营销专业实习报告范文合集九篇.docx

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1、营销专业实习报告范文合集九篇营销专业实习报告范文合集九篇随着个人的文明素养不断提升，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。一听到写报告马上头昏脑涨？下面是我帮大家整理的营销专业实习报告9篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。营销专业实习报告篇1在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人愈加的成熟和坚强；在实习工作中，当我碰到工作中的困难时，曾夜不能寐的考虑解决方法，由于我始终相信方法总比困难多；在详细的市场上，曾遭到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，

2、由于我始终相信：生命在于坚持，我能够接受失败，但我却拒绝放弃！通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落！自从开场实习后便开场选择合适的题目，想了一天后决定选择对此有一些心得和总结：一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间

3、，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在一样时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么如何才能有效地利用时间呢？首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提早一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，讲长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻

4、广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却讲不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目的管理。做事最忌无目的，凭感觉走，设定目的是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目的的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目的被无限期地搁置。三、我平常负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的;去向都要清楚。市场营销是指企业以知足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的知足并感到知足则是市场营销的最终目的。市场营销是一项整体性的经营活动，它

5、与“推销、“销售具有不同的含义。市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在知足消费需要，实现企业目的的商务活动经过。包括市场调研，选择目的市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目的确立、资料齐全无误之后，才能够制订计划。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资

6、源的目的。xxx是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和如今、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。营销专业实习报告篇2市场营销专业：家装网络销售暑期还没开场，为了暑期能有个好一些的实习工作，我已在智联上做好了本人的简历，由于我的专业是市场营销，求职目的明确-销售。刚做好的简历，当晚就有一个投资理财的公司找到我，约好第二天面试，心里有些小小冲动，第二天提早半个小时就来到公司，在投了简历，面试的主管问了几个有关销售的问

7、题后，答应了我随时都能够来上班，做电话销售。电话预约喜欢做投资的人做现货白银的投资。几天的试用期，让我渐渐融入了这个集体，我喜欢这里每个人发奋向上的精神态度，喜欢这里的团队合作竞争的工作气氛。忽然有一天一个客户问我，你知道315打假吗?带着疑问，我百度了315，现货白银的名单清清楚楚的写在上面，顿时，我有些接受不了，由于在此之前我能够斩钉截铁的告诉别人，假如你喜欢投资理财，你能够投资现货白银，其中的风险是相互都知道的，但前题这是个正规的公司。但面对现货白银这个刚新起的良莠不齐的市场，很多公司并不正规，讲实话，公司虽讲他是新华银新华社旗下的分公司，但没有任何证据证实他们相互之间的关系，我的心里在

8、纠结，刚刚认识的这群可爱的人，想和他们一起奋斗合作竞争，离开，让我有些不舍，但相较于此更让我在意的是本人如今工作的性质不明不白，假如含辛茹苦叫来的客户最终是害了他，更让我良心受谴责，在经过考虑后，第二天我便用电话辞职了。当时天下着小雨，辞职的前一天晚上还和同事们聚餐，算是一个正式欢迎融入集体的仪式，可第二天连再见都没来得及讲，人就不去了。在操场走了好久，最后带着一本书来到自习室，读了几页，看见了这样一句话-任何人的历史都是一部道德，理性，私欲的斗争史，除了道德，我们一身中碰到的所有问题都处在中间的灰色地带，事情并不是非黑即白，马路中间才是全部能够使用的区域，最左边最右边都是沟渠等危险地带。当时

9、我质疑了本人，难道我忽视了此刻我主要需求一份工作?这件事让我认识了人生中所谓的灰色地带，但答案直到如今我还是会选择辞职，唯一让我遗憾的是那群刚认识的同事然我来不及和他们做更好的朋友。那天看书看到中午的时候，忽然手机电话想起，一个家装公司打电话叫我去做网络销售，刚经历过辞职的事情，所以对公司的正规和规模特别在意，在约好面试时间后，如约我来到公司，在万科写字楼的7楼，也许是家装公司的原因，里面的环境让我很喜欢，在和面试主管了解的我的基本情况，求职意向后，主观想我介绍了公司的部门，规模和一些基本大概情况，最后决定第二天来上班。前一个星期是试用期，不仅需要我对公司进行了解，还要了解熟悉身边的工作环境和

