关于助理实习报告模板汇总七篇.docx

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1、关于助理实习报告模板汇总七篇关于助理实习报告模板汇总七篇在人们素养不断提高的今天，报告与我们愈发关系密切，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。相信很多人会觉得报告很难写吧，下面是我整理的助理实习报告7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。助理实习报告篇1实习期间我到OPPO百汇店做销售助理，在那里度过了我短暂的实习阶段。做为一名手机销售员，在店内主要做的是销售工作，固然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。下面扼要谈谈我实习期间的主要内容。我在店里的主要责任是配合正促一起做好销售，向顾客推销

2、手机，才进来要先进行关于销售手机的基础知识的培训，认真听取关于销售内容，技巧，明确今日由店长分配的各项工作。学习公司下发的文件，促销活动及操作方法。练习营业规范用语：欢迎观临OPPO手机、欢迎下次光临要脸带微笑，有亲切感。及时发现空缺商品，及时补货。在了解这些之后开场了我正式的工作。我的工作日程：在一天开场之前，先做好自我检查仪容仪表，工作服的整洁着装、胸牌的正确佩带。当班人员必须提早入店打卡。假如这时没有客人则对所职柜进行地方的清扫及货贺的整理。有顾客时，应积极对顾客问好，使用对应的礼貌用语。在向顾客介绍时，要介绍商品特性工艺，材质，规格，推荐适宜商品给顾，运用所学的销售技巧,增加顾客的消费

3、心理，与顾客交谈中,收集相关的反应信息,并记录在“顾客反应信息表中。及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放夺目,促销价格标牌的摆放夺目，促销商品及时补货上架。假如碰到营业中顾客投诉要端正本人的心态,认真听取投诉情况，不与顾客抵触,始终保持微笑,并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。有时可能一天看机子的人很少，有时碰到营业高峰期。首先，应明确现有销售情况,再接再励配和正促完成营业目的。其次，为高峰期做准备空缺商品再次检查并补货，做好零钱的及时兑换。对待顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。最重要的是，高峰期人多，应当提高本身警觉性,防止商品丢失。当天营业结束，做好早晚班交接工作，如为盘点当日,做好盘

4、点工作手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不一样的，要报告给核算员，最后就是去打卡，结束一天的工作。在工作期间，来选购oppo手机的有不同职业的人，从他们买手机的情况，我总结出了下面内容：我们OPPO百汇店实行定价直销。价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格确实定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。由于其都是厂家直供，在进货价这个方面占了优势，价格较其他渠道要低，而且其他品牌进货渠道很多，在定价方面各家有差异，这种差异在几十元到几百元之内不等。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现

5、我们所用的定价方法都是“尾数定价法很多价格都是以“98结尾的。这样能够对消费者造成一个心理误区，固然1398和1400在价格上差不多，但是由于人的心理作用，1398也属于一千三以内的，所以这样造成错觉而促进销售。其次，买手机学生比拟多，学生存在强烈的品牌偏好。品牌忠实度高。价格要求在20xx元下面，功能齐全、款式时髦些。他们喜欢听亲朋好友介绍。一个学生购买的品牌和他父母或者好朋友、同学的手机品牌有直接的关系。他们尤其相信好朋友及同学的建议，由于大家都用，他们也会不由自主的选择这个品牌，其次，也是本人攀比心理作用下希望和别人一样，以获得别人的认同。学生有经常更换的手机的心理需求，爱追求新事物新时

6、髦，但由于本身物质条件不能知足要求，因此逛手机的频率相对于买的大的很多。就是一些富商、政府官员、董事、经理、公务人员等等。这部分人对价格相对不敏感，但是十分要求遭到尊重，体现他们的尊贵地位。稳重有内涵的手机是他们的需求所在。他们需要体现他们的尊贵之感。另外，这部分人相对于别人换手机的频率也较高，这部分人比拟注重手机的款式的更新。最后，还有一部分人比方一些民工、不稳定职业者、下岗工人、老人等等。他们对手机功能要求不高，只要具备一般手机具有的功能就能够，他们这一部分人有的也需要被尊重，因而会选择OPPO品牌，但他们考虑的价位一般相对要低些，大部分都是1000-20xx元以内的。再有，手机再好，也得

