优选汽车类实习报告范文合集五篇.docx

《优选汽车类实习报告范文合集五篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优选汽车类实习报告范文合集五篇.docx（41页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、优选汽车类实习报告范文合集五篇优选汽车类实习报告范文合集五篇随着个人素质的提升，报告的使用成为日常生活的常态，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。你还在对写报告感到一筹莫展吗？下面是我为大家收集的汽车类实习报告5篇，仅供参考，大家一起来看看吧。汽车类实习报告篇1为了更快的适应社会，积累必须的社会生活、工作经历，为将来走上社会工作岗位打下良好的基础，在学校的安排下我们参加了这次的实习。在实习过后我们受益良多，加强本身的各项综合素质素质，了解本身的缺点和缺乏，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、沟通。了解公司管理形式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。认识供求平

2、衡、竞争等宏观经济现象。一、前言在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜力。随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越遭到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在xx如同雨后春笋迅速的发展。构成了必须的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以

3、上，只要少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。二、实习主要资料1、把握汽车的销售流程；2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经历；3、学会运用相应的销售技巧；4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比拟；5、真正了解“汽车市场的含义。汽车销售流程：1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮助。语气尽量热情诚恳。该环节主要由

4、电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。因而，我们公司重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责的基本服务理念。2、咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信

5、息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问务必耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务缺乏，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，进而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开场便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对本人产品进行介绍的经过中，不断进行比拟，以突出本人产品的卖点和优势，进而提高客户对本人产品的认同度。要点是针对客户的个

6、性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员务必向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是怎样知足其需求的，只要这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。4、试乘试驾：在试车经过中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。这是客户获得有关车的第一手材料的最好时机。在试车经过中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免太多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释讲明，以建立客户的信任感。5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开场之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的信息已充分了解。为

7、了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来讲，重要的是要使客户把握一些必要的信息，此外，销售人员务必在整个经过中占主导地位。假如销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来考虑问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的时机。6、签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，重要的是要让客户有更充分的时间考虑和做出决定，同时加强客户的自信心，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的自信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造简单的签约气氛。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

8、7、交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要持续干净。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，假如客户有愉快的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了用心的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付干净、无缺陷的车是我们的宗旨和目的，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来讲，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次

9、维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会回到经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联络客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要职责。三、实习总结和体会我所学的专业是xxxx，但实际的销售对我来讲很陌生，但是这是锻炼我的一个好时机。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地，理论就应与实践相结合。要想把工作做好，就务必了解这方面的知识，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了

10、。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又参加了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的时机的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的固然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不必须是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些一样的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都

11、是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已的潜力！汽车类实习报告篇2时间很快,刚大二时还在等待着暑期的实习,而转眼之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,固然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.有关营销品牌营销房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的剧烈，以及资金周转等方面的原因，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投入，太多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣传造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，需要品牌的积累和公众的认可。开发商

12、们假如能静下心来，兢兢业业地进行一流的规划设计、提供一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必然会成为将来房地产市场的赢家。诚信营销在房地产业进入全面的整体素质竞争的今天，开发商假如仅仅局限于推出一个新奇的概念和宣传口号，依靠某一简单要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻、在销售面积上“短斤少两、在位置表述上闪烁其词以及配套承诺遥遥无期时，不可设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必须树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。XX年3月，万科提出“磐石行动主张致力于房地产产

13、品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。文化营销开发商把创造一种和谐的邻里关系、温馨的寓居文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对寓居小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、档次，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第，“学雅芳邻等就是打的文化营销的概念。个性营销消费者十分是新成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必须注意特色经营的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造

14、人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色彩、楼层、阳台、内部构造等产品策略方面力求突破雷同，突出寓居者个性，而且在广告宣传、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园cp号称打造江城第一豪宅，其个性之宣扬，想让人不注意都难牎环保营销随着环保意识的逐步兴起，消费者已愈来愈关心本人的寓居环境，愈加关注拟购房屋的环境设计。开发商应该以环境保护为经营理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发形式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。如武汉的“梅南山居、“东湖林语等，通过强调楼盘周边自然环境的优美，推出了环保的营销概念。关

