专业毕业实习报告范文合集8篇.docx

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1、专业毕业实习报告范文合集8篇专业毕业实习报告范文合集8篇在人们越来越注重本身素养的今天，报告的用处越来越大，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。写起报告来就毫无眉目？下面是我帮大家整理的专业毕业实习报告8篇，希望对大家有所帮助。专业毕业实习报告篇1一、实习目的大学生毕业实习，其目的在于对学生进行理论联络实际的全面的工程技术训练，并根据设计题目要求搜集必要的设计资料，解决本专业范围内的工程技术问题，培养学生综合应用所学理论和实践知识的能力，培养与工人相结合，与生产相结合，向实践学习、理论联络实际、科学严谨的工作作风。通过实习使学生学会怎样进行技术调查研究、拟定设计方案、技术设计经济分析。通过毕

2、业实习，收集相关的资料，为毕业设计做好准备。保证毕业设计的顺利完成。在大学的学习生活中，毕业实习是很重要的一个环节。大学生在学校近三年半的系统知识的学习，通过实习使学生获得基本生产的感性知识，理论联络实际，扩大知识面，把知识转化为生产力，为社会服务;作为对学习成果的真正检验，不光是能通过考试，更重要的是所学能有所用。同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养现代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。通过毕业实习，我

3、们的综合能力会得到很大的提高。二、毕业实习要求1、明确实习任务，提高对实习的认识，做好思想准备。2、认真完成实习内容，按规定记实习笔记，撰写实习报告，收集相关资料。3、虚心向技术人员学习，尊重知识，尊重别人，甘当小学生。及时整理实习报告等。不断提高分析问题、解决问题的能力。4、自觉遵守学校、实习单位的有关规章制度，服从实习老师的指导，培养良好的风气。5、实习结束后，应在规定时间内交齐实习笔记、实习报告等。毕业实习是学生在校结束了全部理论课程和实践教学环节以后所进行的一个大型综合性实践教学环节。由于在学校中的学习主要以理论为主，实践的时机较少，学生们动手能力较差。毕业实习正因而产生，并作为一个独

4、立的项目列入专业教学计划中的。四年的大学就要结束了，然而对于本人所学的知识还没能与实际的生产中去实践过，对于本人所学的知识在实际中的应能够讲是知道的很少，固然学校在平常也有试验和课程设计什么的，但在学校什么都有教师在手把手的指点，对于实际的生产的经过知道的非常的少。在我们大三的时候学校也组织了我们专业的同学去到郑州电机厂郑煤机等单位进行参观实习，也见过别人是怎么的生产产品，但是也只是参观，对于产品的设计和生产的全部的流程还是不太了解。在这次的毕业实习我和几个同学去到了郑州fo光发电设备有限公司进行实习，多学一些实际生产中的知识，理论联络实际，为以后走向社会，走向工作岗位打下坚实的基础。三、实习

5、内容1、实习公司简介郑州fo光发电设备有限公司是一家专业从事内燃发电设备研制、生产的河南省高新技术企业。公司生产的发电机组、挂车电站、军工电源等产品，深受全国广大用户青睐。企业科研实力雄厚，拥有一支完好的军工电源尤其是特种电源开发、设计、研制、生产的科研队伍，拥有相应的电机、电控、励磁、机械及强电、弱电等各种专业科学技术人才;生产、检测设施完善，拥有承载1800kW负荷国内先进的中心实验站、自动化微机测试系统，以及淋雨试验台和驻坡试验台。公司年生产能力30万kW，主要产品有(双频)发电机组、自动化电站、低噪声电站、并联型电站、挂车电站、汽车电站和高原电站七大系列产品，产品功率覆盖范围为机组11

6、800kW，挂车、汽车电站为12500kW。产品广泛应于军工、通信、交通、铁路、油田、建筑等行业，并屡次装备联合国维和部队。2、实习经过我的实习生活是从20xx年1月15日开场的。实习一开场，真的感觉十分辛苦，这时我才想起学校生活的悠闲，但感遭到的那份充实，是什么也替代不了的。学到的一些基本的技能对我们将来的发展也是受益良多的。就这样，通过近一个多月紧张而充实的适应，我逐步适应了公司工作节拍，此外，通过大量的实践我也逐步熟悉了公司的各种产品型号，使本人的工作效率大大提高。这一切让我深入地体会到做任何事情都必须尽本人最大的努力，也只要尽了本人最大的努力才能将工作作好、做扎实，才能得到领导和同事的

