证券类实习报告八篇.docx

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1、证券类实习报告八篇证券类实习报告八篇在当下社会，报告使用的频率越来越高，报告包含标题、正文、结尾等。那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是我收集整理的证券类实习报告8篇，希望能够帮助到大家。证券类实习报告篇1一、概述1.1实习目的大学毕业之际，毕业实习是极为重要的实践性学习环节，通过阶段性时间的实习，为我们之后走向社会，接触相关工作，拓宽知识面，加强感性认识，培养、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，能够将所学的专业理论知识运用与实践，在实践中结合理论加深对其认识和总结，再次学习，将专业知识与实际接轨，逐步认识体会，进而更好地将所学的运用到工作

2、中去，接触社会，认识社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下一定的基础。1.2实习时间20xx年11月-20xx年4月1.3实习单位基本情况怀着一种美妙的憧憬，我来到了实习单位-日信证券有限责任公司简称日信证券北京营业部，是经中国证监会核准并在国家工商行政部门注册登记的综合性证券公司。公司拥有一支专业、高素质的人才队伍，包括在经纪业务、发行承销、资本投资、证券投资、研究发展、客户服务、风险控制等方面具有丰富经历的专家，共同致力于以卓越的金融服务为客户实现价值的增长。“规范守法、诚信尽职是公司发展经营中遵守的最高准则，在步入规范发展的繁

3、荣轨道后，公司将继续秉承“稳健、长远的经营思路，稳步前进。面对剧烈的市场竞争，公司将进一步加强“改革、创新意识，完善经营管理体制和运行机制，提升服务品质,夯实公司核心竞争能力。在证券行业有一定的知名度。1.4实习岗位基本情况在公司我所在的岗位是客户经理，主要的工作情况是负责新客户的开发，并向客户介绍证券类金融产品；收集、整理各类市场信息和客户建议，及时向公司汇报；向客户提供与证券经纪业务相关的其他服务，介绍公司产品及公司提供的各种服务；负责渠道和存量客户的日常维护工作。二、实习内容2.1实习经过2.1.1了解经过起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来讲都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学

4、校上学的我感觉很陌生，呈如今眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。第一天进入公司开场工作时，所在团度的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐步把握了这个方面的知识，渐渐的对工作开场上路，在日复一日工作的同时渐渐熟悉公司的工作环境。作为初次到社会正规公司去工作的学生来讲，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开场我对公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧，通过他们的帮助，我对

5、公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上9:00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。早上要去公司登记报道，短暂的开个早会，之后会出去跑业务，晚上的时候要准时回公司登记，做一些一天的总结。2.1.2探索经过对公司里的环境有所了解熟悉后，开场有些紧张的心开场渐渐安静冷静僻静下来，工作期间天天按时到公司上班，上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目的任务。明确工作任务后，我们相互鼓励之后开场了一天的工作。固然一天当中总在接触形形色色的陌生人，但只要本人能够摆正心态，与别人的沟通便不再成为问题。当工作中出现任

6、一情况时，要及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题，以便于整个工作的进程能够顺利的进行。证券类实习报告篇2鄙人在海南港澳资讯产业股份有限公司信息中心实习工作至今，通过实习对中国证券资讯市场的总体竞争环境以及在入世之后中国证券资讯行业的发展方向以及将来趋向等方面有了愈加详细的认识。入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的经过将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将愈加严密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越规范，证券业对证券资讯

7、的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强气力，一是完善对投资者的服务手段，二是加大本身研究力度，从事正常自营决策。只要如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉悟，也将极大加强对证券资讯的认同和依靠心理。从目前的证券资讯行业的发展来看，深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今天的证券资讯市场已非同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场你方唱罢我登场竞

8、争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开场在这种专业化的竞争中开场成熟完善起来。证券资讯行业从萌芽开场阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的相貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方式的转变提高的经过中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简单的公开数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质层次需要和机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表如今下面几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体

9、信息为主，缺乏本人的东西和能反映上市公司情况及市场动态的第一手资料；各类投资分析、投资咨询缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业知足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、知足于初级信息服务的企业也能占据一定的、甚至较大的市场份额，获取前期收益。另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开场走证券信息资讯即专业化的信息提供和投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二

