【精品】做销售的实习报告模板6篇.docx

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1、【精品】做销售的实习报告模板6篇【精品】做销售的实习报告模板6篇随着人们本身素质提升，报告特别的重要，报告根据用处的不同也有着不同的类型。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我为大家整理的做销售的实习报告7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。做销售的实习报告篇1随着经济的发展，我国进出口贸易也发展起来.国际贸易的发展越来越快，对国际贸易方面的人才需求也越来越大，为了为了让我们真正地接触到货代实际操作的环节，熟悉本专业的工作环境、工作程序、工作方法、工作对象、工作目的、工作重点，详细了解当代港口、航运和外贸运输企业管理的规划及规范，加强理论知识和实践的互相联络。我们物流管理专业的学生进行了为期三个星

2、期的货代实训。在这三周的国际货运代理实训，,在教师的指导下,在同学们的帮助和本人的努力下，我把教师交给我们的实训任务圆满完成了。实训的内容都是模拟外贸进出口的平台来进行的。我们此次国际货运代理使用的是华软科技的一套系统。进行两个模块的练习。首先为了熟悉国际货运代理业务流程，我们进行的是国际物流单个实训，就是指各项业务之间联络不是很严密，这样不会让我们由于一个环节出现了过失而影响全局。而另一部分的国际物流连贯操作实训就需要我们愈加细心，否则一个环节掉了链子，就会导致整个操作很难进行。整个系统的操作需要我们首先录入基础资料如：货物、地点、客户以及其他相关信息。在以各种身份进行生产厂商、仓储公司、运

3、输公司、货代公司、报关单位、码头公司、船运公司的业务操作。在各项操作中我们都需要录入各种各样的单据如：托运单、订舱单、报关单、提单、派车单等等。我们练习和把握了这些单据填制要点和方法。有时候唛头也要本人设计，分别是收货人的简称，参考号，目的的，件号这四部分组成的。比方报关的程序一般是申报，查验，征税，放行四个步骤。国际物流系统的管理流程是：首先基础资料管理、对整个国际物流系统的相关模拟基本信息的录入后，开场建立生产商业务单，业务单据分为三种类型分别为通过货代、仅仓储与运输、直接到码头。根据不同的业务类型学生将进行不同的物流运作操作。学生在进行模拟实训时，首先必须将系统中的五个系统单独模拟练习，

4、直至将五个系统里的各项操作流程把握熟练后。再通过生产厂商制定“生产商业务定单来练习系统中所涉及到的三种出口类型物流模拟演练。心得总结：经过这次实训的实际操作，使得我对物流相关性的业务流程有了一定的了解，并且本人能够独立的完成一系列系统课题安排的实际操作演练。熟练的把握了信息系统的整个流程规范化的运行，在自我总结经过中也学会了怎样运用本人的语言，文字和图形相结合的能力来重新描绘了这一周实训信息系统的操作，同时也锻炼了本人良好的组织能力。学会用一种新的方式去表达出自我的一个认知上的提升，以本人的实践来复述整个经过也是另一种的自我层面上的肯定。最后，总结一下本人的缺乏之处，我觉得还有很多地方需要加强

5、：尤其是对很多基础知识的把握还不牢固。专业知识运用还不灵敏。在实训中，还暴露出了粗心大意、心浮气躁等缺点。当然，我会继续努力，改正本人的缺乏，加强对课程的熟悉程度，为以后的工作做好准备。总的来讲，这次实训在前三周的供给链管理实训的教训下，汲取了经历，进行的较顺利。这次实训让我获得的经历，促进我的学习，工作寻找到正确的方向和合理的方法。做销售的实习报告篇2期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对这一个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：xx电脑城。xx电脑城位于xx商业中心：紧邻xx商场、xx百货大楼、钟楼商厦、五金城、女

6、人世界、大慈阁商区等，客流量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的寓居条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xx电脑城与居民小区层层相拥，随着xx城市建设步伐的加快，市民的寓居条件也迅速得以提高，以xx电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等，住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消费潮。xxxx电脑与河北大学、华北电力大学、

