贸易类实习报告模板汇总8篇.docx

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1、贸易类实习报告模板汇总8篇贸易类实习报告模板汇总8篇随着个人的素质不断提高，越来越多人会去使用报告，其在写作上有一定的技巧。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我为大家收集的贸易类实习报告8篇，希望能够帮助到大家。贸易类实习报告篇1随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要把握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼时机，就是让我们模拟国际贸易实务操作，进而从中把握国际贸易流程。一.实习目的：通过SimTrade上机实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理fg的运作方式

2、；亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以到达利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。教师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境施行宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。二.实习方法：上机模拟操作三.实习软件：SIMTRADE软件四.实习20年5月16日-20年6月13日五.实习心得：经过一个多月的SIMTRADE模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，如今我们对

3、贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联络，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓沉着自若。在我国继续扩大开放、深化改革和参加世界贸易组织以来的新形势下，作为将来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练把握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都逐一体现，通过SIMTRADE模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回首，又在训练中对国际贸易的流程

4、及操作有了愈加深入的体会，这对我们将来的工作在思想上做了充分的准备。通过本次的模拟实习，我们能够发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程互相衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细慎重。在本次实习中，我们充分利用了SIMTRADE提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务商量，这是我们将来的工作中必不可少的，通过模拟系统我们能够把握往来函电的书写技巧，缺乏之处通过教师的悉心指导和查阅相关

5、资料又能够起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采用不同的贸易术语和方式，我们能够把握不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的商量经过中，灵敏运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不可少的基本功。SIMTRADE的检验系统能够在我们做完每一笔业务后对我们实习经过的结果计算出准确的误差及正确的结果，让我们明白正确的结果，这样能够减少我们在类似的业务中的错误。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种f们要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮

6、演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。下面讲一下在角色扮演中的一些经历和体会。出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的经过中，经过准备、商量、签约、履约、善后几个流程。准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。贸易类实习报告篇2会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步稳固理论知识，将理论与实践有机地结网本人于20xx年2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英雄贸易有限公司财务部进行了为期两周的专业实

7、习，地点位于道外区景阳街37号，下面是此次实习中的一些心得和体会。公司的财务部并没有过多人，设有一名财务经理，一名出纳。在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，

8、进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额；销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账；在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要十分细心，要注意核对供给商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在遭到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，讲究其真实性和准确性

9、，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产经过中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证聚集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将聚集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工

10、产品成本。假如期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习经过中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必需要有相应发票才能进行计入费用。税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习经过中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认

11、证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。贸易类实习报告篇3我们都知道，国际贸易是一门专门研究国际间商品交换详细经过的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。作为一名国贸专业的大三学生，我一直迫切地渴望着能在教师的带领下，通过一系列的社会实践加强本人对专业理论知识的把握与运用，真正地成为一名优秀的、社会需求的外贸人才。所以在这里谨以个人身份感谢解教师、殷教师以及国贸专业所有领导及教师对我们09级国贸同学的关心，也感谢你们为我们精心策划和组织了这些丰富多彩的实习活动。这几天的实习彻底地推翻了之前某些学姐学长向我们散播的谣言。实习的经过

12、并不像他们描绘的那般枯燥乏味，甚至是所谓的对时间的浪费、青春的挥霍。相反，这些精简的实习安排能在很大程度上吸引同学们的注意，并积极引导我们主动地投入其中。在本科教育当中，实习是一个非常重要的实践性教学环节。通过精心策划、高效执行的实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。另外，通过亲身与国际贸易中不同当事人面临的详细工作或与他们之间的互动，我们能对国际贸易的方方面面有一个更全面、更客观的认识和了解。而从我们学生本人的角度出发，若想使这次实习真的成为让本人受益终身的一次经历，在实习中就更

13、需要充分发挥主观能动性，积极主动地去理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来真正打拼出一番属于你的外贸天下而奠定基础、积累经历。固然有的同学对此次实习经过当中的某些环节嗤之以鼻，以为没有什么价值，或者没有多大的收获，但对于勤学细心的同学来讲，值得咀嚼消化的东西还是颇多的。接下来，我将从下面两大部分来展开我关于此次实习的心得体会。二、实习心得体会1、国际贸易实务的理性认识在这次实习经过当中，我们很荣幸地参加了好几场由外请专家和资深外贸人员奉上的精彩讲座，从他们作为外贸人员的亲身经历当中我们收获了对这门课程愈加理性的了解和认识。1进一步稳固专业知识，提高专业素养这些专题讲座让我深深地意识到，要想成为一

