暑期实习报告模板集锦七篇.docx

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1、暑期实习报告模板集锦七篇暑期实习报告模板集锦七篇在人们越来越注重本身素养的今天，报告不再是罕见的东西，其在写作上具有一定的窍门。我们应当怎样写报告呢？下面是我为大家收集的暑期实习报告7篇，欢迎大家共享。暑期实习报告篇1很久前就想借学院举办的暑期科研实践活动走出校园，零距离去接触真正的科研，看看科研的世界到底是怎么样的。出于对医学和生物学的热爱，我在列表中选择了广州生物医药与健康研究院。并开场做联络的准备。一开场了解到研究院不招收低年级本科实习生，我很失望和迷茫。但身为这个实习小组的组长，除了本人十分想去，还肩负着十余名同学的实习时机。我不放弃，通过邮件电话等方式，在研究院院长和科教处教师的帮助

2、下，终于获得了这个时机。通过有限的资源了解了研究院后，我选择了xx教授的实验组，主要研究干细胞与再生医学，而ips正是其中一项。并且了解到国内ips的研究在国际上不落人后，某些领域还处于领先地位，来自中科院广州生物医药与健康研究院的裴端卿教授就是其中突出的耕耘者之一。第一次接触可诱导的多能干细胞(ips)是在xx教师的细胞生物学这门课上，课间五分钟小演讲中一位同学提到的。ips是通过在分化的体细胞中表达特定的转录因子以诱导体细胞的重编程而获得的可不断自我更新且具有多向分化潜能的细胞。干细胞的培养与运用在医学领域有着举足轻重的作用，近年来ips的发现与发展更是为人类疾病的治疗，也为胚胎干细胞应用

3、上的伦理道德问题找到了一个出路。我对这个领域的研究很有兴趣，想深化学习相关内容，于是捉住了这个时机。初来乍到就这样，怀着兴奋和好奇，7月21日，我跨进了研究院的大门。第一印象：非常平静和整洁，一切都那么有条有理，又仿fo能感觉到大脑急转的步伐和思想碰撞的声音。我知道，在这份平静底下，其实很多人在紧锣密鼓地繁忙着。办完报到手续之后，在实验室小组长陈捷凯师兄的带领下，我来到了“体细胞重编程研究组。边听着师兄的介绍，我打量着这块地盘。宽阔的分子实验平台和看起来“机关重重的细胞间，就在实验室对面的研究员办公室，以及位于楼层另一边的电子阅览室，我那为期24天的暑期科研实践就将在这三点一面铺展开来。到这工

4、作不久的xx师兄很热情地接待我们，在这个人生地不熟的地方，顿时感觉很亲切。师兄简单地跟我们沟通了生物学的一些话题，介绍了ips的大概情况，又教我们查阅文献的方法和几个很实用的网站，我如获珍宝。实践证实，这些基本的学习手段和知识在日后的实习经过中发挥了很大的作用。实习印记拾掇读文献开场的两三天，天天的任务就是看文献，包括全英的论文。很早就听不少师兄姐讲过，去实习第一要培养的是读文献的能力，果然如此。天天都只是看论文，确实挺单调，有个别同学动摇了，甚至第二天就退出了。我觉得很可惜，同时也更坚定了本人要坚持努力的决心。我坚信，无论做什么，用心了就总会有收获，目光也不能只放在当下。暑期实习报告篇2幼儿

5、教育尤为重要，文章向大家展示了幼儿实习老师对儿童教育教学工作的亲身体验。下面一起看看全文吧!暑假是我走进大学的第一个暑假。同学们都想在暑假里找份工作或实习一下进而来提高本人的社会实践能力，我也不是示弱。我的专业是学前教育，但对于幼儿园我了解甚少，与小孩子接触也不多。所以我决定找一家幼儿园去俩节一下，由于奥运大的幼儿园都放假了，我只好找了个小型的家庭幼儿园，那里的孩子不过九十个。下面，我将我的实习报告总结如下，并请大家提出珍贵意见及建议。这个幼儿园条件是很差，教师都没有经过专业的培训，有的都没上过高中。那个幼儿园完全就是看孩子的托儿所。我从七月十五日到八月一日在幼儿园实习!这个幼儿园和我想象中的

6、幼儿园差距实在太大了。我待的班是小班，他们的教室没有一点色彩和布置，他们的课程只要三门(语文，数学，英语)他们只要2本书，一本故事书，一本英语书，数学没有课本，只是教025，偶然教几首古诗!一节课半个小时，一天上八节课!课间的加餐都是学生本人带的，大多都是膨化食品等零食。那些食品对孩子的成长都很不利!幼儿园只要中午一顿饭，是为留园的孩子准备的，留园的孩子很少，饭不是太好，距离教师讲的色香味俱全，差好多!我还看到了他们是如何管制孩子的，我看了都害怕，所有的教师都喜欢大声恫吓孩子们，对孩子大打出手，孩子们都很怕教师!那里的教师脾气很爆，我都受不了了，我想教师，尤其是幼师脾气应该非常好才对，应该很有