7、河北农业大学、河北金融专科学校、xx师范、邮电学校等多个大专院校遥相照应，与xx一中、二中、三中、四中及十七中xx重点学校毗邻，愈加使xx电脑城增添了一分活力，获得一份激情和动力。身处xxxx电脑城愈加使你感遭到的是一份悠远的古文化气氛，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二师、淮军公所等，厚重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步。自9月20号开场，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比方MP3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最

8、快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比拟知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比方清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对MP3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比方IPOD的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能一半具有隐蔽性在这个经过当中有些

9、时候感觉有些不舒适，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一经过学的比拟慢。经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销MP3，“苹果新品牌，由于“IPOD不具“苹果这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果MP3及其非常“优惠的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的讲这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台-“小丫。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼和“清华紫光两个品牌，纽曼是个很好

10、的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“费事，但“紫光的却费事不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身和“心的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比拟容易的换个新的当然在保质期内。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生讲：“以后打死你都不要买清华紫光的。最后没办法买了四天的MP3回去返场了。其实在这期间我也去了xx的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。讲句实话确实不敢恭维当然我没有资格讲，但确实看不出有过多职业精神。在

11、为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对xx电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：1由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；2销售业务工作管理还不够完善，领导比拟多，有时不知道该听谁的，比拟乱；3市场信息反应较慢，对发展新客户的工作作得不够细；4售后服务太差，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。实习是每一个大学

12、毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立本身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈fo广为流传的一句话：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!最后衷心感谢xx电脑城给我提供实习时机！做销售的实习报告篇31引言如今，我已经正式进入社会工作了，虽讲还是属于学校中的实习期，但我们参加的是社会组织去进行实习的。根据学校规定的一些内容，我有幸在扬州迅博科技有限公司进行了为期一个

13、月的实习生活，进入了社会，我才真正地感觉到市场竞争的压力。近4年的大学学习令本人学到了不少专业知识，在实习经过中我也将本人所学专业知识与实际工作相结合，发挥本身优势，使本人学以致用，挖掘出潜在能力。固然此次的实习时间并不算长，仅仅为期一个月，但也给我留下了深入的印象。在实习期间，我初步了解到了迅博科技有限公司的经营形式、管理方式及组织机构，认识到了销售行业的一些基本情况，学到了书本上学不到的知识，并且通过这次实习把本人所学的理论知识应用于实践，提高了实际操作能力，让理论知识更好的与实践相结合，也充分扩展了本人，充实了本人。2实习大概情况2.1实习组织大概情况此次实习的单位是扬州迅博科技有限公司

14、，它座落在扬州汽车东站后的信息产业基地，主要从事的是通过网络电话销售阿里巴巴诚信通产品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司刚入驻扬州的分公司，组织上的人才固然还不过多，但大部分都是销售精英，有的还是从杭州总部里分配出来的。2.2实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实践能力和综合素质，希望能帮助本人以后愈加顺利地融入社会，投入到本人的工作中。一般来讲，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会

15、主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。总之就是稳固、联络、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识，提高运用所学知识，解决实际问题的能力，要做到勇于创新，并能正确的将独创精神与科学态度相结合，能够熟练运用计算机等工具进而大大地提高工作效率，同时要养成严肃认真，刻苦专研，实事求是的工作作风，将在学校里的态度一直保持着。2.3实习时间毕业实习的时间是从20xx年2月23日20

16、xx年3月25日，共进行了为期一个月的实习。3实习内容及经过简介我们本次实习的内容有两个阶段：实习的培训阶段和实战演练阶段。3.1实习培训阶段当我们刚进公司的时候，我们公司专门的培训人员和销售部门经理就给我们灌输了很多关于销售方面的知识，让我们对销售这个概念有了进一步的认识，也懂得了和销售有关的专业术语。让我们和销售走的更近，愈加贴近社会。3.1.1阿里之旅这个培训环节主要让我们了解阿里巴巴公司的所有一切。阿里巴巴公司创始人马云在创造阿里巴巴所经历的种种坎坷。阿里巴巴公司的愿景是成为一家持续发展102年的企业跨三个世纪、成为全球十大网站之一目前已经排在第五名、只要是商人就选阿里巴巴。阿里巴巴公