14、名优秀的外贸人才，最基础、最完好的理论知识体系是必不可少的。我们都很清楚，国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。我们在充分把握国贸实务的相关知识的同时，更应该将各门知识综合运用起来。比方讲到商品的品质、数量和包装内容时我们就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等。只要当我们将这些内容真正地融入到本人的大脑时，才能在与别人进行外贸活动的时候游刃有余，并且利用更多的知识去与别人更高效地协商会谈，更全面地维护本人的

15、合法权益。在这些讲座上，出色的专家人士和资深的外贸人员还提到了很多的专业知识，比方讲：国际货物买卖实务的详细操作；进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧；国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；外贸公司怎样利用各种方式控制成本以到达利润最大化；以及外贸公司怎样机智地运用各种法律和贸易术语使本人在贸易经过中处于有利地位。通过他们的讲述，我深入体会到，本人对国际经济与贸易理论知识的把握是多么的狭隘，对很多理论、概念的把握也只是停留在外表，很不牢固，并且不懂得怎样灵敏地使用和操作，这些我都是我在今后的学习当中需要竭力培养和锻炼的地方。2借力英语跷跷板“假如英语不好，那还能从事外贸行业吗？

16、“很难。在讲座的经过当中，有一个同学问了资深外贸人员这个问题，结果这位教师朝他遗憾地摇了摇头。毋庸置疑，教师的这句“很难着实浇醒了很多同学，也让他们认清了这一事实。当然，更多的还是让他们在自我分析的基础之上做出选择，到底是弃商从它，还是全力以赴，借力英语这块跷跷板。对于我本人而言，我一直深谙英语的重要性，也了解bectarget=_blank商务英语以及外贸英语对国际贸易的重要。在这一年的专业学习当中，我一直把英语的学习作为本人大学生活的主旋律。固然获得了一定的成绩，但是要想在外贸领域如鱼得水般的工作，还需要本人付出更多的努力，从更多的角度去加强本人对英语的学习。在国际进出口贸易合同中、进出口

17、贸易中的各项单证中都是英文单证，若英语基础弱的话对业务工作无疑将是一种阻碍，大大降低了工作效率。阅读能力弱也往往会导致错误，若是在实际交易中则会引发纠纷，所以讲全面的英语能力在国际贸易中是特别重要的。对于外贸专业人员而言，不仅要把握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、会谈及写传真、书信。贸易类实习报告篇4转眼间就读完了大学，也出来实习了，如今对同学们很多很多的不舍啊，看见一个又一个的离开，宿舍已经空空的，没有了昔日的光芒，也没有了昔日的气氛，以前一齐玩游戏，一齐玩三国杀，一齐玩UNO，还有一齐玩纸牌。如今这些岁月将陪伴我们成为过去，已经是一种不可提取的记忆。能够讲，大学有你们，我真开

18、心。首祝你们实习成功快乐，以后日子安闲，收入车水马龙，猪笼入水，下面我讲讲我在天河岗顶实习的电脑销售：刚刚进去，讲好希望做出什么业绩之类的，觉得工作好多事情要做，但有无限的动力支撑着我。讲讲业绩吧，这次我的销售量是一台，二十天一台的成绩，确实是很差。但是我却没有办法挽回，分析原因：店面位置、返点的多少、店长对笔记本销售的看重与否对于笔记本的销售都是很重要的，但是容我先抱怨一下我们店的店面位置并不好；店里出本本的数量在有分配硕市生的门店中算是最少的，所以返点最少成本最高；我们店主要做的是装机，笔记本的地位显然不是很重要。以上三点就是我所处的客观条件。当然，东西卖不卖的出去最关键的还是销售员，店员