7、靠促销者的一张嘴，这样手机才能卖的出去。促销的基本方式可分为宣传广告、人员推销、多远销售渠道等。宣传广告，OPPO公司不仅在店内举行促销，在店外经常会选择在节庆或周末进行外场的宣传促销。还会印上精巧的宣传单页，宣传单的设计是会根据促销需要设计每期不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些特价的手机，另外除了被动接受我们OPPO促销人员的宣传单页外，顾客可以以根据本人对某个机型及款式的需要去免费取阅宣传单的架子抽取宣传单页。人员促销，是我们零售手机最主要的环节。促销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要微笑着对顾客问好，要给顾客一种服务周到的感觉，接着就要对顾客进行察

8、言观色了解他的需求，选择适宜的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的经过中要让顾客觉得这次交易本人获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得觉得是在为他着想。销售人员在与顾客接触经过中要断定顾客的类型，结合本人对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，能够用真机演示给客人看，以证实你的产品能够知足他们对某种功能的需求及让他们对这台机子的产生喜欢之情。但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们太多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范经过中，销售人员一

9、定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对本人驾驭产品产生自信心。假如顾客开场对这台机子转变态度了，那么接下来就是激发顾客的购买欲望。迅速而准确地把握住顾客的心理，看破顾客心理所想，看看能否还有什么地方不能满意，能否是价格还是其他因素，跟顾客很好沟通沟通，强调机子的价值所在，消除顾客疑虑。但事情总不会是那么一帆风顺，有时候也难免会碰到比拟难缠的顾客，讲解介绍了很久还是没有下定决心买，而且仍然还有很多问题的，这时候一定要耐心的给顾客解答问题。首先成认顾客是对的，然后从这个角度再解决问题。纠缠是解决不了任何问题的。顾客假如提出挑战性的问题时候，一定要找个单独的地方和顾客一对一沟

10、通，不要当着其他顾客的面，不然很有可能失去你的潜在顾客。另外在试机的时候，任何一个产家都不能保证他们出厂的每台机子都不会出现问题，万一顾客的机子出现什么问题，在售后应该尽力帮他们解决，实在解决不了的问题，能够告诉他们“对于这个问题，由于我专业知识有限，帮您解决不了，您能够去售后服务部做个检测，我相信他们有能力也会很热情的帮你解决问题。这样会让顾客产生你是和他站在一起的感觉，对你产生好感，进而也是对产品和OPPO公司产生好感，才会产生第二次、第三次购买，甚至讲服他身边的人购买。假如确实存在问题，则应重换一台机子给客人。让顾客满意而归。最后能够利用多元销售渠道，这是一种企业运用各种短期诱因，鼓励购

11、买或销售企业产品或服务的促销方式。公司能够采取和中国移动合作的方式进行的促销。能够向中国移动合作，通过公司拔款下来，进行买手机送话费的活动，这样OPPO手机促销方式也会扩展。最后，就是粗浅地谈谈我的在实习期间的感触。首先，我学会了与人沟通和处理事情的应变能力，比方与顾客的沟通与同事的沟通，有时候卖台机子得一个多小时，甚至两个小时，这得磨很多嘴皮子才能讲服顾客购买，同事之间也需要好好的沟通这样才能一齐完成销售任务，在这里比拟庆幸的是，我们一同来的几个人，有些就是由于跟正促们缺乏沟通最后辞职的，而在这一点上，我比拟努力，跟大家相处的都很融洽，也很感谢他们这段时间给予我的照顾及帮助。其次，让我知道了

12、做事情一定要细心，碰到任何事情都不要慌张，还有就是一定要以诚待人，这样才能博得顾客和同事们的信任。在整个实习期间，不仅使拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望本人在工作中积累各方面的经历，为将来本人出去工作或者是创业做准备。从中，我也深深感到了本人的缺乏在以后的工作学习中，我会愈加努力，扬长避短，虚心请教，不断提升自我。大学毕业在即，马上就得面临严峻的就业压力，而对于当前的经济形势，毕业的前景不容乐观。特别感谢OPPO百汇店给予我这次实习的时机，让我学到了不少促销知识及交往技巧，给我以后出去工作奠定了一个很好的基础。助理实习报告篇2光阴匆匆,转眼间实习已经两个多月结束了

