【优选】大学实习报告范文汇总9篇.docx

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1、【优选】大学实习报告范文汇总9篇【优选】大学实习报告范文汇总9篇随着个人素质的提升，报告有着举足轻重的地位，报告根据用处的不同也有着不同的类型。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我精心整理的大学实习报告9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。大学实习报告篇1回首以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的缺乏之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是特别的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改良，我相信我能够做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了

2、初步的了解和认识,从中也学到了很多。回首这一个月的销售实习,固然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰苦,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作经过中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰苦的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰苦,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底地体会到了四千四万的企业精神。作为一个销售人员,最基本的是要了解本人的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣

3、牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲如今有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份自信心会传给你的客户，假如你对本人的商品没有自信心，你的商品没有自信心，你的客户对它自然也不会有自信心。客户与其讲是由于你讲话的逻辑水平高而被讲服，倒不如讲他是被你深入的自信心所讲服的。业务员不能够盲目地追求销售额

4、的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，固然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因而，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解本人产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比拟沟通,使客户明白明晰地看到和比拟出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，讲明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及讲明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售,

5、但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须天天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:一、会谈需要技巧

6、，见不同的人讲不同的话。每个店，每一个店主都不是完全一样的，所以要采用不同的方法，使用正确的会谈方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随意贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,优柔寡断,对这些情况,会谈时讲话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、要擅长寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最合适的方法至关重要。比方,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业有众多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便.而我们采用“竹竿作业,

7、不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、能否坚挺,都影响着贴出底围的效果。假如工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会太多在意，而店主在本人的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常

8、?经营中，会在不经意间想到我们的产品，愿意卖我们的产品。通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了本身能力,我也在工作中发现了一些问题:一、如今市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售遭到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在此次实习转店经过中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并模拟我们的主力产品大骨面,

9、如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本一样,不仔细看不易发现。五很多店主反映送货不及时。这令店主们很失望和愤慨,以致有些店主不打算再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。六、奖品令人失望。人们似乎对中奖不抱多大希望,但像圣战士的集卡兑奖还比拟等待。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很失望,很可能会打消再买我们的产品的念头。七、一些店主以为卖我们的产品利太小,即便是陈列店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严重冲击了我们的产品,削弱了我们的优势。到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了

10、，我在销售方面也有了本人的认识了，以后走上社会，我就会渐渐的适应目前的情况，我相信本人会做好的，只要本人一直不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我能够成功的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！大学实习报告篇2一、前言一实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、研究，熟悉外贸实务的详细操作程序，加强感性认识，初步培养学生理论联络实际的能力和分析问题与解决问题的能力。真正做到融会贯穿，切实到达实习的目的。此外，毕业实习是每个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅

11、，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识详细应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只要在实习期间尽快调整好本人的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为世界公认的人才。二实习时间20xx.03.0220xx.04.17三实习单位广州博一文具有限公司四实习部门销售部门二、毕业实习企业简介一企业简介广州博一文具有

12、限公司成立于20xx年6月，从属华益集团旗下分公司，集生产，研发，销售一体。公司主营办公耗材、设备，文具用品，电子通讯产品，教育培训产品。公司战略蓝图：将在全国开设100家分公司。公司承诺：这100家其中每一家分公司经理年收入50-100万、副理、人事行政经理，以及将来的区域总经理、董事和股东都将从各公司内部培养提携。目前最年轻的分公司经理年龄92年的，业务主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人为企业责任，力求选拔、栽培出一批德才兼备的实干领导班子以及创业精英，不断完成企业品牌战略规划。二企业文化用爱心做事业、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相报；造就别人，成就我们本人的团队。三企业核心价

13、值我们致力建设一个世界尊重的一个引以为豪的公司，只要这样我们才会真正满意和知足，我们的业务建立在帮组平凡人成就一番事业，有什么比这个更受人尊重的四企业责任造就别人，成就本人，为平凡的人提供非凡的创业平台他们得以通过更快速更简单的方式成功，建立本人的事业，无限制的创造实实在在的财富，因此拥有更美妙更富有的将来，为顾客提供更好的价值，更好的价格，更好的服务。五公司基础1.销售五步1打招呼；目光、笑容、热情2介绍本人；简单、清楚、自信3介绍产品；把产品放在顾客手中，强调价格4成交；问题、假设、动作、快速5再介绍；乘胜追击，多了还要更多2.成功八点1良好的态度；热情加行动，推销产品、推销本人2准时；时

