幼儿园招生方案技巧_4.docx

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1、幼儿园招生方案技巧幼儿园招生运营方案技巧目的：怎样获得更多的生源？不仅要在本人的服务区域内尽可能地拿下所有的生源，同时还要在本人的周边区域甚至竞争对手的区域里夺取生源，前提是要先获得这些尚还不属于本人的孩子名单，然后针对性地向孩子家长射门。所以，招生前的准备工作关键就是要争取拿到更多孩子的名单，包括幼儿的姓名、出生年月日、性别，父母姓名，手机号码，假如能够抓到家长的工作单位、住宅电话，家庭住址更好！得到的信息越多，潜在客户的质量就越高，后续成交的可能性就更大！一、怎样获得更多孩子的名单呢？方法一：让家长帮助推荐关键点：幼儿园要做到能真正让孩子发生显著的变化，家长满意了才会为你推荐。详细方法如下

2、：1、赠送光碟让外园家长间接了解我朋友的孩子上的幼儿园还不错当幼儿园开展了成功的家长会或请专家莅临讲座的时候，首先请专业人士摄像，假如你园里有150个孩子，就刻碟450份，然后给每位家长三张碟片。叮嘱家长：“请本人留下一张光碟，今天*宝宝的爸爸没来开家长会，回家带给爸爸看吧，假如爷爷奶奶在家，也让他们一起来看，看看我们的小宝宝进步有多大！第二张碟片就送给有宝宝上幼儿园的亲戚朋友，第三张碟片送给有宝宝上幼儿园的同事，告诉他们回家一定要好好看看啊，看看我们的*多棒！最好是各位家长和亲戚朋友同事一起看碟片，边看边讲解，顺便带出幼儿园简介，感染力更大同时，在园家长将另外两份光碟送给谁了，要让家长在（潜

3、在客户联络一览表）此处有链接上留下具体信息。这样通过这种形式，幼儿园就多获得了300个孩子的名单，而且信息一般比拟有效！提醒：有些园长可能心疼成本，一个学期只需选择一次成功的家长会发放光碟，但收到的将可能是下个学期滚滚而来的生源，孰重孰轻，相信园长心中自有衡量。2、具体获取潜在客户的信息除了借家长会或专家讲座的机会，平常也要注意引导让家长意识到我们的幼儿园很好，让每一个满意幼儿园服务的家长填写他们的亲戚朋友和同事的详细联络方式。如（潜在客户联络一览表），得到的信息越多越好。当然有时候家长不会提供比拟全面的信息，也许你只获得了潜在客户的姓名和手机号，这时候打电话过去，告诉他：“您好，我是*幼儿园

4、园长。您朋友*家长的孩子在我们的幼儿园过得非常开心，进步非常大，您的朋友对我们的幼儿园非常满意。如今我们也想给您那可爱的宝贝寄上一份小礼物，您需要留下您的住宅电话和家庭住址。一定要寄礼物提醒：不是讲您能否需要礼物，能够给我们地址吗？而是讲我们要寄礼物，你需要留下地址。3、正式交给家长一封信提早写好（给家长的一封信）此处有链接，装在一个精巧的信封里，叮嘱在园的家长：“请您一定把这封信交给您的亲戚朋友和同事。提醒：假如园长只对家长讲，“请向你朋友推荐一下我们幼儿园，效果一般。4、给家长一个明确的行动指导明确告诉家长“*爸爸，今天晚上就给亲戚朋友同事打电话吧，告诉他们我们这个幼儿园是如何的，告诉他们

5、您的孩子都获得了哪些进步，您的孩子在我们幼儿园快乐不，您对我们幼儿园满意不，不用您怎么夸张事实，您只要讲出您的真实感受就行了。对了，别忘了告诉您的朋友，他们明天上午能够到幼儿园来免费领取一份精巧的礼物！一定要事先准备礼物如有家长来参观，具体见后面的（相关简单话术）方法二：支点借力对于幼儿园来讲，都能够从哪些地方获得孩子的名单呢？除了家长，街道、社区、物业、妇幼保健站、少年宫各种幼儿特长班、母婴用品店会员制甚至竞争对手?，怎样让他们愿意与我们合作呢？关键点：与这些机构建立互利形式，幼儿园要不断挖掘本人的优势，擅长发现对方的弱势，以本人的优势为对方创造价值，对方受益了，当然会把心甘情愿地把信息对你

