业务员的实习报告集合10篇.docx

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1、业务员的实习报告集合10篇业务员的实习报告集合10篇在经济发展迅速的今天，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。你所见过的报告是什么样的呢？下面是我为大家整理的业务员的实习报告10篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。业务员的实习报告篇1本人为xx学院专科实习生cnrencai，在济南眼镜店进行了为期三个月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关心，并在指导教师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。在这期间，我主要完成了下面几个方面的实习工作：一是跟随实习教师进行实地的学习，学习做业务的方法和汲取教师的经历，学习怎样

2、做好业务的基本技巧，加强人际交往锻炼本人的表达能力，学会与人沟通。在工作经过中研究方法，认真准备。指导教师和其他公司领导给于了帮助和指导，指出缺乏，学习先进经历。我本来是一个挺内向的人，不是很擅长和别人沟通沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生过多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开场我的工作做的很差，这使我充分认识到沟通沟通的重要性，沟通和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我考虑代替互相沟通，但是当代社会

3、要求我们每个人要学会互相沟通和深化沟通，沟通沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会渐渐改变本人，让本人拥有沟通的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。实习一开场，由于刚过春节公司人员配备很不完好，这使我有时机在一进入公司就接触一些很专业的工作，有时机接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。一开场我主要负责管理产品销售的单据，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于天天下午下班时才会将第二天的销售订单拿回公司总部，为了保证第二天正常的产品销售我不得不加班到很晚才能够打印完第二天的订单，在我一开场的几个周内每晚都要工作到九点多钟，

4、真的十分辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，尽管在学校时，感觉学校生活很苦。就这样，通过近两周紧张而充实的适应，我逐步适应了公司工作节拍，熟悉了公司各种财务软件的使用方法，此外，通过大量的实践我也逐步熟悉了公司的各种产品型号，使本人的工作效率大大提高，也使本人在公司领导心目中的地位的到了极大的提升，为本人染指公司更核心的工作提供了一个良好的时机。这一切让我深入地体会到做任何事情都必须尽本人最大的努力，也只要尽了本人最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的认可，这段困难的经历将鼓励我在以后的日子愈加努力的付出，由于只要付出才有可能获得成功。诚信，对于一个人，一个企业甚至一个国家来讲都

5、是其立于不败之地的重要条件，这一点我有着深入的体会。我实习的公司由于本身的原因曾经拖欠外地一生产厂家一笔数目相当可观的货款，我们公司拖了很久才将货款支付给对方公司，固然对方公司没有由于此事而中断了两家公司的合作关系，但是从此以后我们公司每次订货都要预先全额支付给对方公司货款，使我们公司在资金运作上处于愈加被动的地位，并损坏了公司在其他合作伙伴心目中的信誉，影响了和其他合作伙伴的合作。在实习经过中，我遇见了很多这样的事情，这让我愈加深入地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用，一个人只要诚信做人，才能在本人有困难的时候得到别人的帮助，进而顺利地完成本人想要做的事情；一个企业只要诚信经营，才能使本人

6、的经营活动愈加顺利的展开，即便企业碰到了一时的困难，其他企业也会由于其以往的诚信经营，而给予力所能及的帮助，帮助企业度过难关，在剧烈的市场竞争中做大、做强；一个国家也只要具备了诚信的民族品质，才能在剧烈的全球竞争中取信于其他国家，为其国家的发展创造一个良好的周边环境，让我们整个国家在一个愈加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。认真作好每一件小事将是我们每一个人都必须去努力追求的，在实习单位中，我一开场做一些基础性的工作，渐渐地我开场做财务工作，这让我深深地感觉到认真作好每一个细节的重要性，由于每一个数字都关系到公司财务数据的准确性，本人的一不小心就会给公司和同事造成相当大的损失