14、间就是金钱、效益、生命3做好准备；提早认识地区，为当天的工作做好准备、为明天的成功做好准备。4做足八小时；无论付出多少都要到达目的，到达目的的同时并问本人还有多少可能性。5保持地区；彻底走遍地区的每一个角落，与每个顾客交谈6保持心态；每一个不要的背后都会带来一个想要的，销售是一个数字游戏7知道本人做什么、为什么；知道本人在公司努力发展的方向，发展的情景。8控制；控制本人的情绪、客户、场面以及你的前途3.平均法1做足八小时2快速3四不原则；不挑、不选、不停、不漏4有质量的沟通5见足三百家客户含义：天天见的客户量越多，成交量就越大。意义：生存、发展强壮自我的保障。三、毕业实习的经过与内容一新人阶段

15、20xx年4月13日之前，作为公司的一位新人，学习是主要目的。刚参加公司时，每位伙伴都有一位师傅，师傅会教你如何融入公司，当然，与本人的意愿度有关；参加前两周，要背会五步八点平均法，天天都会有不同的主管带我下市场作业，作业方式很简单：陌生拜访；销售是一个不断学习与挑战的经过，因而，天天我都有本人的学习目的，渐渐地学会怎样去销售产品，不过更重要的是销售本人；到了一定阶段，我开场带队，即以一个主管的身份去带领刚参加公司的新人下市场作业，地区的选择当然是很重要的，但对于我而言，没有去过的地方就是空白地区，由于市场是跑出来的，没有去过就不敢断言，当然你可以以在周末去考察市场，不过学习为先，我选择了锻炼

16、能力。带队是很有技巧的，比起帮助伙伴成交不如鼓励伙伴去完成目的重要。新人阶段主要是学习融入公司，以100%的态度去学习融入公司就是我作为新人的任务。二出差阶段20xx年4月13日后进行了为期两周的出差，先后去了惠东、淡水、海丰、汕尾市区、陆丰等地方，这是一个突破本人的经过。出差的时机是要靠本人争取的，首先，基本销售问题的解决方法必须会，态度也很重要，在公司表现优秀者就能够去出差，出差队伍一帮有8人，一名队长至少是公司的准队长、两名或三名副队公司主管、以及4位新伙伴在公司表现优异，我们一起来到了美丽的惠州，开场了出差历程；所谓的出差，即将公司产品带入新地区开阔市场，出差的地区一般都是好地方，基本

17、一年难有几次有人去卖产品，因而出差是个“吃肉的地方；但出差也是一个挑战本人的地方，由于你能够将本人所学用在地区上，去突破本人的业绩，身体上的挑战也是很重要的一部分，由于作业时间长了，目的感强了，身体自然也要承受非一般的挑战，在这期间，我磨破了一双皮鞋与不止一次的磨破了脚；出差也让我获得了一帮兄弟，他们都很付出，都很拼搏，我们每个人都关心伙伴，经常相互帮助，从来不落下任何一个兄弟，经历过患难才能见证真正的兄弟情深，没有这么一堆兄弟们的支持我相信谁也不可能坚持去做这么累人的工作；出差同样也是快乐的，不只是有这么一堆兄弟，而且能够看到各种各样的美景，感遭到各个地方不同的地方文化与美食，最重要的是，我

18、终于又一次看到了大海，很高兴；总之出差是个不断挑战和突破本人的经过，出差过后我的心态出其意料的安静冷静僻静。三冲主管阶段出差回来后，进入冲主管阶段，冲主管最主要的是保持平常心去发挥本人，加强本人的目的感，多拼搏。由于公司的发展，我只用了几天时间冲主管。公司主管们讲过，所谓的主管并不是由于你冲上主管后才是主管，而是从生活中以一个主管身份要求本人，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：典范者、鼓励者、推广者；三会：感恩会、小组会、共享会；三立：组织力，执行力、配合力。冲主管是一个状态活，必须拥有坚定的信念，强烈的企图心，充足的动力与良好的状态。最终我冲上了主管，实现了本人的短期目的。四、毕业