15、系营销其营销主张重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。关系营销强调开发商必须完全从消费者的角度安排经营策略，必须充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通。在万科的“磐石行动计划中，其中关于与消费者的关系，万科提出其质量不单单知足于国家的质量标准而要将消费者的要求作为本人的质量标准。销售员的素质一、销售员应有的心态任何一个推销专家都必须经历一个从无知到有知、从陌生到熟练的经过，只要正视暂时的失败与挫折，并擅长从中汲取经历教训，那么成功终会向你招手。方法：克制自卑心态的“百分比定律。例：如会见十名顾客，只在第十名顾客处获得20

16、0元定单，那么如何对待前九次的失败与被拒绝呢？请记住：之所以赚200元，是由于你会见了十名顾客所产生的结果，并不是第十名顾客才让你赚到200元的，而应看成每个顾客都让你赚了20010=20元的生意，因而每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只要这样，你才会认真的看待失败与成功。汽车类实习报告篇3北京当代汽车有限公司是由北京汽车投资有限公司和韩；北京当代首推的索纳塔SONATA轿车，是由韩；20xx年12月，北京当代又推出一款在国际上极负；北京当代汽车技术中心总投资5.1亿元人民币，占地；届时，北京当代汽车技术中心将是包括市场研究，创意；北京当代顺利地度过了“质量关，

17、在产品质量、服务；今天有幸参观了北京当代汽车有限公司，在接待人员的；通过观看汽北京当代汽车有限公司是由北京汽车投资有限公司和韩国当代自动车株式会社于20xx年10月投资创办，注册资金27.1亿人民币，合资双方各占50%的股份。北京当代是我国参加世界贸易组织后批准的第一个汽车生产领域的合资项目。20xx年，北京当代完成产值96.8亿元人民币。北京当代首推的索纳塔SONATA轿车，是由韩国当代汽车自主开发的最成功车型。索纳塔是融合了当代简约美学和古典风格的中高级轿车。作为中高级轿车，无论在韩国市场，还是在以美国为主的海外市场，索纳塔都获得了骄人的业绩，20xx年在中国市场销售超过5.2万辆。20x

18、x年12月，北京当代又推出一款在国际上极负盛名、累计销量突破310万辆的成熟车型伊兰特ELANTRA。北京版的伊兰特是在其第六代产品的基础上改进而来，更合适中国路况和行车环境，上市伊始便供不应求。北京当代汽车技术中心总投资5.1亿元人民币，占地面积15万平方米，该中心坐落于北京市顺义区林河经济技术开发区，紧靠六环高速，毗邻首都机场，环境优美，交通便利。一期工程将于20xx年底交付使用，全部工程估计20xx年底完工。技术中心的组织机构和研发团队建设也将随研发设施的.建设而分步进行。在创立初期，技术中心暂设造型部，车身与电装工程部，动力总成与底盘工程部，试验认证部，规划与管理部等五大部门。到20x

19、x年底，包括韩国当代汽车派驻专家在内，将到达100人的规模。随着研发任务的增加和技术中心的全部完工交付使用，人员规模将逐步扩大到600人左右。届时，北京当代汽车技术中心将是包括市场研究，创意造型，工程开发，分析仿真，试验试制，项目管理，形式认证等功能齐全，设施一流，人才配套的当代化轿车研发机构，为北京当代汽车年产60万辆的产能不断推出针对中国市场的各类新车型。北京当代是中国参加世界贸易组织后国家批准的第一家汽车合资企业。20xx年，北京当代跻身中国轿车企业五强；在刚刚过去的20xx年，北京当代以23.4万的销售业绩，在中国轿车企业销量排名第四。北京当代目前已经到达三十万辆年产能的生产能力，实现

