贸易实习报告范文集锦6篇.docx

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1、贸易实习报告范文集锦6篇贸易实习报告范文集锦6篇我们眼下的社会，大家逐步认识到报告的重要性，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。写起报告来就毫无眉目？下面是我帮大家整理的贸易实习报告7篇，供大家参考借鉴，希望能够帮助到有需要的朋友。贸易实习报告篇1前言光阴荏苒，霎时即逝。转眼间大学生活已剩最后一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。毕业实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，是一门专业实践课，是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不可缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一

2、种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习目的：通过在单位的实习锻炼英语听、讲、读、写能力，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的缺乏，为即将的就业打牢基础。二、实习20xx年10月31日到20xx年3月20日

3、三、实习地点：郑州市二七区四、实习单位和部门：河南省大河基础建设工程有限公司业务部五、实习主要内容：在即将毕业之际，我有幸在朋友的帮助下进入了一家公司实习，得到了一个珍贵的实习时机，目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基础建设工程有限公司，是一家以承建工业与民用建筑地基基础处理为主的大型施工企业，具有建设部核发的“壹级地基基础工程专业承包资质。公司成立于1996年，于20xx年通过了ISO9001质量管理体系认证，是河南省“守合同重信誉企业，连年被评为河南省及郑州市“先进建筑企业、“质量管理先进企业和“安全先进企业，河南省建筑业协会成员单位。公司注册资金为1800万元，固定资产

4、1900万元，拥有各类大型桩基工程机械设备60多台套，基坑支护与降水设备70多套组，现有职工120多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员95人，具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建造师8人。公司主要经营范围：1、水泥土桩干湿法深层搅拌桩、高压旋喷桩;2CFG素砼桩;钢筋混凝土灌注桩正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；3、静压桩；4、夯扩桩；5、深基坑支护及降水、土石方工程；6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司特别重视员工队伍的培养建设重视人才、广招人才、培养人才、重实干、看能力、不拘一格启用人才。积极从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有一定

5、影响的高级地基与基础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术参谋组，建立了有合理梯次的，高素质的技术队伍。下面是我在该公司的实习内容：20xx年11月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司，在为期3个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本人的工作卡，感觉本人已经不是一个学生了，天天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我很多。他们不会由于我是实习生而让我看脸色或者不教我本领。而我诚恳的态度也遭到了大家的一致好评！3个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习时间和条件有限，在公司我们只能进行大概的了解，详细的实际操作流程我们还是很欠缺

6、。做贸易其实是很复杂的，尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简单，而且在这一经过中最重要的是一定要有耐心，而且一定要仔细。我们在这次上机模拟操作中，共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信誉证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是根据正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像本人在做业务。通过这些操作我天天都会有不同的心得体会，而且还会发现了很多不同的问题，能够讲是受益非浅，让我学到了很多书本上所学不到的知识并积累了一定的经历。首先，在英语应用方面，我一直都很注重英语的学习，但通过这次学习，我发现我需要愈

7、加注重这方面的训练。对于国贸专业的学生来讲，平常不仅仅要把握一定的专业知识，而且还必须学会用英语写商务信函，这是将来工作后不可或缺的一部分。假如有关外贸的英语知识把握不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任本人的工作，甚至会影响业务的顺利进行。通过这次的国际贸易模拟操作，使我们加强了对英语的学习以及能够写一些比拟规范的商务往来信函。想起本人这次连六级都没过，真是倍感焦急。其次，是国际贸易的复杂性。国际经济的中间环节很多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因而，通过这次的实习，使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们将来的工作在思想上做了充分的准备。

8、再者，本次实习给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程互相衔接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细慎重，否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习，我还发现本人以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前，每次填单总是填不完好，而且会出现很多的小错误，经过这次的训练，我已经能够比拟正确的填制一些必要的单据，如商业发票、装箱单等。同时我充分认识到在询盘、发盘、还盘、接受环节的商量经过中，灵敏运用价格术语和结算

9、方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不可少的基本功。再次在此次实习中，也使我确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会愈加清楚，本人要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好；相信，此次实习将是我今后人生的一个良好