7、。这就要求在日常生活中本来不很严谨的我努力作好每一个细节。本人在工作中的一次次失误深深地刺痛我内心深处的每一根神经，这样的环境迫使我愈加严格地要求本人，努力把日常工作作好，作到尽善尽美、精益求精，让本人在工作实践中不断完善本人的知识构造，提高本身的工作水平。光阴似箭，岁月如梭。一晃几个月的实习生活已经过去了，在近期的几个月的实习经过中，我有着很多的收获和欢乐，但也有苦涩和教训，这些成功的经历将鼓励我在以后的人生之路上获得更大成绩，失败的经历将使努力去改变本人不完美的地方，让本人在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最珍贵的财富之一。通过近几个月的实习，我开场认识到实践的重要性。实践中蕴涵着

8、无穷无尽的知识，这些知识需要我们在实践去发现、去总结。在实习单位中有很多同事，他们没有受过正规的大学教育，但是他们仍然作出了良好的业绩，在公司占据了一席之地，为公司和个人都带来了良好的效益。这一切证实了实践出真知，实践是认识发展的动力和源泉。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索通过几个月的实践学习，我学到了学多在校园内无法学到的知识，这些珍贵的人生经历将鼓励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础，成为我受益终生的珍贵财富。最后，再一次感谢杜教师在实习经过中对我的指导和帮助！业务员的实习报告篇2暑假两个月正是大学生们有时机在社会里得到锻炼地时期，时机不是每次都有地，错过

9、了就永远失去了，所以为了不让眼前地时机白白地从身边溜走，我下定决心一定要在最短地时间内找到一份差不多地工作，不管是什么，累与不累，只要是能发展本人地平台，能让本人收获地平台，我们都应该去尝试，作为将来地创业青年，我们应该高瞻远瞩，累永远是最后一位，勇气是头，我们是先锋，放大胆，鼓起勇气去尝试一见本人从未做过地事，无论成与败都会收获不小。我从家附近先找起，发现墙上贴地招聘启示，业务员和店员，我毫不犹豫选择了业务员这分工作，我由于有一定地销售经历加上本人自信地态度很快博得了别人对我信任，就这样他们答应我去上班，每个月只要800，50块地电话补助和50块车补，100块生活补助，加起来也就1000，也

10、许车费都不够，但我答应了，他们用一下午给我讲些有关产品和推销方面得知识，第二天我就开场工作了。由于天气热，我选择了天天早上6：00到11：00，下午4：00到7：00，这个时间才出去工作，由于业务员地时间是自由支配地，只要你能完成一定量地业务量，不管你如何跑，你最最少要给老板带去一定地收益，人家才会充分信任你，肯定你，本人才会感到本人存在地价值，我天天6：00准时起，搭公交去城市地每个可能接受我们产品地地方，小超市，卫生用品商店，一户户地进去推销，游讲，直到让顾客相信我，相信我们地产品，当然，成功与失败并存，失败地时候我夜里都会反复地琢磨，反想，本人如何才能让本人变地更有讲服力，商家为什么不要

11、本人销售地产品，存在什么问题，如何才能很好地解决，以后基本上天天晚上我都会积累下一点小小地经历，凭借这些珍贵地财富，业务这一行我开场干地得心应手，渐渐变地老练了，失败没有挫伤我，反而使我越挫越勇，给了我更多地动力。拿到订单地每一份成功地喜悦也让我更有自信心干好其他每件事。天天这两个时段跑，中将地时间我又不回家，不能白白浪费啊，晚上7：00到9：00街上人一般比拟多，于是我又萌发了一个想法，摆个零时地摊，二话没讲，第二天，我就找爸借了200块去康复路进了点皮带，时髦而个性符合如今青年人地爱好，第一天就不出所料地为我创造了35块钱地经济价值，以后地每一天也在此基础上略有起伏，一根皮带进价在5元左右