10、同事，第一天主管带我和他一起吃的午饭，让我减少了在公司的不适感，也让我跟快的融入到了这个集体，几天下来，身边同事都是和我年龄相仿的人，没有从校门出来，到社会的很大的落差感，天天早上和同事一起进行早会，也让我感遭到了公司的活力，了解了公司更多的可爱的人们。在对公司基本状况的了解上能够通过电脑，书本，同事等各个渠道了解，了解本人工作的内容，讲实话，刚开场我真心不知道本人详细需要了解什么，公司包括设计，装修，材料的供给，每个部分的知识都很深，也不知道正式上班客户会问我什么问题，所以，面对如此多的需要了解的知识，让我有些着急。但索性我做的是网络销售，客户的问题，我不懂能够随时请教主管，试用期过后，若问

11、我了解了什么，我的回答是，除了公司的优势，什么都不了解。但工作还得继续，由于需要用QQ和业主聊天，公司定位在中高档客户，所以首先需要寻找中高档待装修的客户群，通过公司提供的资料了解了每个小区的均价，目的客户为8000以上的客户群，然后找到最近或近期已经交房待装修的小区和楼房。查找他们小区业主的QQ群，参加群，通过他们的聊天内容，房号，QQ的基本信息进行挑选，将所有目的客户的信息保存，通过聊天了解他们装修意向，根据不同程度的意向进行分类，并在空间里科普有关家装的专业知识和家装的注意事项，和业主共同学习。在和业主聊天的经过中面对的更多是拒接，但面对拒绝我没有放弃，照旧以朋友的身份帮助他们了解家装知

12、识，当然有一些客户被我的真诚感动，在短短的一个月内，有两个业主，先后来公司四趟，其中我负责他们与设计师接洽，时间的预约。当时是6，7月份，正直装修淡季，一般才开场的销售市场营销专业：家装网络销售人员来公司两个月后才会出单，而我在一个月内先后约了两个客户来公司，主管也很惊讶，固然外表上我讲是运气，但心里还是小小的高兴了一番。虽有较好的结果，但是与客户聊天的经过中也让我动摇过，也让我偷偷的抹过几次眼泪。由于刚开场的销售碰到的更多是拒绝，虽讲拒绝是销售的一部分，但我用真心和诚意与客户聊天，希望和他们成为朋友，但有人会直接和你讲，我和你这种人成不了朋友。有人喜欢从朋友做起，然后再聊业务，有人喜欢单刀直

13、入，不同的人不同的性格，什么样的性格，我们销售人员都需要接受，并迅速反映。其中我也和客户由于销售这个职业和他们起过争论，由于，我喜欢销售，我尊重每一个销售人员。当然由于本人是个乐天派，不知为什么其中的不快大脑会自动删除，留下的是客户对我的赞许，认同和信任。在离开公司的前一天，公司上午举行了职位竞选活动，通过竞选职员的演讲，下面人的投票，让我看到了公司的活力。也让我知道了一些进步很快的家人晋升很快的原因，本人和他们的差距在哪。下午进行年中叙职报告，关于经理，设计师对上半年的总结，对下半年的计划，通过每个人的总结，让我对公司了解愈加深化，对本人目的的设定愈加明确。经过这次暑期实习，让我认可了这样一