10、开端。六、实习总结和实习体会：通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会怎样与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只要融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因而对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因而必须加强本人各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练把握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。同时让我懂得只要通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练把握程度，在现实的工

11、作中才会得心应手，应对自若。当然在这期间，还要谢谢我的指导教师，正是由于他热情耐心的指导，我才能不断熟练和进步。我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，假如不在如今积累足够的实践经历和专业知识，将来绝对会被淘汰下来，真正遭遇“一毕业，就失业。我庆幸本人提早体会到了这个行业的压力，让我提高警觉，迎接挑战。我坚信我能够自信心满满面对这个行业的将来。贸易实习报告篇2大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。为了检验、深化和稳固课堂中所学的理论知识，将专业知识应用到实践中用于培养发现、分析和解决问题的能力，为将来从事实际工作和进一步研究奠定坚实的基础，作者于年月日月日在单位进行了为期天

12、的毕业实习。本文具体介绍了作者实习单位的基本情况和实习的基本内容，总结了在实习中的相关心得体会，并就实习中发现的问题进行了较为深化的分析和讨论。关键词丽宏国际贸易公司;市场营销;毕业实习一、实习情况简介(一)实习时间和地点实习实习地点：广东东莞丽宏国际贸易有限公司(二)实习单位简介1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开场就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖的经营理念和“一针一线，做足品质的原则，公司与各地客户

13、建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。二、实习主要工作内容：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此经过中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在3月5号左右基本完成网站筹建工作。由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。由于公司峡谷丽影品牌牛仔服装只要短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因而今年的市场走向是在稳固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季

14、即将来临，寻求代理的时间只要短短的一个月，并且遭到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于2月8号全面开展工作。经过网上查询挑选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。开场发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎天天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们获得联络，初步达成了合作意向。三、实习中发现的问题(一)尽可能多地打电话。在得到

15、客户信息后，第一时间电话联络客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。(二)电话要短而精。在向咨询客户介绍本身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我本人要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对本人增加一种人与人之间的“敬仰，对本人产生品牌代理自信心。高质量的电话，高效率的工作，进而无形中也给了本人增加了成功的自信心。(三)电话前要列出要电话客户名单明细这样能够有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。1、记录电话内容在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样能够一边

16、听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。2、重点重复当顾客打来电话订货时，他一定会讲产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。3、重点突出当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。四、实习的收获体会(一)质量是基础质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在剧烈的市场竞争中获得成功，首先要确保企业本身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开场向市场推广时，对本身服装的质量

17、要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。固然在服装刚开场推广的时候凭其大量的广告和时髦的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，很多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。贸易实习报告篇3沈阳xxxx有限公司是一家国有控股的专业进出口公司,成立于1998年2月17日。注册资金100万。现位于沈阳市沈河区青年大街35号，国贸大厦1101室。该公司经营范围：自营和代理各类化学工业商品、化学商品生产技术以及化学工厂日常维修零配件的进出口。20xx年自营出口额370万美元，进口额450万美元。目前该公司主要业务有：(1)作

18、为米其林中国指定供给商，为米其林沈阳和米其林上海两家工厂提供生产线日常维修零配件。(2)作为米其林法国指定进出口供给商，采用进料加工方式，协同国内4家工厂，根据法国米其林提供的图纸为米其林法国全球28家工厂生产MB2橡胶轮胎成型机生产线和BNS橡胶轮胎成型机生产线。(3)化工产品的进出口。实习前的准备工作、申请。由于是要参加学校组织的实习，所以要先在本班班长出进行报名，填写个人信息，包括：姓名、学号、联络方式、已获得的与本专业有关的证书等内容。复习已学专业知识。在假期中把贸易实务方面的知识进行复习，熟练实务流程;另外加强英语方面的学习，努力补充商务英语知识，进而避免出现实习时看不懂英文单据的尴