12、，而我基本卖9块到10块，一个月下来也有1000多地利润，加上业务员工资800，一月地“闯荡让我赚了近XX元。当boss双手递给我那份工资时，我看见他欣赏和挽留地目光，“合作愉快！值！当让这是最终地结局，而期间地丽变，心酸苦辣只要当事人我最知其中滋味，万事开始难，要踏出第一步，这是需要何等得勇气啊。然后我在工作结束后，我做了如下地总结：勇者无畏，要敢于走出第一步，敢闯才敢赢。要擅长沟通。你讲话地言语，言谈举止往往给别人产生一定影响，它回让人看出你个人地各方面素质。假如你言语流畅用词得当，别人会愿意和你继续交谈，成功也就成为可能。反之，会因厌恶而赶你走。要有耐心和热情。在工作地时候要经常微笑，这

13、样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心，人家才有可能买你地产品，要不厌其烦，态度温和，阳光热情地向别人解释分析比拟产品带给他们地利益。业务员的实习报告篇3实习报告是指各种人员实习期间需要撰写的对实习期间的工作学习经历进行描绘的文本。对于业务员的实习报告应该怎么写？一起来看看！一、引言唯物主义讲“实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们学习了很多的理论知识，但是假如我们在实际当中不能灵敏运用，那就等于没有学习一样。实习就是将我们在课堂上学习的理论知识应用到实战当中。我们如何才能把课本上的知识灵敏恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才。如何才能适应当今社会飞速发展的

14、社会，如何才能确定本人记得人生坐标，实现本人的人生价值呢?抱着这种想法我在4月18日走进了大商电器。在大商电器，我接受跟为有用的销售知识，而天天的实践操作，又增加了我的实战能力。使我迈出了成功的第一步。我觉得在大商电器里我学会了很多的知识，更是深切的体会到了大商电器全体员工这种：“我是大商电器忠实的一员，我有自信心做到：让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠和信任大商的精神。在此，我感谢给我这次实习时机和指导的经实习总结在销售经过中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同罢了，所以我们在把握产品知识的以后，怎样让本人的销售技巧提高。我觉得在这次的实习中我总结出如下几条：1精神状态的准备

15、。在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，进而，让顾客感到本人得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，由于在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2身体的准备，假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精神，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服

16、务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，由于我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。由于你不能把合适他的产品提供应他。所以产品知识在销售中是很关键的。实习的目的人的一生中，校园并不是永远的学校，真正的学校只要

17、一个，那就是社会。十天左右的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让本人在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史责任。社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会愈加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养本人的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察

18、、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高本人的实战能力和综合素质，希望能帮助本人以后能愈加顺利地融入到社会，投入到本人的工作中。一般讲来，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识与业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲身接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂实习。实际体会销售人员的基本素质要求，以培养本人的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助在大学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因而要给予高度的重视。通过实习，让本人找出本身状况与社会

19、实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备、进而缩短从校园走向社会的心理适应期，有助于更好的适应社会与工作。实习的内容一实习单位的简介大商电器，大商电器是中国三大电器零售商之一，是继国美、苏宁后迅速崛起的跨区域电器连锁公司，依托大商百货连锁经营高端电器，如今已已开业近百家，是家电商品在东北地区销售的“主渠道和“宽带网，被评为“中国消费电子最具影响力零售商。大商电器强化诚信经营、低价营销，是消费者公认的“一辈子放心的选择。大商电器的员工是一个团结的集体，大商电器天天早晨例行早会结束时的口号就是他们团结的体现。这句“我是大商电器忠实的一员，我有自信

20、心做到让顾客因我而来，因我而买，因我而依靠信任大商，让我们为美妙的明天一起努力加油吧!的口号，不仅十大商电器的员工喊出来他们也天天正为实现这一目的而努力加油的精神深深的感动了我。我为我能在这里实习而感到无比的骄傲与自豪。二、详细的实习内容在大商电器我进行了为期十天的营业员工作实习，在这个全新的行业，我感到本人在电器知识和电器行业规则方面学到了很多东西。工作的第一天，正式的业务员都穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。由于销售员是直接面对零售顾客，精神相貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神相貌是与人接触的第一