13、，回首其中的点点滴滴,让我亲身体验到，社会真的是一所大学，在工作中既有成功后的欣喜和冲动,当然也有挫败后的失落和无奈。但是在师傅们的谆谆的教诲下,我在收获业务技能的同时,内心也经历了微妙的成长。我所学的专业是工商管理，这样的专业内容比拟广泛，涉猎面积比拟广。20xx年3月1号，也是由于机缘偶合，我很顺利的进入了郑州豫丰塑胶制造有限责任公司。在公司里，我担任了一名行政助理。回首这些天的日出日落的光阴，心中有很多不一样的体会。通过这一段时间的实习，让我增长了很多见识，积累了很多经历，也在观念上愈加明确了本人的定位，更重要的是，通过这次实习，提高了我解决实际问题的能力。对于我以后的人生也会有很大的帮

14、助。我的工作是通过各种行政事务上帮助和服务于公司员工，通过安排主管日程，填写计划列表，处理信息需求，制作数据报告，安排会谈会议等各项任务来锻炼本人的工作能力和危机处理能力，并通过在此岗位上的锻炼培养了解企业运营流程，积累经历，建立属于本人的人脉。建立好本人与领导，同事，以及客户之间的人际关系，这是我目前最想要加强的能力。作为一名行政助理，我主要的工作是公文的写作、复印、接收与传达、对一些相关客户投诉的安排处理以及对经理指示的传达，接听电话接待客户来访。因而，我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等。在这里，我逐步把握了这些机器的基本操作，渐渐了解到了公司办公的基本情况和公司的业务范围，同时也学

15、到了我在学校所学不到的很多有用的东西。与此同时，我还要协助公司的行政经理做好公司人事方面的工作，分类整理公司人员请假，辞职，工作方面的资料，便于公司人员的合理安排以及月末的考勤工作。此外，办公用品的采购，工作餐的订购，快递邮件的收发，劳保用品的管理以及公司文件的制发和档案的管理都在我的职责范围内。我的主管讲过，在行政部，我们的客户不仅仅是公司的客户，公司的员工也是我们的客户，员工对于我们的工作满意，才是我们工作能否做好的标准。助理的工作性质简单，内容却杂乱、繁多，工作强度很大。有时候我会整个上、下午都在面对着电脑打着似乎永远打不完的文件直到累得腰酸痛。有时侯会奔波各处，安排面试，入职及简单的培

16、训，偶然还会要去劳保局等相关单位办理一些公司的手续，周末偶然还会额外加班整理公司的各种文件，由于我的任务比拟琐碎冗杂，所以做事情要分主次、有条理。这样的事情讲着容易，做着难，天天要发传真、收信件、复印等，手头有很多事情需要完成。当然这时侯就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不会乱。这就要求我要非常的细心，有很好的处理各种事务的能力。刚开场实习时，由于刚刚进入陌生的环境，难免会有些紧张的情绪，不知道该怎么办是好，值得庆幸的是，我碰到了一个好领导和一群好同事，每当我碰到不明白的问题或者处理错了什么事情，都是同事们友善的微笑缓解了我的尴尬。大家都很有礼貌，不管大事小事都要讲声谢

17、谢，而且对我这个刚刚到来的实习生非常友善，这样的环境与气氛对于我这个很少跟陌生人打交道的学生来讲，是给我上了一堂很好的礼仪课。主管更是愿意给予我谆谆的教诲，愿意把一些事情交给我本人去单独处理，以锻炼我的能力，每次我有问题，主管都会给我耐心的解答，循循善诱，让我很容易的明白。在工作的间隙，我也会更多的关注其他同事的工作方法，思维方式，以及解决问题的方法，让本人工作理念能和他们尽可能的靠近，以此来提高我的工作效率。在这么多天的实践学习中，我学到了很多在学校里学不到的东西，很多道理，在我们真正走进社会了，一定会为我带来很大帮助。首先，明白本人的职责所在是一个工作的根本，也是能够协助上司的重要前提。在

18、公司里，我始终要保持精神饱满，以充沛的精神和自信去迎接各种挑战。优柔寡断的工作作风是应该坚决反对的，即便是常规的机械的事务性工作，也应该一丝不苟，兢兢业业地做好。在助理这个职位上技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，看似容易，其实难，需要认认真真地对待才行。第二，助理的工作关键是要细心，还有学习对人怎么讲话、态度及其处事。由于工作经历比拟少，我如今这方面的能力还有欠缺。有时难免会出现一些我处理不好的事情，但是同事或是主管都会细心教诲我，帮助我解决。看到他们处理事情的方法我才明白，只要经历的多了，磨练的多了，才会有经历。所谓“熟能生巧不无道理。实习是我步入社会的第一课，它教会了我如何去待人

