼儿园永久的话题,也是幼儿园的生命线。一所幼儿园能否能够到达满园或者生源爆满,能够讲在很大程度上成为了衡量一所幼儿园办园能否成功的唯一的标准。园长投资人无一例外地都会把招生工作放在幼儿园日常工作的重中之重。今天我们就一起来聊一聊有关幼儿园招生的话题。问:想不想生源爆满?保证生源的基本条件都有什么呢?凭什么家长会把本人的孩子送给到你幼儿园来呢?教育教学成果显现、环境设施好、孩子发展好、家长口碑好等等总结:所以,保证生源最根本的就是要做好本人,把各方面的工作都做好,才能吸引家长把孩子报到你的幼儿园来,所谓功到自然成,花香蝶自来。所以,大家有没有发现很多幼儿园,经营状
2、况越不好,越不舍得投资,越舍不得学习改变,甚至克扣孩子伙食,给家长的印象就非常不好,造成生源不断流失又招不下学生这样一种恶性循环的局面。所以,怎样让你的幼儿园健康良性的运转,构成良好的家长口碑和社会美誉度,才是保证你幼儿园招生爆满的基础所在。同意吗?只要在这个大前提的基础上,我们才能谈幼儿园招生方式和技巧。大家都是幼儿园园长或投资人,你们来讲讲,家长把孩子送到你的幼儿园中来,最关注的是什么?此处留悬念,让大家互动一、伙食要好。1、环境好不好,硬件好不好,与家长没有多大关系,而让他的孩子吃的好不好,则有很大的关系。高层次家长:营养搭配、牌子、花样;中层次家长:肉多不多。2、幼儿餐具:不锈钢碗碟最
3、不显特色与档次,也引不起幼儿的兴趣。建议换成合格的密密胺材质的餐具,好看幼儿喜欢。3、摄像头要对着厨房的地方,以一定要干净整洁,并在大厅展示出来;4、教师天天晒食谱,孩子吃饭时、吃加点时拍照。二、卫生要好。1、卫生不能留死角;2、玻璃一定要擦拭干净,干净的变态;3、清扫卫生的工具要高档。三、被褥:1、一定质量要好,这与孩子息息相关。四、笑脸:1、笑脸没有量化,但是真实存在;2、老大一定要有温度,幼儿园才有温度,才有爱和笑脸;3、全体教师练笑脸,练着练着就成真的了;4、家长会由于笑脸来决定能否留在你的幼儿园。接下来我们就一起来聊一聊关于幼儿园常用的招生技巧和方法?那大家先来讲一讲,你们幼儿园都是
4、通过什么样的方式或途径来招生的呢?现场大家回答,思维导图整理,帮助学员归类整理。一、地毯式招生。我要强烈推荐给新建园所和生源不够的园所使用。全扫、横扫千军,没有任何遗漏的采集准生源的资料,扩大幼儿园的影响力和知名度。为了让周比周边所有人都知道你幼儿园,真的要下足功夫,将城市区域划分,全市几个乡镇,东西南北都派谁负责,市区内几条大道、几个生活区、几个购物区等等,然后制定具体的日推进计划,分片承包制,所到之处,不放过任何一个生活区,不放过任何一家商铺,无论他们有没有适龄儿童,都要把宣传单发到手中,都要让他们知道您的幼儿园。PPT招生队伍对于有适龄儿童的,赠送小礼物,及时登记幼儿资料及电话,回去后打
5、电话邀请家长带孩子来园参观体验。PPT对于教师们登记的资料,也要有目的达成的机制。能够讲是非常苛刻,近似于有些不近人情的。比方讲,规定一位教师天天要完成多少个意向生源资料的登记,她所登记的资料通过你的努力在月底有多少个最终报名缴费成功的,这要计入个人当月的工资考核,完不成任务,只发基本工资,不发考核工资。我们只要一条简单的奖励政策:但凡通过你的努力最终达成目的缴费的每一个奖励100元,月底汇总发放。最多的教师一个月拿了2600元,而没有招生成绩的教师只能拿基本工资800元,看着教师们白天宣传招生,晚上还要加班培训课程,那么的辛苦,可月底的工资却差距这么大,作为领导们的心里肯定也不是滋味。没有办
6、法,前期为了生存,必需要有这样的措施,由于天上不会掉馅饼,蛋糕想做大,必须是所有人共同努力。讲人情,手段不硬,幼儿园招不下生,教师们连这份工作都有可能丢失,所以,不这么做行吗?对于招生经过中碰到不同家长的提问是我们没有预设到的,天天回来要及时反应,当天晚上就拿出统一话术和应对方案,并且路演,保证第二天更好的进行宣传介绍。二、全天候的在人群密集的地方宣传招生。我们一般会选择下午去体育场、公园、超市等人多的地方,门口都会有专人设资讯台发宣传单,接受咨询,登记意向生源的资料,但是早上6:30-7:30呢?三、利用社会关系走进单位,由我们的教师专门介绍幼儿园的情况,这样做的结果就是这个单位只要有一个人
7、决定报名,其别人就会跟风,跟谁的风?跟这个有影响力的人,擒贼先擒王,首先把他搞定,他就会给你宣传煽动。即便如今不报名,将来也会纷纷报名,事实证实确实如此,开园后通过教师们的用心和付出,他们单位其他的家长都被吸引到我们幼儿园。四、筹建、开园前不断邀请当地的领导、知名人士来园参观指导,当天就上电视台播放宣传,微信宣传、公众号发布,想要扩大知名度,这是最好的途径。五、体验式招生:PPT体验式招生就是让家长来园实地参观体验后决定能否报名缴费的形式。注意三点:(逐一出示PPT1任何事情假如没有做好准备,就不能让家长来园参观卫生、物品整顿、老师形象等等,必须提早预约。2精心策划家长来园参观道路。全园教职工
8、统一话术,每个必经之处话要怎么讲,全园统一,事前路演,这样就会给家长传递一种向心力,凝聚力超强的团队形象,家长对幼儿园的信任度就会产生。附:游园参观统一话术3要有专门的家长接待室,环境整洁温馨,里面设有幼儿玩具、茶水、小点心糖果等,最重要的是把幼儿园的荣誉展示在这里,锦旗挂出来,让家长有一种敬畏感。然后由专业的老师接受家长各方面的咨询,介绍我园的教育理念等等,让家长感觉这就是我要给孩子报的幼儿园,这么好的幼儿园我不报名都对不起我的孩子,进而再产生一种归属感。然后通过与家长的沟通,找出教育理念不对的地方,亮明本人园所的理念,让她再次产生一种获救感,家长保护过度,孩子胆小内向,体质不太好的孩子-本
9、人园所是怎么培养的以及对孩子终身发展带来的影响,只要到这里才能拯救我的孩子。只要这样,才会有助于提高家长到园成交率。六、活动式招生:逐一出示PPT1利用节日举办活动招生。在幼儿园我们都会把节日教育活动作为教育教学中不可或缺自然融入的一部分,但每次活动我们可能只会针对于在园幼儿开展,为何我们不请入园前的孩子们介入呢?这些孩子大都会有专人在家看护孩子,白天无事可干,只要你发出邀请,他们都会入园参加的,年龄小的在一边看,年龄大的介入进来,只要让他们感遭到你活动的意义,相信他们从那一刻起就已经把本人当作你幼儿园将来的一员了。六一游园邀请函后台报名-现场领票-扫码进群-登记资料-推送活动-招生信息2根据
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