10、级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来讲都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司能够在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资分析的形式，为广大投资者提供专业化的投资咨询策略。在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是一个重要侧面。在证券研究咨询行业构成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了众多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力

11、度之后才有所好转，至98年（证券咨询业务管理暂行条例）出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方法的不断创新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。20xx年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来全新的发展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上愈加规范的完善市场。证券类实习报告篇3证券资讯行业作为证券市场中的一个年轻的行业在短短的不

12、到10年的经过中已经显示了起朝阳产业的一种趋势，在证券市场继续向前发展和理性化的同时，资讯信息的重要性和价值化回归的投资策略必将愈加的遭到各种机构投资者和广大股民的认同。证券财经资讯行业的将来发展将随着证券市场的完善而愈加的蓬勃发展而展示出美妙的前景的一面。也需要我们愈加的努力的跟上行业发展的潮流才能立于不败之地。入世的之后的中国的证券市场正处于调整和规范之中，这一规范的经过将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越规范，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将愈加严密。一个规范的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资服务，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场

13、越规范，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强气力，一是完善对投资者的服务手段，二是加大本身研究力度，从事正常自营决策。只要如此才能保证券商的收入。而这两者都召唤市场上强大证券资讯阵容的出现。其三在投机越来越少，越来越难的情况下，股民将出现意识觉悟，也将极大加强对证券资讯的认同和依靠心理。所以讲，证券业市场越规范，对承当着行业责任的证券资讯行业来讲越有利。从目前的证券资讯行业的发展来看，1994年深圳巨灵推出第一套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今天的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳

14、资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场你方唱罢我登场竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开场在这种专业化的竞争中开场成熟完善起来。证券资讯行业从萌芽开场阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容提供商的相貌出现，是在90年代初的信息高速公路建设以及证券交易以及资讯信息提供方式的转变提高的经过中漫漫的发展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简单的公开数据的采集为主的局面。其中的原因有中国股民的素质层次需要和机构市场需求的原因也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的原因。从信息质量及服务水平上讲，目前国内证券资讯

15、业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表如今下面几个方面：1、信息质量不高，缺乏深层次的内容。2、市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序。3、以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏本人的东西和能反映上市公司情况及市场动态的第一手资料。4、各类投资分析、投资咨询缺乏连贯性和指导性，为庄家投机服务的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞。5、市场上的产品还没有出现占主导优势的行业标准和行业规范，大多数企业知足于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、知足于初级信息服务的企业也能占据一定的.、甚至较大的市场份额，获取前期收益。另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开

16、场走证券信息资讯即专业化的信息提供和投资咨询业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建设齐步发展的发展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资咨询业务对于整个证券市场来讲都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司能够在充分的整合自有的信息资源的情况下继续的发扬投资咨询领域的一种实证化的投资分析的形式，为广大投资者提供专业化的投资咨询策略。在证券市场从无序到有序的规范化发展进程中，对证券咨询行业的规范管理是一个重要侧面。在证券研究咨询行业构成发展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业发展基本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券咨询行业从业人员成份较为复杂、鱼龙混杂，

17、联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券咨询行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了众多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大规范管理力度之后才有所好转，至98年（证券咨询业务管理暂行条例）出台后，行业管理才真正有例可循，有章可依，证券研究咨询行业发展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证券研究咨询行业在研究方法的不断创新及研究内涵不断扩大中进入发展壮大的第一个黄金时期。20xx年正在进行的证券法的修改工作中一些相关证券咨询行业的问题也被提上了讨论范围之中，证券咨询业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和委托理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券咨询行业也将迎来全新的发

