证券的实习报告范文合集7篇.docx

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1、证券的实习报告范文合集7篇证券的实习报告范文合集7篇在学习、工作生活中，报告与我们愈发关系密切，报告成为了一种新兴产业。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我收集整理的证券的实习报告7篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。证券的实习报告篇1证券资讯行业作为证券市场中的一个年轻的行业在短短的不到10年的经过中已经显示了起朝阳产业的一种趋势，在证券市场继续向前发展和理性化的同时，资讯信息的重要性和价值化回归的投资策略必将愈加的遭到各种机构投资者和广大股民的认同。证券财经资讯行业的将来发展将随着证券市场的完善而愈加的蓬勃发展而展示出美妙的前景的一面。也需要我们愈加的努力的跟上行业发展的潮流才能立于不

2、败之地。入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的经过将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将愈加严密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强气力，一是完善对投资者的服务手段，二是加大本身研究力度，从事正常自营决策。只要如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉悟，也将极大加强对证券资讯

3、的认同和依靠心理。所以讲，证券业市场越规范，对承当着行业责任的证券资讯行业来讲越有利。从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今天的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场你方唱罢我登场竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开场在这种专业化的竞争中开场成熟完善起来。证券资讯行业从萌芽开场阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的相貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交

4、易以及资讯信息提供方式的转变提高的经过中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简单的公开数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质层次需要和机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表如今下面几个方面：1、信息质量不高，缺乏深层次的内容。2、市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序。3、以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏本人的东西和能反映上市公司情况及市场动态的第一手资料。4、各类投资分析、投资咨询缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了

5、主导，各类小道消息和传闻满天飞。5、市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业知足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、知足于初级信息服务的企业也能占据一定的、甚至较大的市场份额，获取前期收益。另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开场走证券信息资讯即专业化的信息提供和投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来讲都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司能够在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资分析的形式，为广

6、大投资者提供专业化的投资咨询策略。在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是一个重要侧面。在证券研究咨询行业构成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了众多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年（证券咨询业务管理暂行条例）出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证

7、券研究咨询行业在研究方法的不断创新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。20xx年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来全新的发展的机遇。在行业的规模化和竞争的有序化上愈加规范的完善市场。证券的实习报告篇2XX年X月份，我有幸得到了XX的实习时机，进而开场了为期两个月的毕业实习生活。通过了人力资源部门的介绍，我被安排在位于XX总部的信誉交易部门进行实习，其主要的任务便是融资融券这一证券市场上的新兴业务。在此期间，我近距离了解了XX的发

8、展历程以及公司文化，更深化地研究并介入了融资融券业务的整个流程，明确了其在证券市场中的特殊地位和重要作用，并且通过与客户的沟通沟通进一步锻炼了本人处理问题的能力，为将来的求职打下了坚实的基础。一、详细实习内容既然被安排到了信誉交易部门，所做的工作自然与融资融券分不开，首先扼要介绍一下融资融券业务：概念：融资融券又称证券信誉交易，是指投资者向具有深圳证券交易所会员资格的证券公司提供担保物，借入资金买入本所上市证券或借入本所上市证券并卖出的行为。包括券商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。修订前的证券法禁止融资融券的证券信誉交易。融资是借钱买证券，证券公司借款给客户购买证券，客户到期

9、归还本息，客户向证券公司融资买进证券称为买空；融券是借证券来卖，然后以证券归还，证券公司出借证券给客户出售，客户到期返还一样种类和数量的证券并支付利息，客户向证券公司融券卖出称为卖空.目前国际上流行的融资融券形式基本有四种：证券融资公司形式、投资者直接授信形式、证券公司授信的形式以及登记结算公司授信的形式。业务流程：对于证券公司来讲，融资融券业务有着一套及其严格的业务流程，尤其是现阶段还未实行的时候，XX作为试点必须严格按规定执行。因而，为了能够充分了解此项业务的作用，主管安排我在为期两个月的时间内在各个流程都进行了实践，以便能够从整体上把握融资融券业务，了解其一旦推出市场将对整个金融界所造成

