贸易类实习报告锦集8篇.docx

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1、贸易类实习报告锦集8篇贸易类实习报告锦集8篇随着个人素质的提升，报告的用处越来越大，其在写作上具有一定的窍门。你知道如何写报告才能写的好吗？下面是我收集整理的贸易类实习报告8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。贸易类实习报告篇1一、实习的主要内容1.熟悉和把握一般贸易的实际运用。2.介入国际贸易买卖合同的商量，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践经过，把握合同条款的详细规定与表达。3.把握国际贸易货物买卖合同履行经过中货、证、船、款等内容。4.了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与把握L/C、T/T、D/P、D/A的结算程序和运用技巧。5.熟悉与把握信誉证的申请、开证、审证要点。6.熟悉海洋运输方式

2、的详细操作。7.熟悉各种单据的缮制与运用技巧。了解怎样在国际贸易货物运输经过中减少风险，熟悉与把握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧。二、实习主要收获和心得1.实习目的本次实习主要运用了Simtrade软件，为我们这样英语专业主修国贸方向，却苦于没有实践时机的人，提供了一次珍贵的实习时机。而在另一方面，随着对外经济的发展，对于外贸人才的需求会越来越大，而Simtrade，尽管只是一个虚拟平台，但却有极为精细的设计，各个机构设置的也特别真实，并配有帮助，检查和在线学习系统，来帮助初入茅庐的新手们更快，更好的把握国际贸易的流程。2.实习安排本次的实习主要安排于周二的课堂时间，持续时间为

3、整一个学期。必须轮流担任出口商，进口商，工厂的角色，并且在能力范围内进行多单交易。3.实习内容由于需要分别扮演出口商，进口商和工厂的角色，以便于能够全面体验各个厂商所发挥的作用。所以一开场的任务便是通过学号登陆账户，在“profile一栏里填写具体的资料如公司名称，企业法人，电话号码，传真号码，公司地址等。在分别填写完出口商，进口商和工厂的角色以后能够在淘金网中查看本系统张的产品展示一栏，选定希望进行贸易的商品。此外，我们还能够在“淘金网上阅读其他信息，比方公司情况，税率变化等。1作为出口商。作为进口商，首先要发布广告，在选定了满意的交易对象之后，与之互发邮件，进行商量。一定在邮件来往中达成共

4、鸣，那么出口商就需要起草合同，并在合同由进口商确认之后，寻找工厂签单生产货物。在工厂成功放货之后，出口商在CIF贸易术语条件下需要负责租船订舱，报检，办理保险，报关，取回提单并发送装船通知，办理押汇，并且申请出口退税。在此经过中，由于需要同时和进口商和工厂打交道，需要填写的单据多达十几张，因而工作量极大。2作为进口商。作为进口商，第一步工作便是与出口商在互通邮件的经过中，将一些初步的内容谈妥。然后在出口商起草完合同之后，一定要经过具体的检查之后，在填写进口预算表经过中，如若发现出口商给的价格太高或者合同中有任何不合理之处，那么则不能确认合同，而应和出口商进行进一步商量，在确保双方利益的情况下，

5、再进行下一步的合作。在确认合同之后，进口商则需去开具信誉证并转发信誉证。随后，在出口商办理完押汇之后，进口商需要负责进口结汇，报检，报关与提货，以及申请退税。总体而言所填单据较少，任务量要小于出口商，但是也决不可掉以轻心，糊弄乱造。3作为工厂。作为工厂，在收到出口商所拟的定订货合同之后，首先要查看市场中生产该项产品的成本，并在扣除税务和其它杂费之后保证本人的收益。在正式确认了合同之后，工厂便能够开场进行生产，生产完后将货物发送至出口商处，再去国税局缴税。那么工厂的任务能够讲至此完成。总的来讲，这是三个角色中所需办理的事务最少的一项。在将这三个厂商各自的任务都顺利完成之后，则宣告了一笔合同已成功