21、印象，俗话讲“先敬来衣，后敬人指的就是这个意思，因而，我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深入印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。大商电器电视、冰箱、洗衣机、音响，厨具、小家电等等，相反在一楼的主要是手机、三楼主营it电子产品。大商为什么要这样的布局呢?后我发现二楼的卖场，空间够大能够比方体积大的电器类。而且手机等是普遍的个人用品，放在底层容易吸引游离顾客的目光，电视机、空调、冰箱、洗衣机、厨具等大型的家电一般都是家庭类消费品，是带有目的性购物的家庭消费。我在大商电器的厨具专卖品牌是贵族的店开场了为期十天的实习生活，第一天我初步的了解了我所在的品牌的相关的

22、知识。我知道贵族是专业十五年制造厨房用具的，是在fo山普田公司的一种产品。吸油烟机如今分为中式的和欧氏设计风格的，炉盘有单双之分。我大概了解一下我即将销售的产品固然我对此类产品不是非常的了解但是通过此次的实习我有了比拟充分的了解。在这十天的实习期间我和营业员姐姐学习了怎样开据商品的票据，我忽然觉得开据商品票据的时候很费事，是原始的发票很费事，假如是其他产品那还要更费事开局与之相应的差价单和参加活动的单据而且有些单据和证件还要顾客去复印很费事。固然和费事但是也让我从中体会到了一种作为劳动者的荣耀和那种繁忙生活的快乐。同时也体会到了人生的价值。能够讲我在此次的实习中学到了很多的知识同时也让我懂得了

23、很多的道理让我觉得每个人在社会中只要努力的去做一件事就会从中得到一份喜悦同时也让本人融入到了社会这个大家庭中，体现了本人的人生价值。为我以后的人生道路做好了初级阶段的准备，也让我有自信心我的将来会由于此次的实习而做的铺垫变得愈加的美妙。业务员的实习报告篇4在紧张的学习和积极的实践中不知不觉我参加科华公司天津办已经有一个多月的时间了，回首这初入公司一个月的工作历程，我能深深感到公司的蓬勃发展和科华员工的拼搏精神下面是我这一个月来的工作总结，敬请各位领导提出珍贵意见。我走出大学校园已经快四年了，几年的行政工作使我培养了基本的工作能力和素养。销售工作富有挑战性，我一直希望本人能够得到一些提高后从行政

24、转做业务。年初恰好看到科华公司招聘，科华公司是一家上市公司，专业致力于从事ups的研发、生产和销售已经有22年的时间，并且在全国各地直接派驻近50多个服务网点，能够做到厂家级销售，器件级维修，无论从产品质量、价格、服务各个方面都有很强的市场竞争能力，连续多年销售额排名国内品牌第一，是国内ups行业的领军企业。了解到这些以后，我觉得科华公司是做一名销售新人的很好的学习和发展的平台，能够应聘成功，成为公司销售队伍中的一员，我感到时机非常难得。业务员的实习报告篇5在这段时间里，我从一个一无所知的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员，算还未完成职业角色的转换。到目前为止，这几个月的实习时间还未能

25、够让我完全蜕变。毕竟从一个学生转变成为职业人需要一定的时间，但通过实习让我得到多方面能力和技能的训练。由于是初次接触此类方面的工作，在实习的经过中感觉到理论和时间是有差距的，毕竟理论只是概括性的内容还有部分案例分析，在现实的工作中必须灵敏多变才行得通。在这几个月的工作中，我感觉销售真得很锻炼人，很充实。由于是业务新人，我就不断地跟有经历的前辈们沟通，向他们学习业务的基本功，他们告诉我，做业务首先要沉得住气，吃得了苦，由于做业务的不比其他的工作能够立竿见影，做业务是需要沉淀的，刚开场几个月不开单是很正常的事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的时候，业务终究会有的。在刚进公司的第一个星期，我主要通