14、句话-上帝为你关了一扇门的时候，一定会为你开启一扇窗。很庆幸当时辞去了投资理财公司的工作，让我有时机了解后来的网络销售的工作，并让我明确在年轻时找一份工资不稳定的工作，给本人一些压力和挑战，所以会继续选择销售的工作。当然还明确了刚到公司需要了解什么，给本人一个什么样的目的，寻找一条合适本人实现目的的途径。营销专业实习报告篇3在工作人员的带领下，我们首先观看了场区的宣传展板，对该厂区有了大致的了解。XX年是一个具有悠久发展历史的企业，本着“做大做强企业的目的，xxx卷烟厂在省委省政府的支持下，进行易地技术改造。xxx卷烟厂易地技术改造工程是国家烟草专卖局批准的烟草行业重点技术改造工程，是XX年山

15、东省十大重点技术改造项目、xxx市政府重点技术改造工程。新厂区位于xxx市高新技术开发区新区，厂区南北长1040米,东西宽880米-760米，净占地面积1002亩，生产规模100万箱，出口烟20万箱，主要施行内容为：建设综合办公楼、技术研发中心、生活辅楼、卷烟生产联合工房、动力中心、中水处理厂、垃圾站、烟叶醇化库、香精香料库、配套产业区、文化健身场地和停车场等。厂区整体地势南高北低，东高西低，南北相差8.9米,东西相差3米;其中北门为厂区主大门,是厂区形象展示区,西大门为成品物流出口,南大门为原料物流入口。厂区西面及南面被围子山所环绕，这种优势地域环境为厂区景观空间的整体营造提供了有利条件。接

16、着我们参观了梗丝加工车间。在卷烟生产经过中，制丝的工艺流程最长、工序最冗杂、设备种类也最多。边参观，工作人员边给我们讲香烟的生产流程，通过他的讲解我们了解到：香烟的制作经过大致要经过烟叶初烤、打叶复烤、烟叶发酵、卷烟配方、卷烟制丝、烟支制卷、卷烟包装七个大项的生产工艺流程。据接待我们的师傅讲，徐州众凯机电设备制造有限公司自主研发的烟梗自动开包工艺及设备于XX年2月份在xxx卷烟厂新厂区技改生产线安装。该工艺及设备的最大技术特点是：1、实现了烟梗开包上料的机械化、自动化，减轻了劳动强度。2、为实如今线连续化生产创造了条件。3、烟梗的自动开包经过在封闭的负压箱体内完成，粉尘及烟梗不会外溢，减轻了环

17、境污染。目前，烟梗的包装物普遍采用麻包，生产现场的开包上料基本上采用人工方式，操作人员数量多，劳动强度大，环境污染严重，现场混乱，与当代化的生产线不协调。采用新技术后，可大大的提高劳动效率，节约劳动成本。首先让我印象深入的是它们干净整洁的办公环境，这不仅仅体如今由于产品需要而不得不严格控制的装配车间，更体如今日常通道，食堂等公共场合。整洁，处处得到体现。营销专业实习报告篇4一、实习目的1、了解实习企业的基本情况及市场营销战略，把握市场营销战略的制定原则和方法及管理经过;2、分析实习企业的市场营销环境，包括微观环境分析和宏观环境分析;3、通过对实习企业营销调研与市场信息系统进行分析，把握市场调查

18、，市场预测及市场营销信息系统的实际运用方法;4、了解实习企业的市场营销策略，详细把握产品策略、定价策略、分销策略、促销策略在实习企业中的详细操作经过;5、了解实习企业营销企划的基本经过和基本内容。二、实习单位介绍狮王(国际)教育集团，成立于1994年11月1日。阵容强劲兼具实力的师资团队，不断开拓进取，以国际化的一流标准，提供儿童美语教育、早期教育、中小学教育、成人英语教育等多方面课程。狮王儿童美语采用国际一流教学理念与六大教学法，初次将TPR教学法和自然拼音教学法引进中国，全力打造中国最具竞争力的儿童英语教育平台，并成立“狮王教育教材研发中心，重金组建研发团队，研发自有知识产权教材，打造自有

