2020-2025年中国AI+教育行业调研及跨界营销战略研究报告.docx

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1、2020-2025年中国AI+教育行业调研及跨界营销战略研究报告2020-2025年中国AI+教育行业调研及跨界营销战略研究报告2020-2025年中国AI+教育行业调研及跨界营销战略研究报告报告目录第一章企业跨界营销战略概述(7)第一节AI+教育行业跨界营销战略研究报告简介(7)第二节AI+教育行业跨界营销战略研究原则与方法(8)一、研究原则(8)二、研究方法(9)第三节研究企业跨界营销战略的重要性及意义(10)一、重要性(10)一有利于加强企业的可预见性(10)二有利于明确企业将来发展方向(11)三有利于激发企业员工的积极性(11)四有利于促进企业整合资源(11)二、企业市场营销的意义(1

2、1)一降低客户对市场价格的敏感度(11)二强化企业竞争手段(11)三加强市场壁垒的稳固(12)四有利于实现企业与消费者的双赢(12)五有效提高市场绩效(12)三、小结(12)第二章市场调研：2022-2020年中国AI+教育行业市场深度调研(14)第一节AI+教育概述(14)一、AI+教育的定位(14)二、“AI+教育的定义(15)三、AI+教育行业的应用场景(16)四、AI+教育行业的技术架构(17)五、AI+教育行业的发展驱动力(18)六、AI+教育行业的竞争力分析(19)七、AI+教育产业图谱(20)第二节人工智能全面深化影响教育产业(21)一、教育信息化深化升级，人工智能教育前景看好(

3、21)二、AI+教育行业的发展历程：产业视角(21)三、AI+教育行业的发展历程：资本视角(22)四、人工智能教育遭到投资关注(23)五、将来人工智能教育将重构教育产业(24)第三节2022-2020年中国AI+教育行业发展情况分析(24)一、全球AI+教育迈入大发展阶段(24)二、政策、资本、技术、消费合力驱动中国AI+教育发展(25)三、中国成为全球AI教育投资最活跃的区域(28)四、一线城市领跑AI教育投资(30)五、K12领跑AI教育投资细分市场(30)六、各方巨头逐鹿AI教育市场(32)七、市场规模超400亿，泛AI产品浸透率普遍较低(33)第四节2022-2020年我国AI+教育行

4、业应用分析(34)一、AI+教育的应用：白话测评(34)一朗读与复述能力测评技术成熟，自由表达测评技术仍在发展(34)二以自适应白话学习和配音产品ToC，以白话考评系统ToB(35)三语言学习与考试的标配，商业形式成熟，技术浸透率高(36)二、AI+教育的应用：拍照搜题(37)一核心技术为图像识别与内容检索，竞争壁垒在于题库(37)二从作业工具引流到教学内容增值再到课程服务变现(38)三大面积覆盖K12，正在向家长批改场景和考试类领域拓展(39)三、AI+教育的应用：AI课堂(40)一进入弱人工智能阶段，AI形式识别能力点缀教学环节(40)二公立校V.S.教培机构AI课堂的产业链与商业形式(4

5、1)三公立校：普通智慧课堂与AI课堂混合建设，AI课堂约10%(42)四教培机构：线上与线下AI课堂发展动因不同，线下浸透率低(43)五海量数据的获取与利用是制约AI课堂发展最大的问题(44)六只要少数企业有实力进行自研，构成将来的AI课堂生态核心(45)四、AI+教育的应用：走班排课(46)五、AI+教育的应用：校园安全(47)第五节2020-2025年我国AI+教育行业发展前景及趋势预测(47)一、AI自适应系统成为新风口(47)二、国内外自适应教育企业蓬勃发展(48)三、人工智能推动教育生态圈介入者角色与职责发生转变(49)四、重新考虑AI在教育的定位(51)第六节2020-2025年我