7、认可，这段困难的经历将鼓励我在以后的日子愈加努力的付出，由于只要付出才有可能获得成功。在工业生产中，安全要摆在第一位，是至关重要的。我们工作的车间主要是生产发电机舱，整个车间全是车床、钻床、二氧化碳保护焊等设备，在生产经过中假如不小心都有可能导致机械事故甚至人身安全事故。我们在车间里，听车间主任讲解有关工业安全方面的知识。看着发下来的资料，明白了工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来讲是非常重要的知识，假如不把握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。所以安全总是第一位的，我们深深谨记于心，做起

8、事来认真，严肃。在毕业实习的这段时间，我学到了有关发机的很多知识：直流发电机的工作原理就是把电枢线圈中感应产生的交变电动势，靠换向器配合电刷的换向作用，使之从电刷端引出时变为直流电动势的原理。电刷上不加直流电压，用原动机拖动电枢使之逆时针方向恒速转动，线圈两边就分别切割不同极性磁极下的磁力线，而在其中感应产生电动势，电动势方向按右手定则确定。由于电枢连续地旋转，因而，必须使载流导体在磁场中所遭到线圈边ab和cd交替地切割N极和S极下的磁力线，固然每个线圈边和整个线圈中的感应电动势的方向是交变的.线圈内的感应电动势是一种交变电动势，而在电刷A，B端的电动势却为直流电动势(讲得确切一些，是一种方向

9、不变的脉振电动势)。由于，电枢在转动经过中，无论电枢转到什么位置，由于换向器配合电刷的换向作用，电刷A通过换向片所引出的电动势始终是切割N极磁力线的线圈边中的电动势，因而，电刷A始终有正极性。同样道理，电刷B始终有负极性，所以电刷端能引出方向不变的但大小变化的脉振电动势。如每极下的线圈数增加，可使脉振程度减小，就可获得直流电动势。这就是直流发电机的工作原理。同时也讲明子直流发电机本质上是带有换向器的沟通发电机。专业毕业实习报告篇2一统筹兼顾，缜密规划，悉心导向。一是在校出发前，校方高度统一思想，各级领导认真策划，科学计划，发动部署，将此次航程中人员的分组、船员的职能、人身的安全及伙食保障等后勤

10、工作进行了严密的统筹，确保了我们见习生安全顺利、圆满完成此次航程任务；二是舶船开进前，船员们在会议室召开了航前会，并且在老船员的帮带下还检查了驾驶室的所有设备。例如：照明设备、助航设备GPS.AIS.ECS雷达、测深仪、交直流舵机等。对于我，船上的设施、人员、轰隆隆的发动机声以及嗡嗡的汽笛声，以前这些只是在课堂上学习时脑海中想象的画面，如今就在我的眼前，如此之近，如此之亲切，而且我还成为了船只“安检员，做好了船舶蓄势待发前的所有准备工作，能够毫不掩饰地讲：初上船，内心颇有几分冲动，能够贴身实际，亲身体验，本人内心也满满都是自豪感。三是航程经过中，以老带新，作用发挥明显。上船第一天，大副和几个水

11、手正在对消防器材进行检查，几个工人正对一些过期的消防器进行更换和换剂。在海船上这些工作一般是三副做，我们毕业后首先要做的就是三副的工作，三副职责中重要的一项就是“管理全船消防设备、器材和火警报警设备，定期养护、检查和换剂，使其处于良好的技术状态，灭火机应注明检验和换剂日期，禁止将消防器材移作他用，管理并熟练地操作固定式灭火系统，保持管系和分路阀的铭牌、标志鲜明，我虽不忘本人职能，但对于一名未有实践的毛头孩子来讲，在他们面前我就是一个“门外汉，见在旁观望的我，还不时给我指点一番。一名大副的工作态度关系到整个船在碰到火灾时的应变能力甚至船员的安危，看到他的悉心，他的慎重，他的认真，使我受益匪浅，同

12、时他们更换设备的流程也深深扎根于我的脑海，这就是不言不语的传帮带。二紧贴实战，精准识标，科学把关。一是组织安全演练，严密贴近实战要求，培育应急处理能力。航行期间我们实习生参加了船上的消防救生、溢油、白酒槽罐车泄露演习，严密贴近事故案件的不可预测性，积极搞好以实战为背景的演练工作，培育船员航行中的应急反响能力，施行预案操作，各施其责，以此降低安全事故的发生。在消防救生演习时，船舶悬挂“UY旗，驾驶室发出一阵乱钟后五短声，标志着上甲厨房失火。随后船长立即进入驾驶室进行指挥，轮机长到机舱值守并报告泵及其他设备正常。船员按应急布署携带各自灭火器材赶赴现场。现场大副向船长报告火场、火情、火种及人员到达情

