实用的实践实习报告范文九篇.docx

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1、实用的实践实习报告范文九篇实用的实践实习报告范文九篇在学习、工作生活中，报告与我们愈发关系密切，报告具有成文事后性的特点。我敢肯定，大部分人都对写报告很是头疼的，下面是我帮大家整理的实践实习报告9篇，希望能够帮助到大家。实践实习报告篇1系部名称：xx级会计一系专业：会计学年级：大一班级：会计3班姓名：熊良剑学号：3xx01080*实践单位：江苏智思机械集团有限公司实践20xx年7月13日至20xx年8月22日共39天。一、实践目的：通过这次社会实践，以提高本身的综合能力。同时也希望能借这次时机更好地接触所身处的社会，更好地了解社会上的热门问题。二、实践意义：首先，锻炼了本人，提高了本身的能力；

2、其次，通过实践，更好地了解了工作时应注意的问题，为以后的从业提供了经历；再次，能够熟悉公司的一些业务流程，在实践的同时，积累了知识。三、实践单位或部门的大概情况及发展情况：我社会实践所在的单位称为江苏智思机械集团公司，该公司下属有几大子公司，涉及有机械制造、房地产、电子科技等多方面行业领域。如今该公司实力雄厚，业绩良好，有很好的发展前景。四、实践要求：在工作中严格要求本人，同时在实践中应积极进取、善始善终，不断提高本身素质。五、实践内容：20xx年7月14日，我进入了江苏智思机械集团有限公司，开场了我的实习之旅。经过上级领导的安排，我首先在装配车间开场我的实习，目的在于了解生产线上的生产情况及

3、流程，同时在生产流水线上亲身体验一下生产工作。在经过生产线流水线上的一番实践后，我转入到装配车间办公室进行进一步的实习。目的在于了解车间的生产流程、原材料收发及统计工作等多项企业知识。我在办公室中实践的同时，也会协助生产工人完成一些工作，在材料收发方面，我学会了填写材料收、发等多种单据。经过以上实践，我觉得车间的生产流程及材料的处理对我学习会计专业知识具有很大的帮助。其中部分工作也会涉及到会计需了解的东西，我觉得对我们学习会计专业的人来讲，熟悉企业车间的生产流程及其它企业知识非常有必要。首先，它能够增加我们对企业的了解；其次，能够完善我们对于会计工作者的认识，对以后我们的从业提供了珍贵的知识与

4、经历。六、实践结果：经过了多天的实习，我收获颇丰。在学习的经过中加深了对企业及社会的认识，这些东西对我来讲是非常重要的。不过，在实践的经过中，我同时也发现了一些比拟重要的问题。其中就有工人的工资问题以及资源浪费的问题。我们大家或许都知道，工人的工资问题是我们国家普遍存在的问题。我所谈及的工人工资问题就是工人的加班费得不到落实。在我所实习的车间中，大部分工人都是会加班的，经过一番辛辛苦苦的加班，却得不到应有的酬劳。这对我们职工的权益造成了损害。应该需要有及时的举措来解决这一问题。首先，我觉得企业应当自觉遵守国家公布的法律，维护好职工的权益；其次，职工也应积极维护本身的权益，熟悉国家的相关法律；再

5、次，国家也应对法律进行进一步的完善，同时加强这方面的落实工作。还有一个问题也就是关于资源的浪费，这个问题对于我们国家来讲也是一块“心头病。随着资源的不断开发，其利用空间也不断地缩小了。在加上资源的浪费，这无疑会对我们的生活产生重大的影响。在我实习的部门中，原材料的收、发及产品生产经过中会产生很多的不良品及报废品。天天都有大量的废品被送往挤压车间，经过重复加工，这种原材料只能挪作他用，而不能再用于生产产品了。一天天的积累，所造成的浪费是宏大的。为应对该项问题，我提出关于我的几点建议。首先，本身应树立节约资源的意识；其次，企业也应该采取必要的措施，以此减少在资源方面的浪费。如采用新技术，提高资源的