7、耐心地去讲教才对!我想我们应该培养很有耐心地去和小孩子们打交道。还有就是一定要有亲和力，一定不能一脸严肃，那样孩子们会很害怕，很恐惧，不愿意与你接近，我们也很难于他们沟通!半个月的时间，关于幼儿园我并没有收获什么，还是不知道正规的幼儿园是什么样，正真科学的课程和饮食到底是如何在幼儿园进行的!在那个所谓的幼儿园里，我心情很复杂!这样的幼儿园会把孩子教成什么样，孩子带在这里是福是祸?没有人能够讲清楚!刚刚开场的几天里我都是在听课，他们的课很随意，想上就上，不想上就让孩子在班里玩!孩子的天性是玩没错，可该上课也上的!待在这我很郁闷!但当我看到孩子们围着我喊我教师时，觉得很幸福，觉得很开心!我没把本人

8、当教师，天天和他们一起玩，一起游戏!很开心，我试讲的时候，注意力好似都不集中，我没办法用他们习惯的方式(大声恫吓，打)去解决!课本知识根本用不上，我很苦恼!明白本人的课本知识还很难和实践相结合!需要努力，需要再学习!在这个幼儿园里看到的打骂，让我很是气氛，可我无能为力，园长看了都不讲话!我想讲孩子不是打骂成才的，我希望所有的人在教诲孩子时都不要去打去骂!要耐心去教诲，要学会赏识!尤其是教师们!以上是我的实习工作总结。在这个幼儿园里我收获什么知识，唯独收获了很多快乐!是这些孩子给我的，我越来越喜欢个孩子们呆在一起了!我想他们已成为我继续努力学好这个专业的又一动力!孩子们我爱你们!这个幼儿园增加了

9、我的斗志，我要通过我的努力去让所有的孩子，能正真的去享受幼儿园带给他们的快乐!如今首先要做的就是努力学习，不断完善与提升本人，好好完成学业。暑假要结束了，新的奋斗要开场了，我会加油的!最后我希望所有的孩子们能够健康快乐地成长!暑期实习报告篇3记得一开场上（生产与运营管理）的时候，教师就要求我们去企业实践，了解一下企业是怎样运作的，尤其是产品的生产经过，以便我们能够更好地把握这门重要的专业课，暑期到办公钢具厂实践后的实习报告。确实，一听到教师这个要求我们就感到任务很难完成，由于我们毕竟毫无实践经历，难以知足企业的人才需求，再者，对于生产与运营方面的知识，我们还不是很熟悉。但是，这是一个必须完成的

10、学习任务，无论怎样也得认真完成。因而，这个学期以来，我们一边努力学习这门课程，一边通过各种方式去联络企业，经过一番周折，最后还是在一位同学的帮助下找到了适宜的企业，完成了实践任务。首先，简单介绍一下这个企业。顺德盛伟办公钢具厂位于顺德陈村镇潭村工业区，专业生产文件柜、员工柜、保险柜、更衣柜、五金什件，采取厂价直销方式，也承接来样订造。在组织构造方面，该厂的部门设置较简单，只设厂长、会计部、主管、车间组长、运输队，由于这是间规模较小的个人独资企业，所以厂内的大小事务都是由厂长及主管一手包办，没有严格的分工制度。据了解，该厂的负责人从1985年就开场从事钢具方面的生产制造，1997年才把厂从另外一

11、个地方搬到潭村工业区，如今该厂有二十多个工人，一般都是实行计件工资制，多劳多得，所以员工的工作积极性较高，平均算来，普通的生产工人都是几百块一个月，而一些经历丰富的师傅则会有两三千块一个月。事实上，关于这间厂的基本情况都是我们通过与该厂的负责人与员工沟通得到，至于厂里的产品的主要制造经过，则是我们在实践经过中不断的实地考察、盘根问底才很不容易知道个大概。我们知道，一件产品的最初形态是原材料。那么，就先谈下钢具厂的材料;吧。由于该厂的文件柜、员工柜等日常用品都是一些钢制品，所以其材料主要是铁板、钢板等，其供给地主要是乐从钢铁市场，由于就近取材能够节省一些运输费用，况且乐从那边的钢材产量稳定，价格

12、不会出现较大波动，因而，该厂通常会每次采购10多吨的钢材，当然，为了保证产品销路畅通，往往会按定单采购材料，以免造成材料积压。不过，这里有个值得注意的问题，即办公用品也有淡旺季之分，一般情况下，春节后和放假期间市场较旺，而清明后的四五月份则较淡，为此，该厂会对材料采购计划作出适当的调整，当然产成品的库存也要据此作出适当的调整。材料采购回来后，当然是进行生产制造了，通常情况下，是根据现存的产品样本展开生产，但有时也要根据顾客的需求进行个性化设计、生产。下面以文件柜为例讲明其工艺流程该厂制造的办公钢具用品的工艺流程大致一样，只是个别部件略有差异。暑期实习报告篇4XX年6月10日，当坐上大巴车的那一