6、履约。在“Finance一栏中，我们能够清楚的查看到做这笔生意时的各项支出和收入，以此来判定盈亏状况。在系统中“我的文件夹一栏中还能够查看“我的状态，来查看本人的综合能力，预算能力，单据填写速度，业务流程熟练程度的得分。进而发现本人的缺乏之处，在下一笔合同中进行改良。4实习中的问题实习中由于要准确到每一个步骤，确保不犯任何错误。所以也就不可避免的会碰到大大小小的问题。1邮件书写的用语。企业与外界进行沟通多数采用商务信函的形式。一封规范得体的商务信函不仅能为公司博得新客户，也有助于促进和发展同客户之间的关系。而商务信函与普通信函的用词有着极大的区别，需用较为正式和礼貌的语气。而在用词方面，也不宜

7、选用太过白话化，日常化的单词，而应选择较为书面化的单词。2预算往往和实际有着较大差距。填写进出口预算单时，需要进行多项费用的计算，包括内陆运费，报检费，报关费，关税，增值税，消费税，海运费，保险费，银行费用，其它费用等。计算本身并不复杂，但是由于所需计算的费用项目较多较杂，所以需要对各项费用的计算公式了若指掌。而在刚开场对业务并不熟悉之时，预算长长有少算漏算的情况。出现可能预算金额为几百块而实际费用却高达几千块的情况。而也有可能，在报价给进口商时忘记出口退税的补贴，那么久有可能导致价格过高，使进口商亏欠的状况。因而，进出口预算的准确与否与生意能否能盈利息息相关，一定要仔细慎重。3填写单据速度较

8、慢，正确率较低。由于起初对业务熟悉度不高，在填写单据时的速度较慢，需要考虑很久，并借鉴参考帮助系统的单据样本才能够顺利填写。而填写经过中也总是会出现各种各样的错误，比方一下漏写了一些重要信息，一下又会出现对货物描绘不够准确的问题。而我的第一笔单据就由于进口地银行的填写错误而报废。固然可能只是几个小小的数字填写错误，但是这也从一个侧面充分讲明单据填写的重要性，一旦有了疏忽，就会带来极大的损失。5实习总结在这次实习经过中，起初固然也也会犯大大小小的错误，并为此感到心酸。但是却永远无法忘怀第一次成功交易时的喜悦。而这次模实训模拟也给我带来了很多贸易方面的相关经历，稳固了我在课堂上所学的知识，实在是一

9、次难得的体验。而我也因而总结出了下面几点：1务必认真，细致，慎重。上文中也曾提到，由于不够仔细，会导致各种错误，进而导致之后的业务难以为继。以我本身而言，只因填错了进口地银行这一个小小的数据，便导致整单全废。所以在填写单据切忌急躁，否则后果则不堪设想。2注重理论知识和实际运用的结合。尽管在大三时期修习过国际贸易实务这门课程，能对贸易流程讲个大概，对各项贸易术语也有所了解，但却始终算是纸上谈兵，不具备实际操作的经历。3学号商务英语极为重要。在实习的经过中，无论是在商务信函的撰写中，还是在之后填写单据的经过中，都需要有一定的商务英语基础来确保能够发送内容正确的邮件并且能够读懂单据。假如没有商务英语

10、坚实的底子作为保障，那么接下来一切的步骤都会困难重重。而我，作为一名英语专业主修国贸方向的学生，学好商务英语更是一件理所应当的事。最后，还要再次感谢学校引进一款如此实用的软件，为学生们提供了一个堪称完美线上平台，让我们累积经历。贸易类实习报告篇2会计是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在把握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步稳固理论知识，将理论与实践有机地结网本人于20xx年2月16日至3月2日在哈尔滨世纪英雄贸易有限公司财务部进行了为期两周的专业实习，地点位于道外区景阳街37号，下面是此次实习中的一些心得和体会。公司的财务部并没有过多人，设有一名财务经理，一名出纳。在实习期

11、间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额；

12、销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账；在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要十分细心，要注意核对供给商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在遭到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，讲究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生

13、产成本的构成，主要包括生产经过中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证聚集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将聚集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。假如期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品