20、4个车型的生产，同时第二个三十万产能的工厂正在筹备中。在20xx年前到达8个车型、60万辆年产能的生产能力。北京当代有员工4100人，加上配套企业、4S店的就业，已经超过4万人。这4万多人工作稳定，收入有保证，他们在与北京当代一起创造效益的同时，也成为社会安宁团结的一支重要气力。北京当代也已经成为纳税大户。我们的税收总额如今占到顺义区的三成，同时工业总产值也已经占到了三成。北京当代顺利地度过了“质量关，在产品质量、服务质量的保障上获得了消费者与社会各界的认可。我们在汽车生产技术上流水线上机器人的数量全国第一，全员劳动生产率到达了世界汽车企业中上等水平；我们建立起一套完成的零部件供给体系，在有效

21、降低了成本的同时，也加快了国产化进程；我们还带动了一大批零部件企业的发展，并迅速拉动劳动就业和地方经济的全面发展。今天有幸参观了北京当代汽车有限公司，在接待人员的带领下同学们来到了当代汽车公司四大车间中最大的一个车间总装车间。一进入车间大门，展如今同学们眼前的是一幅热火朝天的情景：长长的汽车流水线上，一辆辆半成品的汽车缓慢的移动，每个岗位的工人都在繁忙地给汽车或是加上方向盘、轮胎、或是上几个螺丝、或是敲敲打打。据介绍，这条生产线是北京目前最长的一条生产线。同学们把整条生产线从头到尾走了一遍，大家一边听着公关部人员熟练的讲解，一边好奇地四下观望。在生产线的尽头，一辆辆崭新的当代汽车驶出生产线。讲

22、解员自豪地告诉我们，每52秒就有一辆当代汽车下线生产效率世界一流。通过观看汽车冲压件、锻件、铸件、焊接件的制造工艺、热处理工艺、汽车零件的机加工工艺、模具的制造工艺，以及卡车和轿车的装配生产线，使我对汽车零件的制造工艺及经过和装配经过有了初步的感性认识；通过到锻造厂现场参观，我不仅了解了传统的模锻工艺和设备，还了解了一些目前较先进的锻造技术和设备，如电液锤、热镦机，摆辗机，楔横轧，辗环机等。通过参观工具厂锻造车间，我目击了轴类件和圆环件的自由锻工艺，增加了自由锻工艺的知识，同时系统地了解了锻造工艺经过。参观完总装车间后，同学们陆陆续续来到了北京当代的展厅，接待员给我们介绍了索纳塔、途胜等汽车，

23、讲解了北京当代汽车开发将延续索纳塔的元素。在展厅里，我们初步了解了北京当代汽车的发展情况，并在其相关资料了辅助下，我了解到了当代汽车所拥有的一系列车型。看着那一辆辆披着绚丽衣裳的当代汽车，就好似一位位衣装时髦的少女，令人眼花缭乱。看着那一辆辆汽车从生产线下来，觉得一辆汽车出如今眼前真的好快啊！听讲解员每52秒一辆汽车，我在想那每一秒全世界有多少辆汽车下线呢？这就是当代化的流水线生产啊！通过这次参观，结合本学期学到的管理经济学、运营管理和涉外企业管理的学科知识，我进一步加深了对当代化的生产型企业的认识，对当代汽车先进的工艺和管理有了进一步的认识，对提升企业管理优化物流管理有着积极的作用。我也明白

24、了，一个大型企业的运作，靠我学到的这一点点学科知识还是远远不够的，事物是运动、变化、发展的，只要贴身接近它，才能让本人学到的东西融会贯穿，不断的丰富本人的知识，我也真正相信，只要通过实践的知识，才是我们本人的知识。固然参观时间是短暂的，但它留给我的印象是深入的。然而，短暂的时间所能了解的东西还是不够的，走马观花似的阅读看的只是一些外表的东西，想了解的很多有关汽车方面的知识以及北京当代的管理形式，管理理念等等都没了解到。对作为管理类专业的学生，这无疑是一份遗憾。燕达国际健康城，占地面积50万平方米(不含附属用地)，总建筑面积110万平方米，总投资约100亿元人民币。分两期建设。在医院与养护中心之