13、刻，我们都知道为期三个月的顶岗实习正式拉开了帷幕。在学院领导的安排下，在赵颜教师的带领下，我们一行人去了美丽的海滨城市威海。坐落在威海市环翠区的海都大酒店，将是我们这三个月努力奋斗的地方。根据酒店的安排，我们被分到了不同的部门，有的同学去了前厅部，有的去了客房部，大部分同学去了餐饮部，而我就是其中的一员。很多人都讲餐饮部是最辛苦的，不能否认的是确实如此，但这辛苦中也有快乐。在酒店内部流传着这样一句话：“女人当男人用，男人当超人用，我觉着这句话用在餐饮部再适宜不过了。通过三个月的实习，让我对服务员的岗位职责和工作描绘有了新的定义，那就是“服务员什么都能干!摆台，折扣布，上菜，餐中服务，拾掇包厢等

14、本职工作外还兼职勤杂工，什么搬桌子，椅子，铺地毯等一些工作都是服务员们承包了。一起实习的同胞们一定忘不了繁忙的七月份吧?忘不了那一次次的婚宴，一次次的会议，反反复复奔跑于二楼餐厅与会议室之间。每一次接待婚宴，我都有一种打战争的感觉，无数个杯子、筷子、小勺要刷又要擦，满地的酒瓶、垃圾，一张张满是油腻的桌子在这种混乱的情况下，员工们还是能够有序不乱的拾掇，积极的配合，一切的一切都使棘手的事变成了“这都不是事。让我最忘不掉的是7月29日的98桌婚宴，这是海都大酒店从开业以来接受的最大挑战，对我们餐饮部来讲，更是一次史无前例的挑战。在安排工作中，首当其冲要解决的是“在哪里吃的问题，所以在不知不觉中，大

15、、小会议室，贵宾楼、小洋楼都成了我们餐饮部的地盘;其次，要解决的是“服务人员的问题，所以无论是餐饮部、客房部、前厅部、工程部、营销部，大家都齐心协力的完成了此次挑战。在酒店所有领导的周密部署下，所有员工都出色的完成了任务。通过这次挑战，使我看到了一个酒店的出色运行离不开全体员工的努力，离不开领导们的积极带领，更让我感遭到了员工之间强烈的核心凝聚力，和让人惊讶的工作积极性。这件事让我学到了很多东西。实习的日子就这样一天天过去了，我很庆幸能有这么一个好的实习时机。在这里，不仅学到了值台人员的服务程序和技巧，更学到了一些课堂上难学到的知识，我把它归纳为下面三点：一、对工作一定要热情，要面带微笑。作为

16、服务行业的工作者是不能够把情绪带到工作中的，对待工作一定要认真。二、要处理好上级和同事的关系，既不能攀龙趋凤，也不能不闻不问，最重要的是做好本人分内的事。三、对待工作要勤奋。俗语讲得好：天道酬勤。只要你付出了，认真的去做了，别人都会看在眼里，记在心里，机遇始终是留给做准备的人。这三个月的顶岗实习，是我踏入社会的第一步。我小心翼翼的进去，微笑着出来，然后发现社会环境并没有多么可怕。重要的是要有一个好的心态，多多自我开导，自我鼓励。实习的体会，不是几页纸就能讲清楚的，只要亲身实践过，个中的喜怒哀乐，酸甜苦辣才能进一步了解。总的来讲，它确实为我以后的工作积累了经历，打下了基础。感谢学院领导的关心培养

17、和教师们的悉心教诲;感谢我们一起实习的同学一路风雨同舟;感谢海都大酒店教会我们的一切一切。顶岗实习之前，我们实习队的八个人，来自不同学院不同专业，大家素未谋面。是缘分让我们共赴实习目的地。经过几天的相处，我们八个实习生渐渐熟悉，而这个暑期，我们整装待发。刚来到实习目的地的那天，那一幕幕，至今仍然很明晰。当天，太阳是那么猛烈，校园是那么平静，我们实习队八个人在教育局开完会后跟着实习中学的领导来到目的地，故事就从这里开场。暑假顶岗实习期间，我们初到实习学校，人生路不熟，语言不通，一切都得靠本人。好不容易找到三轮车把那几十包重重的行李从酒店运回实习学校，也好不容易花了很长的时间才把这堆行李扛到四楼的