6、开放。1、周边非竞争对手机构，以物业公司为例作为幼儿园园长，我们知道本人的优势就是在于幼儿园有年轻漂亮、能歌善舞的教师，有活泼可爱、乖巧伶俐的孩子。对于物业公司，经常由于业主的不满而饱受批评，他们很渴望与业主修复关系，很渴望捉住每年的重大节日，组织业主开展一些活动，但苦于本人的员工大部分都是电工、水暖工、砖工等，既不会唱、也不会跳，计划经常搁浅。这个时候，幼儿园应该主动出击，告诉物业公司老总，以后假如物业要举办类似活动，幼儿园能够出人、出力、出节目。物业由于活动组织得红红火火，上级表彰，领导认可，塘主一高兴，此时，园长适时提出让塘主开放小区所有适龄幼儿的信息，就变得轻而易举了。提醒：1诸多的机

7、构中，请选择质量最高的，比方物业公司与业主关系较融洽，通过幼儿园的活动比拟容易获取业主的满意，让物业公司受益的可能性较大的，这样的成功率较高。2周边幼儿园固然孩子的信息较多，但由于是同行，千万不要去直接索要信息。2、研究竞争对手认真地研究下你的竞争对手经常在什么地方做广告，这讲明这个地方有生源可挖掘，作为幼儿园园长可以以同样到这个地方开展宣传活动，或是与此地的社区合作，获取更多孩子的名单。3、研究在同一个社区做广告的其他机构同样一个社区，既然有做幼儿园招生的广告，那么也许还有做其他一些早教或是幼儿餐饮、娱乐游戏等各个方面的广告，能够关注下这些机构在其他的哪些地方还做了广告，讲明这个“其他地方一

8、样是有小孩子的地方，一样可能是有生源的地方。所以，幼儿园一样能够将本人的广告浸透在这些区域。4、告知潜在客户当通过“方法二获取了潜在客户信息，幼儿园能够正式地寄上（给家长的一封信）同时附带比拟好的一次家长会光碟和招生宣传单，让这些潜在客户初步了解幼儿园。二、相关简单话术以上招生前的准备活动有时候会有一些家长随时随机来园参观或报名，园长要做到以礼相待，答应赠送小礼物的一定要送，同时要随时幼儿园的简介、教育宗旨及教学特色，并拿出孩子的实例来讲服家长。“你知道我们园的最大特色是什么吗？就是引进了国内最先进的识字课程拼玩识字，拥有国家专利，而且它已经走向国际了，很多外国的孩子都把拼玩识字当做是学习汉语

9、的有力武器呢。这个拼玩识字不仅仅是一门识字课，更是一门智能开发课、思维训练课、科学学习方法培养课，它让你的孩子早早地脱颖而出，成为众人关注的焦点，它会让你的孩子真正玩得好又学习好！目前，这个县的整个区域里，只要我们园才有这个课程！，比方讲我们大班的那个*宝宝，他多举几个实例“不过，*爸爸，我得事先讲下，我们这个幼儿园招生可是有人数限制的，并不是每个孩子都能进来的，由于我得确保每一个进来学习拼玩识字的孩子都能有效果，所以我园只能接收100个孩子，如今马上满园了，您来的还真是及时了，要是再过两天，满园了，那时候您再怎么想进我们园，也没办法了。尽量当场让家长报名，假如没成功，“*爸爸，如今您可能对我

10、们园还不是特别了解，没关系的，我这有一份宣传单，您回去能够好好看下，平常您还能够好好关注下我们幼儿园，您的朋友*家长的孩子就在我们幼儿园啊，你们平常能够多沟通沟通，不管是做父母的，还是做园长教师的，咱无外乎都是为了孩子好吗？您讲，是不是？假如您还想对我们园有具体地了解，欢迎您随时给我们打电话，这份宣传单上就有我的手机号，假如有需要，一定要打给我啊！所以，事先幼儿园要随时准备好招生宣传单，避免有家长忽然造访。之招生工作通过幼儿园平常的宣传，在新学期开学之间的或是家长会上进行一次集中的招生活动。关键点：提早一两天给潜在客户打电话，邀请全部到会“*爸爸，我是*幼儿园的园长，相信您一定仔细看了我们给您

11、的那封信吧，假如来过园参观的，就讲“上次您来我们园参观，我们园的教育理念及特色相信您一定会感触很深吧，我知道您一定想让您的孩子更聪明，更健康，将来更有出息，这里有一个时机，让您能够看看我们幼儿园的孩子是如何快乐学习、快乐成长的，同时，也是给我们幼儿园一个时机，让我们与家长您一起讨论下怎样科学地教育我们的小宝宝。明天下午，我们幼儿园会在*会场举办一次新学期的招生活动家长会，我相信您届时一定会参加的，别忘了是明天下午的6点钟。1、推出教学特色家长会，如我们的正常运营操作，略。比方在新生入学的开学仪式上，园长就要以隆重的形式阐述幼儿园的来历、教育宗旨以及先进的服务措施，告诉一般家长不知道的幼教背景知