14、的成本。在实习经过中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必需要有相应发票才能进行计入费用。税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习经过中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。贸易类实习报告篇3通过这次实习，我了解国际

15、贸易专业实际工作流程，提高实际操作能力，并写下的这篇实习报告。湖北金洋冶金股份有限公司位于道教胜地武当山东麓，名城襄樊和东城十堰之间。公司是以有色金属再生冶炼、铅基系列合金研制与生产为主的专业化公司，国家科技攻关项目“无污染再生铅技术科技示范厂，湖北省高新技术企业，拥有自营进出口权，通过ISO9002和QS9000质量体系认证。实习期间，根据公司领导的安排，我还非常幸运地和师姐一起去襄樊市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。固然很辛苦，一天之内要在襄樊和石花之间跑两个来回，但是，我觉得值得，也并不觉得辛苦，毕竟是学习到了东西。当本人真正去实践一次的时候，甚至是非常简单，只是我们并

16、不了解，而觉得神秘，才把它们复杂化罢了。之后，师姐又给我们拿来了一些单证，eg：海运提单、装箱单、发票、产品质量证实书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中一定用不到。但当真正看过这些单据后，才发现理论与实践是密不可分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对怎样填写这类单据有了进一步的认识。其实，只要虚心，用心的学习，很多实际操作就会很容易把握。结束了几天的一线体验后，我们进入了营销部门开场正式的专业实习，负责带我们实习的是一名中南财大毕业的师姐

17、，她首先给了我们一些关于再生铅合金技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语，对于我们学习贸易的学生来讲是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因而，我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅，我们这一组的成员也经常在一起讨论，这不仅是体现了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最后，我们顺利完成了翻译任务，为此次圆满完成实习任务起了一个良好的开端。通过此次实习，我们首先了解了再生铅的生产工艺流程.对于此工艺的学习，使我们对一线的工作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对不同行业的了解，也

18、为今后参加工作，怎样能够更好，更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。这次实习，我们确实感遭到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习也就无从谈起。此外我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到团队精神、协作精神的重要性。我相信，无论是今后的学习，还是工作，甚至是生活，我都会愈加清楚，本人要什么、该做什么、该怎样做，如何才能做好；这次实习将是我今后人生的一个良好开场。贸易类实习报告篇47月16日至7月20日，为了加深

19、对国际贸易专业知识的理解，方便以后在企业详细解决国际贸易方面的实际问题，提高自我的专业技能，我们05届国际经济与贸易专业全体同学在国贸专业指导老师的带领和指导下，进行了为期5天的国际贸易专业认识实习。第一阶段，我们来到唐山市隆达骨质瓷公司进行实地调研;第二阶段，听取唐山进出口公司三友集团王总经理和唐山市高新技术开发区招商局严处长的来校讲座。现将实习的详细资料和收获报告如下:一、经过参观调查进出口企业熟悉国贸业务的业务流程实习中我们来到唐山市隆达骨质瓷公司，参观了公司的生产流水线，调查并了解了公司外贸出口业务的详细流程，唐山隆达骨质瓷有限公司始建于1994年，性质为民营企业，主要从事高档骨质瓷的

20、生产和销售，经过全体员工十余年来的不懈努力，隆达公司已成为亚洲最大的骨质瓷生产企业。公司位于河北省唐山市银河路，占地12万平方米，建筑面积7万平方米，公司现有员工1600多人，其中管理人员100多人，从事骨质瓷生产技术及新产品研发人员有30余人。公司现拥有52米和48米全自动燃气隧道窑7条，38米和46米全自动燃气辊道烤花窑2条，骨质瓷年生产本事20xx万件，公司主要产品为骨质瓷茶具、咖啡具、中西餐饮具及宾馆、酒店、航空用瓷，产品定位于国内外大中城市的高级商场、高星级酒店、宾馆等。此次实习，我们首先深化生产车间，参观骨瓷生产流水线，了解了骨质瓷的生产工艺流程，对于此工艺的学习，使我们对一线的工

