【推荐】做销售的实习报告模板5篇.docx

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1、【推荐】做销售的实习报告模板5篇【推荐】做销售的实习报告模板5篇在人们越来越注重本身素养的今天，报告与我们愈发关系密切，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我帮大家整理的做销售的实习报告5篇，希望对大家有所帮助。做销售的实习报告篇1当我走出学校大门步入社会的那一刻起，我的生活发生了翻天覆地的变化，我知道从如今开场，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我面前的路很长，我知道从踏上这条路开场，我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有很多我不知道的情况，冲动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我坚信本人会走好这条路的，哪怕前期会摔倒，我也会毫不畏惧。而

2、我毕业后的第一份工作就是在*公司做的电话销售工作，这是我人生中赚的第一桶金，我不会忘记这个经过的。在当今的时代，电话作为一种快速、方便、经济的通讯工具，在咨询和购物方面已日益得到普及。当代生活追求快节拍、高效率，电话销售应此而生。电话销售是指通过电话推销产品和宣传公司业务。电话销售要求销售员具有良好的讲话技巧、明晰的表达能力和一定的产品知识。电话作为一种方便、快速、经济的当代化通讯工具，正日益得到普及，当代生活追求快节拍、高效率，电话销售作为一种新时髦正走进千家万户。一、电话销售工作介绍我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的，这家公司规模比拟大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公

3、司主要由两个部门组成，电话营销部：大约有一百人了，主要进行销售工作。技术部：主要做信息服务，如：把握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。而我们的主要工作是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们能够给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联络负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。假如客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理睬员。二、详细工作情况在公司，采取小组工作的形式，每个组有差不多十个人，设一

4、个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按10%进行提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了怎样与客户沟通沟通的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是*公司吗。对方回答是的话，我们会介绍本人：“您好，我们是北京*科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了讲明，让我们这些新人进行参考。天天我们的工作都是，根据网上搜索的电话单，挨个拜访，打电话，平均天天差不多有100多

5、个电话，电话的主要内容是介绍我们的产品服务，希望客户能办理我们的会员，并给他们一个试用期为七天的账号，请对方试用我们的产品服务，假如客户满意的话，在进行下一步的会员办理业务。固然活不难，可是在实际工作，却碰到了很多意想不到的费事。首先，进行信息采集的同事在网上找了很多企业的电话，但这其中，有的电话是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比方：他们讲领导没上班，或者经理出差了，当我讲要找别的负责人时，她会讲所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。最后，就是对方的负责人态度比拟恶劣，我想，应该是

6、经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，由于大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比拟友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。我的组长经常对我讲：“天天要尽可能多打电话，这样潜在的意愿客户就能被开掘出来，就会有收益了。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。由于电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的讲就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，本身的运气成份也很重要，由于有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会特别兴奋的和你合作，并且把钱给

7、你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来讲优势很大，由于女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，讲不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的电话数量越多，潜在的时机也就越多，由于在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定能否购买你的产品或者服务。做销售的实习报告篇2一、学习目的一通过实习，一方面检验所学专业知识，学习课课外知识，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。二通过实习，让我充分的认识到本人所学的知识真的太少

8、了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓本人，使本人在实习中有一个知识的升华。三通过实习，将我大学所学的知识运用于实践，将我大学所积累的知识运用于工作。在工作中更好的认识本人，提高本人。四通过实习，让我发现本人的缺乏，认识本人的缺点，在工作中渐渐改良，积极进取，去实现本人的目的，为本人的将来奋斗。五通过实习，将本人的理论知识与实践融合，把本人所学的财务知识与相关专业知识相结合并且完成从学生到职员的过渡。二、实习项目介绍弘盛地产有限公司，成立于20xx年1月，公司位于泰安市青年路90号，主要从事房地产开发销售及服务，具有国家一级开发资质，公司注册资金1.2亿元，通过几年的不懈努