19、实习单位组织构造组织、组织文化管理问题研究根据我对公司的了解，我发现公司的组织构造，组织文化及日常问题处理需要提升一在管理制度、形式和组织构造要适应组织的良好发展一个企业或组织的各项活动能够正常而有序地运行，;于其本身各种规章制度、本身企业文化和组织成员的积极工作。当企业的发展规模相对较小时，它能够采用直线型的组织构造形式。随着企业规模和实力的日渐扩大和加强，成长为一家中大型的企业时，组织就需要把组织构造形式调整为直线职能型。直线职能型是目前企业中应用最广泛的一种组织构造形式。企业总经理通过各职能业务部门对各下属单位进行领导，各职能业务部门辅助总经理对各属单位的工作进行领导和专业性指导。矩阵型

20、是将按职能划分的部门与按产品或按项目划分的小组项目组结合成矩阵型的一种组织构造形式。这种组织构造形式多用于项目管理。事业部制是一种最新的组织形式，也是一种集权、分权结合较好的组织形式。这种组织构造形式适用于大型的跨国集团。二企业文化作为企业的软实力需培养和深化一个企业或组织的健康而良好的发展，不仅仅需要制度规章的完善以及相关硬件设施的齐全，而且还要培养本人企业组织的文化，对组织的各成员构成正确指导规范与良好鼓励。企业文化是指企业在经营活动中构成的经营理念、经营目的、经营方针、价值。大学实习报告篇3学院：纺织服装学院专业：纺织103姓名：金健行摘要：在工地上打工,对于我这样一个重未离开过学校的，

21、什么都不懂的学生来讲真的很苦，无论是心理上还是身体上。我明白本人想要的生活只能靠我本人。关键词：工地、艰辛、坚持、收获转眼一年就过去了，而我离开家上大学也有一年了。这次在回家前就想到找点事来做,以往的暑假太过于无聊了.但想到本人以前都没有在社会中实践过，也不知道本人能做什么。我把我的想法给家里人讲了,没过两天,老哥跟我讲他承包了一个工地问我能否愿意去,我想这也是个时机,很高兴地答应了。在那里有很多锻炼自我的条件，十分是对我这个从没有在社会上待过的来讲。爸妈考虑到这是老哥的工地，我并不会遭到欺负，也很高兴的同意了。爸讲做建筑工固然辛苦点，但是这也是能够锻炼一个人的意志的，并且讲通过这次时机我或许

22、会愈加珍惜能够在校学习的时机。老姐则给我下了死命令明：不管你能不能坚持，但必需要做完一个月。老姐想得不多，她讲她就想我存点钱，让暑假过得充实点。我听了，想都不想就讲没问题。(一)入工地,体辛苦到了工地上，看到竟还有比我还小得在工地上干活，甚至还有几个女的。这更令我坚定了本人的承诺。工头讲你是新来的什么都不懂，所以就跟着那些小工一起干，看着别人如何做就如何做。我兴奋着戴着安全帽，跟着他们一起到工地上，我看到他们都知道本人在做些什么，有些拆电器，有些搬东西，而有些则在砸钢条，给铜线剥皮，我都不知道该去干哪一样。由于他们都是知道我一个读书真不懂为什么跑到这种地方来工作。这时一个叫小王的打工仔叫我一起

23、去运砖放上楼上拆电机，我很高兴跟着他，固然我是一个大学生，但我并我没有觉得本人有什么优越感，认真的听着他的话跟着他一起将几个电机给拆下来。由于我们都是年轻人，所以我们都很聊得来。我们边工作边聊天，从我们聊天中我知道他是跟我是同一年出生的，但他出来工作已经有三年多了。我问他为什么不上学。他笑了笑，讲他也不知道为什么不上，由于那时整天都无聊的，觉得在学校就像坐牢一样。所以经常逃课，最后在中考时不上高中，家里也不是很有钱，假如能考上高中父母也许会省吃俭用送本人上学，毕竟那时他们都很希望本人的子女能够有出息，是个有知识文化的人。但看到本人这个样子，对本人也失望了，所以那时就不送了，而那时本人觉得反正在