19、尬情况。熟悉实习单位基本情况。在得悉本人的实习单位之后，通过网络、询问教师等方式来了解实习单位的基本信息，比方公司大概情况、主要产品、主要业务范围等。实习期间参加的工作当天，我与实习伙伴根据指导教师提供的地址来到了这家实习单位，联络到了该公司的负责人-郭总。郭总45岁左右，口才好，精明干练。郭总首先热情地接待了我们，然后带领我们参观了公司，让我们熟悉工作环境，并向我们逐一介绍该公司的主要员工及负责人，以便日后进行业务方面的沟通;最后，郭总向我们介绍了该公司的主要产品及业务范围，希望我们能够尽快熟知公司主要产品的中英文名称、简称、代码，以便业务实习能够快速、准确进行。待一切准备就绪之后，就该正式

20、开场工作了。这里需要提一下的是在刚开场的几天里，郭总只安排我们负责在各部分负责人之间传递票据等，讲白了就是干“跑腿的，并特意叮嘱我们要细心注意观察经手的每一份票据。就这样，我们开场了在各个负责人之间来回走动传送单据-购货订单(purchaseorder)、发票(invoice)、装箱单(packinglist)等等，最后还要跟着相关人员一起去收发货物。讲真的，起初我们对于这种“跑腿的差事相当的不愿意，都以为这是大材小用了，可是几天之后我们就渐渐发现，从接到订单并签订合同，到收发货物，再到最后完成结汇，我们经手了一个又一个完好的业务流程，也渐渐对公司的整个业务流程熟悉起来，初步适应了公司的工作节

21、拍，也不再讨厌这份“跑腿的差事了。就这样过了几天之后，郭总感觉机会成熟了，便安排我们跟随各个负责人尝试着进行实际业务操作。刚开场的时候当然是买卖双方的互相发盘、还盘，主要通过电子邮件的方式进行沟通，而且是全英文的，还好我们在学校时学习过外贸函电这门课，对于英文方式的发盘、还盘并不感到陌生，饶是如此，还是有很多不顺利的地方，比方讲，我们不能完全熟练地把握公司产品的英文名称、简称、性能、价格等等，往往一分发盘要由负责人进行屡次指导、纠正之后才能发出去。单据的制作也是如此，固然我们学习过国际贸易实务这门课，但那都是理论上的，实际操作起来就不那么轻松了，往往一分单据要经太多次修改正后，由负责人检查无误

22、之后才能发出去，当真是应了“书到用时方恨少这句话。以后的去建设银行购汇、申请境外汇款等等也都出现上述类似的问题，在这里就不多提了。最后要讲的是，由于该公司规模较小，不具备报关的资格，一切报关业务也都由其他公司代理，因而在本次实习当中我们并没有接触到报关方面的业务，不免感觉有些遗憾。不过后来想想也难怪，毕竟我们在学校中学习的是国际贸易业务中的多个角色-买方、卖方、海关、银行、船公司等等，正所谓“术业有专攻，在现实当中本来就很难做到面面俱到，相信其他的在银行等单位实习的同学也有同感吧。实习的体会在这次实习当中，我学到了很多的知识，包括业务方面的、人际交往方面的，同时我也认识到了本人工作上的缺乏之处

23、，下面就是我对整个实习的一个总结：1、加强专业知识的学习正如前文所讲的“书到用时方恨少，在本次实习中我就充分感觉到了专业知识方面的捉襟见肘，很多学过的知识在实习中却忘得一尘不染。专业知识使我们从事外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必需要熟练地把握专业知识。社会的竞争是很剧烈的，假如你没有很好的专业知识，没有很好的运用本人的专业知识，那么你就会由于这个儿被社会淘汰，那就太可惜了，本来那一切都能够很好的，只是你本人没有努力的去学好专业知识罢了，事实就是如此的简单，但是很多的人却忽略了，所以最终只能接受失败的事实。调查研究显示，不管是毕业生还是用人单位，对胜任工作影响最大的因素都是专业知识和技