9、力，目前已发展成总资产过50亿元，年开发能力100万平方米的当代化开发企业。公司以住宅开发为主导，在山东房地产开发企业中，弘盛地产的综合实力名列前茅。自创立伊始，弘盛人便始终坚持精品战略，把“雕塑精品工程，打造百年品牌作为企业市场观念，在几年的风雨历程中，不断创新观念，先后在山东省成立了二十家分公司。在齐鲁大地，弘盛地产已树立了良好的品牌形象。弘盛公司坚持“财散人聚的理念，重视人才的吸收和培养，推行“军事化、人性化、学习化、电梯化、流程化的管理。公司现有员工600余人，下设办公室、工程技术部、规划设计部、财务部、销售部、物业管理部、人力资源部、资金运营部、监察部等九个部门，其中高级工程技术人员

10、60人，专业工程人员80人，大专以上学历360人，其中研究生10人，本科生140人，是一支年轻化、高素质、能战斗的优秀团队。公司组织完善，规章制度严密，管理人员精干，技术气力雄厚。公司以感恩社会、回报社会为文化核心，以建设民族品牌为己任，公司坚信在将来的3至5年一定能发展为知名上市企业。公司领导层年龄构造合理，专业各有所长，整个团队在董事长王安年先生的领导下，以诚为本，努力开拓，积极进取，公司获得了快速的发展。公司始终坚持以人为本的经营理念，聚天下之精英，建住宅之精品；始终坚持财散人聚的分配理念，解决每一位员工住宅及交通等生活方面的后顾之忧；始终坚持企业内部培训的树才理念，坚持为每一位员工的成

11、长提供最好的学习平台。20xx年4月通过了ISO9001：20xx质量管理体系认证，提高公司精细管理和高效管理的能力，知足了客户需求。公司先后在泰安定阳、聊城高唐、威海文登、潍坊临朐、烟台莱阳、烟台牟平、济宁梁山、临沂临沭、德州禹城、聊城临清、烟台栖霞、烟台海阳、临沂临沭、聊城临清、聊城市区、德州禹城、济宁梁山、泰安东平设立分公司，加上泰安第一分公司、泰安第二分公司、滨州惠民分公司，目前已发展到了十八家分公司。，并均有大型项目开发在售。公司成立以来，年累计开发面积达1600万平方米，工程合格率达100、优良率85以上。弘盛地产，致力于为人们打造便利的生活环境、和真正健康的生活方式，让所有人拥有

12、本人理想的房子。三、实习内容公司根据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先接受公司培训，对本人的项目了解，经过一系列考核讲沙盘、讲户型、讲市场等然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开场接待、接电的工作，有时配合办公室人员处理日常工作。公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作。一熟悉整个产品对产品的了解是销售的第一关键之处，要对本人的产品了如指掌才能去讲服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花很多心思在上面，一旦介绍

13、失误就会为公司和本人带来一连串的费事，也给该消费者本身带来很多不愉快。二熟悉整个销售流程销售是份很有学问的工作，天天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。天天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开场总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使本人走了很多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但如何去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全把握使得银行和公积金中

14、心手续的办理出现了很多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给本人增加了一些心理压力。心态上如何去处理好这些事情是最关键的，十分是作为还没出校门的学生，职场上是没有过多人情味的。三接待客户A.接待工作描绘：接待的时候第一句是：您好，欢迎光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗？要是客户讲来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个经过。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。B.接电工作描绘：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我

15、们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。四、详细实习经过第一个月作为一个实习生，我要做的也是最基本的，所以开场做的是销售参谋。刚进公司我觉得本人就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果然与长辈所讲的那样，新进员工总会被前辈们欺负，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到经历。终于糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到本人不得不改变。第二个月浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。毕竟很教师都有告诫我们开场工作的时候就是