13、况并通告水龙头放水和对火场进行扑救。船长命令在灭火经过中注意安全。值守人员向驾驶室报告人员得到疏散，乘客无慌乱现象，秩序正常。接着现场大副向驾驶室报告：经观察火场无燃烧现象。驾驶室发出一长声解除警报，各船员拾掇灭火器具到位。随即其它演习也相继圆满完成。二是积极识别船标及导航设备，准确把握内在含义。航行期间，我亲身地体会到航标及导航设备对航行的重要影响，也许一个不小心，一个不注意，疏忽大意，就造成违背航行规则，甚至引发严重后果。比方，在经过巴东大桥时，一艘散装船以很小的速度在我船前方航行，明显影响了我船的前进速度，我纳闷，为什么不超船呢？值班驾驶员告诉我，原来那是在警戒区域，是不允许超船的。三是

14、积极以实地资源，科学统观，采取因地制宜办法，获取有利战位。青城山进出码头作业时，过往船只较多，保持好船舶移动的速度是关键。由于船舶移动时的惯性很大，加之，需要考虑航道宽度、水深、风向、水流、离泊、调头的操作确实具有一定的技术含量，学校教师曾经讲过：最能考验一名驾驶员实力的地方有两个：一是处理突发情况时的应变能力，二就是靠离泊时的操作指挥，一名好的船长能在最短的时间内用最有效的方法将船靠离码头，站在船舷边静静看着船只在船长的操纵下完专业毕业实习报告篇3这一周在做的主要工作是带学生进行生产实习，讲是生产实习，可是由于专业的特殊性银行和保险不大可能在短短一周时间里让学生们亲身上手做什么实践工作，所以

15、除了周一带领学生们到保险公司走马观花地参观了一圈以外，主要的时间是请有关的业务人员到校内给学生们讲课。这一周的课程很艰辛对于我和学生都是如此。对于我本人来讲，很少有一周当中天天都要到学校至少走一遭的经历，而且除了要上好本人的课和做好其他工作以外，还要把一天中的相当一段时间用来安平静静地坐在那里听别人讲课;对于学生来讲，听这些并非老师的业内人士讲课，要么昏昏欲睡，要么情绪高涨得管不住本人的嘴巴想议论几句，对那些平常出勤就不太好的学生来讲，可能更是煎熬得紧吧。学生们不仅要听课，每人还要完成（生产实习总结报告）一份，这个“作业不知会做成什么样子。反正我是尽力做了模板了，还特地写了近500字的（填写指

16、导），也算仁至义尽了吧。不过为了与学生平等，在此我本人也作个总结吧。一、实习日志(简记)月27日：上午申请下周的借用教室，通知学生下午召开实习发动会，下午参加实习发动会;月30日：早上组织学生乘校车，参观人保人寿公司，听取有关企业大概情况的介绍，听取有关保险营销的报告，与公司负责人落实后面几天的日程安排，中午组织学生乘校车返校(其间有学生逃走，生气!);月31日：下午组织学生听取个险营销专题报告，晚上完成（生产实习总结报告）模板和（填写指导）;月日：上午组织学生听取银行保险及职业经理人素质专题报告，课后总结，对当天及前一天学生的纪律提出批评;月日：早上调试投影设备，组织学生听取保险公司风险防控

17、专题报告，下午接到通知次日计划有变，再申请借用教室，通知学生;月日：下午组织学生听取银行柜面业务专题报告，晚上组织学生听取银行职业道德与银行风险防备专题报告。二、心得体会除了周一与保险公司两位经理落实日程用了近一小时和周四上课缺席一个半小时以外，几乎所有的课我都听了，也算善始善终了吧，可能比有些学生的出勤率还高呢。并且尽可能地作了听课笔记，还根据领导要求对讲课内容录了音，所以应该还是有资格谈点心得体会的吧。总结起来，有下面三点：1.实务和理论确实很不同。上学的时候也有实习环节，记得安排了到耀华玻璃厂还有一家福利纺织厂(厂名忘了，好似是生产帆布的)实地参观，也请了贸易公司的负责人到校内讲课，看了

18、些单证，当时被“赠送的几份样张至今仍妥善保存着呢。当时就感觉企业中的贸易实务跟教材里的差异很大，即使像（国际贸易实务）这样的书本都念得烂熟了，碰到详细的业务尤其是那些花花绿绿的票证还是不知怎样下手。这次带学生们实习感觉也大体如此。比方教材里面介绍银行业务肯定放很大注意力在传统的存贷业务方面，但是今天才知道目前的商业银行中竟然5070%的业务和利润来自于代理业务，而讲课教师更是坦言，本地大中型企业(原来的骨干企业)几乎没有景气的，例外的只要福利厂，而传统的贷款业务领域面向企业的坏账死账着实不少，亮点只在房贷这一块。我没有任过保险方面的课程，不过就本人浅薄的保险知识来讲，课程中肯定不会很生动地描绘