6、利用率；再次，国家也应对该项问题引起足够的重视，也应采取必要的措施。如关闭严重浪费资源的企业，在全国推广节能技术及开展节约资源知识的宣传等等。实践实习报告篇2这个学期，我有幸获得了一次到小港村小学当助理班主任的时机，这应该算是我人生中的第一次实践，使我深受启发。在实践期间，经过本人的亲身体验和观察，我深切地感觉到，做一个小学班主任真的很不容易。固然班主任工作多少有些苦，有些累，但我下定决心，不管怎样辛苦，我也要在实践期间将普通而又平凡的班主任工作做好。一、教学工作：进行趣味教学，引导学生专心听课。在实践期间我的教学工作每走一步都是兢兢业业的，从没有丝毫的放松过。除了备课，上课以外，我还坚持天天

7、帮助教师批改学生的家庭作业，做到批改后让学生及时改错误。我们班的学生很多任课老师都讲，纪律不是很好，学生的听课状态也是一般，也很不怎么爱发言。三年级学生由于年龄小，自控力差，上课的时候经常都会出现纪律松散现象。我所接管的三4班更是如此，听一些教师讲，我们班是全级最淘气的学生，那些学生谁都不怕，只怕班主任，根据我所了解和观察，确实只这样。由于我去听他们原来的不是班主任的语文教师上语文课，一听果然不出所料，纪律真的不怎么好，除了很多不听课开小差，还有一两个同学经常都插嘴，阻碍教师教学。一开场，我也碰到了其他教师所碰到的问题，但是后来我渐渐意识到他们的心理，大多是由于课堂枯燥，对教师讲的内容没什么兴

8、趣，所以上课注意力不集中，也就对教师提的问题不怎么搭理了。根据这个特点，我在教学设计上更多地趋向趣味性，参加了很多猜字谜，玩游戏，当小教师等等，更注重运用他们喜欢的教学方式。在语文课堂上进行趣味教学，尽量吸引学生的注意力，组织好学生的纪律。渐渐地，在我的课堂上，学生的发言总是络绎不决，争先恐后，连一些差生的表现也积极了很多。按城市划分，从事销售工作的，深圳的平均年薪为最高，高达68000元。经营和管理工作者，广州排名第一，约为63083元，深圳紧跟其后，为62083元。公关/市场/广告职业者，广州以50833元胜于北京35050元。编辑/记者/翻译职业者，北京当仁不让，其年薪为56000元，第

9、二名深圳被甩到30000元。财务/审计的高薪收入还是产生在经济中心上海市，其平均年薪为43333元。二、给予学生更多的耐心，要公平地对待每一位学生后来的几天我们一部分人去了楠溪江景区做了募捐活动，一共募集到700多元人民币。我们还为留守儿童送去暖和，送去祝福，送去他们所需要的学惯用具书包。最后一天晚上，我们实践队在当地一所祠堂开了一场晚会，固然来看的人不多，有些准备还没有做到位，可我心里还是很开心的，毕竟这是我们的第一次晚会，就算有什么瑕疵，它在我心目中也是完美的。在晚会中，我担任了舞台设计的工作，为了舞台的效果，我们不惜找来了一些绿色植物来设计舞台，还借来了地毯和后台的幕布，还有演讲的桌子，

10、以及音响电脑等。虽讲不易，可我们还是做到了。费了一下午的时间设计好舞台，看到他们对舞台的热烈赞美，心里还是美滋滋的，也不妄费我们这么用心的设计了。在现代，大学生就业确实是有相当大的难度的，每年都有很多毕业生找不到工作。在我看来，主要原因还是能力问题和就业技巧。能力主要分在校学习的基础知识、生活中积累的一些经历和本人的交际能力，这一点的重要性几乎是决定性的。这些能力是不可能在短时间内能够培养出来的，它是岁月的沉淀，需要我们随时积累。金钱、享受对幸福的影响。不可否认，金钱和物质财富是个人幸福实现的物质基础，也是培养正确幸福观的物质前提。一个生活在物质匮乏社会中的人，为了生存他不得不天天四处奔波、居