25、间修建了一条平均宽约60米、长约700米，总面积4万平方米的水系带状公园，构成了小桥流水、亭台轩榭、花鸟树木互相映衬、游船雕塑动静相宜的特色美景。中国燕达实业集团设立的燕达国际健康城投资管理有限公司正在打造一座超大规模、国际化、当代化的绿色生态医疗健康和老年养护基地-中国燕达国际健康城。燕达国际健康城，总投资约100亿元人民币。分两期建设，一期工程已于20xx年9月动工，20xx年12月1日全面开业运营。燕达国际健康城共分5大版块：燕达国际医院、燕达金色年华健康养护中心、燕达国际医学研究院、燕达医护培训学院、燕达国宾大酒店。一、燕达国际医院燕达国际医院是一所根据中国卫生部三级甲等综合医院标准设

26、置，集医疗、科研、教学于一体的大型综合性医院，在设置50个临床医技科室的规范下，为方便患者整合成了18个中心。床位设置3000张，其中医疗床位20xx张，康复床位1000张。医疗床位70%为42平米的豪华单人间，并设有部分两套间和三套间，组成VIP区和国际特需区。二、燕达金色年华健康养护中心当今世界人口老龄化问题，日益成为世界性的难题。目前，有60多个国家的老年人口，到达或超过人口总数的10%。怎样应对全球性的老年问题？顺应这样的时代背景，燕达国际健康养护中心应运而生。养护中心的定位和服务理念：养护中心设置床位约12000张，由三个组团围合而成。根据入住者身体状态，分别按自理、半自理和非自理设

27、置区域，并按需要分别设置了护理站。居所按家居式和宾馆式建造，根据不同国籍入住者的寓居习惯，营造了国际特需区和贵宾养护区，构成具有个性化的中式、日式、欧式、美式等不同风格。自理护理站位于家居式花园洋房旁边，半自理和非自理护理站均设置在宾馆式楼房一层。护理站内设有中西餐厅、医务室、输液室、药房、会客厅、娱乐室、康复室、公共活动区等。三、燕达国际医学研究院燕达医学研究院：下设老年病医学研究所、肿瘤医学研究所、微创医学研究所、中心实验室。以抗衰老生命科学研究、心脑血管病治疗与康复、肿瘤综合治疗和基因诊断与治疗为主题开展相关临床医学研究。医学研究院拥有一批国内外优秀专家，利用尖端研究设备，围绕抗衰老和延

28、长寿命这一核心，探索人类健康和延年益寿的方法及规律。四、燕达医护培训学院燕达医护培训学院：可包容1500名医生、护士和护工进行培训，使医护人员遭到由初级到高级的系统培训。利用这个平台，一方面为燕达国际健康城培养高素质的医护人才，另一方面向国际输出医疗、护理人才。医护学院与南丁格尔组织合作，建立南丁格尔国际护理培训中心。五、燕达国宾大酒店燕达会议中心为一座超百米标志性高层建筑，按五星级标准的宾馆设置，除其它各功能外，还设有200余套客房；可包容500人的同声传译国际学术报告厅；并设有商务中心、会务中心、餐饮部和康体部。该中心还用于举办各类大型国际性学术会议。燕达国际健康城是一座当代化的宏伟建筑群

29、体，在医院与养护中心之间修建了一条平均宽约60米、长约700米，总面积4万平方米的水系带状公园，构成了小桥流水、亭台轩榭、花鸟树木互相映衬、游船雕塑动静相宜的特色美景。燕达国际健康城利用当代科技，设置了远程可视系统。世界各地的人们想要了解燕达国际健康城的全景和各功能及每座豪华的建筑，通过电脑明晰可见。远程会诊通过宽大的屏幕，医生与患者虽远隔万里，如近在咫尺。燕达金色年华养护中心入住者的家人想探望亲人，不需漂洋过海来养护中心，可通过养护中心省亲室的屏幕，在家里利用电脑或电视屏幕，就可与亲人面对面亲切的交谈，使亲情的传递没有距离的阻隔。通过这次参观，我体会到的是当代社会经济的发展，人民生活水平的提