24、学校那么辛苦还不如到社会上“混混。所以就这样本人离开校园而走上社会，我看到他讲这话时满眼充满懊悔神色。第一天在我良好的感觉中度过了，由于在这里能够跟人聊天，而在家却只能对着电脑或者电视。晚上，老妈问我能不能坚持下来不行的话就回家。我笑着讲：“放心吧，老妈我能坚持！。可没过两天就有点吃不住，在这里有好多的蚊子而且是在地上铺席子睡的，更令我不适应的是我并不适应这里的伙食，贵阳这里吃辣椒吃的很凶，几乎是当菜吃；几天以后，我的脚磨出了一些水泡，胳膊还有全身都好痛，脸上也由于吃了过多的辣椒的缘故冒出了不少痘痘，便有了放弃的念头，不过转念想到我老姐肯定不会放过我，而且我也不想给本人的人生留下这班驳的一点，

25、时刻提醒本人假如连这样的圣体的小折磨都无法坚持的话又怎样能够通过在通向本人理想道路上的坑坑坎坎。不过随后的半个月，我跟那些师傅也聊得蛮熟了，而跟我那个伙伴也产生了友谊，伙食也渐渐适应了，这个念头边也渐渐消失了。我有空也会跟小王讲一些大学的生活，我看到他眼睛都充满着渴望的眼神。我问他有梦想，难道一辈子的打工仔吗？他回答令我吃惊，他讲本人没有什么文化，到大工厂里面也是干苦力，而且付出了苦了得到的钱也不多，而在建筑工固然讲辛苦点，但得的钱会多一点。打算多找点钱回去讨一个妻子就这样过一生吧！我不明白他为什么就不想一下改变一下本人的命运到外面闯闯，学多点知识找一份好一点的工作。但也许是多年的生活劳累使他

26、变得这样吧。(二)出工地,多思虑固然这仅是一个月的实践，而就是这一个月让我想了很多。我明白作为同年人，我是很幸运的。由于我有本人的梦想，能够坐在舒适平静的校园里追求本人的知识；这个月里我也知道没有文化，做这种建筑工，很累，真的很累。我明白要想让本人的生活更好，并朝着本人理想的生活迈进只要靠我本人的努力。第三，让我认识到不管做什么事只要你能有一颗坚定的心，多么艰辛多么困难只要你坚持，终能实现！如今固然回到了学校，但我还是比拟怀念那段打工的日子，固然辛苦，但是我在工作中也找到快乐了。就是不管你坐什么，你都能够再其中体会到属于你本人的快乐。大学实习报告篇4院系：专业：级汉语言文学专姓名：实习单位：（

27、xx信息报）一、实习动机由于对新闻写作、报刊编辑有较深的兴趣，通过自学对新闻的定义、基本要求、写作及出版流程有了一定的理论基础，想通过实习将这些理论与实际的应用相结合，在报纸出版的实践中感受和提高本人的能力，十分是新闻写作方面总体把握的能力。二、实习目的学习新闻写作的采编流程、实地了解报纸出版的经过，对其进行分析，并结合所把握的理论到达提高本人对新闻认识的目的。三、实习任务学习报纸上已发表的新闻作品、实地采访并撰写新闻稿件。四、报社大概情况1、基本情况：位于昆明市东风西路119号2、报社简介：（云南信息报）创刊于1985年，既算一份老报纸，也算是一份年轻的报纸。由于从去年下半年与南方报业集团整