19、个险营销中怎样与客户沟通，银保产品的渊源与发展，更不会涉及银行柜员拉存款与推销银保产品之间悬殊的提成差距。固然当教师与当学生的时代不同了，立场不同了，见识不同了，但是有一点认识似乎没有变实务往往不似理论那样系统严谨且冠冕堂皇，尤其是就某一岗位而言好似有些程序化得索然无味，不过大部分人始终是要从事实务的。2.专业人士的风范值得赞许。上周去联络实习单位的时候是临时得到通知的，所以当时穿得不仅casual几乎有点humble了，进入保险公司看到那些西装革履的工作人员感觉本人失礼得无地自容。本周到学校来给学生们讲课的几位专业人士，不管年资、岗位怎样，也一律是仪表得体。即便前几天天气阴冷，几个年纪不大的

20、小经理还是坚持衬衫西装的职业打扮，老实讲我看着都有点替她们冻得慌，不过保持职业风度这一点确实值得佩服。作为金融从业者，无论是保险营销经理，还是内勤业务人员，还是银行工作者，言谈举止中都透露出行业特色专业与敬业。营销经理自信满满，对本人的专业侃侃而谈，很擅长调动现场气氛;内勤业务人员十分严谨，讲话有条不紊，连ppt都比营销经理的严肃得多;银行工作者则更多地是注重语言表述的准确，并且好似对多媒体这些东东都不怎么感冒，这是不是表示他们对很多事情的态度上更倾向于保守呢?不管讲课中个体表现差异多么大，有一点是共通的，那就是他们无一例外地都十分守时提早至少15分钟到场，讲课中也很少东拉西扯耗时间的现象。3

21、.从不同的演讲者身上汲取经历教训。这些天接触的这几位演讲者，外表上看表现最好的是保险公司的几位年轻的组训讲师，不过之所以加上“外表上几个字，也暗含着在下对他们的风格不是特别认同激情澎湃有余，内功缺乏。本来挺好的保险产品，怎么越听越像传销的呢，有些技巧颇有本山大叔忽悠的风范。还是周二的时候那位个险营销经理推荐的joejordan的那个演讲精彩，呵呵，不过让他们到达那个水平确实是吹毛求疵了。相形之下，运营部的主管讲课的风格就有点沉闷了，固然也有很多案例穿插其间，不过还是感觉理论多了点，而且系统性太强，呵呵，有点像教师上课了。银行的两位人士表现差距太大，尤其是在同一天中时隔三小时先后出场更是强化了这

22、个感觉。前面那位显然不只是紧张，主要是准备工作不充分，这一点值得所有想站住讲台的人引以为戒;后面这位是本人最欣赏的，主题明确，见地精到，案例丰富，准备充分，谦虚有加，字写得满好的，而且还有那么点紧张，呵呵，其实我觉得紧张是由于重视(准备不充分的除外)，当然太紧张就容易出错甚至出丑了，所以窃以为小小紧张的状态是最好不过了。专业毕业实习报告篇41概述1.1实习目的通过老师和工程技术人员的当堂授课以及工人师傅门的现场现身讲法全面而具体的了解相关材料工艺经过。实习的经过中，学会从技术人员和工人们那里获得直接的和间接地生产实践经历，积累相关的生产知识。通过实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习

23、打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经历。1.2实习单位基本情况xx控股股份有限公司创立于1984年，是拥有近30亿资产和十几家分、子公司的国内首家自然人控股的上市公司。公司以“自信、诚心、创新为企业精神，“以一流的管理和人力资源追求完美的产品质量和服务质量为质量方针，施行产业链垂直整合，发展相关多元化产业的战略发展目的。它是集生产、科研、销售为一体，拥有10多个分子公司的国家重点高新技术企业，国家科技兴贸重点出口企业，中国电子元器件百强企业，并被先后命名为省级先进基层党组织、浙江省非公有制企业党建工作示范点、省级文明单位和全国精神文明建设工作先进单位。其主要业务为磁性材料

24、、电子元件、机械设备的生产、销售及技术开发，经营自产产品及相关技术的出口业务，经营本企业生产、科研所需的原辅材料、机械设备、仪器仪表、零配件及相关技术的进口业务。1.3实习岗位基本情况xx精电是xx控股股份有限公司的一个部门，主要生产各种pcba。其产线有dip线和smt.smt产线分为印刷、上料、炉前目检、炉后目检和aoi测试五个岗位，此外，每条产线上还有线长和技术员各一名。我所在的岗位是炉后目检。这个岗位需要目检生产出的pcba，目检出不良现象要及时送往维修区要保证流入下到工序的pcba没有不良现象。2实习内容2.1实习经过(1)了解经过起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来讲都是陌生