6、国AI+教育行业发展趋势预测(52)一、技术产品方面(52)二、竞争策略方面(52)三、应用场景方面(53)第三章企业跨界营销战略的基本类型与选择(54)第一节跨界营销国内外现状分析(54)一、跨界营销国外现状分析(54)一国际研究(54)二国际市场(54)二、跨界营销国内现状分析(55)一政策导向(55)二国内市场(55)第二节跨界营销：两个品牌谈恋爱(55)一、怎样选择跨界对象(55)二、主要跨界方式(56)一产品跨界(56)二渠道跨界(56)三文化跨界(56)四促销跨界(57)五穿插跨界(57)三、跨界需要注意的问题(57)一跨界跨得要高，行业重要性越高，越受关注(57)二跨界跨得要深，

7、品牌之问浸透要深，不要外表化(58)三跨界要把握恰到好处的引爆点(58)第三节1+12跨界营销的一箭三雕(58)一、资源互补跨界制胜(58)二、跨界营销五大原则(60)一资源分享的原则(60)二1+12的原则(60)三主体非竞争性原则(61)四目的群体一致的原则(61)五用户体验性原则(62)三、怎样用好跨界营销(62)第四节跨界营销的三种方式(62)一、怎样理解跨界？(62)一跨界的三种方式(62)二从线上到线下的跨界(63)三万物皆可被展览(65)四可被展览的暗含因素(66)二、怎样跨界？(66)一突破次元壁(66)二突破次元壁的三个维度(67)第四章企业跨界营销战略新环境、新变化、新技术

8、(71)第一节移动互联网环境下跨界营销对价值创造的影响讨论(71)一、什么是跨界营销(71)二、跨界营销对价值创造的影响(71)一加强了企业的生命活力，使得企业重新焕发生机(71)二能够更大程度上知足新型消费者的需求(71)三加强了企业的创新意识使得企业能够创造更多的价值(72)三、互联网时代的跨界营销的特点(72)一大数据的发展能够使得企业更好地服务用户(72)二使得企业的跨界营销的运行方式愈加多样化(73)四、结论(73)第二节移动互联网环境下跨界营销对共创体验的影响(73)一、理论基础与研究假设(74)一跨界营销(74)二共创体验(74)三动态能力(75)四跨界营销的行为构造(75)五理

9、论模型(76)六研究假设(77)二、研究设计(79)一量表设计(79)二数据采集(80)三、数据分析(80)二假设检验(80)三动态能力的中介效应(81)四、结论与建议(82)一研究结论与讨论(82)二研究局限性(83)第三节创无界智将来营销升级下的跨界与融合(83)一、科技引领创新(84)二、跨界融合与新形态(85)三、回归营销本质用户与产品(85)第四节跨界营销中企业与消费者间的收益博弈(86)一、问题的提出(86)二、建立模型(87)三、战略启示(87)第五节跨界成为营销创新的重要趋势(88)一、通过跨界营销拉近消费者情感距离(89)二、跨界成为营销创新的重要趋势(90)第五章2020-

10、2025年中国AI+教育企业跨界营销战略讨论与建议(92)第一节进行跨界营销，实现跨界共赢(92)一、巧用多种渠道进行新媒体时代跨界营销(92)二、跨界营销涉及部门、地区较多，较难执行(93)三、跨界营销要制定一个双赢或多赢的方案(93)第二节基于跨界营销的绿色广告传播策略研究(94)一、新形势下推行绿色广告的意义和作用(94)一提升广告的审美情趣(94)二引导人们健康消费(95)三降低劣质广告的出现频率(95)二、绿色广告的营销导向(95)一倡导人类与自然和谐共处及互相依存(95)二以情感为主的价值主张(96)三树立正确的价值观和消费观(96)三、跨界营销对市场、产品和品牌的改变(96)一消