10、的影响。首先，并非所有证券公司客户都拥有开通融资融券业务的权利，在提交申请后，证券公司必须办理客户征信，了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资经历和风险偏好，并以书面和电子方式予以记载、保存。对其以往的投资情况以及信誉额度进行评估和打分，对未根据要求提供有关情况、在本公司从事证券交易缺乏半年、交易结算资金未纳入第三方存管、证券投资经历缺乏、缺乏风险承当能力或者有重大违约记录的客户，以及本公司的股东、关联人，证券公司不得向其融资、融券。因而，整个业务流程的第一步便是利用excel软件计算出特定的指标，按实际情况挑选出合格的申请者并允许其开通业务，同时将资料转交给下个流程的操作者。其次，当接到通

11、过审核客户的资料后，便能够为其进行开户。因而，第二个流程是应当根据有关规定与客户签订融资融券合同及风险揭示书，并且以本人的名义，在证券登记结算机构分别开立融券专用证券账户、客户信誉交易担保证券账户、信誉交易证券交收账户和信誉交易资金交收账户。在向客户融资融券前，还必须与客户签订融资融券合同，明确约定融、融券的额度、期限、利率、利息的计算方式以及相关各种保证金的比例和折算率等一系列条款，并将合同连同风险揭示书一起交由客户签，至此可讲完成了融资融券业务第二流程，意味着客户已经成功开通了此项业务，能够进行融资融券交易。随着开户的完成，第三流程也随之启动，证券公司应当委托证券登记结算机构根据清算、交收

12、结果等，对客户信誉证券账户内的数据进行变更。然而，为了避免信誉风险所导致的损失发生，XX有一套完备的账户监管制度。同时根据证监会近期刚出台的第三方存管制度规定，必须与客户及商业银行签订客户信誉资金存管协议，此举更是加强了对于证券交易的监管，保障了客户以及证券公司的利益。而XX将根据制定的各类保证金的限额比例强迫规范融资融券客户，一旦发现存在账户金额不符合保证金比例规定，意味着该账户处于信誉风险中，公司将通知客户进行必要的补仓，如出于此状态超过一定时间，将按规定强迫平仓此账户以保障公司利益。最后，可以讲是最为关键的流程，在客户的融资融券业务到期后，将通过各种方式还款或还券，实行平仓。因而，我们此

13、时必须计算出客户在期限内的交易盈亏情况，并且计算出证券公司应收利息和融资融券业务委托费，并且将天天到期客户的具体情况汇总成表，每日完成结算后上报最后统计结果。此流程看似简捷，然其工作量特别浩大，并且要求做到效率与准确度的统一，可算在整个业务中最为艰苦的流程，因而，我们部门的大部分精英分子被安排在这一流程，可见其重要性。而当我已经充分明晰了融资融券业务，并且在其他流程能够熟练操提岗位作后才被安排至这一岗位，目的当然是为了让我能够不拖累整个工作进度，保持一贯的高效，并且使我能够更快的适应这一快节拍的工作环境。因而，在这里必须十分感谢我的部门主管对我的良苦用心。二、本人的一些心得和建议在此次实习经历

14、之前，固然从书本上获得了不少有关证券公司的信息，但对于其实际业务操作流程并不特别了解，因而，固然拥有不少相关的理论知识，但真正到了时间的时候仍碰到了不小的问题。可见理论与实践相结合的重要性。在不断克制困难的实习经过中，不仅对于证券行业有了更深一步的了解，更重要的是在此期间累极了很多资深证券从业人员在处理交易时的珍贵经历，这些绝非是实习工资能够衡量的。同时，通过这两个月的实习，我获得了很多珍贵的经历，并且考虑了不少问题。1、与以往实习的不同之处首先，就正式度而言，本次毕业实习与以往的暑假实习经历是不可同日而语的。前几次的实习只是在一些中小型企业，外贸公司等，其对员工的穿着，服饰，言谈举止的约束性

15、较弱，固然愤慨比拟轻松，却缺少了一种工作应有的紧张态度。而在XX的是细则大为不同，公司上下必须严格遵守严格的规章制度，不能有丝毫的轻视。而在XX金融中心上班无形之中增加了一份神圣之感。其次，实习的目的也有很大的区别。在大一、大二的实习并没有明确的目的，只是为了不想荒废暑假时间并且能够锻炼一下本身的工作能力，拓展视野，因而投入的热诚有限，最终的收获不大。然而在此次实习之前，我早已把为将来的工作打下坚实的基础作为目的，因而针对性很强，尤其是在此次实习经过中有意识的将所学的金融知识尽可能运用到工作中去，两者相得益彰，相辅相成。因而，在摆脱了以往的迷茫后使得此次的实习更有效率，收获颇丰。最后，实习的内