19、教育品牌。狮王宝贝早期教育发展中心引进MI多元智能教学法，研发优秀早期教育课程。“狮王宝贝被中国妇女儿童事业发展中心评为“中国妇女儿童喜欢的品牌。狮王(国际)教育集团引进全球营队教学理念，成立“狮王营队发展中心，结合狮王学校的优质教学资源，以“素质教育与应试能力并重的教学目的，为学习者创造优良的教育环境。20xx年，狮王中小学教育成功引进OpenMind高效学习系统(OMHi-LearningSystem)，涵盖全脑整合系统(BrainNewLearningSystem)、核心发展系统(CoreTwisterLearningSystem)、超量挑战系统(Extra-ChallengeLearn

20、ingSystem)、高效工具系统(SuperToolsLearningSystem)等四大学习系统，整合中小学各学科高效学习的优质教材及教学理念，为狮王国际培训学校建立了更坚实的教学基础。狮王(国际)教育集团进一步涉足企业商务英语应用，为企业量身定做英语培训方案，并携手全国知名院校教授及专家，共同研发LKE大学英语及LKE商务英语教材，协助各大企业提升国际竞争力。20xx年，狮王教育集团携手中国南方航空股份有限公司共同开启“流利英语和谐天空的英语工程战略合作为南方航空7000多名工作人员提供专业英语培训。迄今为止，狮王(国际)教育集团已发展遍布全国30余个大中城市，设立了近80所旗舰学校，拥

21、有研发团队100多人、员工3000多人，资深顶尖教育专家50余名，培养学生近100万人。狮王(国际)教育集团将以“缔造中国教育第一品牌作为企业发展目的，秉承“对孩子一生负责的企业责任，及“实现高效学习、成就将来领袖的办学宗旨，培养更多的优秀人才，提升国家及民族的整体竞争力。三、实习内容首先是培训，其实培训也是一个淘汰的经过，首先是公司淘汰一些公司以为不合适的应聘者，其次也是应聘者对公司的考察，本人觉得不合适也是能够随时离开公司。我们应聘的都是课程参谋，狮王是一个教育集团，我们的主要任务就是将狮王的课程销售给目的顾客。培训内容主要分为：公司文化的讲解和渗入，教育课程的介绍，销售技巧。对于公司的文

22、化是一直贯穿与公司的整个培训经过中，无时无刻都感遭到公司热情积极的气氛和感遭到本人的责任。对于课程的讲解让我们愈加的了解狮王教育集团的产品。销售技巧的培训是室内的培训和室外实践相结合的，愈加了解公司的销售形式。四、实习体会这是在经过一些天的培训后我写给狮王教育集团华北区高瑞金总监培训感言。通过招聘会与狮王教育集团王主任的沟通，让我有时机走进狮王教育集团，有时机感受狮王教育集团的文化理念，更荣幸的是在狮王教育集团的第一天就能够接触到高总监，一位出色女性的代表，共享高总监带来的狮王的文化理念以及做人做事的理念。这对于即将跨出校门的我有着非凡的意义。我个人觉得人生最大的财富是经历，在狮王的每一天都是

23、我人生的一笔珍贵财富。人性格品的四字词组的组合道出了做人应该具备的标准。一个人假如具有了好的人性、人品、人格、品性、性格一定是一个有才华，有道德，有爱心，有责任的人。我个人觉得每一个人都有本人的优势才华，通过学习和工作都会得到提高，而一个人的优秀品质实体如今生活中的点点滴滴。营销专业实习报告篇5通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢讲有了深入的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是外表罢了；所谓熟悉，是讲市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去

24、逛街，去商店的碰到它，市场营销出如今我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且加强了我们的营销能力。实习是个人综合能力的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力。此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。俗话讲：“要给别人一碗水，本人就得有一桶水。我对此话深有感触。通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。此次实习还加强了我毕业就业的自信心和勇气。在由此看来，我们在大学里学到的知识确实是要通过实习这样的形式来检验的。如

