企业市场营销渠道管理分析_1.docx

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1、企业市场营销渠道管理分析龙源期刊网文档视界2022/f321265648649b6648d7c1c708a1284ac950057bi0ygkhaf1lm.企业市场营销渠道管理分析钱官鲜;：（智富时代）2022年第07期【摘要】目前，我国经济快速发展，企业市场营销渠道面临广阔的发展空间，在信息技术的推动下，营销渠道多元化日益明显。企业怎样做好市场营销渠道管理工作，是新时期企业管理需要重视的一个问题。本文主要对企业市场营销渠道管理进行分析。【关键词】企业市场；市场营销；营销渠道；渠道管理一、引言所谓营销渠道，就是企业生产后展开的市场营销活动途径，更是企业获取市场份额以及获取经济利润的重要方式，只

2、要把握切实有效且贴合市场需求的营销渠道，才能实现经济发展的目的。并且，建构良好的营销渠道，确保所有权能从生产者直接转移到消费者，在这个经过中要建构有效的服务模型和服务机制。二、营销渠道的概念某种货物或者劳动产品的所有权从生产者向消费者移动时，负责提供服务或者帮助提供服务的企业和个人转变商品所有权，将它送达消费者手中，此企业为消费者服务的完好经过便是营销渠道。商流是指转变商品所有权，使其发生价值形式的移动，最终到达消费者手中。分销途径亦是营销渠道管理的重要内容，通过商流和物流，将生产企业库中的产品转移到消费者手中，成为具有使用价值的商品，此渠道称为分销途径。当今市场化商品经济条件下，企业生产的产

3、品转换成商品主要是通过一系列中间代理商来实现的。代理商经手的中间环节包括服务性质和销售性质。其中通过商品交易的批发商、经销商和经纪人产品从生产到完成最终的消费，这构成了商品的销售渠道。三、市场营销渠道管理存在的问题一销售机制单一化在市场销售管理工作开展的经过中，营销渠道单一化就会导致销售构造出现冲突和矛盾。部分企业在营销管理体系建立时，企业忽略了创新发展的重要性，管理机制和管控意识也存在局限性，品牌管理工作和项目运行体系之间存在不匹配的问题，也是造成营销管理水平滞后的关键性因素，经济效益严重失衡。若是市场销售情况较好，且竞争并不是非常剧烈，就能知足多方利益，此时不会出现太多的矛盾。若是市场情况存在波动，且竞争特别剧烈，则会由于利益不平衡导致矛盾增加，影响市场的和谐化发展。二诚信缺失问题较为明显