11、无定所，他不可能会体会到人生的幸福，对他而言生活就是痛苦的感觉，幸福是可望不可即的。但是，物质财富应在幸福生活中占多大比重？性别比拟发现，男生比女生更注重金钱在幸福中的作用，这与男女生将来的社会角色有一定关系。调查中，只要17。5%的人为本人的经济状况烦恼。应该讲他们在物质生活上是丰富的幸福的，然而，我以为在将来的社会生活中，大学生在此方面的关注度应该会增加。课间的时候，经常都会有很多学生来级室告状，谁拿了我的笔，谁打了一下我，谁讲我的坏话等等，一些无足轻重的小事。刚开场觉得他们好烦，那么小的事情也值得他们，天天地跑来级室告状。但是我看见那里的教师都很耐心地给每一个同学来解决他们的小矛盾，觉得

12、真是佩服他们，天天为这些小事来费口舌。后来问教师，教师很认真地跟我讲，这些小事在我们看来是小事，但是在小学生看来却不是一件小事。假如他们知道教师是不管这些小事，他们之间就私下解决，解决不了就打架，打伤了人就不是小事了，我们要耐心地给他们解决这些小事。听了教师的话才恍然大悟，看来这些小事真的不小，后来有一些学生向我告状的时候，我不再是讲：“你不要理他就行了。这句话了。而是，更具体地了解他们之间发生矛盾的，并公正地给他们判定谁对谁错，给他们讲一些道理，让他们心服口服，并要求错的同学给另一个同学道歉。三、关心爱护每个学生大学生就业问题早已成为社会问题中的重要一环，年复一年毕业的大学生都在为就业而四处

13、奔波。社会对大学生就业问题的看法也是参差不齐。20xx年发生的金融危机无疑又使这一问题雪上加霜。这一问题成了国家亟待解决的问题之一。作为一名老师，我爱班上的优等生，更爱班级的后进生。在学习中，不让一个学生落伍。如我班黄可同学，每次上课发愣，不肯做作业，每次叫他做作业，他总是讲不会。我没有放弃他，而是手把手的教他写字，捉住他的点滴进步，不断鼓励他，在学生面前夸奖他是个聪明的孩子。课堂上，我也经常都会叫他来回答问题，并在课堂上尽可能地表扬他。渐渐的，他不但能完成作业，而且成绩也有了很大的进步。天天早读前，我都会提早检查他的作业，看到有错的地方，就帮他指出并改正。在一些主题班会上，我也尽量争取时机让

14、他上台表演，以加强他对本人的自信心。一段时间后，我明显感到他进步了很多，上课比以前爱听课了，作业也完成得越来越好了，看到他的进步，心里真的感到很高兴。我们班的学生下课后或上课前，总爱跑到我这里跟我讲话、聊天，也有问学习上的问题，感觉跟学生们的距离拉近了好多。实践实习报告篇320xx年暑假设期而至了,大学生活已经匆匆过了一年了。估计在我们每个人心里对“大学二字又有了不同的定义，也是时候该想想步入社会该作何打算.所以今年暑假便想提早体验一下作为一个社会人的感受。炎炎夏日列烈日当头。正是由于有这样的环境，才激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠本人的双手和大脑维持

15、本人的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让本人进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼本人的才干，培养本人的韧性，更为重要的是检验一下本人所学的东西能否被社会所用，本人的能力能否被社会所成认。想通过社会实践，找出本人的缺乏和差距所在。“没有实践，就没有发言权,只要亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。今年本人的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参加社会实践,无非是想让我们提早接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才决定今年要真正地去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。固然事实如此，但这

16、也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取别人的意见时，一定要心平气和，只要这样才能表示你在诚心听他讲话。固然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。由于这样才能在失败中汲取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到本身的价值。人往往是很固执的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不管做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有自信心，要学会和周围的人