24、术能力，它是应聘者对该专业、该职位的熟练程度和上手难易程度的一个最基本的体现。很多的成功人士之所以会成功，就是由于他们把专业知识学得很好，很专业，而不是靠运气，所以想要成功，靠运气的同时，靠实力更重要。我们大家都知道做每行每业都有本人的专业知识，而学好专业知识并不是那么容易，一定要下一番苦心才得，只要学好了专业知识，我们才会让本人的事业愈加的顺畅，才会让我们拉近与成功的距离。加强英语知识的学习本次实习中，由于英语知识的不扎实，以致于不能完全明白每一份单据确实切信息，尤其是不能准确把握单据的某些重要条款，实在是今后工作中的一大隐患。在国贸专业中，英语作为通用语言，外贸交往、国际礼仪、书信函电、进

25、出口文件、还有银行文件语言等等，通通以英语作为标准通用语言。因而英语是我们与外国客户进行沟通的桥梁。不关是国际贸易专业，在当今社会来讲，英语无论再求职就业还是出国等方面，都很重要。从全世界来看，讲英语的人数已经超过了任何语言的人数，10多个国家以英语为母语，45个国家的官方语言是英语，世界三分之一的人口(二十几亿)讲英语。全世界75%的电视节目是英语，四分之三的邮件是用英语书写，电脑键盘是英语键盘，任何一个会议敢号称是国际会议，其会议工作语言一定要用英语，也是联合国的正式工作语言。我们看到，很多官方的、政府性质的活动、文件、沟通方式都使用英语。大多数国家的高等学府，大学院校，都开设英语语言文学

26、专业，仅在中国，就有一百多所大学设有英语专业或英语相关专业。电脑和互联网，也是建立在英语的基础上，这个行业的语言，就是英语。此外，在医学领域、建筑领域、文学领域，都与英语有极大的关联。中国在近几十年确实发生了翻天覆地的变化，各方面都发展得很快。但是，不容置疑的是，我们在很多技术方面仍然落后于西方先进国家。要发展，要进步，要在较短的时间内把握各种技术，我们不可能单靠本人搞研究，必须学习发达国家先进的技术，而学习的必要前提便是要把握世界通用技术沟通语言-英语。我们在学习别人先进技术，经历的同时，也需要与世界各国展开各种技术上和经济上的合作。假如不懂英语，便无法与合作方沟通沟通，也更谈不上合作了。单

27、就本次实习来讲，公司之间的订单及沟通很大部分是通过传真、邮件等形式来完成，因而我们需要提高商务英语以及外贸英文函电的写作能力。学会与人沟通在本次实习中，我充分体会到了人与人之间的沟通在职场中的重要性。公司这台大机器能否快速有效地运行，除了员工的业务能力以外，在很大程度上还取决于该公司的员工之间能否顺利的进行沟通。人与人之间最珍贵的是真诚、信任和尊重。其桥梁是沟通。在领导与员工之间，领导要学会关心员工、擅长听取员工的意见和建议，这样就能充分发挥其聪明才智与积极性。领导在作出决策之前要广泛征求员工的意见，介入的员工越多，获得的支持也就越多进而加强员工的主人翁意识，做到群策群力。“一言堂排挤介入，只

28、要争议、争辩。从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱发挥才华的舞台，它缩短了员工与管理者间的距离，使员工充分发挥能动性，使企业发展获得强大的原动力。员工与员工之间的沟通亦是至关重要。往往一个眼神、一个动作便能传达双方的想法，到达高度的默契，这样公司的各个部门之间、各个员工之间就能做到高度的协调一致，进而提高公司整体的运作效率。维持良好的商业信誉，做到诚实守信商业信誉，是指社会公众对某一经营者的经济能力、信誉状况等所给予的社会评价，即该经营者在经济生活中信誉、声望的定位。商品经济运行的根本基石是商业信誉。商业信誉主要表如今企业与供给商之间及时结算货款，经营者与消费者之间言而有信、货真价实、童叟无欺。