25、的，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这里工作3个月。第一天进入车间开场工作时，所在产线的线长、技术员给我安排工作任务，分配给我的岗位是炉后目检，我根据技术员教我的方法，拿起电路板开场渐渐学着识别各种不良现象，在是识别的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上目检产品，体验初次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟悉车间的工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开场我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手

26、册，向产线上的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及各个岗位等有了一定的了解。车间的工作实行两班制(a、b班)，两班的工作时间段为：早上8：00至晚上8：00;晚上8：00至早上8：00。车间的所有员工都必须遵守该上、下班制度。(2)探索经过对车间里的环境有所了解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待产线线长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们产线的工具存放区找来一些工作中需要用到的相关用具(比方：放大灯、镊子、标记笔等)。

27、在指定岗位上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具对机器生产出的产品进行认真的目检，并打好标记将其流入下道工序。另外在工作中，机器生产出的产品有时会出现不良(比方：错件、偏移、侧立、空焊、少件、多件等)。出现上述情况时，要及时告知产线线长、技术员，让他们帮助解决出现的问题，线长、技术员通过对机器的调节让生产出的产品恢复正常，符合检验的要求。在工作期间有些产品的不良现象不明显，刚开场目检起来还真棘手，目检效率不高，目检过的产品还会有各种不良流出，很让人苦恼，于是我便向产线上的员工同事沟通，向他们请教简单快速的目检方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧渐渐学着目检各种产品

28、的种种不良现象，从中体会目检产品的技巧并提高本人的目检水平。同时在目检时选择合适的目检角度，也有利于提高工作的效率。在平常工作经过中也要不断探索出目检产品的有效方法和技巧。有时在目检产品时，对产品能否符合检验标准不清楚，此时，我便向员工同事学习，向他们请教，另外可以以询问品管(质检员)，按品管提供的要求确定产品能否能够过关。在发生任何异常情况的时候及时向相关人员反应是我在这里得到的一个很重要的建议。记得有一次炉温忽然降低，炉前没有注意到，锡膏板流到了我所在的工位。我当时只感觉到电路板烫得要命，我拿不手中，便低头去看，原件下面全是灰的(我还没见过锡膏板)，出于好奇，我伸手去摸，就在此时，一名有工

29、作经历的同事跟我讲那是锡膏板，及时阻止了专业毕业实习报告篇5一、实习目的：1.进入社会前，将本人的理论知识与实践融合，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步。2.增加本人的工作经历，提升本人实际的工作能力，为今后真正走上工作岗位打好基础。3.开拓视野，完善本人的知识构造，到达锻炼能力的目的，提高人际沟通能力。4.走向社会，认识社会，了解社会，适应社会。二、实习20xx年7月30日至20xx年8月21日三、实习地点：广东省四、实习单位：思炜设计工作室五、实习工作经过介绍：室内工作1.搞卫生每个员工都要把公司当成是本人的家，从小事做起把公司的清洁搞好。洗茶具和烟灰缸。由于天天到公司的客人比拟多，所

30、以这方面的工作十分要做好。隔夜茶和隔夜茶叶都要倒掉。由于隔夜茶因时间过久，维生素大多已丧失，且汤中蛋白质、糖类等成为细菌、霉菌繁衍的养料，不宜饮用。还要把冲茶的茶具洗干净，假如上面有褐色的茶污迹就要把牙膏挤到布上面，然后擦洗杯子，直到污迹去掉，杯具看起来像新的一样。然后要整洁的摆放好茶具。要把烟灰缸的灰烬都倒掉然后清洗干净烟灰缸，而且摆放整洁。抹桌子和玻璃门。要先用湿布再用干布抹，把桌子的物品都摆放整洁，给客人留下一个好整洁干净的印象。扫地和拖地。先用扫帚把地面扫干净，让后用拖把把地面拖干净，拖把不能太干也不能太湿。浇花。由于花的品种不同，所以浇花的时候要控制好水量，假如发现枯叶要马上剪掉。倒

31、垃圾。搞清洁的阿姨经过时要迅速把垃圾拿出去交给阿姨，还要跟阿姨早上问好，由于个人的形象会影响公司的形象所以要礼貌待人，给别人留下一个好印象。2.接待客人能够讲，失去了顾客，便没有了组织生存的基础；反之，了解顾客需求、把握了顾客需求脉搏，社会组织就拥有了一个生存空间。所以要时刻留意路过的行人，假如行人驻足在橱窗前阅读橱窗挂着的房屋设计效果图，就要走到外面向热情地向客人介绍公司的产品并邀请客人到里面了解。当客人进入公司要把公司做好某个楼盘的设计成果图的装订册双手递给客人，并冲茶给客人，趁机向客人介绍公司的产品。对于客人的疑问要耐心去解答。还要对顾客的类型做出判定。假如顾客穿戴比拟时髦，了解产品，很