17、沟通思想、关心别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来讲，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。如今想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。现今人才市场上大学生已不是什么“抢手货，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都有“工作经历。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压

18、力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑期打工。暑期固然时间不长，但是在这段时间里，我们却能够体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经历和工作经历。这些经历是一个大学生所拥有的“无形资产，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。由于很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的人不是当代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立考虑、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。由于知识要转化成真正的能力要依靠实践的经历和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社

19、会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经历的手段，更重要的是借机培养本人的创业和社会实践能力。如今的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与别人的交际能力。作为一名大学生，只要是本人所能承受的，就应该把握所有的时机，正确衡量本人，充分发挥所长，以便进入社会后能够尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个开场，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。实践实习报告篇4寒假期间，我在临沂市中裕燃气公司进行了实习。时间是20xx年2月1日至2

20、月28日。实习期间努力将本人在学校所学到的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间不迟到、早退，认真完成领导和同事们交办的工作，得到领导和同事们的肯定，同时也发现了本人的很多缺乏之处。回首实习生活，感触是很深的，收获是丰富的。实习期间我被分配在公司办公室实习，办公室在一个机关中，是沟通上下、协调左右、联络各方，保证机关工作正常运转的枢纽。能有时机在办公室实习对我讲是一次很好学习的好时机，同时也是一场挑战。作为一名助理，我的主要工作详细方面包括发送，电话记录，指令下达，传真以及信收发等。由于这项工作便于对企业整体运作形式的观察，因而担任此项实习工作更能够将学过的专业知识与实际

21、相比照。刚开场去的时候，还真的有点不适应，感觉本人什么都不会做，还好后在教师的鼓励和帮助下，我也开场有了点感觉，对公司环境开场渐渐适应了。由于以前在学校里的时候条的限制，我对日常办公自动化和工具维护这两个方面接触的比拟少。固然大的服务器、激光打印机、传真等我都见过，但是都没有详细的操作和维护过，所以对这些方面我都只要一个大概的印象罢了。不过后在教师的逐一介绍下，我对一般的打印机和传真等方面都有了一定的了解。在开场的工作中，由于对人员和工作环境还不太熟悉，因而工作效率比拟低，也出现了一些错误，比方发错报价单、指令下达效率低等，但是经过后的弥补，没有造成经济损失，同时总结经历教训并且努力在与员工沟

22、通和协调方面下功夫，了解人员关系，适应企业环境，渐渐比拟熟悉的把握了业务技能，后面的类似工作便能应付得比拟得心应手。由于业务方面的熟练，企业领导对我提高了信任程度，并且交给了我一些较为复杂的工作。在这里通过协助同事们工作，我学到了办公室的一些日常事务管理知识。这里经常组织一些活动，通过组织和介入对我的组织能力和处理事情的能力有了很大的提高，并有时机参加一些社交场合，对本人以后的发展也奠定了一些基础。“纸上得终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习经过中，我深深的感觉到本人所学知识的浅薄和在实际运用中知识的匮乏，刚开场的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总

23、以为本人学的不错，一旦接触到实际，才发现本人知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境的含义。这也许是我一个人的感觉。不过有一点是明确的，即堂教育与社会实践的关系，以堂为主题，通过实践将理论深化。实践实习报告篇5毕业后随即面临的是实习，转眼间半个月的实习就过去了，回想起来真的是众多的滋味。这些天里经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，由于这些印记见证我这样一个新生的成长。在过去实习的这半个月内，我收获了很多很多。时间就是这么无情头也不回的向前走着，而我却在为了不被它丢下死命的追赶着。我在憧憬中懂得了来之不易的珍惜；在思考中了解了酝酿已久的真理；在收获后才知道努力的甜美。我体会深入的一点是