28、合之后，全新改版到如今还不到一年时间，报社采用南方报业集团的管理形式进行改革。在版面布局、版式设计、新闻采编、思想内容上都有了很大提高。“昆明往事旧闻、“老房子等系列的推出，引起了较大反响。作为一份综合性都市类报纸，“站得更高，看得更远使（云南信息报）成为一份品味较高的都市类白领读物。五、实习情本人于20xx学习年4月至6月在云南信息报社时政部参加了为期三个月的实习工作。本人为时政部实习生，主要跟随本部门记者对昆明市发生的时事新闻进行采写工作。在实习之初，对于新闻采访能力和新闻稿的写作能力均感缺乏。报社教师让我比拟同一天出版的（春城晚报）、（都市时报）、（生活新报）和（云南信息报）。哪些有价值

29、的新闻他们做了，我们遗漏;哪些新闻他们没有做，我们做了;哪些新闻，大家都做了，但又是哪家报纸做得好，好在什么地方。通过这样的比拟，感性认识新闻报道，直观地学习新闻写作。在报社学习观摩了一段时间之后，4月26日，我接到第一个采访任务，跟随报社一位见习记者李德(南开大学20xx级毕业生)一同前往昆明海贝中英文小学采访“昆明首届儿童读书节。由于活动分两个地点进行，我们也是分头行动，最终圆满完成采访工作。并在28日发表（引导孩子阅读高雅经典作品）新闻稿。在练习撰写新闻稿的经过中，得到了报社张晓青教师、吴珊教师、凌剑伊教师的点拨与指导。由于本人是汉语言文学专业，固然学习过一般新闻稿、应用文的撰写，但由于

30、缺乏实践锻炼，因而在写作经过中，经常会采用抒情、议论等手法，此与新闻强调真实客观的原则向左，遭到了教师批评、指导。导语的设置、标题的拟定以及构造上也有不规范的地方，这些在向报社教师的学习经过中不断的纠正，新闻写作能力也得到一定的提高。在此及基础上独立发表了（云大创业计划大赛决出金奖）、（“为劳动者歌唱）等新闻稿。下面简单介绍一下几次记忆犹新的采访经历。5月27日下午7时许，我在学校接到报社吴珊教师的电话，得知当晚8点昆明市官渡区一场以“为劳动者歌唱为题的文艺汇演在前卫镇福德社区大礼堂举行，吴教师要我前往采访。接到采访任务之后，我与06新闻一位同学带上采访本和相机立即赶赴现场。由于不熟悉道路，加

31、上中途转车，到达福德社区的时候已经是8点过半了。在与现场组织者接上头之后，我们马上分头行动，她负责照相，我负责采访记录。据活动组织者昆明携手互助社工作者张绍东介绍，本次活动由世界宣明会昆明携手互助社和北京打工青年艺术团共同举办。北京打工青年艺术团是一支由打工者自行发起创办，以文艺的形式为打工群体提供社会公益性演出的民间艺术团体。他们利用工作之余开展各种文艺演出和权益宣传活动，遭到广大工友和社会各界人士的关注。此次来昆巡演是他们第二张专辑（为劳动者歌唱）全国巡演的最后一站。整个礼堂之中座无虚席，台上台下气氛热烈。“我们进城来打工，谁也不比谁高贵打工艺术团青年歌手很多吼响了（打工号子），强劲的打击

32、乐至今会令我浮现出当时的情景。大约9点半之后，终于结束了采访工作。当时报社是这样规定的：下午5点报题，包括标题、篇幅，能否配图;晚上8点就要上传编辑。另外我也担忧赶不上末班公交，于是先联络了报社编辑，编辑讲明天来不及发稿，只要后天发。这就不必急着赶稿，于是我们马上去赶公交，希望能在宿舍关门之前赶回学校。大学实习报告篇5大学的第一个寒假我开场了人生的第一次打工历程，其中的辛酸与快乐都是一份珍贵的经历。XX年1月7号我来到了许昌市花都大酒店开场了第一天的打工生活，花都大酒店是一个以餐饮与住宿为一体的酒店，而我的工作就是服务，对于我们服务员来讲客人就是我们的上帝，我们的宗旨就是让客人满意。刚开场的几