17、司的责任就是让天下没有难做的生意，众所周知，目前生意上有资金回拢难、缺客户、缺订单、人才培养难等问题，而我们阿里巴巴就是以责任驱动发展，不是以赚钱为目的的。阿里巴巴的logo的含义就是从a开场，做到A；微笑开场；客户第一、员工第二、股东第三，也就是就算我们公司亏损了，也要将客户的利益放在第一位，优先考虑客户，然后再逐一考虑员工、股东。这让我从以前只听过阿里巴巴是马云创立的到如今很好的了解阿里巴巴，而且已经融入了这个集体，将本人作为阿里巴巴中的一份子，个人的利益就是集体的利益。3.1.2诚信通销售渠道这个培训环节就是讲述诚信通这个产品的基本信息以及是怎样帮助客户解决生存难、成长难、订单难这三个基

18、本问题。诚信通这个产品的全球注册会员量已经到达37672009个了，中国的注册会员是601677名，网站的单日阅读量已经超过一亿，平均每秒就有1157个商人进入我们的市场，由此能够看出我们阿里巴巴中国会员还有37070332名可待开发，而且摊位便宜，人流量还十分大，这样就基本上帮助了客户解决了一定的问题。诚信通会员有三个标准推广服务：找旺铺发布无限量图片查看买家的联络方式。帮助客户找旺铺也就是解决了客户订单难的问题；发布图片相当于将产品的逐一陈列在旺铺中，让买家阅读；查看买家的联络方式就是卖家能够在本人旺铺中的阅读记录中看到买家的来访，本人能够主动出击找到该买家，与该买家获得联络，进而达成交易

19、。我们阿里巴巴还为诚信通会员提供了两方面的需要，一是阿里信贷，客户能够在与阿里巴巴合作的银行中贷款，解决资金难的问题，而且阿里信贷有无抵押、额度高、速度高、利息低这四个优点；二是我们阿里巴巴与快递货运公司有合作，只要是诚信同会员在与我们合作的公司发货，能够享受4.5到8折的优惠。3.2实习实战演练阶段在结束了之前的培训阶段，我们就正式上了“战场，将之前多接受的产品知识和销售技巧全部运用好，向客户进行了销售诚信通产品。3.2.1寻找客户资源在这个信息大爆炸的时代，我们能够很好地利用网络平台，尽最大可能的寻找客户资源，寻找到了客户资源，在本人的手上才算是有筹码。当然，为了避免像别的公司会打搅到同一

20、个客户那样，我们阿里巴巴专门建立了客户CRM库,只要你将这个客户录入你的数据库，别的同事就算找到这个客户资料但在库中就能看出是你的客户，就会放弃这个客户，即便做成了订单也算是你的；假如在你库中的客户超过一定时间没联络或者没做什么业务跟进，这个客户资料就会流入公海中，别人也就会有时机，这个方式能很好地盘活资源。对于我们来讲，并不是所有的客户都能算做是资源，我们还要将客户进行分门别类。从公司判定，生产企业就是公司的名称后是厂或者是有限公司、商贸公司工贸、商行、经营部等、个体户从事区域性商品批发的批发市场等店面的客户、个人厂家业务员、业务经理等，这些能够列入我们的资源库，而对于我们来讲不合适的客户有

21、两类：本地服务类公司餐饮、家政、装潢、零售类生产类台资、外资等大集团难以找到关键人物的公司，只要我们找准了客户资源，就是做好了销售的第一步。3.2.2电话邀约客户按上述方式找到了客户资料，我们就能够与客户获得联络。对于电话邀约客户，我们能够确认客户的基本条件，确认该客户是不是我们阿里巴巴诚信通的潜在客户，确认他其能否有基本意愿参加我们阿里巴巴诚信通会员，而且假如该客户有意愿参加了，我们就能够通过电话约见客户见面了。3.2.3面谈约见客户陌百客户对于在电话里约见的客户，基本上都是初次拜访的，我们能够根据七个步骤来进行：开场。开场的目的就是自报家门和表明来意，让客户知道你所归属的公司以及要拥有的产