18、宿舍，好大好重的行李啊。固然觉得本人很像大力士，但是搬运完毕，手不是一般的痛。整理东西、清扫卫生，一天下来，那个累呀，佩服本人，也佩服我们实习队的几位超人。宿舍环境比我想象中要好很多，我们八个人住在一起，热热闹闹的，这不禁让我回想起大一时住在大学宿舍的日子。固然大家不约而同地担忧没热水的问题，不过总算安宁下来了，我们先清扫干净房间。暑假顶岗实习期间，实习学校的领导把我们带到宿舍后，我们没有接到任何消息。就在他们带我们进来宿舍的时候还讲学校的老师过剩，如今老师宿舍楼都住满了，所以没有其他的地方给我们住。听到“过剩二字，我愣住了，天啊，这里不需要我们，为什么还要把我们分配到这里?与别的学校特别热情

19、地接待实习生相比，显然我们感到有点不安，怎么没有通知之类的?怎么没人理我们?度过了两天近似“自生自灭般的生活，稍感空虚与无奈，但我们终于在开学前一天见到指导教师，很多东西也落实下来。原来我们想过多了，实习学校固然不缺教师，但是还是挺欢迎我们的，这里的领导与教师都很好。然后，我们就时刻准备着顶岗实习的开场。终于，我第一次踏入实习学校教学楼北楼西边的办公室“值班，这个小小办公室从此便成为了我天天必去的地方。在忐忑中，我的暑假顶岗实习，正式开场了，这一天，有点累，也有点兴奋。在药房实习的这段时间真是感触良多，患者为没有钱，而饱受黑暗的折磨，让他们的脸上失去了那丝微笑，两鬓的白发，额头上的皱纹，这些都

20、是岁月走过的痕迹，岁月的沧桑消磨了那原来年轻的心。在实习中我学到了很多，看到了很多，固然很累，但是这样的实习还是很有意义的。我知道了工作和学习的差异，这样的差异也让我积累了更多的经历，不管是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有教师，有作业，有考试，而在工作中完全要靠本人自主的去学去做。只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的经历教授给你，让你在工作中少走弯路。在实习的经过中可以以更好的了解本人，了解本人喜欢什么，对什么感兴趣，做起工作来就更顺手。在实习中我学到了很多，也感遭到了很多，在实习中，要学会自主学习，要有团队精神

21、，要懂得为人处事，要有积极学习的态度，要懂得礼貌对人等。很多的东西在学校是学不到的，通过实习这一实践训练，我们才能更好的把握经历，获得提高。固然实习是一件并不轻松的事情，有时候会感觉很累，累倒你会不想再回到实习的地方去，但是等你恢复过来的时候，你就会觉得我今天又做了多么有意义的事情啊，疲惫被遣散了。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经历使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的东西。这些将会使我终生受益的，期望我在将来的学习和工作中能够更好的展示本人的人生价值。建议对企业，在实习期间我感觉对顾客的服务态度还需进一步提高，尤其是在十分忙时，

22、有上了年纪的老人寻问，也应该耐心的解答，同时我们不能只一味的卖药获利，假如顾客的病能够食疗或结合一些生活习惯等能够起到更好的效果，我们应该主动告诉顾客，让他们更早的康复。对于学校，我觉得学校应该给学生多些实践的时机，这样我们毕业了进入社会能更好的发挥本人所学到的知识，也能更快的融入社会。总结在实习中我学到了很多。让我的中药专业知识从课本上真实的反映到实际中，并学到了从课本上学不到的知识。首先让我体会到工作与在校学习的差异，在校有教师的催促，同学的帮助。而在工作中完全要靠本人自主的去学去做;其次中药调剂是一个整体，让我意识到团队精神的重要性;再次不管是学习还是工作，都要用一颗真诚的心去对待，用心

23、主动去和顾客、同事沟通，要懂得为人处事;最后还要在以后的生活中积极地学习各方面知识和技能，不断地完善本人。暑期实习报告篇5一实习地点：花港观鱼，曲院风荷二实习3月7日上午三实习目的：通过对近、当代典型园林空间的参观、研究和测绘，将城市绿地规划设计原理、城市规划原理、建筑设计基础等课程中所学到的理论知识与实践相结合，有助于对园林景观规划设计的内容、方法、程序，以及建设施行和维护地深入理解。四实习内容：在教师的带领下对花港观鱼和曲院风荷两处当代公园进行参观和局部测绘。五实习心得：(一)花港观鱼花港观鱼是杭州一处著名的风景点，它的设计充分考虑到了当代城市公园的特点,在植物群落的营造和种植的形式与功能