26、过网络媒介各种书籍熟悉公司运作的流程和主营业务。我们这间公司，属于管理咨询类，主要做的是企业管理咨询；商务咨询；企业形象策划；公关策划。由于公司成立时间较短，所以例如公司的行政部、财务部、公关部、策划部、市场部的工作都得本人不断学习把握。通过朋友的介绍，我们联络到了一家冶金公司，客户约定三天后在他们厂房见面讨论能否能够合作的事项。当得到这个消息后，本人的内心特别冲动，第一次见客户又紧张又兴奋的，一个小时后这种心情渐渐得到缓解，开场考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最后合同的签订。接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间，首先在这三天时间里必须充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息，然后再进行

27、地区细分细致到省市区都要对这方面的知识如数家珍般熟悉，总的方面了解了之后，我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。时间一分一秒地在不断接近与客户的时间，我们这边也在有条不紊地进行着手里的工作。终于到与客户见面的时间了，我和我们王总通过精心的打扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。等到了之后，由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济，所以和我们洽商的总经理也就十分的忙，于是我们就被安排到了休息区等待总经理忙完手头的事情。特别钟后，总经理邀请我们进入了她的办公室，不大的办公桌上一台老式台式电脑，两部电话，以及一些还将来得及拾掇的文件，办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。对

28、面坐的身价上亿的大老板三十岁出头，单身女性，笑容可掬，非常随和也很健谈，由于和我们年纪相差不大所以那天下午聊了很多话题。她讲道；由于当今钢铁市场总体环境都不景气，所以只能从什么什么方面入手，再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找个这方面的公司试试。固然我们这家管理咨询公司刚成立没什么经历，但只要做出来的东西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的这番话给了我们很大的鼓舞，在后来的时间里，我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过安排业务人员驻扎他们厂房搜索网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中，当对方拿到这份草案后对我们的方案连连称赞，又经过两

29、个星期对草案的修改构成最终的执行方案，然后签订合同。固然那段时间很辛苦很累，但是一切都有回报感到很知足很有成就感很幸福，第一次与别人合作就成功了，那种内心的冲动溢于言表。然而快乐永远是短暂的，这个项目结束后，我们对本市空白区域的客户逐一拜访，在拜访的经过中也碰到了很多问题，被问到一些尖锐的问题无法回答以及不懂得怎样巧妙地处理突发状况，最后被客户拒绝。由于刚踏入社会，抗压能力不是很强，在被客户拒绝后，心里极度的失落和沮丧。在拜访的经过中，心里都会担忧被客户拒绝，害怕继续下去，然后就越来越着急，可是心里越着急，拜访的经过中越是被拒绝。反复如此，使我对拜访客户产生了恐惧感和抗拒感。业务员的实习报告篇

30、6我的实习工作首先是从“保单行政部开场的，一听名字很能震住人的，就像我的专业“国际法一样。实际上，用公司的话讲就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽讲这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同讲起。在新契约的第一天我是对着两样东西度过的：一样是那台只能开机别无用途的电脑;另一样则是一本和面包厚度相当的寿险实务(xx版)。无聊是有一点，不过也好，我能够先把寿险的整个运作流程熟悉一下。如今看来，我当时还是对的，至少我假如再去某个部门，我能知道人家是干吗的。第二天我就开场帮xx姐装订合同了，也就从这天开场了我和打孔机、融钉机的“不解之缘。由于从那天一直到我离开，每个认识我的