24、：理论要与实践相结合。其实很多东西在学校的时候我都学习过，但知道的都是理论，知道操作步骤，却没有多少实践，甚至都没有考虑到根据这些步骤去做的时候，也会出现很多的问题以及要怎样去解决这些问题。碰到问题的时候我全面的考虑，不让本人的思想有局限性。我谦虚慎重，勤奋好学。注重理论和实践相结合，将所学的课堂知识能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作建议，能够虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够仔细观察、亲身体验、独立考虑、综合分析，灵敏运用本人的知识解决工作中碰到的实际困难。工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有创造性、建设性地独立开展工作的思维；具有一定的开拓和创新精神，接受新事物较

25、快，涉猎面较宽，有本人的思路和设想。能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高。在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有本人的良好出事原则，能与同事们和睦相处；积极参加各项课外活动，进而不断的丰富本人的阅历。我相信只要通过本身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，襟怀会当凌绝顶的壮志，不断提高本身的综合素质，在与社会的接触经过当中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。实践实习报告篇6实习班级：xx班姓名：xxx实习xx年3月xx年12月实习地点：

26、xx工业园xx服饰有限公司实习目的：顶岗实践，提高专业技能训练岗位能力正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解几乎就是一些皮毛罢了啊，这里车间好大啊而设备可以以堪称的上市世界一流的啊。所以一定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习。xx服饰有限公司下属有三间大型的服装厂，现有员工xx余人年生产能力为160万套正装。产品远销欧美、日韩等国家。我们所在的实习单位就是其中一家大型的服装厂之一;烟台xx服饰始建于1996年，是xx集团的骨干企业之一。公司先后通过了iso9000国际质量管理体系认证和iso14001环境管理体系认证，开拓了环保产品的国际绿色通道。

27、xx年，公司正式扩建新的花园式服装工业园，组建合资公司，工业园占地面积10万平方米，绿化面积达总面积的25%，总投资3亿元人民币，是专业的oem生产基地。公司地处交通便利的沿海港口开放城市-龙口市，约10分钟能够到达龙口港，90分钟到达烟台港，60分钟到达烟台机场。公司引进了国外先进的生产设备，德国、意大利、日本、美国、法国先进的专用机，德国的杜克普平缝机和绱袖机、意大利迈牌整烫定型机、美国格柏自动裁床gtxl和法国力克cad自动排版系统，并配备外方顶尖级专业人员和专业打板技术人员(！)。年生产能力达160万套，其中原有生产线年生产能力20万套，日生产能力男装350套，女装200套。两个新工厂

28、占地面积达43000平方米，其中与英国博文合资的新工厂有员工1500余人，具有两条流水生产线，年生产能力70万套，将于9月10日投产;另一个新工厂具有四条流水生产线，有员工3000余人，其中一条属与日本青山合作项目，该厂年生产能力70万套，将于12月份投产。xx服饰有限公司产品远销欧洲、美国、日本、南美及东南亚各国。产品以其精湛的做工、优质的售后服务遭到各国好评。诚信为本，质量立业，打造精品，用心做事，是xx服饰永久的承诺。首先领导和技术人员给我们进行一些简单的培训计划内容如下：车缝车间：把人，设备和空间合理地组合起来，以使产品在缝制生产经过中的工艺道路最短，加工时间最省，消耗最小，生产出知足

29、客户要求的产品为目的而进行生产。裁床部：工作流程为领布料、生产工作单、生产资料及软纸，然后排版，拉布，裁剪，验片，编号，分扎，送车缝，补片样品组：贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产经过：首先将面料、衬里和衬布等原材料裁剪成服装的各个部份，如前片、衣颔和衣袖等，再用缝纫设备缝合起来，然后进行压烫和整理包装。后整包装：使用客户要求的包装材料，按客户要求包装的形式(折叠包装，真空包装，立体包装或内外包装)，包装方法(袋包装，盒包装或箱包装)对服装进行包装;还要按客户要求对尺寸、数量及颜色进行合理分配装箱。总检组：首先是尺寸测量，然后是外观质量检查(规格，缝制，整烫，污迹，线头等);查出问题的服装用返