12、识，告诉家长应该假如配合本人更有效地享受本人的保育和教育，告诉家长本人的教学特色，如前面（招生前准备活动之相关简单话术）介绍教学特色的内容。其实就是拼玩全园推广的经过。2、人数限制无论是家长会报名还是新学期招生报名中，都要申明是限制人数的“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。我园只能接收100个孩子，为何？由于我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。3、赠品吸引和时间紧逼报名现场，园长要声明：“假如家长您如今就报名呢，我们能够赠送您超值精巧的小礼品！您的宝宝一定会超喜欢的！但但假如你今天没有报名，明天你可以以报，但是赠品没有了哦！如公司制作的“随身记忆卡或是幼儿园自行制作其他

13、感觉高价值、低成本的小礼品，最好制作两到三个，以免一个小礼品可能一部分人喜欢，另一部人不喜欢，多个选择多种吸引。“同时，我还要提醒各位家长，我可能在8月20号就停止招生，固然20号以后还有很多人打电话，但我可能会全力以赴做好开园准备，就没有时间再招生了。所以，假如你在20号之后，再打电话过来，那就对不起了，我无法帮你了。4、最后的撒手锏零风险承诺当家长在交钱的时候假如还表现优柔寡断的时候，园长再拿出最后的撒手锏零风险承诺。相当于园长对家长讲，“你如今交钱并不代表我们招生成功了，交钱只代表你给我们一个时机,让我们向你证实我们讲的和做的一样，我们会确保您的孩子在本学期能学会*，假如不一样，你是有时

14、机拿回你的钱的。有了这个保证，你就把家长所有的顾虑打消了。正常情况下，还在幼儿园期间都会学到很多东西，假如真的没有履行承诺，就一定要向家长退款。5、发送宣传单假如现场还没有家长报名，在家长走时，派人送上宣传单，并叮嘱：“假如您还有什么不清楚的，请一定要拨打这个电话6、当有家长来电咨询你幼儿园的收费时有一个家长打来“你幼儿园托费怎么收啊？你实话实讲：“600元。对方“啪地把电话挂了，留下惊愕的你！怎样让这难得的来电咨询成为你的客户呢？当有人来电咨询你幼儿园的收费时，园长应该讲：“咦？我想问你一下，你怎么对我们幼儿园感兴趣呀？打断了家长想问价格的思维。家长肯定会讲：“我看了你们的宣传材料，感觉还不

15、错，所以打电话过来咨询一下。你应马上讲：“看来你是一个很有目光的家长，一个对孩子教育非常重视的家长。我们幼儿园是中国发展最快的早教机构北京领跑者早教联盟在我县的唯逐一所加盟园。让你的孩子享受最先进的幼儿教育，不要让你的孩子输在人生的起跑线上是我们共同的追求。我们幼儿园根据联盟总部的要求是小班制，托班收20个孩子，小班收25个孩子，中班收30个孩子，大班收35个孩子。根据幼儿园本身实际情况讲并不是每个孩子都能进来的，我园有一定的数量限制，只能收100个的，为何呢？由于我们希望能照顾到每一个孩子。如今马上满员了，你今天打这个电话真的很及时。家长此时的反响，肯定会很幸运，很等待，他肯定会讲：“是吗？

16、此时，你把话锋一转：“哦，我想起来了，你刚刚是不是问价格？这时候，你才把价格合盘托出，假如此时再附加一些当下报名的赠品，效果就更好了。之正常运营工作关键点：通过本人的嘘寒问暖，让家长感遭到本人的热情；通过时刻塑造幼儿园的品牌，让家长感遭到幼儿园的价值；通过让家长亲眼看到孩子的变化，让家长满意幼儿园的服务。为的是促使家长向我们再次推荐潜在客户，导致幼儿园的招生工作出现良性循环。1、了解家长的需求经常与家长聊天，问问你的家长：“你喜欢什么样的网站？你读过什么样的杂志？你想让孩子接受什么样的教育？?2、时刻告诉家长幼儿园的价值无论是正式场合还是平常聊天中，都要不断向家长灌输幼儿园的教育宗旨及特色，让家长感遭到你们的服务意识。3、一定要让家长看到结果如通过我们原有的小作业、集中展示、户外活动等。