18、展的机遇。在行业的规模化和竞争的有序化上愈加规范的完善市场。证券类实习报告篇4序言：20xx年7月份，正值暑假期间，我有幸得到了国泰君安的实习时机，进而开场了为期两个月的毕业实习生活。通过了人力资源部门的介绍，我被安排在位于浦东国泰君安总部的信誉交易部门进行实习，其主要的任务便是融资融券这一证券市场上的新兴业务。在此期间，我近距离了解了国泰君安的发展历程以及公司文化，更深化地研究并介入了融资融券业务的整个流程，明确了其在证券市场中的特殊地位和重要作用，并且通过与客户的沟通沟通进一步锻炼了本人处理问题的能力，为将来的求职打下了坚实的基础。一、公司简介国泰君安证券股份有限公司是由国泰证券有限公司和

19、君安证券有限责任公司采取新设合并、增资扩股的方式,于1999年8月18日正式成立的大型综合类证券公司。能够经营证券的代理买卖；证券的代保管、签证；证券的自营买卖；证券的承销和上市推荐；证券投资咨询；资产管理；发起设立证券投资基金和基金管理公司等业务，有投资银行、国际业务、证券投资、信誉交易、资产委托、收购兼并、实业管理等业务部门，是目前国内规模最大，股东最多，经营范围最宽，机构分布面最广的证券公司。公司由总裁办公会议主持日常性工作，行使公司的日常性经营管理职责，在投行业务、国债业务、经纪业务、研究领域、投资及资产委托管理业务、网络建设等方面均做出了卓越的成绩。新股发行股数、募集资金和发行家数三

20、项主要指标在全国券商中排名第一。国泰君安先进的电脑配置和完善的交易系统，保证了交易的畅通、及时和准确。公司依托强大的研究队伍，提供高水平的投资咨询服务，加强客户抗御风险的能力。先进的营销意识和良好的整体资源配置，使国泰君安经纪业务的市场份额逐年上升，其股票、基金交易额均排名全国第一。高质量的研究开发工作始终是国泰君安经营发展的基础和核心。公司拥有目前国内券商中规模最大、研究气力最强、配套设施最完善的专业化证券研究所。研究所每日提供实时财经信息和股票市场趋势分析，定期出版各种公司研究报告，随时发表热门问题专题研究。公司证券投资业务在市场上具有良好的声誉。公司还专门设立资产委托管理部，为客户资产量

21、身定制理财方案。国泰君安重视网络建设，实现了无纸化办公。此外，国泰君安注重有形营业网络与无形信息网络的结合，开发电话转账等清算功能，大力推广非现场交易业务，提高了公司的整体经营优势。近年来国泰君安顺利地度过了合并后的调整过渡期，并创造了不菲的业绩。公司上下团结协作，励精图治，必将创造愈加辉煌的成绩，为中国资本市场的发展做出应有的奉献。二、详细实习内容既然被安排到了信誉交易部门，所做的工作自然与融资融券分不开，首先扼要介绍一下融资融券业务：概念：“融资融券又称“证券信誉交易，是指投资者向具有深圳证券交易所会员资格的证券公司提供担保物，借入资金买入本所上市证券或借入本所上市证券并卖出的行为。包括券

22、商对投资者的融资、融券和金融机构对券商的融资、融券。修订前的证券法禁止融资融券的证券信誉交易。融资是借钱买证券，证券公司借款给客户购买证券，客户到期归还本息，客户向证券公司融资买进证券称为“买空；融券是借证券来卖，然后以证券归还，证券公司出借证券给客户出售，客户到期返还一样种类和数量的证券并支付利息，客户向证券公司融券卖出称为“卖空。目前国际上流行的融资融券形式基本有四种：证券融资公司形式、投资者直接授信形式、证券公司授信的形式以及登记结算公司授信的形式。业务流程：对于证券公司来讲，融资融券业务有着一套及其严格的业务流程，尤其是现阶段还未实行的时候，国泰君安作为试点必须严格按规定执行。因而，为

23、了能够充分了解此项业务的作用，主管安排我在为期两个月的时间内在各个流程都进行了实践，以便能够从整体上把握融资融券业务，了解其一旦推出市场将对整个金融界所造成的影响。首先，并非所有证券公司客户都拥有开通融资融券业务的权利，在提交申请后，证券公司必须办理客户征信，了解客户的身份、财产与收入状况、证券投资经历和风险偏好，并以书面和电子方式予以记载、保存。对其以往的投资情况以及信誉额度进行评估和打分，对未根据要求提供有关情况、在本公司从事证券交易缺乏半年、交易结算资金未纳入第三方存管、证券投资经历缺乏、缺乏风险承当能力或者有重大违约记录的客户，以及本公司的股东、关联人，证券公司不得向其融资、融券。因而