25、今，我们能做的就是多汲取知识，提高本身的综合素质。本人有了能力，到时候才会是“车到山前必有路。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是：学海无涯，只要不停的学习新的知识，把握新的技能，你才能被社会所接受、所成认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都以为不可能的事，假如你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，假使我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈。所以学校组织我们参加实习是非常必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结经历，不断地提高本人。在这次实习经过中，我有如下

26、深入的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的经过中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠本人的人格魅力去感动消费者的。要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来讲，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目的。对于我们这样的学生来讲，固然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，由于我们缺乏足够的经历。理论的知识不加以实践是没有办法真正致用的。销售特别依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也特别重要，销

27、售不是本人一个人的工作，而是整个团队共同的目的，只要做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。在销售的经过中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到别人，由于在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比拟大。第二，专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点

28、小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们把握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到本人的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只要我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客能否有购买的意向，推荐合适它的产品。以前总将本人的目光局限在很小的空间里，如今才知道本人是多么的短浅，总以为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，如今才知道要想学好这门课程，本人还是差

29、了好多。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对本人有一个明晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简单。它使我深入体会到在学校学好专业知识虽然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。营销专业实习报告篇6实习20xx年11月28日20xx年3月18日实习地点：实习目的：营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实践性教学环节。通过实习是学生深化理解和把握已

30、学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距；提高学生的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续课程的学习提供更多的感性知识和打下良好的实践基础。实习内容：一、找工作、面试期末考试的结束暗示着大三的结束，伴随而来的还有实习的开场。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于电脑出了故障，考完后就开场在工商联人才市场搜索招聘启事。那天我们看到了很多招聘启事，其中大部分是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的招聘启事不多，对于我们来讲最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有一定的销售经历。逛了许久还是没有发现好的时

31、机，最终和同学只能是失望而归。最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助，其中我们查看很多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜索一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了xx合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过招聘信息里的电话和联络人我们很快地联络上了负责此次招聘工作的孔经理，通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的时机。首先，孔经理要求我简单地介绍一下本人，我略微思考了一下很快地就介绍了本人；其二，他还问我为何要来xx，我简单地讲明一方面是学习任务另一方面是xx能为我提供良好的发挥本人的平台。面试完后，孔经理叫我先回去过

32、几天就会通知结果，没想到第二天就打电话过来讲明天就可前去报到。二、培训并了解企业在此次的培训，公司采用了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，把握工作中所需的知识、技能的培训方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以把握技能为目的的培训。本次的培训就是使用实践法中的个别指导法，其和以前的“师傅带徒弟相类似。在老员工的指导下，我认识到实践法中的个别培训有其很多优点：1、新员工在老员工的指导下开展工作，能够避免盲目探索；2、有利于新员工尽快融入团队；3、能够消除刚从高校毕业的受训者出现开场工作时的紧张感。固然个别指导法有其优越处，但仍有

33、缺点存在。1、为了防止新员工对本人构成威胁，指导者可能会由于保留本人的经历、技术，进而是指导浮于形式；2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响；3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工；4、不利于新员工的工作创新。个别指导法存在者一定的缺点，但其很是合适销售岗位新员工的培训，十分是对高校的毕业生和在校生。把握销售经过中的一些技巧还是远远不够，正所谓做事要“知己知彼，方能百战不殆，为此我们空闲时间就要了解公司的情况和主要从事的业务及其关系到的产品。xx地板合肥物流中心下称“xx地板是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业，其员工规模为50余人。固然主要从事的是瓷砖批发兼零售。由于工作的需要

34、，我们也被要求对xx地板进行了解：DERxx集团是全球领先的专业木地板制造商，多年来致力于为全球消费者提供绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。xx国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。DERxx销售网络已覆盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多

35、个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团。DERxx已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先后通过“ISO900120xx国际质量管理体系认证、“中国环境标志产品认证，产品荣获“国家免检产品、“DER中国驰名商标，“中国名牌产品荣誉。三、正式上岗经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一开场我就询问顾客要购买的地板主要铺设在大厅还是卧室，顾客只是讲刚买了房子还没装修先来看看地板的市场情况。了解到这我心想这可能与事实不符应该是要来买的，也知道这至少是潜在的顾客，就介绍了一些店里销售情况较好的几款地板并简单