16、要不怕吃亏，不能斤斤计较。“老一辈的都喜欢勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的知识。最简单的帮助打印材料，复制，跑腿，让我很快熟悉了各个部门，和他们的职位。在帮助别人的经过中我也结交到很多有能力的前辈。第二个月我工作愉快，心情放松。固然我还是一直在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清楚这些对我以后上手的基础，所以也就有了动力。斗志高傲的做了一个月的工作。第三个月对于本人喜欢的事情总是充满激情。一大早前辈们就问我资料背的怎样，还开玩笑的讲要抽查，被吓了一跳，固然我是有看过，但是那么多，我肯定记不清楚。幸亏他们只是玩笑。这个月我终于能够开场简单的接待、登

17、记、回访工作。开场几天接待的人都是很客气的，问的问题也比拟简单，看了那么多资料，我是能够简单做些介绍。比起看资料我还是喜欢和人打交道，能够从顾客身上学到很多知识。这一个月的工作很顺利，帮前辈整理资料，有时也会跟着前辈们学习销售。在看他们销售的经过中也是受益无穷的。第四个月可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开场是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有眼力，一看就知道我是新人好欺负，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，好似是他的贷款利率比别人的要高。我是知道相关环节的，毕竟学过些知识，可是应付这类人我完全没办法。讲不出一句话来，结果经理一来就和那人道歉。我连忙闪到一

18、边，经理讲的话很是“委曲求全，这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界，他很快就发现问题所在，原来顾客比照利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简单的问题我竟然解决不了，真觉得白学了知识。第五个月固然上个月经理没有怎么批评我，但是我真的深受打击，决心好好看看课本知识，狂补了一番。所以这周我总是显得有些疲倦，不过总是有收获的。我总算能够和一些比拟难缠的客户打交道，而且接触更多工作，介入到楼盘的介绍，能够陪同客户看房签约，固然是跟着前辈们一起去打下手的。第六个月转眼在这里工作的第六个月，和公司的职员也混得比拟熟了，大家教会我很多道理，以后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学

19、习。这个月参加会议我已经能够提出些许建议，不像开场总是听着别人讲，固然他们讲的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。配合同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断提高相关业务水平。五、实习专题内容分析房地产营销策略分析一营销观念在房地产销售上，开发商应考虑到本人的特点和个性，从各种功能出发，施行特色营销。1经济功能人们对房地产的需求分为消费和投资两大类。开发商采取了保值和增值的营销战略，首期价位比同段房价低，吸引了大批客源。2社会功能当代化住宅小区给寓居者提供了沟通沟通的时机。3美景享受功能，弘盛华庭定位于南加州风情，从开发理念、社区配套立足于百万超

20、级大型项目长远发展，旨在呈现一个合适都市人生活的多元化纯熟寓居社区。二产品介绍弘盛华庭给你一个原生态的家1、建筑类别为：多层伴随着城市化进程的推进，海阳传统核心区域已严重超载，需要将中心功能向外延展。二环线内土地资源稀缺，无法承接新的城市中心功能，这部分功能必将由二、三环间的区域承接。随着城市规划的逐步落实，交通环线的成型，二、三环之间成为发展重点。与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比，南加州片区是离城市中心近期的版块。一期3万平方米自带商业弘盛华庭规划大体量的社区商业，包括大体量商超，精品店，健身中心，酒店式公寓知足百万社区的购物需求。弘盛华庭社区周边配套有优质的幼儿园和小学，并配备完善

21、的安保设施，充分保证孩子的安全。2、美利佳物业一直以来是全国的物业服务标杆。弘盛华庭的物业体系，是弘盛独创的经历与大城实际情况相结合的产物，讲一直保持行业的领跑者地位。3、价格策略影响房地产价格的因素有供求状况、经济因素、人口因素、社会因素和行政因素、心理因素和国际因素。价格制定要符合定价环境和企业经历目的，保持一定的竞争性。1心理定价例如尾数定价策略，2999元/平米；习惯心态定价策略，求吉祥心理，2666元/平米2组合定价项目中含有商业、住宅、车库、办公等多种类型产品，定价就必须采用组合定价，以求整个项目的利润最大化。做销售的实习报告篇3一实习名称综合实训二实习时间四周三实习目的了解和把握