24、，整个业务流程的第一步便是利用excel软件计算出特定的指标，按实际情况挑选出合格的申请者并允许其开通业务，同时将资料转交给下个流程的操作者。其次，当接到通过审核客户的资料后，便能够为其进行开户。因而，第二个流程是应当根据有关规定与客户签订融资融券合同及风险揭示书，并且以本人的名义，在证券登记结算机构分别开立融券专用证券账户、客户信誉交易担保证券账户、信誉交易证券交收账户和信誉交易资金交收账户。在向客户融资融券前，还必须与客户签订融资融券合同，明确约定融、融券的额度、期限、利率、利息的计算方式以及相关各种保证金的比例和折算率等一系列条款，并将合同连同风险揭示书一起交由客户签字，至此可讲完成了融

25、资融券业务第二流程，意味着客户已经成功开通了此项业务，能够进行融资融券交易。随着开户的完成，第三流程也随之启动，证券公司应当委托证券登记结算机构根据清算、交收结果等，对客户信誉证券账户内的数据进行变更。然而，为了避免信誉风险所导致的损失发生，国泰君安有一套完备的账户监管制度。同时根据证监会近期刚出台的第三方存管制度规定，必须与客户及商业银行签订客户信誉资金存管协议，此举更是加强了对于证券交易的监管，保障了客户以及证券公司的利益。而国泰君安将根据制定的各类保证金的限额比例强迫规范融资融券客户，一旦发现存在账户金额不符合保证金比例规定，意味着该账户处于信誉风险中，公司将通知客户进行必要的补仓，如出

26、于此状态超过一定时间，将按规定强迫平仓此账户以保障公司利益。最后，可以讲是最为关键的流程，在客户的融资融券业务到期后，将通过各种方式还款或还券，实行平仓。因而，我们此时必须计算出客户在期限内的交易盈亏情况，并且计算出证券公司应收利息和融资融券业务委托费，并且将天天到期客户的汇总成表，每日完成结算后上报最后统计结果。此流程看似简捷，然其工作量特别浩大，并且要求做到效率与准确度的统一，可算在整个业务中最为艰苦的流程，因而，我们部门的大部分精英分子被安排在这一流程，可见其重要性。而当我已经充分明晰了融资融券业务，并且在其他流程能够熟练操提岗位作后才被安排至这一岗位，目的当然是为了让我能够不拖累整个工

27、作进度，保持一贯的高效，并且使我能够更快的适应这一快节拍的工作环境。因而，在这里必须十分感谢我的部门主管对我的良苦用心。三、本人的一些心得和建议在此次实习经历之前，固然从书本上获得了不少有关证券公司的信息，但对于其实际业务操作流程并不特别了解，因而，固然拥有不少相关的理论知识，但真正到了时间的时候仍碰到了不小的问题。可见理论与实践相结合的重要性。在不断克制困难的实习经过中，不仅对于证券行业有了更深一步的了解，更重要的是在此期间累极了很多资深证券从业人员在处理交易时的珍贵经历，这些绝非是实习工资能够衡量的。同时，通过这两个月的实习，我获得了很多珍贵的经历，并且考虑了不少问题。1、与以往实习的不同

28、之处首先，就正式度而言，本次毕业实习与以往的暑假实习经历是不可同日而语的。前几次的实习只是在一些中小型企业，外贸公司等，其对员工的穿着，服饰，言谈举止的约束性较弱，固然愤慨比拟轻松，却缺少了一种工作应有的紧张态度。而在国泰君安的是细则大为不同，公司上下必须严格遵守严格的规章制度，不能有丝毫的轻视。而在陆家嘴金融中心上班无形之中增加了一份神圣之感。其次，实习的目的也有很大的区别。在大一、大二的实习并没有明确的目的，只是为了不想荒废暑假时间并且能够锻炼一下本身的工作能力，拓展视野，因而投入的热诚有限，最终的收获不大。然而在此次实习之前，我早已把为将来的工作打下坚实的基础作为目的，因而针对性很强，尤