33、天我的任务就是看菜谱、熟悉菜名和了解这道菜怎么做的，经理给了我一星期的时间去学习这些。刚开场我以为不就是菜谱嘛。我根本没把这看在眼里，别以为这很简单，第一次我们经理提问我的时候回答得很不好，经理也很不满意。两天后经理又提问，这次回答的还是能够的。渐渐的经理就让我尝试着去帮客人点菜。第一次点菜的时候我站在那里都是发抖的，由于紧张给客人上菜的时候都把菜水洒在了客人的衣服上，好在客人很好，没有多讲些什么。然后一些老员工总会教我一些，比方上菜的时候一定不要紧张，要等客人让出来一定的空间的时候再把菜端到转盘上，假如客人没有注意到你的时候，就一直讲你好。直到他们给你让出来一定的空间。碰到爱找事的客人，就一

34、直保持着微笑，让他们无事可找。在学校中的我们总是两耳不闻窗外事，无虑的，总把世界想得很美妙。到社会上了才发现一直都是本人太天真了。感觉本人太傻了，什么都不了解，有时候别人讲的话根本就听不懂。本人决定出去打工的时候父母都不是很愿意，总觉得我们还小，天又太冷。可我们总不能活在父母的庇护下。就像小鹰假如不离开老鹰的怀抱永远享受不到翱翔在辽阔的天空时带给他们的成就感。我刚开场打工的时候也是感觉很新鲜，新鲜感过去的时候也想过放弃。由于天天去上班时寒冽的风冲的我是瑟瑟发抖，三天下来我的脚趾头冻了，看着肿胀起来的小脚趾，讲实话真想放弃。可想想刚开场的热情本人还是挺过来了，从前有点小缺点就会向爸爸妈妈抱怨，如

35、今本人却没有勇气向他们抱怨，由于这是本人的选择、在打工的经过中曾经在四天中摔到三次，没有哭泣、没有抱怨、没有诉讲、没有放弃，只能怨本人太不小心，由于哭泣、抱怨、诉讲、放弃只会让别人更瞧不起你。我做的只能是让本人站起来对旁边的人笑着讲我没事，继续干本人该干的活。也曾经差点让客人跑单，我不能抱怨客人记性不好，只能怨本人太不认真，假如不是经理打电话给客人回来结账，那么我不是要看着本人辛苦一个月的成果就由于本人的粗心而为别人吃的饭买单吗?这个教训也让我明白无论做什么都不能粗心，万事细心一点总是好的。在打工的最后一个晚上面对客人们一开场的无理取闹和喝醉酒后的找事，我只能笑着什么事也没有的去做，尽管他们呵

36、斥我，讲我工作的不好，我也只能当是他们在本人的领导面前受气了，找个地方撒撒气罢了。毕竟当我不开心的时候还会给别人脸色看呢。面对各种各样的压力人们总会有不开心的时候。在不同的岗位上的人们无论他们的职位高低怎样都有不为人知的辛苦，就像我们的酒店经理，她固然不用费那么大的力去干活，也许我们看着她天天往吧台里一坐很清闲的样子。其实她比我们操的心要多，当我们的服务不能让客人满意了是经理陪着笑脸去向客人讲好话，当我们出了什么过失的时候，是她跑前忙后的去给我们处理。大多时候穷人总会羡慕富人能过上丰衣足食的生活，而本人整天为这些拼命地苦干，其实想想做个穷人有什么不好，不用担忧别人惦记你的财产，不用担忧别人和你

37、成为朋友是为了你的钱，不用整天有很多的应酬，不用白天是白天夜晚还是白天的过。简简单单有什么不好，无虑也是一种境界经过这次打工的社会实践让我学到了很多珍贵的经历，也让我不再像以前那样不敢在很多人面前讲话。我以为吧，我们每个大学生都应该有本人的主见有本人的社会经历，总有一天我们要像雏鹰那样离开父母的怀抱去打拼本人的世界，为本人的世界去奋斗，就像蒲公英的种子一样不离开父母永远不会有开花结果的那一天。这次打工让我明白成功都不是从天上掉下来的，不经过努力、不经过打拼只能是默默无闻，无所事事。学历虽然重要，经历更难能可贵。我们没有理由去瞧不起任何职业，从事任何职业的人都是这个社会必不可少的，就像环卫工人，