30、高，人们对养生的关注越来越大，对健康的要求也越来越高。这也是人们失去了自然环境的保护后，各种各样的因环境问题而产生疾病，也让人们愈加关注本身的健康问题。而家中有老人的家庭也多起来了，而孩子们由于工作上的原因，无法照顾好老人，孩子们为了老人的健康，带老人去健康院去是经常的事了。参观燕达国际健康城，看到他们理念化的健康管理形式，能知足健康人士的需求，让他们放心的把老人放在他们那，放心的工作。但是，假如老人都到健康院去，家里是不是就却少了一份暖和呢？要是能把养生和人伦结合在一起，那健康是不是能更走进千家万户呢？汽车类实习报告篇4一、实习目的了解运动型多用处汽车生产流水线特点及实习单位的生产管理形式，

31、把握与专业相关的职业技能及知识，能够将理论知识与实际操作完美结合。使本人具有扎实的理论知识，过硬的职业技能，较强的学习能力、沟通能力及发现问题、解决问题的能力。二、实习单位及岗位介绍华泰汽车集团成立于20xx年，是从事整车及清洁型轿车、柴油机、自动变速器、动力总成的研发、制造、销售、出口等业务的大型跨国汽车集团公司，集团总部位于内蒙古鄂尔多斯市康巴什新区，总资产达70亿元，员工3000余人。华泰以北京为管理和研发中心，在山东，内蒙古等多个省拥有两大生产基地，一个汽车产业园，五大平台和十大系列车型生产线，目前已具备年产20万辆汽车的综合生产能力。我的实习岗位为华泰汽车集团特拉卡整车总装车间生产调

32、度，主要岗位职责为：、配合车间主任组织落实各项工作计划及生产任务。、对生产经营情况进行有效监控，对生产经营项目进行监督检查。、协调解决生产经过中碰到的技术、质量、设备、安全等问题。三、实习内容和经过1、了解公司产品特拉卡的原型是当代的战马，而战马则是韩国版的三菱帕杰罗第二代。根据特拉卡在公路上的表现和在越野方面的能力可断定特拉卡是SUV的一种。SUV一般前悬架是轿车型的独立悬架，后悬架是非独立悬架，离地间隙较大，在一定程度上既有轿车的舒适性又有越野车的越野性能。由于带有MPV式的座椅多组合功能，使车辆既可载人又可载货，适用范围广。华泰引进的特拉卡有2升柴油发动机车型和2升、3升汽油发动机车型。

33、3升的顶级版特拉卡配置齐全又实用，电动可调真皮座椅、液晶显示器、电子恒温空调、巡航定速装备等一应俱全。汽油机特拉卡动力和驾驶顺畅程度都表现上乘，发动机转速高达5000转时发动机震动几乎无感觉。柴油机带有增压器，使功率能够到达100PS，柴油发动机转速较低情况下能够长时间保持扭力输出的最大值，它能够长时间保持高扭力输出而使发动机相对损伤小。汽油发动机特拉卡日常使用的是四轮驱动，电子控制驱动方式分为四轮短时驱动和4WD/L；而柴油发动机特拉卡则是采用两轮在特定情况下通过电子驱动控制系统调整为4WD和4WD/L。特拉卡的底盘是纵向钢梁配前后整体车桥构造。这种构造对保持最保守的离地间隙很有利，而且非独

34、立悬挂形式的钢桥也非常坚固，与越野有关的尺寸，如前方接近角、后方离去角和纵向通过角基本保持二代帕杰罗的数据。但是，由于前后保险杠的包覆装饰加长了前后悬长度，致使接近角和离去角减小。在通过较大坡度的障碍时出现蹭地现象。由于悬挂调校明显偏“软，导致底盘在颠簸时下沉明显，通过搓板路时出现托底倾向。2、了解车间布局及工艺流程总装车间生产流水线东西走向，由内饰、底盘、整车、调试四个工段组成，整体布局如图1所示。车间办公室位于车间西侧，可同时对各工段生产管理进行监控，零部件库区位于车间东侧，当生产时可通过三条绿色通道同时对各工段进行发料，提高发料速度，减少运输成本及交通阻塞。3、内饰工段实习内饰工段共有两