22、基本的业务知识，稳固和丰富以学习过的专业知识。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，加强认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时能够检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经历，并为本人能顺利与社会环境接轨做准备。稳固食品专业的主要知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经历，把握操作技能，将所学知识用于实际工作。四企业介绍晨光生物科技集团股份有限公司简称晨光生物，证券代码300138，是农业产业化国家重点龙头企，专业生

23、产天然植物提取物的出口创汇型企业。晨光生物拥有15家子分公司，主要研制和生产天然色素、天然香辛料提取物和精油、天然营养及药用提取物、植物蛋白和油脂等四大系列80多种产品，其中天然色素产销量居全国之首，70%以上出口，是世界最大的辣椒红色素生产供给商。建有全国最大的脱酚棉籽蛋白生产线。人与企业共发展是晨光集团的核心文化理念，以博士生、硕士生为核心、大学生为骨干、庞大专业人才为主体的开拓型、创新型优秀人才队伍，再加上先进的设备工艺和科学高效的技术创新体系，使晨光集团的技术和产品稳居国际前沿。晨光集团是国家高新技术企业、农业产业化国家重点龙头企业；建有国家认定企业技术中心、院士工作站、省级天然色素工

24、程技术研究中心等科研平台；拥有六十三项国家专利技术、三项国家重点新产品、二十九项省部级科技成果，其中“辣椒红色素、辣椒素的规模化生产工艺技术20xx年获河北省科技进步一等奖，“辣椒红、辣椒素连续生产技术和装备研发及产业化20xx年获中国轻工业联合会科技进步一等奖；“晨光商标20xx年获中国驰名商标。晨光植物蛋白项目，是晨光生物的主要业务板块，目前在河北、新疆等地已建成三条棉籽加工线，可年加工棉籽30万吨以上，主要生产高质量的脱酚棉籽蛋白、棉籽油、棉短绒、棉壳等产品。晨光植物蛋白分公司，是中国粮油学会会员单位、河北省饲料协会理事长单位，建有国内唯逐一家棉籽加工全自动化控制生产线。“棉籽综合利用项

25、目荣获河北省科技进步一等奖，其中有三项科技成果被认定为国际先进水平，1项被认定为国内领先水平。此外，晨光植物蛋白分公司还加工油葵，生产优质葵花籽油，同时晨光生物副产品饼粕类如葵花籽粕、辣椒粕、菊花粕、小麦胚芽粕及葡萄籽粕等原料丰富。其中，脱酚棉籽蛋白的生产能力全国最大。进入棉籽加工行业，晨光植物蛋白分公司就立志整合产业资源，做产业龙头。晨光植物蛋白分公司将依靠雄厚的集团实力、先进的技术优势、高层次人才优势和全经过的检测优势已经将棉籽加工业做到了国内领先地位，促进我国棉籽加工产业的持续进步。技术优势：公司利用本人一流的植物萃取技术，自行设计工艺流程，并由本人设备子公司营口晨光制造的预处理、浸出设

26、备，生产上拥有设计的连续提取设备和全国首家全自动化油脂浸出生产线，拥有4条中试生产线。在棉籽技术行业，首家利用全自动化控制系统对生产实时监控。强大的技术优势将支持公司产品的优质化。人才优势：如今公司拥有博士生2名，硕士研究生49名。其中在棉籽蛋白项目拥有研究生15人，高级工程师9人，员工80%以上为本专科院校毕业生，同时公司与中国农大、河南工业大学等行业知名大学建立长期人才培养和技术合作关系。农产品加工业的高层次人才聚集区，将聚力打造科技型企业。检测优势：公司重视产品质量，建有国家认可的国家实验室，配有国内先进的气相色谱仪、高效液相色谱仪、核磁共振分析仪、液质连用仪等检测仪器。斥巨资购买波通在