21、作有了比拟全面地了解，接触到了以前从未接触过的全新领域，增加了对骨质瓷行业的了解，也为今后参加工作后，怎样能够更好、更快地了解，适应一线的工作打下了良好的基础。随着中国参加世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场，社会对外经贸从业人员的需求不断的发展，这给广大国际贸易专业毕业生求职者创造了良好的就业时机。不一样国家之间进行跨国界商品买卖，由于进行交易的双方属于两个不一样的国家或地区，所以从事这种商业活动比国内更为复杂、困难，因此也更具有挑战性。从事国际商务活动，尤其是国际间货物买卖，而这种工作的最大特点就是要求商务人员在把握基本知识的同时，必须具有很强的实践本事，即贸易实际操作本事。而当代的

22、国际商务活动，对从业人员的知识构造、实践本事和基本素质提出了更高要求，所以我们也面临着更大的挑战。我们在校大学生必须不断的提高自我以适应新的形式。我们经过对隆达公司的调查和对相关人员的提问，了解了隆达公司的贸易流程。1、隆达公司的贸易流程:隆达骨质瓷公司产品主要出口到欧美日等发达国家，经过参加各种展会与客户洽商，吸引客户来厂参观，客户确认生产本事，管理水安然平静质量情景以后，然后在确认样品，商讨价格，付款方式，交货期，包装，运输，最终正式订合同，外贸业务员再制定生产排产单交给生产计划部门，由其安排生产，在生产中由质量监督部门负责产品质量监督和不合格产品控制，业务人员这时要把握好生产进度的情景，

23、并及时的和客户进行沟通和沟通，了解客户的问题和意见，在90%的产品生产出来以后，业务人员制作报检单据，并交给公司报检员报检，获得换证凭条等一系列手续，以后，待货齐全后，由船务人员租船订舱，并安排装柜，制作报关单据，运到指定港口，由公司报关员报关，发运，并获得相关单据，最终获得并确认水单，出口收汇核销，获得退税。到此，贸易基本完成。其中要注意的是在客户签订合同以后，财务人员确认定金，信誉证付款方式下要催证，审证，改证，无误后方安排生产。2、由特殊推广到普遍，我们能够得到进出口公司的一般贸易流程:(1)了解市场大概情况。要想在剧烈的市场中生存就必须能够迅速把握市场动态，了解最新市场供需情景。锁定了

24、目的市场，接下来就是寻找交易对象。(2)同业务伙伴建立业务关系。(3)询盘、发盘、还盘、接收。(4)外销合同的签订。合同的起草是一项重要的、细致的工作，起草一份合同必须从本企业和他方企业双方的利益出发，研究各方面风险，认真起草合同中的每项条款。(5)填写各类单据。出口商要想顺利把商品送出关外，必须正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单，核销单，报关单，汇票，一般产地证实等等。(6)后期工作。单据填写完成后随后的工作是去外运公司租船定舱，报验，出口保险，核销备案，报关，装船出运，制单交单，收汇，核销及退税。由以上能够看出国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、

25、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，进而损害交易双方当事人或其中一方的经济利益，并有可能引起法律上的纠纷。所以我们将来在做贸易的经过中，必需要做到不遗不漏，认真心细，避免造成不必要的损失，这就要求我们必须具备做贸易的基本素质。二、实习经过中得到的认识和体会:做贸易要具备的素质以上提到国际贸易的中间环节多并且复杂，一不细心就会出岔子，所以我们要摆正心态，热爱外贸工作，养成认真细心的好习惯，不懂就问，另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比拟大，并且交易的商品在运输经过中可能遭到各种自然灾祸、意外事故和其它外来风险。

26、所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。所以，我们必需要有专业的知识和为对方着想的意识，多站在客户的角度考虑，这样就能在质量与服务上让客户得到更多的满意，外贸作为一门服务性行业要求我们在对待客户是表现更多的热情，更多的耐心这样才能做到利益最大化。做贸易还要有一种竞争观念，当代社会竞争剧烈，做外贸竞争越发剧烈，同时做外贸也只允许赢，应对剧烈的竞争要打造自我的特色吸引外商的眼球，同时还必须有细腻的心思，敏捷的观察力，这样才不会在大浪掏沙中沉没。摆正心态和换位考虑王总经理在讲座中屡次提到并强调过。另外，对于我们的竞争对手我们也要有所熟悉，在经济高速发展的今日，竞争的剧烈程度也日趋白热化，同