19、接物，怎样去处理各种事情。固然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这也是我走进社会的第一步，也是最重要的一步。所以如今做事，不仅要持有需心请教的态度，还要懂得扬长避短，最重要的一点就是“忍了也就是坚持不懈。如今，我工作的时间固然不久，可是我发现本人真的变化了一些，会比以前为人处事了。所以，如今我们应该珍惜学习的时机，而不是抱着抱怨的心态。在工作中不是没碰到过挫折，在这期间，我也会有碰到困难与挫折，心情不好的时候，也会想辞职不做了，想着在校做学生的时候多好，为什么要来工作要来受别人的气，也许我是刚投入工作，本人给本人的压力比拟大。所以

20、就会想辞职再重新换个工作得了。但静下心来仔细想想，再换个工作也是一样，在别人手底下工作不都是这样么？刚开场，就应该踏踏实实的干好本人的工作，毕竟没有工作经历，如今有时机就要从各方面锻炼本人，不然以后干什么都会干不好的。在碰到困难的时候，我们不妨调整本人的心态来舒解压力，面对挫折。在碰到挫折时应该冷静的进行分析，从客观、主观、目的、环境、条件等方面，找出受挫的原因，进而采取有效的弥补措施。树立一个辩证的挫折观，要经常保持自信和乐观的态度；要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟；要知道正是失败本身才最终造就了成功；要学会自我宽慰，能容忍挫折；要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。我们是时候走出那个

21、无忧无虑的象牙塔了。通过这些天的实习，我在实践中初步了解了社会，我学到了很多，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础。同时，我也了解到本人的缺乏，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走，应该抱着谦虚慎重的态度，无论大小事情都要认真踏实的完成，走好每一步。我会在以后的工作学习中愈加努力，扬长避短，需心请教。相信本人会在以后的工作中愈加得心应手，表现愈加出色，不管是在什么地方工作，都会努力！助理实习报告篇3这个学期，我有幸获得了一次到小港村小学当助理班主任的时机，这应该算是我人生中的第一次实习，使我深受启发。在实习期间，经过本人的亲身体验和观察，我深

22、切地感觉到，做一个小学班主任真的很不容易。固然班主任工作多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管怎样辛苦，我也要在实习期间将普通而又平凡的班主任工作做好。xx班更是如此，听一些教师讲，我们班是全级最淘气的学生，那些学生谁都不怕，只怕班主任，根据我所了解和观察，确实只这样。由于我去听他们原来的不是班主任的语文教师上语文课，一听果然不出所料，纪律真的不怎么好，除了很多不听课开小差，还有一两个同学经常都插嘴，阻碍教师教学。一开场，我也碰到了其他教师所碰到的问题，但是后来我渐渐意识到他们的心理，大多是由于课堂枯燥，对教师讲的内容没什么兴趣，所以上课注意力不集中，也就对教师提的问题不怎么搭理了。根据这个特

23、点，我在教学设计上更多地趋向趣味性，参加了很多猜字谜，玩游戏，当小教师等等，更注重运用他们喜欢的教学方式。在语文课堂上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。渐渐地，在我的课堂上，学生的发言总是络绎不决，争先恐后，连一些差生的表现也积极了很多。助理实习报告篇4一、实习目的迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们高兴，我们兴奋，由于我们终于能够在这个宏大的舞台上展现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家，能够本人努力来赚取本人想要的生活。但是我们又害怕又害怕，我们经常会问：我们准备好了吗？是的，准备好了，我们在校园生活了

24、数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全适应这剧烈残酷的社会，所以我们就选择一个过度的桥梁伴我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。毕业实习是我们大学生必须经历的经过，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既能开阔视野，又能增长见识，为我们真正有向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是提高学生政治思想水平、业务素质和动手能力的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，了解国情、民情，增进群众观念。劳动观念和介入经济建设的自觉性、事业心、