24、方面作了有益的探索。同时,在地方特色的创造和传统园林的继承与发展一也有独到见解。其艺术布局充分利用了原有的自然地形条件，景区划分明确，各具鲜明的主题和特点。大草坪，雪松挺拔，宽阔开朗;红鱼池，凭栏投饵，鱼乐人欢;牡丹园，花木簇拥，处处有景;新花港，浓荫夹道，分外幽深。它继承和发展了我国园林艺术的优秀传统，倚山临水，高低错落，浸透着诗情画意。在空间构图上，开合收放，层次丰富，景观节拍明晰，跌宕有致，既曲折变化，又整体连贯，一气呵成。园内植物配置精致，四季有应时之花，八节有长青之树，发展了“花、“港、“鱼这一名胜的特色。1植物的精心配置花港观鱼中的悬铃木大草坪占地面积2150平方米，地形呈东南向倾

25、斜，四周以树木围成封闭的空间。主景为自由栽植的五株合欢树，位于空间的最高处。主景树对面坡下为九株悬铃木，悬铃木背后为一片柏木林。空间南部为樱花，北部为各色春花灌木。合欢树的西侧为一片三角枫树林。春天，南有樱花、北有各色春花灌木遥相开放;夏天，在四周一片碧绿的树丛中，红花盈盈的主景合欢树，格外鲜艳夺目;深秋，合欢树叶落，三角枫林的红叶和悬铃木的黄叶，东西遥相辉映;冬季，在一片青翠的柏木林前，衬托出九株白绿色的悬铃木树干，不显雕零。精心设计的植物配置，使这个空间出现了四季景观都很优美的效果。2关于林冠线图一就是花港观鱼中比拟经典的一个树群。上层：广玉兰，香樟，落叶乔木，朴树。中层：毛竹，鸡爪槭，小

26、叶黄杨，桂花。下层：云南黄馨，杜鹃等。这是一个错落有致的树群，林冠线重点在左边，中间置建筑，稳定了视线。植物与建筑柔和一起，体量一致，有遮有露。另外，花港观鱼中广阔的草坪中点缀着的长绿树种(图二)也起到丰富林冠线的作用。3关于观景图三中大型乔木珊瑚朴与朴树构成夹景。图四中悬铃木一合欢草坪空间中种植的由合欢、悬铃木构成的两组纯林式树丛，平面布局体现了种植设计中对主景的立意安排。4关于雪松大草坪杭州花港观鱼公园的雪松大草坪在平面和空间上都充分地体现了植物布局的开合照应。雪松大草坪以高大挺拔的雪松作为主要的植物材料，在体量上互相衬托，特别匹配。雪松单一树种的集中种植体现树种的群体美;适当的缓坡地形，

27、更强调了雪松伟岸的树形。四角种植的方式，既明确限定了空间，又留出了中央充分的观景空间和活动空间，景观效果与功能都得到了极大的知足。另外，在雪松大草坪周围种填了高大挺拔的雪松和浓密常绿的广玉兰林带，使之同周围的景区分开，隔离噪声。5关于公园构图中心公园的景色布点与活动设施的布置，要有机的组织起来，在公园中要有构图中心。在平面布局上起游览高潮作用的主景，常为平面构图中心。在立体轮廓上起观赏视线焦点作用的制高点，常为立面构图中心。平面构图中心立面构图中心可分为两处。如花港观鱼中，以金鱼池为平面构图中心，以较高的牡丹亭为立面构图中心。6关于公园建筑设计建筑是城市公园的组成要素，在功能和观赏方面都存在着

28、程度不同的要求，虽占用地的比例很小(一般约2%8%)，但在公园的布局和组景中却起着控制和点景作用，即便以植物造景为主的点景中，也有画龙点睛的效果，如花港观鱼牡丹园中的牡丹亭。(图六)所以在选址和造型时，务必慎重琢磨。7主景与配景一般来讲，每个景区都有主景与配景。主景主要用来吸引游人的眼球，或者构成某一处景点的特色，配景则是对主景的衬托与补充。例如杭州花港观鱼中的牡丹园以牡丹为主，配置红枫、黄杨、紫薇、松树等，牡丹花谢后仍可保持良好的景观效果。(二)曲院风荷曲院风荷公园为杭州西湖十景之一，位于苏堤跨虹桥畔，与岳坟景点相邻，宋时为酿官酒的曲院，院中栽荷，花开时香风四起，取名“曲院荷风，日久湮灭。清

29、康熙帝南巡，改“曲院荷风为“曲院风荷，临湖建碑亭、迎薰阁、望春楼及曲径走廊，环亭植荷，曾极一时之胜，为“西湖十景之一。后建筑坍损，现经扩建，占地28.4万平方米，为环湖绿地中面积最大，以夏日观荷为主题的名胜公园，有岳湖、竹素园、暑期实习报告篇6一、社会实践XX年7月10号-XX年8月10号，共一个月。二、社会实践地点：广东省fo山市众森装饰设计有限公司三、公司简介fo山市众森装饰设计有限公司，坐落于广东省fo山市三水区同福路西南公园东门侧二楼，是一家从事家居、别墅、豪宅、商铺、写字楼、酒店、家居配饰、设计与施工及后期保修一体化的专业公司。公司设有市场部、设计部、工程部、质检部、材料部、财务部、