27、行业之间既要有竞争也要有合作，竞争越剧烈的行业越能意识到双方的共存关系，并且人们越来越重视合作，重视信誉和共同利益，意识到仅有开展广泛的合作关系才能在市场中生存，才能求的共赢。经过实习我对专业知识有了进一步的加深，听讲座的同时也对外贸这个职业有了进一步的了解，明确了自我在以后学习工作中的重点，在以后的学习中我以为须重点做好下面几点:(1)加强锻炼，铸就强健的体魄。搞外贸要求必须能吃苦，不光是身体上，同时心理上，精神上也要能吃苦。(2)熟练把握好本专业的知识。专业知识是我们从事和进行外贸工作的基础，外贸工作的高风险要求我们必须熟练地把握好专业知识。书到用时方恨少，所以，平常必需要多多学习，努力积

28、累。(3)加强英语的学习。英语作为世界语言，是我们跟客户进行沟通的桥梁，所以在以后的学习中必须加强对英语的学习，同时加强白话的练习，这是我们搞外贸的基础，所以必须把握好英语这门语言工具，否则将无法与客户进行顺利沟通，无法沟通和沟通，贸易又从何讲起呢。另外还要加强商务书信以及外贸函电的写作本事，公司之间的订单及沟通，很大部分也经过传真，e-mail等形式完成，我们也要加强这方面的操作本事。(4)加强社会实践。经过实习我发现外贸这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的专业理论知识并且必须具有很强的实际操作本事，所以在以后的学习生活中还必须加强社会实践，培养自我的动手本事来适应专业的要求。

29、(5)加强各方面素质的提高。国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程资料严密相联。应当将各门知识综合运用。比方讲到商品的品质、数量和包装资料时就应去了解商品学科的知识;讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的资料;讲到国际货物运输、保险资料时，就应去了解运输学、保险学科的资料;讲到争议、违约、索赔、不可抗力等资料时，就应去了解有关法律的知识等等;外贸工作同时是一个涉外行业，所以对各方面的要求都很高，对外代表的是国家形象，所以还要必须加强自我各方面的素质修养，如社交礼仪等。贸易类实习报告篇5我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实习，能够使我们在实践中接触与本

30、专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，独立分析和解决实际的能力，把理论和实践结合起来，我们的实际动手能力，为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。1.1实习背景实习地点在被誉为“中国模具之乡、“中国塑料日用品之都的台州市黄岩区，公司名称为有限公司。公司成立于20xx年，是一家集设计、生产、研发、销售高品质婴幼儿系列产品于一体的外向型公司。公司在成立短短两三年内以远见卓识的目光洞察将来，以发展婴幼儿用操行业为己任，利用尖端技术和全方位的服务不断为群众和社会勾画一幅幅新的宏伟蓝图。服务社会是公司不遗余力推动科技创新的源泉，几年来公司以“优质、严管、诚

31、信、创新的经营理念，“发奋图强、最求完美的企业精神，“雷厉风行、一丝不苟的工作作风，在业界获得了骄人的成绩。1.2实习意义三年的系统理论学习，使我把握了外贸的理论知识，诸如：外贸术语，外贸进出口流程，报关，报检的操作流程。但是，应该成认，假如没有将本人学到的理论通过实践被本人所真正把握，应该讲对本人今后找到一份满意的工作还是会造成一定困难的。只要通过一段时间的实习，才能够将书本上学到的知识运用到实际情况中去，解决实际问题，为今后的工作打下坚实的基础。实习内容2.1实习初期公司从去年开场做外销，如今外销部门有两个前辈，她们都做过两三年的外贸，经历比拟丰富，不过她们到公司时间也不长，之前也没带过新