19、讲我很老道了，但是我还是不够强。我有一定的销售技巧、完备的技术知识、不偷懒、真诚，除了销售技巧方面我还有所欠缺，能够讲我已经具备了一个销售员所需具备的一切了，但是我就是不能出一定量即便店员、店长都真心的给我好评。我只能讲是我的能力还不够了！对于业绩，我以为作为销售员本身应该正确认识这个数字。不要由于这个数字而过喜或者情绪低落。在实习到一半的时候我对于本人的销售成绩很懊恼，心情不好，销售自然也遭到影响，恶性循环！调整心态，只要我尽力了，我就没什么好懊悔的。对于时间的利用，这点我还是比拟有心得的。有客人的时候，给顾客推荐机子；大家都闲的时候能够聊一下销售技巧还有别的店面卖机子的情况，学习一下新硬件

20、的知识也是不错的；装机或来维修的人多且没人来看本本的时候我们店的特有现象，我就成了技术员，装机、装系统、检测问题什么的我都还是能够的。所以我基本是闲不下来的，好好的利用时间，让本人更充实，学到更多东西。人与人的沟通。新进店里的时候要和店员们多沟通，要一起工作二十天的伙伴怎么能不多熟悉呢，为了能在卖机子的时候有更好的默契，为了他们能多告诉你一点东西，就多和店员们沟通吧。还有的就是和顾客的沟通，这点上我还是不能有很好的突破，对我介绍和推荐满意的顾客并不少，但是最后跟我买的顾客就不多咯，除了客观因素外，就是我的问题了是我谈价格的时候不够技巧？还是我不够真诚？。还是不能很好的应用到实际应用中，不知道从

21、何入手，看来这方面还需要继续努力啊！对于电子城的整个销售形式的了解。在一个地区的电子城实习一段时间，就应该对当地电子城的整个经营形式有个概念这是个人观点，对于销售没什么影响，对整体有个把握。对于其他品牌的笔记本电脑有所了解。由于本人数月前买本的时候就对市面上的所有大品牌都去了解了，所以我销售的时候对于顾客拿出来比拟的其他品牌机型我能够很轻松的应付。像华硕热卖的x8157的机型，很多顾客喜欢拿去和惠普的3706、3908来比拟，但是那两款康柏的机型有其缺点代工、散热性差、usb接口只要两个，位顾客比拟两款机子以后，顾客一般就不会再去看惠普了.所以我已经很习惯这样的生活了，比起其他伙伴，我可能更为

22、适应。但是相应的弊端也体现出来了，我比他们更老油条。讲多没有用，看看联想电脑成功的例子吧：联想品牌属于亚洲“第一电脑品牌联想品牌能够给用户带来身份的提升；联想电脑值得用户信赖：联想提供应用户的服务是最好的，荣获CCID“台式PC服务用户满意度调查第一名，用户不只是在购买时是上帝，而终生都是联想的上帝，无论何时何地，只要用户有需要，联想服务都在时刻准备着。联想是讲信誉的公司，没有讲到做不到的，只要做到没讲到的，服务承诺，一诺千金。一、联想服务认证及荣誉情况：联想服务质量是最好的：联想是首家也是唯逐一家连服务都通过ISO9001质量保证体系认证的电脑厂商，这表明联想服务质量是最好的。联想服务全国第

23、一：联保范围最广，服务网点最多，用户获得服务很方便：拥有500家遍布全国的售后服务网点，其它厂商最多的也就几十家，服务规模及实力无人能比，您能够感到联想服务就在家门口，很方便。服务响应最快，48小时内保证修复：CCID进行服务评选最关键的是要看服务的响应时间及完成服务的速度和质量，据他们实际评测，在全国二者都是联想最好，这跟服务规模及服务水平是一致的。服务承诺100%兑现：服务和公司的实力是成正比的，有些厂商拍着胸脯讲：没问题，我们5年质保，想想，能兑现吗？电脑升级换代这么频繁，相应的已经退出市场的维修部件要定量保存5年，没实力能做到吗？其二，敢讲这话的公司哪一个进入市场超过5年了，也就是讲其