16、容同样大相径庭。以往的实习更多的是被安排做一些周边性质的工作，如打印、复印或接电话等较为简单的工作，很少涉及到核心的工作内容，可算是当了一回廉价劳动力。而此次被安排进入了XX的信誉交易管理部门，专门负责融资融券这一新兴业务。在两个月的经过中，我几乎在各个流程的岗位上都进行了实践，进而对于这项业务以及我们部门的重要性能够有了充分的了解，为将来的求职打下了坚实的基础。2、人际关系的处理问题刚到XX，部门里的同事给我的第一印象便是待人热诚，谦逊有礼，比以往我所有去过的公司都更为出色，因而我也就此打定了尽早融入团队的决心。然而毕竟我并非正式员工，要在短时间内完成这一任务难度不小。在实习之初，这方面我做

17、的不够出色，总觉得与部门里的同事存在一些代沟，没有能够进行良好的沟通，也间接导致了我的实习工作停滞不前，未能获得较大进展。证券的实习报告篇3来到上海到中国银河证券从事营销职员实习工作。由于学校的课程安排，有幸能有这次时机来实习。由于之前对金融方面的知识了解的不是很全面、很深化，所以在实习之前有些担忧本人做不了。在实习结束后感触颇多，我写下了这份实习报告，有下面几点：第一点是关于社交方面。这点对我的震撼是在是太大了，来到这里我和几个实习生在一起工作。这是第一次跟那么名校的毕业生在一起，心情十分冲动。他们有来自复旦的、同济的、交大财大的。而且他们都是本院校的研究生，跟他们相比真是自惭形愧。庆幸的是

18、交到了很多好朋友。可是从另一个方面深感做一个实习生竟然要求如此之高，不由得心生一股凉意。一个实习生的的岗位要求如此之高，而且是几乎只要从名校毕业才有可能获得这样一份实习时机，那其它学校的学生面临的压力之大、竞争之残酷、挑战之严峻，几乎难以想象而且通过与我的这些名校的朋友沟通又知道即便是这样也不一定能留在这家公司。要看这家公司能否缺人手，还要看你的社交能力，工作能力，以及学习能力。能否是同族最出色的。夸大一下，几乎一个普通职员的岗位是百里挑一的。所以这有更使我如今了解求职的不易，大学生的将来是多么残酷。也使我明白如今的中国的社会理念则是不优秀就是差。要想找到一份好工作，就要具备多项能力：社交能力

19、、学习能力、抗压能力等。不过这也使我得信念愈加坚定。由于没有挑战的人生是绝对不完美的。第二点是对工作所要具备的能力。为什么要谈这点，由于在一起的都是行研的实习生就我比拟特殊在营销部，分别负责各项数据的研究。例如房地产、铁矿石、塑料行业等等。但令我很有感慨的是这些实习生的工作就只是负责收集数据。讲实话这项工作即便是没受过训练的高中生可以以做，但我不是眼高手低，以为这种工作不是不值得做，而是对如今的中国大学的教育愈加鄙视。由于大学教的技能应该使用、能用、可用。例如美国的麻省理工的金融课程第一节就是教毕业生怎么写简历，怎么求职。但中国在大学教授的知识，不是我们学生不去实践，而是根本没有实践行。即便有

20、，一个毕业生毕业后，最最少实习3-5个月。但是这就好比高考，你停滞三到五个月之后会怎么样，大家可想而知。所以既然实习的经历虽然必要，但是我们必须加强本人的自学能力，温习能力。子曰：学而时习之，温故而知新。真是经典，而且必须读书由于阅读的最大理由是想摆脱平凡，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平凡的困扰。不就是在为阅读的最大理由是想摆脱平凡，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平凡的困扰。而我中国13亿人8亿农民，那八亿人一生不就是在为摆脱平凡而奋斗吗。所以要想使本人在这个世界上拥有最多人口数的国家获得一席之地就必须生存，我在这里宣誓，以后每周必须读一本好书。第三点就是出去拜访客户。固