32、人，所以刚来没有人给我指点该做什么或是下一步该怎么做，所以只能靠本人，碰到不懂的就问。第一天我先看了公司产品册，大体了解公司主营产品为婴幼儿塑料产品，包括儿童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身车系列，对公司产品类型有了大致了解后，根据一份打印好的产品目录对照产品册加深对产品的了解，这次要搞懂的不只是产品外形，更重要的是产品材料、尺寸、内外包装、毛净重、起定量之类，要把产品逐一对号。这些讲看完很简单，不过真正的做到清清楚楚，可能要花一段时间了。之后，我又亲身到车间流水线上及公司样品间看产品实物，增加对产品的进一步了解。再次之间，我根据公司存档的客户资料进行客户跟踪及新客户开发，天天发送大量的

33、邮件，当然收到很多系统退信，不过欣慰的是仍有不少客户回复。2.2实习中期在维护好平台的同时，还要利用其它手段开发更多的客户，利用B2B网站发布本人的供给信息，同时还要利用展会、论坛、网站、商务部、海关数据等获取更多相关产品的买家信息，然后主要通过邮件对客户发函以建立业务关系。没有回音或是收到系统退信是很正常的，所以没有必要由于这些而灰心。实习将近10天，对产品能够讲已经很熟悉了，这时部门里安排我接手阿里巴巴中文网站,也就是阿里旺旺作为业务平台。初次接触阿旺，并不是多么熟悉，本人探索后知道了怎样在阿旺上发布本人的产品让客户主动找上门，也知道了怎样在社区中结识更多的朋友，怎样在帖子中帮助别人同时学

34、到更多知识，怎样利用网商博客博得关注不过最需要的功夫是怎样根据客户的询盘作出有针对性的答复。在平台上，经常有客户询问产品，刚开场客户问什么就回复什么，觉得很被动，尤其是客户问产品价格时，我直接根据客户要求根据公司报价表就把价格给客户了。这样反而使得有些客户在我报价之后就没了音信。渐渐的，我总结出本人在报价上的失误，急于寻找客户，碰到客户询价就在客户面前表现出来对这笔单子的渴求，所以使得本人很被动，另外，在报价上，并不是针对每一个客户都给出一样的价格，而是要看他对产品的满意度及需求程度。因而，之后我要求本人把每个客户看重，但又要看淡，要吊客户的胃口，让对方急，同时在适当的机会给他报价时要看他有没

35、有想合作的倾向，及这个倾向能让我有多大的把握拿下这个单子，总之要综合考虑，给他报价。我想，报价应该是我今后还应努力学习加强的一个环节。在此期间，给多个客户发过样品，一般来讲客户假如要求要样品的话那么合作的可能性就比拟大了，不过发样品没有回音也很常见。在客户要求寄样品时要细心对待，一般收到样品费后寄样，而对于易碎品在包装上要格外注意，同时不要忘记贴易碎标志。另外就是寄出的样品一定要保证没有任何瑕疵，不然假如样品有问题那么客户对产品就没了自信心。另外，更要注意的是收到客户的样品费后要及时发送样品，我本人就由于公司里特殊原因致使样品寄出时比估计晚了一天而没有赶上一笔单子，这给了我很大的教训。总之在此

36、期间我总结出做事要利落更要稳，稳住本人的心，稳住客户。贸易类实习报告篇6时间过得可真快，转眼间我的大学生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得本人不仅在知识上面成长了很多而且在为人处事上面也有所提高。由于步入社会了，生活会逼着你去适应这个社会，所有的不懂的，在生活中都会渐渐的学会。实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的知识。对公司的一切由陌生到渐渐熟知，我也成长了并成熟了很多。公司人比拟少，也正由于这样，大家相处的也比拟轻松，简单，没有界线明显的上下级关系，使得大家的工作气氛比拟愉快。通过实习，我感触颇多，得到很多新的认识，对很多问题多了深一层次的考虑。下面我为我的实习开场