30、工牌标出问题，然后返工，没有问题的服装送去后整包装。实践实习报告篇7今年暑假去了xx市xx县xx镇农村信誉合作社实习。我所在的实习职位和专业相关的知识，包括消费信贷中心的业务包括了信誉卡、个人购房贷款等业务的办理。随着央行不断上调利率和政府调控房地产市场，银行房贷的压力越来越大？据师傅们讲？如今贷款的人们少了很多，完全不能跟前两年的繁荣时期相比。由于上调了利率，很多人觉得每月还款压力太大，就选择了提早还款，信贷中心因而又繁忙了起来。而在我的实习经过中，主要学习个人贷款业务的全经过？包括个人贷款目前的政策把握、个人贷款的客户受理、贷款申请相关资料的收集整理、表格及合同等资料的填写、个人客户信息及

31、贷款申请信息、利率信息、抵押信息在建行信息系统中的录入、扫描，以及从贷款申请到提交审批等。首先先学会的是打印机的使用，这看来只是一件很简单而且与业务无关的事情？但是怎样复印/打印出美观、清楚而又节省的资料出来却是工作的基本功。由于在所有的个人购房贷款业务办理经过中。都要打印客户账户流水和主档、客户的基本个人资料、客户收入证实、抵押证实、个人购房合同以及各种由开发商提供的资料等，因而我实习的第一件事是学会如何使用打印机这项简单却必须的工具。接下来学习的是怎样利用建行的系统进行贷记卡客户信誉审查？固然系统操作并不复杂，但是却要求查询者认真仔细并且按章办事，客户的资料必须受权才能够使用。同时不得透露

32、客户个人隐私。在学会查询客户信誉查询后？我开场学习利用建行的系统进行客户的开卡登记？同时利用信誉调查结果并结合客户的收入证实等材料进行客户申请的审批等。办理信誉卡业务？需要学会怎样利用建行信贷管理系统进行卡务的一系列进程？而这个系统对于办理购房信贷方面也是很重要的。在办理购房贷款的业务中？需要对客户资料进行录入、协助客户准备购房证实、抵押证实、收入证实、财产证实等资料？同时协助客户签订合同以及及时提醒客户还款等。很多贷款人在还款经过中由于工作繁忙，很容易忘记还款日期，对于选择等额本息还款方式的客户更容易忘记本人每月该还多少钱，由于这种还款方式是逐月递减方式还款的。假如少还了，就会对信誉有很大的

33、影响，所以我就分到了一个任务打电话催还款。从电话里你能够感觉到与人沟通的好处。能体会客户的心情，同时能锻炼本人的耐心和服务意识。假如客户有需要，我们应该尽量为他们解答。在这个社会中。每个人都充当着客户的优势。把客户放在第一位。就是把本人放在了第一位。在实习期间，我看到个贷中心从上至下每一个员工，对于贷款都保持着警觉的态度，在接到贷款申请时，都会从基础进行调查，一旦发现不利因素，便立即停止贷款审查，取消贷款资格。从手续上使个人贷款不再畅通无阻。办公室的橱柜里，整洁的排列着每个借款人的档案，根据资料的不同分类还要做好目录整理好归档，以备随时查阅和上级领导的检查。个人信誉非常重要，每个贷款人档案里不

34、可或缺的一份资料就是个人信誉报告。在征信系统中，根据身份证号码查出这个人的信誉报告，以此作为贷款和为别人担保的重要参考资料。假如经常有还款逾期的，无疑是个人信誉上的污点，会是申请贷款的一个障碍，而且在申请信誉卡时，对获得的透支额度也有很大影响。一段时间下来，我深深地体会到贷后管理也是整个信贷流程中非常重要的一部分，并不是贷款一经发放就什么都不用管了。由于我帮经理做了很多后续工作，比方信誉业务授信业务授信后检查报告、贷款户贷后检查报告、信誉评分比表，信誉户台账等等。这些信息的汇总是以后进行业务拓展的重要根据。这次的实习，固然不是专业对口，但我也对金融业有了进一步的了解。固然这次实习的业务多集中于