21、然只跟我营销部总监出去拜访一次。但是这一次对我的影响则是莫大的。首先这次出行就是让本人了解礼节对一个人的重要性，同时也了解到很多忌讳。下面列举一下我得收获，人在跟女性握手的时候要伸出右手但只能握住指尖，虎口向里。当然假如手心有汗则要右手护左手，意味着擦汗。而人在站立时则也是右手护左手，意味着护江山社稷。人在穿西服时则有两种系扣方法，一个是只系中间一粒，另一个则是系三粒扣里面的的上中两粒。以上这些呢就是我如今对礼仪知识的初步了解。通过这次实习也使我愈加懂得读书的重要性，所以必须坚持每周都要读书的好习惯。而且对于我来讲更要读英文书。既练习英语有能够学习知识。还有能就是对我现阶段对重要的考试gmat

22、，我如今重新准备。3个月来完全提高本人的语文水平，将来三周会全心的去攻克og13。别的就不去想过多。由于如今考好gmat就足够了。证券的实习报告篇4序言：年4月份，我有幸被xx证券选中，进而开场了我一个月左右的实习生活。在这一段时间里，我近距离接触了广发证券郑州营业部，在了解广发证券的发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部的特色服务;同时深化学习了中国证券市场行业的相关知识,并且在与客户沟通的经过中锻炼了本人沟通、沟通和处理问题的能力。正文部分：公司简介（.）详细实习内容我被安排在客户服务部工作，主要在柜台跟着xx学习。我从下面几个方面来介绍下我

23、的实习生活：其次，晨读结束后，我就开场忙着准备下前台开户要用的东西，由于前台主要的工作就是开户，再加上如今的股市一直牛得要死，导致越来越多的人热衷于炒股，于是开户的人变得异常的多。开户是证券公司最一般也是最基础的业务，因而对于开户流程，我们都要进行具体的了解和认真的学习。下面就简单的介绍下个人开户的流程：个人开户需提供身份证原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件;若是代理人，还需与委托人同时临柜签署（受权委托书）并提供代理人的身份证原件和复印件;证券营业部为投资者开设资金账户;办理开通证券营业部银证转账;机构开户的流程和个人差不多，只是要提供的证件和添的合同不一样。另外，在整个工作的经过中

24、，我们也提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我们能够根据我们的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。但更重要的是我们要多发现问题，多学习证券知识。由于平常在校学习比拟少关注股市，更准确的讲是对证券市场了解的并不多，因而也比拟少运用些股票软件进行分析。在实习期间，工作相对较少的时候，我们比拟关注股市动态。熟悉了沪深两市很多上市公司，并对一些各股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回首了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情分析软件，对股票市场比原来有了更深入的认识。有时间我们要把当天产生的自然人注册表和身份证的复印件表扫描到各个业务科目目录下，然后统一发

25、往总部。在我们实习的经过中，广发证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要十分感谢李婉姐,在批评和表扬我日常工作的同时，更多的教我为人处事的道理.本人的一些心得和建议实习之前，总感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，详细到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比拟深入的了解和认识，与此同时也考虑了一些问题：关于工作时间区分客户和银行一样，证券公司也都会根据客户的资产将客户分成大、中、散户三类，重视发展大客户并为之提供完善的服务，这一点从营业部设有诸多专门的单独大客户室就能够看出。另外，大客户还能够申请到愈加优惠的交易佣金费率;而小

26、客户则没有以上的种种待遇，他们要早早的到散户区占机子，有什么问题也能解决但可能不是很及时的;交易所交易机制沪市实行全面指定交易制度，即凡在上海证券交易所交易市场从事证券交易的投资者，均应事先明确指定一家证券营业部作为其委托、交易清算的代理机构，并将本人所属的证券账户指定于该机构所属席位号后方能进行交易。假如要到其他证券营业部做股票交易，需要先撤销原指定再做新指定;转托管，是专门针对深交所上市证券托管转移的一项业务，是指投资者将其托管在某一证券商那里的深交所上市证券转到另一个证券商处托管，是投资者的一种自愿行为。投资者在哪个券商处买进的证券就只能在该券商处卖出，投资者如需将股份转到其它券商处委托