27、线近红外光谱分析仪，对从原料采购到生产加工至产品销售，进行全经过质量检测控制，能有效保证产品的质量。品质出色自然领先是晨光人坚信的理念。坚持“人与企业共发展是晨光公司的文化，依靠一批扎身农业发展的高技术人才，打造植物蛋白产业的龙头，促进我国棉籽加工业的进步是晨光人又一个发展目的。五实习内容本次实习为四周，本次实习选择在晨光生物科技大植物蛋白开发有限公司，是一家以生产大豆组织蛋白，食品和大豆油的粮油加工企业。该企业共分为综合办公室、大豆油生产部、蛋白生产车间、生产技术部、品控中心、仓储部、采购部、人事处、安保部、销售部与财务结算中心等职能部门组成。本次实习共计四周，领导安排我们在大豆油生产部的三

28、个车间实习，每个车间10天，即前处理车间10天，浸出车间10天，精炼车间10天。实习的第一天来到了前处理车间，前处理车间主要负责大豆油生产的原料大豆的预处理，提供高温膨化豆粕给下一车间，在这10天内我们通过生产实习大致了解了前处理的一般工艺流程及相关的设备，该车间除生产高温膨化豆粕外还生产低温豆粕；第二个车间是浸出车间该车间详细负责前处理完毕的大豆粕提油工作，工艺流程较复杂，设备较精细，提油采用正己烷作有机溶剂利用液-液萃取原理从豆粕中提出大豆中含在16%左右的大豆油最后10天我们来到了精炼车间它详细负责浸出的毛油提纯精炼，工艺流程及设备相当复杂，该车间是油厂所有车间中最卫生的，已通过ISO9

29、001认证及HACCP食品安全管理体系，并遭到国家领导人的好评，产品屡次被评为“省、市名牌产品以及“消费者放心食品。前处理车间工艺流程：浸出车间工艺流程：公司坚持“以人为本、关爱生产的经营理念；坚持“绿色、美味、营养、健康的产品理念，坚持“质量第一，产量服从质量、成本服从质量的产品质量观，在剧烈的市场竞争中始终立于不败之地，凭借企业综合实力成为同行业的佼佼者。公司现任领导具有朴素而明确的经营哲学，她以为，质量是企业的生存之本，立足之本，正是秉承这种思想态度公司实现了初期的长足发展，经过十二年的努力公司由员工数十人发展至今天企业员工达二百余人并在前段时间成功从属于中央储备粮调控中心的大型粮油、植

30、物蛋白加工企业。在发展经过中为了追求品质的精益求精和独具特色的产品，公司不惜重金引进先进的科学技术和进口的生产设备用于生产和研发。晨光生物科技植物蛋白开发有限公司曲周市开发区，园区采用花园式工厂的形式，根据国际标准建造，建筑面积7万余平方米，包括办公大楼、生产大楼群、公寓楼三个主体部分和相关的生产保障系统及大面积的绿化带。工业园规划了局域网管理系统，生产体系以ISO9001认证及HACCP食品安全管理体系及食品企业的相关规范建立，通过科学合理的工艺布局，创立一流的生产环境。工业园还将在现有基础上，购进一批具有国际先进水平的生产设备，在硬件设施的支持下，通过当代化的管理手段，实现无尘、无菌、恒温

31、、恒湿的生产要求，确保产品质量的优良和稳定。近年来，面对我国大豆产业面临的剧烈的国内外市场竞争，晨光生物科技植物蛋白开发有限公司以“振兴大豆，产业报国为己任，施行“三步走即：1、扩产改造，走出晨光集团，走向中央储备粮。为稳固国产大豆生产和加工产业优势，扩产改造老厂，生产规模由6万吨增加到30万吨。2、兼并收购，走出省门，辐射全国。从属于中央储备粮调控中心后以国家为后盾在全国各地兼并、收购一大批粮油生产企业。3、到全国各地建厂，跨出曲周，走向沿海，融于世界。立足国内外市场谋划构建新的产业发展格局，在沿海地区开拓大豆加工“第二战场。构建起了市场战略体系，企业规模由小到大，竞争实力由弱到强，经济效益