29、其是在此次实习经过中有意识的将所学的金融知识尽可能运用到工作中去，两者相得益彰，相辅相成。因而，在摆脱了以往的迷茫后使得此次的实习更有效率，收获颇丰。最后，实习的内容同样大相径庭。以往的实习更多的是被安排做一些周边性质的工作，如打印、复印或接电话等较为简单的工作，很少涉及到核心的工作内容，可算是当了一回廉价劳动力。而此次被安排进入了国泰君安的信誉交易管理部门，专门负责融资融券这一新兴业务。在两个月的经过中，我几乎在各个流程的岗位上都进行了实践，进而对于这项业务以及我们部门的重要性能够有了充分的了解，为将来的求职打下了坚实的基础。2、人际关系的处理问题刚到国泰君安，部门里的同事给我的第一印象便是

30、待人热诚，谦逊有礼，比以往我所有去过的公司都更为出色，因而我也就此打定了尽早融入团队的决心。然而毕竟我并非正式员工，要在短时间内完成这一任务难度不小。在实习之初，这方面我做的不够出色，总觉得与部门里的同事存在一些代沟，没有能够进行良好的沟通，也间接导致了我的实习工作停滞不前，未能获得较大进展。庆幸的是随着奥运会适时地召开，我们之间终于出现了共同的话题，我也把握住了这天赐良机，通过奥运话题拉近了与其他同事之间的距离，克制了沟通障碍，逐步从闲谈转化为工作上的讨论，久而久之他们都潜移默化地将我视做团队的一员，而我也能够不断地汲取前辈们的工作经历，并且转化为本人的。证券类实习报告篇5尊敬的XX领导：一

31、、实习公司介绍二、实习时间和地点20xx年6月27日-20xx年7月24日乌鲁木齐扬子江路华龙证券乌鲁木齐营业部三、实习目的一根据学校统一集中实习的安排，完成大四的专业实习二了解证券公司的组织构造和日常业务流程，进一步深化对证券市场的认识三能把课本上学到的相关知识和详细实践结合起来，并能够分析和处理一些基本问题四、实习内容一了解华龙证券大概情况华龙证券的发展历程及其在中国证券业中的地位了解并领悟华龙证券的企业文化营业部的内部设置，下设客服部、清算部、财务部、电脑部四个部门。客户部的工作包括接待客户，提供咨询服务；清算部工作包括柜台业务及其产生的相关客户资料管理，营业部天天发生的资金、股票进出清

32、算；财务部负责会计核算；电脑部则负责管理和维护数据。二详细实习内容我们天天下午4：00去公司上培训课。每周都会有不同的课程表，安排天天的学习内容。学习内容如下：仪容仪表课程我们的工作时间必须统一着装。一方面，是公司建立一个良好的形象。另一方面，这样以便顺利地在社区进行营销活动。证券营销社区营销和电话营销在对社区进行活动时，我们要了解客户的需求，就让他们在填写市场调研卷的时候留下电话。在沟通的经过当中，我们能够比拟随意的聊聊现今的证券市场，看看该客户能否能够成为我们的潜在客户。在这个活动当中，我们的目的就是要客户留下他们的电话。紧接着就是电话营销，首先，要有实时的信息跟踪。其次，对于当日的大盘，

33、要对客户做一个明晰的、直观的研究报告。另外，帮助客户在了解、或者选股时有必要的警示。最后，为了能够顺利地展开证券营销活动，我们能够为客户免费赠送一份证券投资报告。在这个经过中，我们的唯一目的就是约见。证券类实习报告篇6来到上海到中国银河证券从事营销职员实习工作。由于学校的课程安排，有幸能有这次时机来实习。由于之前对金融方面的知识了解的不是很全面、很深化，所以在实习之前有些担忧本人做不了。在实习结束后感触颇多，我写下了这份实习报告，有下面几点：第一点是关于社交方面。这点对我的震撼是在是太大了，来到这里我和几个实习生在一起工作。这是第一次跟那么名校的毕业生在一起，心情十分冲动。他们有来自复旦的、同