27、卖出，则要到原托管券商处办理转托管手续。投资者在办理转托管手续时，能够将本人所有的证券一次性地全部转出，可以转其中部分证券或同一券种中的部分证券。固然二者有些类似，但好多股民都不是很了解，十分是关于转托管费这个问题，转出证券公司收了30元，而转入证券公司又给予报销了，很有点报复性的味道。自我感觉很是费事;银证转帐和第三方存管制度随着银行和证券公司合作为不断深化，近期的银证转帐和第三方存管制度等证券交易方式，对传统的证券交易形式提出了挑战，在业界引起了高度重视。有了银证转账业务，一方面，投资者能够就近到相关银行办理存取资金，另一方面，能够随时通过电话划账，方便投资者的投资活动。但是，银证转账毕竞

28、还存在个转字，需要消耗一定的人力物力，有时转帐不成功，还影响股民的操作，于是第三方存款制度便诞生了。证券的实习报告篇5一、实习目的20xx年月份，我有幸到证券公司，进而开场了我两个月左右的实习生活，在这一段时间里，我近距离接触了证券x营业部，在了解证券发展历程、公司文化的同时，更多的知道了营业部各部门的职能，其日常的业务流程，以及营业部的特色服务，同时深化学习了中国证券市场行业的相关知识，并且在与客户沟通中锻炼了本人的沟通、沟通和处理问题的能力。二、实习内容我被安排在营销部工作，主要跟学习。我从下面几个方面介绍我的实习工作；首先是天天9：00上班，早到的话能够在公司的大厅阅读证券报刊、杂志。了

29、解国家的宏观经济政策，财经要闻，以及证券市场最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要分析市场热门和读一些股评。接下来就是开场一天的基本工作整理客户资料，客户资料包括开户申请书，开户合同书，银证对应申请书，客户资料变更表。及客户身份证，银行卡，股东代码卡等复印件，所作的相关工作大致包括下面三个方面：1、理清相关的客户资料，并及时核对当天业务所产生的各项单据，确保完好准确，没有遗漏。假如有什么缺失，一定要及时给予纠正。有什么出入大的问题要上报反映。很长一段时间弄得我们都对单据十分敏感，总怕有什么闪失。2、把理清整理过的客户资料按顺序装入客户的档案袋。然后归到档案的柜子里。3、有时间我们要把当天产生

30、的自然人注册表和身份证的复印件，开户文本一同扫描到各个业务科目目录下，然后统一发到总部。整理客户资料在实习中占了一定分量工作，这是一个简单但是相当繁琐的经过，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理是为了将来需要时能够方便迅速查找，所以工作人员对我们进行认真的指导，还有就是对开户文本的扫描。对新开户和以前开户还没有扫描的文件都要统一进行扫描以电子版的形式保存。在我们实习的经过中，证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导，感谢他们的关心，在这里十分要感谢和，在表扬我日常工作的同时，更多的教我们为人处事的道理。此次实习不管在知识的稳固还是经历的积累上都使我有很大的进步。在证券市场这个大海洋里，个人

31、只要不断磨练直到成熟才能获得成功。固然实习只要两个月，但是使我特别受益。在这次实习中学院努力为我们争取这个难得的实习时机，在他们的努力下我们才能顺利地完成此次实习。在今后的时间里我还需要寻找时机不断地锻炼本人，并积累经历，为本人以后从事这个方面的工作奠定基础。三、实习总结进过我们这次实习，让我想到要对学院讲：希望学院能对我们金融专业的学生，做一些考证的要求。例如证券证，保险证，基金证等，并组织培训的老师团体和课程授课，这样能够对今后金融这个专业的同学有明确的就业方向和选择。引进多些与金融专业相关的实训平台，让同学更深化学习金融专业的知识。证券的实习报告篇6实习单位：学生姓名：学号：系部：金融学

32、系专业：班级：指导老师：完成日期：一、实习目的1通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2通过本次实习使我能够亲身感遭到由一个学生转变到一个职业人的经过。3本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。二、实习时间20xx年3月至20xx年5月三、实习地点福建省福州市鼓楼区八一七中路41号新兴大厦3楼四、实习单位：中国中投证券五、实习主要内容1、了解中投证券大概情况中投证券的发展历程及其在中国证券业中的地位了解并领悟中投证券的企业文化；营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客