37、做个粗略的总结，简单地总结我这几个月的工作和碰到的问题。最初总是看完邮件后不知道从哪儿下手，总要被动的等安排；渐渐的，通过一步步的学习，逐个环节的了解，如今，看完邮件能分辨出哪些是本人能主动去完成的，这样效率就大大提高了很多。我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和经历的累积。在平常的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了一定的认识；通过出差到工厂，对产品的制作流程和材料等也有了一定的了解。在工作中学到很多，也锻炼了本人。尽管有进步，但在很多方面仍存在缺乏。没有专业的产品知识和业务能力去和客户、工厂沟通，沟通能力不够，处事不够成熟，在碰到突发问题时，

38、不能冷静独立的解决，很多方面都有待提高，这些都是我以后要努力的方向。另外，本人有时候还是会松懈，有一定的惰性，不太主动的去学习，主观能动性不够，只知足于完成当前的工作，而不会长远的看待问题，这些问题都需要克制。人总是在不断进步的，假如停滞不前，就失去了生活的意义。一、实习目的通过在单位的实习锻炼英语听、讲、读、写能力，把握实用的外贸技能，实践和稳固贸易知识，熟悉外贸业务，在实际业务的操作经过中全面、系统、规范地把握外贸进出口流程，为即将的就业打牢基础。二、实习时间20xx.11至20xx.6三、实习地点南京xxx进出口贸易有限公司南京市xx路xx号xxB座xx室四、实习单位和部门南京xx进出口

39、贸易有限公司业务部门五、实习内容根据相关的国际贸易法律与惯例，结合所学知识与国际贸易实践，用英语与外商沟通、会谈及写传真、书信。把握外贸术语，对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的商量、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信誉证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。1坚持理论联络实际将（商务英语会谈）国际贸易单证（英语白话）等课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。认真观察业务流程，积极和同事沟通虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。2加强英语的学习对于外贸专业人员

40、而言，不仅要把握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、会谈及函电等。假如专业英语知识把握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。因而，在实习中大胆与客户沟通，边稳固所学知识，边学习工作中碰到的外贸英语知识，把握外贸专业术语基础。3注意本课程同其他相关课程的联络外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容严密相联。应该将各们知识综合运用。比方法律，比方商品学比方营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用途很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事、上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。4坚持学以致用外贸英语是一门实践性很强的应用学科。实习中深有体会，很多书本中学

41、的东西想要发发挥其作用需要广泛积极的应用于外贸沟通中，处理工作事务中学习到很多书本没有讲的知识，可见学以致用在这门学科里的重要性。基本的业务流程就得从找客户开场。寻找客户是一门颇深的学问，要下一番苦功夫才行，运气好的另当别论。当然要回答客户的问题，给客户报价等应该要具备一些基本的国际贸易知识。我上个学期学的国际贸易实务让我对国际贸易方面的术语并不陌生。目前为止，固然自我感觉有些客户稍有眉目，但是稍一不慎就前功尽弃。只要找到了客户，下了订单，签订了合同，才有后面一系列制单结汇等流程。由于本人才疏学浅，目前尚属初级阶段找客户阶段。六、实习总结我通过一段时间的探索探索，总结出摆正心态的重要性，冷静分

42、析，从本身查找原因，采取有效措施。树立一个辩证的挫折观，保持自信和乐观的态度，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，擅长化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。接待客户，收发处理邮件制发文件等工作要做到积极主动，认真负责。还有与领导谈话要注意言语场合，正确理解领导意图。通过实习，加深了我对外贸英语知识的理解，提高了我的实践能力，把握了更为实际的外贸知识，锻炼了办事能力，了解了社会。通过实习，发现了本人的缺乏，我会在以后的工作学习中愈加努力，扬长避短，需心请教。相信本人会在以后的工作中愈加用心，表现愈加出色！不管从事什么工作都会努力