31、人去新契约只能看到我的背影我的脸正对着那两台机器呢。十分是后来到了业务员冲单的日子，我恨我妈没把我生成哪吒，不能三头六臂，一天下来两百多份合同是常事。那时我就纳闷了：以前这里没实习生时，新契约在冲单的日子是怎样过来的?后来知道是保全的刘哥经常上来帮助的。我忽然想起来，第一次刘哥见我时我正订合同呢，他对着我微微一笑，还讲声“你好，我这才明白刘哥当时笑得是多么意味深长啊。装订合同看起来简单，不对，看起来听起来都会觉得很简单，其实，要把一份合同装订的紧凑、整洁还是有一些讲究的。尤其在业务员冲单的日子里，刚核对好、盖过合同章的一份散装合同就会递到我的手上，我必须提防不能蹭花了印章。研究了那么久，我如今

32、能够拍着胸脯讲：经我过手的合同，印章模糊率不超过5%，合同作工工整率不低于95%。毕竟合同的工整与否也会关系到客户对公司印象的好坏。后来，xx姐又教我装订团险合同，我也都基本把握了，这些在业务员冲单的日子里可发挥了一些作用，至少我能够替xx姐分担一点点的工作量。冲单的日子过去后，我开场学着帮小静姐打发票，这个是比拟简单的，除了一开场打的格式有点问题重新来过之外，其后的工作就轻车熟路了。这里我得提一下有关业务员的一些问题。我知道绝大多数业务员都是很爱岗敬业的，但还是会有个别业务员工作态度不够认真，投保单上不写营业机构，再不就是投保单上的文字除了印刷体就是草书，一看到这种投保单我就犯难。十分是后来

33、我和小庄一起录入被保险人信息时，有的字草得真是龙飞凤舞，我一看就想当面问问他：你是不是当本人是写药方的医生啊?后来但凡碰到字草的我就放回去，找一些工整的来录，那些就交给小庄了，由于我坚信小庄肯定能认出来，就像一些已婚男人都坚信老婆都是别人的好一样。另外，我以本人的浅见提个建议。由于每次新契约很忙时总会有业务员上来想了解本人做的那份保单的实时信息，能否通过、能否生效、能否打印出来等等，这些都会降低新契约的工作效率。我想假如能单独建立一个业务员保单综合信息查询系统就好了，就像我们在学校能够查本人的校园卡信息一样，既能够知道里面有多少余额，还能够知道本人在图书馆借了几本书，什么时候应当归还等。我觉得

34、有了这么一个终端系统摆在大厅，对公司的业务是有很大帮助的。业务员的实习报告篇7本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务员。一应聘工作和公司报到我是在128人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开场工作。二公司介绍正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤单感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这

35、个来计算员工的出缺勤状况。刚开场我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就能够，不一定要提早的，当然你能够提早一个小时打卡上班，但是就不能够提早一分钟打卡下班，这就是规律。公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会讲一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开场一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我怎样使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，天天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你

36、一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，能够把本人在工作中碰到的问题提出来和上司、同事互相讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来能够把工作中碰到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来可以以增进同事之间的沟通和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。三、我的业务员工作内容看过三天的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课进而使我在这一从来未接触过的行业有了渐渐的了解。大概一个星期后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的

37、产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联络过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联络方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，假如能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了，但是并不代表人家

38、一定会买你的产品。业务员的实习报告篇8一。实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的经过，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。我们必需要做到用理论去指导实践，用实践去证实理论。所学的知识只要运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示本人能力的舞台。通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的经过中发现其缺乏，然后去反应到学习中去，会更能提升本人的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科！它要求极强的表达能力及反映

39、能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变！而且需要技巧性！怎样才能把衣服卖出去！要求价钱赚的最高，数量最多，顾客到达满意！到服装店实习主要是为了锻炼本人的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经历。二。实习内容销售服装的实习内容主要有下面几个方面：1，实地销售只要进行实地实践，才能学到销售服装的经历，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！2，总结经历短短的实习中，把天天销售后的经历教训记录下来，从中汲取缺乏，发扬本人的长处，完善本人！如此来提高本人的销售业绩。3，学习管理到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是怎样管理员工及安排任务的！进而扩展思维，学习企业的管理系统。三