33、户，提供咨询服务；清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部天天发生的资金、股票进出清算；财务部负责会计核算；电脑部则负责管理和维护数据。2、详细实习内容我们天天下午4:00去公司上培训课。每周都会有不同的课程表，安排天天的学习内容。学习内容如下：仪容仪表课程我们的工作时间必须统一着装。一方面，是公司建立一个良好的形象。另一方面，这样以便顺利地在社区进行营销活动。证券营销社区营销和电话营销在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下电话。在沟通的经过当中，我们能够比拟随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户能否能够成为我们的潜在客户。在这个活动当中，我

34、们的目的就是要客户留下他们的电话。紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次，对于当日的大盘，要对客户做一个明晰的、直观的研究报告。另外，帮助客户在了解、或者选股时有必要的警示。最后，为了能够顺利地展开证券营销活动，我们能够为客户免费赠送一份证券投资报告。在这个经过中，我们的唯一目的就是约见。熟悉K线理论从形态能够看出。例如：底部形态K线，若底部能够持续放量，均线多头，MACD，KDJ等金叉或者底背离。从顶部下跌以来的百分比0.3、0.5、0.6等，这就是一个买入点。又比方，我们的授课经理根据波浪理论，再加上以往的经历，常在第三个波浪点买入股票。当然，这也不能完全是正确的。波浪理论核心

35、的三个内容有：形态、比例、时间。所以，在以后的实战工作中能够做为很好的一个判定根据。宏观市场分析宏观经济与股市运行：1宏观经济下的强势产业选择。2估值、政策与股市走势。3行业周期与产业链。关注的重要指标有原油价格、有色金属价格、煤炭价格、BDI走势。4投资策略：估值与成长。投资策略的几个关键词：经济周期与股市周期、自上而下与自下而上、行业周期与机构调整、价值投资与趋势交易。比方，低估蓝筹、弹性高的：江西铜业、铜陵有色、锡业股份。在通胀受益的情况下，山东黄金、荣华实业、。对于金属价格和股价相逆的有宝钛股份、云南锗业、厦门钨业等。另外还有一些高技术，深加工的，例如：东阳光铝、新疆众和。而具有独立行

36、情的稀土。如包钢稀土、中色股份、广晟有色等。对于内需扩张的产业，如家电、汽车、食品饮料、医药、商业、酒店旅游都能够作为很好的投资方向。又由于人民币的需求大幅增加，高耗能工业现今是我国经济发展的主要动力。我们进行宏观分析的主要目的就是分析宏观经济的运行态势，发展趋势及存在的问题，讨论预期的政策变化对经济股市的影响，降低风险。它关注的指标有GDP、固定资产投资等。一般情况下，经济的低迷点是股票的买入点，由于当经济处于衰退时期时，国家会对此作出相应的政策。心理课程心态指导我们的营销教师曾对我们讲过这样一句话：天天拒绝千百遍，我的感觉像初恋。对于工作也是一样，精神百倍的，时刻保留新鲜感。对于别人的意见

37、要虚心接受，懂得换位考虑，看事情的正面。发生冲突时，要控制本人的情绪，理解和感恩别人。对于营销工作，尤其是证券营销。一定要有坚定不移的精神，这样才会捕获胜利的果实。技术分析指标介绍BIAS乖离率。表现个股当日收盘价与移动平均线之间的差距。正的乖离率大，表示短期获利愈大，则获利回吐的可能性愈高；负的乖离率愈大，则空头回补的可能性愈高。按个股收盘价与不同天数的平均价之间的差距，可绘制不同的BIAS线。KDJ随机指标。K值在20左右，向上穿插D值为短期买进信号。K值在80左右，向下穿插D值为短期卖出信号。K值构成一底比一底高的现象，并且在50下面的低水平，由下往上连续两次穿插D值时，股价涨幅会较大。

38、K值构成一顶比一顶低的现象，并且在以上的高水平，由上往下连续两次穿插D值时，股价跌幅会较大。参数：N、M1、M2天数，一般取9、3、3。MACD指数平滑异同平均线该指标主要是利用长短期二条平滑平均线，计算两者之间的差离值。该指标能够去除掉移动平均线经常出现的假讯号，又保留了移动平均线的优点。但由于该指标对价格变动的灵敏度不高，属于中长线指标，所以在盘整行情中不适用。图中柱线由绿翻红是买入信号，由红翻绿是卖出信号。MACD曲线由高档二次向下穿插时，则股价下跌幅度会较深。MACD曲线由低档二次向上穿插时，则股价上涨幅度会较大。股价高点比前一次高点高，而MACD指标的高点却比前一次高点低时，为牛背离