35、个班组，18个工位，主要对全车线束、玻璃、天窗、顶棚、空调系统、制动踏板、真空制动总泵、制动油管、离合器踏板、离合器主缸、油门踏板、ABS控制单元、雨刮电机、仪表台、DVD、安全带、转向柱和转向连接杆、电瓶、行李架等主要零部件进行安装。安装时要严格执行工艺规范，各种零部件安装后不得干预，防止因接触、磨损引起机械故障及电气故障，缩短零部件使用寿命，密封胶条安装要严密，防止漏雨，风挡玻璃打胶要均匀，若打胶不均匀会出现缝隙漏雨，并且会产生应力变形，导致挡风玻璃出现裂纹。4、底盘工段实习底盘工段共有两个班组，15个工位，主要对前后桥总成、螺旋弹簧、前后减震器、前后平衡杆、前后横拉杆、上下悬臂、半轴和轮

36、毂、左右扭杆、前后传动轴、转向机、前保险杠横梁、油箱、三元催化转换器、排气筒、发动机与变速箱等进行安装，并对后桥油、变速箱油进行加注。底盘是汽车组成中最重要的一部分，90%都是关键工序，每个零件都与车辆行驶安全有关，所以要求底盘工段所有力矩扳手定期校正，并且不得有人为漏序和机械干预，例如传动轴螺栓未紧固或力矩要求未达标会导致翻车事故。变速箱油加注量缺乏，会导致变速箱内部磨损严重。5、整车工段实习整车工段共有两个班组，20个工位，主要对车身及底盘进行合围，分别对车内地毯、空滤器、车身挂件、车门内饰板、方向盘、中控台、中控面板、变速箱护板、水箱、大灯、座椅、轮胎等主要零部件进行安装，并连接各类油路

37、管路，插接各类电气设备插头，加注各种油、液，调整五门一盖间隙。整车工段是车辆下线的最后一道程序，各种连接工序较多，在安装时比拟容易漏序，若有一根制动油管未连接就会因漏油发生无刹车交通事故。这也是我们在日常工作中应该加强注意的事项。6、调试工段实习调试工段由检测线、淋雨线、最终检测线三个班组组成，主要对下线车辆进行尾气检测、发动机转速检测、四轮定位、制动系统检测、灯光的调整、淋浴检测、动态路试，以上各项车辆调试工作主要以仪器检测为主，在检测经过中各项车辆参数必须达标，检测人员要对所用仪器的程序、参数进行有效保护，防止数据丢失。7、其他除了各工段的生产工作外，还有一些工作与生产密不可分，同时贯穿车

38、间工作始终，主要有下面几方面：1安全任何一个生产制造型企业，安全事故都是最大的浪费。对于一个初来乍到的新员工，首先要对工作环境及工艺操作规范进行了解，把握安全要领，时刻遵守三不伤害原则，即不伤害本人、不伤害别人、不被别人伤害。当伤害不可避免时，应穿戴劳动防护用品减轻伤害程度。在工作中擅长发现安全隐患，并对其进行针对性的改良与改善。例如在总装车间经常发生吊挂重物坠落事故，固然在轨道下方有防护网，但只是起到防护的作用，没有对事故发生的根源进行有效改善。经过对前期发生的所有事故案例分析发现，吊挂重物坠落全部为吊挂链条断裂引起，那么应该如何防止它在工作的时候发生断裂呢？链条在拉重物上升的经过中，链条所

39、受的拉应力是循环变化的，会产生疲惫裂纹，疲惫裂纹经过时间积累不断扩展，最后产生脆断。所以吊挂链条要定期检修，定期更换。其次能够增加一条冗余轨道，轨道上的小车能够自由滑动，小车连着一个保护装置，保护装置的作用是保证冗余链条随重物起落，并在重物静止的时候起到固定作用。链条从保护装置伸出，连接重物，正常情况它们都不受力，当受力的链条断裂之后，冗余链条能够继续承受重量，拉住重物，防止重物坠落。2质量产品质量关系到公司利益，同时也关系到我们员工的亲身利益。确保不接收不良品、不制造不良品、不输出不良品是我们每一位员工的工作职责之一。产品质量的控制主要从两方面入手。第一、严格执行公司质量管理制度，做好产品质