40、。实习收获在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼本人的表达能力，提高了本人的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自若，现场处理灵敏，通过对本人经历教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经历！在管理方面也有所收获！通过这次实习，本人的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力加强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。四。实习中存在的主要问题以上是我的实习工作总结，通过实习发现，本人还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有构成一个很好的体系。联络实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有

41、一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高本人的各方面的能力，尽可能完善本人。实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开始是成功的一半。第二篇：销售业务员实习总结报告XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对本人的工作做一下总结，目的在于汲取教训，提高本人，以致于把工作做的更好，本人有自信心也有决心把今后的工作做到更好。扼要总结如下：我是XX年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经历的，仅凭对销售工作的热

42、情和喜欢，而缺乏对本行业销售经历和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开场，一边学习专业知识，一边探索市场，碰到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经历，如今我对市场有了一个大概的了解，逐步的能够明晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的把握。在不断的学习专业知识和积累经历的同时，本人的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。现存的缺点对于市场的了解还是不够深化，对专业知识把握的还是不够充分，对一

43、些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通经过中，缺乏经历。市场分析我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售经过中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，如何在第一时间得悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握。广西区域如今主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。如今广西政府招标要求250000下面，排气量在2。5下面，这样对于进口车来讲无疑是个噩梦。宁夏的经销商多港口的价格市场比拟了解，几乎都是在银川要车

44、，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自业务员的实习报告篇9作为一名公司业务员，我如今将业务员实习报告总结如下。固然一直不知道这份实习报告怎么写，甚至一度想过去网上摘抄，但我最终还是决定本人亲身动笔。也许写得不好，但也算对得起本人的这段实习经过。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评选中获奖，

45、深受广大消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习能够分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本经过。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要

46、买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把本人在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。固然在供销室实习只要两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。固然我学

47、的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来讲推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看，也参考了部分同事的个人工作计划，希望从他们的工作中掘取经历。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且本人工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散气力倒不如集中气力推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。业务员的实习报告篇10一转眼，两个月的实习生活已经结束了。在这段不是很长的实习阶

48、段里，我体会到了工作的辛苦，也享遭到了工作带给我的成就感，和自我价值的肯定，让我意识到了什么才是真正值得我去追寻的，还有那一群可爱的同事，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去考虑。在xxx健身器材有限公司工作的日子里,与其讲我是一名业务员,还不如讲我是一名全能杂工。由于公司上下事无大小，都是我的职责所在，永远走在公司需要的岗位上。当公司需要送货卸货，我是一名搬运工，跟随售后人员搬运器械。不管跑步机块头多大，不管椭圆机体积多笨重，不管人手能否足够,不管汗水能否已经浸湿了衣衫,我都必须认认真真地把工作落实好，完成好。当公司需要搬迁，我是一名清洁工，跟伴随事到新公司大楼，清洁清扫，洗刷地板，去除污

49、垢，辞旧迎新。当公司的电脑出了故障,我是一名维修员,检查线路，更换硬件，排除疑虑，扫描病毒，重装系统，直至电脑恢复正常使用。这不仅仅是我的职责所在，更是我的专业所在。只要参加工作的人才能感遭到，当本人辛苦所学的知识运用在所需之处时的感觉-怎一个爽字了得!当公司立下新规定，我则是一名兼职厨师，和同事到菜市场买菜做饭，熬汤盛羹。当同事们竖起大拇指赞不绝口时，我还真把本人当成了厨师。当公司需要接待外宾，我是一名翻译员。尽管我的翻译能力并不如人意，但我也会尽力细心聆听客户需要，努力转达上级意愿。当公司需要出差，我是一名24小时随时待命的员工，总在公司需要我的时候准时出现。当公司开班培训教育产品信息时，我是一名耐心的学生，教师的一字一句都以笔墨记录在纸张之