29、进而使企业在供给商那里获得良好的信誉，获得优质的产品或得到供给商的延期付款或折扣。使经营者获得公众的信赖，进而获得更大的市场。使经营者的事业飞速发展。就拿我实习的这家公司来讲，郭总曾不止一次地在我们面前强调商业信誉的重要性。我在实习时注意到，该公司几乎很少用信誉证来进行国际结算，郭总对此向我们讲明：使用信誉证确实能够大大降低外贸交易中的风险，但成本较高，且较为繁琐，不如电汇(T/T)等来得方便，那么该怎样躲避对外贸易中的风险呢?他在此十分强调商业信誉的重要性。他解释讲，公司的主要贸易伙伴是欧美国家，众所周知，欧美国家的国民素质相对较高，其公司的商业信誉也就相对较高，经过长期的业务往来，双方建立

30、了密切的业务关系，当然对对方的商业信誉非常满意，对于这种长期的生意伙伴来讲，已经做到了高度的互相信任;然而，像越南等东南亚国家的国民素质较差，公司在与这些国家的公司进行贸易的时候往往要十分小心，用信誉证进行结算也就必不可少了。由此可见，商业信誉对于公司来讲是多么的重要了。对实习工作的一些建议学校应该适当改变教育形式，使学生更符合用人单位要求学校和企业之间存在一条天然的“鸿沟。固然目前职业学校与企业已开场某种程度上的协作，但绝大多数仍然是学校与企业人事部门发生着横向上的联络，纵向的联络很少，换句话讲就是学校千方百计向企业推销本人的学生，有时还不得不借助某种关系进行工作。很明显，由于学校的教育形式

31、与企业的生产实际不相适应，毕业生一般很难知足企业用人的特殊要求和时段特点，很希望学校能够尽快打破这种两难的局面。作为学生，我们要转变实习观念我们学生参加校外实习，更多的是强调专业对口，但在目前情况下，一般很难做到。那么，在就业形势严峻的大气候下，该怎样做好校外实习工作呢?首先，我们必须切实转变实习观念，以一种“大实习的思路开展工作，只要是与学生专业相关、相近的岗位，都能够参加，但它对我们的要求相对较高。其次，我们在参加校外实习时，一定要用发展的目光、开放的目光来看问题，要尽量到创立不久的新企业、采用新技术新工艺的企业、有利于培养我们的实践能力的企业，要学会树立平等观念、发展观念，正确看待民营企

32、业、转制企业，正确看待大企业、小企业。加强校企协作对一个学校来讲，应该与企业建立一个相对稳定的用人合作关系，这实际上对双方来讲都比拟有利。对企业来讲，学生来厂实习能够缓解新工人的培训压力，能够在短期内获得较高素质的员工;对学校来讲，既能够解决学生的就业问题，也能提高学生的专业实践能力。另一方面，我们还能够争取企业的赞助，在学校设立专项奖学金和实验室，这对企业的特殊规格人才培养有很大帮助，可以以使教学进一步联络生产实践，奖学金的建立对教学工作也会有很大促进。经常与实习单位进行沟通，共同做好校外实习工作很多学校在安排学生参加校外实习时，抱着一种“放羊式管理的心态，以为学生参加实习就应该接受实习单位

33、的管理，学校不用再去管了，其实这是一种很错误的想法。由于对学生来讲，失去了学业和纪律的双重约束，在社会大环境的熏陶下，能否能保持学生本色，不因各种诱惑而动心，确实不容小视。在这种情况下，学校一方面要加强对外出实习学生的思想教育;另一方面也要多与实习单位沟通，定期走访、了解实习生的思想动态和实习表现，及时处理有关问题。总结通过这次实习，我学习到了很多课本是学不到的东西，不仅是专业知识上的，还有个人能力上的、心理素质上的，感觉本人成熟了很多。我也愈加熟悉了进出口贸易的基本流程，检验了平常所学习的基础知识，衡量了个人的能力和水平，觉察了本身存在的缺乏和缺点。有了这一次的实习经历，无论是今后的学习还是

34、生活，愈加清楚了本人需要什么、该做什么、该怎样去做。我想，这次实习让我获得的经历、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向，此次实习将是我以后踏入社会的一个良好的开端。贸易实习报告篇4随着社会对会计人员的高度重视和严格要求，作为一名在校的国际贸易专业学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该注重培养本身的素质，培养较强的工作操作能力。于是利用暑假的时间为本人创造时机参加了一次实习，以检验本人对会计知识把握程度和锻炼本人的操作能力，接触社会，接触现实会计职业，为踏入国际贸易的工作岗位做好准备。我这次假期去的是桐乡新和保健品有限公司。桐乡新和保健品有限公司是集基地、研发、