32、稳步增长，构成了既立足于国内，又面向国际的经营发展新格局。公司坚信：企业的成功建立在永续经营的基础上，而永续的经营离不开两个重要的前提，即外部的社会资源环境和内部的企业文化环境。将来企业竞争的本质将会以产品竞争为基础，以人才竞争为核心。公司在过去经营管理的实践中建立起来的良好的企业文化将逐步发挥出其在市场竞争中的优势。公司在人才教育中，不仅重视专业技术的培养，更重视培养干部的管理方法和工作态度。在将来的一定时间内，公司还会选拔出更多的优秀人才输送到企业的中高层管理队伍中。正是凭借着良好的企业文化和人才优势，晨光生物科技植物蛋白开发有限公司将有自信心和实力在中国市场建立多个生产和销售基地，把更好

33、的产品带给广大消费者。面对将来的机遇和挑战，公司将不仅在外表上，还要在内在本质上树立起一个“健康快乐的企业形象，以回报社会群众。六实习体会实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。刚开场对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，由于我不想做不好，但是我相信只要有自信心，就一定能做好。晨光生物在人员管理上是比拟系统的，分工比拟明确。不同的工作都由不同的部门经理管理。我公司大致可分为两个部门，

34、其中包括连锁事业部和生产事业部。产品事业部大致可分为六个部门，其中包括物流部、保管部、品控部、财务部、销售部和生产车间。连锁事业部由董事长领导，产品事业部由总经理和厂长负责。各个部门又分设部门经理。其中保管部从属于物流部。生产及销售由总经理负责，其他事情由厂长负责。我在实习的这段日子里，晨光生物让我体会到了很多，最大的知足就是学到了很多的书本以外的知识和处世的道理。我是做品控的，工作在生产一线，大部分时间都是在车间度过的，我的工作主要是通过感官检测泡菜的口感、色泽、组织状态、口味。没有正式工作的时候觉得品控的工作比拟单调，但是本人真正从事这份工作的时候才体会到并非如此。这个工作不仅仅需要感明晰

35、，更需要果断的判定力，不能有一点点的马虎，通过不断的品尝、记忆各种泡菜的味道，渐渐积累，最后才能把握它。时间长了就没有了当初的困惑，日积月累经历也就多了不少，这些都是我在书本上学不到的。刚开场上由于和别人一起工作都是别人做着我看着，并没有感遭到工作所带给我的压力，当有一天我本人独立工作的时候才真正体会到了本人肩上的担子有多么的重，体会到了作为一名品控所承当的任。公司里的领导对待员工都很好。在我们完成了本人工作的前提下，能够有本人的空间，做一些本人喜欢做的事情。公司的领导对待员工就象本人的亲人一样，员工之间相处的也很融洽。在这样的环境下工作是比拟轻松和愉快的，这样我们会愈加热爱本人的岗位和工作。

36、我能有今天的收获要感谢公司给我的这次工作的时机，是公司让我学会了很多的东西。也要感谢领导对我的信任和关心，让我圆满的完成了这次实习任务。我将在今后的学习、工作中，愈加努力的。我在实习中的收获主要有下面四个方面：1通过车间的生产实习，学到了实践知识，同时进一步加深了食品安全控制和生产管理的理解，是理论和实践知识都有所提高，圆满的完成了本科教学的任务。2提高了实际工作能力，为就业和将来的工作获得了一些珍贵的实践经历。3了解了食操行业的现状，为毕业后正式工作做好准备。感谢教师联络了这一次的实习，也感谢实习中各个单位对我们的支持！厂区的实习，给了我一个良好的平台熟悉各种生产操作流程，是踏入工作岗位的必