34、济的、交大财大的。而且他们都是本院校的研究生，跟他们相比真是自惭形愧。庆幸的是交到了很多好朋友。可是从另一个方面深感做一个实习生竟然要求如此之高，不由得心生一股凉意。一个实习生的的岗位要求如此之高，而且是几乎只要从名校毕业才有可能获得这样一份实习时机，那其它学校的学生面临的压力之大、竞争之残酷、挑战之严峻，几乎难以想象而且通过与我的这些名校的朋友沟通又知道即便是这样也不一定能留在这家公司。要看这家公司能否缺人手，还要看你的社交能力，工作能力，以及学习能力。能否是同族最出色的。夸大一下，几乎一个普通职员的岗位是百里挑一的。所以这有更使我如今了解求职的不易，大学生的将来是多么残酷。也使我明白如今的

35、中国的社会理念则是不优秀就是差。要想找到一份好工作，就要具备多项能力：社交能力、学习能力、抗压能力等。不过这也使我得信念愈加坚定。由于没有挑战的人生是绝对不完美的。第二点是对工作所要具备的能力。为什么要谈这点，由于在一起的都是行研的实习生就我比拟特殊在营销部，分别负责各项数据的研究。例如房地产、铁矿石、塑料行业等等。但令我很有感慨的是这些实习生的工作就只是负责收集数据。讲实话这项工作即便是没受过训练的高中生可以以做，但我不是眼高手低，以为这种工作不是不值得做，而是对如今的中国大学的教育愈加鄙视。由于大学教的技能应该使用、能用、可用。例如美国的麻省理工的金融课程第一节就是教毕业生怎么写简历，怎么

36、求职。但中国在大学教授的知识，不是我们学生不去实践，而是根本没有实践行。即便有，一个毕业生毕业后，最最少实习3-5个月。但是这就好比高考，你停滞三到五个月之后会怎么样，大家可想而知。所以既然实习的经历虽然必要，但是我们必须加强本人的自学能力，温习能力。子曰：学而时习之，温故而知新。真是经典，而且必须读书由于阅读的最大理由是想摆脱平凡，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平凡的困扰。不就是在为阅读的最大理由是想摆脱平凡，早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平凡的困扰。而我中国13亿人8亿农民，那八亿人一生不就是在为摆脱平凡而奋斗吗。所以要想使本人在这个世界上拥有最多人口数的国家获得一席之

37、地就必须生存，我在这里宣誓，以后每周必须读一本好书。第三点就是出去拜访客户。固然只跟我营销部总监出去拜访一次。但是这一次对我的影响则是莫大的。首先这次出行就是让本人了解礼节对一个人的重要性，同时也了解到很多忌讳。下面列举一下我得收获，人在跟女性握手的时候要伸出右手但只能握住指尖，虎口向里。当然假如手心有汗则要右手护左手，意味着擦汗。而人在站立时则也是右手护左手，意味着护江山社稷。人在穿西服时则有两种系扣方法，一个是只系中间一粒，另一个则是系三粒扣里面的的上中两粒。以上这些呢就是我如今对礼仪知识的初步了解。通过这次实习也使我愈加懂得读书的重要性，所以必须坚持每周都要读书的好习惯。而且对于我来讲更

38、要读英文书。既练习英语有能够学习知识。还有能就是对我现阶段对重要的考试gmat，我如今重新准备。3个月来完全提高本人的语文水平，将来三周会全心的去攻克og13。别的就不去想过多。由于如今考好gmat就足够了。证券类实习报告篇7有利于加强对金融专业知识的理解，完善本人的知识理论体系;深化实践，有利于理论与实践相结合。通过实习活动，了解公司发展历程、企业文化的同时，更多地知道营业部各部门的职能、其日常业务的流程、以及营业部服务特色;同时深化学习我国证券市场行业的相关知识,并且与客户沟通的经过里锻炼本人沟通、沟通、处理问题等能力，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提