40、量的经过控制，每完成一道工序，责任人都要在流程卡上签字确认。第二、提高员工的责任意识及装配技能水平，加强自检、互检工作，发现质量问题及时修复，并制定相应的预防措施，杜绝同类质量问题重复发生，并对预防措施施行情况进行监控。3效率从管理学角度来讲，效率是指在特定时间内，组织的各种投入与产出之间的比率关系。效率与投入成反比，与产出成正比。对于我们普通员工来讲，效率就是减少浪费，更轻松省力的把事情做好，提高干活的速度。要实现这点，我们需要把握相对应的安装技巧，对于用力相对较大的工作，安装时不能光靠双手用蛮力，同要擅长运用身体的气力。比方在安装车门压条时，可用身体向前倾的力轻松地将压条压入。四、实习总结

41、和体会一作为一名合格的员工，在工作中要做到下面几点：1、要按时完成各项工作任务，服从领导的安排。2、各项工作质量要符合公司要求。3、加强与同事的沟通，及时把握生产信息。4、工作中出现解决不了的问题要主动寻求帮助。5、要擅长运用专业知识和工作技能。6、能够在生产生活中发现问题。7、工作中擅长创新，对生产管理中的问题能够提出对应的解决方案及合理化建议。8、要尽职尽责，勇于承当责任。二工作体会。1、端正态度，积极投入整车90%多的零部件安装都由总装车间完成，并且绝大部分都是易损件、挂件、内饰件、精细件，返工返修量大，加班像家常便饭一样，流水线式的生产方式也让我们的员工千百次的重复同一套动作，对我们普

42、通员工来讲总装车间的工作最辛苦，所以总装车间的员工不仅要有过硬的技术，良好的体制，也要有坚持不懈的精神和积极向上的心态。要做到面对枯燥繁琐的工作不失去工作兴趣，面对领导同事的批评不失去工作热情，面对本人的错误不失去责任意识。2、不断学习，勇于创新专业知识和职业技能是我们顺利开展工作必须具备的，同时就像是我们吃饭用的两只筷子。在日常的工作生活中我们要横向与先进、标兵比拟，纵向与本人比拟，不断提升本人，不断积累专业知识，熟练把握职业技能，并且把专业知识和职业技能应用到工作中，对工艺流程、操作规范、生产管理进行逐步优化、逐项改善，只要这样才能在本人的岗位上有所作为，才能算是一名合格的现代汽车产业工人

43、。3、勤于考虑，擅长总结做事、讲话都是有方式方法的，把握其中的方法，会起到事半功倍的效果。PDCA就是一种做事方法，它是质量管理遵循的科学程序，同样可以以应用到车间管理的各项工作中，P是确定工作方针、目的，制定工作计划；D是实现计划中的内容；C是对执行计划的结果进行检查，明确效果；A是对检查的结果进行处理、总结。工作中只要严格遵循工作流程及方法，就会到达螺旋式上升的效果。个人以为在这四项中A是最重要的，这一环节重点在于考虑、在于总结。工作中我们会发现很多员工工作积极、肯吃苦，专业知识把握的也很好，但却始终在原地踏步，没有提升，工作效果也一般，主要问题就出在没有对工作进行总结，只要对工作结果进行

44、分析、考虑、总结，正确的保持，错误的改正，工作才会到达一个更高的水平，逐步走向标准化、规范化。汽车类实习报告篇5一、实习目的经过二年专业理论知识的学习,如今踏身于实践当中,理论与实践的结合,使我学习到一些:(一)不良反响的处理办法(二)汽汽车发动机和空调系统散热不良，造成水温过高会出现下面几种故障现象及解决办法(三)转向系零件的检查与维修(四)转向系零件的检查与维修(五)对密封性能处理的要点二、实习内容(一)不良反响的处理办法1、不良反响：汽车下滴漏出一摊莫名其妙的液体，且冷却液的液面高度下降。原因：通常情况下造成滴漏的原因是连接冷却液箱和发动机间的橡皮管有裂缝。解决办法：变质的冷却液防锈品质