37、要基础。在以后的学习工作中，我都会严格要求本人，虚心向别人学习，切实提高本人的实践能力。而如今的我，只要把它们写下来，再重新审视与考虑中，获得进步！做销售的实习报告篇4为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是对本人专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让本人思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：一、实习大概情况一实习20xx年12月2日到20xx年4月2日二实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司三实习岗位：销售助理四实习性质：顶岗实习二、实习单位简介黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近

38、年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有本人的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于挑选出合适中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美服务。美国公司总部得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。三、亿美生物肥料有限公司核心价值我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，浸透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得愈加美妙，愈加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少

39、环境污染的痕迹。我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只要少量的或者没有废物产生。一可持续发展亿美生物肥料有限公司的责任是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美妙、更安全和更健康。二加大在高增长市场的力度我们将“加大在高增长市场中的力度定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目的市场-地理意义上的新兴市场和需求尚未被知足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的

40、机遇。三发挥亿美生物肥料有限公司整体实力亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目的，公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供给链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，进而节约了成本和流动资金。通过在上述领域的不断改良，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供给链能力即亿美生物整体

41、实力的证实。亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。“给我信任，还您丰收已深化农民心中。亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出奉献。四、实习经过销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以知足客户特定需求的经过。其工作是知足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够知足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的十分利益的岗位。一工作经过与内容120xx年12月2日，在

42、亿美生物肥料有限公司开场进行为期三个月的销售实习220xx年12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息沟通暨农药械交易会320xx年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划，及奖励制度420xx年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反应这次出差碰到的问题及相应的收获。520xx年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。620xx年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开场在大庆市进行宣传

43、与销售。720xx年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，进而使销量上升。820xx年2月1日，邻近过年，公司集体带薪休假15天。920xx年2月16日，正式上班1020xx年2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场二完成的任务作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关

44、系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只要积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。为了通过实习了解企业营销情况，并在这个基础上把所学的专业理论知识与实践严密结合起来，以到达学以致用，培养实际工作能力与分析能力，接触认识社会,提高社会交往能力,并且更好地了解营销工作在企业中的作用与地位，我在烟台长久丰田进行了为期两周的实习。起初我在销售部做销售参谋，了解汽车销售的整个流程，以及在销售经过中，销售参谋应该了解知道并注意的知识与问题，一周后人事调动，为了工作需要，我进入了人事部帮助整理有关的销售资料，在理论上愈加进一步了解了销售工作，并结合了企业

45、特有的销售理念，把理论与实践愈加完全的融合，同时，也了解到了销售并不仅仅是沟通、讲服，其后还有更重要的理论学习阶段与信息资料管理阶段。二、烟台长久丰田汽车销售服务有限公司介绍一企业组织构造大学生实习活动是一个从大学生活到社会工作的一个过渡阶段。学校和社会的差异很大，有些同学在学校时，对本人以后工作的事情考虑得少，准备得少，一旦步入社会，本人心理上就一片空白。在踏入社会时，对于本人到底要干什么工作，本人有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因而，实习就显得尤为重要。实习和正常上班没有什么两样。假如实习时就没有方向，那么，以后工作了，想找到方向就可能会走弯路。还有，对于很多同学来讲，先就业再择业是最好的。毕竟本人在学校里接触社会少，专业实际操作和运用能力与实际工作要求还是有一定的差距。不要一开场就想着本人要找到一份好工作，本人专业内的工作，本人喜欢的工作，这样是不够切合实际的。所以在找实习工作的时候，不要眼高手低，要有在实习中吃苦耐劳的认识。在实习经过中，不懂得我方面要及时请教，充分利用时间学习，这样才会有所收获。【推荐】做销售的实习报告模板5篇】