35、比拟简单的信贷管理基本业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行信贷业务的流程，使我在银行的基础业务方面，不再局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。尤其是信贷业务的审批和贷后管理，对于商业银行防备信贷风险有着重要的意义，也有利于减少呆账坏账的产生。俗话讲，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，十分是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作时机要远远大于大学本科生，就是由于他们的动手能力要比本科生强。在实习中我以为有收获的是？接触各种各样的人？不仅仅有学生？还有个体商户等等？学到了为人处世的经历。而且？在与同事的相处了解中？我也对银行这个曾经陌生

36、的行业渐渐熟悉起来。银行业的工作？业绩压力很大？每个人都有吸储的.指标需要完成？在我们个贷中心？更是有存款和贷款的双重压力？每位客户经理必须有很强的人际交往能力和良好的客户资源？日益积累的经历更重要。对于个贷部？放款要控制风险？审核要严格。理财经理对理财产品收益？宣传要有独到的见解。每份工作都特别不易。同时？实习也教会了我到一个新环境首先得适应？当适应了才真正发挥本人的优势。当大家认可你的为人的时候才会认可你的工作。在实习的开场？要积极主动？帮大家做事？并且加上必要的客气和礼貌很重要。正是这样我获得了各位同事的认可和信任？愿意耐心教我？并且把重要的工作教给我做。以后我们走上社会更要如此？毕竟社

37、会很复杂？要想成功就要先迈好第一步？要处理不少人际关系？建立本人的人脉网？只要这样？以后我们走上社会的道路才会愈加平稳。此外？单从工作方面来讲？我也学到了很多。首先？我深入体会到银行工作规范化管理、严格执行标准的重要性。那么？在工作岗位上？必需要有很强的责任心？要对本人的岗位负责？要对本人办理的业务负责。例如？在银行工作？假如没有完成当天应该完成的工作？那职员必须得加班？假如是不小心弄错了钱款？而又无法追回的话？那也必须由经办人负责赔偿。同时？碰到不懂的问题向别人虚心请教？遵守组织纪律和单位规章制度？按时上下班等等。其次？工作后每个人都必需要坚守本人的职业道德和努力提高本人的职业素养？正所谓做

38、一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习中深有体会。比方？有的业务办理需要身份证件？固然客户可能是本人认识的人？他们也会要求对方出示证件？而当对方有所微词时？他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。如今银行已经类似于服务行业？所以职员的工作态度问题尤为重要。再次？培养良好的工作习惯。虚心向别人学习？和同事培养团队协作精神？在实际生活中学习与人沟通沟通等一些做人处世的基本原则？不断培养好的习惯？不断提高本人的素质。在银行？尽管很多操作看似简单重复而枯燥？但要做到保持始终如一的工作热情和长期高效的准确无误还需要加倍努力以及进一步的再学习。从这次实习中？我认识改良了本人的一些缺点？学会了怎样戒骄戒躁

39、、耐心慎重地对待每一项工作。实习的时机不多却是大学生涯中很重要的一部分积累？这在我以后的学习生活中都会发挥很重要的作用？十分是我的同事们和上司给我的典范作用。他们勤奋、努力而且乐于助人？给予我很多鼓励与帮助？细心的教诲我怎么去将看似一件很简单的像复印信誉卡这样一件事情做到更好？告诉我追求卓越的重要性。同时？这份工作也告诉我细心、细致的重要性？以后当我碰到相类似的事情时？我就都会愈加的努力而细心地做到更好？有这样一种积累是财富。固然大多时候我都以为本人是一个开朗的很容易融入新环境的人？但是在实习初期我发现这方面本人有很多需要提高的地方？我应该愈加注意提高本人怎样更快的适应新环境、融入新环境的能力