39、，暗示股价会反转下跌。参数：SHORT(短期)、LONG(长期)、M天数，一般为12、26、9。WR威廉指标(Williams%R)。低于20，超买，即将见顶，应及时卖出。高于80，超卖，即将见底，应伺机买进。这个指标与RSI、MTM指标配合使用，效果更好。参数：N统计天数一般取14天。六、实习总结和体会20xx年9月过后，作为一名即将毕业的专科生，我立即投入了对本人所学专业实践操作的实习中，进入中投证券证券公司八一七中路营业厅学习和实习。在这几个月的实习生活中，自然是收获颇丰，不仅对证券公司的日常工作流程有了大体的了解，更重要的是结识了一批有十几年证券从业经历的专业人士。在与长辈和同龄人的沟

40、通中，我对于证券行业的认识实现了从理论到实践的飞跃。实习之前，感觉证券公司是有点神秘的，毕竟对证券市场还不太熟悉，详细到实务方面就更不清楚了。经过这次实习，对证券公司及其日常业务有了比拟深入的了解和认识，与此同时也考虑了一些问题。在中投证券八一七中路营业部实习的两周里,了解了中投证券的发展历程,公司文化,部门职能及日常业务的流程,进一步熟练运用各种操作软件,深化学习了中国证券市场的相关知识,并且在与客户沟通的经过中锻炼了本人沟通和处理问题的能力.另外,中投证券的工作人员对我们进行了热情的接待和指导,感谢他们的关心,在这里要十分感谢吴永新教师，教会了我很多在证券方面的知识，让我明白我的理论知识其

41、实一点不扎实，还需要进一步努力才行。也通过和吴教师近距离沟通，让我受益匪浅。这次实习很有意义，同时也是一次令人非常难忘的经历，我们零距离接触在以前看来仍然是很陌生的证券公司，使理论和实际相结合，学到了很多书本上没有的知识，锻炼了本人各方面的能力，圆满完成了实习任务。每个人都有梦想的生活，跌落到现实中的梦想背后有不同的财务缺口，填满它们，唯有投资一途。就好像阿安普罗克特AnnAdelaideProctor讲的那样：“梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣！证券的实习报告篇7招商证券实习报告一、实习目的通过到证券公司实习，了解了证券公司的职能，提高本人的对证券行业认知能力，在与客户沟通的经过中，锻炼本人

42、的沟通、沟通和处理问题的能力，让本人迅速适应社会。作为一名国际经济与贸易专业的毕业生，在全球金融危机的情况下，更需要通过理论与实际的结合，扩宽知识面，进一步提高本人的思想觉悟与业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养本人成为能够主动适应社会主义当代化建设需要的高素质的复合型人才。二、实习单位及岗位介绍一实习单位介绍招商证券与中国资本市场一起成长壮大，创立于1991年。公司是在招商银行证券业务部的基础上发展壮大起来的，十多年来，经过了三次大的历史性飞跃：1994年4月，招商银行证券业务部改制为具有独立法人资格的招商银行的全资子公司-招银证券公司，注册资本1。5亿人民币,实现了

43、第一次飞跃。1998年10月，公司成为首家经中国证鉴会批准改制增资的证券公司，并更名为“国通证券有限责任公司，实现了第二次飞跃。新千年伊始，公司再次增资扩股，资本金增至22亿元人民币，并被中国证鉴会核准为综合类券商。20xx年，公司致力于当代化企业制度建设，完成了股份制改造，资本金为24亿元。20xx年7月，为谋求国际化之路，公司更名为招商证券股份有限公司，实现了第三次飞跃。20xx年12月，公司获得创新试点券商资格。经过十多年的创业发展，各项业务和综合实力均进入国内十强。招商证券以“敦行致远为核心价值观，以风险控制为前提，扎实建好技术支持平台和业务开发平台，先做强，再做大，力争通过行之有效的