39、供一些珍贵的实践经历。实习时间xx.3.7-xx.4.7实习地点中信建投南昌市井冈山营业部实习岗位柜台服务，以及客户服务部工作实习单位介绍中信建投证券有限责任公司成立于xx年11月2日，是中国证监会批准设立的全国性大型综合证券公司。中信建投证券总部设在北京，目前在全国设有120家营业部，分布在北京、上海、天津、重庆等直辖市，以及华北、东北、华东、中南、西南、西北等地区近20个省份80多个大中城市，拥有中信建投期货经纪有限公司与中信建投资本管理有限公司2家全资子公司。公司经营范围主要包括证券经纪、证券承销与保荐、与证券交易和证券投资活动有关的财务参谋、证券投资咨询、证券自营、证券资产管理、证券投

40、资基金代销、为期货公司提供中间介绍业务以及中国证监会批准的其它业务，还通过设立全资子公司，开展期货业务与直接投资业务。根据中国证券业协会统计，中信建投证券自成立以来，各项主要业务排名持续位居同业前列。尤其是xx年，公司股票及债券承销金额及主承销家数跃居同业第4名，股票基金交易量和市场占比位居同业第9名，经纪业务收入位居同业第7名，债券现券交易量与总交易量位居同业第2名，是一家资产优良、内控严密、管理先进、效益良好的优质证券公司。凭借突出的专业能力与良好的业绩表现，中信建投证券屡获殊荣。xx年，公司获得上海证券交易所颁发的“优秀投资银行奖，在（投资者报）、（经济观察报）等新闻单位主办的“中国最佳

41、投资银行十年英雄谱评选中荣膺“中国最佳新锐投行称号，被中国证券业协会评为“最佳基金代销券商，公司自主研发并具有知识产权的“经纪业务综合管理平台获中国证监会、中国证券业协会、中国期货业协会联合颁发的“xx年证券期货业科学技术奖。近年来，公司研究实习报告实习报告格式实习报告注意事.土木工程实习报.会计实习报告计算机it实习报.1所曾荣获百度财经“亿万网民心目中的中国最佳证券研究机构称号，期货公司荣获重庆市政府颁发的“金融奉献奖。公司连续4年获得“中国外汇交易中心暨全国银行间同业拆借中心优秀交易商称号。实习内容和经过我进中投首先到的是客户服务部，负责管理我的是一位三十几岁的女经理，她觉得是能够的，但

42、是如今我进的是证券公司，我对证券知识一点都不懂，本人感觉十分困难。从一开场，我是带着学习的态度，和有点不能胜任的忧郁走进这份工作。到为期一个月的实习结束了，我感到在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。在工作的经过中，我渐渐明白，其实证券公司的客户经理在对老客户时,没有什么十分需要注意的,就是在需要通知一些情况时要急时通知他们。当客户出现问题需要帮助解决时做到耐心,假如解决不了时,先抚慰一下,然后协助客户找相关部门的人员解决就能够,一般这样句没有什么大的问题。经过这段时间的实习,我终于明白证券公司的客户经理的工作重点却是发展新客户,这样就要求你必须把握基本的股票知识,

43、待人接物的技巧和一些自我推销的知识等人际交往能力。还有的是在实习的时间里，我像一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点半起床，然后像个真正的上班族一样上班。实习经过中遵守该公司的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。我以为实习最重要的作用就是让你认识本人，为下一步的决策做一个根据，一个本人即将走向社会岗位的定位。实习生活总的来讲就是我急速学习的生活，做到了社会知识与课本理论结合，我每一天都在对一个本人本来不熟悉的行业的学习，渐渐从不知到了解;随后使我对证券行业有了更深的了解，通过了解也发现了证券行业存在一些问题：(1)、证

44、券公司现有经营形式过于单一，服务缺乏区域性，对客户和产品服务缺乏分层(2)、有的上市公司披露信息不实和少数上市公司受大股东控制，严重损害其他投资者利益(3)、有的证券监管力度不够，要进一步加强证券法的宣传教育，提高各类主体对证券法的认识;严格股票发行和上市制度，努力提高上市公司质量。实习使我深深明白到把握营销知识的重要性，和客户打交道是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深入体会到，在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本3就学不到的知识,也打开