45、下降，不但容易导致散热器、管路、软管等部件的损坏，而且因冷却液的主要成分是乙二醇，滴漏到地上也会造成环境和空气污染。但我们很难通过目测判定冷却液能否变质，所以要定期更换冷却液，切莫等到出现故障再去更换冷却液。一般建议汽车辆每行驶4万公里或两年须更换新的冷却液，另外每两年须更换冷却风扇皮带。2、不良反响：发动机点不着火。原因：发动机的启动是靠电瓶的电流推动火花塞点火完成的，因此启动系统出现故障，很可能是由于电瓶生锈或者电瓶滴漏造成的。解决办法：每一两个月要查看电瓶内的电瓶液能否充足。假如缺乏，可添加蒸馏水至适当的高度。目前轿汽车大都采用免维护电瓶，则不可擅自加水。此外，每年都要检查一下电瓶的正负

46、端接点有无生锈或污浊的现象。假如有，要及时到4S店去除干净，以保持电路的畅通。电瓶修复后，可延缓电瓶的报废时间，减少资源浪费和废弃电瓶对环境的污染。3、不良反响：发动机排气的噪声增加，废气排放也超标。原因：发动机的废气经高温发生氧化作用，很可能导致排气系统泄漏。解决办法：检查排气系统的管路、接口处能否被废气腐蚀，接口垫有没有被冲坏。若发现排气系统泄漏应及时修理或更换泄漏的部件。每年检查一次不仅能够保证排气系统正常运转，更重要的是减少尾气中有害物质对环境的污染。(二)汽汽车发动机和空调系统散热不良，造成水温过高会出现下面几种故障现象及解决办法：1、在交通不畅-堵汽车或长时间怠速时，发动机水温表显

47、示过高，电子风扇高速挡工作时间过长，发动机噪音增大，气温过高开空调时故障最为明显。解决办法：热汽车后，检查防冻液储水罐上端的回水管回水情况，若回水不畅或堵塞会造成水温过高。提醒：在维修中不要盲目拆件和换件。2、在气温过高开空调时，怠速不稳转速浮动过大，急加速无力，发动机有异响。解决办法：检查冷凝器与水箱之间的灰尘能否太多，用高压气彻底清洗，保证水箱和冷凝器有良好的散热性能。提醒：平常注意擦拭冷凝器与水箱之间的灰尘。3、热汽车熄火十几分钟后，在启动时不容易着汽车;热汽车行驶时有时会自动熄火。解决办法：在热汽车时，检查水箱上下水管的温差，假如温差太大，需要检查节温器的开度和水泵能否有转速丢转的故障

48、。提醒：水箱上下水管的温差不能太大。4、冷汽车时空调制冷温度很凉，热汽车时空调制冷效果不明显;而且空调系统内有较大的共振嗡鸣声。解决办法：由于防冻液的添加和更换不规范，会造成发动机水道和水箱提早堵塞，出现水温高的现象。防冻液两年更换一次，在更换和添加时必须使用原厂配件。提醒：发动机冷却系统内参加水后，或者参加的防冻液的浓度超过了60%以上，都会造成水温过高。5、汽车平常没什么缺点，可是近期在行驶时离合器老有异常响动。请问碰到这类情况汽车主该怎样应急?异响的原因是什么?故障分析：当踏下离合器踏板时，能清楚地听到离合器部位有异响;当放松踏板的一霎时更为明显，导致这种情况的原因主要是：离合器压盘弹簧折断或分离轴承松动;离合器钢片碎裂;离合器分离杠杆折断、磨损过度或分离杠杆调整螺栓折断。大多是离合器分离轴承出现了质量问题。这种情况更提醒汽车主要及时去维修。提早去维修，也许汽车主只需要更换分离轴承和导套，但假如长时间拖延，将会导致要更换一系列的东西，而且费用会愈加昂贵。假如汽车主碰到这种异响，也不要过于惊慌。首先应该和前汽车保持一定的汽车距，将汽汽车停在适当位置，拉紧手制动器，垫好三角木，将变速器挂入空挡位置。然后司机能够打电话咨询4S店，了解一些详细的应