25、责任感；通过在企业中学习了解企业状况，并加固所学劳动法、合同法相关知识，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的能力，为今后走向社会，服务社会做好思想准备和业务准备。二、实习公司大概情况xx齐飞尚新业市政工程咨询有限公司成立于20xx年，是上海市政工程设计xx总院集团有限公司在新疆定向合作单位，公司位于xxx市昆明路xxx国际大厦xxxx，我们公司共有50位成员，公司有外贸部、市场部、财务部、行政部、人力资源部、网络信息部和技术服务部。公司主要从事给水、排水、道路、桥梁、水利、轨道交通、环境工程、施工管理和工程总承包、工程设计和咨询、工程建设总承包及项目管理全经过服务。三、实习内容我在xxx尚

26、新业市政工程咨询有限公司实习会计助理岗位，实习指导教师是郭建铭，是公司中的注册会计师，在实习期间我的工作内容是会计助理，我的工作内容主要有下面几点：1翻阅及阅读以前年份凭证，并作出丁字帐及科目汇总表在做这项工作时，我首先要做的就是阅读以前年度的会计凭证，打开凭证，就是像我们学校最后大作业做的凭证类似，装订好了封皮，装订好的角，每一张票据都是粘贴在票据粘贴单上面的，都是以前会计做出的凭证，各个科目，各个费用，我根据它以前的票据，做出丁字帐户，例如：20xx年，1月份凭证，管理费用借方30651.69，银行存款借方红字两笔127.82，238.17，借方余额16865.99，贷方462.63，应交

27、税费借方122.5，贷方245，等等，我根据每张凭证找出管理费用科目，银行存款科目，应交税费科目，每一笔分录相加得到得到总和，最后借方与借方相加，贷方与贷方相加，得到的结果就是最后的借贷方总和，这样就做出了丁字帐户。科目汇总表就是把丁字帐户上面的科目汇总起来，做成一张表格就是科目汇总表。2整理及粘贴各种票据在整理票据时，最先做的就是先把票据分类，票据分类是最简单的也是最难的工程，由于每个月产生的票据都放在一起，然后你要从中挑出同一科目的票据，我们公司的业务比拟简单，所以产生的票据一般如下：话费、快递费、停车费、加邮费、加气费、过路费、物业费、房租、打车、酒店费用、差旅费报销单、机票、借款单、吃

28、饭、礼品和旅游等等费用，我就要把他们归类。1、话费和快递费，属于“管理费用办公费用；2、停车费、加油费、加气费和过路费属于“管理费用车辆费用；3、物业费和房租属于“管理费用房屋租赁费；4、打车、酒店费用、差旅费报销单和机票属于“差旅费；5、借款单属于“其他应收款；6、吃饭、礼品和旅游则就属于“招待费用；3核对现金对账单，核对银行对账单在整理现金对账单和银行对账单的时候，我首先会收到关于本月，出纳整理给我的现金对账单以及本月的各类票据，我根据她给我的票据来核对她给我打出来的现金对账单，例如xx报销差旅费158，我就要去找出xx给出的签字的报销单据，核对他报销单据里面究竟是不是花了这么多现金，核对

29、正确了，在现金对账单里面勾画出来，每一笔费用都是如此，然后分别把各类科目分类，就到整理出各类票据上面；银行对账单也是同样，她会给我关于银行开出的各种流水账目，给我例如银行对账单，支票领用单，社保明细单等，我根据对账单来找出同样的金额的单据，并勾画出，假如没有票据的金额，就要写出为什么没有单据，单据去向。最后整理结束，核对正确，就签字，证实这个月的所有票据已经被我领取，这就是我整理现金对账单和银行对账单的经过。四、实习体会刚进入单位的时候我有些担忧，毕竟是第一次工作，第一次和同事这个名词接触，第一次步入社会，我努力调整观念正确认识了单位和个人的地位及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整

30、看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的给予时机纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。在学校的两年里固然我们整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上能否能真正的用得上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识实践化，真正运用到社会上去。除此之外多多参加实习，能够为我们积累很多的工作经历，为以后找工作也起到了一定的推动作用。由于离开父母本人一个人单独在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会经常碰到难以解决的困难，而这个困难不能依靠别人，只能本人想办法去解决的，所以参加实习能够培养我们吃苦耐劳的精神和提高我们独立解决问题的能力。最重要的