24、兑现1年还是5年还有待于您去检验。联想不一样，电脑都做了17年了，服务政策始终如一，而且讲到做到，有实力和能力保障承诺的兑现。锁定服务就像给本人的电脑请了一位联想的私人医生：联想能够给用户提供的是锁定服务，只要您买了联想电脑，联想就会给您的电脑建立服务档案，提供终生的服务，就象是一位私人医生，服务会更专业，更彻底，对于您的电脑的情况，联想的这位私人医生都会一清二楚，别讲电脑出问题了会为您及时解决，就算是什么时候该做什么样的软件升级了，都会随时通知您。免费保修部件最多，保修时间最长联想的实力很强，免费保修部件的种类最多，保修期限也最长。联想自您购买之日起，出厂时配置的几乎所有部件都免费保修三年。

25、很多厂商只能做到免费保修1年，1年后收费，再加上假如其部件有质量。这仅仅是其中一个服务，其实还有质量，品牌，特色服务之类的，就不介绍了。所以在这销售，我归纳出几点销售没有什么是绝对的，只要相对的，你也许以为，销售员应该把产品的优势介绍给顾客，销售员也应该把产品的需求介绍给顾客。销售员也应该把本人的形象介绍给顾客等等等等。那一条都对，但是哪一条又都是错的，销售只是对人而言，不同的顾客有不同的性格，同样一种销售形式，不可能适应一群，性格不符的顾客。销售要确定顾客真能的购买需求，他真的最在意的是质量吗？他对价位真的没有异议吗？他有没有看重别的品牌的产品，这些都是你必须了解的。只要了解了顾客，才会有本

26、人的销售定位，不然顾客在意价格，你谈质量，顾客只会选择走掉。确定不了的时候就选择多提问吧，由于你不知道他的弱点在哪。轻易地展开攻击，不见得就能抓到顾客的痛处。贸易类实习报告篇5我在2个月的时间内在教师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在杭州泰济贸易有限公司实习，该公司于XX年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。公司以“打造专业组织，吸纳优质社会资源，推动医学技术进步回馈社会作为经营理念。致力于医疗技术和产品服务领域，为医疗技术进步服务，为社会提供高新医疗技术和产品服务的廉价供给。致力于引进国际先进的企业经营管理理念，营造制度化、专业化、规范化

27、的内部运营环境。为公司发展提供良好内在体制和机制，吸引优秀人才前来创业发展，共创辉煌。公司先后与诸多国内外知名医疗器械公司获得合作，以优质的产品和技术共同服务于各级大中型医院。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。作为一个医药代表，平常的工作内容即为维护与医生即客户的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生沟通，使对方接受你的人，进而接受你产品。讲起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。初到，在前辈的带领下，我开场渐渐接触这熟悉有陌生的行业。医药代表的工作，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：1.开发医院由于

28、医院进药把关严格，药品不像其他普通商品能够自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生能够使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地讲就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。2.销售上量假如已经开发成功了，也就是讲药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们

29、把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都能够争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。天天就和那些医生沟通沟通，让医生认可你和认可你的品种。这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不能够在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下到达销售目的的方式，我

30、们都要学习与借鉴。销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：一、销售技巧临床代表需要把握系统的专业销售技巧pss。专业销售技巧的学习不是通过本身经历而得到的，那样你会走很多弯路。固然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平常学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。二、沟通技巧医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。由于能讲不等于会讲，会讲不等于讲对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解别人的想法，而后给出本人的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的cpu(就是大脑)，

31、在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是讲对话。三、公关技巧一讲到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。假如我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些方法是建立在适宜的机会、适宜的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么机会、用什么方式才能到达拉近关系、建立信任的目的，而且，这些行为必须是合理的。四、客情关系管理技巧如今社会环境普遍浮躁，客户忠实度极低。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比方，提高拜访频率，建立客户档案，锁定vip客户，这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开场进行家访，从原来沟通2

32、0分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。贸易类实习报告篇6在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于现代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活

33、动已在我校蔚然成风。放暑假的第二天，也就是20xx年7月19日，我就跟伴随学来到了她的老家河北省衡水市的一个农村小镇，在当地做了半个月的小学教师。实习的项目是作为小学数学教师给20个小学生讲课。讲课期间我感觉学到了很多东西。下面我就介绍一下我这半个月的经历。我是七月20号去的到八月六号结束。讲课的内容是数学教科书及其教辅资料指导。在这次实习中我第一次懂得了理解、喜欢孩子,要有很多很多的耐心、细心和爱心,这正是我们学习和努力的方向。我在实习中增长了见识,我才知道,做教师难;也知道了本人的缺乏。每个孩子都有本人的内心世界,他们好比一把把锁,教师就是开启那把锁的主人。真正走进孩子的世界,去发现他们,