40、。有些时候本人也会为本人是西邮的学生而自得？实习期间跟很多人接触过后我才发现其实学历并不能证实一个人的能力？关键是你是谁？而不是你来自哪里？只要把本人的位置放低？才能够非得更高？正如某著名散文家所讲？天使为什么会飞？是由于她把本人看的很轻。所以以后要学会放低本人？补充本人所缺？努力积累知识与能力？了解本人能做什么？擅长做什么？和别人共享？积极的融入到团队当中？学习别人的优点？给本人积累资本。实践实习报告篇8为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高本人的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动

41、。现将此次实践活动的有关情况报告如下：本次实践活动由8月一日开场，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中能够看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能到达实践的估计目的，但由于以前缺少工作经历，实践时机少，在实践的经过中仍有很多细节问题需要改良提高。在这短短的二十天里，固然我对眼镜知识的了解仍然很少很少，销售成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多：首先，只要付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话讲不当家不知柴米贵，以前听人家讲销售怎么怎么难，本人都不以为然然而

42、等本人站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比本人想像的难多了！由于不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来本人都不懂得讲了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！其次，对销售有了一定的了解，把握了一些基本的销售技巧:一，良好的服务态度是销售成功进行的前提做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上

43、帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能知足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是由于态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开场上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就碰到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的经过中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道本人错了，那顾客只讲了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，

44、把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又碰到了几个这样的的顾客，但由于有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员教授的一些经历，我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快!二.高超的销售技能是销售成功的关键在当营业员以前的培训中，比拟注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现假如不把握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比方有一次，有一位先生看重了一副太阳镜，但就是嫌镜脚大了点，而店里又没有小一点的，我只

45、能一个劲的跟他讲他戴起来很好看，但他就是优柔寡断，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来讲:先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没讲就付款了!这就是销售技巧的成果.下面是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:1、沟通技术的应用(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客本人对问题的解决要求，很多问题是需要营业员开掘出来展示给顾客的；(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；(

46、3)把握对从众型顾客的沟通制约，即提早讲出顾客要讲的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子引导顾客讲出其真实需求的方法。2、展示产品的技巧(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客以为不符合其要求的品牌和产品；(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极介入到产品的性能体验中来。3、排除异议的方法1异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买经过中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑

47、性能、以为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。2处理异议的几个要点：尽早获得主动，顾客总是对本人有点熟悉的东西感兴趣；销售经过中关注技术问题，尝试衡量标准；不要贬低竞争对手，在让步中强调本身独到的竞争优势和产品利益；成认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的本身性价比的结果。3处理售后异议的几个要点倾听的要点：急于辩白等于火上浇油；分析的要点：证明你理解了顾客的异议，能够在顾客面前重复一次；引导的要点：不要争论，重在引导；转移的要点：立场转移，事态转移；解决要点：答复异议，努力成交。4、把握成交的控制1把握成交缔结的技巧，在多数销售中，营

48、业员怎样控制销售经过的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。2成交的要诀：多看、少讲；一问一答；不急不忙；保持态度。三、擅长捉住顾客心理是销售成功的保证如今的市场由于竞争剧烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家的习惯。因而，要想让顾客第一时间购买本人的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但由于价格等原因此迟迟不肯出手，这时就要捉住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。还有就是通过顾客的言行举止把握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。下面是我在这段时间

49、与顾客的交往经过中总结出来的三种顾客类型判定的方法：1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，能够通过提问沟通了解需求；2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，能够通过为其设立选择标准到达锁定顾客。实践实习报告篇9实习班级：xx班姓名：xxx实习XX年3月XX年12月实习地点：xx工业园xx服饰有限公司实习目的：顶岗实践，提高专业技能训练岗位能力正式的进入车间进行生产实习感觉到以前对服装的了解几乎就是一些皮毛罢了啊，这里车间好大啊而设备可以以堪称的上市世界一流的啊。所以一定要好好的在这里学习技术利用实践与理论相结合的实践方法来进行进一步的学习。xx服饰有限公司下属有三