30、售后服务部、品牌事业部、人力资源部，是华南地区装饰行业十大装饰品牌企业之一，曾被评为“广东省诚信经营企业、“全国住宅装饰百强企业、“ifda国际室内装饰设计协会会员单位、获得南方都市报“最佳创新设计奖、获得fo山日报“室内设计大赛金奖等。其分公司遍布广州、fo山、惠州、江门、江西等多个城市，已成为中国装饰界最知名的品牌之一。公司专业技术气力雄厚，拥有超前的设计团队和一批国家注册项目经理，及精益求精的工人。公司的主旨是：诚信服务，创高端品质，树良好口碑。设计始终坚持对本人负责才能对客户负责的信念，遵守信誉和质量才是企业生命的准则，追求不重复别人也不重复本人的治学创新态度，建造自然和谐与绿色环保的

31、优质工程，并且力求我们服务过的客户都成为永远的朋友。保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，博得了广大客户的信任。四、部门我此次社会实践以一个兼职者的身份参加公司团队中的营销部，该部门原有六名优秀营销人员，平均年龄为26岁左右，是一支年轻化的团队小组。另外，还有三名大学长期兼职电话访问员。而我就是三名电话访问员中的一员。整个团队成员都拥有高中以上的文化水平，是一支素质较好，业务能力较强的，服务意识一流的优秀销售团队。五、实践内容：我所在的部门是营销部，主要从事电话营销工作，通过电话联络顾客，提供公司的各种服务信息。我们电话访问员得职责是帮助公司拉客源。我们是负责推销和销售工作的，主动联

32、络顾客，邀请客户上门看专业设计师做的最新装修平面设计图或者参观样板房。在通话经过中尽量让顾客对公司产生信任并愿意与公司合作。同时，还需要做好各种电话登记，做好客户的跟进工作，定期为客户提供。自觉地完成经理分配的任务。六、实践感想1、初期XX年7月10号-XX年7月15号主要工作：熟悉公司机构分布、相关规定及制度、详细运作，开场了解公司文化。同时，明确营销部的主要工作、职责，并逐步适应本人的工作。工作情况：刚开场接触这类工作时十分不习惯，工作经过中也碰到了众多的问题。在适当的培训之后，我开场拨打客户的联络电话，但是由于内心的紧张和不安，我的声音很小，甚至有点颤抖，本来就胆子小的我越发紧张。讲话变

33、得很结巴，断断续续，给客户的答复也不够明白明晰。最后导致客户不满而挂机或者是责怪抱怨，偶然甚至遭到客户的投诉。每每碰到客户的类似反响，我都会觉得本人好失败。但经理和同事还是给我耐心地指导。在他们的引导下，我渐渐了解公司的运作，开场学习工作技巧。心得体会：都讲万事开始难，我是头一回有如此深入的体会，适应一份陌生的工作真的需要面对很多问题。但是也正是在这个经过中，我看到了本人的很多缺点与缺乏，比方缺乏自信，不善交谈等。认识到这些问题，为我日后的自我完善和自我提高奠定了基础。同时，我还意识到，工作一定到打好与同事的关系，待人要友好，由于工作必然要一起合作，必然要共同讨论、解决问题，这就需要良好的同事

34、关系，才能使大家的向心力一致。另外，碰到问题本人不会解决或者需要帮助的时候，结实的同事关系会让事情变得容易多了。这次工作中，我联络客户时出现了不少错误，碰到了很多问题，都是在同事们的帮助下解决改正的，他们不仅在工作上给了我很大的帮助，在生活里也成为了我的一部分，不断给予我鼓励和支持。2、中期XX年7月16号-XX年7月26号工作情况：随着工作时间的增加，我对工作的熟悉度也日渐增加，不但克制了本人胆小不敢大声讲话的缺点，用温和愉快顺畅的语言跟客户谈话，而且我也渐渐学会了怎样跟客户愉快的沟通，怎样吸引客户的好奇和兴趣以及怎样应对客户的疑问和刁难。工作效率也有所提升，每个小时联络客户的数量提升，客户

35、的态度也有所好转。并且在这段时间的锻炼中，我逐步感遭到我们公司的文化气息，公司本着对客户负责，遵守信誉和质量的准则，追求本人独特的治学创新设计方式，团结公司所有成员，共同创造属于我们集体的辉煌业绩。工作体会：这个时期我已经熟悉了本人的工作，固然仍会碰到客户不满挂机等的情况，但很明显，这种情况减少了很多。由于我学会了从客户的语调中辨别他们的情绪，碰到客户心情不好或者在繁忙中的情况，我不会死缠着客户，简单讲解一下就不在继续，而碰到客户有兴趣或者抱着想了解一下的情况，我都会耐心介绍我们公司的各种优势及良好服务，就这样，我的效率提高了不少。更重要的一点是，我对工作的态度改变了，原来抱着带有些许畏惧的心