22、品信息；聊背景。我们见到客户不能直接一箩筐地讲出我们的产品信息，而要先倾听客户，了解客户以及公司产品信息，就像所有的父母喜欢和别人聊本人的儿女，公司产品就是每个客户的儿女，同他们聊这些，就能很好地消除隔膜；挖需求。我们要利用一切可用资源找到新客户，找到客户的潜在需求能够赚钱，还能在我们阿里巴巴里获得阿里信贷，将其需求夸张，进而使该客户成为我们的老客户，同时还要维护好这样的关系；讲服务。我们不要讲诚信通所有的服务都讲出来，只要根据与客户聊天时所了解到的需求来讲他所需要的服务，这样更能吸引客户；缔结。不管客户在中途部分有没有听懂、理解了我们诚信通，在最后，我们一定要总结一下，让客户记住几个重点就行

23、了；异议处理。假如客户在最后有一些问题，一定要当场处理，不能拖延，一拖延就会导致更大的问题；转介绍。无论最后能否与客户签成了协议，一定要让客户帮助介绍些朋友或别的客户，这样能扩大我们的客户资源，并且还能帮助客户做好生意，这不是一箭双雕吗？这也是我们阿里巴巴的责任，让天下没有难做的生意！4实习心得大四上学期的愉快的生活结束了，我们也渐渐的走上了本人的工作岗位，对于这份工作我们都没有多大的要求，就是能让我渐渐熟悉以后的生活轨道，能让我们渐渐的融入这个社会，为将来的生活方向做个铺垫。实习一个月的生活已经结束了，我发现本人已经投入了这份工作中，做销售这行，要是做不到业务，就赚不到多少钱。但对于我来讲，

24、做业务是次要的，学习实践经历才是最重要的，我从同事那里学到了很多东西，从他们那里我学到了作为一个销售人员，必要的技巧，和一些基本软件的操作。固然在这段时间里我没有做到订单，但我还是很开心的，对于一个新手来讲，刚开场做不到业务是很正常的，所以我也没有馁。我积极面对实习中出现的种种困难和问题。我认真的对待本人所负责的工作，积极好问。同时也认真地完成实习日记和实习报告。我会将在实习经过中所积累的知识、经历和阅历好好地利用，为下半年踏上工作的路程做铺垫；每次实习，就相当于成长了一次，和社会的轨迹也更接近了一步，在这次的实习中，我能够从中取其精华、去其糟粕，以这种态度来面对以后的工作，端正心态和态度来很

25、好的完成它。通过这次做销售的实习，我也深深地感遭到团队互相合作的重要性；团队互相依靠、关联，凭借团队共同合作的气力处理实习经过中碰到的各种扑朔迷离的问题，及时采取高效率的措施，进而获得了最优异的成效，这都归功于团队的气力。总之对于这次做销售的实习，我学到了很多，也看到了那些高端人才的实力，以及我们之间的差距。但是我相信只要付出汗水，就一定能够获得成功。结束语在这段时间里，处理很多琐碎的事情，也体会到工作的辛酸，觉得本人在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学专业课的人来讲，根本无法和那些老手相竞争，有时候

26、感觉确实无从下手。固然讲这只是个销售的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。这是我第一次正式与社会接轨踏上的工作岗位，并开场一种与以往不同的生活。天天在规定的时间上下班，而且在上班期间，要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。对我来讲，实习时一个既陌生又熟悉的字眼，由于十几年的学生生涯，我也经历过很屡次实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思

27、想等等，就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立自信心的关键所在，因而，我对它的投入也是百分之百的努力。繁忙而又紧张的实习生活结束了，在这一个多月里我获得了不少的收获。做销售的实习报告篇4我在*兽药动物保健品有限公司进行了为期一个月的实习，在这期间我尽量把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中愈加深入地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深入的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于荆州市小北门区，是一家以销售兼批发为主的私营销售公司