31、就是学习做事的方法和做人的道理。第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，一开场都不会立即给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因而，他们会交给我们一些比拟简单的工作。与此同时，我们应该本人主动找一些事情来做，从小事做起，刚开场也只要这样。第三，要虚心学习，不耻下

32、问在工作经过中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目的，并端正本人的态度平常，我们不管做什么事，都要明确本人的目的，就像我们到公司工作以后，要知道本人能否胜任这份工作，关键是看你本人对待工作的态度，态度对了，即便本人以前没学过的知识可以以在工作中逐步的把握。因而，要树立正确的目的，在实现目的的经过中一定要多看别人如何做，多听别人如何讲，多想本人应该如何做，然后本人亲身动手去多做。只要这样我们才

33、能把事情做好。通过本次的实习，我还发现本人以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼时机，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我知道只要通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练把握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自若。助理实习报告篇5一、实习20xx年7月1日至20xx年8月20日二、实习地点：河北省胜利建材化工有限公司三、实习岗位：销售助理四.实习岗位的内容：1).负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。2).负责各类销售指标的月

34、度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3).负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。4).协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。5).负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。五：实习的主要经过我实习的公司是一家以建材化工为主的企业，产品主要用于建筑和化工等行业，主要产品有：酚醛泡沫、保温板、甲醛、甲缩醛等。作为一名大三学生，在这之前我一点办公室工作的实际经历也没有。虽讲只是实习，但生活的方式却已完全不同于学校里，转

35、变成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，这一天的生活便度过于这小小的办公室之中。我的主要实习的内容是负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作、接受日常邮件并上报林经理、协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理重要客户接待等工作，中间还要完成营销部部长临时交办的其他任务。固然累点、压力大点，但很充实，很有成就感和知足感。但是除了计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。刚开场去的时候，还真有点不习惯。很多东西都不懂，幸亏有其他工作人员的耐心帮助，让我在实际操作中把握了很多东西，碰到不懂的地方，

36、本人先想方设法解决，实在不行能够虚心请教别人。最重要的就是使我在待人接物、怎样处理好人际关系这方面有了很大的进步。这次实践还使我深深体会到在销售工作中我们必须吃苦耐劳，胆大心细，不怕被拒绝，不断学习不断积累，对待公司要有高度的责任心和集体荣誉感，对待客户要讲诚信，服务到位，有始有终。固然开场的时候由于对产品知识的不熟悉导致了客户到公司来没有好好的捉住，这是我的失误，所以之后我空闲的时候就喜欢到厂里去好好的学习产品的知识，和厂里的工人关系也相处的很融洽。六.实习的收获与体会暑期实践,走进社会,人们讲,对青少年大学生的关注是社会的责任,受宠若惊的我们在叹之余不免深思自问：我们的责任又是什么呢?实践

37、告诉我们：从实践中寻找真理,用实践引导前行。敢想敢做敢拼，才是我们大学生的代名词，在激情的涌动下，坚定信念，我们将无所不能。可是自从走进了大学，就业问题就一直围绕着我们。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经历者优先，但还在校园里面的我们这班学子社会经历又会拥有多少呢?于是，我们勇于实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使本人所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践

38、中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。学校，只要学习的气氛，每一个学生都在为获得更高的成绩而努力。而这里，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人如何做人，以提高自已的能力!人们都讲大学是一个小社会，但我总觉得校园里少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学校园，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，我们得去面对本人没有面对过的一切。作为一名新世纪的大学生，我们应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的

39、事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只要你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中碰到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动考虑本人又应该做些什么、怎样去做、并付诸行动，少议论别人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到最好，应该想着怎样提高工作的质量而不是怎样给本人减轻负担。只要这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢?我们如何才能成才呢?首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是

40、评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关心备至、乐于助人，大到虚怀若谷、卑躬屈膝，都体现着品质和德行的光辉。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话越详细越深入，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到详细细致才能刻骨铭心。刚接触工作时，由于本身专业知识和阅历的缺乏，刚开场的工作确实有点难，实习的这段时间是我摸爬滚打的阶段。在这个实习的经过中，专业知识的应用都是比拟次要的，更重要的是让我知道了生存之道。我们学习专业知识目的就是为了能更容易地在社会上生存，有个一技之长。