45、了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试同时这短短经历就仿fo一片美丽风景的缩影，精练，简洁，却也耐人回味。在此，再次对实习单位所有共事过的同龄人，以及悉心指导我们的长辈们表示感谢，从你们身上所窥见的敬业爱岗，认真工作勤奋钻研的精神是我得到的最大收获。证券类实习报告篇8这学期经过在网上投简历、面试之后，我有幸被中信证券古北路营业部录取。这是我第一次在券商公司实习，在这段时间里，我学到了很多在学校未能学到的新知识，这将对我将来职业的发展发挥重要的作用。第一次近距离的走进证券公司，我不但了解到了公司的发展历程，企业文化，组织构造及管

46、理制度，同时进一步夯实了我的专业知识，提升了我的表达沟通能力和营销能力，养成良好的工作习惯和态度，使我获益匪浅。实习单位大概情况中信证券股份有限公司是一家综合类证券公司，全牌照、创新类AA级券商(国内暂无AAA级)，国内券商中综合实力排名第一。中信证券上海古北路营业部位于长宁区古北新区古北路黄金城道路口。我部营业面积近1000平方米，环境布置独树一帜，客户厅设有100多个位置，环境舒适。公司近年来在中信证券上海地区业绩迅速上升，无论在产品销售，现金增值业务，融资融券业务，非通道业务上都有明显的提升。古北路营业部致力于为客户提供各种高端理财咨询，为知足客户理财，融资需求提供各项服务，为个人客户和

47、机构客户提供多样化的融资渠道。实习工作和体会实习期间天天的工作时间是早上8:30至11:30，下午1:00至5：00。工作安排是天天早上开完晨会后就开场着手做本人的工作，我的工作内容按时间前后主要分为两部分：人事助理和前台助理工作。作为人事助理，主要工作还是招聘。在开场工作之前，负责教师先开会对我培训了一下招聘的相关事宜。他告诉我公司主要招的岗位，用人标准，怎么搜索简历等，完了之后我便开场工作。工作总是有节拍的一步步开展，刚开场时教师只是给一批名单我，让我打电话约来面试。刚开场打时或多或少都有点紧张和恐惧，等打了一两天后效果就好了很多，也把握了一些打电话的窍门。接着我开场搜简历，这个工作也是渐

48、渐推进的。一开场是教师给我一堆简历作为例子教育我怎么取舍，接着由我到网上挑25个简历让教师过目，并对我挑的简历进行深化浅出的分析，这样来回几次之后我就能本人晒简历约面试了，而不需要经过教师来审阅。最后还有一项工作就是教师还带着我去面试应聘者。这是个很有意义的工作，教师在面试结束后总会向我分析应聘者的一些状况，进而教会我怎么看人。前台助理的主要工作是营销推广和营销推动两个部分，详细包括产品销售，摆摊开发新客户、评选颁奖，信息传递等工作。在我实习阶段正好赶上了公司微信推广，两融开户，个股期权模拟交易等多个活动。这些活动的推广自然落到了我的身上。微信推广、两融开户主要是通过打电话途径要求客户绑定公司

49、的公共微信账号、约客户来营业部开两融账户。个股期权交易则是通过邮寄的方法对客户进行相关业务知识教育。在做这些工作之前，负责教师都会对我进行相关的培训和学习。颁奖主要针对营业部表现出色的员工进行奖励，这是营销推动的一种方式。每个我月负责把获奖名单列出来，然后将名字用一种能吸引眼球的方式公布在公司显著的位置。销售产品统计汇报也是推动营销的方式，及时让投资参谋了解本人的业绩状况，这将有助于完成任务。我每周都会将最新数据统计出来并在周一晨会向投顾汇报。这次实习，收获很大，学到的东西很多，归纳出来主要分为三大块内容：专业知识的提升、营销沟通能力的提升以及工作习惯的养成。专业知识的提升。由于营业部的主要工作