38、固然它们看起来微缺乏道，但假如没有他们，那么我们的城市会是什么样的呢?会像如今这样整洁吗?不管将来我们从事什么职业都要怀着一颗认真的心去对待，干一行爱一行，行行出状元嘛。而且我们还要尊重别人的劳动成果，由于那都是别人用本人的汗水换来的，你尊重别人了，别人也就会尊重你。不管是在社会上还是在学校我们都要用心去对待任何人，学会忍受，学会做一个聪明的人。即便本人受气了，也要站在别人的角度去想想，那样也许本人就会开了，学会做一个乐观的人。我们在实践中获得经历，在经历中不断成长，让我们用心去体会种种实践吧。大学实习报告篇6一、实习目的毕业实习使我们进一步深化地接触专业知识的实际应用，为更好地把所学的知识运

39、用到实际工作中打下坚实的基础。通过对给水处理厂、污水处理厂的参观，建立全面和系统的感性认识，熟悉处理厂工艺流程，总体布置及处理构筑物的类型，构造特点，运行和维护情况。也是将书本理论和实际联络，进一步培养观察和分析问题的能力。通过了解水厂运行管理经过中存在的问题和理论跟实际相冲突的难点问题是怎么解决的，并通过写实习报告，进一步提高我们综合应用所学知识去分析和解决问题的能力。二、实习内容本次实习时间为期三个星期，行程为深圳和台山，第一周在深圳，实习的内容为污水处理厂和给水处理厂工艺，实习单位包括东湖水厂，笔架山水厂、罗芳污水处理厂和滨河污水处理厂四个水厂。第二、三周在台山，实习内容为污水处理厂和给

40、水处理厂工艺、高层建筑给排水设计，实习单位是台山台城自来水公司、台山污水处理厂和台山税务大楼。下面就各个实习单位进行介绍和总结。2.1给水处理厂2.1.1深圳东湖水厂大概情况东湖水厂是深圳市最早建成的城市供水厂，位于深圳经济特区的东北部，东临深圳水库，西靠爱国路，南邻东湖公园，北接东湖宾馆，全厂占地面积43557平方米,水厂始建于1962年,当时供水能力0.25万m3/d。在早期，由于原水水源水质比拟好，在水处理工艺上采用微絮凝直接过滤法，出水已经能够知足要求，90年代水源水质受污染日益严重，原来的处理工艺已经不能知足用户要求，因而在20xx年进行了改良。湖水厂经太多次改造后目前日供水量35万

41、吨。水处理工艺流程及特点东湖水厂水源来自于深圳水库，水库水由东莞东江6级提升通过明渠引入。水厂格栅采用回转式FHB17格栅两台，齿耙间隙10mm，配套手动闸阀两台，格栅宽度2m。该格栅构造较复杂，所占地面积也较大，但冲洗比拟方便，拦截固体杂质悬浮物效果比拟好。为去除原水中色嗅味去除部分有机物，使大颗粒有机物转变成小颗粒有机物，减轻后续处理构筑物的负担提高处理效果，预处理采用臭氧接触。预臭氧接触池设计接触时间为5min。絮凝沉淀采用网格絮凝池和斜板沉淀池。网格絮凝池絮凝时间短，反映时间15min，面积小，按“浅层沉淀理论进行设计。沉淀池采用异向流，即清水向上流出，污泥向底部沉淀。其优点是水力条件

42、好，沉淀效率高，占地面积小。缺点在与对原水浊度，适应性较差，排泥困难，要求及时排泥，一般每46h排泥一次。沉淀池池长9.2m，斜管管径35mm，管长1000mm，上升流速1.78mm/s。东湖水厂的滤池有两种池型，一种为原有的普通快滤池，分南北两组，滤速7m/h，气冲洗强度15L/sm2，水冲洗强度为5L/sm2，滤料为均质石英砂，粒径在0.81.2mm间，滤床厚度1.2m，共24格。第二种为V型滤池，单池面积77m2，滤速8.0m/h，也采用均质滤料。反冲洗采用变频反冲泵和罗茨鼓风机和螺杆式大学实习报告篇7金工实习是我们大三开学碰到的“头等大事，她真的很累人，而且对技术和精度的要求很高，对于