35、加工、销售为一体的农业龙头企业，企业技术气力雄厚，加工设备先进。目前具有国内最先进的微波杀菌气流枯燥流水线3条，大型机械化气流枯燥系统两套，500t级菊花保鲜库2座，年生产加工杭白菊XX余吨。XX年被命名为浙江省农业科技企业和浙江省农产品加工示范企业。企业生产的圣富德牌杭白菊，优选绿色食品基地的鲜菊花为原料，采用当代新工艺精制而成，产品以其独特的色、香、味、形而享誉国内外，现已通过中国绿色食品认证，并被评为浙江省名牌产品。主要经营销售杭白菊、杭白菊袋泡茶、玫瑰花、花草茶、收购杭白菊限本企业使用；种植、收购限本企业使用、整理中药材不含国家保护资源的中药材在实习期间，我很幸运，跟了一个从业有10多

36、年经历的注册会计师金教师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。金教师对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的详细核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，讲句心里话，我真的非常感谢他对我的教诲。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。固然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把本人融入到工作中了，因此我觉得本人过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，

37、并开场尝试独立做一些事情。在会计部金教师叫我先看了她们以往所制的会计凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证能够熟练把握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石-会计分录，以致于后来金教师让我尝试制单时，我还是不知所措了。这时候我才想到金教师的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，我把（基础会计）搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，进而

38、有了更深入的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。制好凭证就进入记帐程序了。虽讲记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有一定的耐心和细心是很难胜任的。由于一出错并不是随意用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要明晰娟秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是

39、做作业时或考试时出错了就扣分罢了，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的根据。12从制单到记帐的整个经过基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。金教师很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。实习期间我努力将本人在学会计实习报告校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了本人的很多缺乏之处。贸易实习报告篇5一、实习目的与任务大三已经结束了，

40、教师要求我们在大三的暑假进行实习，而实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够让我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强我们的实际操作能力，进一步把学习过的.理论知识与实际情况相结合，并不断地加强和稳固，提高发现问题，分析问题和解决问题的能力，以到达专业水平。二、实习的主要内容这个暑假，我经过学校安排到广东省纺织集团旗下的广东省医药保健品进出口公司实习。公司是属国营公司，创立已有30多年历史，但由于经营不善，资金出现问题，而被国营的纺织集团收购。在大集团的带领下，公司显得更有建树，发展得愈加有活力，公司董事指出，公司的运营状况不断地改善。明确地讲，公司是一间代理进出口公司，主要为委托人做代理业

41、务，收取代理费用。一段时间后，小刘就让我熟悉抽检部分。公司的仓库是在芳村，去到那里，由于是约了检验单位去那为要出口的珠柏猴散这批药物进行抽检，所以我们到仓库首先就要把外包装拆掉，方便检验单位工作，检验单位比拟苛刻，要求很高，我们必须在他们到来之前把所以准备工作做好，否则他们就会讲要推倒下一期再约时间。由于有些货在3楼有些在4楼，我们奔波在两层楼间，还要不断跟他们通电话，在门口专人迎接，本来人手就不够，准备时间也越来越短，状况出现混乱。进行抽检，把货物都按编号编好，由于这批货分开几个仓放的，不同的货量要抽检相应比例的货样，把货样拿出来后，再用检验单位所带来的封条重新将外包装封好。编好并把它们装好

42、后，回到仓库的值班室把单据填好。来之前小刘就已经把不同批号的货单必需要做的工序，方便检货时核对等。归类好，但检验单位人员老是把货的批号看漏！老是讲我们做的单有问题，也把其它相关的单据都混淆！害得我们要不断地跟她们核对，跟好货和单。一次抽检就花了一个下午时间！抽检这个经过，极其的繁琐！货物种类多，单据也较多，核实就越繁琐。即便是做了五年的老员工，面对这一环节还是觉得很难应付，可见，做贸易需要很大的能耐，付出的也会很多。三、实习心得与体会这次实习让我受益良多，跟课本所学的更有亲身体会，也从中充分认识了走向社会工作。本身存在很多的缺陷和缺乏，更需要积累大量的工作经历。首先，必须加强外语学习。进出口贸