44、服务创新、产品创新、技术创新，推动中国证券市场的进步。秉承百年招商“爱国、自强、开拓、诚信的精神，努力将本身建设为当代化的金融企业，成为中国券商的民族精品。创业十余年，公司坚持合规、守法经营，构建稳健的业务组合，促使公司长期健康、稳定持续的发展，围绕券商金融服务中介的本质属性，不断提高服务的专业化水平，树立起了“规范经营、创新发展、高速成长的市场形象。截至20xx年末，公司总资产逾57亿元，净资产逾17亿元，净资本14.2亿元，资产质量良好。二实习岗位介绍1、前台柜员岗位前台柜员不仅负责为客户开户，更重要的是审核客户开户所需要的各种资料能否完好，正确及有效，然后盖章，扫描每一页客户所填的单据和

45、资料并在系统里归类和在档案盒里有顺序的归档保存。最重要的是统计营业部每个交易日的开户数量，资金流入量，有效开户量，统计各个开户经理的开户数量后做出各个方面的报表发给总部。天天收回客户经理为客户开户客户填写的有效单据并向客户经理发放下一个交易日所需的资料。2、客户经理岗位客户经理就是证券公司的营销人员。首先要考过证券从业资格证，学习并及时把握公司的各项理财产品和服务内容，熟练操作为客户开户的各项流程和注意事项。完成让客户满意的服务及营销。为客户开户并做好客户关系维护工作。三、实习安排一在柜台实习柜台业务，同事负责接待客户进行现场开户和网上开户。二在中国银行咸阳分行人民东路支行实习，负责营销招商证

46、券的各种理财产品和学习银行业务。三在中国银行咸阳机场支行为客户完成单人见证开户和网上开户四、实习内容及经过一前台柜员实习前台柜员岗位是一个很有技术含量的岗位，以前，以为前台柜员的工作内容是专门负责接待客户和接电话。经过我一个月的实习、学习和观察，才发现前台柜员是最伟大的岗位。业务最复杂，工作量最大，业务最繁多，要求技术最高端，记忆力最好，工作效率最高。柜员的工作内容有：前台柜员不仅负责为客户开户，更重要的是审核客户开户所需要的各种资料能否完好，正确及有效，然后盖章，扫描每一页客户所填的单据和资料并在系统里归类和在档案盒里有顺序的归档保存。最重要的是统计营业部每个交易日的开户数量，资金流入量，有

47、效开户量，统计各个开户经理的开户数量后做出各个方面的报表发给总部。天天收回客户经理为客户开户客户填写的有效单据并向客户经理发放下一个交易日所需的资料。这只是我见过的柜台业务和工作内容，但我知道这肯定是九牛一毛。我在柜台第一天实习的时候被安排扫描文件，主要是网上开户客户所要填写的单子：客户风险确认及提示书，银行第三方存管协议书。不仅要扫描而且要立即归类并保存在系统中。后来几乎天天学习一种流程：1、将上一个交易日客户经理交回的客户信息资料进行检查，将信息不全资料的通过查询系统查出并补全。2、对资料进行扫描并系统归类保存。3、将每一个客户的多份资料整合到一起，例如夹在一起或粘在一起。4、对每一份客户

48、资料根据牛卡号客户的资金账号依次排序。5、将客户资料根据牛卡号装进档案盒里，缺失的留空。在档案盒上贴上牛卡号的范围。这些步骤听起来很简单，但让我做起来还是很费时间。二客户经理实习客户经理的实习内容分为开户、在银行学习银行业务、营销公司理财产品。在营业部做柜员的时候经常会接待自行前来开户的客户，我学习了现场开户业务的流程和需要填写哪些单据，资料和注意事项。现场开户是纯客户填写纸质资料，然后拿着证件去前台办理录入。只要填写完资料后在电脑上在线做一个风险测评后并现场打印出来，引导客户在前台柜员面前签字确认。网上开户是用姓名和身份证号注册一个牛卡号，但是注册内容包括拍摄身份证正反面和录制客户本人正面视频，在网上勾选各项协议和资料。只需填写风险确认和提示书及三方存管协议书两份资料就行，十分方便。后来在中国银行人民东路支行里学习了不少银行办理的业务和银行的理财产品，与公司的进行比照，找出差异，区别客户营销。同时还接触到了一位保险公司的工作人员，日积月累的接触页学习到了保险的理财产品，银行理财产品，证券公司理财产品的相互差异，优势劣势，方便了我们对银行里的不同客户群进行区分，择优营