32、留意新款上市产品，对流行话题比拟感兴趣则是创新型顾客，就要通过新款吸引顾客和通过产品背后的设计故事来吸引顾客的购买欲望。假如顾客很有主见，并不特别在意价格，喜欢别人恭维，则是主导型顾客，我们就要认真倾听，态度温和，简单介绍客人的留意点。假如顾客和蔼容易接近，擅长接受意见，没有本人的主见，不太清楚哪些合适本人，态度举棋不定。则是融合型顾客，就要多用开放式的问题询问，了解顾客需，耐心介绍，逐步让顾客接受产品的卖点。假如顾客对价格比拟敏感，喜欢有独立的空间去考虑，喜欢比拟产品，则是分析型顾客，就要尽量给些优惠，给客人留有足够的考虑空间，适当的产品介绍。假如顾客非常了解本品牌产品，非常关心本产品带来的

33、好处，关心产品的技术特征，喜欢表达本人的感受，则是专业型顾客，就要重点介绍产品技术，以及能够给其带来的好处，耐心聆听。顾客要离开的时候要起身送顾客出门。室外工作1.到工地视察公司是设计与施工一条龙服务的。所以要经常到工地视察，了解最新动态。总的来讲天天都会用早上的时间去工地走访，进门时先要跟工人们问好，由于这样能够让他们感遭到公司是值得信任和值得为公司付出更大的努力把一切工作做好。然后检查工程的进度，询问工人有什么问题，例如材料够还用么等。2.到顾客的家回访推销大王乔吉拉德讲过：每个人背后都有250个潜在顾客。假如顾客对公司所提供的服务满意，那么他们满意地可能转介绍给其他顾客。相反，假如顾客对

34、公司所提供的服务不满意他们就肯定告知别人他们的不满意。在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。所以公司很注重做好售后手中售后服务。到一些已完工入住的客人家里关心和拜访一下入住情况。3.到合作方做客跟公司合作的有一些地板木门的经营商，墙纸经营商等。所以要时不时地去拜访，一方面拉近相互的距离，另一方面了解最新的装饰设计材料。4.派发宣传单传单是目前宣传企业形象的推广之一。它能非常有效地把企业形象提升到一个新的层次，更好地把企业的产品和服务展示给群众，能非常具体讲明产品的功能、用处及其优点与其他产品不同之处，诠译企业的文化理念，所以宣传单已经成为企业必不可少的企业形象宣传工

35、具之一。宣传单如今除了能有效地提升企业形象。到新建的楼盘派发，派发的时候要留意，假如住户在装修在入住就不用去派发，以免引起住户的不满。假如碰到感兴趣的住户就要向其介绍公司的产品。六、实习收获或体会首先就是感遭到这个行业竞争剧烈,抢占市场显得尤为迫切。通过二十多天的工作，我深深了解到员工关系不同于一般的人事关系和劳动关系，其最主要的责任是要实现一种介于组织管理者与员工之间双方的良好沟通，促使组织的决策及行为能充分体现组织与员工双方的共同利益，能同时反映双方的愿望和要求，同时讲服员工将个体利益目的追求寓于组织整体利益目的之中，达成双方的互相信任与合作关系。员工是构成组织气力的主体，是组织创一流产品

36、或服务的主力军，是塑造和推销组织形象的积极因素。建立良好的员工关系，能够培养组织成员的认同感和归属感，构成向心力和凝聚力。还了解到失去了消费者，便没有了组织生存的基础；反之，了解消费者需求、把握了消费者需求脉搏，社会组织就拥有了一个生存空间。建立良好的消费者关系的目的，是促使消费者构成对组织及产品的良好印象和评价，提高组织及产品的知名度和美誉度，增加对市场的影响力和吸引力。建立良好的消费者关系的重要意义主要表如今三个方面：1良好的消费者关系能够为企业带来直接利益。对公司来讲，消费者就是市场，有了消费者就有了市场，知足了消费者的需求，公司的经济效益就能够实现。得人心者得市场，良好的消费者关系是公

37、司经营的生命线，能够给组织带来直接的经济利益。2建立良好的消费者关系能够帮助企业树立正确的经营思想。“利润第一还是“消费者第一，是两种根本对立的经营观念。公司要实现本人的目的，最根本的任务就是使其产品和提供的服务得到消费者的认可和接受。公司认真做好消费者的公共关系工作，就是要树立“消费者就是朋友的思想，不仅要知足消费者物质消费的需求，还要知足消费者信息知晓的需求、情感的需求、选择的需求、表达和介入等精神方面的需求，进而到达经济效益和社会效益的统一。3良好的消费者关系能够构成稳定的消费者系列。认真做好消费者公关工作能够培养具有当代消费意识、自觉维护消费者权利的消费者公众，能为当代社会营造一个健康