36、理已经不复存在，取而代之的是，充满热情、自信、耐心的工作太度，这使得我的工作不再那么枯燥，不再那么乏味。同时，公司的商业文化也开场感染我，在同事们的带动下，我变得愈加积极向上，愈加追求完美，对生活，对工作愈加充满了希望和自信心。3、后期XX年7月27号-XX年8月10号工作情况:在公司“争取与客户成为永远的朋友的企业文化感染下，我换位考虑，站在客户的角度看待我们的工作，有了新的想法。由于我们的客户多为中老年人，当他们不处于繁忙时段，他们都愿意跟别人拉拉家常或者谈一些类似喝喝功夫茶之类的话题。于是，我开场把本人新想法，本人的沟通方式尝试着应用工作中。在沟通经过中，我开场适当跟客户如朋友般讲讲这些

37、。很幸运，根据客户的反响，我的尝试还是有一定良好效果和积极意义的。工作体会：“顾客就是上帝其实这话讲得一点都不为过，在商业世界里，有顾客才会有生意做，才会有利润的产生。因而，我们要站在顾客的角度考虑，了解顾客的习性和需要，根据顾客的消费要求来调整本人的战略，争取更多的客源。另外，我们还需要用创新的思维去工作，不能墨守成规，不能循规蹈矩。4、总体会我觉得，每次社会实践都会带来不一样的收获。或许这就是学校要求我们大学生参加社会实践的原因吧，不过我个人觉得这还是件非常好的事。首先，在通过寒暑假的社会实践，让我们预先踏足社会，开阔视野、了解将来要面对的世界，熟悉将来的路况，熟悉社会运作的潜规则及社会道

38、德，积累日后走向社会所需的工作经历。要知道，每个职位都是为有准备的人而准备的，所以我们只要做足了这些准备，才能在莘莘学子中脱颖而出，才能在将来的就业战争中获得胜利。其次，这些社会实践活动，让我们接触到一些公司、企业、单位、媒体等，与外界的社会建立一定的社会联络，为本人将来的就业、创业奠定一定的社会关系基础。就像人们讲的，社会就是一张关系网，我们要把本人的联络伸延开来才能获得优势，为本人蓄积一份气力。更重要的是，借此活动，培养我们的创新性，让我们将在学校学习的理论知识应用到现实社会的实践中。“纸上得来终觉浅，我们只要投身实践方能觅得真知。只要将知识熟练运用到实践中，我们才算真正学会了那些知识，那

39、些知识才能变成属于本人的知识。更何况参加社会实践活动的经过、阅历本身就是一笔珍贵的财富。固然有时社会实践的工作很苦很累，但是，我们是痛并快乐着的。由于在其中获得的经历和学到的人生哲理都是无价的。我相信，经过社会实践的磨练，我们的各方面能力和素质都会有很大的提高，也会变得愈加成熟、愈加自信。暑期实习报告篇7这个暑假，终于在阳江找到了本人的一份实习，当然很开心！如今实习过去了，收获的却是感慨万千，没有过多的喜悦。20xx年7月12日下午，等了这么久终于正式开场实习了，早早来到会议室，等了许久，以为有很多事情忙，谁知道只是去签三份协议书就结束。7月13日早上，来到同样的地方进行培训，一开场的营销学习

40、还有兴趣，但是到了第二环节的网络运营几乎就是催眠，硬撑着眼皮结束了培训，等待下午的岗位分配。下午去了江城分局销售部，照旧不用半个钟头就结束了经理：靖雅你跟许经理去东风三路营业厅，许经理：“雅妹，你明天早上到了就打电话给我，我出来接你，带你去你的岗位，好吗？7月14日早上，照旧早早到了我工作的地方，等待着许经理，到这一刻为止，我还是很等待着在电信的工作，充满着激情。营业厅开门了，许经理把我交给营业厅的值班经理并让她安排工作我们做，本以为能够开场工作了，但是她却让我们去买工作服，下午才过来实习。我的天啊.本来能够半天能够搞掂的事情却用了三天，浪费的时间很多，做的事却很小很少，一开场给我的感觉就是，

41、国企就是不愁，有的是时间，渐渐来.可是苦了我们如此奔波呢！下午：悲惨的日子来临。工作职位：导购。主要工作内容：是营业厅的门面所以仪表要求很高，除了时刻注意本人的仪容仪表外也要保持整个营业厅的清洁，时刻保持微笑，引导客观办理业务，向客户介绍业务，帮客户自动缴费.反正营业厅所以的琐碎事情，都要做好！这样的工作一个人就能够做得来但却让我们两个人甚至包括员工一起做，真是无聊呀，就是这样的工作让我一天站足7个半钟。我们以为这只是暂时，但是当一个星期快过时，经理对我们讲由于我们时间短，没必要学习上机操作，大概这一个半月就是做导购了。那时候我彻底失望了，一直闷闷不乐，一直调整不好本人的心态，一直想着放弃，由