28、。固然它的规模不大，只要10个员工，只要2个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识为宗旨对员工进行培训。固然我是还没有毕业的学生，所以对于实际社会工作还是茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教。这次实习是难得的时机，我想把它做

29、好。在这段时间我学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得本人在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学专业课的人来讲，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。实习对我来讲是个既熟悉又陌生的字眼，由于我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。天天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成本人的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开

30、场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，以后，我将愈加努力的学习知识，同时，把握实践的时机，愈加虚心的请教经历，为更好的适应社会做基础。做销售的实习报告篇5一、实习20xx年x月x日至20xx年x月x日二、实习地点：xx有限公司三、实习岗位：销售助理四、实习岗位的内容：1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人

31、员、领导决策提供参考。4、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5、负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。五、实习的主要经过我实习的公司是一家以小型科技产品为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：甲醛检测器，消防器具等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经历也没有。虽讲只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。实习经过首先是接受为期1个星期的基本的的培训，学习基本的礼仪和应该注意的事项。教的是一些公司

32、的文化和公司的发展，学习公司文化，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。其次是帮销售经理处理一些文员的工作，以及一些零碎的杂务。最后就是本职工作，与销售经理、客户进行协调，解决相关销售事宜。主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。固然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和知足感。主要用到的是计算机操作，需要在短时间内快速处理好相关文档。六、实习的收获与体会暑期实

33、践，走进社会，人们讲，对青少年大学生的关注是社会的责任，受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢？实践告诉我们：从实践中寻找真理，用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经历者优先，但还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢？于是，我们勇于实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间

34、的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。学校，只要学习的气氛，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已的能力！人们都讲大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系

35、复杂，我们得去面对本人没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只要你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中碰到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动考虑本人又应该做些什么、怎样去做、并付诸行动，少议论别人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着怎样提高工作的质量而不是怎样给本人减轻负担。只要这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。社

36、会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢？我们如何才能成才呢？首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关心备至、乐于助人，大到虚怀若谷、卑躬屈膝，都体现着品质和德行的光辉。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求深入，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到详细细致才能刻骨铭心。刚接触工作时，由于本身专业知识和阅历的缺乏，刚开场的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的经过中，专业知识的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了生存之道。刚开场去的时候，还真有点

37、不习惯。很多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中把握了很多东西，碰到不懂的地方，本人先想方设法解决，实在不行虚心请教别人。最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。固然开场的时候由于我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话越详细越对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的捉住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和

38、厂里的工人关系也相处的很融洽。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。孔子讲，一叶知秋，见微知著。尽管这只是一次短期的实习，但我却是我踏上社会的第一步。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，安然平静的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，安然平静的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要讲与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长经常

39、做工作总结。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本人新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们本人的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对本人的能力考验或是一次展示本人工作能力的时机，在工作中让本人学习更多的知识，不断充实本人。我觉得这次实习收获是丰富的。因而，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力

40、和实际经历。把我的实习体会简单的归纳一下大概有下面几点：一、万事开始难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个经过，不过这个经过不会给你过多的时间，这都要靠本人本身的努力了。二、把小事做好。最开场我主要是处理一些杂事，比方给经理拿快递，订机票这些零碎的事很枯燥，我最开场做的时候也觉得无聊。但我发现，领导们往往会从这些小事中考察你。假如把这些做好了，他们会安排你做别的更有技术含量的事。所幸我做这些小事的态度比拟认真，所以被随后能够处理一些级别相对高的事。三、培养独立自主的能力。虚心请教是美德，但别人的时间也

41、很珍贵，动不动费事别人会给人造成能力缺乏的表现。因而，凡事力求本人独立自主，尽量少费事人。这是基本的职场礼仪。四、耐心。对待工作要耐心，精益求精。初入职场，我们难免会有眼高手低，缺乏实践能力的一面，与人沟通，也容易焦躁，这时候就需要我们耐心与人沟通，耐心把手头的事做好。五、学会一些基本技术。对WORD，EXCEL等地把握越熟练越好，如今需要的是综合型人才，多把握一些软件会让工作效率大大提高，同时，在某些紧急时刻，会起到重要作用，让领导对你刮目相看。六、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。同时在沟通中