34、改变他们,教育他们,这个世界就是天才的世界。跟孩子们在一起挺有意思的,还真想他们。咱也当了一回王教师呢!经过实习,我才发现,要想当一名真正合格的老师还真不容易,光靠校园知识是远远不够的。和孩子们在一起的喜怒哀乐,如今回想起来就象一串串冰糖葫芦,紧紧的串在一起,甜甜的。我愿用我的热心,换取孩子们的放心;我愿用我的真心,换取孩子们的开心;我愿用我的实心,换取所有人的认同。初为人师,欣喜中有困惑,欢乐中有感悟。孩子的教育和成长,都把握在教师的手中,我真正感遭到这份职业的神圣!只要不好的教师,没有不好的孩子。小学老师本来就是一门需要具有爱心的专业。面对一个个天真的孩子,我们更应该用母亲般的心去呵护他们

35、。固然这次的实习与我的专业并不相关，但我仍然得到了很多在校园了无法学到的知识和难得的体会。下面是我在教课期间做出的教课经历。一、自信登讲台，紧张不再来清楚地记得初登讲台是面对20双眼睛本人内心的忐忑不安，当时感觉本人做自我介绍是声音都在打颤，后来不断给本人加油打气，渐渐的能够自信的站在讲台上，自然流畅地给他们上每一节课。我想这是每一位初登讲台者必然要经历的一个经过。在这一经过中我由一名学生转变为一名老师，开场肩负更多的责任。二、把握重难点，明晰理思路一直都听讲讲课是一门艺术，教师是演员，他们在课堂上扮演形形色色的角色。初登讲台的我们对教材不熟悉，不能够很好的把握每课的重点难点，为了更好的把握教

36、材我不断的向指导教师请教，刚开场每将一节课之前我都会问指导教师本人备课能否适宜，听她的意见。还经常邀请指导教师听我讲课，让她给我指出本人讲课经过中的缺点和缺乏，刚开场的时候教师的最多的一点就是每节课重点不突出，在经过一次次的锻炼后教师对我讲如今已经能很好的把握一节课的重点难点了。听了这些话我明白本人有进步了一点。三、板书不发愁上课的经过中板书是不可或缺的，由于在实习之前我没有很好的练板书以致于刚开场时都搞不清楚该往黑板的什么地方写什么内容，后来经过不断地看其它教师的板书设计以及向其它教师请教，如今本人已经轻松的把握了板书书写规则，能够把明晰整洁的板书展示在学生面前了。这是一个实习课程，更是一段

37、让我体会教育工作以及考虑本人人生定位的经历。当然，现实的很多因素不得不让本人改变初衷，所以，以后走这一条路的可能性或许很小。但是，在实习日子里学到的，感遭到的，都将是一种财富。实习固然很辛苦繁忙，但对我们来讲是都一次非常有益的磨练和尝试。最后我想衷心感谢兰山焦庄小学让我拥有这样一段实习经历，同时也衷心感谢我的指导教师冯教师。贸易类实习报告篇7通过这次实习，我了解国际贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力，并写下的这篇实习报告。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技

38、术科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运地和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。固然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当本人真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性

39、太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易把握。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因而，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把

40、一句话翻译的“信、达、雅，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也为今后参加工作，怎样能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。这次实习，我们确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力

41、与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。此外我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到团队精神、协作精神的重要性。我相信，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会愈加清楚，本人要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好；这次实习将是我今后人生的一个良好开场。贸易类实习报告篇8在一个星期前，我对国际经济与贸易这个专业所学的内容还只是停留在理论阶段，固然理论学的并不扎实，但是最少也有个大概了解，但是对于怎样操作外贸各个流程却毫无概念。在经过8天的simtrade模拟训练后，我对国际贸易的业务流程及操作有了初步了解，并且对这次实习有很大感触