38、、良好、稳定的消费公众环境，即培养消费者的需求意识。总之，公司要扮演起消费者的教育、引导和组织的角色，与消费者一起设计生活、美化生活，进而构成和谐的消费者关系。专业毕业实习报告篇6实习日期：07.3.3晴指导教师：aa实习的第一天，我们来到了历史文化古城苏州，苏州素有人间天堂之称，即“上有天堂，下有苏杭。第一次来苏州，感觉没什么十分的，不是我们想象的高楼大厦。听教师介绍讲：苏州进行当代化建设,遭到众多保护条文规范的制约,关注建筑风格成为规划审批的一个重要组成部分,因此,对建筑风格的要求,以某种法制法规的构成存在,并对苏州城市建筑的设计产生深远的影响。城市规划方面采取对古城风貌的保护的原则,所以

39、当代化的建设要兼顾到历史文化遗产的留存与合理利用。根据资料介绍：这种源自保护城市风貌的举措对于创造地方特色而言,并不是一个完全一样的概念,应该成认前者能够用较为稳妥,保守的手法来达成保护的效果,在某些特定场合,甚至能够沿用传统样式和仿古建筑，实习报告（土木工程专业毕业实习报告）。而后者相对来讲是富有创始性,探索性的创造经过,它关注地方文化,自然环境,建筑历史等诸多地域因素,其表达方式和设计手法具有相当的差异和丰富性。在苏州,总体文化背景的相对保守和保护任务的紧迫性所导致的对建筑风格的专注是苏州创作环境的一个特点,从这个意义上讲,苏州地方主义或地方特色的再创造还有相当大的发展空间。所以，苏州市区

40、的建筑，不管是什么构造，都要维持这种现状，表现苏州城市的特点。在我们参观的人民路与干将路的城市建筑是反映苏州地方建筑的一对绝好例子。人民路是苏州古城构造的历史延续,最北端的北寺塔,中段的观前街,怡园,文庙和南端的城市园林沧浪亭使得人民路从北到南有一个完好的景观序列。干将路着重体现地方性符号以及与城市文脉的关联,其开发规模较大,改造力度较强,但在追求条理化和程序化的经过中又体现了人文关心的场所精神。最典型就是人民路上苏州图书馆新馆，是一栋着力体现苏州地方文化特色建筑。其轻巧灵秀的立面造型手法,与早期人民路建筑古朴厚重的性格构成鲜明的比照,其中也隐藏了时代文化上的比照。对地方“风格的关注在苏州图书

41、馆就集中地表现出来,这种现象和江南其它地区的表现相比更显突出。为什么建筑能够这样随意的按人们的意愿设计成不同的体型？这就和我们构造设计有根本的关系，前面所讲的的古代建筑都是砌体构造、木构造，而新建的大多数都是框架，或框剪构造。其中以框架为主，高层中多使用框剪构造。框架构造是梁、柱等杆系构件组成的空间承重体系的构造，是多层、高层建筑的一种主要构造形式。这种构造体系的优点是建筑平面布置灵敏，能获得较大的使用空间，建筑立面容易处理，能够适应不同的房屋造型。所以人们能够根据本人的想法设计各式房屋，就像搭积木一样，摆出本人喜欢的造型，都能够用框架来实现，这就是框架构造的优点。所以人民路上的多层建筑，不管

42、是办公楼、商厦、图书馆、行政楼，大都是框架构造，但外形却是苏州古典建筑形象。建筑的形式就被当作了一种信息沟通的媒介和形式。为此,便要求建筑形式成为一定含义的符号载体,即意味着使建筑形式符码化。这就是苏州图书馆的外部立面上诸多变形过的构架、纹饰、披檐的意义,从它们的身上公众获取与地域或历史的沟通。苏州图书馆内部的设计力图复原作为园林主人文人的情趣。由此，我想到了我所设计的中学办公楼，也应像苏州的建筑一样，在建筑设计上争取能被当作一种信息沟通的媒介和形式，成为一定含义的符号载体。在构造上采用框架构造，按本人的建筑设计思路合理的的安排空间造型，在建筑造型上努力体现苏北的建筑风格，把建筑物的设计和两汉