43、我们这些习惯了坐在教室里听教师讲课动动笔就能够的学生来讲，这门课程真的是与众不同。可是你不要以为我很讨厌这门课程，恰恰相反，都结束了，回过头肯肯本人这十天来走过的艰苦路，发现地上留下了一串深深的脚印。作为一名非机类学生，也许这一辈子就这么一次时机能与这些“大家伙们“亲密接触，想到这，觉得这次经历很难得。看看本人做的飞机，固然下半个机身满是砂眼，和我的榔头，固然头和把不是很适宜，但看着他们还是很高兴，毕竟也是我的经过一番努力的见证。金工实习总结报告为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来讲这次为期两周的实习活动是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重要的经历。我想在将来的岁月里恐怕不会

44、再有这样的时机，在短短的时间内那么完好的体验到当今工业界普遍所应用的方法；也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是怎样制造出来的了。“金工实习是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。它不仅能够让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了本人的操作技能和动手能力，而且加强了理论联络实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。这是一次我们学习，锻炼的好时机！通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多安全第一在工业生产中，安全要摆在第一位，是至关重要的！这是每个教师给我们的第一忠告。在工业安全科目中，我们便

45、被安排轮流去看一个实习安全方面的录像。录像里详尽的播放了很多工种的实习要求和安全处理，像电焊气焊，热处理等。看着那么复杂生于操作的机器还有很多因不按要求操作机器而发生的事故，我们都吓了一跳。真是不看不知道，一看吓一跳！一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。在未发生安全事故前，很多人对安全教育不重视，以为太烦琐，太枯燥。一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。看完录像后，我们在车间里，听教师讲解有关工业安全方面的知识。看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面

46、来讲是非常重要的知识，假如不把握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以安全总是第一位的，我们深深谨记于心，做起事来认真，严肃。我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的度过了实习的两周！数控车床我们实习的第一个工种就是数控车床的操作。就是通过编程来控制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感遭到了数字化控制的方便、准确、快速，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。数车980的编程要求非常高的，编错一个符号就可能导致数车运行不了。编程对我来讲，可是一个大难题。结果和同学研究了大半天，才拿出了一个可行的方案。唉，这时候我才知道编程在应用中是多么重要，懊悔本人当初没有好

47、好学以打下坚实的基础。真是“书到用时方恨少！后来又学习了数控电火花加工，也是需要编程的。不过那是电脑自动编程的，只要你输入需要加工的零件图形，选择入刀途径，放好原料即可。那机器是这样的方便，固然没有实际的操作的时机，但是看见摆在旁边的一些切割好的物件，已经让我们惊叹不已了。那些触感甚佳的徽章，让我们在科技的伟大气力面前深深折服！难忘的车工车工不是由数控来完成的，它要求较高的手工操作能力。首先教师叫我们边看书边看车床熟悉车床的各个组成部分，车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，教师又向我们讲解了各个手柄的作用，

48、然后就让我们加工一个两边是球形，中间是圆柱的一个工件。教师先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就让我们开场加工。车床加工中一个很重要的方面就是要选择正确的刀，一开场我们要把所给圆柱的端面车平，就要用偏车刀来加工，然后就是切槽和加工球面，这时就要换用切槽刀。切槽刀的刀头宽度较小，有一条主切削刀和两条副切削刀，它的刀头较小，容易折断，故应用小切削用量。切槽的时候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，这对我们这种从来没有使用过车床的人来讲，真是个考验。我不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，准备在加以最后一刀，却操之过急，把球形的一角给削去了！我痛心不已，本来算成功的产品就这样被本人毁了。惨啊！无奈之下只好缩小圆球的半径。这样缩了几次终于把一个勉强能够讲是圆球的零件车出来。最难受的是站了一整天，小腿都疼起来。但当把车好的零件交给教师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿。这种成功的喜悦只要通过亲身参加实习才能感受得到。铸造成型接下来的工种是铸造，听做完的同学讲，这是个不轻松的活儿！要让那些没有形状的沙子和泥巴变