42、要注意不要越级，这是职场的基本规则，要找负责本人的领导进行沟通。七、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会碰到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽搁。我如今已经养成了一种习惯，天天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。八、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提早做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。另外时间观念还体如今上班不要迟到，早退，这些是职场的基本礼仪。九、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比方当你决定明天要喝茶时，今天就提早把茶叶买好，这

43、样做不会手忙脚乱。提早做好充足的功课，才会让整个工作流程系统化，有条不紊，效率才能真正提高。七、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能由于你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。倾听是基本的礼仪，面对有些态度不好的客户，要耐心倾听。另一方面，要不骄不躁，有理有据地进行讲服，维护公司的利益。八、尽量把事情做得具体一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个经过，不过这个经过不会给你过多的时间，这都要

44、靠本人本身的努力了。前期的工作越具体，后期的工作就会越简单。因而，前紧后松是最适宜的节拍。九、多观察。进入公司，对公司隐性的文化，架构需要本人的观察。这些需要我们观察事情的一种洞察力。在跟经理的沟通中，我了解到他当年正是由于向领导提出了公司管理中的一个漏洞而得到了晋升。由此可见，对于事物捉住本质，条分缕析的深入的分析能力，是人和人能力的关键差异。我们已经有了相应的高等教育背景，因而在以后的工作和生活中，要通过实践来不断修正、充实知识面，提升眼界，这样我们才能练就职场的核心竞争力。十、专业和专业精神。这次实习没有完全用到我的本专业，编辑出版专业，更多的是与人沟通、合作，协调的能力。唯一沾点边的是

45、办公室文档处理软件的运用。这看似没有联络，但我觉得专业的精华在于专业精神。李开复讲过，在大学毕业后，忘记所学的知识后，所剩下的就是大学留给你的最珍贵的财富。在这次实习中，我比拟自豪的是本人作为大学生的学习能力比拟强，对待工作的态度比拟端正。专业精神无论在学习、工作中都是基础，技术的东西能够通过学习获得，有了这个光明的灵魂作指导，相信我们会在剧烈的竞争中脱颖而出。十一、理想与现实。初入社会，我们会有很多理想，尤其是伟大而崇高的理想。但这些理想更多的是从象牙塔外的一瞥。这次实习给我的感受是，理想必须扎根于现实的土壤。生活的现实是辛勤的劳动，我们作为这个社会的螺丝钉，各尽其责。因而，经过数十年的寒窗

46、苦读，我们首先要摆正心态，立足社会，首先是站在时代浪尖，紧跟时代潮流，适应社会的需要；其次是在根基牢固的基础上，最大限度的开发本人的潜能，才是真正地实现理想。十二、学习精神。学习永远不会过时，是利于不败之地的不老宝刀。并且只要不断学习，才不会落伍和领先，这是我这次实习的最大感受。生活是最大的学问，在学校里学习的理论知识，已不能知足我们的需要。我们需要不断的学习，充电。学习的方法首先是预先学习，这一步是与别人区分开来，显示做足准备。其次是在学习工程中，用心，用脑，借力，前两者主要是本人来完成，借力则是从教师，领导，同事那获得。多和在相关领域资深的人讨论，请教，会让本人的学习如虎添翼。最后是温习和

47、总结。通过写实习日记，我逐步地总结工作经历和缺乏，并进行改正。这对我的实习来讲，是一次大的升华。通过这次实习，我把握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，觉察了本身存在的缺乏和缺点。这于我来讲无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向，以获得更大的进步。做销售的实习报告篇6在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。我被分

48、配到销售部，前期先接受公司培训，对本人的项目了解，经过一系列考核讲沙盘，讲户型，讲市场等然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。主要从事下面几点详细的工作：一熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对本人的产品了如指掌才能去讲服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和本人带来一连串的费事，也该消费者本身带来很多不愉快。二熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，天天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，天天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使本人走了很多弯路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但如何去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请审核，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给本人增加了一些心理压力。心态上如何去处理好这些事是最关键的，十分是作为还没出校门的学生，职场上是没有过多人情味的。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开场到如今，这一