43、！对于公司的缺乏，暂时还没什么想法，可能是本人观察不够。以后我会在这方面有所留心，争取多发现问题，解决问题，有好的想法会及时和大家沟通。工作中也会碰到一些问题的，碰到的问题及建议解决方案1与上司沟通不好；2上司给的某份工作感觉无从下手；3对琐碎重复的工作感到厌倦。在20xx年，我希望本人能把握更多业务能力，当我们能独挡一面的时候，相信也会是公司壮大的时候。来年的我们都会越来越好！贸易类实习报告篇7今年寒假根据学校的安排，托父亲的朋友介绍，到丹阳运河工业园江苏蓓花集团丹阳被服厂实习了大约一个月，时间虽短，但收获菲浅，认识颇多，毕竟本人是学生，书本知识学了不少，但缺乏实践，与实际有距离，因而谈认识

44、，谈体会，只是本人的想法，写出来供教师评价。现就实习期间所接触的东西，将认识和体会报告如下。一、家乡企业的印象。这是一家拥有自营进出口权的企业，占地面积四万多平方米，建筑面积一万多平方米，有新建的大跨度生产车间楼两幢，还有办公楼、饭店、车库、车棚等设施，路面硬化，地面绿化，连门也是当代化的电动门。有职工500多人，年产值可达5000万元，属市级文明单位，二级强企，还是劳动局评的先进单位。主要生产加工床上用品，如被套、枕套、床单、台布等轻工纺织产品。刚到这家企业时，我确实被企业的相貌，气派所吸引住了，家乡的变化确实大，工业园四处是这样的当代化企业。据讲这个工业园中，外资企业还不多，大多是本地个体

45、私营企业。这家企业老总讲如今拥有固定资产4000万，流动资金1000万。据讲在丹阳这样的企业还算不上大企业。光看工业园的景象足让人喜煞，纵敞宽阔平坦的水泥路一排排的新式路灯，一片片的绿地、花草、树木、厂房、洋楼，听公司的一名副经理讲，工业园就是靠环保环境、靠优惠政策招商引资，就此一地就已进驻企业上百家，全市就甭讲了，丹阳如今已是全国百强县的前二十几位了。二、企业的经营管理老板是总经理，下设经理办公室，进出口部。生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料；进出口部负责采购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产计划，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责

46、原材料以及产品生产经过中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责财务帐务，工商税务工作。总务部负责伙房、安全、卫生等工作。总经理亲身抓市场工作，几乎天天接待客户。洽商、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后，有该业务员负责发货到上海港，每类产品有一个业务员负责采购原材料。生产技术部接到进出口部的定单后，指定生产计划，根据顾客要求编制“产品作业指导书，指导书中有原材料要求、图样、尺寸项目等要求，下发到生产车间，车间主任安排工人生产。床上用品的生产流程是：领料验布裁剪刺绣缝纫熨烫包装成品。质量检验部安排

47、质检员分别在每道工序根据检验标准进行检验，不合格返工或返修。入成品库的均是合格品，成品库属进出口部管辖，有时成品库要保证库存，以备老客户急用。我一进公司先被安排在办公室，给公司打文件，制表格。确实有些枯燥无味。几天后才被管生产的经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有六个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比拟简单，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置非常整洁，生产有序，都实现定置管理，工作环境非常好，卫生、整洁、亮堂。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，天天转一转车间，剩

48、余时间在办公室里。技术上觉得也无什么可学的，我觉得工人的工作外表看挺轻松，其实是挺累的，坐在机器前，一坐就是半天，有时为了撵活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只要多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏僻的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过经理如何才能把一个企业管理好。他讲当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他讲的太简单了，但如今体会一下，还是很有道理的。“会用人他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人还包括工人，怎样关心他们，怎样调动他们的积极性，不能把工人都看成是经济人，另外还有个国家法规问题，国家的法规怎样贯彻执行，企业的规章制度能否健全合理，适宜。三、在进出口部的日子进出口部是公司的上层建筑，是老板亲身抓的机构。老板几乎天天都到，客户来了有翻译陪同，恰谈，参观工厂，吃饭。作为业务员天天按其职责工作，采购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是老合作单位，电话联络，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。贸易类实习报告篇8一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，能够使我们熟悉外贸实务的详细操作流程，加强感性认识，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问