11、费群体细分标准的变化(96)二延伸产品功能和服务范围(97)三提升品牌的多元影响力(97)四、跨界营销传播绿色广告的有效途径(97)一明确绿色广告目的和主题(97)二合理诉求产品的绿色特征(98)三传播全程应符合绿色原则(98)四跨界整合各类媒体资源(98)五、结论(99)第三节从跨界到跨越：边界正在消失的内容营销(99)一、建立内容产出的动力(100)二、实时传递(100)第四节跨界营销的精华(102)一、看起来很美，其实不容易(102)二、成功品牌怎样边跨界边引爆媒体关注(103)三、跨界传播三要点(104)第五节跨界营销的途径(105)第六节跨界营销成功要素(106)一、通过企业的跨界合

12、作使品牌更具张力。(106)二、通过促销跨界精准定位消费者。(107)三、思想无界，心中有神。(108)第七节跨界营销应注意的原则(109)一、选择最适宜的合作伙伴(110)二、选择最类似的目的消费人群(110)三、遵循非竞争的合作原则(110)第八节跨界合作伙伴选择策略(111)一、品牌价值契合(112)二、互动潜力宏大(113)三、体验能力充分(113)四、文化影响深远(113)五、目的受众吻合(114)六、营销资源互补(114)第九节跨界营销的得失分析(115)一、越“快的品牌，越容易跨界(115)二、门当户对：优劣互补+协同作战(116)三、你找目的or目的选你？(116)四、是跨界，

13、而不是出界(117)第六章盛世华研总结(118)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略(118)一、企业失败的原因(118)二、提高胜率的策略(119)第二节盛世华研独创五大决策研究体系(120)一、基于“产业的研究与决策体系(120)二、基于“周期的研究与决策体系(120)三、基于“人性的研究与决策体系(120)四、基于“变化的研究与决策体系(120)五、基于“趋势的研究与决策体系(121)六、小结(121)第三节致读者：商业自是有胜算(121)第一章企业跨界营销战略概述第一节AI+教育行业跨界营销战略研究报告简介企业假如要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是

14、，由于企业战略规划的制度和施行是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据本身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业的健康发展。企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，进而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、将来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。本AI+教育行业跨界营销战略研究报告在大量周密的市场调研基础上，根据中国国家统计局、国家海

15、关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国AI+教育业市场发展进行深化的调研和分析的基础上，对AI+教育行业跨界营销战略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，其中包括：AI+教育行业市场调研企业跨界营销战略的基本类型与选择企业跨界营销战略规划制定原则及根据制定跨界营销战略的内容、方法步骤、流程将来中国AI+教育企业跨界营销战略讨论与建议企业全方位推进“跨界营销战略及施行途径讨论构建AI+教育企业施行跨界营销战略“管理、保

16、障、调整等机制的措施为AI+教育行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考根据，为企业将来跨界营销战略提供可参考的途径与方向。相信通过本报告对AI+教育行业跨界营销战略研究报告全面深化的研究和梳理，您对行业及跨界营销战略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也把握研究的方法和技巧。第二节AI+教育行业跨界营销战略研究原则与方法一、研究原则1、真实原则只要真实的信息资料才能做出正确的判定，

17、真实是研究分析的第一要素，因而我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判定信息;的可靠性与真实性，尤其是对于太多的二手信息，我们需要挑选和确认其信息的真实性。2、全面原则行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析经过与方法的全面性、考虑的内容的全面性等等，只要做到全面考虑与分析才能做出有价值的结论。3、客观原则能够客观与准确的描绘行业发展的过去、如今与将来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。4、逻辑原则条理与逻辑明晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能讲是一堆资料的堆砌，毫无价值。只要在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑

18、，才算是一个好的行业研究报告。5、思辨原则行业研究要在各种可能性中选择将来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起琢磨。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，十分顺着产业从下游向上游逻辑顺序。二、研究方法本AI+教育行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比拟研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对AI+教育行业进行深化研究。本报告主要研究方法有：1、历史资料研究法历史资料研究法是通过对已有资料的深化研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描绘、分析和解释

19、过去的经过，同时揭示当前的状况，并按照这种一般规律对将来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，假如从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全面深入地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。2、调查研究法调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描绘性、解释性和探索性的研究中都能够运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得