42、于我们都觉得被电信骗了，很小题大作。但是经过第一个星期六日的考虑，我渐渐调整过来了，我不应放弃，我觉得再小的事也是大事，要想做大事必需要一步一脚印，导购这份工，能够很轻松，可以以不平凡，我要坚持下去，不再半途而废！7月19日，照旧6点起床，吃完早餐就赶着7点半的公车，这次我一路上都是微笑地去东风三路营业厅。一进门，看到昌哥，有股莫名的亲切感，我应该要好好为这个营业厅做事，希望本人能够起到作用。整个早上，很自然去做本人的本职工作，似乎也不觉得很累。接近下班时，值班敏叫我下午不用来，去买鞋就好了讲起这个就愤慨，为了做这个，妈妈专门和我去买上班服和黑皮中跟鞋，但是却不符合，所以又去买了两套工作服，如

43、今她看我鞋还不顺眼，讲看见脚趾头不合格，我看见其中一个值班经理不也是这样穿，她也没讲我呀，就她老是唧唧咋咋，估计她是怕我穿的比她的好看罢了，老催我再去买，并不是我讲不通，只是当初市里招我们时就讲我们的服装没要求，只要大方一点就能够了，给那么一点钱，早就不够我买那么多衣服和鞋子，如今还要我再去买，你以为你给很多钱雇我吗？这比资本家还疯狂。中午，麦宁和我吃饭陪我去买鞋子，在吃饭时接到了关健敏经理的电话她讲由于我的脚伤所以把我调到了西平销售中心，下午不用去营业厅了，叫我和昌哥打声招呼。好开心呀.我终于不用这么辛苦了，我终于脱离了她的掌控，不用买鞋了，有时候就是这个样子，凡事顺其自然，用心去对待，相信

44、会有转折！我准备一直就是做这个导购时，上天眷顾了我，把我调入了办公室！很感谢关健敏经理对我的照顾！这一个星期的导购，其实也有美妙的回忆，由于在那里认识了彪哥，卿哥，他们待我很好，一直教诲我要如何做，假如没有他们，可能我对营业厅一点都不会眷恋。7月19日8月25日西平销售中心实习主要工作：跟客户经理上门销售业务，派发业务传单，外出摆摊，外呼催电话费，外呼结束业务，外呼关心客户等。与营业厅最大的不同是：营业厅是被动的，客户是主动。而这里我们是主动，客户是被动的。外呼，是我最喜欢的工作！十分是碰到一些料想不到的情况时，假如本人应付过去时那种喜悦是很有成就感的。西平这里有12个客户经理，哥哥级，各有各

45、性格，他们很努力，工作压力很大，终日以吸烟解压，真苦了我们这些终日闻二手烟。男人，确实很爱面子，纵使很辛苦，但是绝不会发泄出来，只是静静地吸烟，静静地考虑。辉哥，区域经理。很疼我们，不舍得我们晒，只要当有小车时才叫我们跟车去谈业务，很怀念五个人坐在流动营业厅车里讲笑，嬉戏的光阴。很怀念每次跟谋哥出去都有各种水果吃，很怀念早上哥哥们带我们去吃肠粉，很怀念我们五人用生命去鼓励文哥学车.敏姐，一个30多岁的妈妈级人物，很欣赏她的为人，总是那么无忧，笑得很感染人，不过假如我有个亲戚像她这样在电信工作那确实过得很不安全，由于想小小年纪和男孩子通话发短信绝对能够让她一清二楚。在西平，认识了更多实习生，和她

46、们在一起，真是让我要催促本人进步啊，由于她们都是读书能手。珊：无比单纯的妹子，惠：无比费事的妹子，静：无比神秘的妹子，娴：无比顽皮的妹子。五个人玩起来，场面严重失控！很喜欢除外摆摊搞促销，想起我们大叫送手机时把路人吓得跑回来看我们的业务时的搞笑场景，想起一群飞仔拿着刚买的锅对着我讲找我们算账时的惊慌场面，想起我们一起玩游戏输时被罚去跑街大叫送手机时的温馨场景，想起辉哥志哥谋哥贴心的照顾，真的很幸福！在这里，开过很多会，见识了各种各样的人，也渐渐了解了电信的文化，在这里，天天都有着不同的感受，天天都在调整本人寻找最合适的位置。约束过多，时机不多，这是实习的局限。电信，每份工作都不易，这个社会也是，每份工都不容易，所以不要把本人放得太高，其实我什么都没有，缺点一大堆。实习结束了，大四越来越近了，我的真正实习也即将来到，但愿这个暑假没有白过，我应该有所启发。最后，感谢这个暑假！【暑期实习报告模板集锦七篇】