36、地讲明了一下公司的服务标准。经过短短不到两天的正式上岗，我比拟好地把握了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。在销售的经过中，我也结合了一些（如今推销学）里的理论知识进行了有效的实践活动，在实践中认识到理论积累的重要性。在短暂的实习工作中，我获得了一些认识：1、工作中要始终以一种谦虚、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和睦相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。2、领导安排的工作一定要按时高质量地完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，要培养一种好的工作习惯，将会终身受益。3、工作中要充分利用身边的资源提高效率。营销专业实习报告篇7中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，

37、希望和恐慌同在。区域领导者的目的是使本人的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻准备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目的下的企业时刻面临着市场营销抉择。一、营销抉择不以公司为中心很多企业有非常明确的经营战略，要求一切营销抉择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销抉择是极其错误的。湖北的一家赫赫有名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降本人的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延伸出一个纯净水产品，而这个非常不英名的营销抉择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不管一个洗衣粉厂生产出的纯净水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍

38、大江南北的娃哈哈纯净水，乐百事纯净水而言，H品牌延伸的纯净水成功的可能性也不大。很多企业推出新产品，十之*是为了填补公司的空白或延伸产品系列，而不是填补市场空白，这也是很多企业新产品开发失败的一个重要原因。以公司为中心的营销抉择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。二、营销抉择不以顾客为中心营销决策人员也生活在一个梦幻般的理想境界里，它们的脑海里一直固执的以为，产品是为顾客服务的，只要我们提供的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，由于它以为市场仅是它与它的顾客在做游戏。这种幻想中的营销抉择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广大的顾客，就会大

39、获成功。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。其实，真正的竞争市场是由消费者和诸多的竞争对手共同组成的。我们在做营销抉择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在知足这一需求时的反响，否则只能以失败而告终，市场营销抉择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地汲取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严重的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录。这是一个典型的以顾客为中心的营销抉择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的抉择，但事与愿违，这个绝顶科学的抉择是一个宏大的错误，随着

40、VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名抉择，而忽视了竞争对手的介入，最终以失败而告终。三、营销抉择应以市场为中心营销抉择应以市场为中心，要求营销抉择即要考虑顾客的需求，又要考虑详细市场环境中的竞争者的反响。近期，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比拟高，销量稳定，但一直没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。讲啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一活动。随着啤酒营销旺季的来临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看本人的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一、“买二赠一活动，很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销抉择将来的结果并没有

41、给企业带来好处，相反却带来了费用的增加，由于它很受顾客的欢迎，却被竞争者很快地模拟。又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有能力在短期内模拟该产品，这里竞争者模拟的抉择的施行时间是一个重要的指标，所以它大获成功，成为最大的受益者。一个好的营销抉择既要创造顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反响，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充足的时间使你的营销抉择成功并脱颖而出。四、营销抉择要简单如今真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去5000年都多。我们的营销抉择是接受人员很难也不愿意处理过分复杂的营销抉择，这样就会产生效率递减，所以我们的

42、营销抉择要简单，思路明晰，见解独特，让人便于接受。但现实生活中却不是这样，当安海斯-不希啤酒公司向公众承诺讲“这瓶海威啤酒是专门为你而造的时，消费者非常们，明确这讲的是什么。而如今，这个令人尊敬的百威啤酒大豪门下摆上过多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是专门为你而造的时，人们会莫名其妙的问：你讲的是那一瓶呢?同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的营销抉择就违背了简单的原则。从前的“诺基亚是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能讲清它到底要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简单的营销抉择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌

43、，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简单的营销抉择的威力。五、营销抉择要出位重大的营销抉择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原则。才能使营销抉择在企业生死攸关之际力挽狂谰。当20xx年9月4日惠普“女强人卡莉.菲奥里纳向全世界公布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了!由于这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模到达800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅中国区域就多达1000多个!于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、知识整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，

44、恰恰又都令人担忧。对于文化整合，我们有知道文化的气力是最强大、最持久的，文化整合成功与否将是整个整合成败的关键。而温和持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及管理构造的差异，都是显而易见的。-怎样降双方的文化无缝结合到一起。对于知识整合，IT业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是相互间高度的重合，这就意味着很多人员被裁掉。怎样顺利的裁员?留谁裁谁?怎样交接?一时间，质疑声、辩白声、讨伐声，相互交织在一起。很多IT业人士担忧这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻止

45、这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。整合后的新惠普不仅顺利的完成了整合，而且还在恐惧袭击战争阴云的覆盖下拿出了漂亮的成绩单，截至4月30日，第二季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为11.4亿美元，比第一财季增长4%，净收入到达6.59亿美元，每股盈余0.22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的估计，也高于所有观望者的预期。如今新惠普能够自豪的公布这场世纪合并已经获得了成功。六、人无我有的抉择企业的营销抉择应该与众不同，不要模拟成功者的成功抉择。必须找到另外一种特质，降其锁定，并且做到

46、确实是人无我有的。这种营销抉择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力到底在那里?就在奥尼品牌的“植物一派。奥尼从做首乌洗发露开场，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为本人开拓出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，由于奥尼对植物洗发市场的占领也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的抉择

47、是非常正确而成功的。近期，闻讯重庆奥尼又力推植物一派的“黄连洗液剂等产品。祝愿它在人无我有的营销抉择的道路上一路走好。营销专业实习报告篇8一、实习的基本情况实习20xx年2月-20xx年4月实习地点：郑州市实习单位：河南东方正大有限公司二、实习经过概述我们的实习大致分为两个阶段：第一阶段是我们的岗前培训。通过这一阶段的学习，我们了首先解到唐人神集团的发展轨迹：唐人神的第一步棋争创名牌立市场，第二步棋引进外资上规模，第三步棋兼并联合集团化，第四步棋体制创新增活力，第四步棋做大做强走世界。第二、唐人神的发展战略优势与企业文化。第三、学习服务礼仪,这是作为一个营销员的基本要求,他要求我们在工作中要机

48、智灵敏,保持好本人的形象,不断丰富商品的专业知识。第四、了解产品和产品的质量。第五、学习养殖的基本知识与管理方法。第六、市场营销的基本知识。第七、沟通的基本技巧。实习的第二阶段是我们下市场，以一个普通营销员身份为公司做全面客观的市场调查，为公司更好的了解市场作准备。除此之外，我们还充当宣传员的角色，向客户宣传我们公司的产品，了解我们的产品。三、主要实习岗位和实习内容本着加深对专业知识的理解，扩大知识面、认清专业发展方向，我们作为一个普通的营销员，一方面在市场一线做市场调查，另一方面对客户宣传产品，在这要求我们不仅要有丰富的营销知识，还要有顽强的意志力，把平常所学的基本理论知识运用到社会实践中并从中获取珍贵的经历，实践经历对一个营销员来讲是很重要的，是一个营销员获得成功的重要条件。另外我们还在与顾客交谈时恰当运用沟通技巧，提高沟通效率。在实习中，我们还要学会面对拒绝，拒绝对一名营销员来讲是首先要学会的，同时也会伴随着事业的始终，所以学会面对拒绝是营销员职业的必修课。我们还从中深入的认识到在营销中团队精神的重要性。四、实习收获和重要心得体会通过本次实习，我们对市场营销专业有了更深化的了解，对以后的学习有重要的影响，同时也为我们以后的工作积累了珍贵的经历。在实习中，我们理论结合实际，真正的把理论知识运用到实践中，用所学知识解决生活中问题，在实习期间，绝大多数同学积极