20、资讯，并对此进行研究。调查研究是采集第一手资料用以描绘一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，可以以利用别人采集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样能够节约费用。这种方法的优点是能够获得最新的资料和信息，并且研究者能够主动提出问题并获得解释，合适对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经历。3、归纳与演绎法归纳法是从个别出发以到达一般性，从一系列特定的观察中发现一种形式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种形式的发现并不能解释为何这个形式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的形式到观察检验预期的形式能

21、否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开场。在演绎法中，研究的角度就是用经历去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，进而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经历和观察试图得到某种形式或理论。由此可见，逻辑完好性和经历实证性两者都不可或缺。一方面只要逻辑并不够;另一方面，只要经历观察和资料搜集也不能提供理论或解释。4、比拟研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比拟研究方法，发现差异、解释差异经过中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，进而实现对将来的预测。5、倒推法和穷举法结合。

22、首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，假如目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断挑选，得出最大可能性的判定。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。第三节研究企业跨界营销战略的重要性及意义一个企业假如想要永远利于不败之地，它必须有本人持久的竞争优势和明晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的获得竞争优势，对企业发展的目的、达成目的的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部时机和威胁以及内部优势和劣势的积极反响。一、重要性目前，我国企业面临着日益复杂的经营环境，在

23、日常经营管理经过中必须需要处理各种不确定因素。再加上我国社会-义市场竞争日益剧烈，企业假如要顺利实现稳定、健康、持续的发展，就必须高度重视战略规划的合理运用。但是，由于企业战略规划的制度和施行是一项较为复杂的系统性工程，涉及到多个不同的环节步骤，这就要求企业必须根据本身实际情况，制定一个科学合理的企业战略规划，以便更好地促进企业健康发展。跨界营销战略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！一有利于加强企业的可预见性企业必须对本身将来的发展方向和道路了如指掌，不断加强企业处置风险的能力，才有可能使企业得以在变幻莫测的市场竞争中占有一席之地。合理的战略规划能够针对企业将

24、来发展经过中有可能出现的各种风险和问题进行科学预测，进而使企业的预测能力得以加强，帮助企业在日常生产经营中更好地开展风险管理，使企业能够更好地转移或者躲避风险，进而更好地实现企业的可持续发展。二有利于明确企业将来发展方向企业在制定战略规划时必须综合考虑内部环境和外部环境，进而使企业能够及时根据各种变化进行战略调整，进而为企业将来的发展指明方向。当企业明确了发展目的和方向之后，能够有效整合企业现有资源，使企业的交易成本以及管理成本得以有效降低，进而促进企业经营管理水平的提升。三有利于激发企业员工的积极性企业的战略规划并非只是企业拥有者或企业管理人员的目的，而是企业全体员工的共同目的，承接着企业全

25、体成员的理想。企业战略规划方案进一步明确企业各个部门的职责范围，进而使每一个企业员工的将来得到一定的指引，进而使每一个企业员工意识到本身同企业整体发展之间的严密联络。因而，能够使每一个企业员工紧紧围绕在企业的战略规划积极开展工作，进而有利于提升每一个企业员工的工作主动性和积极性。四有利于促进企业整合资源企业资源能否能够得到有效的整合，对于企业发展而言具有特别重要的意义。战略规划对于企业资源整合发挥着很大的作用，其主要强调通过合理配置，进而使资源得到有效利用。企业战略规划的制度不仅要同企业当前发展实际情况相契合，同时还要综合考虑各种外部因素，进而高效整合企业资源，显著提升企业资源利用效率，进而帮助企业提升综合竞争能力。二、企业市场营销的意义一降低客户对市场价格的敏感度市场经济不断发展,客户对产品的需求也不断发生变化,有些消费者对有些产品的价格变化情况很敏感,对价格的浮动也比拟关注,在剧烈的市场竞争中,差异化竞争是企业保持竞争力的有效手段,能够促进企业市场的抢占,为了提高企业的经济效益,企业会不断提高本人的差异化产品竞争力,不断提高企业的市场竞争力。二强化企业竞争手段