42、，如今我对贸易的理解已经不再停留在单纯的理论层面。国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对来自世界各地的人们，所以要培养适应环境能力、应对各种角色和处理各种问题的能力。在simtrade模拟训练中教师要求我们分别扮演三种角色，工厂、进口商、出口商。而这三个角色是我们将来工作时将会扮演的角色。这次实验能够讲是我大学以来做过的最开心的一次实验。首先，simtrade软件做的很好，操作起来很简单，容易上手。软件里面设置了好多帮助提示的项目，这些项目对刚刚接触实战的我们帮助非常大。由于软件设置了评分系统，评分是根据黄钻、白钻的等级，一颗白钻5分，黄钻10分，所以同学们做起生意来有个攀比心理。这个

43、实习就像玩游戏，容易上瘾，大家心里都想比个高低。其次，在实验经过中会碰到各种各样的单据。这所有的单据串成一个整体，让我们对国贸有了更深入的认识，让我们在无形中温习了专业知识。最后，由于这是个组队合作的实验，在实验中同学们都互相沟通，增进了组员之间的友谊，也加强了我们团队合作意识。下面根据我扮演角色顺序详细讲一下我对两个角色的体会：1、工厂在实习开场时，教师就提过工厂这个角色在三个角色里是最轻松的。当时还不知道所谓轻松是哪种程度的，在扮演了三天的工厂，与进口商、出口商相比后，我亲身的感遭到做工厂的简单。工厂所需要做的大体能够分为下面五部分：信息发布接受、询盘发盘、订立合同、组织生产、发货、缴税。

44、这几个操作都完成后，系统才会成认合同完成，缺一不可。在做工厂时最主要的就是定价，在和出口商询盘还盘时就要把成本预算好，不同的产品需要缴不同的税费，增值税，消费税，这些都算在成本里面，再加上一个预期利润率就是报价。在与出口商谈价格时尽量把数量做大。其次就是填销售合同了，这个合同填起来也很方便，在做过一笔交易后就会非常熟练。在发货后我老是会忘记去缴税，这步骤其实非常关键，只要完成这步，才算真正完成一笔交易。我在做工厂时做的货物量不大，并且价格也很低，基本没怎么赚到钱，还由于一次失误提早生产了很多货物，导致后面由于出口商毁约，库存过多而扣分。做工厂我的等级是7颗黄钻，一颗白钻。2、出口商在做出口商之

45、前，就已经被早早告知这个角色的繁琐和艰苦。做过一笔交易后，我就感同身受。出口商它之所以难是由于它不仅要与工厂做业务，还要与进口商进行业务往来。和工厂的业务做起来还算方便，都是工厂起草合同。出口商只需要确认然后支付货款即可，但是在与进口商的业务中则要填10多张单据，购货合同可由进口商拟定，发给出口商确认。之后从做预算开场，到出口退税结束，中间要填写很多单据和交涉各种机构。在做这个角色中，首先，最重要的其实就是第一步出口预算。很多人都只是添加了出口预算单据，然后随意填几个数字，就为了确认合同，着手后面的单据。假如仔细做一下出口预算，就能对整笔业务有个很全面的了解。没有好好做的话，就有可能由于报错价

46、格面临亏损，而且影响到系统对综合业务的评分。其次，就是各类单据的填写。首先填写的是货物出运委托书，接着租船定舱，根据价格条款的不同，租船的一方也不同。然后填写报检单，商业发票，装箱单，这些单据的填写都是很重要的，假如是l/c方式，由进口商申请信誉证，出口商审核后，才能够开场单据的填写。报检后，添加并填写核销单，进行核销单口岸备案，之后填写报关单，到海关报关，然后将单据提交到出口银行，t/t方式下直接提交进口商，进口商接到银行赎单通知，付款后，出口商就能够到银行结汇，最后核销和退税。我总共做了7笔交易，其中一笔由于进口商把银行编号写错，在我货物发完后，我们两个才意识到这个错误，结果他提不到货，可是出于信誉，他直接给我汇款。但是由于款项收支不平衡，我还倒扣一颗白钻。其他几笔业务做的利润都挺高，主要的产品都是未分等级钻石、翡翠、遮阳蓬，这几种商品在进口商市场上价格都比拟高，最后我的账户资金翻了好几倍。做出口商我的等级是8颗黄钻，一颗白钻。【贸易类实习报告模板汇总8篇】