43、古典文化结合起来，在当代建筑中融入古代风格，体现徐州的文化风格和韵味。专业毕业实习报告篇7大学两年即将结束，学院为了使我们更多了解产品、设备，提高对数控制造技术的认识，加深数控在工业各领域应用的感性认识，开阔视野了解相关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到拥有较多类型的数控机床设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。为以后的工作打下基础，在最后的几个月里开场了我们的实习。为期一个多月的生产实习，我们来到了太原第一机床厂进行了实习。一、单位介绍太xx第一机床厂始建于19xx年，是国家生产金属切削机床的重点企业，是xx省数控产业化基地。企业位于xx市xx街xx号，占地面积1

44、3.28万平方米。三面临街，地处城市中心区域，地理位置优越，交通便利。企业在册职工1293人，其中各类专业技术人员320人。资产总额2.23亿元，负债总额1.78亿元。企业拥有立式加工中心、卧式加工中心、高精度导轨磨、大型数控龙门镗铣床、三坐标测量仪、双频激光干预仪等高精尖加工和检测设备468台，具备完善的工艺保证体系和准确的计量检测手段。企业主要产品有高、中、低档数控车床、卧式车床及龙门框架类机床，共三大系列、61个品种、182种规格，其中：数控车床16个品种，43个规格，跟踪国内先进水平，市场潜力宏大；卧式车床14个品种，64个规格，性价比高、用户满意度好；龙门框架类机床31个品种，75个

45、规格，呈旺销态势。十分是新产品数控龙门镗铣床不仅市场前景看好，而且拥有知识产权，具有核心竞争优势。以“x一机为注册商标的产品畅销全国，并远销世界十多个国家和地区。企业技术气力雄厚，产品开发周期短、见效快，企业技术中心以其强势的科技开发能力和当代的设计手段被评为省级技术中心；企业以诚信经营和快速周到的服务著称，在全国绝大多数省、市、自治区建有销售网点并构成了长效网络体系，企业注重产品质量，曾于20xx年通过ISO9001国际质量体系认证。二、实习目的毕业实习是我们在完成本专业基础课和专业课的学习之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节，是机电专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位。通过

46、毕业实习使本人在实践中验证、稳固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与把握。加强对企业及其管理业务的了解，将学到的知识与实际相结合，运用已学的专业理论知识对实习单位的各项业务进行初步分析，擅长观察和分析比照，找到其合理和缺乏之处。灵敏运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。三、实习内容在这短短的几个星期内，大家天天都要学习一项新的技术，并在很短的实习时间里，完成从对各项详细操做的一无所知到制作出一件成品的经过，我们在教师们耐心细致地指导下，很顺利的完成各自的实习内容，并且基本上都到达了教师预期的实习要求

47、，圆满地完成了实习。在实习期间，通过学习车工、钳工的操作，我们做出了本人的工件，固然这几个星期的实习是对我们的一个很大的考验，但是看到本人平生第一次在车间中做出的工件，我们都喜不自禁，感到很有成就感。来到工厂，首先工人师父给我们上安全课，告诉我们什么能够弄什么不能够弄，一定要服从厂里还有教师的管理，并且要本人注意安全，不要四处乱跑等，还给我们讲了一些活生生的事件，加强我们对安全的认识，并且还给我们讲了一些厂子里的优秀业绩等，还给我们介绍了一些分厂的各种不同的地方。接下来几天实习教师带领我们来到各分厂熟悉一下车工、锻工、磨工，铣工等机械设备的构造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后实习的时候再

48、让我们实际操作。通过教师的讲解，我们熟悉了普通车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解了车外圆、车端面、车内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥面、车成形面的车削方法和测量方法，了解了常用铣床、刨床、磨床的加工方法和测量方法。比方在使用磨床机床工作时，头不能太靠近砂轮，以防止切屑飞入眼睛，磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手摸或测量正在切削的工件，不要用手直接去除切屑，应用刷子或专用工具去除，严禁用手去刹住转动着的砂轮及工件，开机前必须检查砂轮能否正常，有无裂痕，检查工件能否安装牢固，各手柄位置能否正确。开动铣床机床前，要检查铣床传动部件和润滑系统能否正常，各操作手柄能否正确，工件、夹具及刀具能否已夹持牢固等，检查周围有无障碍物，才可正常使用，变速、更换铣刀、装卸工件、变更进给量或测量工件时，都必须停车。更换铣刀时，要仔细检查刀具能否夹持牢固，同时注意不要被铣刀刃口割伤。铣削时，要选择适宜的刀具旋转方向和工件进给方向，切削速度、切削深度、进给量选择要适当，要用铁勾或毛刷清理铁屑，不能用手拉或用嘴吹铁屑，工作加工后的毛刺应夹持在虎钳上用锉刀锉削，小心毛刺割手。铣齿轮时，必须等铣刀完全离开工件后，方可转动分度头手柄。车工要求较