41、但这个只是一种本领，还不是一种能力，生存的能力需要具备一定的素质。经过这些日子的实习，我感悟良多。作为一个刚踏入社会的新人，我们要有吃苦的决心，安然平静的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，安然平静的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。在工作中要多看，多观察，多听，少讲，不要讲与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。除努力工作具有责任心外，要擅长经常做工作总结。天天坚持写工作日记，每周做一次工作总结，这些都是本人新的学习课程，这主要是记录，计划，和总结错误。通过我们本人的不断学习，我们的知识都在更新，我们的错误都在改正，工作

42、中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。实习也是对本人的能力考验或是一次展示本人工作能力的时机，在工作中让本人学习更多的.知识，不断充实本人。我觉得这次实习收获是丰富的。因而，认真地履行实习要求，努力完成实习，利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们发觉到本身存在的缺乏和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经历。把我的实习体会简单的归纳一下大概有下面几点：一、万事开始难。每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉

43、产品，工作程序都需要有个经过，不过这个经过不会给你过多的时间，这都要靠本人本身的努力了。二、沟通很重要。这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。三、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会碰到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽搁。我如今已经养成了一种习惯，天天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。四、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提早做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通

44、。五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比方当你决定明天要喝茶时，今天就提早把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能由于你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。七、尽量把事情做得具体一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个经过，不过这个经过不会给你过多的时间，这都要靠本人本身的努力了。通过这次实习，我把握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平常所学习的

45、基础知识，衡量了个人的能力和水平，觉察了本身存在的缺乏和缺点。这于我来讲无疑是受益匪浅的。我相信，这次实习让我获得的经历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。助理实习报告篇6做了这么久的业务助理，也从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经历中，也从中悟出了一些做事的心得。一、万事开始难。每种行业对业务助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个经过，不过这个经过不会给你过多的时间，这都要靠本人本身的努力了。二、沟通很重要。这几天的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，

46、会让大家的工作很顺利的进行，减少摩擦的发生。三、做事的条理性。助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会碰到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽搁。我如今已经养成了一种习惯，天天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。四、时间观念要强。当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提早做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。五、超前意识。就是要把有些事想到前面去做好，就比方当你决定明天要喝茶时，今天就提早把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。六、与客户打交道。做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能

47、由于你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。七、尽量把事情做得具体一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能碰到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经历了。总之，这个暑假我算是没有白过吧。所有的一切尽有本人体会。1、介入市场潜力调查及市场情况分析。2、提供准确可靠信息，作为拟订产品售价政策，行销计划的根据。3、各种情报资料的搜集及管理。4、与客户购销合同的签定。5、与客户良好关系的建立与维护。6、办理有关销售的各项统计与分析，以供管理部门日常参考与业绩的追踪。7、对各用户采取信誉调查，以保公

48、司帐款的安全。8、积极配合各销售人员对来访客户主动热情接待。9、根据与客户签定的合同，将款项已收、未收情况及时与财务部沟通、核实。10、所有销售如实记录，建立并做好销售台帐。11、密切配合其它部门主管做好衔接工作，认真执行年度计划。12、负责本部门的制度、流程、绩效考核的创新和完善。助理实习报告篇7学习上，自参加工作以来，我一直严格要求本人，认真对待本人的工作，并努力提高本身能力。而在这点上公司给了我很好的条件：大量的实际工程案例，这些对于我们刚工作的毕业生真的有很好的指导作用;还有就是丰富的图书资料，能给我一个很好开拓知识面的时机，而且对于行业的发展和变化也得到及时的资讯和了解。还有就是在设

49、计院积极向上的工作环境和高素质的员工团队下更能鼓励我不断学习，不断超越自我，不断提升本身修为。工作上，我首先参加的项目是安置东和桂东苑的园林项目设计，在该项目中，我熟悉了项目设计的基本流程，并将在学校中学习的天正建筑，cad和photoshop技能应用到实际工作中，学习到很多实践经历，也懂得怎样跟甲方沟通沟通，处理设计中遇见的问题。最后这两个项目的施工图分别在08年的1月和08年的7月顺利完成并交付给甲方。在此期间我一直兢兢业业地配合同事的工作，遵从主管的指导安排，在项目中我清楚地了解到项目由方案扩初施工图的具体流程，学习了设计中的很多规范以及加强了工作中与人相处交往和处理问题的能力。在主管的指导和与资深员工的沟通经过中，我的专业知识和技能得到长足的提高。之后我还参加了