43、易，很大程度上，外语是我们必须把握的要件，同时加强白话的练习。对外进出口贸易中，外语是我们与客户沟通的桥梁，贸易流程中贸易函电、单证等都充分应用到，只要把握外语，才能自若驾驭与外贸业务中。所以将来时间里，我必须不断加强外语学习，提高外语熟悉程度。其次，总结本身缺乏。在这次实习经过中，我发现本人对贸易行业的专业知识的把握还有待提高，很多细节工作要有更多的充分认识。整个流程下来，会出现很多问题，为了躲避贸易风险，就要熟练地把握好专业知识，提高解决问题的能力。再次，搞好人际关系。这一因素在贸易行业发挥着很大的作用，由于开拓业务的同时就是拓宽人际关系网。人脉广才能开掘更多的潜在客户，工作上很多事情也因

44、而变得容易解决，更容易沟通，把握更多的客户资料，最大程度地减少风险。在将来我会继续把认真学习的心态保持下去，把所学的理论知识与实践相结合，不断提高本人的贸易实际操作水平，充分利用所有锻炼时机，逐步向资深贸易人员迈进。贸易实习报告篇6三个月的实习很快过去了，我从一个学生开场，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。一、实习目的实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。在公司详细实习经过中，能够接触国际货物买

45、卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深化彻底的了解并能亲身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解本身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好基矗二、实习单位综合概述淄博大力矿山机械有限公司原淄博矿山机械厂始建于1956年，系中国重型机械工业协会矿山机械分会理事单位，中国铸造协会理事单位，中国黄金协会理事单位，装岩机国家标准第一起草单位，山东省铸钢专业化中心，企业已通过ISO9001：20xx质量

46、管理体系认证。厂区占地14.9万平方米，坐落于有着悠久历史和灿烂文化的齐国故都山东淄博，位于周村开发区，地理环境优越，南靠胶济铁路和309国道，北临济青高速公路，东有滨博高速和205国道，交通运输方便。现有员工360余人，其中专业技术人员148人，技术气力雄厚，工艺水平先进。主导产品有电动装岩机、气动装岩机、无轨装岩机、破碎机、制砖辅机设备、工业清洗机、建材、水泥成套设备及配件、各种牌号的铸钢件、铸铁件和各种合金材质的耐磨件。年可生产各种铸件6000吨，各种设备1800台套。并获得山东省高新技术企业、山东省机械装备行业技术中心、山东省机械设计研究院矿山机械产业基地、淄博市矿山机械工程技术研究中

47、心、中国企业诚信经营示范单位、中国矿山机械质量公认十大知名品牌、中国专利山东明星企业、山东省机械工业十大自主创新品牌等荣誉被中国产品质量协会评定为产品质量信誉AAA级企业。20xx年通过了淄博市首批诚信评价企业。三、实习内容及进度我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平常主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联络客户。这期间学会了怎样分析询盘，报价，怎样维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我通过本人在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。四实习体验与心得

48、在实习中，总结出下面几点做外贸业务员的经历：首先，对于本人的产品要有非常专业的了解。有时候，老外指着一个产品问我，材料，压力，通径大小等性能的时候，我通常不能回答，他们会觉得你不够professional，而会转向其他的客户。其次，要有非常强烈的时间观念。假如老外要形式发票，需要一些单证，在能够的情况下要尽快赶出来，千万不能够拖延。有的老外会很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouwilllooseus，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是由于在时间上晚了一步。第三，固然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开场我完全不知道怎样着手，在指导师傅的耐心教诲下，才能够本人做一些。觉得很汗颜。另外我发现把握一些基础的photoshop操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语白话能力仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些能够听懂但是会由于冲动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平常仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。其次，用电脑输入英语的能力也需要锻炼，